第一篇：視頻文件無(wú)法渲染怎么辦

視頻文件無(wú)法渲染怎么辦

在播放視頻文件的時(shí)候就要有相應(yīng)的解碼方式，而其中一些播放器的解碼器不完善，那么就不能放影相應(yīng)的文件，裝上相應(yīng)的解碼器就可以放影了。

還有就是下載的影像文件不完善也就不能放影，請(qǐng)檢查文件的完整性，所謂的無(wú)法渲染此文件就是不能識(shí)別編碼方式，或檢查到不完整。

視頻文件無(wú)法渲染怎么處理？

故障分析：有朋友電腦剛安裝好的暴風(fēng)影音播放視頻文件時(shí)提示“無(wú)法渲染此文件”，用什么方法解決更好？

故障處理：碰到這種問(wèn)題時(shí)，可是你能確認(rèn)電腦中已經(jīng)安裝了相應(yīng)的視頻文件解碼器，那就可以考慮用下面的方法處理問(wèn)題：

1.改用RealPlayer或Windows Media Player播放，可是不行看下一步：

2.看看文件類型，可是時(shí)RealVideo VBR，提議使用video fixer修復(fù)?？墒强梢孕迯?fù)，等修復(fù)完畢后，用暴風(fēng)影音再次播放；可是提示不能修復(fù)，請(qǐng)看下一步：

3.使用UltraEdit-32修改不能播放的媒體文件頭.小提示：

有的多媒體文件播放不正常，是畢竟在壓制過(guò)程中，文件頭受到損壞，這個(gè)時(shí)候，能夠根據(jù)UltraEdit-32修改文件頭后，接著使用video fixer進(jìn)行修復(fù)。

詳細(xì)做法如下：

1.第一步使用UltraEdit-32打開(kāi)無(wú)法播放的文件（假設(shè)為02.rmvb），接著和同類型的可以正常播放的隨便一集如01.rmvb相比較，發(fā)現(xiàn)02.rmvb的文件頭從一開(kāi)始到地址0003a7b0h處的數(shù)據(jù)全部為0（這是不正常的）。

2.剪切掉（一定要用剪切）02.rmvb里從00000000h到0003a7b0h的數(shù)據(jù)，復(fù)制01.rmvb里

從地址00000000h到0003a7b0h間的數(shù)據(jù)并粘貼到02.rmvb（為保險(xiǎn)起見(jiàn)，最好選擇另存）。

3.播放另存的文件，可是播放不流暢或不能拖動(dòng)，可以用video fixer修復(fù)。

萬(wàn)達(dá)國(guó)際娛樂(lè)城wdagjylc208.com星期8娛樂(lè)城xq8ylc208.com

第二篇：美容院顧客無(wú)法拒絕的辦卡話術(shù)

美容院顧客無(wú)法拒絕的辦卡話術(shù)

在顧客辦卡時(shí)提出要“實(shí)惠”的時(shí)候，我們?cè)趺凑f(shuō)才能讓客人心甘情愿的掏腰包呢？今天我們一起來(lái)看看讓客人無(wú)法拒絕的話術(shù)。

問(wèn)題一：推卡后，客人有辦卡的意向了，但是問(wèn)道：卡太貴了，你能便宜點(diǎn)嗎? 分析: 首先我們不能說(shuō)：“不能!”強(qiáng)烈的拒絕會(huì)讓顧客對(duì)你反感。當(dāng)遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，我們要把顧客的問(wèn)題繞開(kāi)，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會(huì)比較被動(dòng)。

此時(shí)錢(qián)在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。

客人在辦卡之前講價(jià)格是很常見(jiàn)的，我們應(yīng)先繞開(kāi)價(jià)格，讓商品吸引住她，而不要過(guò)多的在價(jià)格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲。應(yīng)對(duì)：

1.周期分解法

“姐，您看您的腰不好，經(jīng)常做XXX項(xiàng)目可以有效緩解您的身體不適呢，而且現(xiàn)在辦卡看著貴了，但是以后每次來(lái)都有折扣，還有專屬活動(dòng)，辦一次卡，用很長(zhǎng)時(shí)間，很實(shí)惠了呢!”

