第一篇：對外漢語教師行業(yè)需求依舊旺盛

教師的薪資待遇在不斷提高已經(jīng)是一個不爭的事實，特別是在大中型城市里，教師已經(jīng)超過白領(lǐng)成為最熱門的行業(yè)之一。近年來，國家不斷加大對教育事業(yè)的投入，不僅有力地促進(jìn)了教育行業(yè)的發(fā)展，而且也間接帶動了培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)對于人才的需求非常強(qiáng)烈，這在一定程度上加快了這些企業(yè)薪酬福利的提升。隨著國內(nèi)不斷加大對教育行業(yè)的投入，教育培訓(xùn)行業(yè)薪酬平均漲幅超過12%。其中，對外漢語教師由于國內(nèi)外需求旺盛，導(dǎo)致平均薪水處于漲幅的最前列。

對外漢語教師崗位缺口大

隨著教育市場化步伐不斷加快，我國對教師的需求也隨之越來越大，教師也漸漸成為擇業(yè)新寵。教師職業(yè)之所以備受青睞，主要源于人們看中它有穩(wěn)定的待遇、能夠保障福利、一年可休兩次假期且社會家庭教育支出比例越來越高。同時，與公務(wù)員激烈的競爭及少之又少的名額相比，教師入行門檻顯然低一些。教育培訓(xùn)行業(yè)職業(yè)化程度高、從業(yè)人數(shù)數(shù)量較多的兩個行業(yè)是語言培訓(xùn)和IT培訓(xùn)。前者是外資進(jìn)入最早的行業(yè)之一，職業(yè)化程度最高，后者連鎖經(jīng)營模式較為成功，所以就目前來說教職和學(xué)術(shù)研發(fā)類從業(yè)者整體薪酬水平較高。目前對外漢語教師這一職業(yè)在世界范圍內(nèi)存在著數(shù)百萬的崗位缺口。根據(jù)北上廣一線城市的招聘信息統(tǒng)計，其中對于有一定經(jīng)驗的對外漢語教師給出的工資待遇是月薪5000~8000元，比同類教師高出許多。據(jù)國家教育部門統(tǒng)計，目前海外有1億多人在學(xué)習(xí)漢語，許多國家學(xué)習(xí)漢語的人數(shù)以50%甚至更高幅度在增長。專家預(yù)測，到2013年底海外學(xué)漢語的人數(shù)將達(dá)1.5億。對外漢語教師的薪水還有較大的上揚(yáng)空間。

師范類畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)勢大

目前師范類畢業(yè)生的就業(yè)形勢較好，由于學(xué)生的期望值與企業(yè)開出的薪水有差距，一些畢業(yè)生還不急于投簡歷。一些師范類的學(xué)校已在動員藝術(shù)類音樂、美術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生報考教師資格證，加入幼教的隊伍。盡管每年有很多非師范專業(yè)的畢業(yè)生加入教師行業(yè)，但大部分幼兒園、中小學(xué)還是指名要師范專業(yè)的畢業(yè)生，因為有師范專業(yè)背景的學(xué)生在板書、個人素養(yǎng)上更能和學(xué)校的要求匹配。另外由于全國地區(qū)都在提高教師整體水平，重點師范學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求。

第二篇：中小企業(yè)信息化需求旺盛暗藏5000億商機(jī)(精)

中小企業(yè)信息化需求旺盛 暗藏5000億商機(jī)

2006年7月6日與7月11日，“2006中國中小企業(yè)信息化應(yīng)用論壇”先后在廣州、蘇州兩地隆重召開。本屆論壇在中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、中國信息化推進(jìn)聯(lián)盟、兩地中小企業(yè)主管部門等機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)與支持下，由國內(nèi)專業(yè)的IT咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問股份有限公司主辦。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、廣州市信息化辦公室、蘇州市政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席大會并致辭。中小企業(yè)用戶代表、行業(yè)信息化專家學(xué)者，以及用友、東軟、TCL、浪潮、長城、DCMS等IT產(chǎn)品與解決方案提供商就目前中小企業(yè)信息化市場的發(fā)展現(xiàn)狀、提升中小企業(yè)整體運(yùn)營效率、評價中小企業(yè)信息化效益等熱點問題進(jìn)行了熱烈的討論，并提出了諸多具有前瞻性的行業(yè)發(fā)展建議。

