第一篇：頂崗總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4

通過在威勝集團(tuán)深入生產(chǎn)一線的頂崗實(shí)習(xí)，本人在如何提高專業(yè)教師的實(shí)踐教學(xué)水平方面獲得了較深刻的體會(huì)。

（一）實(shí)踐鍛煉是培養(yǎng)“技能型”、“雙師型”教師的需要。

中職教育對(duì)教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎(chǔ)知識(shí)，更重要的是要具有很強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的應(yīng)用和開發(fā)能力。教師到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)踐鍛煉，適應(yīng)中等職業(yè)教育發(fā)展的需要，是提高教師技能的重要環(huán)節(jié)。

深入企業(yè)頂崗實(shí)踐，使我們專業(yè)教師接受了企業(yè)先進(jìn)的管理理念、嚴(yán)格的管理制度、濃厚的企業(yè)文化的洗禮，使我們的專業(yè)教師教育思想、教育理念得到了升華，實(shí)踐教學(xué)能力和解決職業(yè)崗位實(shí)際工作能力得到極大的提高，實(shí)現(xiàn)了以下四個(gè)方面的突破。

1、教師教學(xué)理念的突破

下企業(yè)實(shí)踐，像企業(yè)人員一樣上下班，從事企業(yè)員工相同的工作，在實(shí)踐的過程中，教師普遍感受到書本知識(shí)和實(shí)際工作需求存在的距離，在教學(xué)理念上有了更深的認(rèn)識(shí)。通過到企業(yè)實(shí)踐，教師的實(shí)踐工作能力得到了訓(xùn)練和提升，通過與企業(yè)人員的交流，明確了高職教育教學(xué)改革的方向。

2、培訓(xùn)形式、內(nèi)容的突破

中職教師下企業(yè)，腳踏實(shí)地深入生產(chǎn)一線，將培養(yǎng)環(huán)境從傳統(tǒng)的教室、會(huì)場轉(zhuǎn)到企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場，把傳統(tǒng)的學(xué)科專家講學(xué)變?yōu)楹推髽I(yè)行家的工作交流，傳統(tǒng)的就書論事轉(zhuǎn)為真實(shí)訓(xùn)練，把傳統(tǒng)的以教學(xué)大綱、專業(yè)教材培訓(xùn)為主轉(zhuǎn)為以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)為主。培訓(xùn)的形式、內(nèi)容有了很大的改變。在師資培訓(xùn)的實(shí)效性、針對(duì)性、操作性方面實(shí)現(xiàn)了大的突破。

3、教師實(shí)踐能力的突破

教師到企業(yè)實(shí)踐，了解了企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，也帶著問題，向有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員請教，提高了推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新方法的能力。掌握了相關(guān)生產(chǎn)工藝和新的技術(shù)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營理念有了較充分的認(rèn)識(shí)，大大提高了實(shí)踐能力，也對(duì)專業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有了切實(shí)的了解。

4、教師重構(gòu)課程教學(xué)內(nèi)容能力的突破

教師深入企業(yè)頂崗實(shí)踐，不僅使教師體驗(yàn)了企業(yè)工作的艱辛，更重要的是熟悉企業(yè)相關(guān)崗位職責(zé)、管理制度，發(fā)現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際職業(yè)工作需求的脫節(jié)，了解了職業(yè)崗位（工種）對(duì)崗位人員的知識(shí)和能力的要求。為中職職業(yè)課程教學(xué)

內(nèi)容的改革，建構(gòu)以工作過程為導(dǎo)向的符合職業(yè)能力形成規(guī)律中職教育新模式奠

定了良好的基礎(chǔ)。

綜合上述，我們清醒地認(rèn)識(shí)到：組織專業(yè)教師深入企業(yè)頂崗實(shí)踐，是中職教

育構(gòu)建雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措，是全面提高中等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的重

要保證，將促進(jìn)中等職業(yè)教育健康發(fā)展。

2013年7月17日

第二篇：頂崗總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)小結(jié)

今天，我們懷著激動(dòng)的心情來到了威勝集團(tuán)有限公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。主要了解到了該企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)品及公司發(fā)展情況；聽取了入廠教育和新技術(shù)學(xué)習(xí)講座；頂崗、觀摩學(xué)習(xí)單相電能表的插件、調(diào)試、SMT技術(shù)?？偨Y(jié)如下：

首先龍涌波老師介紹了威勝集團(tuán)有限公司的組成子公司；公司上市以來業(yè)務(wù)增長情況；企業(yè)核心價(jià)值觀；集團(tuán)的發(fā)展歷程，特別強(qiáng)調(diào)了今年與西門子合資公司公司合作；重點(diǎn)介紹了公司能源產(chǎn)品，我們主要了解到的產(chǎn)品有電能表、智能水表、氣表、超聲波熱量表等，已經(jīng)廣泛服務(wù)于電力、水務(wù)、燃?xì)?、熱力等行業(yè)領(lǐng)域；我們也了解公司將創(chuàng)新放在了企業(yè)發(fā)展當(dāng)中非常重要的位置，公司最高執(zhí)行董事吉主席個(gè)人出資1000萬成立了“威勝集團(tuán)有限公司創(chuàng)新基金”，以鼓勵(lì)在技術(shù)、市場、管理等方面有創(chuàng)新舉措的團(tuán)隊(duì)或員工。在參觀過程中我們也了解到了企業(yè)在各個(gè)方面都有創(chuàng)新的體現(xiàn)，比如說公司自己建設(shè)的中央空調(diào)每年能節(jié)省三分之一的電能。

