第一篇：搜索引擎營銷案例備忘錄

時(shí)間分配：案例35分鐘

案例引導(dǎo)7分鐘

Eepo相關(guān)說明3分鐘

課堂案例討論10分鐘

方案撰寫5分鐘

以上兩個(gè)環(huán)節(jié)可合并，合計(jì)15分鐘

所有結(jié)果以卡紙形式展示，僅有一次口頭展示機(jī)會(huì)

討論結(jié)果展示3分鐘

現(xiàn)場(chǎng)答疑2分鐘

現(xiàn)場(chǎng)打分、點(diǎn)評(píng)2分鐘

SEM，SEO方案測(cè)試：實(shí)驗(yàn)室

一周后

SEM效果評(píng)價(jià)：點(diǎn)擊率，成交率

規(guī)則：

開始：shine

結(jié)束：擊掌

組名，logo，口號(hào)，分工：組長，記錄員，發(fā)言人，計(jì)時(shí)員，補(bǔ)充發(fā)言人 各組選主題，展開討論，策劃營銷策略方案，以及相應(yīng)的搜索引擎營銷策略 每個(gè)聽課老師和各小組均需對(duì)其他小組及自己小組打分，點(diǎn)評(píng)

本節(jié)課采用EEPO教學(xué)模式，結(jié)合案例教學(xué)法，針對(duì)搜索引擎營銷，

第二篇：搜索引擎營銷策略

現(xiàn)代商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的區(qū)別與聯(lián)系

201452133 游逸飛

現(xiàn)代商業(yè)模式主要分為三種：

1、店鋪模式 一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。

大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

2、“餌與鉤”模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機(jī)（餌）和通話時(shí)間（鉤），打印機(jī)（餌）和墨盒（鉤），相機(jī)（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

3、其他模式

在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（McDonald’s）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-com的一個(gè)嚴(yán)重問題。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是廠家——代理商——零售商——客戶。

它的特征是各級(jí)從上級(jí)進(jìn)貨，買斷上級(jí)的商品所有權(quán)，賺取差價(jià)，代理銷售的品牌數(shù)量有限，供貨渠道較穩(wěn)定。

傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式重渠道建設(shè)，人員促銷、商品展示。利用廣告營銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌及商家知名度;重權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)證，對(duì)產(chǎn)品在實(shí)際消費(fèi)中質(zhì)量及廠家、商家的售前、售中、售后服務(wù)水平重視不夠，更主要是沒有一個(gè)對(duì)比，全面客觀的對(duì)比質(zhì)量及服務(wù)水平。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)和合作中形成新業(yè)態(tài)的過程。傳統(tǒng)行業(yè)的交易往往受到空間的限制，比如在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，廣州人一般不會(huì)成為北京全聚德烤鴨的潛在顧客，除非他們?nèi)ケ本┞糜?。但是有了互?lián)網(wǎng)電子商務(wù)，北京全聚德烤鴨可以賣到全國乃至于世界各個(gè)地方。交易空間被打破，交易范圍成倍數(shù)擴(kuò)大，這樣直接的結(jié)果就是潛在客戶群體成為了原來的N多倍，這既對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)難度提出了挑戰(zhàn)，因?yàn)椴煌赜虻念櫩蛯?duì)產(chǎn)品的需求存在差異，四川、重慶的麻辣火鍋不可能一成不變的就能推廣到浙江、江蘇；同時(shí)又使得企業(yè)的潛在利益大大增加，既可以賺四川、重慶人的錢，又可以賺浙江、江蘇人的錢。

現(xiàn)代商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比：優(yōu)點(diǎn)：

1、快捷方便，大大縮短了時(shí)間和空間。很能適應(yīng)現(xiàn)代都市人快的生活節(jié)奏?？芍^企業(yè)、白領(lǐng)購物洽談的首選。

2、經(jīng)營成本低，隱蔽性強(qiáng)，容易偷稅漏稅。缺點(diǎn)：

1、少了人與人之間的溝通與關(guān)愛。很沒有樂趣，完全是為了生意而做。

2、很難與顧客建立長久穩(wěn)定的關(guān)系。

建議：先做傳統(tǒng)商務(wù)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。并以此為基石發(fā)展電子商務(wù)。離開傳統(tǒng)商務(wù)的電子商務(wù)只能是空中樓閣。

