第一篇：我們?cè)撊绾稳プ鲆幻细竦慕處?/a>

第二篇：廣告業(yè)務(wù)該如何去做

廣告的業(yè)務(wù)應(yīng)該如何去做呢

我近10年的職業(yè)生涯，最先起步開始我是乙方廣告公司的業(yè)務(wù)員，后來(lái)一直是甲方企業(yè)負(fù)責(zé)廣告的經(jīng)理，我每天工作的一部分就是接聽形形色色的廣告推銷電話和接待上門的不速之客――推銷廣告業(yè)務(wù)者?，F(xiàn)在我自己也創(chuàng)辦了廣告公司，角色又由廣告被推銷者（甲方）轉(zhuǎn)換成廣告推銷者（乙方）。回憶與總結(jié)我多年甲方心態(tài)來(lái)接待廣告推銷者的親身耳聞目睹的故事，不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有益，而且以我多年的甲方立場(chǎng)來(lái)看乙方的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，相信一定會(huì)給現(xiàn)在的許許多多推銷廣告業(yè)者有所啟迪。?

·一個(gè)上門“拉”廣告的人收購(gòu)了我所在的公司?

這個(gè)推銷廣告的人是我親眼見到的現(xiàn)在生意成就最大的廣告推銷人，所以我第一個(gè)寫他。當(dāng)時(shí)我是美媛春的廣告策劃主管，美媛春當(dāng)時(shí)也是在南方市場(chǎng)僅次于太太口服液的女性保健品，上門拉廣告的源源不斷。一天來(lái)了一個(gè)年輕人，說是來(lái)推銷一個(gè)聞所未聞的廣州一家小報(bào)紙叫《南方聲屏報(bào)》的廣告，陳總經(jīng)理不愿接待他，要我來(lái)接待他。他的大致意思是免費(fèi)幫我們寫一個(gè)整版的企業(yè)報(bào)道，而版面收費(fèi)很便宜。然而最后我們最終也沒有給他廣告做，但他很快和我的老板成為了好朋友與生意伙伴。后來(lái)聽說他承包了《南方聲屏報(bào)》的全部廣告版面，然后又代理了一些北方的醫(yī)藥保健品，并利用這份小報(bào)紙的廣告刊號(hào)優(yōu)勢(shì)，變成了他代理醫(yī)藥產(chǎn)品的固定的內(nèi)部宣傳報(bào)紙，公司一步一步借此開始做大。?

現(xiàn)在，他的公司代理的幾十個(gè)產(chǎn)品幾乎個(gè)個(gè)獲得巨大成功，大部分都做到了單一產(chǎn)品在廣東一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)年銷售額幾千萬(wàn)的規(guī)模，成為當(dāng)之無(wú)愧的整個(gè)廣東醫(yī)藥保健品代理私營(yíng)企業(yè)中的老大。如今，他在廣州最高的寫字樓中信廣場(chǎng)購(gòu)買了一整層做辦公室。具有戲劇性的是，他先是控股美媛春化妝品企業(yè)，現(xiàn)在更是將整個(gè)他原來(lái)拉廣告的對(duì)象美媛春口服液品牌及廠房全部收購(gòu)了。短短3到5年時(shí)間，他由一個(gè)上門拉廣告的，變成了身價(jià)過億的老板，許多當(dāng)時(shí)拉廣告的企業(yè)都被他收歸旗下。據(jù)接近他的人士告訴我，他做的產(chǎn)品為何都能獲得巨大成功的秘訣，除了選擇產(chǎn)品品種背后不為人知的獨(dú)到眼光（他代理的產(chǎn)品全部都是那些消費(fèi)者“永遠(yuǎn)醫(yī)不好，又不得不醫(yī)”的產(chǎn)品如肝炎產(chǎn)品、腦病產(chǎn)品、泌尿系統(tǒng)產(chǎn)品等，他們?nèi)ψ拥膸讉€(gè)人往往把醫(yī)藥保健品產(chǎn)品包裝一看，就能憑自覺判斷這個(gè)產(chǎn)品能否做起來(lái)，而這種判斷往往八九不離十），還在于他拉廣告時(shí)積累的對(duì)媒體高超的把握與運(yùn)用能力。?

給廣大推銷廣告業(yè)務(wù)的朋友的啟示就是：推銷廣告業(yè)務(wù)過程，其實(shí)是一個(gè)綜合生意能力積累的過程，不要太小看自己。?

·這個(gè)汕頭人拉走了我們公司的全部印刷生意?

還是我在美媛春的時(shí)候，我的一個(gè)銷售部同事給我介紹了來(lái)自汕頭一家印刷廠的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，我只是禮貌的接待了他。我沒有想到的是，他從第二天開始就每天到我公司“上班”了。他每天早早來(lái)到我們公司，打掃清潔，端茶送水。我看他每天要買幾包“中華”煙，逢人便遞，包括上門來(lái)我們公司辦事的人。下雨了，他總是準(zhǔn)備幾把傘，送給沒有帶傘的人。每天下班了，我們?nèi)魏瓮戮蹠?huì)吃飯，他都積極參加，總是搶著買單。他總是不厭其煩待在我們公司做很多事，做的也很得體，令人覺得很自然。我不知道他這樣堅(jiān)持了多久，大約1到2個(gè)月吧，后來(lái)我們廣告部同事都覺得過意不去，就給了他一些廣告印刷生意做。他做的質(zhì)量很好，價(jià)格也公道。?

后來(lái)美媛春的上千萬(wàn)的印刷生意基本就交給他了。這是我親身經(jīng)歷的一個(gè)潮汕人拉廣告業(yè)務(wù)成功的典型例子。?

·4A廣告公司比稿，我們選擇了沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司?

曾經(jīng)我作為阿希米品牌經(jīng)理要為這個(gè)產(chǎn)品找一家全面代理廣告公司，并采取正規(guī)的比稿形式，結(jié)果引來(lái)一大批國(guó)際4A及廣州4A廣告公司如：李?yuàn)W貝納、香港麥肯、電通廣告、廣旭廣告、廣州天祥等數(shù)十家廣告公司，而且每一家廣告公司的總經(jīng)理在比稿會(huì)議上都出現(xiàn)了。我當(dāng)時(shí)也在暗暗觀察這些4A如何拉廣告，以及是什么因素導(dǎo)致一家廣告公司最后能夠比稿成功。我當(dāng)時(shí)站在甲方的立場(chǎng)，自己對(duì)此游戲也充滿了好奇，因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都赫赫有名，但誰(shuí)會(huì)最后會(huì)勝出呢？盡管這些廣告公司的評(píng)估方案也是由我執(zhí)筆的，選擇廣告代理公司我也有很大的建議權(quán)，但最終結(jié)果是由老板來(lái)決定。?

經(jīng)過一輪眼花繚亂的提案，結(jié)果是最后我們選擇了從來(lái)沒有醫(yī)藥保健品廣告代理經(jīng)驗(yàn)的廣旭廣告。其實(shí)背后的原因如果我不寫出來(lái)可能這些4A廣告永遠(yuǎn)不會(huì)想到：這家廣告公司讓我們感覺他們更重視我們一些。廣告公司往往以為是提案水平?jīng)Q定一切，然而我所經(jīng)歷的所有廣告比稿都不是純粹靠提案質(zhì)量來(lái)決定結(jié)果，往往是一些背后不為人之，甚至無(wú)法清晰表達(dá)的不確定因素。這就給拿單的客戶總監(jiān)提出很高的情商要求，你要去體會(huì)，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)直接告訴你他真正需要的是什么，甚至國(guó)內(nèi)客戶事先也不知道需要什么樣的廣告公司。?