然后，我們就聽取了新技術(shù)學(xué)習(xí)講座。對(duì)我們印象較深刻的是智能電表的生產(chǎn)工藝介紹，主要工藝流程：SMT→插件→后焊→預(yù)加工→總裝→老化→檢驗(yàn)→功能→后加工→包裝。在整個(gè)的工藝流程中使用新的設(shè)備：吸板機(jī)、印刷機(jī)、貼片機(jī)、回流焊、波峰焊機(jī)、耐壓測試儀、高溫老化機(jī)等。采用的新工藝有：AOI（自動(dòng)光學(xué)檢測）、ICT（在線測試）、FCT（板件功能檢測）、超聲波清洗裝置工藝、PCBA（自

動(dòng)噴涂工藝）等。最后我們還了解到公司現(xiàn)在急需人才要求，比如說一線的生產(chǎn)技工人員，其要求是能吃苦、服從安排；專業(yè)基本技能要掌握電子基本原理，電子元器件的識(shí)別、選取、檢測；焊接技術(shù)過硬，讀圖能力等。

最后，經(jīng)過今天的頂崗實(shí)習(xí),讓我們了解了一個(gè)產(chǎn)品的制作流程,也深刻地體會(huì)到做每一項(xiàng)工作都要有明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有方向,工作有目標(biāo)，做到忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明。同時(shí)我們也思考了如何讓現(xiàn)在的中職學(xué)生學(xué)到為其所用的本領(lǐng)，如何提高他們對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，那么，通過今天的頂崗實(shí)習(xí)，我們作為老師也是略有心得。發(fā)現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際職業(yè)工作需求的差距，了解了職業(yè)崗位（工種）對(duì)崗位人員的知識(shí)和能力的要求。為中職職業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的改革，建構(gòu)以工作過程為導(dǎo)向的符合職業(yè)能力形成規(guī)律中職教育新模式奠定了良好的基礎(chǔ)。

2013年7月17日

第三篇：頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

半年實(shí)習(xí)時(shí)間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，比如我的學(xué)生。第一次體會(huì)到了作為一位實(shí)習(xí)生即將離開自己老師和學(xué)生的那份依依不舍。

還未來實(shí)習(xí)頂崗前，我便滿懷期待，當(dāng)然我也想過其中的困難。但我相信“有志者，事竟成”，我一定會(huì)堅(jiān)持到最后。

我在榆次區(qū)北田鎮(zhèn)鞏村實(shí)習(xí)，學(xué)校規(guī)模不大，全校共98個(gè)學(xué)生。他們大部分都很活潑，有一部分學(xué)生比較內(nèi)向。我很感謝鞏村學(xué)校為我搭建了一個(gè)教學(xué)的平臺(tái)，讓我親自實(shí)踐，提供教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我要珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，多多積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為未來的教師職業(yè)奠定基礎(chǔ)。下面，我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點(diǎn)方面：

作為一名大學(xué)生，作為一名未來教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設(shè)者。在實(shí)習(xí)期間，我肩負(fù)起我的使命，認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會(huì)。力求把工作做到最好，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺(tái)上沒有那么費(fèi)力，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授五年級(jí)語文和英語，并擔(dān)任五年級(jí)班主任。在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)，具備了良好的專業(yè)知識(shí)，但是由于實(shí)踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。

二、教學(xué)工作方面：

1、聽課

來到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，直接進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活，對(duì)于一個(gè)完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來說，踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與真正的教學(xué)是有很大不同的，你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解。我想周圍的老教師學(xué)習(xí)，一有空就去聽他們的課；不懂得地方及時(shí)請教他們。

2、備課與上課

聽課是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、模仿的過程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。上課量比較大，一星期有20節(jié)課。首先當(dāng)然是要自己構(gòu)思教學(xué)設(shè)計(jì)，備課，準(zhǔn)備課件。

我的第一次上課是講五年級(jí)語文《只揀兒童多出行》。當(dāng)自己站在講臺(tái)上的時(shí)候，還是會(huì)有局促不安的感覺，但得到學(xué)生與老師的鼓勵(lì)，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時(shí)一位老師上課，同伴進(jìn)行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，特別是學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)的教師，切中要害地點(diǎn)評(píng)。從講課聲音與語速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導(dǎo)老師指出，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件非常細(xì)致的工作，教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的悉心指導(dǎo)成為了我們進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)工作信心的來源。接下來我認(rèn)真進(jìn)行課后反思，完成自我診斷分析報(bào)告，并根據(jù)這些意見修改診斷課的教學(xué)設(shè)計(jì)，為下次課做好準(zhǔn)備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學(xué)水平得到了一定的提高。

通過備課，上課，評(píng)課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于認(rèn)真與愛心。有了認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，才能嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)地準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，多方尋求資料和理論依據(jù)予以佐證。有了對(duì)課題的興趣和對(duì)學(xué)生的愛心，才能根據(jù)自己的特長尋求最為合適的教學(xué)切入點(diǎn)，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完后，我都會(huì)仔細(xì)分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結(jié)出了以下教學(xué)方法：

1、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)興趣。情景再現(xiàn)、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強(qiáng)互動(dòng)。懸念感對(duì)于學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動(dòng)具有非常重要的作用，引起了學(xué)生很高的興趣。

3、對(duì)比之中見真知。對(duì)比的教學(xué)方法往往會(huì)使比較雙方的特征更為突出，進(jìn)而得出更為令人信服的結(jié)論。

4、多媒體輔助教學(xué)。圖文并茂，聲畫交融，為教學(xué)提供大量多媒體實(shí)景資料，直觀生動(dòng)。

三、班主任工作總結(jié)。

在這幾個(gè)月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作，包括班會(huì)，組織活動(dòng)，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等，讓我對(duì)學(xué)生有了進(jìn)一步的了解，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個(gè)班級(jí)。通過班主任工作，加深了我和學(xué)生之間的感情，對(duì)他們的了解越來越深刻。當(dāng)然，作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。以下是我對(duì)班主任工作的總結(jié)：

