第一篇：故事的意義[最終版]

我們都給孩子講過故事，甚至在孩子出生之前就準備了一大堆的故事書，我們熱衷于給孩子搜集各種好看的繪本，我們也由衷地相信有些故事會讓孩子懂得人生的道理，漸漸地，我們朦朧地意識到，有些故事似乎進入了孩子的內(nèi)心而有些不能，孩子有自己理解故事的角度--并沒有像我們或?qū)懝适碌娜似谕哪菢?，打動孩子的不一定是?yōu)美的文字和美麗的畫面......總之，故事中隱含的意義，甚至講故事這個動作和過程的意義，似乎遠超出我們的想象之外

讓我們先來看看“故事的真相”（轉(zhuǎn)貼自西安華德福兒童之家博客）。

故事的真相

當夜幕降下的時候，白天的景象就退開了，把一切都還原到一個點。孩子躺在床上對你說：“媽媽，給我講個故事?！边@時，你覺不覺得她好像是在說：“媽媽，給我講一講人生？”

孩子繼續(xù)用她對生命的愛滿足地回味：“媽媽，后來，白雪公主醒來了嗎？”當我們看著她的時候，是不是感到“白雪公主的醒來”對她是多么重要的一刻。你真的看到事情的真相了嗎？你確定你進入了故事的本質(zhì)中？如果“是”，你就知道卡通的性感妖艷的白雪公主就好是傳說中吸走人的意識的妖，她迷惑人們在表面的刺激中滿足，卻丟失白雪公主最深處的心。她和她看似雙生，一個是“真”，另一個卻是“假”。

請你用你細膩的靈心來讓小孩進入故事吧。

“在很早很早以前......”是的，你此時的聲音被“愛”充滿溫柔，你高貴的精神回到了那個沒有時間、沒有地點、沒有空間、沒有發(fā)生過事情的地方?！昂茉绾茉缫郧?，有一個像雪一樣白的公主.....”像雪一樣白，感受到了嗎？你的心，你此時講故事的心。每一個聲音和文字都被賦予了一個精神?，F(xiàn)在你看見這些圍繞著你亮晶晶的力量了嗎？是！就是這樣，你把我們帶到了一個神奇的地方，陌生嗎？你從來沒有來過，可是，這不是說它不真實、不存在。這就是童話的世界，一個完全可以進入、暢游的世界。絕對是你精神中絕對真實的世界。

把你的擔心和顧慮放下來吧，這只是你疲憊的心的習(xí)慣。把你外在的形態(tài)忘記吧，屬于你的表情、動作、聲音都通通把它們?nèi)拥?。相信你感受到的，你只要輕輕地帶著孩子們、感受著他們。

故事結(jié)束了，就在這里停下來。要發(fā)生的讓它自己去發(fā)生，我們要做的是休息和忘卻。而精神中真理的力量卻不因休息和忘卻而減弱，就像孩子在成長中每一次淡忘的遇見一樣：那朵小小的菊花、那片飄飄的楓葉、那個放屁的甲殼蟲、那個路人的親善、那個老師的撫摸、那一天媽媽講的故事.....教育活動中故事作為手段

在理解了“故事的真相”以后，我們就可以來看看在教育活動中故事作為手段：

寫故事與講故事的區(qū)別：講故事的人，面對的是聽眾，而在寫故事的時候，是面對自己。而聽故事時，我們依賴講故事的人，也就是說，是講故事的人讓故事活起來。而在通過書閱讀故事時，是讀者自己與寫書的作者的聯(lián)系，他感受到的更多是自己。所以，7歲之前的沒有與環(huán)境斷開的小孩更適合聽故事，而9歲之后意識到自己的小孩更適合自己看書?？磿倪^程就是感受自己和發(fā)揮意識的過程。

為了這個，讓講故事的人能同感作者的故事，為了，講故事的人能自由的表達故事，所以，寫出來的故事中的語言，是方便閱讀的過程中，讀者往靈心中再造出影像和感受。然后，再通過這些靈心中再造出的印象和感受來自由發(fā)揮地講故事。

這種適合利用眼睛來接受故事的寫作方式，并不適合利用耳朵來接受故事。可見，寫故事和講故事是完全不同的表達方式。

寫故事的人沒有通過精神在物質(zhì)中、物質(zhì)在精神中的觀察和體驗，就很難把精神具體化，也就很難適合小孩。要不就是說教，要不就是表面。如果，我們深深地體會到這一點，才算讀懂了童話?，F(xiàn)代人已經(jīng)失去了寫童話的能力，一方面是語言的變異，語言只是為了意識的交流，甚至只是越來越快捷和提供方便的符號。大部分人感覺不到語言里的精神屬性，感覺不到它如同音樂進入靈心深處的力量。因此，也感覺不到精神世界對我們說的話。

故事中的邪惡

魔鬼的故事就不適合0-7歲的小孩，這時的小孩根據(jù)他們天性的特點，他們常常被真、善、美的真實世界所吸引和陶醉?！澳Ч怼睂τ谕昝赖氖澜鐏碚f是沒有的?！澳Ч怼笔侨诵牡摹白晕摇?，這對于8歲以后的小孩可以有一點，然后隨著年齡的長大，越來越多一些。否則，“魔鬼”在小孩沒有準備好認識“它”的時候，就進入小孩的靈心，就會帶來破壞的力量。有的媽媽也告訴我，小小孩看見可怕的畫面就會哭起來，而那些“自我意識”剛進入身體的小孩，“魔鬼”就好像是他們自己的一部份，他們往往非常渴望自己就是“魔鬼”，也要扮演“魔鬼”，利用“魔鬼”。這時，要讓“魔鬼”從他們靈心消失掉，迎接“天使”神圣的力量，這樣，他們剛剛發(fā)現(xiàn)的“自我”才會更強大，發(fā)展成人性的自我，而對于“人”的理解，又會帶來教育的不同做法。這也算是人生中第一次“魔鬼”與“天使”的較量。

有人可能覺得正好使小孩通過故事中表現(xiàn)的真理，引導(dǎo)小孩追求真、善、美。這是非常有必要的，不過，對于0-7歲的小孩不是通過邪惡與神圣的斗爭來認識的，而是通過模仿。

斗爭所帶來的意識適合9歲以后“意識”自然出現(xiàn)的小孩，更適合青少年。在這時期，我們理解小孩也要在“丑”的“天使”那里長大，那么就需要教師發(fā)揮比丑惡更大的美的精神力量?；蛘哒f創(chuàng)造更強的文化。否則，意識帶來的痛苦太強，人們就會沒有力量。

聲音（靈心）與氣氛

如果教師利用表情、說話的聲音，比如，模仿各種角色等等，來吸引小孩的話，看上去，小孩被吸引了，其實，小孩接受的已經(jīng)不是故事的最深處的范圍。

但是，不是說，我們不利用表情、說話的聲音，比如，模仿各種角色等等。而是，講故事的人要靈感到不同的節(jié)奏、氣氛、真理并用整個我來含蓄的傳達出來。我們是在講故事，而不是在表演。

而故事結(jié)束后，要馬上讓孩子進入畫畫，只有在這樣的做夢狀態(tài)中，才適合創(chuàng)造。

故事與繪畫

孩子們畫出來的，也正好是他們感興趣的，沒有印象的部分，也說明不適合小孩。（但也有可能是表達的方面，使小孩沒有興趣。）所以，故事并沒有完，在觀察完孩子們接受和創(chuàng)作的過程后，才能完善故事。

而色彩就是故事中發(fā)揮的氣氛。畫出的形像是對故事人物及物質(zhì)世界內(nèi)在的接受。這就是畫（藝術(shù)）要對人產(chǎn)生的力量。

而在剛開始有一定意識感受靈心范圍的小孩，如果沒有受“死”的畫的影響，那么他們更能直覺得表現(xiàn)本質(zhì)中的特點。雖然，普遍人們會覺得他畫得甚么都不是。

所以，你也可以觀察孩子的畫來檢驗?zāi)阒v的故事，有沒有把孩子帶到精神地帶。其實，這是你在寫故事時有沒有自己被感動、在講故事時有沒有感覺到精神作為中心，你與小孩的連接時就因該清楚地知道的。而老師要做的就是讓“我”傳達出精神世界通過“我”要表達的世界。要讓精神中的力量握住孩子的手。請不要誤會的是：“要讓精神中的力量握住孩子的手”是一個比喻。事實上是，當我在清楚的感受到這個事實時，我在一本名為《適合人類的教育》這本書上，看到這樣的文字：......在這個過程中，頭只能發(fā)揮物質(zhì)的“反射”功能，胸腹部能發(fā)揮物質(zhì)和靈心感情的功能，而四肢則能發(fā)揮物質(zhì)、靈心和接受精神的功能。能接受外界精神的四肢最不像動物，因為它們是從“給”和“接受”的功能形成的?？墒侨说念^是從動物中發(fā)展出來的。學(xué)校培養(yǎng)的頭的智力才能沒有包括接受精神的......我就知道我了解到的不是來源于我的想像。

故事作為手段在活動中要作的分析

在孩子經(jīng)歷了昨天的活動過后，再通過在睡眠中自由的靈心與精神世界的交流，孩子就獲得了一種不單是在物質(zhì)范圍內(nèi)得到的印象。就好象在白天經(jīng)歷了太多印象之后，我們就想睡覺，在醒來的時候，就有了一種自由的認識的能力。如果，在孩子正在感受或者感受過后，就分析，孩子就會很累。因為，感受是往靈心內(nèi)的，而分析是要進入生活的。這兩種相反的力量就讓小孩感覺不到安全。即使小孩在當時會參與分析很熱烈，那么，越熱烈，就意味著把完整的靈心中的感受越表面化越不能發(fā)揮將來要根據(jù)這些感受進入生活的做法。

而故事結(jié)束后，要馬上讓孩子進入畫畫，只有在這樣的做夢狀態(tài)中，才適合創(chuàng)造。

所以，即使是在第二天的分析，教師也要注意，什么是要保護的靈心中的種子，這顆種子是要在經(jīng)歷生活過后，在將來發(fā)芽的，而不是現(xiàn)在。什么是現(xiàn)在應(yīng)該讓小孩發(fā)揮意識的，重要的是，這個得到意識的過程是不是有足夠的感受作為基礎(chǔ)，這樣獲得的意識才能使小孩有做事的意志。

例如，問孩子：你們最喜歡“探尋之谷”（故事中的一個片斷）里那些人？他們回答：光明。接著問：你喜歡他什么？“她是太陽的孩子”“她有法力”“她幫助別人”“她身上有7色的彩虹”．．．．．．這樣就夠了，如果，繼續(xù)分析說：7色的彩虹象征著什么，什么。那么這道彩虹就失去了靈心中的美和精神中的神秘的力量。

也許最糟糕的是問：你們認為，誰是好人？誰是壞人？我們應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)？等等，讓小孩去發(fā)揮判斷。而判斷引起的偏見，是建立在這些連老師也說明不了的對錯關(guān)系上的。

休息和忘卻

簡單帶來安寧，除了故事本身中的精神真理帶給孩子靈性中的滿足以外，因為簡單帶來的安寧也讓小孩滿足，并使得他們無意識地慢慢欣賞美好的那個真正的自己。

在活動結(jié)束后歌唱與故事有連接的歌，就可以讓小孩在一定的連接中（有道理中）作部分的斷開，這樣就讓小孩得到休息和釋放

第二篇：很有教育意義的故事

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很有教育意義的故事

教育故事之一

有一道測試題，從下面3個候選人中選出一位能造福人類的，你會選誰?第一個，他信巫醫(yī)和占，有兩個情婦，有多年的吸煙史，而且嗜酒如命；第二個，曾經(jīng)兩次被趕出辦公室，每天要到中午才肯起來，讀大學(xué)時曾經(jīng)吸過毒，每晚都要喝許多白蘭地；第三個，曾是國家的戰(zhàn)斗英雄，保持著素食習(xí)慣，從不吸煙，也不喝酒，年輕時沒做過什么違法的事情。大多數(shù)人會毫不猶豫地選擇第三個，但沒想到卻是錯的。有史料記載:第一個是富蘭克林.羅斯福，第二個是丘吉爾，第三個是希特勒。這不禁引起了人們的思索，沒有想到，羅斯福和丘吉爾這樣的大好人，身上還有這樣的缺點；而希特勒，這個殺人的魔鬼，他的身竟還有如此多的閃光點。由此我們想到了孩子，如果我們相信每一個孩子都是未來的成功者，如后來的羅斯福和丘吉爾，他們所謂的一些缺點怎么也比不過早先的羅丘兩人吧。所以孩子一時錯誤，不代表會什么，我們對孩子要增加信任和期待，教育孩子的全部秘密就在于相信孩子。

教育故事之二教育從尊重開始

一位從德國回來的女士談及親身經(jīng)歷的一件事，對于我們教育孩子頗有啟示。一個星期天，她領(lǐng)5歲的兒子到公園玩。兒子用一只“紙飛機”換回了德國小朋友的一輛電動“小汽車”，這件事使母親大吃一驚。因為那只紙飛機充其量只值5 美分，而這輛小汽車至少也要值20多美元。開始她以為兒子說謊，當找到小汽車的主人和德國小孩的媽媽時，這位德**說:“小汽車是屬于孩子的，該由孩子做主。”她還說:“你兒子喜歡，小汽車就歸他了。過會兒，我會領(lǐng)著孩子上玩具商店，讓他知道這輛汽車值多少錢，能買多少個紙飛機，這樣他就不會第二次做這樣的蠢事了?！暴?/p>

 尊重孩子的選擇，不干預(yù)、不阻止，也不單純批評孩子的做法，而是采取有效措施，及時對孩子進行循循善誘的教育。我們的教育中正是缺少了對孩子的這種尊重。尊重孩子的選權(quán)，并不能保證孩子的每一次選擇都是正確的，但他們畢竟還小呀!在這個過程中孩子肯定會摔幾個跟頭，走一段彎路，但孩子的選擇能力卻在一次次嘗試中得以提高。讓我們在教育中少一分盲目和粗野，多一份理智和科學(xué)，把愛變得更深沉一些、藝術(shù)一些。

教育故事之三



讓教育多份選擇和智慧

 著名特級教師袁浩在處理4個放學(xué)后貪玩抓蝦的“小調(diào)皮”時，用了如下方法:袁老師事先對他們捉蝦的地點做了了解，發(fā)現(xiàn)了那個“清淺的小溪”是沒有危險的。于是當4個“小調(diào)皮”耷拉著腦袋，站在辦公室里等著挨批時，袁老師只是笑著對他們說:“你們喜歡蝦子，這好啊!大科學(xué)家達爾文、法布爾從小不都是昆蟲迷嗎?你們誰能告訴我，蝦子喜歡歇在什么地方?你是怎么抓著的?抓蝦用什么辦法最好?蝦子到底是什么模樣、什么顏色的，頭上有什么?腳有多少只?尾巴呢??”小調(diào)皮們傻了眼，只顧著抓，誰會注意到底是什么模樣?看到孩子們傻了眼，袁老師又拍拍他們的肩膀說:“我本想讓你們明天向全班同學(xué)介紹介紹的，可是你們??這樣吧，你們再去抓一次，抓的時候，認真看看，好好想想，回來再講給我聽聽，好不好?”孩子們相互望望便撒腿去了。

 孩子放學(xué)回家忙著捉蝦，這事若落在我們手里可能會把他們的家長傳來!左一個“不遵守紀律”，右一個“不注意安全”，通常會把孩子說得眼淚汪汪!因為我們所關(guān)注、所思考的只是“放學(xué)不回家捉蝦”這個事情的性質(zhì)，至于孩子們捉蝦的危險大不大，壞事能不能變成好事，我們很少會去關(guān)心和注意的。在這一點上，袁老師做了有心人。他通過孩子們對蝦的特殊“情結(jié)”，引導(dǎo)他們進行觀察、思考、探索、教孩子們?nèi)绾瓮娴酶幸饬x。教育就是這樣，有時只要我們的多些了解和思考，就可能多份選擇和智慧。

教育故事之四兩種思維的碰撞

一天，富有的父親帶著兒子從城里去鄉(xiāng)下旅行，想讓他見識一下窮人是怎樣生活的。在農(nóng)場一戶最窮的人家里，他們度過了一天一夜。旅行結(jié)束后，父親問兒子:“旅行怎樣?”“好極了!”“這回你應(yīng)該知道窮人是什么樣了吧?”兒子回答:“是的，我知道了”。“你能描述一下富人和窮人的區(qū)別嗎?”兒子想了想說:“我們家里只有一條狗，可是他們家里卻有4條狗；咱家僅有一個水池通向花壇中央，可他們竟有一條望不到邊的小河；夜里我們的花園里只能看見幾盞燈，可他們的花園上面卻有千萬顆星星；還有，我們院子里只能停幾輛小汽車，可他們院子里卻能容得下幾百頭奶牛?！眱鹤诱f完，父親啞口無言。接著兒子又說:“等我長大了，一定過上和他們一樣富裕的生活。”孩子心中富有和成人心中的富有是不同的，正像孩子心中的快樂和成人心中的快樂不同一樣。

今天要想真正走進新課程，教師一定要走進學(xué)生的心靈，把握學(xué)生思維方式。知道學(xué)生的理解與想象和教師是不同的，了解學(xué)生的內(nèi)心世界。研究學(xué)生已有經(jīng)驗、認知能力、心理特征，認識學(xué)生思維，學(xué)生才能帶著教科書走進教師，這樣課堂教學(xué)中兩種思維的碰撞才能會如“水”如“潮”，心靈對話才會撞擊出生命的浪花。在那流淌輕松活力、潤澤生命的課堂里快樂、健康、和諧地成長。