比如其中的一項(xiàng)電視廣告提案，由于都是初次接觸產(chǎn)品并是初步提案，創(chuàng)意水平一時(shí)間很難區(qū)分高低。但在提案形式與用心上，一下子就能區(qū)分高低：其他廣告公司電視廣告提案都只是用畫故事版的平面方式，而廣旭廣告的電視廣告提案用電腦制作的立體方式，其電視廣告提案的畫面、字幕、配音、音樂等已經(jīng)清晰的用“準(zhǔn)電視片”方式表達(dá)出來(lái)。盡管我們的產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說是第一個(gè)代理醫(yī)藥保健品，他們表示正因?yàn)槿绱?，他們才?huì)全力用心去做好。記得我在整個(gè)廣告公司的比稿評(píng)估總結(jié)方案中，對(duì)所有廣告公司比較其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)后，我最后寫下了這樣一句話“對(duì)于我們現(xiàn)階段來(lái)說，對(duì)廣告公司評(píng)估，廣告公司表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度決定一切?！边@種標(biāo)準(zhǔn)得到了公司上下的一致認(rèn)同。?

談到4A廣告人拉單，我想到我的第一個(gè)老板拉單的策略非常成功的例子。我大學(xué)畢業(yè)后第一份打工的公司是一家叫香港主流的廣告公司，其是由香港BBDO第一任及第二任總經(jīng)理出來(lái)后辦的華資廣告公司，我記得我們公司當(dāng)時(shí)的簡(jiǎn)介對(duì)于自己公司定位描述的非常到位與感染力，我現(xiàn)在都還記憶猶新：?

我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是照顧那些4A廣告公司所忽略的客戶。?

我們并在還公司簡(jiǎn)介里直接而十分精辟的分析了大型4A的流弊：?

4A廣告公司的對(duì)于本土客戶，其高層管理層只出現(xiàn)在爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的會(huì)議上：比稿成功以后，跟進(jìn)國(guó)內(nèi)客戶工作的執(zhí)行人都是剛從學(xué)校畢業(yè)需要鍛煉的“Freshman”，你將永遠(yuǎn)見不到4A公司總監(jiān)級(jí)別以上的人物。而我們公司就是你見不到的4A總經(jīng)理和總監(jiān)們合伙創(chuàng)辦，每一次提案及會(huì)議，我們都保證親自參與。?

?

工廠式流水作業(yè)運(yùn)作：因?yàn)楸就恋目蛻舻念A(yù)算相對(duì)國(guó)際客戶少，他們永遠(yuǎn)只用他們的程式化模式

簡(jiǎn)單套用來(lái)服務(wù)于本土客戶，以此來(lái)節(jié)約資源與成本，而我們?cè)?jīng)就是這些程式化模式的制定者，既知道它的精髓，又愿意結(jié)合本土客戶化時(shí)間與精力去做出改變。?

4A廣告公司于國(guó)際聯(lián)系規(guī)則下不思進(jìn)??；?

4A廣告公司只關(guān)注客戶的預(yù)算而非客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展；?

4A廣告公司每季更換客戶總監(jiān)；?

4A廣告公司服務(wù)言過其實(shí)，夸大其詞的過分承諾，卻未能全數(shù)付諸實(shí)施。?

而我們的特點(diǎn)恰恰是小型運(yùn)作，力求高效率，高水準(zhǔn)的創(chuàng)作，而且人才精秀。?

這批做到了香港4A廣告最高級(jí)別的華人廣告人，他們深知4A廣告公司的弊端，以其“4A廣告公司所忽略的客戶”精準(zhǔn)定位去拉業(yè)務(wù)，其理念獲得了一部分本土客戶的認(rèn)同，其廣告公司一直活的很滋潤(rùn)。?

讓你不浪費(fèi)時(shí)間與精力推銷廣告業(yè)務(wù)的忠告與建議?

我在幾家大型廣告任職時(shí)，數(shù)不清接到多少推銷廣告資料，90％以上沒有發(fā)揮作用，有時(shí)也很為這些完全無(wú)望的廣告推銷人可惜，他們實(shí)在是在浪費(fèi)自己的時(shí)間與精力。而我當(dāng)時(shí)坐在那個(gè)位置又不方便向他們提示什么。現(xiàn)在終于可以給這些推銷失敗的廣告人一些不為人知的一些“潛規(guī)則”，這些推銷技巧書本上往往不會(huì)談到的，算是一點(diǎn)建議與忠告：?

忠告之一：不要浪費(fèi)你的廣告推銷資料，以為那也許會(huì)有用幾乎是妄想?

作為企業(yè)廣告或市場(chǎng)部門的職員，收到你上門的廣告資料以后，作為禮貌當(dāng)著你的面會(huì)佯裝看一兩眼，但你別指望她會(huì)需要的時(shí)候會(huì)翻出來(lái)，你也永遠(yuǎn)別指望會(huì)將資料傳遞給她的有決策權(quán)上司（為了避嫌，她為什么要替你再推銷呢）。我的經(jīng)驗(yàn)是如果那時(shí)恰好剛好要做某一類型的廣告，你上門恰好推銷這一類型的廣告，我就會(huì)把你作為備選之一，至于以前收的相關(guān)資料，一般是不會(huì)再翻出來(lái)的。?

如果你的任務(wù)只是負(fù)責(zé)將資料交到相關(guān)人士手上，公司只是把你當(dāng)活廣告使用，資料浪費(fèi)你也就管不著了。?

忠告之二：你永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰(shuí)？?

有些廣告業(yè)務(wù)不是我能決定的，可許多廣告業(yè)務(wù)的推銷者拼命的在我身上浪費(fèi)太多的精力與時(shí)間；有些廣告業(yè)務(wù)是我能決定的，可廣告業(yè)務(wù)員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來(lái)壓我。沒有搞清楚誰(shuí)是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業(yè)務(wù)是老板欽定的，你浪費(fèi)再多的時(shí)間與精力也是沒有用的。?

忠告之三：你最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷 ?

有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請(qǐng)人家吃飯，這種人一般很難拿到業(yè)務(wù)的。廣告經(jīng)理是一

個(gè)敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會(huì)認(rèn)為你會(huì)很肥。所以廣告經(jīng)理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚(yáng)的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經(jīng)理的歡迎。他們也永遠(yuǎn)不知道他們推銷失敗的原因。?

忠告之四：將你推銷廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)清晰簡(jiǎn)潔寫出來(lái)比講出來(lái)更有用?

很多人不知道一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的決策過程：除了全面的廣告代理業(yè)務(wù)，一般零星的日常的廣告業(yè)務(wù)，都是有一個(gè)企業(yè)內(nèi)部推廣計(jì)劃通過后開始尋找相應(yīng)的供應(yīng)商?，F(xiàn)在的企業(yè)一定要是三家以上比稿比價(jià)，為什么選你的，經(jīng)辦人為了避嫌她絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)說你好，她只會(huì)說這家在傳真上或報(bào)價(jià)單上寫著他們公司價(jià)格低、質(zhì)量好，服務(wù)好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經(jīng)辦人著想，可她一個(gè)給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類，其實(shí)哪一家都差不多，只是她給你做要有面子（你的公司有多大，多長(zhǎng)的歷史之類），而且沒有顧慮。?