第三篇：淺談搜索引擎營銷與中小企業(yè)發(fā)展

國內(nèi)領(lǐng)先分類信息網(wǎng).cn

淺談搜索引擎營銷與中小企業(yè)發(fā)展 ［摘 要］隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，世界各國的經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響，眾多中小企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，需要開拓市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。搜索引擎營銷具有成本低、覆蓋面廣、靈活性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，符合中小企業(yè)的發(fā)展要求，是企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大發(fā)展空間的突破口。

［關(guān)鍵詞］搜索引擎營銷 SEO 中小企業(yè)

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給中小企業(yè)提供了新的機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷成為中小企業(yè)推廣業(yè)務(wù)，謀求發(fā)展的新途徑。網(wǎng)站是中小企業(yè)信息的載體，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷歸納起來由三部分組成，一是能讓客戶找到，二是能吸引客戶，三是能留住客戶。如何吸引用戶訪問企業(yè)的網(wǎng)站是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最初也是至關(guān)重要的一步。一家企業(yè)80%的網(wǎng)站流量來自于搜索引擎，可見搜索引擎在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位與作用，相比傳統(tǒng)的線上廣告投放，搜索引擎營銷也更符合中小企業(yè)的發(fā)展要求。

2011年Q1中國搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá)32.1億元，同比增長67.9%，搜索廣告占網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?？傤~繼續(xù)上升，達(dá)37.5%。但對(duì)大多數(shù)中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，對(duì)搜索引擎營銷依舊抱有懷疑、茫然的態(tài)度，喪失了搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的機(jī)遇。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

絕大多數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自身發(fā)展的重要性，但由于資金、技術(shù)、人才等方面的原因，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷還處于摸索階段，整體的網(wǎng)絡(luò)營銷水平不高。截至2010年12月，有94.8%的中小企業(yè)配備了電腦，無電腦的中小企業(yè)僅占5.2%。有92.7%的中國中小企業(yè)的接入了互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)建站（擁有獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店）的比例達(dá)到了43%，但電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用滲透率僅有42.1%，如何獲得客戶、開拓市場(chǎng)成為關(guān)乎生存的最緊急需求。

1.缺乏有效的宣傳手段，網(wǎng)站的訪問量很低，很難達(dá)到通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)的目的。中小企業(yè)缺少營銷費(fèi)用的投入，無法大規(guī)模地投放線上廣告，用戶很難在眾多網(wǎng)站中找到企業(yè)。企業(yè)網(wǎng)站缺少訪問，就無法借助互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動(dòng)，造成了人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳，也導(dǎo)致企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷喪失信心，進(jìn)一步減少線上投入，形成惡性循環(huán)。

2.缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才的支撐。中小企業(yè)對(duì)人才的吸引力相對(duì)較弱，而網(wǎng)絡(luò)營銷要求員工既擁有營銷方面的知識(shí)，同時(shí)也具有一定的電子信息技術(shù)，導(dǎo)致中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷人才方面捉襟見肘。48.3%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有專門的人員來接聽電話或接受在線咨詢；35.4%利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)；23.3%的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷定制了獨(dú)立的產(chǎn)品線?？梢姶蠖鄶?shù)中小企業(yè)網(wǎng)站處于沒有任何網(wǎng)絡(luò)營銷人員投入的狀態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷缺少必要的人力資本支持。網(wǎng)絡(luò)營銷效果的好壞，很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)營銷人員的投入，這就要求中小企業(yè)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)。

3.中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)存在誤區(qū)。首先，過度追求網(wǎng)站頁面的美觀，忽略網(wǎng)站的實(shí)用性。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)條件不如大企業(yè)，過多的網(wǎng)站圖片、FLASH、代碼等會(huì)影響網(wǎng)站的訪問速度。訪問者傾向于在3次點(diǎn)擊內(nèi)找到自己想要的信息，華而不實(shí)的網(wǎng)頁會(huì)影響訪問者的體驗(yàn)，降低了訪問-用戶轉(zhuǎn)化率。其次，對(duì)很多中小企業(yè)來說，網(wǎng)站僅僅是一個(gè)品牌形象的展示工

具，沒有有效開發(fā)網(wǎng)站的銷售與電子商務(wù)功能。缺乏有效的線上客戶服務(wù)、客戶交互以及產(chǎn)品銷售，造成了網(wǎng)站的虛設(shè)，沒能有效促進(jìn)交易的達(dá)成。