首先，必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說： 無規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。

其次，選好小助手作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對(duì)集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級(jí)成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級(jí)體。

再次，了解學(xué)生、交流溝通作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過其他任課老師了解情況，課下詢問每一名學(xué)生的情況。找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。然后，作好計(jì)劃、繁而不亂古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行，如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對(duì)我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多最后，獎(jiǎng)懲要公平。用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會(huì)寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會(huì)具備一些技巧，公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公，在學(xué)生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動(dòng)聽，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤，欺騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng)，終歸失去學(xué)生的信任。

四、教育調(diào)查和研究

課堂教學(xué)是當(dāng)前學(xué)校教學(xué)的主要形式，在可以預(yù)見的將來，它仍將是學(xué)校教學(xué)的主要形式。但是，我們現(xiàn)在進(jìn)行著的課堂教學(xué)，卻又存在著不少的弊端。它嚴(yán)重地影響著課堂教學(xué)效率的提高，影響著教學(xué)質(zhì)量的提高。所以我們小隊(duì)積極響應(yīng)學(xué)校的安排，認(rèn)真做好每一次活動(dòng)。為了使大多數(shù)教師盡快適應(yīng)三步導(dǎo)學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,提高課堂教學(xué)效益，更好的課堂教學(xué)，所以本次調(diào)查分兩方面進(jìn)行，一是調(diào)查教師，而是調(diào)查學(xué)生。兩方面都采用了調(diào)查問卷的方式。調(diào)查內(nèi)容主要針對(duì)課堂教學(xué)，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、課程體系安排、教學(xué)互動(dòng)程度、教學(xué)方式、學(xué)生的約束機(jī)制和課堂教學(xué)評(píng)估等幾個(gè)方面。

經(jīng)過這次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生還是喜歡餐桌教學(xué)這種教學(xué)模式的。學(xué)生們普遍認(rèn)為其主動(dòng)性得以發(fā)揮，課堂上有了新的生成,學(xué)生的思維也更加的積極和活躍了，善于放手的教師，學(xué)生在課堂上能描述自己的體悟，學(xué)生有了真情實(shí)感的流露，而不是照本宣科地讀教材，有時(shí)課堂可以出現(xiàn)一番爭論，生動(dòng)活潑而又其樂融融，學(xué)習(xí)活動(dòng)是一種享受。

真正實(shí)現(xiàn)讓每位學(xué)生都學(xué)習(xí)，讓每個(gè)學(xué)生都進(jìn)步。這是餐桌式教學(xué)的優(yōu)勢，也符合實(shí)際。尤其是我們班學(xué)生之間差異較大。有優(yōu)秀生，也有學(xué)習(xí)相當(dāng)困難的學(xué)生，在低年級(jí)養(yǎng)成的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣很難改變，總之“后頭”很大，基礎(chǔ)很差，只靠教師的力量顯得很微薄。分組教學(xué)可以適當(dāng)彌補(bǔ)其不足，通過小組互助，加上老師的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可以解決一些問題。

其次是：學(xué)困生是可以學(xué)會(huì)一些簡單的知識(shí)的。學(xué)困生通過自學(xué)和幫扶多少可以學(xué)點(diǎn)東西。尤其是課堂活動(dòng)，學(xué)困生比成績優(yōu)秀的學(xué)生參與積極性高。學(xué)困生群體中活潑好動(dòng)的居多，展示過程中它們顯得很從容，雖然時(shí)常會(huì)出現(xiàn)一些不盡人意的地方。總之，優(yōu)秀生在輔導(dǎo)學(xué)困生時(shí)會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容理解的更深刻，學(xué)困生也不像以前無所事事，能夠?qū)W些東西，教學(xué)相長，共同得到提高。所以，每個(gè)學(xué)生都學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)生也都能有所進(jìn)步。這樣的課堂也少了許多不和諧音符。原本好動(dòng)的孩子們有了活動(dòng)的時(shí)間和空間，有了自己交流的機(jī)會(huì)，不遵守紀(jì)律的學(xué)生少了，自然，頂撞教師的也就少了。

半年的實(shí)習(xí)時(shí)間飛速就過去了。雖然只有短短五個(gè)月，但是我卻收獲了課堂上從來沒有收獲的東西，我想起曾經(jīng)自己的老師說過，一名合格的老師三分的是專業(yè)知識(shí)的能力，還有七分是表達(dá)和傳授的能力。如果你專業(yè)知識(shí)很深厚，但是表達(dá)能力很遜色，學(xué)生理解和消化不了你的講解，最終的教育也都是歸零。對(duì)于這一點(diǎn)，這段時(shí)間來我深有體會(huì)。初中的知識(shí)點(diǎn)相對(duì)來說難度不大，但是要求很精確。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學(xué)生很輕松的接受，學(xué)起來不那么痛苦，這也很關(guān)鍵。教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師認(rèn)真投入教學(xué)，學(xué)生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程！實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，教學(xué)條件雖然簡陋，但對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝鞏村學(xué)校給了我一次這樣的經(jīng)歷，也感謝指導(dǎo)老師給予我全方面的指導(dǎo)和幫助。

第四篇：頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

我的工作是一名銷售，我主要就是聯(lián)系客戶對(duì)客戶宣傳我們公司的一些產(chǎn)品，還有就是在外跑一些業(yè)務(wù)。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候，在市場部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

回顧這這幾個(gè)月，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的3個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始！從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在讓我知道了對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé),要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì).不斷地向他人學(xué)習(xí).一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí).每一個(gè)人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣.在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開始有些單調(diào),有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好。

