第一篇：銷售政策

銷售政策

1.營銷人員職級(jí)劃分：銷售助理（銷售實(shí)習(xí)生），銷售經(jīng)理，資深銷售經(jīng)理，高級(jí)銷售經(jīng)理，區(qū)域銷售經(jīng)理；

2.營銷人員晉升標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)兩年滿足公司制定的指標(biāo)政策，并做到個(gè)人項(xiàng)目合理回款，可以進(jìn)入晉升通道；

3.營銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標(biāo)準(zhǔn)按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標(biāo)準(zhǔn)1）項(xiàng)目由個(gè)人自行運(yùn)作完成的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的14%執(zhí)行；

提成標(biāo)準(zhǔn)2）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作，由個(gè)人后期跟蹤并執(zhí)行的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的10%履行；

提成標(biāo)準(zhǔn)3）項(xiàng)目由公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作并執(zhí)行，由個(gè)人后期跟蹤的，項(xiàng)目提成按照項(xiàng)目毛利率的8%執(zhí)行.4.個(gè)人日常銷售費(fèi)用（包含客戶宴請(qǐng)，差旅，客戶特殊費(fèi)用等）由個(gè)人承擔(dān)，日常票據(jù)需要在公司報(bào)銷抵稅，提成獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)需從中扣除個(gè)人日常銷售費(fèi)用。

5.項(xiàng)目回款完成90%時(shí)，發(fā)放銷售提成的60%，待在合同履行時(shí)間內(nèi)完成所有回款后發(fā)放余下40%。如若超過合同履行時(shí)間未回款的部分的，3個(gè)月內(nèi)按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除,；超過6個(gè)月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進(jìn)行扣除；超過一年未回款的，公司將派出清欠債務(wù)小組接手，未回款提成部分將與個(gè)人無關(guān)。

第二篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領(lǐng)導(dǎo)：

銷售政策從09年至今，目前已經(jīng)延續(xù)3年的時(shí)間。但是我個(gè)人認(rèn)為銷售政策以8%提成結(jié)算，有幾個(gè)地方不合理，如下：

1、客戶來廠考察、驗(yàn)收的費(fèi)用包含在提成款中不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除。

2、售后服務(wù)費(fèi)用，其中包含差旅費(fèi)，工資等不合理，應(yīng)該公司承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用，畢竟此項(xiàng)費(fèi)用的多少和公司產(chǎn)品質(zhì)量有直接的關(guān)系。

3、運(yùn)費(fèi)在提成款中扣除更不合理，應(yīng)該在合同凈值中扣除此項(xiàng)費(fèi)用。

4、發(fā)貨缺少的配件，多次產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，還有很多設(shè)備現(xiàn)場安裝后發(fā)現(xiàn)問題，需要整改產(chǎn)生的費(fèi)用，這些直接影響我們銷售的回款時(shí)間，把此費(fèi)用計(jì)到銷售個(gè)人帳中，風(fēng)險(xiǎn)都讓銷售來承擔(dān)是不合理的。銷售的職責(zé)就是產(chǎn)品售出，而售出的產(chǎn)品必須應(yīng)該是合格的，所以不應(yīng)該由我們來承擔(dān)，因此請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮到這一點(diǎn)。

5、以上是針對(duì)目前銷售政策個(gè)人覺得不合理的地方，也可能是個(gè)人的理解不明確，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)σ陨献鲆越忉屨f明或修改銷售政策。

2012-1-17

第三篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門業(yè)有限公司

銷售商銷售政策

為促進(jìn)雙方合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，以便于長期合作，共謀發(fā)展，更好的為您服務(wù)，本公司特制定以下決策：

1、各級(jí)經(jīng)銷商第一次合作，發(fā)樣品門可以打折優(yōu)惠。具體如下： A、防盜門，鋼質(zhì)進(jìn)戶打8.5折優(yōu)惠。非標(biāo)門及準(zhǔn)真銅門8折優(yōu)惠。

2、A、省級(jí)經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到4套以上，仿真銅門需達(dá)到5套以上。