多換位思考，你的廣告業(yè)務(wù)會(huì)順利很多，但愿推銷廣告業(yè)務(wù)是你事業(yè)的起點(diǎn)，更多的輝煌等著你去創(chuàng)造。

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第三篇：今天 我們?cè)撛鯓幼鲆幻细竦墓伯a(chǎn)黨員

今天

我們?cè)撛鯓幼鲆幻细竦墓伯a(chǎn)黨員

今天

我們?cè)撛鯓幼鲆幻细竦墓伯a(chǎn)黨員

——對(duì)話10位全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

2014年06月28日 10:16:32

●做共產(chǎn)主義理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念的堅(jiān)定者 ●牢記宗旨，服務(wù)人民，做群眾路線的踐行者

●謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)，做偉大事業(yè)的實(shí)干者 ●傳承中華美德，做社會(huì)主義核心價(jià)值觀的弘揚(yáng)者 ●站穩(wěn)政治立場(chǎng)、遵守政治紀(jì)律、堅(jiān)守政治品格，做政治堅(jiān)定的體現(xiàn)者

●做學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的先行者 ●做敢于拼搏、勇于犧牲的奉獻(xiàn)者

●勇于直面矛盾，善于解決問題，做極端負(fù)責(zé)的擔(dān)當(dāng)者 ●增強(qiáng)本領(lǐng)，創(chuàng)造實(shí)績(jī)，做推進(jìn)全面深化改革的實(shí)踐者 ●嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己、清正廉潔，做優(yōu)良黨風(fēng)的建設(shè)者

關(guān)鍵詞： 做共產(chǎn)主義理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念的堅(jiān)定者 國(guó)家電網(wǎng)山西臨汾供電公司離休干部 解黎明

我1925年出生，1947年參加革命工作，今年89歲，也算“80后”。我有61年的黨齡。

我親歷了萬(wàn)惡的舊社會(huì)人民掙扎在水深火熱中的生存慘景。這期間，我隨逃難群眾漂泊，在解放軍后方醫(yī)院參加救護(hù)工作。從那時(shí)起，我的理想就是堅(jiān)決跟共產(chǎn)黨走。我先后在統(tǒng)戰(zhàn)和婦聯(lián)不同崗位為黨工作，并努力為群眾解決困難。在離休后，我仍想為黨做一些有益的事情，幫助一些貧困家庭，并資助150多名山區(qū)孩子圓上學(xué)夢(mèng)。有人誤認(rèn)我是位“雍容華貴的老太太”。在我老舊的兩居室里，有位記者問我“原本可以安享平靜的離休生活，為何還要奔走”，我沒好回答。但他說“這是選擇讓自己的精神世界充滿陽(yáng)光”，我認(rèn)同了。因?yàn)槲沂桥e過拳頭宣過誓的黨員。

去年在全國(guó)道德模范表彰會(huì)上，總書記接見了我，我更加堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念。

我崇拜的偶像，是那個(gè)種樹的楊善洲。他種下的，是共產(chǎn)黨的希望之樹?。?/p>

一個(gè)人有了堅(jiān)定正確的理想信念，就能披荊斬棘，執(zhí)著追求?？倳洀?qiáng)調(diào)：“共產(chǎn)黨員特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)踐行者?！?當(dāng)前，由于受到歷史和現(xiàn)實(shí)、國(guó)際與國(guó)內(nèi)等復(fù)雜因素的多重影響，一些黨員干部出現(xiàn)了理想信念動(dòng)搖甚至信仰缺失等問題。

信念的滑坡是最危險(xiǎn)的滑坡。蘇聯(lián)亡黨亡國(guó)，就像《共產(chǎn)黨宣言》批判的那樣“哈哈大笑，一哄而散”。最后，竟無(wú)一人是男兒，沒什么人出來(lái)抗?fàn)帯?/p>

堅(jiān)定的理想信念是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的精神支柱。是黨員就要在黨言黨，在黨信黨，在黨愛黨，就要時(shí)時(shí)處處在大是大非面前做到旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定。一切迷惘遲疑的觀點(diǎn)，一切及時(shí)行樂的思想，一切貪圖私利的行為，一切無(wú)所作為的作風(fēng)，都是對(duì)黨的背叛，都與一個(gè)合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)格格不入。把堅(jiān)定理想信念作為終生必修課。堅(jiān)定馬克思主義信仰，每名共產(chǎn)黨員的安身立命之本，是最起碼的要求，也是最高的要求。共產(chǎn)黨員只有煉就思想上的金鐘罩、鐵布衫，才能在各種考驗(yàn)、各種挑戰(zhàn)、各種風(fēng)口浪尖面前，咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)。

把堅(jiān)持理論清醒作為行動(dòng)主心骨。要刻骨銘心地堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信，堅(jiān)持不懈在中國(guó)特色社會(huì)主義道路上實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)。

當(dāng)我們?cè)邳h旗下舉起右手莊嚴(yán)宣誓，那就是我們對(duì)信仰的承諾。

關(guān)鍵詞：牢記宗旨，服務(wù)人民，做群眾路線的踐行者 廣州軍區(qū)廣州總醫(yī)院心胸外科主任醫(yī)師 張衛(wèi)達(dá)

如何用自己具體的行動(dòng)回答和解決好“為了誰(shuí)”、“依靠誰(shuí)”、“我是誰(shuí)”的問題，是當(dāng)下共產(chǎn)黨人的使命和責(zé)任，也是使我們工作獲得最廣泛最可靠最牢固的群眾基礎(chǔ)和力量源泉。2007年4月開始，我們?cè)谪毨忍煨孕呐K病患兒中發(fā)起“大愛救心”活動(dòng)。我和我的團(tuán)隊(duì)幫助新疆、云南等9個(gè)省區(qū)220多個(gè)縣市，先后為漢、藏、維等27個(gè)民族的7000多名貧困家庭患兒實(shí)施手術(shù)。

西藏是先天性心臟病的高發(fā)地區(qū)，我4次踏入這片圣潔的土地，先后篩查一批先天性心臟患兒，并為拉薩地區(qū)16000多名兒童進(jìn)行義診。

群眾安危是我們的牽掛。有時(shí)被認(rèn)為“難度太大、無(wú)法手術(shù)”的診斷，也不會(huì)讓我們望而卻步，為了群眾的鮮活生命，我們必須擔(dān)當(dāng)。近年來(lái)，我們開展20余種復(fù)雜先天性心臟病手術(shù)，創(chuàng)造多個(gè)首次。

我的救心之路，才剛剛起步。只要有能力，我就會(huì)把救心行動(dòng)堅(jiān)持下去。

為人民服務(wù)思想是中國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)造。1939年2月，毛澤東首次提出“為人民服務(wù)”的概念。后來(lái)，“為人民服務(wù)”的宗旨被寫入了黨章和憲法。

《共產(chǎn)黨宣言》提出，讓“每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人的自由發(fā)展的條件”。為人民服務(wù)的宗旨因以人的全面發(fā)展和解放為終極目標(biāo)而具有國(guó)際意義。