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。

我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

另外虛心請教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書。總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。

第五篇：頂崗實(shí)踐總結(jié)

浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)實(shí)踐成果

工程項(xiàng)目管理頂崗實(shí)踐總結(jié)

姓 名： 專 業(yè)： 建筑工程管理 班 級(jí)： 建管 班 學(xué) 號(hào)： 學(xué)校指導(dǎo)教師： 實(shí)踐單位指導(dǎo)師傅：

二○一四年五月 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

目錄

第１章 實(shí)踐概況...............................................................................................1 1.1實(shí)踐者概況..............................................................................................1 1.1.1 實(shí)踐時(shí)間....................................................................................1 1.1.2 實(shí)踐單位....................................................................................1 1.1.3 實(shí)踐目的....................................................................................1 1.2********工程概況...................................................................................2 1.2.1建設(shè)工程概況...............................................................................2 1.2.2工程合同概況...............................................................................3 1.2.3預(yù)結(jié)算工作概況...........................................................................4 第２章 實(shí)踐工作與實(shí)踐內(nèi)容..............................................................................5 2.1關(guān)于計(jì)費(fèi)..................................................................................................5 2.2關(guān)于甲供材料..........................................................................................6 2.3關(guān)于人工主材價(jià)調(diào)整..............................................................................7 2.4關(guān)于支付工程..........................................................................................8 第３章 實(shí)踐總結(jié)..................................................................................................9 3.1工程項(xiàng)目工作總結(jié)..................................................................................9 3.2實(shí)踐者個(gè)人工作總結(jié)..............................................................................9 3.2.1職場生存總結(jié)...............................................................................9 3.2.2對(duì)實(shí)踐崗位的認(rèn)識(shí).......................................................................9 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

第１章 實(shí)踐概況

在這三個(gè)多月的實(shí)踐工作里，雖然種種的不如意，失敗、挫折、壓力、矛盾、被誤解、被責(zé)怪、被利用、被欺騙......但是我學(xué)到的東西遠(yuǎn)比去年多得多。雖然過程是如此地讓讓人感到痛苦絕望及憤恨，但這也許就是自己一直渴求的歷練，而且能在這種狀態(tài)下依然保持清醒與獨(dú)立，不失自我，不失方向，不失內(nèi)心深處的那份寧靜與坦然。感覺自己沒有白走過這段路。

本學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)主要完成了九龍倉二期地下室的預(yù)算和結(jié)算工作，從對(duì)算量、計(jì)價(jià)、取費(fèi)這三大塊內(nèi)容的整體學(xué)習(xí)與練習(xí)，現(xiàn)在能單獨(dú)做些簡單預(yù)結(jié)算工程。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)整個(gè)行業(yè)了解不夠，以致還不能準(zhǔn)確的把控工程造價(jià)，另一方面就是軟件了，軟件基本操作是會(huì)了，但沒熟練掌握。

1.1實(shí)踐者概況

1.1.1實(shí)踐時(shí)間

本學(xué)期實(shí)踐時(shí)間是從2014年2月18號(hào)開始到畢業(yè)結(jié)束，在這三個(gè)多月的實(shí)踐工作里完成了*******項(xiàng)目，整體學(xué)習(xí)了預(yù)決算工作，并學(xué)會(huì)了廣聯(lián)達(dá)軟件，還有就是經(jīng)歷了比較多的教訓(xùn)汲取了些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

本人在時(shí)間現(xiàn)場工作照片

1.1.2實(shí)踐單位

**********是從事工程造價(jià)咨詢?yōu)橹鳎鏍I招標(biāo)代理、資產(chǎn)評(píng)估及房地產(chǎn)估價(jià)等業(yè)務(wù)的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)。現(xiàn)已取得包括建設(shè)部頒發(fā)的工程造價(jià)咨詢甲級(jí)資質(zhì)、財(cái)政廳頒發(fā)的工程預(yù)決算審價(jià)一級(jí)資格等等相關(guān)的職業(yè)資質(zhì)。公司于2010年評(píng)為浙江省人民政府頒發(fā)的浙江省對(duì)口支援青川縣災(zāi)后恢復(fù)重建先進(jìn)單位，2011年被評(píng)為2009-2010年浙江省優(yōu)秀造價(jià)咨詢企業(yè)稱號(hào)。

1.1.3實(shí)踐目的

本次定崗實(shí)踐的目的有三，第一，轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓自己從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。我們高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是——符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng)社 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些？以利做到缺什么補(bǔ)什么。第二，增強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名高職畢業(yè)生，我們畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有生產(chǎn)性的，質(zhì)量性的，有采購性的，有營銷性的，有維修性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。第三，增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名高職畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。

當(dāng)然，頂崗實(shí)習(xí)雖然意義重大，但沒有腳踏實(shí)地的努力是得不到讓自己滿意的成績的，人們常說，實(shí)現(xiàn)夢想，第一一定要有決心，有志者才能事竟成，第二一定要有勇氣，追夢的路上一定會(huì)有各種各樣的坎坷與無法預(yù)料，當(dāng)我們的斗志被打倒之后，要有勇氣爬起來，勇氣，教會(huì)我們沒什么事是不可能的；第三一定要堅(jiān)持，金城所致金石開。這讓我想起了黃小波老師的一句話，人的一切痛苦本質(zhì)上是源于對(duì)自己無能的憤怒。所以我們要快樂的過好每一天就應(yīng)該不懈的努力，努力做到最好，努力讓自己滿意，努力過好每一天。