教育故事之五潛能

 傳說蘇格蘭北部的古城堡和驀地經(jīng)常鬧鬼。有一個人因為公務(wù)繁忙半夜時分才回家，而他又必須經(jīng)過驀地。驀地里有偶爾傳來令人毛骨悚然的號叫，蝙蝠幽靈一樣無聲地飛來飛去，枯枝像鬼怪的手爪伸向暗黑的天空。走著走著，他一不小心掉進一個新挖的墓坑里。這個坑太深太大了，人高馬大的他幾經(jīng)努力還是爬不出去。他索性坐在那里，等天亮再說吧。這時，又有一個人經(jīng)過這里，也不小心掉了下去，這個人使出吃奶的力氣也爬不出去。先掉下來的人實在看不過去，開口說:“別費力氣了，你是爬不出去的?！蹦侨撕鋈宦牭秸f話聲以為是遇到了鬼，嚇得魂不附體，手腳并用，沒想到三兩下竟然爬了上去，然后慘叫著逃得無影無蹤。

每個人的潛能都是深不可測的，我們沒有理由給任何人妄下斷語-------“你是庸者，你是天才”。誰知道一個人的潛能在什么時候爆發(fā)出來?值得思考的是，平常的生活里，“平庸”的人很少爆發(fā)自己潛能因而顯得平庸，“聰明”的人則會讓自己的潛能像山泉一樣長流常新地表現(xiàn)出來，因而不同凡響。其實，我們?nèi)靠梢宰龀霾煌岔懙氖拢驗槲覀兊臐撃芫拖衤癫仄饋淼氖?，一直沒有得到開發(fā)。作為一名教師就是要作這種“潛能”的挖掘者、激發(fā)者，使每一名學(xué)生身體里的潛能都得到充分的發(fā)揮，每一個教師都能做到這一點，那就是整個教育的成功。

教育故事之六你不能施舍給我翅膀

在蛾子的世界里，有一種蛾子名叫“帝王蛾?！钡弁醵甑挠紫x時期是在一個洞口極其狹小的繭中度過的。當他的生命要發(fā)生質(zhì)的飛躍時，這天定的狹小通道對它來講無疑成了鬼門關(guān)。它嬌嫩的身軀必須拼盡全力才可以破繭而出。太多太多的幼蟲在往外沖殺的時候力竭身亡，不幸成了“飛翔”這個詞的悲壯祭品。有人懷了悲憫惻隱之心，企圖將那幼蟲的生命通道修得寬闊一些。他們拿來剪刀，把繭子的洞口剪大。這樣一來，繭中的幼蟲不必費多大的力氣，輕易就從那個牢籠里鉆了出來。但是，所有因得到了救助而見到天日的餓子都不是真正的“帝王蛾”-------它們無論如何也飛不起來，只能拖著喪失了飛翔功能的累贅的雙翅在地上笨拙地前行!原來，那“鬼門關(guān)”般的狹小繭洞恰是幫助帝王蛾幼蟲兩翼成長的關(guān)鍵所在，穿越的時刻，通過用力擠壓，血液才能順利送到蛾翼的組織中去；惟有兩翼充血，帝王蛾才能振翅飛翔。人為地將繭洞剪大，蛾子的翼翅就失去充血的機會，生出來的帝王蛾便永遠與飛翔無緣。

現(xiàn)在的青少年就需要這種磨練，他們懼怕那黑黑的隧道，總是渴望有一雙援助的手將他們一路護送；現(xiàn)在的家長也多是“懷了愛憐之心”的父母，總是怕孩子吃苦受累，于是把孩子的“生命通道”修得特別寬暢，讓孩子“自由快樂”地成長；現(xiàn)在的老師也大有“懷了惻隱之心”的，他們怕學(xué)生做不出“標準答案”，怕學(xué)生的答案與自己的要求相差太遠，居然把答案一字不差地讀給學(xué)生!這樣下去，將來的社會上，會有多少能夠展翅飛翔的“帝王蛾”呢?孟子曰:“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為??”今天的青少年吃點苦不算什么，“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”?父母和老師一定要為孩子的未來著想，給他們鍛煉的機會，給他們鍛煉的空間，這樣他們才會在未來的社會上憑借自己的能力占據(jù)一席之地，這樣他們才能用堅強的臂膀托起未來中國絢麗的朝陽。

教育故事之七 頭魚

 這是一條很不起眼的小魚兒，很瘦小孤單。

 主人喂食時它總也搶不到，最多只能吃些別的魚剩下的殘渣碎末。平時它常孤零零地在魚外游蕩，似乎誰都可以欺負它。萬幸的是，終于有一天主人發(fā)現(xiàn)它是如此可憐，打那以后喂食時都先在它身邊撒些餌料。不想這一些微不足道的舉動，竟改變了小魚的命運，還創(chuàng)造了一個奇跡。因為聰明的魚兒們漸漸地發(fā)現(xiàn):只要在小魚的周邊就一定能得到食物。于是一星期以后一個頗為壯觀的場面出現(xiàn)了:一條不起眼的小魚，領(lǐng)著一個偌大的魚群在水中游來游去。這條小魚兒竟然成了“頭魚”。從此它再也不會以自卑的神色黯然地徘徊在池邊、角落，而是搖頭擺尾、神氣活現(xiàn)地做著“領(lǐng)頭魚”，儼然開始統(tǒng)帥起整個魚群。

 主人不是教育學(xué)家，他完全可以用這樣的方法，把任何一條魚都培養(yǎng)成“頭魚”“統(tǒng)帥”。同樣道理，如果我們對學(xué)生多一些關(guān)注，哪怕他是一個“差生”，也很有可能讓他走出困境、窘界。能否創(chuàng)造出更大奇跡，在孩子本身，更在于你我的關(guān)注。

教育故事之八習(xí)慣的力量

有兄弟倆，一個出奇的樂觀，另一個則非常的悲觀。他們的父母想讓他們的性格都改變一些，于是就把那個樂觀的孩子鎖進了一間堆滿馬糞的屋子里，把悲觀的孩子鎖進放滿漂亮玩具的屋子里。過了一個小時，當他們打開悲觀孩子的屋門時，發(fā)現(xiàn)他坐在一個角落里，正在傷心地哭泣，原來他怕不小心弄壞了玩具，受父母責(zé)罵。

當他們打開滿是馬糞的房間時，發(fā)現(xiàn)那樂觀的孩子正在興奮地用一把小鏟子挖著馬糞，并不斷地把散亂到門口的馬糞鏟干凈?？吹竭M來的父母，那樂觀的孩子像發(fā)現(xiàn)奇跡似的嚷到:“爸爸，看!這兒有這么多馬糞，附近肯定會有一匹漂亮的小馬，我要給它清理出一塊干凈的地方來!”這個樂觀的孩子就是后來的美國總統(tǒng)里根，他從報童到好萊塢明星，再到州長直至走上總統(tǒng)的寶座，樂觀一直伴隨著他。

著名心理學(xué)家維納第的研究表明，人們對外界事物所抱有的穩(wěn)定的情感和態(tài)度，大多由他們從小習(xí)慣化的情感歸因模式所決定。習(xí)慣是人們心理內(nèi)部的一種頑強而巨大的力量。培根認為“一切天性與諾言都不如習(xí)慣更有力量”。學(xué)生的各種習(xí)慣是在有意或無意之中多次重復(fù)而產(chǎn)生的，許多有益的好習(xí)慣，往往比壞習(xí)慣更難形成。我們的教師，要注意培養(yǎng)學(xué)生的各種良好習(xí)慣，因為形成良好習(xí)慣，將使人受益終生。

教育故事之九 造句與“造人”

 這是小學(xué)一年級的一堂說話練習(xí)課，練習(xí)用“是”字說話造句。“動物是人類的朋友。”“爸爸是老師”?！按笙笫顷懙厣献畲蟮膭游??！??孩子們紛紛發(fā)表“見解”。就在這時，有個叫劉濤的孩子站了起來，他是個有名的搗蛋鬼，班上的女孩子見了他就趕緊躲開。“我是好??”聽得出，他想說“我是好孩子”，可是沒等他說完，同學(xué)們已哄堂大笑。不少學(xué)生在竊竊私語:“哼，他也能是好孩子?”“他還有臉說!”??看著劉濤同學(xué)尷尬的樣子，張老師示意他坐下。誰知劉濤卻站在那兒不愿意坐下。于是，張老師便鼓勵他想一個更“合適”的句子。果然，劉濤開口說:“我是個壞??”正當大家等他說自己是個“壞孩子”的時候，他卻突然停了下來，臉漲通紅。很顯然，他不甘心承認自己是“壞孩子”。此時，張老師又滿懷柔情地鼓勵他再來一次。小劉濤從老師的目光中獲得了動力，他內(nèi)心深處發(fā)出一個響亮的聲音說:“我不是一個壞孩子!”這時，張老師情不自禁地帶頭鼓起掌來。而小劉濤的眼里已噙滿了淚水。下課后，張老師把小劉濤叫到辦公室跟他談心。張老師還沒開口，劉濤卻主動地說:“老師，我以后一定做個好孩子。”

我們可以想象小劉濤以后的發(fā)展變化。人最重要的是自尊，是別人對自己的尊重和信賴。即使是后進生，也同樣看重自己在別人心目中的位置。培養(yǎng)學(xué)生獨立和完整的人格，首要的是營造一個平等、友善、祥和的生活環(huán)境。在這里，小劉濤“靈活”運用“是”字的造句過程，實質(zhì)上是一個自我價值的體現(xiàn)并逐步完善的過程，在否定之否定中，肯定了自我，這不僅表現(xiàn)了他的勇氣，也顯示了他的機敏。而張老師更是慧眼識珠，通過熱情的鼓勵、善意的引導(dǎo)使小劉濤最終從“壞孩子”變成一個好孩子。

 一次尋常的造句，演繹成非同尋常的“造人”，這便是師者的愛心和育人的藝術(shù)，令人叫好。

教育故事之十上帝施舍的天堂

曾經(jīng)看過一幅兒童畫：一個魚缸，里面游動著六條漂亮的大尾巴金魚；在魚缸的四周，圍著六只眼睛發(fā)亮的小貓，心想：六比六，還省得爭搶打架。但是看看那幅兒童畫下面歪歪扭扭的題字，居然是：太美了，舍不得吃！不禁為自己精神的庸俗而慚愧。一日課間休息時，一個平日比較調(diào)皮但很聰明的小男孩，跑到我跟前仰著頭好奇地問：＂老師，太陽會生小孩嗎？人會生小孩，小貓、小狗會生小孩，那么太陽會不會生小孩呢？＂我一時語塞，本想胡亂地搪塞過去，轉(zhuǎn)念一想，不由計上心來，于是對他說：＂老師明天回答你好嗎？＂第二天的文體課上，我給他們上了一堂別開生面的課，專門介紹太陽。下課后，我問那個小朋友：＂你心中的疑團解開了嗎？＂他會心地朝我點了點頭。走在熙熙攘攘的大街上，一個坐在媽媽自行車后座上的孩子突然指著一幅巨大的廣告牌高聲喊道：＂誰、找、你?。⒛莻€孩子得不到媽媽回應(yīng)，拽了一下媽媽衣服，繼續(xù)不依不饒地指著廣告牌說：＂媽媽，你看呀，誰、找、你?。⒛俏粙寢屗坪趺靼琢耸裁?，猛地回頭捂住孩子的嘴。原來孩子所謂的＂誰找你＂是＂雅戈爾＂的誤讀。其實那位媽媽真的大可不必，孩子并不是在存心丟你的臉，雖說他沒有讀對一個字，但他那大聲讀出三個半邊字的熱情與勇氣不是很可貴嗎？

在這物質(zhì)的世界里，我們的精神有時會覺得恍惚無依。我們眼看著自己的純真與熱忱、敏感與同情一點點被剝蝕、被風(fēng)化。在＂早熟＂成為全球性流行疾病的今天，讓我們悉心守護那彌足珍貴的童真與童趣，并讓自己知道，這童真與童趣，是上帝送給人類最后的禮物，是上帝通過孩子施舍給我們的美麗天堂。

教育故事之十一

不可能有有答案的“答案”

德國著名數(shù)字高斯在上中學(xué)時，有一次在數(shù)學(xué)課上打瞌睡，下課鈴聲響起時，他醒了過來，抬頭發(fā)現(xiàn)黑板上有一道數(shù)學(xué)題，以為是當天的家庭作業(yè)，便匆匆地抄到練習(xí)本上?；丶液?，他埋頭演算，就是算不出來，但他不氣餒，不妥協(xié)，鍥而不舍，終于求得了答案。他把答案帶到課堂，老師見了大吃一驚，瞠目結(jié)舌，原來那是一道一直被認為“無解”的數(shù)學(xué)題。這是一個真實的故事，又是一個耐人尋味的故事，從這個故事中我們會感悟到；如果高斯真的知道此題“無解”，他還會去如此“勞神”嗎?“答案”恐怕仍為“千古之謎”。一件事，如果在一個人的意識中被認為“不可能”，在行動上自然不會去做，“結(jié)果”也就真的“不可能”。理論是行動的指南，有什么樣的教育理念，自然會產(chǎn)生什么樣的教育行為，也就會產(chǎn)生什么樣的教育結(jié)果。

 中小學(xué)生正處在發(fā)育期和成長期，他們的行為習(xí)慣、道德品質(zhì)、思維意識是完全可塑的，是有充分潛力可挖掘的，關(guān)鍵是我們能否去發(fā)現(xiàn)、去挖潛、去設(shè)計、去雕琢。我們要牢牢記住，千萬不可犯“盲人摸象”這一令世人恥笑的錯誤。

教育故事之十二 孩子的答案

這是一道重在考查三年級小學(xué)生思想品德的題:“在書店里買書，營業(yè)員阿姨多找你10元錢，你會怎么辦?”此題的成人格式化的答案是:退回給營業(yè)員阿姨!否則，答題的小學(xué)生便思想品德有問題?？墒呛⒆拥拇鸢竻s豐富多彩:我退給營業(yè)員阿姨3元，剩下7元再過買一本書；我回家交給我媽媽，因為媽媽下崗了；我去交給警察叔叔，可警察叔叔自己買糖吃怎么辦?我還給營業(yè)員阿姨，但阿姨必須給我買一支冰淇淋；我用錢去玩兒游戲機??事實上，10元錢檢驗不出一個孩子的思想與品德。但如果用10元錢來檢驗一個成人的思想與品德卻應(yīng)該很有效。我想，如果讓“河北第一秘”李真來回答，他肯定會說“退還給營業(yè)員阿姨”，如果讓胡長清、張二江之流來答，也必定是“退還給營業(yè)員阿姨”。在10元錢的砝碼面前，偽君子恰恰在“正確”的答案里暴露出自己靈魂的陰影、道德的敗壞；而孩子們同樣暴露的是童年的天真爛漫、心無雜念。當然了，也許這種對比缺乏說服力?？墒钱斘铱吹胶⒆印拔一丶医唤o媽媽，因為媽媽下崗了”這一答案時，我的心為這個孩子對母親的關(guān)愛而震動!我想，這個孩子的思想品德是沒有任何問題的。

另外一個老掉牙的腦筋急轉(zhuǎn)彎:樹上有3只鳥，一槍打死1只，樹上還剩幾只鳥?所有成人及所有被成人誤導(dǎo)的孩子們都會哈哈一笑:笨死了，當然一只也沒剩!“"樹上還剩兩只鳥?！边@是一個二年級小女孩的答案。面對全班同學(xué)的哄堂大笑，這位小女孩說:“樹上3只鳥分別是鳥爸爸、鳥媽媽和鳥寶寶。鳥爸爸被壞蛋一槍打死了，鳥媽媽嚇飛了；鳥寶寶還不知道害怕，所以沒有飛，飛走后的鳥媽媽看到鳥寶寶沒有跟過來，就飛回來救鳥寶寶。所以說，樹上還剩下2只鳥，鳥媽媽和鳥寶寶。”值得慶幸的是，小女孩碰到了一個有思想、有品德的老師，在全班同學(xué)的哄笑中，老師認真地鼓勵了小女孩:“你真是有愛心的孩子，你回答得太好了!”。

在程式化的答案面前，我們都在漸漸適應(yīng)機器的習(xí)慣，而忘記了我們本身，忘記我們是一個會思考的真真正正的人。并且在這可怕的循環(huán)里，一批批成人正在復(fù)制著一批批同樣的孩子。當個別孩子用殘存的想象力去突破成人鋼筋水泥般的思想限制時，他們獲得的往往

是譏諷與嘲笑，而不是認可與鼓勵!所以孩子們的想象力在漸漸退化、消失，連同同情與愛心一起，最終變得麻木無知，僅僅剩下一副毫無生氣的思想品德僵化的軀體。

教育故事之十三批評，原來可以如此幽默

這是一節(jié)自習(xí)課，學(xué)生們都在座位上專心地閱讀、寫字，我站在講桌前批改他們的練習(xí)冊，當改到小康的作業(yè)時，我不禁皺起了眉頭：字又寬又大，格子塞得滿滿的。于是，便隨口說了一句：＂小康啊，你的字該減肥了。＂事情就這樣過去了，我絲毫沒想到的是，下課后，幾個平素快嘴的孩子將我圍住了：＂老師，你今天批評小康真幽默，我們喜歡你這樣說話。＂體育委員帥帥說道：＂老師，我們犯錯誤時，你要能像今天批判小康那樣，我們肯定喜歡你了。真的，我們喜歡這樣的批評。＂ 幽默，創(chuàng)設(shè)了和諧融洽的教育情境，它讓本來難堪的批評變得友好起來，更為重要的是，幽默傳達了監(jiān)督對學(xué)生的尊長和信任，正如老舍先生所說：＂幽默者的心是熱的。＂幽默的老師不僅不認為學(xué)生的過錯行為是出自惡劣的動機，有時還假設(shè)動機是善良的，這種＂文過飾非＂的假設(shè)，保護了學(xué)生的自尊心，更能激發(fā)起學(xué)生改過向善的強烈愿望。

教育故事之十四 批評與鼓勵

 上小學(xué)時，我很淘氣、很好動，成績也不好。記得二年級的時候，有一次老師布置了許多數(shù)學(xué)作業(yè)。放學(xué)后，比我高兩年級的姐姐為了能多和我玩一會兒，就幫我把作業(yè)都寫好了。第二天交出作業(yè)以后，我一直忐忑不安地等著結(jié)果。熬到數(shù)學(xué)課，老師將作業(yè)本發(fā)到了每一位同學(xué)手里，惟獨沒有發(fā)給我和另一位成績很好的同學(xué)。只記得當時我臉色通紅，覺得肯定被老師發(fā)現(xiàn)了。于是，我低著頭，緊張地等著老師的“判決”。出乎意料的是，老師當著全班同學(xué)的面，將我和那位同學(xué)的作業(yè)本展示出來，并且說:“同學(xué)們，這是老師批改時遇到的最工整、最準確的兩本作業(yè)，希望大家以后多向這兩同學(xué)學(xué)習(xí)!”然后說出了我和那位同學(xué)的名字。在同學(xué)們羨慕和懷疑目光的注視下，我真是不知道該怎么辦才好。下課后，老師單獨將作業(yè)本交給我，意味深長地對我說:“你是個聰明的孩子，老師希望以后你能夠自己將作業(yè)完成得像今天這么好?！蹦翘煲院?，每次寫作業(yè)時，我都格外認真，甚至超過了姐姐的筆記，成績也不斷得到了提高，甚至其他學(xué)科也都有了起色。

 中學(xué)時，有一次英語老師點名讓我朗讀一節(jié)課文。那節(jié)課文是我花了很大心思預(yù)習(xí)過的。讀后，當我滿懷期待地等著老師的肯定與贊揚時，得到的卻是這樣的一句話：“你讀的這是什么？是英語還是念經(jīng)，你的口語太差了，以后要多鍛煉??“傷心的我從那次起就不再喜歡英語了，直到現(xiàn)在英語仍然是我最最弱的一項。

 事隔十幾年了，對那位曾經(jīng)鼓勵我的數(shù)學(xué)老師仍心存感激，而那位英語老師的話我仍然記得清清楚楚。如今，我也成為了一名光榮的教育工作者，憶起往事，實在無意指責(zé)誰，只是想敬告我的同仁們：您的肯定與鼓勵，您漫不經(jīng)心隨口而出的一句批評，對您學(xué)生產(chǎn)生的作用和后果是多么大癌?