中國中小企業(yè)信息化市場近年來成長迅速，IT應(yīng)用投資規(guī)模連創(chuàng)新高。基于其龐大的客戶規(guī)模以及快速增長的應(yīng)用需求，中小企業(yè)信息化應(yīng)用已經(jīng)成為帶動中國IT整體市場快速增長的核心動力。

IT應(yīng)用市場規(guī)模快速增長，需求趨于“軟化”

根據(jù)賽迪顧問在本屆論壇上發(fā)布的研究成果《中小企業(yè)信息化應(yīng)用前沿看點與趨勢判斷研究報告》，2005年中國中小企業(yè)信息化市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1225.8億元，同比2004年增長了16.7%。

在投資結(jié)構(gòu)方面，開始呈現(xiàn)“軟化”的趨勢，軟件和信息服務(wù)的比例在緩慢提升。雖然2005年硬件投入仍占據(jù)67.6%的大比例，但其增長速度卻低于整體市場增長速度；相反，軟件和服務(wù)同比增長卻超過了市場整體速度，IT服務(wù)增長更為明顯，達(dá)到20.8%。

中小企業(yè)綜合信息服務(wù)平臺帶動中小企業(yè)信息化意識

由國家發(fā)改委指導(dǎo)建設(shè)的中國中小企業(yè)綜合信息服務(wù)平臺是以各類中小企業(yè)為對象的政府公益性信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截止到2006年5月底，中國一共建成包括總站在內(nèi)的40多個中小企業(yè)信息網(wǎng)站，主要是省級分站或省會城市分站建設(shè)。目前平臺的利用率還比較低，僅占中小企業(yè)總數(shù)的20%左右，但是隨著信息化技術(shù)應(yīng)用的日益廣泛，獲取信息的速度已經(jīng)成為影響競爭力的重要一環(huán)，利用信息服務(wù)平臺的企業(yè)將不斷增多。同時，平臺的建設(shè)也將促進(jìn)中小企業(yè)對信息技術(shù)的應(yīng)用。

隨著各省級分站基本建設(shè)完畢，未來幾年，省會城市、>'http://www.lunwen1.net/jingjilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高城市分站建設(shè)以及機(jī)械、輕工、電子制造等專業(yè)分站建設(shè)將進(jìn)入快速發(fā)展時期。同時，由于同類網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗的積累日漸豐富，后建分站的效率和應(yīng)用效果將逐漸提高。

ERP需求在穩(wěn)定增長中趨向理性發(fā)展

2005年，中國中小企業(yè)市場的ERP軟件投資額達(dá)20.8億元，比上一年增長24.4%，未來幾年雖然增長率略有下降，但仍保持20%以上的增長速度。長三角與珠三角地區(qū)在未來幾年內(nèi)仍將是ERP建設(shè)的主要地區(qū)。

ERP作為企業(yè)的一項整體性信息化工程，涉及環(huán)節(jié)多、工程規(guī)模大，即使對于大型企業(yè)而言也是一項艱巨的任務(wù)，在中小企業(yè)用戶的建設(shè)中更是不可能一蹴而就。由于企業(yè)內(nèi)部尚未形成規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，整體信息化基礎(chǔ)也十分薄弱，因此中小企業(yè)對ERP的需求通常是從局部開始，采取分步實施的建設(shè)模式。經(jīng)調(diào)查，全面建設(shè)ERP的中小企業(yè)的比例僅達(dá)到12%。在設(shè)計開發(fā)>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理、采購>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理、庫存>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理、生產(chǎn)>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理、物流>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理、銷售>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理、客戶信息>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理、人力資源>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理和財務(wù)>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理等ERP模塊中，中小企業(yè)最為看重的是財務(wù)、庫存、客戶以及銷售。從建設(shè)現(xiàn)狀看來，財務(wù)>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理系統(tǒng)已成為中小企業(yè)建立信息化的首要業(yè)務(wù)系統(tǒng)，建設(shè)普及率最高，達(dá)到近70%。