1.2*********地塊工程概況

1.2.1建設(shè)工程概況

本工程項(xiàng)目地處***，西南側(cè)毗鄰**，東南靠***，東側(cè)及北側(cè)臨****，西至****。本工程建筑等級(jí)為一級(jí)，消防類別為一類，抗震設(shè)防烈度為6度，為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)使用年限為50年，建筑耐火等級(jí)為一級(jí)，地下室防水等級(jí)為二級(jí)，但地下室變電所防水等級(jí)為一級(jí)，地下室頂板防水等級(jí)為一級(jí)，本工程共48棟樓，地下為大底盤地下室，局部為人防地下室，高層部分地下含一層夾 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

層，高層地下室為自行車庫，部分為儲(chǔ)物間。地下夾層為自行車庫，多層建筑地下一層為儲(chǔ)物間，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使用年限為50年，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。本工程人防建筑面積15062平方米，共設(shè)6個(gè)防護(hù)單元，均為二等人員掩蔽所，本工程為平時(shí)結(jié)合地下室人防工程，設(shè)地下室一層，平時(shí)為汽車車庫，戰(zhàn)時(shí)為二等人員掩蔽所，人防工程防護(hù)等級(jí)為平戰(zhàn)結(jié)合核6級(jí)，常6級(jí)，防化丙級(jí)。防爆墻及抗爆擋墻戰(zhàn)時(shí)堆壘沙袋，斷面呈梯形，最上端為500厚，高度為2000.。本項(xiàng)目為施工預(yù)算加結(jié)算項(xiàng)目。建設(shè)單位為**有限公司，施工單位為****有限責(zé)任公司，1.2.2工程合同概況

****************本工程公共部位為精裝修，其余為毛坯；本工程結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu)、框剪結(jié)構(gòu)。基礎(chǔ)形式為鉆孔灌注樁及預(yù)應(yīng)力砼管樁。

關(guān)于工期，每一個(gè)控制節(jié)點(diǎn)若中標(biāo)人不能按時(shí)完成，應(yīng)向招標(biāo)人暫支付違約金基本費(fèi)人民幣10萬元，在此基礎(chǔ)上每增加延誤一天，違約金遞增人民幣1萬元；下一個(gè)控制節(jié)點(diǎn)除了按上述辦法對(duì)本節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核的同時(shí)返還上一節(jié)點(diǎn)的暫扣款；最后一個(gè)控制節(jié)點(diǎn)考核如延誤按合同中規(guī)定工期延誤條款執(zhí)行；每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)若中標(biāo)人不能按時(shí)完成，每延誤一天向甲方支付違約金人民幣5萬元，作為罰款，從當(dāng)期工程款中直接扣除；乙方未按照合同工期要求完成竣工驗(yàn)收合格，乙方須向甲方支付人民幣10萬元/天的工期延誤違約金。不因乙方的任何原因而影響甲方在合同竣工日期取得《竣工驗(yàn)收備案證明書》，所發(fā)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。本工程合同工期為765日歷天，安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)要求整體達(dá)到杭州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)文明施工雙標(biāo)化樣板工地。

關(guān)于范圍：***總承包工程，包括但不限于局部場地平整、局部塘渣填筑、地表或地下障礙物清理、施工道路修建、土石方挖運(yùn)及回填、二期工程范圍內(nèi)基坑圍護(hù)（不含基坑圍護(hù)樁）、基礎(chǔ)工程、主體工程（含預(yù)埋預(yù)留）、電氣安裝（含甲方直接發(fā)包及分包工程的預(yù)埋預(yù)留）、給排水安裝（給水管道以入口處閥門為界，排水管道以出戶第一個(gè)檢查井為界）、暖通安裝（含甲方直接發(fā)包及分包工程的預(yù)埋預(yù)留）、保溫工程、建筑物定位及復(fù)測、建筑物沉降觀測等?？偘鼘?duì)甲方直接分包工程的驗(yàn)收、接受；包括庭院土建及其配套工程，包括項(xiàng)目用地范圍內(nèi)會(huì)所、配套公共建筑、開閉所、垃圾收集房、門衛(wèi)等建筑物；包括現(xiàn)場樣板區(qū) 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

建設(shè)和管理，包括工藝工法樣板間加工制作（甲方提供樣板間套數(shù)及規(guī)格）；包括對(duì)分包工程的預(yù)埋鐵件、預(yù)埋管線、預(yù)埋套管、預(yù)埋（留）洞口、暗配及構(gòu)件（或設(shè)備、部件等）安裝后的收口、封堵和修補(bǔ)，對(duì)分包單位的配合管理工作，甲供材料設(shè)備的卸車、倒運(yùn)、驗(yàn)收及保管等；包括施工組織措施和施工技術(shù)措施，銷售配合工作等，以及投標(biāo)人承包范圍內(nèi)的設(shè)計(jì)變更增加工程。包括當(dāng)?shù)仃P(guān)于材料抽樣檢測要求的甲供材料檢測工作和費(fèi)用，滿足竣工備案要求。包括附件中《施工管理及技術(shù)要求》、《安全文明環(huán)保施工標(biāo)準(zhǔn)》中所含全部工程內(nèi)容。不包括合同3.2中規(guī)定的甲方直接分包工程、甲供材料設(shè)備的采購及場外運(yùn)輸。