“姐，現(xiàn)在我們辦卡已經(jīng)是最優(yōu)惠了，而且辦卡后，您還能享受其它項(xiàng)目的折扣，讓您的身體更加健康，一定能滿足您對(duì)健康的需求!” 2.用“多”取代“少”

當(dāng)顧客要求價(jià)格便宜的時(shí)候，不少美導(dǎo)會(huì)這樣說(shuō)“您少吃兩次大餐就有了?！逼鋵?shí)這是錯(cuò)誤的，少吃大餐會(huì)讓顧客覺(jué)得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說(shuō)法應(yīng)該是“就當(dāng)您多吃了兩次大餐”，避免了痛苦，轉(zhuǎn)移成了快樂(lè)。問(wèn)題二：我認(rèn)識(shí)你們?cè)洪L(zhǎng)，辦卡能便宜嗎? 分析：

其實(shí)顧客說(shuō)認(rèn)識(shí)老板，她就真的認(rèn)識(shí)嗎?99%的人不認(rèn)識(shí)，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對(duì)待不認(rèn)識(shí)或者說(shuō)認(rèn)識(shí)老板的人，不要當(dāng)面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價(jià)。應(yīng)對(duì)：

我們可以這么說(shuō)：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”承認(rèn)她是老板的朋友，并且感到榮幸； 下面開(kāi)始轉(zhuǎn)折：“您來(lái)我們店里做美容的事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對(duì)您表示感謝!”就可以了。問(wèn)題三：我都是老顧客了，辦卡也沒(méi)有優(yōu)惠嗎? 分析：

20%的老顧客創(chuàng)造80%效益，千萬(wàn)別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時(shí)候，我們不能直接拒絕。有些美導(dǎo)會(huì)說(shuō)“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會(huì)想：“我來(lái)這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對(duì)門(mén)店的好感。應(yīng)對(duì)：

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺(jué)到你的誠(chéng)意，可以這么說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)對(duì)我這么照顧，能結(jié)實(shí)您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實(shí)沒(méi)這么大的權(quán)利，要不給您送一些贈(zèng)品，一般顧客都是不給送的，我給您申請(qǐng)一下”就可以了。問(wèn)題四：我再看看吧!分析：顧客最想買到的就是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，任何都一樣，所以想多看幾家店。應(yīng)對(duì)：

按照四個(gè)方面找出產(chǎn)品能的優(yōu)勢(shì)，這四個(gè)方面分別是：

1、我們有，別人沒(méi)有的東西；

2、我們能做，別人不一定能做的；

3、我們做的比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

問(wèn)題五：有些顧客會(huì)對(duì)美容院會(huì)員卡表示懷疑：辦你們的卡不會(huì)有問(wèn)題吧(以前在XXX辦了卡，后來(lái)店關(guān)門(mén)了)? 分析：

一些美導(dǎo)面對(duì)這個(gè)問(wèn)題會(huì)直接答“我們不會(huì)有問(wèn)題的，我們連鎖品牌??”但是顧客問(wèn)出第二句話的時(shí)候：“萬(wàn)一有問(wèn)題怎么辦?”不少美導(dǎo)就接不下去了。應(yīng)對(duì)：

美導(dǎo)可以先問(wèn)顧客：“您好，那您是不是以前遇到過(guò)類似的事情啊?”顧客一般會(huì)說(shuō)：“有。” 顧客往往就會(huì)開(kāi)始訴苦了：“我以前在XXX店辦的卡，怎么怎么樣，氣死我了。”然后根據(jù)顧客說(shuō)的XX店的不足說(shuō)出自己店的優(yōu)勢(shì)，打消顧客疑慮。問(wèn)題六：與朋友討論“你覺(jué)得如何?” 分析：

遇到這種問(wèn)題，一些美導(dǎo)會(huì)直接向顧客的朋友推卡，把注意力放在顧客朋友身上，也有的美導(dǎo)會(huì)夸贊顧客的朋友，進(jìn)而讓她認(rèn)同產(chǎn)品。應(yīng)對(duì)：

其實(shí)這個(gè)時(shí)候夸贊顧客的朋友是正確的，但不夸相貌、氣質(zhì)，而應(yīng)這樣說(shuō)“先生/小姐，您好有眼光，您看一下?！?/p>

大多顧客的朋友為了證明自己有眼光，也會(huì)點(diǎn)頭的，雖然可能不說(shuō)話，但很少說(shuō)出壞話來(lái)，因?yàn)檫@樣就說(shuō)明她沒(méi)眼光了。

問(wèn)題七：我不要你們的贈(zèng)品了，你把贈(zèng)品折算成錢(qián)，給我便宜點(diǎn)吧。分析：

一些美導(dǎo)可能會(huì)說(shuō)“真的很抱歉，我沒(méi)有這個(gè)權(quán)利?！薄肮疽?guī)定不能這么做?！鼻杏?，公司規(guī)定，這四個(gè)字一定不要說(shuō)，因?yàn)榻o顧客的拒絕感覺(jué)太直接了。應(yīng)對(duì)：