B、地級(jí)市經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到3套以上，仿真銅門需達(dá)到4套以上。

C、縣級(jí)市經(jīng)銷商樣品門，非標(biāo)門需達(dá)到2套以上，仿真銅門需達(dá)到3套以上。

達(dá)到以上要求的經(jīng)銷商第一次發(fā)貨所配物品如下： A、免費(fèi)提供門面噴繪一塊，及室內(nèi)宣傳標(biāo)語，X展架。B、各類證書（產(chǎn)品授權(quán)書，質(zhì)量體系認(rèn)證書，綠色環(huán)保證，全國門業(yè)質(zhì)量放心證書，CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書，中國著名品牌證書等）

C、廣告冊10本。廣告業(yè)150份（只帶經(jīng)銷商所做產(chǎn)品的廣告業(yè)）其他宣傳冊等。

D、工程投標(biāo)書、門類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告等。E、工作服裝2件。

3、根據(jù)經(jīng)銷商的銷售量，定量發(fā)放促銷禮品，及提前享有公司促銷產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格。

4、年終銷售量達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門的費(fèi)用，及相應(yīng)的裝修費(fèi)用，廣告投入費(fèi)用的補(bǔ)貼返還。

二、形象店，專賣店建設(shè)政策：

為配合公司統(tǒng)一的營銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商合作互利，共贏發(fā)展，鼓勵(lì)各經(jīng)銷商開設(shè)形象店、專賣店，特制定如下政策：

1、各經(jīng)銷商必須提供相應(yīng)開設(shè)形象店，專賣店的場所 A、省級(jí)形象店120平方米以上；

B、地級(jí)市形象店、專賣店80平方米以上； C、縣級(jí)專賣店35平方米以上；

2、形象店、專賣店由公司統(tǒng)一提供裝修效果圖，統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一樣品陳列。

3、形象店，專賣店樣品一律8折優(yōu)惠，提供優(yōu)質(zhì)樣品門。

4、形象店、專賣店統(tǒng)一由公司免費(fèi)提供室內(nèi)X展架，各類證（加盟授權(quán)書、產(chǎn)品授權(quán)書、質(zhì)量體系認(rèn)證書、綠色環(huán)保證、全國門業(yè)質(zhì)量放心證書、CCTV—中央電視臺(tái)廣告戰(zhàn)略合作伙伴證書、中國著名品牌證書等）

5、統(tǒng)一配送廣告冊、廣告頁，其他宣傳冊、工程投標(biāo)書、門類介紹、價(jià)格表、檢驗(yàn)報(bào)告、統(tǒng)一門價(jià)標(biāo)簽。

6、統(tǒng)一配送形象店、專賣店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應(yīng)的廣告支持（如在當(dāng)?shù)乩瓧l幅），根據(jù)銷售情況及時(shí)間來投放大型廣告牌及當(dāng)?shù)孛襟w廣告。

8、根據(jù)形象店、專賣店的銷售情況定量發(fā)放促銷禮品。并享有公司在當(dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場的促銷活動(dòng)優(yōu)先申請(qǐng)及價(jià)格優(yōu)惠。

9、公司安排形象店、專賣店工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝上崗，并定期開設(shè)各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

10、形象店、專賣店的經(jīng)銷商有優(yōu)先向本公司申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)嘏e辦現(xiàn)場訂貨會(huì)，費(fèi)用公司承擔(dān)。

11、年終銷售額達(dá)到規(guī)定時(shí)，返還樣品門的費(fèi)用。專賣店銷售兩年以上，信譽(yù)度良好的，公司以后有新產(chǎn)品上市，公司將適當(dāng)免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品門給專賣店。

12、形象店，專賣店的裝修費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷具體如下： A、防盜門非標(biāo)門銷售500套以后，公司攤銷裝修費(fèi)2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣店不在此范圍）

B、裝修費(fèi)的攤銷在防盜門非標(biāo)門銷售500套門以后一次性劃入經(jīng)銷商在本公司的帳號(hào)。

13、形象店，專賣店的廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一攤銷。具體如下： A、省級(jí)形象店非標(biāo)門年銷售額達(dá)到： 50萬以上，攤銷廣告費(fèi)2000元 100萬元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 200萬元以上，攤銷廣告費(fèi)10000元