關(guān)于合同的特性和解釋順序：組成合同的文件有互為注釋的性質(zhì)，甲方招標(biāo)文件、補(bǔ)編文件、約談?dòng)涗浀仍诤炗喓贤半p方簽署的全部書面文件，合同簽訂后雙方有關(guān)工程的洽商、變更等書面協(xié)議以及明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議等文件，經(jīng)甲方項(xiàng)目總經(jīng)理簽署的有關(guān)的指令、通知、工程會(huì)議紀(jì)要，工程量清單或確定工程造價(jià)的工程預(yù)算書和甲方確認(rèn)簽發(fā)的圖紙以及技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等均視為本合同的有效組成部分。構(gòu)成合同的文件應(yīng)能相互解釋，互為說明。除合同條款另有約定外，組成本合同的文件及優(yōu)先解釋次序如下：⑴本合同簽訂后雙方約定的其他協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要等文件、⑵本協(xié)議書、⑶中標(biāo)通知書及其附件、⑷專用條款及合同附件、⑸通用條款、⑹投標(biāo)書、承諾函、⑺工程量清單⑻招標(biāo)文件及其補(bǔ)充文件⑼圖紙（或）樣板⑽現(xiàn)行的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范

1.2.3預(yù)結(jié)算工作概況

本工程暫定合同總價(jià)*****元，其中：不可調(diào)價(jià)部分合價(jià)RMB***元，可調(diào)價(jià)部分合價(jià)RMB*****元，承包人按工程量清單自行報(bào)價(jià)，在合同執(zhí)行過程中綜合單價(jià)不變，綜合單價(jià)包含相應(yīng)的規(guī)費(fèi)、稅金。若相同子項(xiàng)有不同價(jià)格時(shí)，甲方有權(quán)選擇低價(jià)進(jìn)行結(jié)算，工程結(jié)算

乙方的結(jié)算報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)按甲方和合同的規(guī)定進(jìn)行詳細(xì)和完整的編制，結(jié)算書的內(nèi)容必須完整、準(zhǔn)確，如出現(xiàn)變更簽證等增加造價(jià)須提供所有原件，最終結(jié)算價(jià)確定：最終結(jié)算額=預(yù)算審核工程量×投標(biāo)綜合單價(jià)(含規(guī)費(fèi)、稅金)+固定總價(jià)包干措施費(fèi)+可調(diào)部分措施費(fèi)（混凝土模板及支架、基坑圍護(hù)費(fèi)）+總承包服務(wù)費(fèi)+設(shè)計(jì)變更結(jié)算金額+現(xiàn)場簽證結(jié)算金額-減少項(xiàng)目結(jié)算金額-違約金-罰款金額 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

第２章 實(shí)踐工作與實(shí)踐內(nèi)容

本學(xué)期實(shí)踐工作主要是完成了****工作，該工程本來明年按計(jì)劃竣工完成的，但由于政府政策調(diào)整，房價(jià)下降，導(dǎo)致開發(fā)商無盈利空間甚至平均造價(jià)高于銷售價(jià)5個(gè)點(diǎn)，所以暫停施工。

本項(xiàng)目二期只做了地下室，采用的是綜合單價(jià)計(jì)價(jià)，措施費(fèi)之類的包干，所以重點(diǎn)工作就是算量，其他關(guān)于價(jià)的變更由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。計(jì)量這一塊，由于我做這個(gè)工程有點(diǎn)長，所以對(duì)工程比較了解，另外項(xiàng)目經(jīng)理去現(xiàn)場也拍了很多現(xiàn)場施工圖片，加強(qiáng)了我對(duì)建設(shè)工程的真是感。因此算起來難度不大，另外，由于工期不緊，所以手算完之后有軟件算了一遍作為對(duì)照，發(fā)現(xiàn)本工程很具有代表性，可以作為一個(gè)樣板工程，我就結(jié)合合同，相關(guān)規(guī)范要求重新進(jìn)行了套定額取費(fèi)，從頭到尾做了一遍，感觸良多，學(xué)到的東西不少。

2.1關(guān)于計(jì)費(fèi)

本工程須保證連續(xù)作業(yè)，乙方須保障勞動(dòng)力、設(shè)備、材料、資金等資源的投入，所發(fā)生的一切費(fèi)用已經(jīng)包含在合同價(jià)款的工程非實(shí)體部分固定總價(jià)包干費(fèi)之中；乙方須按甲方和監(jiān)理審核確定的冬、雨季施工方案進(jìn)行施工，由此而增加的所有費(fèi)用已經(jīng)包含在合同價(jià)款的工程措施費(fèi)包干費(fèi)之中。甲供材料及設(shè)備由甲方簽訂合同、甲方支付相應(yīng)款項(xiàng)，乙方進(jìn)行統(tǒng)一管理。甲供材料不單獨(dú)收取配合費(fèi)、采購保管費(fèi)、檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)等一切費(fèi)用，一切有關(guān)配合工作所產(chǎn)生的費(fèi)用視為已經(jīng)包含在總包服務(wù)費(fèi)之中；非實(shí)體部分（措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)等）：除混凝土模板及支架、基坑圍護(hù)費(fèi)之外，其他部分均按項(xiàng)包干?；炷聊０寮爸Ъ軇t按模板實(shí)際接觸面積*綜合單價(jià)的方式進(jìn)行計(jì)算，基坑圍護(hù)按實(shí)際工程量*綜合單價(jià)的方式進(jìn)行計(jì)算。

合同總價(jià)所列的綜合單價(jià)及固定總價(jià)包干費(fèi)均包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、建設(shè)工程渣土管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（包含場內(nèi)駁運(yùn)行駛等）、水電費(fèi)、管理費(fèi)、勞保費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、利潤、臨時(shí)設(shè)施清理、不可預(yù)見費(fèi)、調(diào)試費(fèi)、稅金、總包的責(zé)任和義務(wù)、工程服務(wù)、銷售配合費(fèi)、保密費(fèi)、成品保護(hù)費(fèi)、保函費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。按國家及地方政府規(guī)定須繳納的各種稅收及其他所有費(fèi)用也已包含在本工程造價(jià)內(nèi)，不再額外計(jì)取，由乙方向稅務(wù)等部門繳納。浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