4.網(wǎng)站利用水平偏低。從中小企業(yè)網(wǎng)站更新頻率來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有將網(wǎng)站作為信息發(fā)布的重要領(lǐng)地。超過一半以上的中小企業(yè)網(wǎng)站平均一個(gè)月都難以更新一次，可見很多中小企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)。

三、搜索引擎營銷將成為中小企業(yè)發(fā)展的全新著力點(diǎn)

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），簡(jiǎn)稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單說來，就是企業(yè)通過被搜索引擎收錄，進(jìn)而被訪問者點(diǎn)擊，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。而在此過程中，企業(yè)網(wǎng)站的鏈接在網(wǎng)頁中的位置越醒目，吸引的訪問流量就越大，營銷效果就越好。

相比傳統(tǒng)媒體與其它網(wǎng)絡(luò)營銷方式，搜索引擎營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從“注意力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“意愿經(jīng)濟(jì)”?！白⒁饬?jīng)濟(jì)”要求賣家通過廣告吸引買家，產(chǎn)品的銷售對(duì)廣告的投放需求往往很大，企業(yè)背負(fù)著高額的營銷成本?；ヂ?lián)網(wǎng)上鋪天蓋地的的廣告，真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)銷售的很少，浪費(fèi)嚴(yán)重。而搜索引擎營銷，恰恰符合了“意愿經(jīng)濟(jì)”：對(duì)企業(yè)進(jìn)行搜索的用戶往往是企業(yè)的潛在客戶，目的性強(qiáng)。相對(duì)低廉的搜索營銷成本，使得處于“長尾”之上的公司，與處于“頭部”受人矚目的公司，站在了同一起跑線上。其次，搜索引擎覆蓋面廣。2011年3月，中國網(wǎng)頁搜索的覆蓋人數(shù)為3.66億，占網(wǎng)民總數(shù)的80%，高于微博、視頻網(wǎng)站、電子郵箱、媒體首頁、社區(qū)等其它網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而搜索引擎市場(chǎng)中，百度與谷歌分別占比74.3%，22.9%，兩大搜索服務(wù)提供商占據(jù)了97.2%的市場(chǎng)份額。這就意味著，企業(yè)在搜索引擎上進(jìn)行營銷，網(wǎng)絡(luò)覆蓋人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于在其它單一網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上進(jìn)行廣告投放。最后，搜索引擎營銷的成本更低，效果顯著。研究顯示，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷產(chǎn)生的每個(gè)有效反饋成本最低。中國社會(huì)科學(xué)院研究生管理學(xué)院發(fā)布的研究報(bào)告表明，企業(yè)在搜索投1元錢的推廣費(fèi)用，平均拉動(dòng)81.44元的實(shí)體銷售增長，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴超過171元的業(yè)務(wù)增長，拉動(dòng)系數(shù)比房地產(chǎn)業(yè)高20倍。舉例來說，百度推廣在2010年服務(wù)超過40萬中小企業(yè)客戶，比2009年客戶數(shù)量增長30%。據(jù)此計(jì)算，40萬家企業(yè)2010年在百度投入營銷推廣費(fèi)用近80億元，百度拉動(dòng)中國企業(yè)銷售額達(dá)到6000億元。搜索引擎營銷成為企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的全新著力點(diǎn)。

搜索引擎營銷主要分為兩種方式：競(jìng)價(jià)排名廣告以及搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization），簡(jiǎn)稱SEO。

簡(jiǎn)單來說，競(jìng)價(jià)排名就是指用戶在使用搜索引擎時(shí)，在搜索結(jié)果的首尾以及右側(cè)出現(xiàn)文字廣告，企業(yè)對(duì)同一關(guān)鍵詞支付的費(fèi)用越高，其廣告就在越有利的位置。競(jìng)價(jià)排名的自身特點(diǎn)，也給了中小企業(yè)以小搏大的機(jī)會(huì)：