400萬元以上，攤銷廣告費(fèi)30000元

B、地級(jí)市形象店、專店的非標(biāo)門年銷售額達(dá)到： 50萬元以上，攤銷廣告費(fèi)1000元 100萬元以上，攤銷廣告費(fèi)3000元 200萬元以上，攤銷廣告費(fèi)5000元 400萬元以上，攤銷廣告費(fèi)15000元

14、獎(jiǎng)勵(lì)制度：

形象店、專賣店非標(biāo)門年銷售任務(wù)各完成的，執(zhí)行好的公司營銷方案，維護(hù)好公司形象的，對(duì)公司整體銷售有貢獻(xiàn)的。公司將獎(jiǎng)勵(lì)各形象店、專賣店的經(jīng)銷商，具體如下：

A、省級(jí)形象店在防盜門年銷售額各達(dá)到： 50萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)6000元 100萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)15000元 200萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)30000元 400萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)80000元 500萬元以上，形象店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統(tǒng)一價(jià)下的，特價(jià)門，促銷門不在此返利范疇，工程門在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。省總代理的返利另行規(guī)定，按雙方簽定的合同執(zhí)行。

B、地級(jí)市形象店、專賣店防盜門年銷售額各達(dá)到： 50萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)4000元 100萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)10000元

200萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)20000元 400萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)60000元 500萬元以上，專賣店獎(jiǎng)勵(lì)一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統(tǒng)一價(jià)格下的，促銷門不在此返利范疇內(nèi)，防盜門工程門在現(xiàn)實(shí)操作中在另定。

15、本政策最終解釋權(quán)歸屬浙江春秋門業(yè)有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實(shí)施。

浙江春秋門業(yè)有限公司

銷售中心 2011年10月1日

第四篇：各類中央空調(diào)品牌相關(guān)銷售政策匯總

中央空調(diào)5大品牌銷售政策

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大金銷售政策：

代理商：大金的代理商都是從最初的經(jīng)銷商做起，一開始是不可能做代理商，然后根據(jù)業(yè)績以及擴(kuò)張申請(qǐng)代理商，或是廠家直接批準(zhǔn)。06年以前大的代理商拿貨價(jià)是最低折扣42折。因此，許多大的代理商喜歡屯貨銷售。中等的代理商拿貨價(jià)是52折。從07年下半年開始大金所有代理商拿貨都是一個(gè)價(jià)位，沒有折扣價(jià)存在。并且設(shè)定為一個(gè)市一個(gè)代理商。yfgjhghj

經(jīng)銷商：大金經(jīng)銷商只能從代理商處拿貨，經(jīng)銷商做任何項(xiàng)目，一定要事先報(bào)備，落實(shí)到位。為了控制串貨惡性竟?fàn)幍刃袨?，大金?duì)經(jīng)銷商的要求非常嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)有惡性竟?fàn)幮袨槌霈F(xiàn)，先是罰款，繼續(xù)犯者直接取消資格。ghjghj

麥克維爾的銷售政策：jghjghjghj

07年：不分代理商或經(jīng)銷商,拿貨都是統(tǒng)一價(jià),但是一年做五十萬的經(jīng)銷商年終返點(diǎn)是5%,做一百萬的是6~7%,二百萬是8~9%。經(jīng)銷商做二百萬以上才比較有利潤。經(jīng)銷商主要做商用機(jī),大型主機(jī)的中央空調(diào)項(xiàng)目廠方直接做。08年：不分代理商或經(jīng)銷商,拿貨都是統(tǒng)一價(jià),但是一年做五十萬的經(jīng)ghj銷商年終返點(diǎn)是5%以上,做一百萬的是

6~7%以上,二百萬是8~9%以上。二百萬以上是10%以上。大型主機(jī)方面如果經(jīng)銷商與甲方關(guān)系特別好由經(jīng)銷商做。ghjtgyurtfhbftgjh 約克的銷售政策：ghjghjghj