合同價(jià)款中已包括以下包干費(fèi)用：甲方直接分包工程的總承包服務(wù)費(fèi)。甲方直接供貨且由乙方負(fù)責(zé)施工和安裝的材料、設(shè)備的搬運(yùn)（包括二次搬運(yùn)費(fèi)）、當(dāng)?shù)匾?guī)定的抽樣檢測工作及費(fèi)用（包括甲供材料的檢測和費(fèi)用）、驗(yàn)收保管費(fèi)（甲方供貨的材料、設(shè)備價(jià)格除外）。施工項(xiàng)目的全部措施費(fèi)用，履行保修責(zé)任的所有費(fèi)用（甲方指定分包除外），乙方履行本合同中約定義務(wù)所需的其它全部費(fèi)用。

甲供材料配合費(fèi)：甲供材料不單獨(dú)收取配合費(fèi)、采購保管費(fèi)、檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)等一切費(fèi)用，一切有關(guān)配合工作所產(chǎn)生的費(fèi)用視為已經(jīng)包含在總包服務(wù)費(fèi)之中。

甲方指定分包但不單獨(dú)計(jì)取總承包服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目包括但不限于如下項(xiàng)目：景觀和綠化工程、市政配套工程（供電、自來水、天然氣、有線電視、電話、寬帶）、組團(tuán)入口門制作安裝、路燈工程、污水生化處理工程、雨水提升泵、停車設(shè)施、交通設(shè)施、健身游樂設(shè)施，以及所有由政府壟斷或指定施工工程都不單獨(dú)計(jì)取總承包服務(wù)費(fèi)用。若實(shí)際發(fā)生上述項(xiàng)目的總承包配合工作，乙方仍有義務(wù)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行配合，總承包服務(wù)費(fèi)則視為已包含在乙方合同價(jià)款中，不再單獨(dú)計(jì)取。

甲方直接分包工程的施工電費(fèi)由分包單位按實(shí)際用量向總包單位交納，施工水費(fèi)由總包單位在總承包服務(wù)費(fèi)內(nèi)綜合考慮，分包單位不另行向總包單位支付施工水費(fèi)。

2.2關(guān)于甲供材料

甲供材料結(jié)算工程量＝主體材料用量＋變更簽證的材料用量；甲方將根據(jù)乙方超領(lǐng)數(shù)量進(jìn)行扣款，少領(lǐng)數(shù)量不作補(bǔ)償，材料單價(jià)按甲方采購合同單價(jià)，預(yù)算時(shí)甲供材必須進(jìn)入綜合單價(jià)。如乙方甲供材料的領(lǐng)用量超過結(jié)算用量10%，則超過結(jié)算用量10%部分的材料扣款單價(jià)按甲方采購合同單價(jià)另加20%管理費(fèi)。甲指分包工程價(jià)格，按甲方指定價(jià)格計(jì)取，配合費(fèi)計(jì)入其他項(xiàng)目費(fèi)中為固定總不予調(diào)整，也不再計(jì)取其他費(fèi)用。甲指乙供材料價(jià)格，按甲方指定品牌自主報(bào)價(jià)；如是甲方指定價(jià)格的材料，則按甲方指定價(jià)格計(jì)取，不再計(jì)配合費(fèi)、采購保管費(fèi)等一切費(fèi)用；除主材之外的其他費(fèi)用（安裝費(fèi)及輔材等）均已包含于綜合單價(jià)之中。

關(guān)于付款：本工程無預(yù)付款。進(jìn)度款：按每月實(shí)際完成工程量或貨到現(xiàn)場驗(yàn)收合格的工程量，支付80%的工程款項(xiàng)。工程全部完成之后，工程款支付至合同 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

價(jià)款的80%時(shí)，即停止付款。驗(yàn)收款：工程竣工驗(yàn)收合格通過后15個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方遞交工程竣工結(jié)算書，經(jīng)甲方審定后，正式辦理工程竣工結(jié)算手續(xù)。在竣工結(jié)算手續(xù)辦理完畢后，甲方一次性支付至結(jié)算價(jià)的95%工程款予乙方，剩余5%作為質(zhì)量保證金。

2.3關(guān)于人工主材價(jià)調(diào)整

主材定價(jià)辦法：主材調(diào)價(jià)方式：以發(fā)出中標(biāo)通知書當(dāng)月的《杭州造價(jià)信息》（正刊）余杭區(qū)信息價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)，如中標(biāo)通知書當(dāng)月由于材料價(jià)格變動(dòng)較大，如材料價(jià)格（若當(dāng)月上半月與下半月信息價(jià)不同則取其平均值）漲跌不超過基準(zhǔn)價(jià)的5%時(shí)（含5%），其價(jià)差由承包人承擔(dān)或受益；如材料價(jià)格漲跌超過基準(zhǔn)價(jià)的5%（不含5%）時(shí)，其超出5%部分由甲方承擔(dān)或受益。

可調(diào)價(jià)差按照公式：當(dāng)月進(jìn)度款內(nèi)審核完成的工程量*（工程量發(fā)生當(dāng)月《杭州造價(jià)信息》（正刊）余杭區(qū)信息價(jià)-基準(zhǔn)價(jià)（1±5%））來確定。

調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)定位兩次：全部主體結(jié)構(gòu)施工至±0.000時(shí)調(diào)整一次，全部主體結(jié)構(gòu)封頂時(shí)，調(diào)整一次。