在未來幾年的建設(shè)中，隨著中小企業(yè)對ERP的理解逐漸深入，將逐漸重視建設(shè)ERP前期調(diào)查、規(guī)劃、咨詢等方面工作，逐漸減少資源浪費(fèi)和盲目建設(shè)。廠商選擇將傾向?qū)嵙π蛧鴥?nèi)廠商。同時，采取ASP提供技術(shù)外包的方式實施ERP將受到越來越多中小企業(yè)的青睞。

基礎(chǔ)軟件和網(wǎng)絡(luò)安全外包服務(wù)需求開始進(jìn)入較快的增長期

目前，大多數(shù)中小企業(yè)的外包服務(wù)需求重點仍然集中在硬件運(yùn)營維護(hù)，但隨著中小企業(yè)對IT技術(shù)應(yīng)用的逐漸增多和深入，很多業(yè)務(wù)已經(jīng)無法脫離IT環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、軟件運(yùn)行故障或病毒干擾等問題開始成為嚴(yán)重影響工作效率的因素，越來越多的企業(yè)開始接受并應(yīng)用桌面系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)等外包服務(wù)方式。

未來三年IT需求旺盛，締造5000億巨大市場

中國的中小企業(yè)數(shù)量正在迅速增加，遍布各個行業(yè)，發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。隨著中小企業(yè)市場的日漸成熟，行業(yè)與企業(yè)的飛速發(fā)展與企業(yè)信息化水平偏低、>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理落后形成了鮮明對比，這種不適應(yīng)迫使中小企業(yè)向信息技術(shù)要出路。

根據(jù)賽迪顧問的預(yù)測，2006年中小企業(yè)IT投資整體規(guī)模將比2005年增長16.5%，達(dá)到1427.7億元，預(yù)計到2008年市場規(guī)模更將達(dá)到1869.2億元，未來三年整體規(guī)模將近5000億元。2005至2008年的復(fù)合增長率將達(dá)15.1%。

信息化建設(shè)趨于實用，新業(yè)務(wù)帶動行業(yè)整體發(fā)展

未來幾年，中小企業(yè)IT建設(shè)將趨于靈活、創(chuàng)新、實用、理性，用戶需要的是軟件、硬件和服務(wù)的整合創(chuàng)新。競爭環(huán)境的日益激烈，將促使中小企業(yè)信息化由企業(yè)內(nèi)部向外部擴(kuò)散，達(dá)到全方位>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理。中小企業(yè)的IT建設(shè)將從傳統(tǒng)的財務(wù)>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理為核心向協(xié)同辦公過渡，電子商務(wù)和供應(yīng)鏈的發(fā)展也將提速。信息化建設(shè)中的盲目成分將逐步減退，對于IT建設(shè)的方案的選擇也將更趨于理性。中小企業(yè)會更注重IT系統(tǒng)以及整體方案的是否適合自身發(fā)展，并且在信息化建設(shè)中做出及時調(diào)整。

與此同時，未來幾年中小企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)形式上出現(xiàn)較大的轉(zhuǎn)變。以往中小企業(yè)以制造業(yè)為主體，隨著社會>'http://www.lunwen1.net/jingjilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，其他類型的中小企業(yè)將加快發(fā)展步伐。而服務(wù)行業(yè)的中小企業(yè)的迅速發(fā)展將會是未來中小企業(yè)信息化建設(shè)的一大增長點，服務(wù)業(yè)的發(fā)展將帶動中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、IT咨詢服務(wù)以及電子商務(wù)等方面的投入和建設(shè)。

另一方面，電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用將會越來越深入，要求支付、配送環(huán)節(jié)的配合與支持，在線支付與網(wǎng)絡(luò)安全需求隨之上升。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，中小企業(yè)以客戶為中心的意識越來越強(qiáng)，對于在客戶關(guān)系>'http://www.lunwen1.net/guanlilunwen/' target='_blank' class='infotextkey'>管理上的投入也會相應(yīng)增加。

第三篇：帶式輸送機(jī)行業(yè)市場需求旺盛分析

蘇州金星鑄造機(jī)械有限公司網(wǎng)址：

帶式輸送機(jī)行業(yè)市場需求旺盛分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)劃分，帶式輸送機(jī)屬于通用設(shè)備制造業(yè)(行業(yè)代碼“34”)——物料搬運(yùn)設(shè)備制造業(yè)(行業(yè)代碼“343”)——連續(xù)搬運(yùn)設(shè)備制造業(yè)(行業(yè)代碼“3434”)。帶式輸送機(jī)是一種摩擦驅(qū)動以連續(xù)方式運(yùn)輸物料的機(jī)械，它可以將物料在一定的輸送線上，從最初的供料點到最終的卸料點間形成一種物料的輸送流程。目前市場需求狀況如下：