約克主要以直銷為主，沒有代理商，只有經(jīng)銷商。大型機(jī)組主要還是廠家直接做。螺桿機(jī)經(jīng)銷商做的較多。約克拿貨價(jià)比較低，2007年以前采取季度返利以及返利政策，返利點(diǎn)基本在5個(gè)點(diǎn)以下。2007年約克改變了銷售政策，取締了季度，返利。以低價(jià)拿貨，屯貨量越多的經(jīng)銷商利潤越高。另外，約克還采取了大金對(duì)經(jīng)銷商管制的銷售政策。為了防止惡性竟?fàn)?，?xiàng)目必需事先報(bào)備，誰跟誰拿單。誰先報(bào)備誰勝出。ghjghjmng

開利的銷售政策：gjnghjtygfc

開利概括為：一流的品牌，二流的員工，三流價(jià)格，四流的質(zhì)量，五流的口碑fthyfthyth

開利基本以直銷為主。在華東、華南銷售較好的地區(qū)以區(qū)域劃分，一個(gè)地區(qū)一個(gè)代理商。由代理商處發(fā)貨。大型機(jī)組代理商返利點(diǎn)是2個(gè)點(diǎn)，小型機(jī)組都是固定的價(jià)格。拿貨價(jià)格相比特靈、約克、麥克維爾低20%左右。分區(qū)域劃分銷售任務(wù)量，經(jīng)濟(jì)較差地區(qū)是：200萬元左右，經(jīng)濟(jì)一般地區(qū)是500---800萬元左右。經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)量是1000萬元左右。gjhftguhyrtf

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第五篇：汽車銷售提成政策

一、汽車銷售顧問的發(fā)展前途

中國目前考取駕照的人數(shù)是1億6千萬，全國汽車保有量只有6000萬，還有一億駕駛員沒車開，每年仍將增加以千萬級(jí)別計(jì)數(shù)的駕照持有者；美國每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的國家羅馬尼亞是170輛，而中國--僅僅不到24輛，是歐盟最少的國家的1/7； 中國國內(nèi)具備汽車消費(fèi)能力的家庭已有接近6000萬家，并且仍在持續(xù)增長中，中國汽車市場在未來30年內(nèi)均將保持持續(xù)增長態(tài)勢。中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M(fèi)市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車生活時(shí)代。同時(shí)汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對(duì)人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現(xiàn)象十分普遍。為此，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓(xùn)項(xiàng)目，面向國內(nèi)汽車行業(yè)、汽車院校和社會(huì)機(jī)構(gòu)開辦針對(duì)性強(qiáng)的崗位培訓(xùn)，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務(wù)人才。對(duì)于符合國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員，將推薦和組織參加國家職業(yè)鑒定，考取國家職業(yè)證書。本項(xiàng)目旨在快速引領(lǐng)您步入和適應(yīng)汽車營銷崗位，幫助您對(duì)汽車、汽車行業(yè)、汽車市場、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認(rèn)識(shí)；深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識(shí)、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài)，通過專家點(diǎn)撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿Γ贿€可申報(bào)獲得國家權(quán)威認(rèn)證，獲得政府認(rèn)可和行業(yè)認(rèn)可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過人才推薦渠道，將合格學(xué)員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學(xué)員求學(xué)就業(yè)的雙向需求。

二、汽車銷售顧問的發(fā)展錢途

汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。有的人認(rèn)為銷售顧問一個(gè)月只拿幾百元底薪，賣一臺(tái)車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識(shí)和技能，長得好會(huì)說話就能賣車。---這樣的觀念，是對(duì)汽車銷售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪，賣一臺(tái)車提成幾百元的層面上。如果抱著這個(gè)概念去賣車，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi)，客戶買車不可能僅僅只要買一臺(tái)裸車（法律也不允許），購車客戶買車時(shí)都要涉及到金融、保險(xiǎn)、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺(tái)，加上其他銷售提成，賣一臺(tái)車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個(gè)月能銷售超過100臺(tái)車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺(tái)左右。另外，從事

汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專業(yè)背景。因?yàn)楹芎唵?，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費(fèi)品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績而不得不主動(dòng)放棄。上述原因，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯(cuò)誤觀念被廣為流傳。上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯(cuò)的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。因此，系統(tǒng)的、專業(yè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對(duì)于做好汽車銷售工作，是十分重要和關(guān)鍵的。

然而，做汽車銷售“錢途”究竟是怎樣的？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺(tái)車了，現(xiàn)在賣車還賺錢么？首先，請(qǐng)不要輕信在職的銷售顧問抱怨掙錢少，他們這樣說是有理由的：其一是希望公司能再給點(diǎn)好處，比如提成能高一點(diǎn)；其二是總不至于希望讓客戶知道，他們從客戶身上賺了多少錢；其三，當(dāng)然也不希望更多人來搶飯碗，一定時(shí)期內(nèi)一個(gè)市場的總?cè)萘渴怯邢薜?，多一個(gè)人進(jìn)來做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意識(shí)--銷售人員的話可信嗎？呵呵。

我們還是專門做一個(gè)分析吧。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對(duì)普通汽車銷售顧問的待遇進(jìn)行分解。

銷售顧問月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各種提成 + 補(bǔ)貼（底薪：內(nèi)地城市高于沿海城市）

提成1（銷售）：銷售提成100元/臺(tái)（最低了）+保險(xiǎn)提成約80元/臺(tái)+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%-20%（利潤空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達(dá)800-1000元/臺(tái)。如果與客戶成交價(jià)格在公司規(guī)定價(jià)格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎(jiǎng)勵(lì)。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對(duì)銷售顧問設(shè)立專門的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績指標(biāo)的銷售顧問，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎(jiǎng)勵(lì)（提成）。尤其是

車不好賣的時(shí)候，廠家的獎(jiǎng)勵(lì)刺激還會(huì)增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺(tái)。由于政策利好，導(dǎo)致1.6排量現(xiàn)在好賣，很多品牌就把這個(gè)排量的提成降下來了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達(dá)到兩三百一臺(tái)，提成達(dá)到五六百一臺(tái)車的也是有的。這些主要要看經(jīng)銷4S店的狀況和政策。一般來說，虧本經(jīng)營的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業(yè)務(wù)的，一單十萬的貸款，可能只能拿個(gè)一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關(guān)系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b、上外地牌：對(duì)于一些大城市如上海購車客戶來說，在本地上牌費(fèi)用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費(fèi)用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費(fèi)用”，最低也有兩三百。

提成3（售后）：a、保險(xiǎn)續(xù)保：客戶續(xù)保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現(xiàn)交通事故，涉及保險(xiǎn)索賠，有能力的銷售顧問可到場處理（如定損），如辦理地妥當(dāng)，客戶會(huì)給予“感謝費(fèi)用”；c、服務(wù)滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續(xù)上述所有可能的收入項(xiàng)目。

算一算，事實(shí)上一臺(tái)車從頭到尾辦下來，銷售顧問可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領(lǐng)如何了，特別是與客戶談價(jià)是否到位，以及精品推銷的情況。因?yàn)榫防麧櫩臻g極大，標(biāo)價(jià)二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問賺錢多不是因?yàn)檐囐u得多，而是腦筋動(dòng)得多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個(gè)月能賣個(gè)十來個(gè)車，完全可以做得到，哪怕賣一臺(tái)車的提成就一兩百。客戶既然進(jìn)來買車，就是做好消費(fèi)的思想準(zhǔn)備來的，也是做好預(yù)算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預(yù)算得到落實(shí)，不合格的銷售顧問花不完顧客預(yù)算的錢。而優(yōu)秀的銷售顧問，可以使顧客增加預(yù)算。同樣，銷售顧問的提成收入也就相應(yīng)增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上專業(yè)銷售顧問。

另外，極個(gè)別的職業(yè)道德不好的銷售顧問，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。

總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復(fù)雜得多。只要真正鉆進(jìn)去了，才能領(lǐng)會(huì)其中的價(jià)值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺(tái)車，這位實(shí)力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來歲。恐怕這也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？