為人民服務(wù)思想是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的強(qiáng)大引擎。新形勢(shì)下，履行宗旨不能掛在嘴上，貼在墻上，光說不做。關(guān)鍵是要見于行動(dòng)。每一個(gè)黨員都必須將群眾觀點(diǎn)牢記心頭，自覺為群眾服務(wù)，讓黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)在新時(shí)期更加發(fā)揚(yáng)光大?！暗靡还俨粯s，失一官不辱，勿道一官無(wú)用，地方全靠一官；穿百姓之衣，吃百姓之飯，莫以百姓可欺，自己也是百姓?！秉h員干部要保持和發(fā)展密切聯(lián)系群眾的“最大政治優(yōu)勢(shì)”，防范和化解脫離群眾的“最大危險(xiǎn)”，筑牢黨的價(jià)值基礎(chǔ)。人心向背關(guān)系黨的生死存亡。黨員干部要堅(jiān)持以人民群眾對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，以群眾的需求為著力點(diǎn)，多干群眾期盼和急需的事，多干群眾受益和得實(shí)惠的事，多干打基礎(chǔ)和利長(zhǎng)遠(yuǎn)的事；要永葆為民愛民的情懷，始終把群眾的利益放在第一位，把保障和改善民生放在所有工作更加突出的位置，把事關(guān)民生福祉的各項(xiàng)民生工程、惠民實(shí)事，做扎實(shí)、做細(xì)致、做到位，讓老百姓生活得更舒心、更幸福；要帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高為民造福的本領(lǐng)，著力提高研究政策、運(yùn)用政策的能力，運(yùn)用科學(xué)理論破解難題、推動(dòng)工作的能力，引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展、造福百姓的能力。

關(guān)鍵詞： 謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)，做偉大事業(yè)的實(shí)干者

河南輝縣市張村鄉(xiāng)裴寨社區(qū)黨總支書記 裴春亮

我的家鄉(xiāng)河南輝縣市張村鄉(xiāng)裴寨社區(qū)距離紅旗渠很近，離“縣委書記的榜樣”焦裕祿工作過的蘭考也不算太遠(yuǎn)。

我們這里自然條件和環(huán)境都不好，曾經(jīng)是土薄石厚、干旱缺水、種地靠天，村民吃糧靠救濟(jì)、花錢靠補(bǔ)助的省級(jí)貧困村。如今，這里是樓房林立、環(huán)境優(yōu)美，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社區(qū)居民安居樂業(yè)的新型農(nóng)村社區(qū)。

“1年零4個(gè)月475天的蘭考工作中，焦裕祿靠騎車走路，踏遍了全縣149個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)中的125個(gè)?！蔽遗c蘭考縣基層干部座談時(shí)就說，引發(fā)滄桑巨變的，是我們村廣大黨員都有一股像習(xí)近平同志說的那種“毋改英雄意氣”的奮斗精神，還有“謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的實(shí)干精神。

近10年來(lái)，靠這股精氣神，我們黨員不等不靠，腳踏實(shí)地，艱苦創(chuàng)業(yè)，修水庫(kù)、辦企業(yè)、建新村，最終有了我們今天舊貌換新顏。

毛澤東說過，人是需要有一點(diǎn)精神的。中國(guó)共產(chǎn)黨人始終引領(lǐng)著高尚的精神追求。

90多年來(lái)，“謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”的實(shí)干精神，連同井岡山精神、延安精神、鐵人精神、紅旗渠精神、載人航天精神、北京奧運(yùn)精神等豐富的精神符號(hào)，一起注入構(gòu)成中國(guó)精神。正是對(duì)高尚精神的追求，才成就了中國(guó)共產(chǎn)黨人創(chuàng)造一個(gè)個(gè)中國(guó)奇跡。

我們自古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，有拼命硬干的人。有為民請(qǐng)命的人，有舍身求法的人，這就是魯迅先生說的“中國(guó)的脊梁”。這些中國(guó)的脊梁就是實(shí)干者。

喊破嗓子不如干出個(gè)樣子。面對(duì)兩個(gè)百年目標(biāo)，廣大黨員干部謀事要實(shí)，就是要從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使點(diǎn)子、政策、方案符合實(shí)際情況、符合客觀規(guī)律、符合科學(xué)精神，不好高騖遠(yuǎn)，不脫離實(shí)際。創(chuàng)業(yè)要實(shí)，就是要腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于直面矛盾，善于解決問題，努力創(chuàng)造經(jīng)得起實(shí)踐、人民、歷史檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)。做人要實(shí)，就是要對(duì)黨、對(duì)組織、對(duì)人民、對(duì)同志忠誠(chéng)老實(shí)，做老實(shí)人、說老實(shí)話、干老實(shí)事，襟懷坦白，公道正派。

幸福不會(huì)從天而降，夢(mèng)想不會(huì)自動(dòng)成真。只有把群眾疾苦放在心上，把黨的事業(yè)扛在肩上，努力踐行踏石留印、抓鐵有痕、低調(diào)務(wù)實(shí)、少說多干的作風(fēng)，我們才能推進(jìn)中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：傳承中華美德，做社會(huì)主義核心價(jià)值觀的弘揚(yáng)者 福建省南平市延平區(qū)人民法院黨組成員、少年審判庭庭長(zhǎng) 詹紅荔

我認(rèn)為，一個(gè)共產(chǎn)黨員，無(wú)論分內(nèi)分外，如果需要，都應(yīng)義無(wú)反顧；一個(gè)人民法官，無(wú)論庭內(nèi)庭外，如果需要，都應(yīng)責(zé)無(wú)旁貸。

從事少年審判工作10年來(lái)，我始終忠于職守，為民司法，公正辦案。我審結(jié)近500多起未成年人犯罪案件，無(wú)一發(fā)回重審、無(wú)一錯(cuò)案、無(wú)一投訴、無(wú)一上訪。

案結(jié)只是逗號(hào)。少年法庭不僅僅是判案，更重要的是挽救每一個(gè)“折翼天使”。我組建了“新生少年服務(wù)隊(duì)”，倡導(dǎo)設(shè)立了“失足少年救助基金”，增加社會(huì)的和諧。這些年，我對(duì)“功夫在庭外”的探索實(shí)踐，也讓司法有了愛的溫度。

愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善是公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則。傳承中華美德，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，沒有休止符，我將一如既往做一個(gè)“忠誠(chéng)為民、公正廉潔”的宣傳者、踐行者。社會(huì)主義核心價(jià)值觀是中國(guó)精神的內(nèi)核。作為國(guó)家的“穩(wěn)定器”、道路的“方向盤”、思想的“主心骨”，社會(huì)主義核心價(jià)值觀為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)提供了價(jià)值坐標(biāo)。歷史上的每一次社會(huì)變革，往往都從破除舊的核心價(jià)值體系開始，進(jìn)而建立起與新社會(huì)體制相適應(yīng)的核心價(jià)值體系，推動(dòng)著人類社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。以1776年《獨(dú)立宣言》和《國(guó)富論》問世開創(chuàng)現(xiàn)代“意識(shí)形態(tài)元年”為標(biāo)志，價(jià)值坐標(biāo)為美國(guó)夢(mèng)提供了動(dòng)力和方向。

價(jià)值觀的動(dòng)搖是最根本的動(dòng)搖。曾經(jīng)，強(qiáng)大的蘇聯(lián)很快就從內(nèi)部瓦解了。這其中的重要原因就是黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部喪失了對(duì)馬克思主義價(jià)值觀的認(rèn)同。