教育故事之十五生命中最初的痛

 那一年他剛剛滿7歲，讀小學(xué)二年級。一天下午，老師組織學(xué)生在校園地里采摘還未成熟的青青豆莢，他個子最矮也最賣力。孩子天生好饞，何況又是饑餓年代，勞動過程中，全班同學(xué)幾乎都私下偷偷往嘴里塞了幾枚青豆，惟有他，咽回去一次又一次溢出的涎水，任憑饑腸轆轆，任憑胃壁痙攣，始終不曾讓自己吞下一枚豆子。 放學(xué)時，老師逐一盤詰這些不諳世事的孩子，每個孩子都膽怯怯地默認了，惟有他挺胸、抬頭、干脆爽朗答道:”沒有，一顆都沒有?！袄蠋熕浪赖囟⒅?，再次厲聲責(zé)問，他的聲音

明顯低沉了下去?！币稽c不老實，小小年紀就撒謊。“他被牽著耳朵推搡，其他同學(xué)回家了，惟有他被留下了，流著淚??

誠實的語言需要有信任的耳朵來傾聽，更需要量有善良的心來領(lǐng)會。

教育故事之十六你的眼神它能察覺到

 春秋時期，一位有名的智者路過一片稻田。他看到一個農(nóng)夫趕著兩頭牛奮力地耕田，就隨意地問道:你的哪頭牛干活更好一些?老農(nóng)沒有答話，等到了田邊他給兩頭牛拴好、喂上料，才來到智者身邊，背對著牛小聲對智者說:就那頭正搖尾巴的家伙，干起活來特賣力。智者大為不解:我方才問你，你怎么不說呢?現(xiàn)在又為什么這么小聲對我講?難道怕誰聽到嗎?老農(nóng)一臉正色道:不錯，就怕旁邊的那頭牛聽到我夸別人而冷落它，你的眼神它能察覺到，而后這家伙就會鬧情緒、不好好干活了，其實牲口和人一樣，都愿意被別人夸、被大伙稱贊。

我們在為人師、為人父母時，是否也能像老農(nóng)那樣，考慮到孩子們的感受呢?試想一句:”同學(xué)們，這次考試平時咱班最差的李某某都考了70多分，看來咱班的確是有了進步“，真能激勵他們嗎?”說者無意，聽者有心“，此刻又在挫傷誰呢?愿我們用真心去贊賞，激揚起更多孩子的信心和勇氣，而不是在無意中制造一份不必要的傷痛與苦楚。

教育故事之十七神秘的禮物

這是發(fā)生在小男孩初中三年時的故事。小男孩的班級剛換了一位新班主任，這對有點玩世不恭的他并不感到新鮮。第一次開班會，老師沒有說太多，只是反復(fù)強調(diào)一點:凡是月考成績好的，或者進步幅度大的，都會得到一分他送的神秘禮物。起初，小男孩以為這又是一位愛發(fā)神經(jīng)的班主任在搞什么花樣，所以不是很在意。第一次月考結(jié)束，老師果然拿出5份包裹嚴密的禮物，贈給了5名表現(xiàn)優(yōu)秀者。大家都很想知道是什么，就慫恿獲獎?wù)叽蜷_，可是，被老師阻止了。他要求獲獎?wù)弑仨毜郊液笤俅蜷_，且只能一個人看。

 第二天，滿以為禮物之謎會立即揭開，可是，不管管怎么問，哪怕是最好的朋友，他們都不說。而且，與以往不同，看上去他們各個精神抖擻，神采飛揚。兩次、三次，每次月考過后都重復(fù)著相同的故事?！鄙衩氐亩Y物“就這樣成為這個班每個人心中一份沉甸甸的渴望。但大家都清楚，要想得到它，必須付出艱辛的努力，取得更大的進步。為了得到這份”神秘的禮物“，幾乎是名列班級最后的小男孩也在默默地努力著。

天道酬勤。終于，在中考前一個月的模擬考試上，小男孩力壓群芳，位居班級第一。拿到了老師那份”神秘的禮物“，他欣喜若狂?；氐郊遥炔患贝卮蜷_層層包裹，看到 一個精致的小瓶，里面有一張小紙條，拿出來一看，上面寫著:我知道你很優(yōu)秀，所以相信會努力改變自己，并能嚴守”禮物“的秘密，對嗎?看完禮物，小男孩會心地笑了。

中考時，帶著紙條上的那句話，小男孩順利地考上了縣內(nèi)重點高中。再后來，他成為一名著名的律師。

 對于任何一件事情，”讓他做“和”他要做"，其最終的結(jié)果會截然不同。教育者更多的時候應(yīng)該把精力放在二者的轉(zhuǎn)化上。只有這樣，教育的效能才能最大化。, ，教育無痕是一種智慧

美國著名成功學(xué)家卡耐基先生演講之后回到辦公室，其秘書莫莉小姐笑吟吟地迎上來說：“卡耐基先生，演講成功嗎？”“非常成功，掌聲四起?！薄澳翘ＹR你了?！蹦蛴芍缘匦χf?！澳?，你知道嗎？我今天去給人家講的是‘如何擺脫憂郁創(chuàng)造和諧’，我從公文袋里取出講稿，剛一開口，下面便哄堂大笑?！薄澳且欢ㄊ悄阒v得太精彩了?！薄暗拇_精彩，我讀的是一段如何讓奶牛產(chǎn)奶的新聞?！闭f著將手中的材料遞給莫莉。莫莉的臉刷地

紅了，喃喃地說：“昨天我太粗心了，卡耐基先生，這不會讓您丟臉吧?！薄爱斎粵]有，你這樣做使我自由發(fā)揮得更好，還得謝謝你呢）從此以后，莫莉再也沒有出現(xiàn)過因粗心而造成工作失誤。

卡耐基先生對莫莉的批評和教育是一種“將教育的意圖掩蓋起來”的教育藝術(shù)，是一種充滿人性關(guān)懷的超凡的教育智慧。其“潤物細無聲”的教育成效應(yīng)該給中小學(xué)教師以有益的啟迪。

從中小學(xué)教師批評教育學(xué)生所使用方法的現(xiàn)狀來看，盡管賞識教育、激勵教育、成功教育在局部的區(qū)域里開花結(jié)果，但對問題學(xué)生進行直言不諱的批評指責(zé)乃至訓(xùn)斥、嘲諷仍是大多數(shù)教師的首選之策，讓人觸目驚心的侮辱、體罰等非教育行為也不乏其例。這種“反教育”的教育行為嚴重摧損著學(xué)生的自尊、自信，也摧殘著學(xué)生的人格和身心健康。

要使自己成為一個智慧的教育者，首先要使自己成為具有“人文情懷”的人。因為一個具有“人文情懷”的人，才能夠給他人以人文關(guān)懷。

一位來自農(nóng)村、家境貧寒的青年學(xué)生在第一次乘坐火車去上大學(xué)的途中，因口渴難耐破例買了一罐健力寶，但他卻不知如何打開，在手中顛來倒去看了又看，捏了又捏，甚至拿出了水果刀希望能把拉環(huán)撬開，但試了幾次因未敢用力而終未打開。這時他聽見坐在對面的一位婦女說：“童童，快把健力寶給媽拿來?！毙∧泻⒄f：“媽媽，你剛喝過水，怎么又渴了？”“快，聽話?！毙∧泻⒈阏驹谲囎习咽稚爝M了車窗旁邊掛著的塑料袋。婦女把健力寶拿在手中，眼睛盯在拉環(huán)上，余光看著男青年，只聽“砰”的一聲，健力寶打開了。隨之，車廂里又傳出“砰”的一聲響，男青年的易拉罐也打開了。婦女微微笑了一下，喝了一口，就把健力寶放在了茶幾上，顯然，她并不渴。許多年后男青年依然感激那位善良而又聰慧的婦女給他的人性化的啟示。

顯然，案例中的那位婦女具有極其濃厚的人文情懷，正是這種情懷使得她沒有直接將開啟易拉罐的方法教給那位青年學(xué)生，以避免青年學(xué)生的難為情。

教師每天都有可能面對學(xué)生的這種困惑和無助。如果我們能夠如那位婦女一樣，聰慧地給學(xué)生以情景暗示或者創(chuàng)設(shè)具體的情境，讓學(xué)生在自悟自覺中走出困惑和無助的狀態(tài)，教育的效果肯定是明顯而持久的。那么怎樣才能豐富自己的人文情懷呢？朱永新教授說：“要想具有人文情懷，讀書顯得尤為重要?！北M管讀書不是獲得人文情懷的全部條件，但讀書可以夯實我們做人的精神底蘊，為人文情懷的生根發(fā)芽提供肥沃的土壤。

其次，要使自己成為一個具有寬容心的人。

原諒是一種風(fēng)格，寬容是一種風(fēng)度，寬恕是一種風(fēng)范。盡管“年輕人所犯的錯誤連上帝也會原諒”，但令人遺憾的是，面對學(xué)生的錯誤為人師表者卻往往沒有了寬容的風(fēng)度，更不用說寬恕的風(fēng)范了。還是讓我們看一個被稱為“寬容的最高境界”的故事吧。

二戰(zhàn)期間，一場激戰(zhàn)過后兩位來自同一個小鎮(zhèn)的戰(zhàn)友與部隊失去了聯(lián)系。他們在森林里艱難的跋涉了十幾天之后，用以維生的鹿肉已所剩無幾。一天，他倆再次與敵人遭遇，交戰(zhàn)中他們巧妙的避開了敵人。就在自以為安全時，卻聽到一聲槍響，走在前面的年輕士兵中了一槍——幸虧傷在膀子上。后面的士兵惶恐地跑了過來，他害怕得語無倫次，抱著戰(zhàn)友淚流不止，并趕快把自己的襯衣撕下來包扎戰(zhàn)友的傷口。所幸的是第二天他們的部隊找到了他倆。事隔30年，那位受傷的士兵安德森說：“我知道是誰開的那一槍，他就是我的戰(zhàn)友。當他跑過來抱著我時，我碰到了他發(fā)熱的槍管。我知道他想獨吞那僅剩的鹿肉，我也知道他想為了他的母親而活下去。當晚，他跪了下來，請我原諒他，我沒讓他說下去，寬容了他。之后我們又做了幾十年的朋友?！?/p>

一個人能夠?qū)捜莼茧y與共的戰(zhàn)友對他背后開黑槍，面對學(xué)生成長過程中的錯誤，我們何嘗不能夠以寬容之心待之呢？當然，對學(xué)生錯誤的寬容并不是聽之任之，而是不要揪著錯誤不放，置之退學(xué)（開除）而后快，或者雖然未退學(xué)（開除），但是對其錯誤無限的上綱上線，硬逼著其承認自己道德敗壞或者不可救藥。其實很多學(xué)生的問題都是心理問題，而與道德境界無關(guān)。唯一正確的做法是將其錯誤作為一種教育資源，運用我們的教育智慧和藝術(shù)去實施我們的教育行為。

一位班主任在檢查學(xué)生宿舍時發(fā)現(xiàn)了幾個煙頭，經(jīng)查確系本班的幾位學(xué)生所為。若按慣例，寫檢查、通知家長、上報學(xué)校給與紀律處分是常見的處理程序。但這位班主任在冷靜地思考之后，面對惴惴不安的學(xué)生說：“現(xiàn)在有一項重要的任務(wù)需要你們完成，利用各種渠道搜集吸煙有害健康的材料，做成宣傳版面，在校園內(nèi)公開展覽，只要完成得好，就取消對你們的處罰，時限為兩周?！眱芍芎螅瑘D文并茂、制作精美的“吸煙有害健康”的宣傳版面引起了全校師生的關(guān)注，成為對學(xué)生進行“吸煙有害健康”教育的不可多得的教育載體，取得了良好的教育效果。

“老師，您還處罰我們嗎？”

班主任指著宣傳版面說：“這不是最好的處罰嗎？”

我不敢斷言這幾位同學(xué)此后將會與吸煙訣別。但是我卻可以肯定的是，這種“美麗的懲罰”，其教育效果遠遠好于常規(guī)的處理。因為這樣的教育過程是蘊涵著老師的教育智慧和教育藝術(shù)，又是學(xué)生在具體的教育情境中（制作版面）切身體驗和自覺自悟的過程。

“在少年教育中產(chǎn)生困難的最主要的原因，就在于教育行為以赤裸裸的方式出現(xiàn)在他們面前，而人在這種年齡段從本性上就不愿意被他人教育?！?，更多精彩的文檔與您分享，歡迎來我的豆丁網(wǎng)：http://004km.cn/penpaint

第三篇：壽險的意義和功用故事A

新人集中訓(xùn)練素材 《壽險的意義與功用》

一、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

（一）白色的說服

鄰居小王先生18歲，剛參加工作，很辛苦。有一天出門被車?吻?了一下，住進醫(yī)院。放眼一看，四周一片白皚皚的色調(diào)，用手摸一摸疼痛的地方，額骨都腫起來了，?真是天殺的，從巷子里要躥出來，也得放慢一點，幸虧福大命大，否則已經(jīng)蓋棺論定了?。轉(zhuǎn)過頭來隔壁還有一床，躺著一位中年人，滿頭包著白色的繃帶，嘴巴浮腫，似乎欲言又止，相互點個頭，權(quán)充認識，過了五天，小王急著要出院，可是護士小姐不給他辦出院手續(xù)，理由是：?腦震蕩要觀察一星期?！

小王心急火燎，可臨床的中年人卻無憂無慮，開開心心。

小王：?真糟糕，躺在這里多花錢又少賺，家里又將寅吃卯糧了，嘿!你這個人不知是好命還是不負責(zé)任，躺在醫(yī)院還有心情唱歌！?

中年人：?少年人你不知，我躺在這里一天三、四百元，比我上工好賺，也難得休息一下，何必折騰自己呢？?

小王：?怎會那么好命？你是吃公家飯的吧？?

中年人：?公家飯，我吃不起，而且公家飯也沒這么好，我是投保一種保險，住院一天三、四百元，出院以后門診一天報銷六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！?

小王：?我們這幾天有緣住在一起，你也做點好心，詳細說說看?。中年人：?不急，過三天再說吧！反正你這幾天也出不了院，我叫一位內(nèi)行的來說給你聽。?中年人的內(nèi)心感覺十分的安慰，因為他又做了一件善事。

（二）祭河神

古時候某縣有一條河，河?xùn)|河西各有一個村落，將近有一百戶，兩村村民都很迷信，供奉河神。河神廟裹住有一個神棍，他勾結(jié)東西兩村的幾個惡霸作祟散布謠言說：?每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會有大難臨頭。?因此兩村的村民，每年的那一夜都心里很不安，連覺都不能睡好，到了第二天一大早，個個趕緊起床，到門外看個究竟：至于被選中的那一家，可說愁眉不展，甚至放聲大哭，但年，可說年年必有幾家歡樂幾家愁。

有一天，東村的村長想出一個好辦法，召集村民來開會，他說，?我們村子里有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長保管，如此一來，那一家被射中就到村長家領(lǐng)米去祭，大家負擔又輕，又可高枕無憂。?東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。

東村的村長到西村請村長也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥幸的心理，他們都不贊成這一個好辦法，于是只有東村照著這個辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因為他們要四處告貸：籌措五十包白米。

這一個故事雖然好像很單純，但是仔細想一想，不是富有?互助、合作?的精神嗎？是不是也富有今日保險的功能與意義呢？

（三）世事難料

2002年12月18日，深圳某街頭，一家銀行的職員在執(zhí)行運鈔任務(wù)時，不幸在途中遇到搶匪，這位盡忠職守的行員為了保護公司錢財，竟徒手奮不顧身地與歹徒搏斗，結(jié)果遭歹徒開槍射殺，送醫(yī)后宣告不治。這位去年才結(jié)婚、妻子正懷有數(shù)月身孕的年輕人，殉職后留下了令人不勝欷歔的遺憾。……

平常努力工作，為的就是有美好的生活及未來，可是天有不測風(fēng)云、人有旦夕禍福，一個意外或重病的發(fā)生或罹患，就有可能摧毀我們過去的努力或影響我們及家人燦爛的未來，所以對于這些風(fēng)險怎能等閑視之?!