一、國內(nèi)市場需求總體旺盛

我國帶式輸送機(jī)行業(yè)起步相對國外較晚，但是在冶金、礦山、煤炭、交通、能源、建材等基礎(chǔ)工業(yè)的帶動下，我國帶式輸送機(jī)行業(yè)發(fā)展速度較快。近年來國產(chǎn)帶式輸送機(jī)產(chǎn)量逐年增長，“十一五”期間行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值平均增速為21%，2010年行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到286億元。

二、國內(nèi)市場需求與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)

輸送機(jī)械產(chǎn)品的市場需求情況與固定資產(chǎn)投資情況密切相關(guān)，過去十年我國GDP維持

8.4%-14.2%的高增速，全社會固定資產(chǎn)投資也保持了24%的驚人復(fù)合增長率。與固定資產(chǎn)投資增長情況相對應(yīng)，2003-2005年，帶式輸送機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量保持了30%以上的年均增長率;2006年增長率在20%左右;2007年帶式輸送機(jī)總產(chǎn)值達(dá)66.465億元，較2006年增長23.86%。根據(jù)中國重機(jī)協(xié)會統(tǒng)計，2011年1-11月國內(nèi)物料搬運(yùn)(起重運(yùn)輸)機(jī)械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值4281.45億元，同比增長26.75%。

三、國際市場需求與日俱增

輸送機(jī)械行業(yè)的高端產(chǎn)品長期由歐美等國家壟斷。隨著國際上一些發(fā)展中國家(如非洲、東南亞等)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對工業(yè)投入不斷增加，其對輸送機(jī)械產(chǎn)品的需求量與日俱增。但由于技術(shù)水平落后，經(jīng)濟(jì)水平較低，所以目前對經(jīng)濟(jì)實用型的輸送機(jī)械產(chǎn)品需求較大，促進(jìn)國內(nèi)輸送機(jī)械產(chǎn)品的出口增長。根據(jù)中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國物料搬運(yùn)(起重運(yùn)輸)設(shè)備出口保持較快增長，2005年出口額僅36億美元，2011年1-9月出口額達(dá)77億美元，年復(fù)合增長率達(dá)12%。

電話：***0512-6723277

5蘇州金星鑄造機(jī)械有限公司網(wǎng)址：

四、市場增長的驅(qū)動因素

輸送機(jī)械行業(yè)的景氣度與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)，只有固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)保持較高水平，才能拉動行業(yè)需求大幅增長?！笆濉逼陂g，我國固定資產(chǎn)投資增速較“十一五”期間有所放緩屬大概率事件，預(yù)計固定資產(chǎn)投資增速將從“十一五”期間的25%下降到“十二五”期間的20%左右，從而造成輸送機(jī)械行業(yè)增長速度的減緩。中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會披露，在已經(jīng)制定的中國重型機(jī)械“十二五”規(guī)劃中，中國重型機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模將年均增長16%，到“十二五”期末，中國重型機(jī)械行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模或?qū)⒃鲩L2.1倍。

帶式輸送機(jī)作為一種通用機(jī)械，使用范圍涵蓋所有其他重型機(jī)械所適用行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計2010年(據(jù)行業(yè)專業(yè)雜志《起重運(yùn)輸機(jī)械》)傳輸行業(yè)市場容量近2000億元，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對大運(yùn)量輸送的需求增長，預(yù)計“十二五”期間行業(yè)增長率在平均每年10%-15%左右，繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長。

電話：***0512-67232775

第四篇：行業(yè)電子商務(wù)需求調(diào)查表

鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)需求調(diào)查

尊敬的企業(yè)：

您好！為了了解鋼鐵行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求和看法，我協(xié)會會和****電子商務(wù)有限公司將聯(lián)合開展相關(guān)信息的問卷調(diào)查。非常感謝您能夠作為企業(yè)的代表參加此次問卷調(diào)查，提供您寶貴的意見與看法。