核心價(jià)值觀的生命力在于實(shí)踐。我們要把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入共有精神家園，落實(shí)落細(xì)實(shí)踐養(yǎng)成，嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)于律己，把社會(huì)主義核心價(jià)值觀貫穿于工作生活方方面面，使社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)化為精神追求，外化為自覺行動(dòng)。

要加強(qiáng)共產(chǎn)黨人的黨性修養(yǎng)，保持共產(chǎn)黨人的精神追求和道德情操，彰顯共產(chǎn)黨人的人格力量。凡是要求群眾做到的自己首先做到，凡是禁止群眾做的自己堅(jiān)決不做，以共產(chǎn)黨員的表率作用帶動(dòng)廣大群眾自覺地提高道德素質(zhì)，以共產(chǎn)黨員的道德力量來(lái)推進(jìn)社會(huì)整體道德水平的提高。

關(guān)鍵詞：站穩(wěn)政治立場(chǎng)、遵守政治紀(jì)律、堅(jiān)守政治品格，做政治堅(jiān)定的體現(xiàn)者

貴州省貴安新區(qū)公安局副局長(zhǎng) 潘琴

我很普通,走在人流中沒有人會(huì)注意到我。因?yàn)閺氖戮爝@份特殊的職業(yè),看見人們臉上的笑容,就會(huì)覺得很幸福。作為公安系統(tǒng)中普通的一員，站穩(wěn)政治立場(chǎng)、遵守政治紀(jì)律、堅(jiān)守政治品格，對(duì)我而言并不是一個(gè)抽象的概念。我的全部政治信仰就是堅(jiān)定地為人民服務(wù)。

我曾經(jīng)是一名女特警，在特警崗位上干了近7年，在嚴(yán)明的政治紀(jì)律、嚴(yán)格的訓(xùn)練要求下，我的性格多了份淡定、勇敢和果斷。我曾參與過兩起處置劫持人質(zhì)的事件，在與歹徒零距離的接觸中，一切都發(fā)生在電光火石之間，自己的生死根本無(wú)暇顧及，但我們成功了。

社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，警察會(huì)面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。但從我穿上警服的那一刻，就意味著肩膀上扛起了責(zé)任和義務(wù)。我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)，展示我的政治立場(chǎng)，踐行為民、愛民的錚錚誓言。對(duì)于一個(gè)政黨來(lái)說，其政治立場(chǎng)就意味著站在誰(shuí)的一邊，反映誰(shuí)的意志，代表誰(shuí)的利益。

面對(duì)新的歷史條件和新的考驗(yàn)，當(dāng)代中國(guó)共產(chǎn)黨人只有堅(jiān)持絕對(duì)忠誠(chéng)的政治品格，保持理論清醒和政治清醒，保持理論堅(jiān)定和政治堅(jiān)定，才能在時(shí)代大潮中永遠(yuǎn)立于不敗之地。要保持忠誠(chéng)的政治品格。一要信念堅(jiān)定。堅(jiān)定而自覺地為黨和人民的事業(yè)鞠躬盡瘁，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義的道路自信、理論自信和制度自信。二要立場(chǎng)堅(jiān)定堅(jiān)持在大局下行動(dòng)，始終保持言行一致、政令暢通、令行禁止。三要服務(wù)大局。自覺地圍繞中心、服務(wù)大局，為全面完成各項(xiàng)工作目標(biāo)而夙興夜寐、持之以恒。

要嚴(yán)明政治紀(jì)律。一個(gè)政黨如果沒有政治紀(jì)律約束，就是一群烏合之眾，就會(huì)很快分崩離析。如果我們黨的政治紀(jì)律成為擺設(shè)，就會(huì)形成“破窗效應(yīng)”，使黨的章程、原則、制度、部署喪失嚴(yán)肅性和權(quán)威性。每一個(gè)共產(chǎn)黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部必須自覺遵守和維護(hù)黨章，按黨的規(guī)矩辦事。黨內(nèi)決不允許有不受黨紀(jì)國(guó)法約束，甚至凌駕于黨章和黨組織之上的特殊黨員。

要永葆共產(chǎn)黨人的政治本色。共產(chǎn)黨人的政治本色，是共產(chǎn)黨人政治生命的基因。它集中體現(xiàn)為堅(jiān)定理想信念、永遠(yuǎn)服務(wù)人民、堅(jiān)持務(wù)實(shí)進(jìn)取、保持艱苦奮斗等精神特質(zhì)。為此，要在不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)中領(lǐng)會(huì)本色，在提高黨性修養(yǎng)中筑牢本色，在自覺躬行實(shí)踐中砥礪本色。

關(guān)鍵詞：做學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取的先行者

中南大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院教授、中國(guó)科學(xué)院院士 金展鵬

只有食指能動(dòng)的英國(guó)科學(xué)家斯蒂芬·霍金，被譽(yù)為“另一個(gè)愛因斯坦”。而在中國(guó)，有一些媒體也稱我為“中國(guó)霍金”，我不認(rèn)同。

作為一名共產(chǎn)黨員，我深知科技創(chuàng)新對(duì)國(guó)家的重要意義。在這個(gè)新知識(shí)新技術(shù)高速激增的時(shí)代，我只能不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。我首創(chuàng)的“金氏相圖測(cè)定法”曾轟動(dòng)國(guó)際相圖界。在花甲之年，我脖子以下高位癱瘓。然而科學(xué)的高速列車，我一趟也不能落下。我想，只要大腦還運(yùn)轉(zhuǎn)，就要學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，為國(guó)家的科技發(fā)展多做點(diǎn)事。

我活著對(duì)國(guó)家還有用。16年來(lái)，我在輪椅上完成了1項(xiàng)國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目、3項(xiàng)自然科學(xué)基金和1項(xiàng)國(guó)際合作項(xiàng)目，撰寫了17份關(guān)于中國(guó)材料科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略的建議書。

讓我自豪的是，我還培養(yǎng)了一大批創(chuàng)新型學(xué)術(shù)人才。我現(xiàn)在最大的心愿，就是希望學(xué)生都能超過我。

現(xiàn)在，世界發(fā)達(dá)水平人口有10億人左右，而我國(guó)有13億多人，全部進(jìn)入現(xiàn)代化，那就意味著世界發(fā)達(dá)水平人口要翻一番多。我們不能夠以現(xiàn)有發(fā)達(dá)水平人口消耗資源的方式來(lái)生產(chǎn)生活，因?yàn)槿颥F(xiàn)有資源都給我們也不夠用。沒有別的選擇，我們非走自主創(chuàng)新道路不可。

還要看到，當(dāng)今世界又進(jìn)入了“斗智斗勇”的新階段，誰(shuí)在知識(shí)和科技創(chuàng)新方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能夠在發(fā)展上掌握主動(dòng)權(quán)。我們“不能總是用別人的昨天來(lái)裝扮自己的明天”，作為實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的中堅(jiān)力量，共產(chǎn)黨員要勇做學(xué)習(xí)創(chuàng)新開拓進(jìn)取的先行者。

首先，要全面學(xué)習(xí)做好本職工作必需的知識(shí)；要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義理論，還要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律、科技、文化、國(guó)際等方面的知識(shí)，特別要學(xué)習(xí)掌握做好領(lǐng)導(dǎo)工作和履行崗位職責(zé)所必需的各種知識(shí)，使自己真正成為內(nèi)行。其次，要把研究和解決重大現(xiàn)實(shí)問題作為學(xué)習(xí)的根本出發(fā)點(diǎn)，學(xué)習(xí)在新時(shí)期推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化本領(lǐng)，同時(shí)突破墨守成規(guī)思想，樹立開拓創(chuàng)新意識(shí)，破解“托克維爾改革困境”。