一般人面對風(fēng)險不外乎以下幾種態(tài)度：避免、承擔、預(yù)防、轉(zhuǎn)移等。其中避免與承擔是消極的做法，而預(yù)防雖可做好事前準備，但世事難料，仍須自行負擔不可測的部分損失和后果；惟轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險給保險公司是較佳的方法，因為雖同樣不能讓風(fēng)險不發(fā)生，但保險公司可讓損失獲得相當?shù)难a償。也就是說，以個人的力量去承擔人生的風(fēng)險實非常有限，而保險主要是集合眾人的力量去分擔個人的損失?？傊?，保險的功能在于──讓自己安心、家人放心；龐大醫(yī)藥費有著落；不靠養(yǎng)兒防老，即使臨終也活得有尊嚴；強迫儲蓄，理財新主張；失去工作能力，也不愁沒收入。

(四)停車費

一般人?；歼@種毛病：?該省的不省，該用的卻一毛不拔。?

話說張三就是這一類型的代表人物。有一天張三開車去看電影，在進入戲院前，張三心想：寄存一下車就要花半張票子的錢，多么不劃算；等到戲演完散場時，張三驚訝地發(fā)覺原先停在巷子裹的車子竟給愉走了！這一晴天霹靂，害得張三直跺腳，后悔不已：早知道寧愿花點錢就沒事了！時下?早知道撥少許經(jīng)費來參加保險就好了?的人太多了，為了省那么一點點寄車錢，結(jié)果白丟一部車子，這才是真的?不劃算?。

以最經(jīng)濟的費用來獲得多年的安全和保障，有什么比保險更迫切需要？

（五）曉曉的蛻變

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的

記得第一次想拜訪曉曉（化名），是在一個炎熱的午后，踏進門內(nèi)映入眼簾是位白發(fā)蒼蒼年邁的老母親，滿心愧疚敘述曉曉病期間情緒很不穩(wěn)定常常發(fā)脾氣，躲在房間里不想見人，從母親的言論中得知曉曉的遭遇，一次意外的交通事故，導(dǎo)致腦部受到嚴重撞擊——?重度頭部外傷、硬腦膜下出血并嚴重腦腫脹?。在家人的關(guān)愛及醫(yī)生的極力搶救下，終于從鬼門關(guān)將曉曉救活了，似乎老天也開了一個玩笑，讓剛從生死邊緣蘇醒的曉曉無法發(fā)音、說話，走路也受到影響，并產(chǎn)生外傷后遺忘癥情形。經(jīng)過不斷復(fù)健治療，似乎老天爺也深受感動，讓曉曉恢復(fù)說話能力，即使無法一如往常流暢的表達，卻為曉曉帶來莫大的精神鼓舞。

藉由多次的電話聯(lián)絡(luò)與書信往來，終于打開曉曉心扉，愿意與我們見面。在那瘦弱的身軀下，以及俏麗短發(fā)中仍可依稀看到曉曉頭部開刀如巴掌大的傷痕，在溝通、走路、如廁總總受限下，看在眼里不免令人感到疼惜與不舍。當閱讀曉曉以前的照片時讓我受到很大的震撼，曉曉曾是一位活潑開朗、青春洋溢的女孩，對生命、工作、未來充滿期待，一度沉浸在預(yù)備作新娘的喜悅中。這突如其來的巨變，使得這一切完全便了樣，讓一向樂觀、開朗的曉曉，轉(zhuǎn)變成敏感、憂愁、不安、失落、無助、無奈的深深的陰霾中。

面對著自己與正常人間的差異，讓她適逢荳蔻年華的歲月里，人生的色彩盡失幻化而來是無窮盡的灰暗、困境。曾不止一次地曉曉用著哀怨的心情，向我詢問：我的未來在那里？我還能工作嗎？我何時才能不成為家人的負擔？我還有機會步入婚姻嗎？看是容易的事，對曉曉而言似乎有段很遠的路途要走。這段時間的接觸下，曉曉已能破繭而出，對自己許下心愿，希望身體能盡早復(fù)原，日常生活可自理，不再是家人的負擔與壓力，并試著相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社會，作回一個充滿自信的我。

這些蛻變是曉曉用血淚交織而來的，如同獄火中的鳳凰即將展翅高飛般，期待新生與遨翔。環(huán)伺在旁的親人、朋友、同事，每個人都以無比溫情、關(guān)心，支持曉曉走過這一路。讓我不得不佩服曉曉的轉(zhuǎn)變與毅力，曉曉不曾言苦，假使現(xiàn)狀如此，也會勇敢面對一切，相信活著就是一個機會。希望老天爺能有所感應(yīng)，讓她的心愿能早日達成。

親愛的曉曉,很珍惜相識的機緣，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，對您有著疼惜與關(guān)心唯有心中懷有愛、信念與勇氣，并能試者以樂觀積極的態(tài)度，來面對未來的一切，相信繽紛的云彩會為您而綻放的！加油喔！別放棄任何生存的機會，我會一直陪您走過這一切的……

二、責(zé)任的體現(xiàn)

(一)讓孩子有尊嚴

王外科的大招牌聳立于菜市場口，又緊鄰著省一號公路，可謂賺對了錢。每回救護車從外蜂鳴而入，都是慘不忍睹，人潮好奇而來。今天卻反常，落著小雨，生意倒清淡了！只見幾個住院家屬緊繃著臉，在忙著，走廊上長椅子坐了二個約五、六歲的小男孩，都看著媽媽們在領(lǐng)藥口，半開著錢包準備著里面喊自己的名字，好付錢，趕緊離開這充滿消毒水的鬼地方！

坐在靠走廊的小男孩摸著那包扎著的手腳，輕問靠里邊的小朋友:?小民，你痛不痛，打針好痛哦！不過媽媽說等一下買冰激凌給我吃！?一付苦中有樂的樣子。

?真的？我媽媽最吝嗇！才不買東西給我吃！?里邊的男生抱怨著。說著兩位媽媽都領(lǐng)了藥回來。

?小華，走，買冰激凌去！?小華的媽媽牽著手，小華揮著左邊小手露出微笑！

?小民，我們也走！?隔壁媽媽一副匆匆的樣子。

?媽！人家小華媽媽帶他去買冰激凌吃，我也要！?小民也垂涎欲滴一幅盼望，鬧了起來。

?再鬧！已經(jīng)花了多少錢，還吃！小華，什么小華，比個屁，人家小華的醫(yī)藥費是保險出的，還賺錢呢！當然吃冰激凌，哼！?

小民不吱聲了，遠遠的望著快樂的小華走遠。從此，小民一見到小華就遠遠的躲開，走道碰上了也沿著墻角低著頭走開。原本興高采烈的跟小朋友玩著，一見到小華就不做聲。小民的媽媽好著急，可她不知道，是那份保險讓孩子在小伙伴面前失去了尊嚴。

(二)天堂里沒有保單

我忽然接到母親的電話，告訴我舅父病了。我真的不能想象健壯的舅父為什么就這樣病倒了。我來到醫(yī)院，看見走廊里也滿是病床，不忍多看一眼病人臉上的痛苦與無助。我來到舅父的病榻前，只見昔日挺拔的他現(xiàn)在變得形容枯槁，嘴 唇?jīng)]有一點血色，清癯的臉上沒有一絲生機，病魔真的最殘酷不過了，它奪走舅父的健康和幸福，給我們帶來了無邊的痛苦和陰翳。人的生命竟是這樣脆弱，不堪一擊，無奈無助。死亡就像禿鷲投在地面的陰影一樣，時刻籠罩在他周圍。醫(yī)生已經(jīng)把最為權(quán)威的會診報告面無表情地呈現(xiàn)在我們面前，一個鮮活的生命就像滿弓的箭弦突然繃斷，只留給我們心靈的驚悸和思緒的顫栗。舅父的生命正在一點一點的枯萎，他正在離我們遠去……

望著他鼻孔里的氧氣管，手臂上的輸液管，這一切全是做最后的拯救。醫(yī)生告訴我們他們已經(jīng)愛莫能助了，可是為了延續(xù)他的生命，我大舅還是不惜去別的城市買進口藥劑。這只能是維系，而不是根治。舅父呀！縱使華佗再生也無力回天了，你的妻子日夜地陪護你在床榻前，你的兄長不遠千里為你到異地求藥；你可愛的女兒為你準備著一張張優(yōu)秀的考卷……這一切都是那么感人，但這也不能感化上帝和魔鬼。

在大量藥劑的作用下，舅父終于睜開了眼睛，干澀的眼角淌下了淚花，我能看到舅父眼里流露出熱切的求生欲望，你是多么留戀這個世界，有你如日中天的事業(yè)，還有你那溫馨家。舅父呀，也許，你已經(jīng)忘記了，我曾經(jīng)向你力薦過人壽保險保單，可是當時你卻是身強體壯，經(jīng)濟富足為由，對我的保險建議書不屑一顧，你說所謂的保險就是一個變向的騙術(shù)。你叮囑我照顧小表妹，你顯然有著太多的牽掛和不舍，可是現(xiàn)在你又能做些什么呢，我雖然是承諾照顧她，我會做好嗎？她還會像以前一樣學(xué)畫嗎？她還會像以前一樣拉琴嗎？她還會去海濱度假嗎？不知道……你抓住我的手說，如果現(xiàn)在有一張保單多好呀！你眼里充滿了遺憾和不安。你告訴我假如天堂里有保單，你會不惜一切買下來。天堂有保單嗎？縱使天堂有保單，誰能替你送達呢？舅父呀，你怎么像個孩子了呢，我心里滿是悲涼……

這樣用藥來維系他將枯的生命，死神在一個角落乜斜著他。出于職業(yè)敏感的我，詢問同室的病友，問他們有沒有買過保險，異口同聲——沒有買。他們在痛苦的呻吟，他們的家人為籌措昂貴的醫(yī)療費用四處奔波。我開始向他們介紹保險，1個人的力量是微不足道的，10個人的力量依然是弱小的，然而匯聚千人萬人幫你一個人度過難關(guān)，那是易如反掌的一件事。我有親身的體會和感受，因為在即將痛失親人的時候，又要看到親人再一次面臨窘境和背負起沉重債務(wù)負擔，可以想象以后的日子會是進退維谷，舉步維艱，這是何等殘酷呀！所以這次介紹保險 是動之以情，曉之以理，后來竟聲淚俱下了。這是我最為投入的一次介紹保險，這些對保險一無所知的人，他們也許不會成為我的保戶，但是我想讓他們更多地了解保險，關(guān)心保險，使自己擁有一份保障，使親人少些痛苦。

昂貴的醫(yī)療費用已經(jīng)不允許舅父呆在醫(yī)院里了，醫(yī)生也是三番五次讓家人做好后事的料理。誠然醫(yī)生也是盡力了，我們用擔架將舅父抬進救護車，我知道他生命的天空隨時會崩坍，有什么比等待死亡更殘酷的事情呢！我的舅父就要面臨這種殘酷。我知道這就是永訣，淚水再一次模糊我的雙眼。

天堂里沒有保單，不要把遺憾帶到天堂，趁自己年輕，買份保單吧，給自己買份保障，對家人盡一份責(zé)任。人可能把搭船乘車的時間安排得比較有條不紊，可是你做好了對自己一生和家人的精心安排和規(guī)劃了嗎？

(三)我的未來?都?是夢

以一曲《我的未來不是夢》走紅于歌壇的歌手張雨生，于1997年10月凌晨，不幸發(fā)生車禍，經(jīng)過數(shù)十日的奮斗，終究敵不過死神的召喚，離開了人世。

張雨生只有三十一歲，我們?yōu)樗錆M生命的年紀，就在生命中劃下句點而難過。傷心的父母及親人聞訊趕來醫(yī)院時，幾度泣不成聲，無法接受這事實，孝順、生命及事業(yè)正處高峰的年輕小孩，會面對人生這么大的?無常?，在一切悲傷、驚嘆、惋惜聲中，地球并沒有停止轉(zhuǎn)動。身為家中老大的張雨生，如果地下有知，全家經(jīng)濟的依賴都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代價的。如此杰出的他，他的生命是無法用金錢加以衡量的。但是留下了年老的雙親，面對未來的日子，他是否曾想過?走的時候，他什么都不需要，家人活下來，卻什麼都需要。?沒有為家人留下一筆療傷期間的生活費，這是一種殘忍。

沒有保險的庇護下，我們的生活未來?都?是夢。

（四）一代保險行銷高手林學(xué)文的第一步

林學(xué)文剛剛加入保險行業(yè)的時候，總是難以開口對自己的親人講保險，好像對自己的親人談保險就是不愛他們。但是他知道自己對家人的愛是那么強烈，所以他一定要自己的親人們都享有保險的保障。于是他決定要讓自己的壽險生涯首先從自己的家庭開始。

一天，晚飯后，林學(xué)文趁家人都在，說：?爸爸媽媽，哥哥姐姐，請你們幫 我一個忙，時間不多，大約只要1杯茶的時間，也不辛苦，您可以邊喝茶邊聽我講。我剛剛加入保險公司，對保險公司的產(chǎn)品還不很熟悉，今天我又學(xué)習(xí)了一遍，請你們給我做個評判，看看我能否過關(guān)好出去展業(yè)。如果我連你們這一關(guān)都過不去，那我沒有信心繼續(xù)做保險，所以你們一定要給我提問題、提建議，如果你們愛我，那這就是你們對我最大的愛?！浀冒。欢ㄒ釂栴}。?于是，家人果然坐下來聽他講保險了。

林學(xué)文就是這樣簽下了人生的第一份保單。

有時候我們總是關(guān)注著別人，要把保障送給別人，可是想想，我們自己的親人是否也需要一份保障呢？只要您打開口，像林學(xué)文那樣，你一定會把愛留給親人，了卻自己的生命的遺憾。

(五)鑰匙

他是個愛家的男人。他縱容她婚后仍保有著一份自己喜歡的工作，他縱容她周末約同事回家打通宵麻將，他縱容她擁有不下廚的壞習(xí)慣，他縱容她在半夜挑逗那已沉睡的身軀，他始終都扮演著一個好男人的典范，他好得讓她這個做妻子的自形慚愧。

她第一次懷疑他，是從一把鑰匙開始。雖然她不是個一百分的好老婆，但總能從他的一舉一動了解他的情緒，從一個眼神了解他的心境。他原有四把鑰匙，樓下大門、家里的兩扇門以及辦公室等四把，不知從何時起他口袋里多了一把鑰匙，她曾試探過他，但他支支吾吾閃爍不定的言詞，令她更加的懷疑這把鑰匙的用途。她開始有意無意的電話追蹤，偶爾出現(xiàn)在他的辦公室，名為接他下班，實為突擊檢查，她開始將工作擺在第二位，周末也不再約同事回家打牌，還買了一堆烹飪的錄影帶和食譜，想專心的做個好老婆，可是一切似乎太遲了。

他越來越沉默，越來越不讓她懂他心里想什么，常常獨自一個人半夜醒來，坐在陽臺上吹了整夜的風(fēng)，他變得不大說話，精神有點恍惚，有一次居然連公事包都沒帶就去上班，他真的變了很多，唯一沒有變的是他對她的溫柔和體諒，但她的猜疑始終沒有稍減。

在日以繼夜的追查下，她終于發(fā)現(xiàn)那把鑰匙的用途，是用來開啟銀行保險箱的，于是她決定追查到底。她悄悄的偷出了那把鑰匙進了銀行。當鑰匙一寸一寸的伸進那小孔，在她慌張又迫于知道答案的眼底，謎底即將揭曉。首先映入眼簾的是一個珠寶盒，她深深的吸了一口氣，緩緩的打開盒蓋，然后，心里甜甜的笑了起來：?這個傻瓜。?

那是他們兩人第一次合照的相片。照片之后是一疊情書，算一算一共二十八封，全是她在熱戀時期寫給他的，這個時候甜蜜是她臉上唯一的表情。珠寶盒底下是一些有價證券，有價證券底下是份遺屬，遺囑下面是一份人壽保險合同。她心想：?待會兒出去一定要罵一罵他，才三十出頭立什么遺屬。? 雖然如此，她還是很在意那份遺屬的內(nèi)容。她翻開封面，內(nèi)容寫著－－陽明山的別墅和存款的百分之二十留給父母，存款的百分之十給大哥，有價證券的百分之三十捐給老人機構(gòu)，其余所有的動產(chǎn)、不動產(chǎn)都寫著一個名字。她哭了，因為那個名字不是別人，正是她自己。她打開那份人壽保險，淚水再次朦朧了她的眼睛。保單的受益人寫的也是她的名字。所有的疑慮都煙消云散。他是愛她的，而且如此忠誠。正當她收拾起所有東西正要動身回家為他準備豐盛晚餐時。突然，一個信封從兩疊有價證券里掉了下來，那已經(jīng)褪去的猜疑，又復(fù)萌了，她迅速的抽出信封里的那張紙，是一張診斷書，在姓名欄處看到了丈夫的名字，而診斷欄上是四個比刀還利的字－－－?骨癌中期?。

每個人心里都有一把鑰匙 那鑰匙的名字叫?懷疑? 如果每個人都能知道自己什么時候會離開自己所愛的人那就好了，那么世界上便不會有那么多的遺憾…… 就是因為我們都不知道自己會何時離開，所以，請對自己所愛的人好一些，把每天當成是最后一天，那么你便不會浪費任何可以疼愛他的機會，直到有一天我們真的要離開了，自己才不會有遺憾…… 所以，愛他請好好待他，不要讓猜疑分化了彼此的愛，不要讓猜疑浪費了彼此愛的時間…… 不要忘了時間是有限的…… 看過之后不要哭?。?！好好愛你身邊的人吧!