1.成本低，可控性強(qiáng)。競(jìng)價(jià)排名按效果付費(fèi)，即根據(jù)潛在客戶在搜索引擎上的點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。企業(yè)可以根據(jù)自身的需要，靈活控制推廣的力度與廣告的投入，做到精確營銷。即使企業(yè)的推廣鏈接沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊，也會(huì)出現(xiàn)在搜索頁面中，起到了一定的推廣品牌的作用。通過競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行推廣，沒有點(diǎn)擊就沒有付費(fèi)，讓中小企業(yè)也負(fù)擔(dān)得起網(wǎng)絡(luò)推廣，有了與大企業(yè)角力的機(jī)會(huì)。

2.營銷針對(duì)性強(qiáng)。在意愿經(jīng)濟(jì)下，通過搜索引擎訪問企業(yè)網(wǎng)站的訪問者，大多數(shù)就是企業(yè)的潛在客戶。訪問者通過瀏覽企業(yè)網(wǎng)站上的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、銷售信息、服務(wù)信息，了解企業(yè)，并尋找合作機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)排名正是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，大大增加了潛在客戶的訪問量，為后續(xù)的營銷打下了基礎(chǔ)。

3.效果較好。各搜索引擎網(wǎng)站往往在提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)的同時(shí)推出了一些免費(fèi)的統(tǒng)計(jì)分

析服務(wù)，幫助企業(yè)對(duì)訪問用戶進(jìn)行分析，更好地了解潛在客戶的情況。以百度為例，企業(yè)可以通過費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)告了解通過搜索引擎吸引的客戶，分析推廣的成本與效果。中小企業(yè)缺少資金與人才，無法進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)則給了中小企業(yè)了解市場(chǎng)，了解客戶的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)的生產(chǎn)與銷售更符合市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大了企業(yè)的發(fā)展空間。

搜索引擎優(yōu)化（SEO），是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好（Search Engine Friendly），從而更容易被搜索引擎收錄并優(yōu)先排序。就百度和谷歌而言，一般右側(cè)為競(jìng)價(jià)排名，左側(cè)為自然排名，也就是SEO產(chǎn)生的排名。用戶更傾向于點(diǎn)擊排名靠前的網(wǎng)站，也更信賴排名靠前的網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，排名前l(fā)0的網(wǎng)站占有了72％ 的點(diǎn)擊率，排名第l0—20名之間的網(wǎng)站擁有17．9％ 的點(diǎn)擊率，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有l(wèi)0％ 的點(diǎn)擊率。搜索引擎優(yōu)化的作用，就是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名，增加網(wǎng)站的訪問量，從而達(dá)到增加企業(yè)銷售量的目的。搜索引擎優(yōu)化在中國還處在起步階段，絕大多數(shù)中小企業(yè)，都沒能意識(shí)到SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷中十分重要的一環(huán)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的調(diào)查，搜索引擎優(yōu)化僅占中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式中的5.5%。而很多大企業(yè)也沒有進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，這就給了中小企業(yè)借助搜索引擎壯大自身的機(jī)會(huì)。以QQ為例，騰訊QQ作為中國即時(shí)通訊工具的龍頭，擁有近6.5億的活躍賬戶，但卻沒能有效地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。在百度中搜索“聊天”，前100個(gè)搜索結(jié)果竟然沒有騰訊QQ的官方網(wǎng)站；搜索“通訊”在前100個(gè)搜索結(jié)果中也僅僅出現(xiàn)了騰訊網(wǎng)的通訊頻道一個(gè)鏈接。

搜索引擎優(yōu)化對(duì)中小企業(yè)尤為重要。首先，營銷成本比競(jìng)價(jià)排名低，通過SEO得到的排名不需要按次數(shù)或是時(shí)間付費(fèi)給任何組織和個(gè)人。中小企業(yè)無法像大企業(yè)擁有大量的線上廣告資金，占據(jù)網(wǎng)頁的有利位置，但SEO給了中小企業(yè)在搜索排名上與大企業(yè)一起競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。其次，SEO效果更為持久。在完成搜索引擎優(yōu)化之后，只需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，就可以保持網(wǎng)站的排名，而不必像其它營銷方式需要不間斷地進(jìn)行資金投入，大大降低了中小企業(yè)的營銷費(fèi)用負(fù)擔(dān)。最后，SEO對(duì)人才的限制相對(duì)較小。企業(yè)既可以自己進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，也可以將SEO服務(wù)外包，規(guī)避了人才帶來的門檻。大企業(yè)還未廣泛開展搜索引擎優(yōu)化，中小企業(yè)正應(yīng)該把握機(jī)遇，搶占先機(jī)。