關(guān)鍵詞：做敢于拼搏、勇于犧牲的奉獻(xiàn)者

首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京同仁醫(yī)院眼科中心副主任、眼科主任 魏文斌

作為一名黨員，干一行、愛一行、專一行、精一行，甘于奉獻(xiàn)、敢于犧牲，是我們的責(zé)任和義務(wù)。

眼科手術(shù)游弋于毫厘之間，絲毫馬虎不得。至今，我已經(jīng)在這片被黑暗包圍的世界里探索耕耘了28年，為近萬(wàn)名瀕臨失明的眼底病患者守住了最后的光明。

按規(guī)定，我每次接診30人，實(shí)際上每次都會(huì)超過這個(gè)數(shù)字，最高接診時(shí)達(dá)125人。有一年大年三十，一位來(lái)自深圳的視網(wǎng)膜脫落患者焦灼地來(lái)到醫(yī)院，我立即為他安排了手術(shù)。因?yàn)檫^一個(gè)年，患者就要耽誤7天，手術(shù)成功率就會(huì)降低。我一直行走在光明邊緣。創(chuàng)新了多項(xiàng)眼科臨床技術(shù)，勇闖手術(shù)禁區(qū)，完成復(fù)雜性玻璃體視網(wǎng)膜顯微手術(shù)近萬(wàn)例。這是一項(xiàng)枯燥和充滿壓力的工作，而支撐我的是甘于奉獻(xiàn)、敢于犧牲、服務(wù)人民的信念。有一天，我忽然發(fā)現(xiàn)，對(duì)醫(yī)生來(lái)說，守住患者最后的光明，就是一種幸福。

犧牲奉獻(xiàn)是共產(chǎn)黨員的義務(wù)和責(zé)任。黨章明確規(guī)定，黨員要“堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)”，要“為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切”。中華民族之所以能夠“站起來(lái)”，是中國(guó)共產(chǎn)黨人出生入死、浴血奮戰(zhàn)的結(jié)果。中華民族之所以能夠“富起來(lái)”，是中國(guó)共產(chǎn)黨人艱苦創(chuàng)業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的結(jié)果。中華民族之所以能夠“強(qiáng)起來(lái)”，是中國(guó)共產(chǎn)黨人開拓進(jìn)取、勇于獻(xiàn)身的結(jié)果。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)，面對(duì)前進(jìn)道路上的一根根“硬骨頭”、一塊塊“前沿陣地”，需要千千萬(wàn)萬(wàn)甘于奉獻(xiàn)、敢于犧牲的奉獻(xiàn)者。

要強(qiáng)化進(jìn)取奉獻(xiàn)意識(shí)，就是在面對(duì)困難和問題時(shí)，絕不能逃避責(zé)任、消極觀望、當(dāng)局外人或者推給別人；就是要培養(yǎng)果斷堅(jiān)定的工作風(fēng)格，看準(zhǔn)了的事，就果斷決策強(qiáng)力推進(jìn)，不瞻前顧后、患得患失。

要在崗位上敢擔(dān)當(dāng)?！笆虏槐茈y，敢于擔(dān)當(dāng)”。就是要在錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾中，特別是在要付出個(gè)人代價(jià)時(shí)，敢于迎著困難上，一旦出現(xiàn)問題，勇于挺身而出，敢于承擔(dān)責(zé)任。擔(dān)當(dāng)是一種責(zé)任、一種自覺，是一種境界追求、一種人格修養(yǎng)，更是一種拼搏意志、一種犧牲奉獻(xiàn)和做人的品質(zhì)。

關(guān)鍵詞：勇于直面矛盾，善于解決問題，做極端負(fù)責(zé)的擔(dān)當(dāng)者

中國(guó)商飛上海飛機(jī)設(shè)計(jì)研究院大型客機(jī)項(xiàng)目管理部部長(zhǎng)、研究員 陸清

今年5月23日，總書記來(lái)中國(guó)商飛視察時(shí)對(duì)我們說，“要做一個(gè)強(qiáng)國(guó)，就一定要把裝備制造業(yè)搞上去，把大飛機(jī)搞上去”。

能在這個(gè)彰顯大國(guó)整體實(shí)力的航空領(lǐng)域，爭(zhēng)創(chuàng)一流，創(chuàng)造無(wú)愧于歷史和時(shí)代的業(yè)績(jī)，是我們的神圣使命。30年來(lái)，憑借自己敢啃硬骨頭的精神，我在技術(shù)研究方面取得了一些成績(jī)：殲轟七飛機(jī)設(shè)計(jì)定型三等功、殲轟七A研制首飛二等功、殲轟七A設(shè)計(jì)定型三等功、ARJ21-700成功首飛二等功。C919是中國(guó)大飛機(jī)夢(mèng)的第一步。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)研制大飛機(jī)面臨諸多挑戰(zhàn)。作為C919大型客機(jī)研制關(guān)鍵技術(shù)帶頭人，我們先后攻克ARJ21-700液壓油箱安裝等多項(xiàng)設(shè)計(jì)難關(guān)。目前，C919項(xiàng)目全面進(jìn)入工程攻堅(jiān)期，力爭(zhēng)2015年底左右首飛。

守望大飛機(jī)事業(yè)是我的擔(dān)當(dāng)。我要為中國(guó)的大飛機(jī)早日翱翔藍(lán)天不懈奮斗。

敢于擔(dān)當(dāng)是幾代中國(guó)共產(chǎn)黨人的政治本色，李大釗、瞿秋白、董存瑞、鄧稼先、錢學(xué)森、孔繁森、牛玉儒、楊善洲……這些共產(chǎn)黨員的時(shí)代楷模都擁有一個(gè)共同的優(yōu)秀品格，那就是敢于擔(dān)當(dāng)。

勇于擔(dān)當(dāng)是一種責(zé)任、一種精神，更是一種能力。當(dāng)下有不少干部身上存在不愿或不敢擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)實(shí)問題，在其位不謀其政，遇到問題繞道走，搞無(wú)原則的一團(tuán)和氣，等等。這就需要我們敢于直面矛盾，勇于應(yīng)對(duì)。

做到面對(duì)矛盾敢于迎難而上。面對(duì)深層次難題要知難而進(jìn)，積極尋找克服困難的具體對(duì)策，決不能被困難所嚇倒。面對(duì)工作中的具體矛盾，就要勇于擔(dān)責(zé)負(fù)責(zé)，有明知山有虎、偏向虎山行的勁頭，努力找到化解矛盾的具體辦法。做到面對(duì)危機(jī)敢于挺身而出。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，關(guān)鍵時(shí)刻一定要能夠豁得出來(lái)、頂?shù)蒙先ィ嬲蔀閹ьI(lǐng)人民群眾戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、渡難關(guān)的主心骨。同時(shí)，面對(duì)失誤敢于承擔(dān)責(zé)任。一個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)是一個(gè)敢于對(duì)失誤負(fù)責(zé)的干部，是一個(gè)善于從失誤中汲取教訓(xùn)、提升能力和修養(yǎng)的干部。做到面對(duì)歪風(fēng)邪氣敢于堅(jiān)決斗爭(zhēng)。要始終相信，邪氣壓不過正氣，罪惡見不得陽(yáng)光。在大是大非問題上要有正確的立場(chǎng)和鮮明的態(tài)度，絕不能沉默失語(yǔ)，搞“愛惜羽毛”那一套；關(guān)鍵時(shí)刻更要豁得出來(lái)、頂?shù)蒙先?，真正成為帶領(lǐng)人民群眾戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)、渡過難關(guān)的主心骨。關(guān)鍵詞：增強(qiáng)本領(lǐng)，創(chuàng)造實(shí)績(jī)，做推進(jìn)全面深化改革的實(shí)踐者