三、生命的價值

(一)人壽保險的本意

一九五三年，有位采訪英國伊麗莎白女王加冕典禮的日本記者，在禮成后記者招待會中向女王發(fā)問：?您是君臨大英帝國的女王，請問為什幺要投保人壽保險？?這是一個極為單純的疑問，世上擁有最多王室財產(chǎn)的英國女王，照理似乎不應(yīng)和我們具有?后顧之憂?才對，那為何她還要投保壽險呢？問題一提出，各國記者無不屏氣凝神等待女王的答復(fù)，于是鬧烘烘的大庭廣眾一時變得鴉雀無聲。伊麗莎白女王說：?我身為大英帝國的女王，身受到全國人民的無數(shù)恩惠，我俸我祿既然都來自民脂民膏，那我這片希望為全體國民多盡一點綿力的心意，還有什幺值得驚奇的呢？?這真不愧是壽險先進國家女王的回答，實在答得太好了。

如所周知，人壽保險是基于?互助精神?而產(chǎn)生的經(jīng)濟制度。所謂互助，乃是將?助人的立場?與?受助的立場?兩者歸于同一人承擔的意思。換句話說，人壽保險的制度并不是依賴別人周濟的慈善制度，而是運用救人救己雙重作用的大眾互助制度。

某市有一位七十高齡的王老先生，在起居室里掛看數(shù)面鏡框，每面鏡框都嵌著滿期的保險單。他說：?我把這些保單看作是人生的畢業(yè)證書。每當我看到這些鏡框時，心中總會感到無比的喜悅與驕傲。喜悅的是，我?guī)资暌恢本S護家庭的幸福；驕傲的是，我長期幫助了眾人。不過再過幾年，我就要變成受人幫助的對象了。?王先生這一席話，真正道出了人壽保險的本意。

投保人壽保險是愛自己也愛眾人，受是上帝賜給人類最大的財富。沒有它，即使我們擁有全世界，也依然一貧如洗。

(二)生命，需要在源頭呵護

有的教科書上說，保險是屬于有錢人的。我不信，其實平凡的人更需要保險。下面的故事發(fā)生在我的親人身上，一直以來都是我最大的遺憾，因為她們生活在中國還沒有保險的年代，也因為我們無力保護自己的親人。今天，當我擁有這份 能力的時候，他們卻已經(jīng)不能享受了。我只希望，人間永遠不要再發(fā)生類似的悲劇，那該多好啊。

沒有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人們一定會從中悟到許多。

她是個苦命人。

38歲，丈夫得病，去了，丟下沒有工作的她和四個兒女，一屁股債。從此她開始了夢魘一樣的生活。

為償還丈夫治病的債，大兒子輟學(xué)了，那年他16歲。很快，大女兒、小女兒相繼輟學(xué)。都是因為那筆債！為了那筆債，一家人苦苦勞累著，東北的冬天嚴寒徹骨，他們也只能在睡覺的時候才生爐火取暖。日復(fù)一日，年復(fù)一年。每還一筆錢，她都感到身上的擔子重了，而不是輕了。她隱隱的擔心，自己的身子是不是也……可是她還是咬牙挺過來了。這個家需要她堅持。

轉(zhuǎn)眼十年，這樣的日子過了整整十年！

終于，舊債還清了，可又欠下新債，因為大兒子要結(jié)婚。

她顧不了這些了，那是兒子的事情。她覺得她該休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎總是跟她過不去。

兒子結(jié)婚兩年后，——平靜的日子僅僅兩年，兒媳遭遇了意外事故，瘋了，那時候小孫女才6個月大……

又是一個十年，她在兒媳的驚叫和孫女的哭聲中又生活了十年…… 大兒子在建筑工地上班，小兒子、兩個女兒也有了固定的工作，家里收入越來越多，日子一點點好轉(zhuǎn)，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大兒子突然從工地摔下來，去了。兒媳受不了，跑了，不知去向。她幾乎要垮了?？墒沁€有孫女，她的責(zé)任還沒有完成，她要堅持下去。那年，是1997年。

兩年后，小兒子結(jié)婚，倒插門，去了外地工作。兩個女兒先后結(jié)婚，小孫女也平平安安的長大，日子似乎真的好起來了?？墒撬?，她不相信老天真的會讓她過上好日子。果然，1年后，她終于病倒了，貧血，肺病，肝腹水。相依為命的小孫女因此休學(xué)一年照顧她。日子就這樣慢慢的溜走，2年過去了。小兒子有了兒子，工作穩(wěn)定，收入也不錯，她終于在閉眼前找到了依靠?？梢孕恕?/p>

2002年7月，她突然接到小孫子的電話，說，爸爸在醫(yī)院，想見媽媽。她的心突然懸到了半空…… …………

兒子只陪了她兩天就去了。惡性白血病，絕癥。66歲的她已經(jīng)沒有淚水…… 她，就是我的大姨媽。

如今，我的大姨媽還生活在東北的那個小縣城。日子還是那么緊張，但是心情卻好了許多，因為她為自己的親人買了保險，即使她不在了，小孫女也不會挨餓挨凍了。

看著她，我總在想，其實1975年的那個夏天，就是一切悲劇的根源。如果不是姨夫的突然病勢，表哥表姐們不會在他們最需要營養(yǎng)的成長關(guān)鍵期卻為生存而苦苦掙扎，不會無一例外的患有嚴重的貧血癥。生活就像馬拉松，拼的是積累的體力，如果起點就弱，中間又得不到充分的補充，就必然失敗。我的哥哥姐姐們悲慘的人生遭遇已經(jīng)對此作了生活的詮釋。但我想，恐懼，——失去父親保護的恐懼，對他們來說，也許比貧瘠的物質(zhì)生活更可怕！

有時我在想，如果那時姨夫留下一筆即使不太多的遺產(chǎn)，姨媽和她的孩子們的命運也許會是另外一種情景。

為人父母的人們，為了孩子，為了您的愛人，請，買一份全面的保障，讓悲劇不再發(fā)生！

（三）使健康保險和彩票一樣讓人興奮

中大獎的人極少，而彩民一直趨之若鶩；大病醫(yī)療保險的受益人概率相對較多，卻讓許多人不能接受，其因何在？

中大獎的人很少，彩民卻很多。雖然其發(fā)生的機率是幾萬分之一，可是許多人還是樂此不疲，因為他們相信，終有一天自己有可能會因此而成為百萬富翁；遭遇不幸的人很多，想到保險的人卻很少。雖然疾病、意外發(fā)生的概率是幾

十、幾百分之一，可是許多人還是心存僥幸，因為他們總是認為，自己怎么也不會成為悲劇的主角。

買了彩票沒有中，沒有人會到彩票公司去要回買彩的錢；買了健康保險一年沒有住院理賠，就有人會問為什么不給退錢。

前者會說，買彩票沒中獎，我是為福利事業(yè)募捐，說明我品行優(yōu)秀；其實 后者買了健康保險沒有理賠，極可能是救助了一條生命，這才是真正的道德高尚。

買彩票和買保險買的都是一種概率，只不過我們期盼前者發(fā)生，慎怕后者降臨。寧愿相信或期盼著百萬分之一的幸運概率會發(fā)生，而不去防范幾

十、幾百分之一的風(fēng)險概率可能出現(xiàn)的災(zāi)難。不妨想一想，堅信自己萬無一失的人、和能夠面對風(fēng)險防患于未然的人，誰才是真正的勇士？！

昨天我遇見一個敢于正視風(fēng)險的勇士，他說他買了好幾份保險，也偶爾買買彩票；他并不指望自己有多么幸運，但卻為不幸做好了足夠的準備。所以他現(xiàn)在是幸福的，也是快樂的。

就像買了彩票的人沒誰會認為自己一定會中大獎一樣，也沒有人買了健康保險就會認為自己一定會發(fā)生住院理賠。那么即使發(fā)生了住院理賠，比起沒有發(fā)生理賠也只不過是多了一次病痛的折磨，多了一次醫(yī)療費的自付部分的負擔。所以說，買健康保險并不是為了花保險公司的錢來尋求一種平衡。那么買健康保險又是為了什么呢？其實一個人一生平安才是最大的幸福，買上一份健康保險是為了讓自己在不幸的時候仍然能夠擁有一份萬幸。

彩票一期買一張只需2元錢，可一年有一百多期要花200余元；健康保險一份需要2、3百元，可一年只需要買一次。

沒有人在某期彩票出了百萬大獎后懊惱自己本期沒有投注，但卻有人在生病、意外住院后面對高額醫(yī)藥費用后悔當初沒有買健康保險。現(xiàn)在把也許不在乎的幾百元錢省下，當將來需要成千上萬元時卻不能擁有，這是一筆不需要算的帳，也是一筆算得出來的帳。

沒有人天天追著您買彩票，因為彩票銷售只是一項工作，工作僅僅需要完成就行；但卻經(jīng)常有人建議您買保險，因為壽險營銷是一項事業(yè)，事業(yè)是需要去努力奮斗的。

多年的保險銷售經(jīng)歷，我目睹了太多的失去買健康保險資格的人。在向我咨詢前，他們的要求是那樣迫切；被拒絕后，他們的眼神是那樣無奈。其實他們中的大多數(shù)也曾經(jīng)擁有健康只是沒想過健康并不能永恒。請不要說現(xiàn)在很健康，不需要健康保險。正因為很健康，才應(yīng)該慶幸，您可以馬上擁有一份健康保險。?失去了才覺得珍貴?，我希望它永遠是一句箴言。

人生如彩，健康似注。趕快擁有一份健康保險，它將是你人生天平傾向勝 利時最重的那顆砝碼!

(四)算命

你信命嗎？有時候人不承認命運會得到心靈的懲罰，像我。

1994年我剛大學(xué)畢業(yè)參加工作的時候，有一天，約了最好的同事老云——叫他老云，其實很年輕，長我三歲，是我?guī)煾怠鷰讉€很要好的朋友一起游九華山。一個老道抓住我，執(zhí)意要給我算一卦。我這個人素來不信命的，可也懂得體諒人，看老人家執(zhí)著的樣子，就讓他算。老道煞有其事的掐算之后，告訴我們四條：

1.將來會在外地工作； 2.一生朋友眾多； 3.命中注定要做官； 4.妻子是位獨生女。

當時大家哈哈一笑，也沒放在心上。老道給我算完，又盯著老云不放，心事重重的說，?你將來有大難，我一定要給你算算。?大家覺得好玩，于是就讓他算，沒想到老道居然說出他幾年內(nèi)有性命之憂。簡直滑天之大稽！老云是單位著名的大力士，豪爽，樂觀，整天樂呵呵的，誰都可能有事，他能有事？笑話。整個算命過程成了九華山下的一陣笑談。

后來，我轉(zhuǎn)行做了壽險營銷員，給所有的親人買了保險，有時也想起老云，但一想到他健碩的身體和開朗的性格，便不好意思登他的門。我知道如果我讓他買保險他一定會答應(yīng)，可我沒有。后來工作忙起來，雖然大家住在同一座城市，也很少聯(lián)系，漸漸就少了交流。

1998年，因為工作出色，我被公司調(diào)往總公司工作，就這樣我離開了故鄉(xiāng)，離開了妻子。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后落腳在廣州，成為分公司的主要負責(zé)人之一。2001年春節(jié)，我回到家鄉(xiāng)。許久不見的好朋友們一下子聚到一起，氣氛好像回到了當年九華山上的大聚會。說到九華山，大家又是一片歡聲笑語，說起那時的年輕歲月，說起那次意外的算命。突然有人叫起來：?怎么不見老云?。?是啊，這么重要的聚會如何少了他呢！于是我把電話打到他家里。

?老云在家嗎？?

?死了。?一個沒好氣的聲音。準是跟丈母娘生氣了。大家又是一陣歡聲笑語。我繼續(xù)打過去。?阿姨啊，我回來了，想請師傅過來聚聚。? ?他真的不在了，癌癥，去年走的。? …………

我不知道石頭砸頭是什么滋味，但我當時分明感到了那種疼痛。

（五）一雙金手

俄國有一個民間故事，大意是說，從前草原上住著一個年老的牧羊人，他有一個漂亮的女兒。有一天，老牧羊人問女兒：?我的好女兒，妳預(yù)備嫁給什么樣的人呢？?女兒說：?爸爸，我要嫁給一個世界上最富有的人，同時也是世界上最窮的人。?于是老牧羊人把話傳開了，誰要是能證明自己是世界上最富的人，也是世界上最窮的人，他就把女兒嫁給他。他指定了日子，求婚的人可以在這天來求婚。

這日子到了，前來求婚的青年人都帶來很多金銀財寶，證明他們都是很富有的人，又說自己是世界上最窮的人，因為他們沒有她的手和她的心。大批的求婚者都過去了，這時來了一個青年，人長得很漂亮，可是衣服很破舊。這個青年說：?我能縫制最漂亮的衣服，我也可以做鐵匠，我的財富，就是我的一雙手。?新娘子聽著叫了起來，?啊！我找著我的新郎了，他是世界上最富有的人，同時也是最窮的的人，他有一雙金手，他能生產(chǎn)財富，但是他如果不工作，他將一無所有。?于是老牧羊人的女兒就嫁給這個青年匠人。

這個故事啟示我們，一家之主，都有一雙能生產(chǎn)財富的金手，但是如果這雙金手不能工作，就會變成最窮的人了，細細思量，保險不就是保障這一雙金手嗎？

四、未來的準備

（一）死后空奠千杯酒

越秀區(qū)一位八旬老翁去世，參加追悼會的子孫親人有百人之多，大家皆稱羨他是?福壽全歸?、?備極哀榮?，但有一位送葬的婦人卻透露出老翁生前凄涼的晚景。

據(jù)這位婦人透露，此翁共生了五個孩子，其中一個家住天河區(qū)，余四個則散居在越秀區(qū)和白云區(qū)。自從十多年前，四個孩子就為了老人的晚年生活達成協(xié)議，規(guī)定每個兄弟以十天為期，輪流奉養(yǎng)老父。起初老人尚能行動自如，時間一到就背了個包袱換個?吃飯的地方?，后來身體不好，行動不便，四個兒子即以人力車載送，每到?交接?之日，不論臺風(fēng)或下雨，或是他正在生病、發(fā)高燒，統(tǒng)統(tǒng)一刻也不拖延，準時交班。

這位婦人慨嘆道，死后如此哀榮，又有何意義呢？古人說?養(yǎng)兒防老?、?多子多孫多福壽?的古老觀念，在今天看來實在是不切實際。古人勸孝，每以?樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待?為戒，然由上述實例可知當其生時為人子者不能盡孝，死后給予再大的哀榮亦是枉然。所謂?死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？?正是對此事的喟嘆！

在我們今天這個社會，晚年孤寂的人有愈來愈多之勢，孝道的式微，固然不無影響，家庭結(jié)構(gòu)的劇烈變化，更是主要的原因。為解決日益嚴重的老年生活問題，加強弘揚孝道，是一個正確的方向，除此之外，如何在年輕時做好老年時生活的準備，未雨而綢繆，唯有如此雙管其下，我們社會的老人才不至于晚景悲涼之嘆！

（二）老漁翁

在一個海邊的小漁村里，村民皆以捕魚為生，個個身強體壯，有一天村子里來了一位年青人，因事事不順心，想到海邊欣賞那一望無際的大海解解悶，適有一位老漁夫正在補魚網(wǎng)，這位老者似乎專心一致的工作，并沒注意這位年輕人，因此年輕人覺得好奇的問：?您這么一大把年紀，怎還從事捕魚工作？?老者說：?那當然，我祖先幾代皆以捕魚為業(yè)，兒子現(xiàn)在也正在海上作業(yè)呢?。年輕人說：?那么請問您的祖先是如何過世的？?老者說：?我以前三代都在船上作業(yè)遇難而死的。??再問您為何還從這種危險的工作？為什么不換個較安全的行業(yè)呢？?

老者此時笑看反問這位年輕人：?請問妳的祖先又是在那里死的呢？?答說：?在床上死的?再問：?那么你現(xiàn)在睡覺在那里呢？?答說：?當然在床上睡覺。?老者哈哈大笑說：?那不就對了嗎？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危險?。∧銥楹尾粨Q在別的地方睡覺較安全，還要睡在危險的床上呢？?年輕人頓時無言以對，似有所悟道：?老先生我懂了，謝謝你，再見。?