1.貴公司通過哪些渠道獲取業(yè)內(nèi)行情？

□行業(yè)展會□業(yè)內(nèi)交流□報紙□電視□網(wǎng)絡(luò)□其它

2.關(guān)于業(yè)內(nèi)行情，您主要關(guān)心哪些方面？

□資訊信息□分析預(yù)測□鋼廠動態(tài)□國家政策□國際金融□原材料價格

□價格行情□專題報導(dǎo)□人物訪談□業(yè)內(nèi)點評□研究報告

3.您想了解哪些地區(qū)的鋼鐵市場價格？

□上?！鹾贾荨鹾戏省跆K州□青島□西安

□廣州□武漢□北京□天津□哈爾濱□其他_______________

4.您平時都關(guān)注哪些行業(yè)網(wǎng)站？

□我的鋼鐵□鋼之家□鋼之源□蘭格鋼鐵網(wǎng)□中中鋼鐵

□今日鋼鐵□中國鋼材網(wǎng)□鋼企網(wǎng)□蘇州鋼材網(wǎng)□你的鋼鐵

□西本新干線□鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)□其他______________________________

5.您想從網(wǎng)絡(luò)媒介中獲取哪些幫助？

□供求信息□在線交易□宣傳推廣□在線咨詢□托盤融資

□行業(yè)交流□人才招聘□行業(yè)資訊□股票期貨□移動媒體

6.如果企業(yè)選擇第三方電子商務(wù)交易平臺，主要考慮的因素是？

□現(xiàn)貨資源的真實性□平臺交易的信息量□平臺的信用和知名度□交易的便捷性□交易的安全性□現(xiàn)貨掛牌價格□其他_____________

7.您認(rèn)為鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)絡(luò)交易過程中哪些需要關(guān)注?

□交易安全問題□支付手段□貨物質(zhì)量□保證金

□物流運(yùn)輸□違約處理

8.您對以下哪家鋼廠的現(xiàn)貨采購量比較大？

□寶鋼□鞍鋼□武鋼□河北鋼鐵集團(tuán)□華菱集團(tuán)

□山東鋼鐵集團(tuán)□馬鞍山鋼鐵集團(tuán)□江蘇沙鋼集團(tuán)□其他

9..您對哪種鋼材品種的需求量比較大？

□建筑鋼材□板材□型材□涂鍍

□不銹鋼□特鋼□鋼管□其他

10.您理想的網(wǎng)上交易周期（完成買賣過程）是多長時間？

□1-2天□3-4天□5-6天□7-8天

□銀行柜臺匯款□支票□網(wǎng)銀支付□現(xiàn)金□承兌匯票□其它11.您常用的網(wǎng)上交易支付方式是什么？

12.網(wǎng)絡(luò)在線交易中您想采用哪種物流方式配送？

□買方自提□第三方平臺物流□賣方配送

13.企業(yè)出現(xiàn)資金鏈周轉(zhuǎn)困難時，您會優(yōu)先選擇哪種融資方式？

□托盤融資□銀行或信用社貸款□向其它企業(yè)或朋友借款

□向典當(dāng)行、擔(dān)保公司、投資公司等組織機(jī)構(gòu)借款□向股東或員工集資

14.您是否知道鋼鐵交易平臺（004km.cn）？

□是□否

最后，非常感謝您的配合與支持！

第五篇：水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

化工行業(yè)知識體系

水泥行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求

用友軟件股份有限公司

行業(yè)及咨詢實施部 水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

目錄

1大宗原材料管理....................................................................................................................3

1.1需求描述.....................................................................................................................3 1.2 解決方案....................................................................................................................3 1.2.1 流程.........................................................................................................................3 1.2.2 關(guān)鍵點描述.............................................................................................................5 2 現(xiàn)成品銷售...........................................................................................................................6

2.1 需求描述....................................................................................................................6 2.2 解決方案....................................................................................................................7 2.2.1 流程.........................................................................................................................7 2.2.2 關(guān)鍵點描述.............................................................................................................8 3 行業(yè)價值.............................................................................................錯誤！未定義書簽。水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