江蘇省張家港市南豐鎮(zhèn)永聯(lián)村黨委書記、江蘇永鋼集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 吳棟材

改革就是探索。從1978年開始，我們先抓住土地制度調(diào)整的機(jī)遇，后又以工業(yè)建設(shè)為抓手，建成了初步現(xiàn)代化的城鄉(xiāng)一體化新農(nóng)村。

我們探索的是共同富裕的路子，在發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)給集體留了25％的股份，讓每個(gè)村民都能享受發(fā)展的成果。我們先后合并了周圍多個(gè)村莊，但是村民不分新老，平等享受福利待遇。

著眼未來(lái)永聯(lián)村發(fā)展，我們將再拿5億到8億元的資金，爭(zhēng)取3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)村民住宅的現(xiàn)代化。更重要的是，永聯(lián)村要在3年內(nèi)力爭(zhēng)建成現(xiàn)代化的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、副業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)。

回望36年我們永聯(lián)村改革的過程，實(shí)際就是摸著石頭過河的過程。學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)改革本領(lǐng)，成為我們工作生活的全部。我們不斷實(shí)踐、大膽探索、敢破敢立，最終推進(jìn)永聯(lián)村的全面改革。

馬克思主義認(rèn)為，無(wú)產(chǎn)階級(jí)實(shí)踐是人類實(shí)踐最先進(jìn)的形式。馬克思主義在本質(zhì)上就是實(shí)踐的。當(dāng)我國(guó)躋身世界第二大經(jīng)濟(jì)體、當(dāng)改革進(jìn)入深水區(qū)，如何解決這些深層次的發(fā)展問題，實(shí)踐是必不可少的一環(huán)。

打鐵還需自身硬。當(dāng)前，推進(jìn)全面深化改革，尤其需要解決能力不足的問題。

改革實(shí)踐要有過硬的專業(yè)知識(shí)和理論素養(yǎng)。解決全面深化改革中的問題，離不開學(xué)習(xí)，需要在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)儲(chǔ)備、完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、更新思想觀念、提高執(zhí)政能力。要通過學(xué)習(xí)掌握馬克思主義立場(chǎng)觀點(diǎn)方法，善于透過現(xiàn)象看本質(zhì)，提高運(yùn)用科學(xué)理論解決復(fù)雜問題的能力。

改革實(shí)踐要有過硬業(yè)務(wù)本領(lǐng)。要著力提高狠抓工作落實(shí)的本領(lǐng)，靠實(shí)干開創(chuàng)新的局面，靠實(shí)干凝聚廣大群眾，防止徒陳空文、等待觀望、急功近利。要掌握科學(xué)的工作方法。科學(xué)是無(wú)畏的，尊重規(guī)律，按規(guī)律辦事才能無(wú)往而不勝。要把調(diào)查研究作為基本功，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中升華規(guī)律性認(rèn)識(shí)，在集中群眾智慧中完善解決問題、推進(jìn)工作的思路辦法。兩千多年前，《老子》就講“政善治，事善能”。今天，要把一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)帶入現(xiàn)代化，善治的難度與善能的要求，遠(yuǎn)非治理一個(gè)小國(guó)可比。惟以“本領(lǐng)恐慌”的危機(jī)感和“不到長(zhǎng)城非好漢”的進(jìn)取精神，我們才能“亂云飛渡仍從容”，入深水得蛟龍。

關(guān)鍵詞：嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己、清正廉潔，做優(yōu)良黨風(fēng)的建設(shè)者

新疆維吾爾自治區(qū)喀什市托爾亞瓦格社區(qū)原黨總支書記、居委會(huì)主任 吾尼切木·瓦依提

黨風(fēng)，就是黨的形象，是黨性的外在表現(xiàn)，是人民群眾摸得著、看得見的東西。我們每個(gè)黨員都能嚴(yán)格要求自己，黨風(fēng)將會(huì)發(fā)生根本轉(zhuǎn)變。

老城區(qū)改造是塊難啃的骨頭。一說搬遷，居民就有種種顧慮。我就帶頭把自己的房子拆了，還動(dòng)員婆婆把房子也拆了，這很快讓居民們打消了顧慮。目前社區(qū)已完成危舊房改造604戶，沒有出現(xiàn)任何糾紛。

黨員要是不干事、不干凈，就難以贏得群眾信任。我平時(shí)隨身帶著本子記著群眾要辦的事，這個(gè)“民情日記”已有20多本。幾年來(lái)，我資助困難人群已達(dá)3萬(wàn)多元。很多人不知道，我家的生活并不寬裕。丈夫因多種疾病喪失勞動(dòng)能力，重?fù)?dān)全壓在我一人肩上。

在基層工作35年，如今，我退休了，但工作不能退休。對(duì)于身邊群眾的一些大事小事、難事急事，我依然會(huì)去面對(duì)?！扒屣L(fēng)起松海，正氣貫重山”。好的風(fēng)氣是社會(huì)發(fā)展一雙“隱形的翅膀”。我們黨的優(yōu)良作風(fēng)，則是社會(huì)風(fēng)氣的主心骨。黨風(fēng)關(guān)乎黨的形象，關(guān)乎黨和人民事業(yè)的成敗。我們每個(gè)黨員都要嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)于律己、清正廉潔，保持無(wú)產(chǎn)階級(jí)政黨的先進(jìn)性純潔性。

大興勤奮學(xué)習(xí)之風(fēng)。這是作風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。世界深刻變革、形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、實(shí)踐不斷深入，只有不斷學(xué)習(xí)、善于思考，才能明辨是非、堅(jiān)定信仰、增長(zhǎng)本領(lǐng)，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求。

大興調(diào)查研究之風(fēng)。這是黨風(fēng)建設(shè)的保障。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。世事變化快，只憑經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無(wú)法做出客觀理性的決策。黨員干部不論閱歷多么豐富，不論從事哪一方面工作，都應(yīng)始終堅(jiān)持和不斷加強(qiáng)調(diào)查研究。

大興密切聯(lián)系群眾之風(fēng)。這是黨風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)。在當(dāng)下社會(huì)深度轉(zhuǎn)型、多重文化嬗變的過程中，我們更要帶著責(zé)任和感情做好民生工作，與人民同呼吸共命運(yùn)的立場(chǎng)不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘。

大興艱苦奮斗之風(fēng)，這是黨風(fēng)建設(shè)的根本。物質(zhì)極大豐富的今天，一些黨員淡忘了艱苦奮斗的作風(fēng)，拜金、享樂、奢靡現(xiàn)象影響了我們黨和政府的形象。要切記“清正在德，廉潔在志”“生于憂患、死于安樂”這些古訓(xùn)。