由以上文段故事給我們一些啟示。

一、身體再強壯，也抵擋不住外來傷害的危險，如果只是仗著年輕力壯，自以為以此即能保家庭經(jīng)濟的安定，遇到這種不可抗力的危險，那么家庭經(jīng)濟頓時陷入困境，還是買一份保險以備用吧！

二、不可因噎廢食，一朝被蛇咬，終生怕草繩，買了保險之后發(fā)生危險，那是一種巧合，和保險本身并無關(guān)系，其實就是不買保險也一樣會發(fā)生，不要因為有少數(shù)幾個參加保險后發(fā)生事故，就說保險不吉利，那只不過是眾多參加的人中的一少部份罷了，不要因這少數(shù)人的巧合，而影響了你做不正確的決定。

（四）母親

今日無心翻起英文字典，隨著頁面一張張的翻動突然發(fā)現(xiàn)，原來mother一詞竟是可以這樣解釋的：

M（many）媽媽給了我很多很多

O（old）媽媽為我操心，白發(fā)已爬上了您的頭 T（tears）您為我流過不少淚 H（heart）您有一顆慈祥溫暖的心 E（eyes）您注視我的目光總是充滿著愛

R（right）您從不欺騙我們，教導(dǎo)我們?nèi)プ稣_的事情。

也許你曾經(jīng)困倦于母親飯桌上的喋喋不休；也許你曾經(jīng)茫然于母親眼中對你無盡的期望?；蛟S一天，母親不無感慨地說：?今天，一個小朋友的媽媽竟然教他說‘謝謝婆婆’。?你才會覺得自己的安慰蒼白無力----蒼老已經(jīng)侵入母親的身體。所以我想要提醒你：我們的成長見證著母親青春的流逝；母親的光陰猶如漸 短的影子映襯著我們的未來；我們在擁抱輝煌的同時，母親卻在積累著滄桑！

所以我善意的提醒你我的朋友，在我們健康的享受生活時，別忘了給母親預(yù)留一份幸福的晚年。

（五）人生四象

小時候，小李家里窮困，母親又很早去世了，由于缺乏母愛，變得頑皮而不易管教，常常讓其父親傷透腦筋。長大后，結(jié)了婚，便把父親由鄉(xiāng)下接到城里家中一起住，父親年紀大了，且身體不方便，常郁悶在家里。

有一天，父親突然興致勃勃的要出去到處走走，小李便帶著小兒子陪父親一起去。過街時，小李攙扶了父親一把。父親感慨的說：?我從沒想到，有一天你會攙我?。

小李指著跑在前頭的小兒子笑著說：?我也牽著小鬼過街，到現(xiàn)在為止，我還沒想到有一天他會扶我?父親意味深長的說：?如果你運氣好，會有這么一天的，但再往廿年后想，現(xiàn)實無情的社會里，想要碰到這運氣，難?。?

人一生中，年幼時，像 ?豬?﹝管吃、睡)，長大結(jié)婚后，像?牛?﹝養(yǎng)育子女，要打拼)，老來可能像狗?看門狗?，也可能像?龍?（云游四海，有老本），全由你年輕時做的準備，它決定你往后運氣的多寡。

第四篇：壽險的意義和功用故事

愛的延續(xù)

世界上有許多人需要愛，也有許多人扮演著愛別人的角色。當我選擇了保險這份工作，也意味著我開始成為一個關(guān)愛他人,帶給他人歡樂的代言人。

記得幾年前的一個炎熱的下午，我和同事們保在街頭為行人義務(wù)進行保險知識咨詢。臨近傍晚時來了五個人，看樣子象是一家人。還沒等我開口，其中一位中年婦女就已經(jīng)走到我的面前：“小姐，請問象我這樣年齡的人能買保險嗎？”“請問您多大年齡了？”“51歲了?！蔽艺f：“可以呀?！薄澳锹闊┠砩蟻砦壹肄k理好嗎？”我很高興地答應(yīng)了，并請她留下了姓名和地址。她姓周，先生姓王，就住在附近。

晚上我如約來到他們家。王太太很熱情，給我介紹了白天同去的其他三個人，他們的兒子、女兒和未來的女婿。看著他們幸福的一家人。我頓時覺得家庭的溫馨和快樂包圍著他們。一陣閑聊之后，開始步入正題。王太太說：“我想買養(yǎng)老險加一份醫(yī)療險，需要多少錢，我現(xiàn)在就付給你?！本瓦@么簡單、這么順利嗎？讓我覺得老師在課堂教我的那些專業(yè)化推銷流程和技巧以及一遍又一遍的演練在這里真是多余。從說明，到填保單、收費，前后僅用了不到十分鐘。

我是帶著非常愉快的心情離開這個處處洋溢著幸福的家。然而兩天后我?guī)е镜捏w檢單再次來到他們家時，卻意外地得知王太太已經(jīng)住進了醫(yī)院，檢查的結(jié)果是乳腺癌晚期。也許是前一陣子她已對自己的身體狀況有所察覺，所以才想到了買保險，但沒有料到事情會發(fā)展得這么快。簡直就象在親歷小說中的故事情節(jié)，這個消息對我猶如當頭一棒，我不知道這個時候該說些這么，或做點什么，我感到自己有心無力，愛莫能助。我告訴王先生說我希望能去醫(yī)院看望他太太。離開他的家時，心情不知為什么，總是有種說不出的沉痛。

過了幾天，當我拿著鮮花、水果來到病房。王太太非常驚訝，同時又很無奈地說：“不好意思，給你添麻煩了。”除了幾句安慰的話，我也不知道該說什么，但我看到她的眼里存著感激。在接下來的一個月里，她不斷地接受化療，當我第四次去醫(yī)院時，卻聽到她永遠離開了人間的消息。就這么短短的一個月，她甚至還沒有看到自己的女兒成婚，就這樣被病魔奪去了生命。

從那以后，每逢過節(jié)，我都會打個電話，問候王先生和他的家人。我成了他們家的一個客人。王先生為我介紹了不少親戚和朋友，我因此而做了不少保單。今年春節(jié)前夕，我突然接一個電話，是王先生的女兒小王打來的：“陳菁，我做媽媽了，我生了個女兒，我想給她買份保險，你來幫我辦理好嗎？”聽到這些話，我頓時感到自己肩上的責(zé)任，如果這個小寶寶以后知道這份保單的來歷，知道我怎樣認識她的媽媽，以及她的外婆，她一定會和我一樣，在體會母愛的同時，長大后學(xué)會如何關(guān)愛別人。在我給小王辦理完嬰兒的保險后，出門時她對我說：“愿好人一生平安?！?/p>

是啊！愿所有的家庭都幸福美滿，每一天都平平安安！

點評：

1、太容易做成的保單也許背后有更多的故事；

2、做保險先從做人開始，把客戶當作朋友，才能做更多的保單；

3、理解保險的意義是成功的一半。

壽險的意義與功用系列故事(二)

敬老院墻壁上的一段話

孩子！當你還很小的時候，我花了很多時間，教你慢慢用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發(fā)、擰鼻涕。這些和你在一起的點點滴滴，是多么的令我懷念不已。所以，當我想不起來，接不上話時，請給我一點時間，等我一下，讓我再想一想??極可能最后連要說什么，我也一并忘記。孩子！你忘記我們練習(xí)了好幾百回，才學(xué)會的第一首娃娃歌嗎？是否還記得每天總要我絞盡腦汁，去回答不知道你從哪里冒出來的嗎？所以，當我重復(fù)又重復(fù)說著老掉牙的故事，哼著我孩提時代的兒歌時，體諒我。讓我繼續(xù)沉醉在這些回憶中吧！切望你，也能陪著我閑話家常吧！孩子，現(xiàn)在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時，會弄臟衣服，梳頭發(fā)時手還會不停的抖，不要催促我，要對我多一點耐心和溫柔，只要有你在一起，就會有很多的溫暖涌上心頭。

孩子！如今，我的腳站也站不穩(wěn)，走也走不動。所以，請你緊緊的握著我的手，陪著我，慢慢的。就像當年一樣，我?guī)е阋徊揭徊降刈摺?/p>

若為人子女也不懂得如何體諒他們，那他們便只能于痛苦中渡過余生，黑暗中逝去……

壽險的意義與功用系列故事(三)

拍賣會的故事

在一場拍賣會上，拍賣師要拍賣一只普通的橡膠塞，出價一千元您會買嗎？肯定不會，您甚至?xí)X的這是在漫天要價。如果降到10元您會買嗎？還是不會，因為您覺得它不值這個價。如果降到一元您會買嗎？可能還是不買，因為您覺得買了也用不上?，F(xiàn)在讓我們假設(shè)一個場景，在一個陽光明媚、風(fēng)和日麗的星期天，您和愛人帶著活波可愛的孩子在公園湖面上劃船，聽著孩子銀鈴般的歡笑聲，迎著愛人向您投來的含情脈脈的溫柔眼神，沐浴著暖暖的陽光、徐徐的微風(fēng)，您感到無比幸福和滿足。不知不覺中，船離岸越來越遠，突然一聲悶響打破了美好的一切。原來船艙底部破了一個不大的洞，湖水開始汩汩的滲入船艙。眼看船不斷下沉，沒有救生衣，全家人都不會游泳，周圍又沒有其他船只可以營救你們，岸離得又太遠根本來不及劃回去。如果此時有這樣一個橡膠塞恰好能堵住漏洞，為你們贏得劃回岸邊的時間，此時此刻您肯花一千元買這個橡膠塞嗎？如果價格漲到一萬元，您會賣嗎？如果漲到五萬、十萬，您會買嗎？相信再貴您都會買，因為它能拯救全家人的生命。其實，保險就象這只橡膠塞，平?；ㄎ⒉蛔愕赖腻X買下來，到了緊要關(guān)頭卻能保障家庭的安寧生活甚至扭轉(zhuǎn)整個家庭的命運。

壽險的意義與功用系列故事(四)

“老”字的故事

有一位蒼老的父親含辛茹苦，終于幫三個兒子風(fēng)光的娶妻生子、圓滿的成家立業(yè)。但自己卻耗盡了畢生積蓄，以致于晚年一貧如洗。三個兒子見老人沒有任何油水可揩，都不愿贍養(yǎng)老人，紛紛和老人斷絕了關(guān)系。突然一日，老人繼承了海外一位遠親留下的豐厚遺產(chǎn)。消息不脛而走，不久在老人生日那天，三個兒子居然不約而同地攜妻帶子、提著禮物登門拜壽。老人不計前嫌籌備了一大桌酒席款待兒孫，酒過三巡正當全家興高采烈之際，老人突然用筷子沾著白酒在桌上寫下一字，讓兒子們來認，無人認識。老人看著冥思苦想的一群兒孫，淡淡一笑，繼而又沾著酒在這個字上加了一筆。兒子們爭相說到：“這不是老字嗎”。老人意味深長又不無譏諷的說：“是啊，當老子沒有這一點時，你們誰都不當老字是老字，一旦老子有了一點，你們才知道老子是老子?！眱鹤觽冊诶先说囊徽Z雙關(guān)下都深感慚愧。這個故事聽起來有些悲涼，但它值得每個人思索：等我們老了還能值多少錢？無疑，有錢，子女才會更“孝順”，而參加人壽保險能使我們越老越風(fēng)光。要想過有尊嚴的晚年生活，我們必須未雨綢繆趁年輕就規(guī)劃好自己的養(yǎng)老計劃。

壽險的意義與功用系列故事(五)

人壽保險的第七個真相

一般來說車子有四個輪胎，那通常是不是還需要備一個？每幢大樓的樓層走廊都有一些滅火器？誰也不愿意輪胎爆裂而無法行駛，是不是呢？誰也不愿意大樓著火活活受困，是嗎？這些答案都是YES，但你不可能說這些問題還不具備有日常生活的普遍性，那你再想一下，有誰家里沒有雨傘呢？保險就象一把傘，帶著并不一定用，但一下起雨來，別人滿街跑，您卻可以打開傘，鎮(zhèn)定自若，人家投來羨慕的目光，您有一番怎樣的感想呢？

人壽保險是個美滿的計劃，它為你的人生畫個滿圓，因為它是有效的用低保費爭取高保障的計劃，就好像每個人都為自己設(shè)想好人生目標，但在人生的旅途上難免有風(fēng)險，這時保險就替您補上缺口，讓您按著既定目標繼續(xù)向前。所以人壽保險的第七個真相就是：這是去保證別人的計劃一定成功，而決不是去阻撓別人的計劃?！跋戎卯a(chǎn)后儲蓄”才是最好的方法，一張人壽保單可以保證三件事：在世時得多少，殘疾時得多少，去世時又得多少，比如我們的鴻利分紅型商品。

推銷時出奇制勝，當常規(guī)的方法不管用時，要用突擊的策略。當我們和客戶弄成僵局時，你不妨使用反應(yīng)性推銷，問他：

“知不知道有三種人不用買保險？”要客戶參與問題?！跋氩幌胫涝谌N人是什么人？”讓客戶產(chǎn)生興趣。

“第一種人，如果他昨天去世，而他的家人不希望得到更多的錢的話，這種人不需要買保險。第二種人，如果他昨天殘疾了，但不需要更多的錢來維持生計，那他也不需要買保險。第三種人，如果年老了，但不需要更多的錢來養(yǎng)老，這種人也不需要買保險。我想您不會是這三種人的一種，那么您是否要考慮一下買保險的問題呢？”

一份常態(tài)分布的調(diào)查表明：100個目前是25歲的青年，到他們65歲時，將有1個成為富翁，有四個人生活狀況良好，這是因為他們注重規(guī)劃，有5人尚在工作，有些自愿；有些不得不繼續(xù)工作；另有61人則須依賴家人、朋友、國家補貼，否則無以為繼，還有29名卻由于多種原因而離開人世，希望我們都屬于這類人。60%的無生活安全感的老者，并不是在他們25就計劃這樣的，甚至有的人在40歲 時已成為富翁，問題是因為各種原因，他們的計劃失敗了，真正到了年老之時須看別人的臉色。

所以保險是幫助別人規(guī)劃一生，是幫助別人解決經(jīng)濟問題，是確保別人目標的完成，所以當我們?nèi)ネ其N保險而遇到對方以自己已有計劃的推辭時，不妨說，請繼續(xù)你的計劃，不過讓我給你的計劃作個保證吧！

壽險的意義與功用系列故事(六)

風(fēng)雨中的飄零

朱長東是我的朋友，他是我們市足球隊的后衛(wèi)，他有著英俊的外表，殷實的家境，漂亮的妻子，可愛的女兒。足球場上又他馳騁的身影，辦公室里有他爽朗的笑聲。幸福女神市如此垂青于他，讓我好生羨慕?？墒窃谒畠簝蓺q多的時候，他被查處患有白血病，從此他與他的家庭便墜入了苦難的深淵。為了治病，家里的積蓄花光了，而且還高筑債臺，舒適的樓房賣掉了，住進了低矮潮濕的平房。妻子的下崗讓這個家庭雪上加霜。百貨公司為職工發(fā)的最后的一次工資就是倉庫積存多年的過時的襪子、毛巾之類的東西。那年的夏天雨水很大，在一個雨后的下午，我去看望我的朋友。走進他的家門，看見朋友的妻子正在彎著腰，用臉盆把灌進房子里的水倒出來，踩著磚塊走進屋里，我的朋友躺在床上，他蒼白消瘦，全然沒有了往日神采和瀟灑，朋友的妻子擦了擦臉上的汗水，幽幽地告訴我，上午她冒雨處理了三雙襪子才換來中午吃的燒餅。那一刻，我的淚水奪眶而出，我掏出了身上所有的錢塞到了她的手上，但這畢竟是杯水車薪，傾家蕩產(chǎn)也沒有換來奇跡的發(fā)生，我的朋友還是帶著滿懷的痛苦、遺憾、愧疚離開了這個世界。再后來，朋友的妻子泣不成聲的跪倒再年邁的公公婆婆面前，她要離開這個風(fēng)雨飄搖的家了，她尋找到了屬于她一個人的幸福，而把苦難留給了年幼的孩子和白發(fā)蒼蒼的老人。我不想責(zé)怪這位妻子，她有選擇生活的權(quán)利，我深深的責(zé)怪自己，作為從事人壽保險工作的我，沒有為朋友送去關(guān)懷與保障。如果他們擁有一張保單，也許就不會因為一頓飯而冒雨到街上處理襪子；如果他們有一張保單，也許人亡家卻可以不破；如果他們用于一張保單，年幼的孩子再失去父親之后，將不會再失去母親。我永遠無法饒恕自己，我永遠忘不了年輕的妻子跪倒在地上的一瞬間和三歲孩子那恐懼、乞求、凄楚、可憐的目光。

壽險的意義與功用系列故事(七)

我的手上有一封信，是一個小女孩所寫。小女孩的父親是一家大公司的高級白領(lǐng)，收入還不錯，但不幸的是，在一次交通事故中遇難了。女孩的母親忍受住喪夫的悲痛，為了不打擊小女孩脆弱而稚嫩的心靈，未將這個殘酷的事實告訴女兒，而僅僅告訴她爸爸去了很遠很遠的地方，要很久以后才能回來。

過了很久，女孩非常想念她的爸爸，于是給爸爸寫了這封信： 親愛的爸爸：

我好想你啊，你去了哪里？什么時候能夠回來??？媽媽說你去了很遠很遠的地方，要很久很久以后才能回來，為什么呢？難道你就不要我了嗎？你不管我了嗎？

爸爸，你知道嗎，自從你走了之后，我們家發(fā)生了很大的變化。從前你在家的時候是多幸福啊。我們能住很大很大的房子，我每天在寬敞明亮的書房寫作業(yè)，每天上學(xué)、放學(xué)你都開車接送，這是多么讓同學(xué)們羨慕的事啊。吃完飯我們還經(jīng)常去公園散步，周末還能去游樂園，我最喜歡騎里面的木馬了。

可是不知道為什么，前幾天我和媽媽被別人趕出了那個大房子，媽媽說以后我們就只能住在現(xiàn)在這個又小又陰暗的房子了。我也不能趴在以前那張大寫字桌上寫字了，而只能事趴在一張小板凳上。哎喲，我的腰好酸痛??！我們的汽車也不知道去了哪里了，媽媽每天都騎自行車送我上學(xué)，同學(xué)們都用很奇怪的眼光看著我。我們好久沒有去公園散步了，媽媽說她要給我們以前隔壁的王阿姨家洗衣服，媽媽頭上都有了白發(fā)了。爸爸，你快回來把，我多想回到以前的樣子，多想和你在一起啊！

想你的女兒

2004年4月14日晚

這樣的悲劇似乎時常在我們身邊發(fā)生。意外和疾病，我們無法控制，但是，意外和疾病發(fā)生以后的悲劇，我們卻是有能力去避免的。把合適的人壽保險推薦給你關(guān)心的人，這是我們神圣的責(zé)任。

壽險的意義與功用系列故事(八)