四、對(duì)中小企業(yè)的建議

1.合理搭配競(jìng)價(jià)排名與SEO。據(jù)研究報(bào)告顯示，用戶對(duì)付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名推廣具有排斥心理，更愿意接受自然排名比較好的網(wǎng)站。相比國外搜索引擎用戶，中國用戶更多關(guān)注自然排名，傾向于仔細(xì)閱讀排名前十的搜索結(jié)果，但對(duì)右側(cè)競(jìng)價(jià)排名廣告的關(guān)注則少得多。競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用在競(jìng)價(jià)的情況下不斷增加,大大提高了企業(yè)成本。所以對(duì)與缺乏資金的中小企業(yè)來說，采用SEO比競(jìng)價(jià)排名成本更低，更加有效。對(duì)于資金相對(duì)較為充足的企業(yè)來說，部分關(guān)鍵詞無法得到排名，需要通過競(jìng)價(jià)排名的補(bǔ)充，將競(jìng)價(jià)排名與SEO有機(jī)地結(jié)合起來，相比單一地進(jìn)行廣告投放既降低了營銷成本，也能取得很好的營銷效果。不過切記不要盲目購買高價(jià)的熱門關(guān)鍵詞，應(yīng)綜合考慮效果與用戶轉(zhuǎn)化率，抓住“搜索尾巴”，提高搜索引擎營銷的效益。

2.關(guān)注網(wǎng)站內(nèi)容。搜索引擎只是引導(dǎo)客戶，網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容才是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的本質(zhì)因素。搜索引擎營銷只是完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，如何吸引訪問者并最終將訪問者轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶，需要企業(yè)做好網(wǎng)站內(nèi)容，完善網(wǎng)站的營銷功能。網(wǎng)站內(nèi)容必須與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)同步更新，否則，必將造成網(wǎng)站營銷與企業(yè)實(shí)際狀況的脫節(jié)，對(duì)用戶造成惡劣印象，非但不利于交易的促成，反而會(huì)影響企業(yè)的品牌形象。

3.加強(qiáng)潛在用戶跟蹤。80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成的，第一次進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站就完成交易的用戶很少。對(duì)中小企業(yè)來說，在通過搜索引擎營銷吸引用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后，還需要積極與用戶溝通，盡量留下e-mail、電話等通訊方式，經(jīng)常將本企業(yè)的產(chǎn)品信息傳達(dá)給潛在客戶，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

五、結(jié)束語

在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是成本相對(duì)較低、效果較好的搜索引擎營銷對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。我國的搜索引擎營銷市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平還有待提高。在金融危機(jī)以及經(jīng)濟(jì)全球化背景下，中小企業(yè)必須緊跟時(shí)代的步伐，合理利用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并發(fā)展壯大。

第四篇：為什么要選擇搜索引擎營銷

龍欣SEO 第 1 頁 2013-8-12 為什么要選擇搜索引擎營銷

1.搜索引擎的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康?。所有的網(wǎng)站都會(huì)依賴搜索引擎。搜索引擎就是互聯(lián)網(wǎng)的入口!

昨天晚上我看了一篇文章，叫著《搜索引擎變身互聯(lián)網(wǎng)“超女”》.意思就是現(xiàn)在只要什么跟搜索引擎粘上邊，就會(huì)火?！爸袊ヂ?lián)網(wǎng)第11個(gè)年頭，搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)的流行標(biāo)簽。在剛閉幕的中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，與前幾屆不同的是，全球兩大搜索巨鱷Google和雅虎的高管率先登臺(tái)演講，在他們的身后才是一群統(tǒng)領(lǐng)門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、無線增值和網(wǎng)絡(luò)游戲的CEO們。”

搜索引擎持續(xù)受到前所未有的追捧。Google股價(jià)一年內(nèi)從80美突破了300美，這家7歲企業(yè)的市值甚至超過波音、福特這樣的巨無霸。百度在納斯達(dá)克上市的瘋狂表現(xiàn)，使2005年8月成為中國搜索市場(chǎng)爆發(fā)的“月”。搜索開始大范圍蔓延，MP3、旅游、黃頁、地圖、餐飲、手機(jī)一切都與搜索開始聯(lián)姻??.為什么搜索引擎會(huì)受到如此待遇呢，搜索引擎是信息產(chǎn)業(yè)鏈的最高端，搜索引擎就是流量之海。主導(dǎo)著人們獲取信息的方式。它使用機(jī)器自動(dòng)化采集與編輯網(wǎng)絡(luò)海量信息，而其他網(wǎng)站都可能成為它的“打工仔”。

2.越來越多的企業(yè)依賴搜索引擎營銷!