上述材料價(jià)格調(diào)整只調(diào)整材料的差價(jià)，稅金等由乙方自理。工程量按圖紙中的工程量計(jì)量，損耗不計(jì)。

人工費(fèi)價(jià)差調(diào)整方式：參照杭建市【2011】198號(hào)文相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，當(dāng)人工市場價(jià)格波動(dòng)幅度超過5%時(shí)（不含5%），發(fā)、承包雙方按照竣工后一次性結(jié)算方式調(diào)整人工費(fèi)價(jià)差。人工價(jià)差采用價(jià)格指數(shù)法調(diào)價(jià)，只計(jì)算調(diào)整人工的差價(jià)，稅金等由乙方自理。人工價(jià)格指數(shù)參照《杭州造價(jià)信息》（正刊）執(zhí)行，以發(fā)出中標(biāo)通知書當(dāng)月的《杭州造價(jià)信息》（正刊）人工價(jià)格指數(shù)作為基準(zhǔn)期人工價(jià)格指數(shù)，人工費(fèi)總額按工程總造價(jià)的15%計(jì)取。風(fēng)險(xiǎn)幅度以外人工價(jià)差計(jì)算公式為：當(dāng)施工期人工價(jià)格指數(shù)平均值相對(duì)于基準(zhǔn)期人工價(jià)格指數(shù)的比值上漲或下跌超過5%時(shí)，人工費(fèi)價(jià)差= 〔合同工期內(nèi)各月份人工價(jià)格指數(shù)算術(shù)平均值／基準(zhǔn)期人工價(jià)格指數(shù)－（1±5%）〕×人工費(fèi)總額（工程總造價(jià)的15%）。發(fā)、承包雙方按照竣工后一次性結(jié)算方式調(diào)整人工費(fèi)價(jià)差，上述人工價(jià)格調(diào)整只調(diào)整人工的差價(jià)，稅金等由乙方自理。

另外水、電費(fèi)價(jià)差、其他材料差價(jià)、機(jī)械費(fèi)差價(jià)不作調(diào)整。

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2.4關(guān)于支付工程

措施項(xiàng)目費(fèi)部分付款（包括土石方工程，不包括混凝土模板及支架、基坑圍護(hù)費(fèi)）：工程完成至±0.000、主體封頂、工程全部完工三個(gè)節(jié)點(diǎn)，每次分別按40％、40％、20％的比例支付至當(dāng)次應(yīng)付措施費(fèi)總額的80％。結(jié)算付款：辦理完竣工結(jié)算手續(xù)之后，支付至結(jié)算總金額的95％（扣留質(zhì)量保證金5％）?？偝邪?wù)費(fèi)：工程竣工驗(yàn)收合格后支付。工程進(jìn)度款支付前，乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的分項(xiàng)清單格式填報(bào)完成的工程量，經(jīng)甲方審核確認(rèn)。若所報(bào)工程的質(zhì)量達(dá)不到驗(yàn)收規(guī)范要求，甲方有權(quán)暫緩支付該部分工程款。

實(shí)體部分費(fèi)用（包括混凝土模板及支架、基坑圍護(hù)費(fèi)）：本工程無預(yù)付款。若甲方未收到乙方提交的履約保函，甲方不予支付任何工程款或在將支付予乙方的工程款中扣除相等于履約保函的金額后才予以支付。本工程每月按實(shí)際完成工程進(jìn)度支付工程款，其他甲供材料全額扣除，乙方如未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)加蓋公章報(bào)送上述資料，視為本次無進(jìn)度款支付。第一次支付予乙方工程款須扣除RMB15萬元的竣工檔案押金，工程竣工驗(yàn)收合格及提供已簽訂的保修協(xié)議后，經(jīng)乙方申請甲方將支付至乙方已完成工程價(jià)款80%（不含全部甲供材料）。各種對(duì)乙方的應(yīng)扣款項(xiàng)在當(dāng)期工程進(jìn)度款中扣除。應(yīng)扣款項(xiàng)解釋如下：1.文明施工不合格罰款；2.工期延誤罰款；3.質(zhì)量不合格罰款；4.其他合同內(nèi)規(guī)定罰款等。浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

第３章 實(shí)踐總結(jié)

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)歷后，我對(duì)我所從事的專業(yè)確實(shí)有了更深的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。不管是從工程項(xiàng)目工作方面，更多的還是職場生存的感悟。下面將從這兩方面來具體講講我的的實(shí)習(xí)工作吧。

3.1工程項(xiàng)目工作總結(jié)

本學(xué)期********* 3.2實(shí)踐者個(gè)人工作總結(jié)

3.2.1職場生存總結(jié)

首先，****** 3.2.2對(duì)實(shí)踐崗位的認(rèn)識(shí)

造價(jià)**** 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系建筑工程管理專業(yè)**號(hào)***

致

謝

首先誠摯的感謝我的實(shí)踐指導(dǎo)老師彭根堂老師，他在忙碌的教學(xué)工作中擠出時(shí)間來審查、修改我的實(shí)踐報(bào)告，更感謝老師在這一年的實(shí)踐工作中的悉心教導(dǎo)。還有教過我的所有老師們，你們嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣，有了他們的努力付出才使得我在實(shí)踐工作中有專業(yè)的理論知識(shí)作后盾，使得工作上手很快；他們循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。

感謝三年中陪伴在我身邊的同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨岢龅挠幸娴慕ㄗh和意見，有了他們的支持、鼓勵(lì)和幫助，我才能充實(shí)的度過了三年的學(xué)習(xí)生活。然后感謝我的實(shí)踐單位，感謝他們給了我這個(gè)工作機(jī)會(huì)，這個(gè)讓我展現(xiàn)的平臺(tái)。感謝我?guī)煾颠€有各位同事，她們熱情的指導(dǎo)讓我學(xué)到了很多東西。

最后感謝我的父母，我的家人，謝謝他們一直以來對(duì)我生活和學(xué)習(xí)上的莫大支持！

2014年5月