把贈(zèng)品變成正品，讓顧客喜歡上贈(zèng)品?？梢赃@么說(shuō)：“哥/姐，這些贈(zèng)品是我們公司在辦卡價(jià)格之上，額外回饋給顧客的，也是對(duì)您支持我們公司的感謝；

只是我要說(shuō)的是：??(介紹贈(zèng)品的優(yōu)點(diǎn)、好處)，讓客戶認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，感覺(jué)贈(zèng)品物超所值。

第三篇：無(wú)法抹去的記憶（共）

無(wú)法抹去的記憶

無(wú)法抹去的記憶1

記憶中那道無(wú)法抹去的傷痕，如今還在刺痛著我的心。我舍不得把它愈合，因?yàn)槟鞘俏覀児餐瑩碛械挠洃?/p>

時(shí)間總在流逝，不管有多么不情愿，我們也無(wú)法逃避一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)告別母校。

但我永遠(yuǎn)忘不了，我與這個(gè)學(xué)校發(fā)生的點(diǎn)滴。猶記得，那次運(yùn)動(dòng)會(huì)上。

一聲廣播，我立馬打起十二分精神，如脫韁的野馬奔去。100米跑道上，干勁十足地做熱身運(yùn)動(dòng)，一二一二”的口號(hào)聲包含著我的激情與動(dòng)力?？闪硪晃煌瑢W(xué)卻漫不經(jīng)心地說(shuō)：”不用這么認(rèn)真，輕松一點(diǎn)嘛。我立馬反駁”這是小學(xué)的最后一次運(yùn)動(dòng)會(huì)怎么隨便，看著吧，我一定拿一個(gè)第一給你好好瞧瞧！說(shuō)著，我不禁望了一眼門(mén)口那西海小學(xué)金光閃閃的大字，心莫名多了幾分感嘆與不舍

過(guò)了一會(huì)兒，最讓人激動(dòng)的時(shí)候到了。我深吸一口氣，做好準(zhǔn)備動(dòng)作，眼睛盯著終點(diǎn)線，心里默數(shù)著一二三，預(yù)備，跑”。話音剛落，我就啟動(dòng)了超速模式，不留片刻地向前沖，用明顯的差距，給了對(duì)手一個(gè)狠狠的下馬威。

但很快，我就銳氣挫傷，因?yàn)槟骋晃粚?duì)手與我實(shí)力相當(dāng)，很快就追上來(lái)了。就當(dāng)觀眾心里最緊張的時(shí)候，我的心中卻還是想著這個(gè)學(xué)校，分秒間，那位對(duì)手反超了，我來(lái)不及自責(zé)，就被心中的一股沖勁加足了油，霎那間，又以0。5米的距離反超對(duì)手。砰砰砰！”我的心跳不停加速，眼看終點(diǎn)就在眼前，我毫不猶豫地跨前比賽結(jié)束了，在觀眾的唏噓聲中，我難掩喜得第一的興奮，用剛才猛虎般的沖勁跑到校門(mén)口，仰望那四個(gè)金光閃閃的大字，陷入了歡喜與不舍中

是啊，畢業(yè)的腳步的確越來(lái)越近了，但我望著手里沉甸甸的獎(jiǎng)狀，心里有一種難以言狀的痛，他讓我一次又以渴望時(shí)間再慢些，我真的好想和我的母校，我的同學(xué)，我的恩師再相處多那么一分一秒。這段無(wú)法抹去的記憶，我將把它收在心底最深處。

無(wú)法抹去的記憶2

每個(gè)人都有一段無(wú)法抹去的記憶，那也許令你傷感，也許令你愉快，又也許令你氣憤不已。但那件發(fā)生在我身上的故事，卻永遠(yuǎn)刻在我心版上。

那是四年級(jí)下學(xué)期。一次，我考得非常糟糕，媽媽知道后，買來(lái)了一大堆練習(xí)，讓我學(xué)著做，剛開(kāi)始我覺(jué)得很有趣，就接受下來(lái)，沒(méi)想到，練習(xí)布置得一天比一天多，壓得我喘不過(guò)氣來(lái)。那天晚上，媽媽又給我布置了練習(xí)題，我聽(tīng)著媽媽那專心的語(yǔ)氣，看著那密密麻麻的練習(xí)題，我的頭越來(lái)越暈，終于，壓抑了很久的情緒在那一瞬間爆發(fā)了：“你干嘛給我買那么多練習(xí)題，學(xué)校作業(yè)夠多的了，你就不能讓我休息一下嗎？”我狠狠地把練習(xí)簿全都掃到地板上，“我不會(huì)再做了！”說(shuō)完，我摔門(mén)而去，只留下媽媽那不知所措的表情。