1大宗原材料管理 1.1需求描述

水泥企業(yè)以石灰石、沙、石膏、其他輔助原料作為主要生產(chǎn)原料使用煤炭對其進(jìn)行配比、煅燒等多種工藝進(jìn)行深加工處理。水泥行業(yè)的原輔料的價值都不是很高，其中比較高價值的大宗原料是煤炭，在經(jīng)營過程中反映對煤炭的采購耗用的管理比較關(guān)鍵。

1.2 解決方案

大宗原材料管理的環(huán)節(jié)主要是在：采購環(huán)節(jié)減少損失，控制成本；倉儲環(huán)節(jié)保障安全；生產(chǎn)環(huán)節(jié)減少耗用。因生產(chǎn)工藝決定水泥企業(yè)在原材料采購中品種眾多，其中以煤炭采購價格最高，采購成本約占企業(yè)采購資金的40％以上，由于水泥行業(yè)受季節(jié)影響，各季節(jié)采購原料有著不同的差異，所以準(zhǔn)確的控制不同時期的原料采購數(shù)量，嚴(yán)格管理原料采購流程就成為企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要手段，通過ERP系統(tǒng)的實施，能夠?qū)崿F(xiàn)采購訂貨、到貨、計量、檢驗、入庫的整個過程管控：

1.2.1 流程

采購流程環(huán)節(jié)有合同、訂貨、到貨、取樣、計量（二次計量）、卸貨（二次卸貨）、化驗、運(yùn)費(fèi)結(jié)算，以及后續(xù)的采購發(fā)票、結(jié)算、掛賬、付款，通過軟件可以很好的完成整個過程。

A、合同：采購部與大宗原料供應(yīng)商商談好供貨合同，由于水泥生產(chǎn)企業(yè)對大宗原料是一個持續(xù)穩(wěn)定的需求，一般來說都會要求有穩(wěn)定的供應(yīng)商和穩(wěn)定的貨源，所以簽訂的合同也是一種長期合同，錄入到ERP系統(tǒng)合同管理中。

B、訂貨：合同簽訂后雙方就某一短期內(nèi)商定供貨計劃，可以精確到天、周、旬、月或者單次，確定短期的供貨數(shù)量，短期供貨計劃錄入到ERP系統(tǒng)采購訂單中。

C、供應(yīng)商按照供貨計劃將原來發(fā)運(yùn)過來，一般在車輛上附有供應(yīng)商的發(fā)貨 水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

單，到司磅入口處收貨驗單，錄入到ERP系統(tǒng)采購到貨單。同時有質(zhì)檢部門人員進(jìn)行質(zhì)檢取樣，在系統(tǒng)中通過到貨單生成報檢單。

D、一方面車輛進(jìn)入磅房，過毛重，磅秤傳遞數(shù)字信息直接到ERP到貨單據(jù)中。車輛進(jìn)入料場卸貨，返回司磅房進(jìn)行皮重過磅，系統(tǒng)自動將毛重減皮重得到凈重回寫到ERP系統(tǒng)的到貨單上，同時保留原到貨數(shù)量，這樣到貨單列表就可以統(tǒng)計出來每一車物資的采購磅差，途損。

E、待化驗部門化驗結(jié)果出來后，確定扣水、扣雜的數(shù)量，批量將到貨單生成入庫單。

F、到貨單列表同樣最為統(tǒng)計運(yùn)費(fèi)的依據(jù)，通過簡單的開發(fā)加工，生成運(yùn)費(fèi)計算表。

G、燃料采購發(fā)票：供應(yīng)商定期將原煤采購發(fā)票送來，相關(guān)部門進(jìn)行單價方面的審批；財務(wù)部再進(jìn)行二次核對，再由結(jié)算部門跟原始過磅單、對應(yīng)的結(jié)算憑證的核對工作，核對之后，生成結(jié)算單。

H、原材料采購付款：定期制作付款計劃表，經(jīng)過簽字后交結(jié)算科，填制付款憑證，結(jié)算科審核簽字同時辦理付款業(yè)務(wù)。

流程圖：

水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

長期合同采購部協(xié)商供貨計劃原料臺賬采購入庫單采購發(fā)票采購訂單采購員到貨單取樣結(jié)算結(jié)算單采購稱重記錄報檢單扣雜扣水化驗員化驗磅單化驗單退貨過磅稱重司磅員參照到貨單生成計量質(zhì)量