什么是搜索引擎營銷?簡(jiǎn)單地總結(jié)成一句話：搜索引擎營銷就是通過搜索引擎做生意

龍欣SEO 第 2 頁 2013-8-12有很多的數(shù)據(jù)和調(diào)查報(bào)告，都闡述了搜索引擎營銷的市場(chǎng)狀況，有興趣的大家可以等一下自己去網(wǎng)上搜索。

我想換一個(gè)思維，引導(dǎo)大家自己去判斷企業(yè)為什么依賴搜索引擎營銷呢?

首先，我要問，企業(yè)做網(wǎng)站的目的是什么?

可能大家都知道，展示會(huì)推廣企業(yè)的服務(wù)或產(chǎn)品。

那么展示或推廣產(chǎn)品的對(duì)象是誰呢?

你的網(wǎng)站需要訪問量!

怎樣才能有訪問量?訪問量從那里來?如果你需要水你會(huì)去那里?大家要找東西一般首先想到什么??

你們是怎么發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站，是找什么到網(wǎng)上找資源的?

如果要你查一下西門子手機(jī)的最新款手機(jī)你會(huì)怎么找?

輸入網(wǎng)址?你記得住它的網(wǎng)址了?那如果我要你找國際搜索引擎營銷專業(yè)組織的信息呢?

不管你怎么找，總之，有一個(gè)事實(shí)，我們都改變不了，現(xiàn)在網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜 索引擎!既然網(wǎng)民都依賴搜索引擎了，那么企業(yè)要不要依賴??要不要依賴搜索引擎來開展自己的業(yè)務(wù)?

要！!

所以，未來的企業(yè)會(huì)越來越依賴搜索引擎和搜索引擎營銷!本文由站長提供

第五篇：中國搜索引擎營銷的發(fā)展趨勢(shì)

?根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的搜素引擎的發(fā)展趨勢(shì)：第一，搜索引擎營銷服務(wù)深度增加隨著我國搜索引擎運(yùn)營商逐步開放API 數(shù)據(jù)，第三方公司將開發(fā)大量搜索引擎營銷技術(shù)工具，廣告主可以在本地系統(tǒng)中完成統(tǒng)計(jì)、分析、修改等管理功能，無需訪問Web 用戶界面。自動(dòng)智能體系所取代人工方式，應(yīng)用深度增加。

第二，搜索引擎營銷得到廣泛認(rèn)同，隨著搜索引擎用戶的不斷增長，搜索引擎將逐漸成為細(xì)分覆蓋最高的媒體。雖然還是有企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷和傳統(tǒng)營銷在經(jīng)營思想上分開處理，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術(shù)先進(jìn)的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務(wù)體系，共同驅(qū)動(dòng)未來中國的搜索引擎市場(chǎng)。

第三，搜索引擎營銷漸成營銷戰(zhàn)略組成部分，信息化和網(wǎng)絡(luò)營銷得到企業(yè)重視程度加深，越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。搜索引擎營銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)相對(duì)完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)將創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第四，搜索引擎營銷服務(wù)緊貼民生，從我國搜索引擎服務(wù)的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢(shì)，還逐漸形成了有中國特色的發(fā)展趨勢(shì)。目前，搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務(wù)都在一個(gè)搜索平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，人們希望一站式服務(wù)來滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢(shì)元素，我國搜索引擎服務(wù)逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。根據(jù)iUserTracker 最新數(shù)據(jù)顯示我國的搜索引擎運(yùn)營商正根據(jù)用戶搜索內(nèi)容的轉(zhuǎn)變來不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，力圖使搜索服務(wù)一站式滿足用戶多方面的信息需求和內(nèi)容需求。

我國搜索引擎的用戶越來越多，搜索引擎的SEM和SEO的的行業(yè)發(fā)展必回成為趨勢(shì)，網(wǎng)站優(yōu)化的行業(yè)是各種公司網(wǎng)站都需要的行業(yè)。

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