我走在海濱小道旁，清爽的寒風(fēng)漸漸吹滅了我心中的怒火，我想了很多很多。

我能得獎(jiǎng)狀是誰(shuí)的功勞？我為什么能在一次又一次的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)？我房間為什么能有那么多耀眼的獎(jiǎng)狀。一系列問(wèn)題占據(jù)了我的大腦，但只有一個(gè)答案，那就是媽媽陪伴著我在燈光下做著一本又一本的練習(xí)題，是媽媽那對(duì)我不停地嘮叨。這都是成為我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的那份榮耀和眾人的羨慕，這是為了我好呀，我有什么權(quán)利當(dāng)媽媽大喊大叫？我又有什么權(quán)利堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)呢？那一刻，我忽然覺(jué)得我犯下了一個(gè)彌天大罪，恨不得捶胸頓足。我連忙往回跑，鳳“嗖嗖”地刮著，我的淚珠大顆大顆往下墜，后悔不已。

當(dāng)我跑回我家的那條小巷子時(shí)，發(fā)現(xiàn)媽媽正焦頭爛額地尋找我，柔和的月光籠罩在她身上，我隱約看到了她烏黑的秀發(fā)夾雜著幾根銀絲，光滑的臉蛋上不知不覺(jué)地爬上了魚(yú)尾紋。這是因我而有的啊“媽媽！”我連忙跑過(guò)去撲到媽媽?xiě)牙?，還沒(méi)干的眼眶有濕潤(rùn)了，“媽，對(duì)不起，我錯(cuò)了，我不應(yīng)該對(duì)您大喊大叫，我不求您原諒我，但我希望您可以給我一個(gè)改過(guò)自新的就會(huì)！”“孩子，人都會(huì)犯錯(cuò)誤，也都有一次被原諒的權(quán)利，你能明白媽媽的苦心就好了！”在月光下，有一對(duì)母女正緊緊擁抱著。

這件事過(guò)去了很久很久，但它卻在我腦海里留下了深深的印記，永遠(yuǎn)也無(wú)法抹去。

無(wú)法抹去的記憶3

在我成長(zhǎng)的道路上，發(fā)生過(guò)許多令我興奮、傷心、激動(dòng)、后悔……的事，如今，它們成了我記憶中的珍寶，不時(shí)地撞擊我的心扉！讓我從記憶的寶庫(kù)中采摘一朵浪花，尋找一份真情，與你一同分享。

在我的記憶中，有過(guò)那么一次我怎么也抹不去的事，也是我唯一一次讓我放棄一個(gè)女孩子的尊嚴(yán)，在學(xué)校里放聲大哭的事。它在我幼小的心靈中打下了深深的烙印，就像有人在我的心里狠狠地劃了一刀，我無(wú)法忘懷，無(wú)法讓它隨著時(shí)光消逝！

記得那一次，學(xué)校要競(jìng)選大隊(duì)委，我高興得幾夜沒(méi)合眼。在認(rèn)真準(zhǔn)備著，為此也下了許多苦功夫。連續(xù)幾天，我為了準(zhǔn)備競(jìng)選時(shí)的才藝表演，在不停地練習(xí)著，常常為了一個(gè)舞蹈動(dòng)作而逼著自己不停地修改、練習(xí)……每晚都到11點(diǎn)才睡，第二天照樣打起精神來(lái)上課。盡管很辛苦，但為了心中一直堅(jiān)守的信念，我覺(jué)得很值！

辛辛苦苦地練習(xí)了好幾天，終于要競(jìng)選了，我覺(jué)得自己絕對(duì)選得上，因?yàn)槲沂恰叭稀薄?dāng)了三年的大隊(duì)委，于是我信心滿滿，胸有成竹。

當(dāng)我從容不迫地走到攝像機(jī)前時(shí)，就熟練地背起稿子，跳出了我認(rèn)為最好的舞蹈，走下臺(tái)后，我認(rèn)為自己百分之二百能當(dāng)選，因?yàn)槲疑吓_(tái)時(shí)一點(diǎn)都不緊張，比前三次競(jìng)選時(shí)好多了。自我感覺(jué)那真叫一個(gè)“好”字了得！