1.2.2 關(guān)鍵點描述

關(guān)鍵點

一、業(yè)務(wù)規(guī)范化：水泥行業(yè)的采購業(yè)務(wù)很多企業(yè)不規(guī)范，比如，有的企業(yè)與供應(yīng)商達(dá)成的協(xié)議有的是電話協(xié)議；有的是口頭協(xié)議，有的就沒有協(xié)議，這種情況下建議企業(yè)通過軟件實施規(guī)范采購行為，對于大宗原料，要建立起規(guī)范的購貨合同，規(guī)范的單據(jù)流程。同時通過軟件加以控制，軟件中有普通采購必有訂單，這樣沒有訂單的業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)在軟件中就不能繼續(xù)往下走，逐漸的培養(yǎng)規(guī)范的企業(yè)行為。關(guān)鍵點

二、過磅和化驗個性化開發(fā)：過磅與化驗的并行操作使得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在傳遞過程中有一些干涉，例如： 蒙K02938 2009年10月22日上午10點運(yùn)來一車煤，隨車帶來的單據(jù)上市32噸，操作員錄入發(fā)貨單數(shù)量32噸，同時生成報檢單32噸，隨后取樣后發(fā)給化驗室。

車輛一方面進(jìn)入磅房稱毛重，卸貨，稱皮重，得到的實際凈重33噸。水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

同時化驗室化驗出來的結(jié)果是4%的水分，那么就存在4%是要依據(jù)33噸數(shù)量來扣，而有可能化驗室先完成化驗，過磅結(jié)果還沒出來的情況，這里就要有一個方案來解決化驗出來的數(shù)據(jù)被過磅數(shù)據(jù)修改的方案。個性化解決方案：

在過磅修改發(fā)貨單數(shù)量的同時要檢查報檢單、檢驗單的數(shù)量，一并修改，如果有檢驗單，需要重新計算檢驗單合格數(shù)量。

化驗時保存化驗數(shù)據(jù)時，如果沒有實際過磅結(jié)果，只保存扣除百分比。入庫單參照檢驗單生成時，沒有過磅的發(fā)貨單不能生成入庫單。

關(guān)鍵點

三、途損和噸虧的處理，一般來說這些都是買賣雙方協(xié)商好的，結(jié)算時只依據(jù)一方的口徑，在運(yùn)輸過程中司機(jī)或者承運(yùn)單位都有可能做一些有損企業(yè)利益的事情，比如偷梁換柱，吧煤卸下一些，加點水或者沙子等等；怎樣監(jiān)控或者杜絕是管理手段上要有所改進(jìn)，ERP系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)解決什么問題，解決數(shù)據(jù)對比與報警，能夠幫助管理者快速的發(fā)現(xiàn)問題，同時在過程中有效的監(jiān)控。產(chǎn)成品銷售管理 2.1 需求描述

成品銷售過程在不同的企業(yè)演繹的不一樣，也是體現(xiàn)企業(yè)競爭力、企業(yè)管理水平的關(guān)鍵點，管理好的企業(yè)一般都具有嚴(yán)格的、固定的銷售流程，從合同、收款、訂單、發(fā)貨、過磅出庫、運(yùn)費(fèi)、途損、頓虧、后續(xù)結(jié)算、入賬都有詳細(xì)的固定的處理流程，其管理思想、企業(yè)要求的管控點都會融入到這個過程中。

水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

2.2 解決方案 2.2.1 流程

1、對于合同用戶，簽訂合同，制定發(fā)貨計劃，財務(wù)部收款，填制收款單，銷售部錄入銷售訂單；對于非合同用戶，先收款，后錄入銷售訂單。訂單錄入時有些企業(yè)需要檢查到款情況，這是根據(jù)企業(yè)自身的制度來確定，先款后貨一般有兩種情況：

a)嚴(yán)格執(zhí)行先款后貨，不論是合同用戶還是散戶都要先打預(yù)付款，再制定出貨計劃。

b)不嚴(yán)格的先款后貨，主要對于合同用戶根據(jù)銷貨計劃進(jìn)行，對于散戶需要先打預(yù)付款。

2、訂單審核后進(jìn)行發(fā)貨執(zhí)行，開具發(fā)貨單，發(fā)貨單拷貝銷售訂單生成，數(shù)量為車輛預(yù)裝數(shù)量。

3、空車拿著發(fā)貨單（水泥企業(yè)也稱“提貨單”）到司磅處進(jìn)行皮重過磅，裝車，過毛重，系統(tǒng)自動計算凈重，得到的凈重可能與發(fā)貨單開出的預(yù)裝數(shù)量有差額，司磅系統(tǒng)的凈重自動修改發(fā)貨單數(shù)量，同時在司磅處打印磅單。