這是發(fā)生在我們身邊的事，一個小女孩在很小的時候失去了父母，當她孤獨無助的時候，一對母子收留了她，從此她游樂母親的關(guān)愛、哥哥的愛護?？鞓返娜兆右惶焯爝^去了，她長大了、工作了、結(jié)婚了，有了一個幸福美滿的家，一個聰明可愛的孩子，在家中，在單位處處看到她幸福的笑臉，處處聽到她動聽的歌，她的幸福感染者她身邊的每一個人。

在一個春天，一個陽光明媚的春天，她象往常告別親愛的丈夫和可愛的孩子走出家門，然而就在這一天，充滿陽光的一天，她意外的從四樓跌落，經(jīng)過緊急搶救結(jié)果出來了，顱腦嚴重挫傷，全身多處粉碎性骨折，我們這才想起給她丈夫打電話，在電話中我拼命壓抑著異常情緒，盡量用平靜的語調(diào)說：“玲姐身體不適，你來一趟把。”電話那頭他感覺到了異常，焦急的詢問：“她，她怎么了，好、好我馬上去?！?/p>

車窗外，樹木飛快地向后退去，可是他依然感覺太慢，心中不斷喊道“快、快、玲玲，你千萬不要有什么事呀，千萬不要有事——”車終于在醫(yī)院對面的路邊停下，他快速跳下車，沖向醫(yī)院，此時心中只有一個想法：我要快快見到我的妻子，可是他忘了，馬路上車來車往，一聲刺耳的急剎車，他猶如斷線的風(fēng)箏，生命在此時停止了。

噩耗傳來，年邁的母親帶著幼小的孩子在醫(yī)院的走廊中呼喊著：我的孩子，在哪里，快告訴我，我的孩子在哪里，可是有誰能回答她呢？幼小的孩子一聲聲的叫著：“爸爸、媽媽！”可是爸爸能聽到嗎？能回答嗎？還能用有力的雙臂抱起她嗎？媽媽能醒來嗎？她還能在媽媽的歌聲中安然入睡嗎？

一個幸福的家庭轟然倒塌，未來的依托又在哪里？

壽險的意義與功用系列故事(九)

各位優(yōu)秀的組訓(xùn)，大家早上好！我今天給大家分享的故事叫“北京和運城”。在我講這個故事之前，壽險我想做一個調(diào)查：有知道北京的請舉一下手！哇！地球人都知道。我們知道山東省有一個鄆城，但有誰知道山西也有一個運城，寥寥無幾。我今天講的這個故事就是與這兩個地名有關(guān)的故事。雖然這個故事很平淡，但每每想到這個平淡的故事時，我的心靈總會有一種震撼。這是發(fā)生在我的家鄉(xiāng)運城同時也是我身邊的一個故事。因為我的父親是一名教育工作者，因此每年的高考結(jié)束總會有很多家長為孩子填報志愿找我父親拿主意。1998年，我的妹妹以526分達到了本科錄取分數(shù)線，父親經(jīng)過深思熟慮，根據(jù)她的分數(shù)填報了當時最熱門的專業(yè)“重慶郵電學(xué)院計算機系”。記得有一天下午，我妹妹的同學(xué)和他的父親來到我家，請求我父親幫他的孩子在填報志愿上做個參考。他的父親用低沉的聲音說：“兒子很爭氣，考了610分。他想上西安交大計算機系，但是不瞞您說，西安交大的學(xué)費太高了，雖然他的分數(shù)達到了，但家里負擔太重了，實在供不起。所以，今天找你來的目的就是想請您幫我們參考一下?，F(xiàn)在哪個學(xué)校交費比較低，最好還有點補貼的。父親想了想無奈的說：那只有軍校和師范類院校了。最后這個孩子選擇了山西師范大學(xué)。四年大學(xué)畢業(yè)后，這個孩子背著行囊又回到了運城從事了教書育人工作。而我的妹妹畢業(yè)后，通過努力又考上了北京郵電學(xué)院的研究生。今年春節(jié)，因為難得一聚，妹妹把她高中的好朋友約到家里搞了一次聚會。那一天，那個男孩沒有來。后來，妹妹告訴我：“我給那個男孩打過電話，但他不想來，他說我們已經(jīng)不在一個板凳上了！”

壽險的意義與功用系列故事(十)

陽陽，一個10歲的小女孩，在一個快樂幸福的家，父母在深圳經(jīng)營一個不大不小的餐廳，經(jīng)過幾年打拼，他們一家在深圳供樓買房子，成了真正的深圳人，陽陽成了家里的驕傲。去年一月，我部業(yè)務(wù)員婁克榮經(jīng)朋友介紹認識了陽陽的父親，在業(yè)務(wù)員再三勸說下，陽陽的父親礙于朋友的情面勉強為陽陽買了2分康泰。不幸在2003年6約，陽陽被確診為肝癌，這猶如晴天霹靂。幸好我們公司及時送上了2萬元理賠金，多少給這個家庭一些安慰。

陽陽很快休學(xué)了，送到了深圳最好的醫(yī)院治療，由于陽陽年齡太小，不能全部切除癌組織。做完部分肝切除手術(shù)后，陽陽必須靠每月2次的化療來維持生命。每1次化療都是患者難以忍受的，而聰明堅強的小陽陽卻從來不哭。

半年多時間，陽陽花去了40多萬的醫(yī)藥費，陽陽還要花去多少，誰也不知道。陽陽的父母為了陽陽的病，四處奔走。原本經(jīng)營良好的餐廳也轉(zhuǎn)讓了。剛搬進去的新房由于無力還回銀行的貸款每日3000多元，而被銀行收回。家中一切都被變賣了。全家人搬進了一個小出租屋了。親朋好友知道陽陽的病是無底洞，便全都遠離和躲避著他們。

業(yè)務(wù)員姜克榮為了幫助陽陽籌集一些醫(yī)療費，將陽陽的故事打印成傳單，親自帶著陽陽，奔走在各營業(yè)部早會現(xiàn)場。陽陽每到一處都用日記講述著一個堅強、渴望生存的感人故事。平安同人們向陽陽伸出了援助之手。經(jīng)過2個月多的籌集，供集了2萬多元現(xiàn)金。

這一自發(fā)行為打動了領(lǐng)導(dǎo)的心，營業(yè)區(qū)決定召開區(qū)擴大早會。在擴大早會上，請來了陽陽和他父親，區(qū)經(jīng)理親手將這2萬多元現(xiàn)金送到了陽陽父親手里。

陽陽父親說：我后悔，當初為什么沒有多買一點保險。我更感動和感謝，你們這群陌生的平安人。當我的親朋好友都躲著我們的時候，你們卻給了我們無限的支援和幫助。說到這是，陽陽的父親再也抑制不住自己的情感，在早會現(xiàn)場給全體平安同仁跪下了。他說：“也許這2萬多元現(xiàn)金，對治陽陽的病來說無濟于事，但若沒有你們這特殊的關(guān)愛，我不知道我是否還能支撐下去。我求你們了，將平安送到每個家庭吧！”

這是心的呼喚，這是愛的奉獻，讓我們協(xié)起手來，不負眾望，讓悲劇不再重演，讓每個家庭都擁有平安！

壽險的意義與功用系列故事(十一)

老干部的死

這是武漢市著名的“抗非典”專家李川申教授的一位患者的故事。一位二輕局的老領(lǐng)導(dǎo)，由于行業(yè)的衰敗，曾經(jīng)貴為副局長的他，也只能靠那筆并不是很高的退休金過著簡單而又平靜的生活。由于單位早已不報銷醫(yī)療費，所以有了不舒服他都自己扛著，盡量不去醫(yī)院，終于小病托成了大病。當他再也撐不住被子女送到醫(yī)院時，孝順的子女被眼前的醫(yī)生診斷書驚呆了。他們慈愛的父親，一個生活規(guī)律，煙酒不沾的老人竟然已經(jīng)到了肝癌的晚期。為了讓老人快樂的走完人生的最后旅程，子女們決定把結(jié)果瞞下來。但老人從醫(yī)生和他的孩子們眼中讀到了一切。當他得知所住的特護病房每天高達五、六百元的費用，老人再也趟不住了，他向醫(yī)生強烈要求出院，甚至請求實施安樂死。飽受煎熬的老人，終于在一天下午醫(yī)生換班的間隙從四樓涼臺一躍而出，他希望用這種方式結(jié)束自己的痛苦，同時也讓他的孩子們從巨額醫(yī)療費用中解脫。然而可憐的老人并未摔倒堅硬的地面上，他被地上低矮的灌木所貫穿。醫(yī)院動用了消防警力費了一個多小時才將老人和貫穿他身體的一截樹枝抬進了手術(shù)室。已是奄奄一息額老人在這時候還用游絲般的聲音在請求醫(yī)生：“讓我就這樣去吧！我不要讓孩子們再花錢了。”醫(yī)生們面對老人這樣的請求，都為之動容。但他們的職業(yè)操守不允許他們放棄治療，就這樣，可憐的老人經(jīng)歷了他人生的最后一次手術(shù)，四個小時后，他終于離去了。

老人的死，給他的子女帶來了巨大悲傷，他們一方面要承受失去慈父的悲痛；另一方面要忍受旁人的誤解指責(zé)。老人的死，同樣也給了我們這些活著的，平凡的普通人帶來了無限的思考。要是他有足夠的醫(yī)療費用，老人會得到良好的看護，決不會小病托成大??；要是他有足夠的錢，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊嚴的離去。太長生命，要是他有足夠的錢，老人甚至可以完成他心中未完成的心愿后，有尊嚴的離去。太多太多的如果，太多太多的遺憾。在金錢面前，生命不再偉大；在金錢面前，生命不再堅強。

面對各種會影響我們幸福生活的風(fēng)險，如果我們注定不能選擇絕對幸運的話，至少我們可以選擇聰明。因為人類早已有了一項偉大的發(fā)明，那就是：年青時未年老作準備，健康時為疾病作準備；生時為死作準備。那就是人壽保險。人壽保險是一種愛，人壽保險是一份責(zé)任。讓我們把保險的愛，讓我們把這份對家的責(zé)任，讓我們把“平安”帶到千家萬戶。

壽險的意義與功用系列故事(十二)

對每一位出門在外的人來說，最牽掛我們的永遠是我們的父母、家人、雖然和他們遠隔千里，但總是有一種聲音始終伴隨著我們：“好好照顧自己”。但那個時候的我，從來沒有用心的對父母說一聲：“好好照顧自己”。

正準備下班，辦公室的電話鈴聲響了，是遠在千里之外父親的聲音：“長江，我好想你，能回來看看我嗎？”他沒有其他的特別要求，我?guī)е@樣一個簡單的理由，坐上飛機回到了銀川。

回到家的感覺真好?？吹剿麄兏吲d的樣子，父親總是到菜市場買回很多的菜。那個時候，是他最高興的時候。那天吃飯的時候，父親吃的很少，他說：“他現(xiàn)在吃什么都不香”，父親一生清貧，很多愿望都沒有實現(xiàn)，他從山東老家考到天津師范，他的愿望是做一名老師，但命運卻讓他到了銀川一個小企業(yè)中度過了一生。看到父親，越來越消瘦的身軀，我的心里產(chǎn)生了一種莫名的酸楚。在我百般的要求勸說下，帶著父親看了病，得到的卻是晴天霹靂的一個結(jié)果。父親得了肺癌，我驚呆了，從未有過的無助和凄涼烏云般的壓了過來，生命的空氣凝固了。

接下來的日子是到處看病，父親的身體和精神被病魔摧殘著，疼痛讓他頭撞墻。但他沒有掉下一滴淚，難忘的10月4日，異常虛弱的父親突然出現(xiàn)了一些異常的精神，讓我有些驚訝，他拉著我的手，不停的和我說話聊天，好想有說不完的——說著說著，他的手開始有些抖，他深情的注視這我，摸著我的頭，摸著我的臉，是那樣的輕，父親的眼圈紅了，眼淚流了下來，這是我第一次看到他流淚，也是最后一次。他突然握住了我的手，此時，父親的手變得有力了，他哆嗦的嘴唇說了他一生最后的一句話“你是好孩子，帶著你媽好好的活下去，要活的比別人快樂”那一剎那，我震撼了，我看到了人性的升華，人格的偉大，看著父親偉岸的身軀，我跪在了他面前，我捧起了父親的頭抱在了懷里，父親啊，在您最后一刻告訴了我人活在這人人世間的目的和意義，這就是“責(zé)任”。

從事壽險事業(yè)的日日夜夜，我總是在做夢，夢見父親對我說：“長江，你是個好孩子，帶著我留下的保險金，和你媽幸福的活下去?！?/p>

壽險的意義與功用系列故事(十三)

這是我親身經(jīng)歷的一件事情，我希望我能用它來現(xiàn)身說法壽險的功用與意義。

在去年的夏天，我們團隊流行這么一個游戲：漂流。我們團隊做激勵活動，我經(jīng)常去玩。夏天或者坐著皮劃艇或者抱著一個大輪胎：白天可以消除難耐的炎熱。晚上可以吹著涼風(fēng)，數(shù)著天上的星星，一閃一閃的，特別愜意。我們經(jīng)常在周末去玩。每一次，我抖非常踴躍。有一次，我因為參加PTT講師培訓(xùn)沒能去?？墒腔貋聿胖牢业囊晃煌戮驮僖矝]有回來了。因為在一個晚上，當她坐著皮劃艇在順水漂流經(jīng)過一座新橋的時候，橋下的樁子把皮劃艇劃破。她抱著輪胎翻下水中，輪胎上來了，人卻再也沒有上來——

發(fā)生了這樣的事，我們都非常痛苦，第二天的追悼會事我做的，我說，又是一天太陽還是一樣的升起。我們還是在做著重復(fù)做的事，可是我們的一位同仁，一位21歲的同仁就再也不會回來了。我曾經(jīng)和她握著手練過逼水的呀。我曾經(jīng)和她一樣抱著輪胎在水里蕩呀——那幾天我都在做著惡夢，不是因為PTT，可能今天我就不會站在這里了。也不會參加這么壯觀的組訓(xùn)班了?？珊薜氖聸]有轉(zhuǎn)正的她都沒有來得及給自己買一份保險。為的是留著它在必要的時候轉(zhuǎn)正呀、沖高峰呀，可是沒等到那一天已經(jīng)沒有機會了。

她是我們來轉(zhuǎn)正的同仁享有3萬的意外險，當我們龍騰經(jīng)理給她白發(fā)蒼蒼的父親送上了3萬元的理賠金時，她的父親泣不成聲，當即就給他跪下了。這件事對我們經(jīng)理特別震撼，他說他是何德何能呀，就著三萬遠能給一個白發(fā)蒼蒼又失去老伴，家里只有一個經(jīng)濟支柱卻還有一個正在上大學(xué)德孩子的家庭帶來什么呢？這么一個姑娘沒來得及給自己買份保險卻要給失學(xué)的兒童寄去500元錢！就這么再好的一個人，你走了，余下的人又能怎樣呢？

請不要再為失去的惋惜！

請不要再風(fēng)雨來臨的時刻再想起我們！

第五篇：坎特布雷故事意義

杰弗里.喬叟(Geoffrey Chaucer c.1343-1400)是14世紀英國著名詩人，“英國詩歌之父”。喬叟的詩作，尤以《坎特伯雷故事》為甚，歷來備受關(guān)注。西方的喬叟研究，始于15世紀，至今從未間斷。主要的研究流派，大致可分為三類:第一類是文本研究。這一類研究的特點，重在考證甄別，去偽存真，目的是從大量現(xiàn)存手稿中，找出喬叟的作品。由于其作品多為分散的手抄存本，研究者們將經(jīng)過考證的喬叟作品，列成不同的序列，加以研究，并通過作品的內(nèi)在聯(lián)系，佐以喬叟的仕途沉浮，試圖模擬復(fù)原喬叟當年創(chuàng)作的時間順序。由于歷史久遠，確鑿證據(jù)的缺失，前一種方法顯得相對客觀，而后一種方法，多少會受制于個人的主觀因素，因而爭議不斷。第二類屬宏觀研究，源流或?qū)W派上的分類，應(yīng)歸人歐洲大陸學(xué)派。這種研究方法，是將喬叟置于14世紀.歐洲的文化大環(huán)境中，加以考察。‘這一派的學(xué)者，多根據(jù)喬叟作品的語文特點和情節(jié)脈絡(luò)，斷定昔日喬叟的作品，乃依襲法國和意大利詩人的創(chuàng)作，依葫蘆畫飄，實屬模仿之作，因而有流傳甚廣的“喬叟創(chuàng)作之三個階段”說。第三類，謂之喬學(xué)研究的英美流派。這類學(xué)者對上述宏觀研究不屑一顧。他們默認法國文學(xué)對喬叟的巨大影響，卻斷然否認喬叟與意大利詩歌及其詩人的干系，甚至斷定喬叟定然未曾讀過薄伽丘的作品，也從未與薄伽丘有過任何接觸。他們認為:喬叟的創(chuàng)作，皆為獨創(chuàng);至于形式與內(nèi)容的相似乃至相同，純粹出于巧合。這類學(xué)者盡使所能，或借助文本，或取諸歷史，刻意論證喬叟作品的獨創(chuàng)性，進而維護

其“英詩之父”的形象。

上述三個“喬學(xué)”流派，都或多或少、直接或間接地涉及一個本質(zhì)問題，即

喬叟文學(xué)成就的定位。

自14世紀后期，德尚(Eustache Deschamps, 1346-1406)之后，直至19世紀末，歐洲主流學(xué)術(shù)界對于喬叟的定位，是將其視為法國文學(xué)和意大利文學(xué)的模仿者，兼翻譯者。期間雖不乏為喬叟大唱贊歌的文人學(xué)者，然所蓋地域，則多限于英倫之內(nèi)。19世紀后期以來，為重新定位喬雯文學(xué)貢獻的吶喊之聲，跨過了北大西洋，在美利堅的土地上，漸漸匯集成陣陣渾厚的聲響。這個時期，大洋兩岸