第四篇：如何學(xué)習(xí)去做一名合格的大學(xué)生黨員1112

如何做一名合格的大學(xué)生黨員

要成為一名合格的大學(xué)生黨員，關(guān)鍵是要認(rèn)識(shí)到“合格”二字的基本要求。這也就是說，“合格黨員”不是自己“說”出來(lái)的，而是靠“高素質(zhì)”來(lái)體現(xiàn)的，靠實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)“做”出來(lái)的。中國(guó)共產(chǎn)黨的根本宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”，“人民的利益高于一切”，要成為一名合格的大學(xué)生黨員，我們就必須首先做到這一點(diǎn)。

要成為一名合格的大學(xué)生黨員，首先要有領(lǐng)先的觀念，創(chuàng)新的意識(shí)?！叭齻€(gè)代表”重要思想是我們黨面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)作出的理論創(chuàng)新成果，我們不僅要深入學(xué)習(xí)這些先進(jìn)理論，正確領(lǐng)會(huì)這些理論的深刻涵義，更要通過思考吸收.從一個(gè)普通的學(xué)生，成長(zhǎng)為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，它意味著黨對(duì)自己提出了更高的要求和希望。那么，怎樣才能成為一名合格的學(xué)生黨員呢？具體講來(lái)，我想應(yīng)該包括一下幾點(diǎn)：

第一，要提高自己的學(xué)習(xí)能力?！碑?dāng)今世界，逐步向知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息化社會(huì)邁進(jìn)，不學(xué)習(xí)，人就會(huì)落后,這就要求大學(xué)生勤奮刻苦，善于合理利用學(xué)習(xí)時(shí)間，認(rèn)真對(duì)待大學(xué)四年生活，在學(xué)習(xí)中起表率作用，有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。另外，還要注意個(gè)人文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，增加自己的知識(shí)面，豐富自己的文化底蘊(yùn)。

第二，要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，要學(xué)會(huì)用自己的頭腦來(lái)思考問題。要閱讀馬列原著，毛澤東選集和鄧小平理論，培養(yǎng)自己的黨員修養(yǎng)。今天的社會(huì)是一個(gè)變化的社會(huì)，我們身邊的人、事、物都會(huì)不時(shí)地發(fā)生變化，要學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變。作為大學(xué)生，最基本的是樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀。

第三，成為一名合格的大學(xué)生黨員應(yīng)具備較高的理論水平。必須堅(jiān)持以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和江澤民總書記提出的“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于運(yùn)用鄧小平理論和馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法研究新問題，解決新問題，堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，嚴(yán)守黨紀(jì)國(guó)法，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。

第四，要用自己的行動(dòng)和工作影響、帶動(dòng)同學(xué)們共同前進(jìn)。要成為一個(gè)學(xué)生黨員，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)，要用先進(jìn)性來(lái)帶動(dòng)并作為開展工作的基礎(chǔ)。為人民服務(wù)不是一句空話，而是有其豐富的內(nèi)容，想要真正做好也是很不容易的。

作為當(dāng)代的大學(xué)生，在我們學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)的同時(shí)，一定要注意提高自己的思想修養(yǎng)，不斷自我完善，自我提高，成為黨的優(yōu)秀的接班人。無(wú)論何時(shí)何地，我們都應(yīng)該應(yīng)該系祖國(guó)命運(yùn)、黨的命運(yùn)，全心全意為人民服務(wù)。作為一名追求進(jìn)步的大學(xué)生，在實(shí)踐中鍛煉自己，完善自己，時(shí)刻為他人服務(wù)，真正積極向黨組織靠攏，用實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日成為一名光榮的合格的大學(xué)生共產(chǎn)黨員！

第五篇：做一名合格教師

做一名合格教師

張倩蕓

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間從事幼教事業(yè)也將近兩年了。不經(jīng)意間，一年多的時(shí)光在平凡和平靜中悄然逝去，沒有留下什么驕人的成績(jī)，沒有作出什么驚人的壯舉，但直到今天，我依然還堅(jiān)守在這里。我不敢說十分熱愛這份工作，我更不敢說為之付出了多少，但是無(wú)論是在上班的時(shí)候和下班的時(shí)候，腦子里都是這份工作，我相信在座的各位也是這樣。

說到教師的師德，人們馬上會(huì)想到這樣一些詞語(yǔ)：為人師表、愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)等等，但我覺得要具備這些條件我還差得很遠(yuǎn)。

每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子?？吹郊议L(zhǎng)放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開心，我覺得這就是我工作的價(jià)值和意義。

幼兒園的工作繁瑣、經(jīng)常有很多的檢查，我對(duì)自己的要求是盡量不帶個(gè)人情緒的投入到工作中，可是這方面仍然需要沉淀。用平平常常的心態(tài)、高高興興的心情來(lái)干實(shí)實(shí)在在的事情。

誠(chéng)然，自己知識(shí)的增長(zhǎng)，小朋友的歡笑，家長(zhǎng)的信任，正是我對(duì)這份工作的熱愛，我才會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，忘我的工作，無(wú)私的奉獻(xiàn)。

雖然工作時(shí)間不長(zhǎng)，我卻有一些切身感受，如果你想讓孩子們喜歡你，那你就要做到自己也要變成孩子跟他們?nèi)诤显谝黄?，多關(guān)心他們，多注意他們，多護(hù)理他們，多和他們一起玩，說和做一些他們感興趣和關(guān)心的事情，多想一些新花樣吸引他們，這樣你就能讓孩子們喜歡你。

每個(gè)孩子都需要老師的愛，盡管他們都有不同的性格，有內(nèi)向的、外向的、活潑的、大方的、老實(shí)的、頑皮的，但他們都是有感情和思想的。幼兒是一塊白板，那就要求我們以愛為核心，細(xì)心對(duì)待每一個(gè)孩子。要花時(shí)間充分了解自己班級(jí)的孩子，學(xué)會(huì)觀察，對(duì)班內(nèi)每一個(gè)孩子的情況都了如指掌，讓孩子在我們的陽(yáng)光下健康成長(zhǎng)。

孩子們是單純可愛的，但我們需要面對(duì)的卻還有把孩子包圍在中心的爺爺奶奶爸爸媽媽們，面對(duì)他們，我想讓他們知道的是，幼兒園是一個(gè)小小集體，也是孩子們的小小社會(huì)，有快樂、滿足，同時(shí)也會(huì)有紛爭(zhēng)和煩惱?？伤麄円宄患拢麄儾豢赡芘惆楹⒆右惠呑?，也不可能保護(hù)孩子一輩子，而幼兒園正是孩子人生第一堂社會(huì)課，學(xué)會(huì)如何融合到這個(gè)“小社會(huì)”才是最重要的。所以，隨著孩子的長(zhǎng)大，當(dāng)孩子與其他小朋友產(chǎn)生摩擦的時(shí)候，不要牽扯進(jìn)去，不要過多干涉，讓孩子自己去尋找辦法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)孩子遭遇挫折的時(shí)候，幫助他調(diào)整情緒，分析狀況，但是不要越俎代庖，甚至幫助他規(guī)避困難。農(nóng)村的家長(zhǎng)們思想沒那么開放，不能完全接受我們的教育方式，怎么辦？這就需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中多積累，讓他們看到我們的方法是正確的，從而充分的相信我們。

所以做一名合格的幼兒教師，既要孩子喜歡，又要家長(zhǎng)信任，同時(shí)又要在工作中有所表現(xiàn)，我想說的是，真的真的任重而道遠(yuǎn)，讓我們一起努力吧！