4、司機(jī)拿著磅單，有的企業(yè)可以直接出門，有的則要確定是否超預(yù)交款金額，由財務(wù)做結(jié)算，然后開出門證，結(jié)算時就是多退少補(bǔ)的過程。

5、財務(wù)匯總每天的發(fā)貨單，開具發(fā)票，可以一天開一次，一個月開一次，在系統(tǒng)中也可以一車開一次，根據(jù)企業(yè)執(zhí)行。

6、發(fā)票數(shù)據(jù)入賬沖客戶預(yù)收款。

水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

銷售合同銷售、庫存臺帳協(xié)商發(fā)貨計劃無合同銷售銷售部收款單入賬銷售訂單價格管理發(fā)貨單發(fā)票銷售稱重記錄銷售出庫單過磅稱重司磅員參照發(fā)貨單生成磅單運(yùn)費(fèi)計算運(yùn)費(fèi)明細(xì)計量核算

2.2.2 關(guān)鍵點描述

在這個過程中水泥行業(yè)一般會注重幾個控制點：

1、嚴(yán)格的價格管理制度：

水泥對于不同類型用戶的價格是不一樣的，有的分長期客戶、短期客戶；有的分批發(fā)客戶、散戶等等。有一些小的企業(yè)價格管理不夠嚴(yán)格導(dǎo)致銷售業(yè)務(wù)的干部就有了一些特殊的權(quán)利，這樣會給了管理干部營造為了私利損害企業(yè)利益的環(huán)境。也有一些企業(yè)制定了詳細(xì)的制度、規(guī)則，但是沒有有效的管控手段來管理和監(jiān)督價格管理的執(zhí)行。

解決方案：ERP系統(tǒng)中指定按照產(chǎn)品和客戶的價格表，通過價格表對訂單、發(fā)貨、發(fā)票的價格進(jìn)行控制，可以讓操作者不能修改制定的價格，避免一些人為權(quán)利的亂用。

2、計量控制：

水泥企業(yè)的交通運(yùn)輸方式有公路、水路、鐵路運(yùn)輸，對于大部分企業(yè)來 水泥行業(yè)關(guān)鍵需求

說公路運(yùn)輸現(xiàn)在仍然是最為重要的運(yùn)輸手段，公路汽車運(yùn)輸在計量都是采用電子衡，很多企業(yè)目前還是手工模式，單據(jù)上面的數(shù)字從電子表上抄寫下來，這就會導(dǎo)致計量方面的一些失誤和漏洞，發(fā)現(xiàn)問題也是在事后，與管理系統(tǒng)相結(jié)合的計量管理正在成為管理控制過程中的一個重要環(huán)節(jié)。

解決方案：司磅計算機(jī)化，并且在流程上與ERP系統(tǒng)對接，ERP單據(jù)的實際數(shù)量通過司磅系統(tǒng)直接從電子衡數(shù)字信號獲得，不能由操作人修改，避免了人為失誤的問題，也避免了人為故意錯誤的問題。

3、運(yùn)費(fèi)的計算：

銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)輸一般是第三方物流，他們提供運(yùn)輸服務(wù)，企業(yè)支付費(fèi)用，每天的業(yè)務(wù)發(fā)生的很頻繁，人為統(tǒng)計每一車次的運(yùn)費(fèi)比較困難。

解決方案：ERP系統(tǒng)實施后對每一車，都有詳細(xì)的列表，可以通過已過磅的發(fā)貨單列表統(tǒng)計每一天運(yùn)輸?shù)膶嶋H數(shù)量，通過簡單的加工，給定計算的公式，就可以得到每一車，每個運(yùn)輸商的運(yùn)輸費(fèi)用的總額，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，統(tǒng)計快捷，有匯總，有明細(xì)。