英美喬學(xué)界的主要代表人物及其著作，有美國人基特里('George Ly-man Kittredge)的((喬叟與其詩歌》(Chaucer and His Poetry,1915)、婁斯(Lowes John Livingston)的((喬叟與但丁))(Chaucer and Dante,1917)、貝瑟爾(John Perceval Bethel)的((但丁對喬叟思想和表達的影響))(The Influence of Dante on Chaucer's Thought and Expression, 1927)、許萊士(Howard H.Schless)的《喬叟與但丁:重新評價》(Chaucer and Dante: A Revaluation, 1980)和英國人劉易斯(Clive Staples Lewis)的《愛的寓言:中世紀傳統(tǒng)研究》(The Allegory of Love: A Study in Medieval Tradition，1936)。然而，上述喬學(xué)研究經(jīng)典的所論之道，卻又不外乎

兩條:一是著眼文本，二是依就時代。兩者之間，徑渭分明，鮮有集兩者于一身者。倘若細讀《坎特伯雷故事》，就會發(fā)現(xiàn)：凡喬叟所寫，包括那些從法國或意大利作家作品直接改寫過來的故事，經(jīng)過喬叟的剪裁梳理，無不顯示出其獨創(chuàng)的閃光之處，和他“得于斯、高于斯”的歸化敘事手法。由此可見：喬叟始從起筆寫作，就開始展現(xiàn)其獨特的思想體系與其迥然不同的文學(xué)表現(xiàn)手段。本文撇開國外上述諸家?guī)в幸庾R形態(tài)色彩的是非之爭，通過梳理、評價前人的研究成果，采用文本分析的方法，輔以喬叟的生卒年譜，以多重視角，聚焦《坎特布雷故事》，將對這一作品原創(chuàng)性問題的探討，納人學(xué)術(shù)范疇。不過，要論證這個問題，恐怕要涉及以下三點:第一，對于中世紀文學(xué)作品的“獨創(chuàng)性”意義的界定;第二，對于喬叟三個階段的重新認識，包括對喬叟文學(xué)創(chuàng)作獨創(chuàng)性時間的重新劃分，第三，《坎特伯雷故事》的獨創(chuàng)之處及喬雯對于英國文學(xué)的貢

獻。其中第一點是關(guān)鍵，第二和第三點是佐證。

文學(xué)作品的獨創(chuàng)性，一般是指文學(xué)作品的原創(chuàng)性。這一原創(chuàng)的“第一”原則，整體上應(yīng)該包括情節(jié)、人物刻畫和人物的對話設(shè)計，也涉及文學(xué)作品的創(chuàng)作風(fēng)格及寫作技巧。若按今日世界普遍遵循的現(xiàn)代版權(quán)意識的標準和美國現(xiàn)代語言協(xié)會關(guān)于素材出處的注釋體例加以衡量，喬叟的作品無疑大有“剽竊”之嫌。因為喬雯的《坎特伯雷故事》，一如他的其他幾部主要著作，無論從作品的框架，還是故事本身，都能從法國抑或意大利的文學(xué)作品中找到出處，于是，一提及喬叟的獨創(chuàng)性，便會招致質(zhì)疑，進而易使這類主張的倡導(dǎo)者們望而卻 步。然而，對于中世紀文學(xué)作品的獨創(chuàng)性的界定，需要有一個歷史的考量，不能完全按“第一”原則行事。艾略特在其論文《傳統(tǒng)與個人才能》中，曾論述過中世紀作家們強調(diào)傳統(tǒng)傳承的歷史成因以及定位中世紀作家文學(xué)貢獻的標準:“在這一過程中開始弄清的事實之一，就是我們在稱贊一位詩人時，往往要強調(diào)他作品中最與眾不同之處。??然而倘若我們不帶偏見地研究一位詩人，我們就會發(fā)現(xiàn)不僅他作品中最好的，而且最有個性的部分，也許正是那些以往的詩人，即他的前輩們，最能表現(xiàn)出他們不朽之處的地方”。一個作家的偉大，不可能憑空而來，往往是因為他的作品傳承了前人的偉大傳統(tǒng)。艾略特這一頗有見地的論述，為我們在喬學(xué)研究中克服時代的偏見，提供了一把認識論的鏡子。歷史上的諸多大家(如一百多年之后的莎士比亞以及再稍稍遲后的彌爾頓等人)的許多膾炙人口之作，都不乏對傳統(tǒng)作品的繼承和開拓:莎士比亞著名的悲劇《特羅依勒斯和克里西德》是依據(jù)喬叟的同名長篇敘事詩創(chuàng)作的;而喬叟的同名作品，則是根據(jù)薄伽丘的長篇敘事詩《菲洛斯特拉托》改寫而成的。另一個著名的例子，是彌爾頓創(chuàng)作于1667年的長詩《失樂園》。彌爾頓的這部代表作，分別改寫自《圣經(jīng)》、雅各布斯·馬森尼烏斯的《圣書首五卷》(1650)、荷蘭

作家雨果·格勞秀斯的拉丁語作品《被逐的亞當》和另一部題為《失樂園))(II Paradiso Perso)的意大利悲劇。盡管學(xué)界頻繁有人對喬曳和彌爾頓的獨創(chuàng)性發(fā)出懷疑之聲，其中包括這兩部作品對于文學(xué)經(jīng)典的借用，和對于他人作品直接或間接的移花接木，但都無法削弱這兩部作品在英國文學(xué)史上劃時代的重要意義。由此可見，改寫作品，只要在寫作風(fēng)格、人物塑造、情節(jié)改變等方面具有劃時代意義的實質(zhì)性突破，并明顯帶有自己獨特的風(fēng)格，依然可視為獨創(chuàng)性的作品。這里既涉及作品的時代標準，也涉及作品本身風(fēng)格的二次形成，還包括作者獨特的創(chuàng)作手段。雖然中世紀的作家們普遍心照不宣地以遵循經(jīng)典的教誨為己任，以《圣經(jīng)》、荷馬、維吉爾、但丁等作品和作家的著作為靈感源泉，更為自己的作品與經(jīng)典的相似性而沾沾自喜，并將模仿和學(xué)習(xí)前人的作品視為創(chuàng)作成功的秘訣，但由于中世紀文學(xué)作品的傳播途徑以手抄作為媒介，作品本身流傳的過程，亦是一個經(jīng)歷刻意和不自覺的改變的過程。傳播途徑中帶有抄寫者或改寫者主觀喜好的刻意改編，既反映出其個人的取舍偏好，也能彰示其文字功夫及其博學(xué)功底。正因為如此，同一部作品流傳至今，可見于使用多種不同文字、局部情節(jié)相異、乃至集多部經(jīng)典故事于一體的多種版本。而能夠經(jīng)歷時代變遷，大浪淘沙，卻依然能為后

世所津津樂道者，必具其異于前者的獨特之處。

喬學(xué)研究中的“三個階段說”，同樣也在客觀上對喬叟詩歌創(chuàng)作的獨創(chuàng)性研究起到了一定的抑制作用。按照這一說法，喬叟的詩歌創(chuàng)作，經(jīng)歷了一個分別模仿法國文學(xué)作品(法國階段)、意大利文學(xué)作品(意大利階段)，最后才達到了相對成熟的自我創(chuàng)作的第三階段(英國階段)。這一劃分的具體時間的界限，根據(jù)多數(shù)學(xué)者的解釋，分別與兩個主要因素有關(guān)。第一，是他的“出使他國”，第二，是其作品的模仿對象。1359年底到1360年初，喬叟隨里昂內(nèi)爾王子參加英法百年戰(zhàn)爭被俘，于次年由國王用重金贖回，其后便開始文學(xué)創(chuàng)作，他的“法國時期”便隨之開始，直到1372年底。期間的創(chuàng)作活動，除完成了短詩若干(包括其著名的“ABC詩”)，還先后著手翻譯《玫瑰傳奇》(The Romance of the Rose)，創(chuàng)作了平生第一步重要詩作《公爵夫人頌))(The Book of Duchess)。這一階段的代表作《公爵夫人頌》的創(chuàng)作素材，源于不同時期、不同國家和地區(qū)及不同風(fēng)格的作品，如奧維德的《變形記》(Metamorphoses)、馬肖的《愛之源》(Le Dit de la Fonternne Amoureuse.),((公斷》(Le Jugement dou Roy de Be-haingne)以及《玫瑰傳奇》。其詩歌形式，采用了當時風(fēng)靡意大利和法國的夢境詩和浪漫傳奇的套路。喬曳對于借用文本及其風(fēng)格所做的二次創(chuàng)作中顯露出的獨創(chuàng)意識，體現(xiàn)在他對于創(chuàng)作原材料的精心處理和使用，進而造就了風(fēng)格上全然有別于它的嶄新文本，及其獨創(chuàng)的藝術(shù)效果。在借用夢境詩的夢境框架的同

時，喬叟拓展了流行于當時的夢境詩的既定模式，把借用文本中帶有悲劇式宿命論愛情故事色彩的人物和模式化的情景描寫，轉(zhuǎn)化為積極的、帶有現(xiàn)世意義的敘事文本。將一首歷來充滿悲情的悼念亡靈的安慰詩，寫得既凄涼纏綿，又耐人尋味。此外，這首詩歌擺脫了彌漫在傳統(tǒng)宮廷愛情詩中有關(guān)男女偷情的所謂“宮廷愛情”的寫作套路，第一次謳歌了以婚姻作為基礎(chǔ)的人間真愛。凡此

等等，在當時不能不說是一大創(chuàng)新。

第二個階段始于1372年底，喬叟出使熱那亞和佛羅倫薩的公務(wù)之旅。次年3月回國后，喬叟開始醞釀《聲譽之宮)(House of Fame)的寫作，并在其后著手創(chuàng)作《安妮麗達與阿賽托》(Anelida and Arcite)，嘗試寫作“修士的故事”、《百鳥議會》(Parliament of Fowls),《帕拉蒙和阿賽特》(Palamon and Arcita)(后收人坎特伯雷故事中，易名為“騎士的故事”)，創(chuàng)作長篇敘事詩《特洛伊羅斯與克瑞西達》(Troilus and Criseyde)，翻譯波依提烏的《哲學(xué)的慰藉》(Boece)，構(gòu)思《貞女傳奇》(The Legend of Good Women)。這一時期的作品，在詩歌形式上，依然主要采用第一階段使用的夢境詩與浪漫傳奇，但表現(xiàn)的內(nèi)容則比第一階段更見寬展，表現(xiàn)手法日趨成熟，對于英語詩歌韻律和詩歌表現(xiàn)藝術(shù)形式的探索也愈見功力。這一時期的代表之作當數(shù)《特洛伊羅斯與克瑞西達》。這部長達8239行的愛情詩篇在結(jié)構(gòu)安排、人物塑造、情節(jié)設(shè)置等諸多方面，都超越了喬叟所借鑒的法國宮廷愛情詩的藝術(shù)成就，并將源于古希臘悲劇的悲劇藝術(shù)，提升到了一個全新的高度。英美學(xué)者中，認為《特洛伊羅斯與克瑞西達》的藝術(shù)

成就蓋過《坎特伯雷故事》者，如今大有人在。

“三個階段說”，對于研究喬叟的生平具有一定的意義，而對于研究其文學(xué)創(chuàng)作，這一分類的適用性，則很值得商榷，因為它無疑扼殺了喬叟作品獨創(chuàng)性研究的前提。本人認為:喬叟詩歌藝術(shù)成就的高下，與這一分類關(guān)系牽強，只是其寫作的風(fēng)格、創(chuàng)作的參考題材及其創(chuàng)作靈感，受激發(fā)于前兩個時期所代表的作家們的作品而已。更何況法國與意大利作家們的作品的原創(chuàng)性問題，也曾受到不少學(xué)者的質(zhì)疑，逞論《坎特伯雷故事》中許多故事，分別寫于其所被標榜的第三個階段之前。因此，嚴格地說，喬叟始于1387年的《坎特伯雷故事》的創(chuàng)作活動，其實是對早年寫就的故事，開始編輯、整理和對所缺部分進行補寫而已。本人尚且認同“三個階段說”的時間界限，但認為有必要將“法國階段”、“意大利階段”、“英國階段”，按喬叟作品的創(chuàng)作傾向與特點，分別重新定界定為“仿效階段”(Period of Emula-tion),“獨創(chuàng)階段”(Period of Originality)和“英國階段”(Period of Englishness)。喬叟詩歌創(chuàng)作的獨創(chuàng)性，初露于其創(chuàng)作生涯開始的“仿效階段”，張揚于“獨創(chuàng)階段”，成熟于“英國階

段”?！犊蔡夭祭坠适隆肥瞧湮膶W(xué)創(chuàng)作的最高成就，其中不少故事，都是寫于

早年的成功之作。

喬叟的《坎特伯雷故事》的獨創(chuàng)性，存在于多個方面。首先，他在當時以拉丁語和法語占文學(xué)創(chuàng)作領(lǐng)域統(tǒng)治地位的14世紀，開風(fēng)氣之先，使用當時社會下層使用的語言—英語一一進行創(chuàng)作，并自始至終，這在英語語言文學(xué)的發(fā)展史上意義非凡。他的這一獨創(chuàng)性的選擇，及其作品的成功，為英語語言帶來了尊嚴，并由此為開創(chuàng)英語語言文學(xué)傳統(tǒng)做出了貢獻。第二，作為英語語言的實驗者，喬叟也為書面英語語言的表達方式之確立，做出了不懈的努力。其作品打破了當時文學(xué)語言的既定模式，拓寬了文學(xué)語言的表達范圍，展現(xiàn)了這一語言行文之暢達與文體的多樣性和豐富性。喬雯的代表作《坎特伯雷故事》，更是集中地體現(xiàn)了他大膽的文體創(chuàng)新，與他傾注于其中的人文價值;凡此兩項，皆為

英語文學(xué)發(fā)展史上承前啟后的開創(chuàng)之舉。

喬叟也是英語詩歌形式與風(fēng)格的革新者。其過人之處，在于不斷地推陳出新。來自歐洲大陸紛繁的所謂“影響”，充其量只是為他的重新創(chuàng)作，提供了任其拿捏的材料和參考。于是，法國充滿傷感的宮廷愛情故事(Courtly Love Stories)、中世紀歐洲大陸廣為流傳的夢幻詩(Dream Poetry)，在喬雯的筆下，時常呈現(xiàn)出輕松的歡快，帶有其自身的特點?！犊蔡夭坠适隆返臄⑹陆Y(jié)構(gòu)，借鑒于薄伽丘《十日談》，和阿拉伯民間故事集《一千零一夜》，然其所納入的故事，則和《十日談》與《一千零一夜》所收人的故事大相徑庭;無一不是14世紀英國社會鮮活的真實寫照。喬叟在借鑒敘事框架的同時，創(chuàng)造性地使用了引子、尾聲、故事間人物的對話，以及其他香客對故事敘述者的贊美、挖苦和譏諷，乃至他們的斗嘴，將其設(shè)計為帶有戲劇性沖突的故事的有機成分。其結(jié)果，便是一個故事引發(fā)了接下來的故事，而相鄰的兩個或幾個故事，可以視為既相互對立、又相互補充的一個整體。此外，香客們的互相攻汗，嬉笑怒罵，也為這部作品增添了倫敦14世紀的市井生活氣息。喬叟本人，則作為故事的敘述人，在這首長篇敘事作品中分別以兩個不同人物的身份出現(xiàn)。他時而是明智而又幽默的敘述者，時而又搖身一變，成了一位靦腆而憨厚的香客。這一創(chuàng)造性的設(shè)計，造成了敘事程式上的一種張力。這些具有原創(chuàng)特色的改編，發(fā)展了中世紀文學(xué)

作品的敘事藝術(shù)。

喬叟的另一大貢獻，是他拓寬了英語文學(xué)的表現(xiàn)內(nèi)容?！犊蔡夭坠适隆返臋M空出世，向世人證明:英語文學(xué)的表現(xiàn)深度與廣度，足以與法語文學(xué)和意大利語文學(xué)，乃至其他任何語言的文學(xué)相媲美;另外，在英語詩歌形式的創(chuàng)立上，他也勤于探索。為了使內(nèi)容與形式更趨協(xié)和，他將古英語詩歌過于刻板的頭韻體，改為音步體，其創(chuàng)造性的改寫和移植，使這一作品在內(nèi)容和表現(xiàn)形式上，達到

了高度的統(tǒng)一，進而成為一部既含古典文學(xué)基本題材，又帶有哲學(xué)思考和神學(xué)意味的集大成者。從這個意義上說，喬叟既為英語文學(xué)特色的形成，也為英語文學(xué)走向世界，做出了不可磨滅的貢獻。此外，作為詩人，喬叟在英語詩歌韻律方面做出了大膽的嘗試。通過借鑒法語詩歌的八音步和意大利語詩歌的十音步的韻律模式，喬叟獨創(chuàng)了英語詩歌十音步的五步抑揚格詩體，并以此作為英語詩歌的一個基本模式，這一模式，具有高度的敘事靈活性，被后人稱為“英雄對句體”，為后代詩人們不斷享用。此外，喬叟在歷代英國詩人中，第一個首先使用充滿喜劇色彩的現(xiàn)實主義手法進行人物刻畫?！犊蔡夭祭坠适隆分械?9個朝圣者，分別屬于貴族((3人)、農(nóng)民((3人)、中產(chǎn)階級(14人)和神職人員(9人)四個社會階層，共涉及14個社會職業(yè)，涵蓋了當時英國社會幾乎所有的方方面面，展示了14世紀英國從中世紀農(nóng)業(yè)社會向近代商業(yè)社會的轉(zhuǎn)變過程中，迅速變遷著的社會生活。喬叟通過將香客們設(shè)定為行業(yè)代表和社會個體的代表，使他們各自所說的故事，既具有故事本身的價值，也可權(quán)作他們活生生的自我介紹。這一文體上的連續(xù)性和開拓性，也是喬叟的一大創(chuàng)新。