之后幾天，我都是在等待結(jié)果的煎熬中度過(guò)的。

星期五，結(jié)果終于出來(lái)了。但我寧愿不要聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，因?yàn)槲腋静桓蚁嘈抛约旱亩?，我竟然落選了，這個(gè)結(jié)果無(wú)疑對(duì)我來(lái)說(shuō)是致命的！我仿佛被雷電擊倒一般，一蹶不起。我努力抑制住自己那在眼眶里打轉(zhuǎn)的淚水，可出了體育館，就再也忍不住了，淚如雨下任由那不爭(zhēng)氣的眼淚像開(kāi)了閘的洪水一樣肆意地奔流……還好，事后有老師和幾個(gè)好朋友的安慰和鼓勵(lì)，否則我真的不知道該怎么辦了。

這件事，成了我心中無(wú)法抹去的記憶，因?yàn)樗屛彝磸匦撵椋贿@件事，我無(wú)法讓它消失，因?yàn)樗刮以馐芰酥旅拇驌?。在那一刻，我終于明白了“長(zhǎng)大以后，我只能奔跑，我多害怕在黑暗中跌倒……”這句歌詞的深刻內(nèi)涵，與此同時(shí)，我也更深刻地體會(huì)到了——苦難是人生的老師。所以，我要振作精神，以飽滿的激情朝著我的人生目標(biāo)繼續(xù)前行……

無(wú)法抹去的記憶4

河流因?yàn)橛辛擞曷叮拍軈R聚成海洋；花叢因?yàn)橛辛朔涞?，才能盎然；而我因?yàn)橛辛四銈兊膼?ài)，才得以快樂(lè)的成長(zhǎng)。——題記

父愛(ài)，莊重而深沉

爸爸一向是個(gè)嚴(yán)肅的人，他不愛(ài)說(shuō)話。那年，我七歲。爸爸帶我去爬山，山路凹凸不平。爸爸背著我，汗滴順著他的臉頰滑落。我悄悄的掙脫他的肩膀，跑出很遠(yuǎn)，向爸爸揮手。突然，腳底猛地一滑，摔個(gè)四腳朝天。爸爸焦急的跑了過(guò)來(lái)，從他那緊張的眼神中我才知道原來(lái)他是多么的愛(ài)我。從此，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。

母愛(ài)，細(xì)微而慈祥

火紅的太陽(yáng)高掛在空中，讓人熱得不可開(kāi)交。我拿著雪糕跑到媽媽面前，“買了支雪糕就這么高興??？”媽媽笑盈盈地說(shuō)道。“我給售票員10元，他卻找給我13元”我笑瞇瞇地講道。媽媽的臉霎時(shí)變得嚴(yán)肅起來(lái)，她那銳利的目光似乎在告訴我：“做人要誠(chéng)實(shí)。”媽媽把錢(qián)還給了售票員，同時(shí)也給了我一次深刻的教育。從此，我學(xué)會(huì)了誠(chéng)實(shí)。

友愛(ài)，自然而真摯

一路蹣跚走來(lái)，一路陽(yáng)光相伴。小學(xué)六年中，我們共同走過(guò)平淡而又不平凡的日子。我們有哭，有笑，有鬧......小學(xué)生活即將接近尾聲，昔日同學(xué)也各奔東西。一首《朋友》，唱出了多少學(xué)生的心聲。但時(shí)間會(huì)記住我們，歲月會(huì)記住我們，生活也會(huì)因?yàn)槲覀兊挠颜x變得更加精彩。

師愛(ài)，溫馨而親切

晚風(fēng)吹來(lái)的是思戀，秋月送來(lái)的是回憶。看夕陽(yáng)落入浩渺的長(zhǎng)江，聽(tīng)飛雪覆蓋六月的炎夏。六年往事如風(fēng)，美好回憶永駐。當(dāng)我跨進(jìn)小學(xué)大門(mén)的第一步時(shí)，看到的是一個(gè)個(gè)樸素的身影，就是你們教給我們豐富的知識(shí)，就是你們教我們做人的道理，就是你們給我們打開(kāi)知識(shí)大門(mén)的金鑰匙，一切都是你們，我們親愛(ài)的老師！

愛(ài)，無(wú)處不在。生活因愛(ài)而精彩，正是因?yàn)樵趷?ài)的陪伴下，我的人生才如黑夜的（心）星辰一般——熠熠閃光！

當(dāng)太陽(yáng)落下山，天空灑滿星星時(shí)，這一切都成為記憶，而這種記憶是無(wú)法抹去的美好記憶。

評(píng)語(yǔ)：看完這篇充滿愛(ài)的氣息的文章，我們不得不佩服小記者的寫(xiě)作功底的扎實(shí)，我們每一步的成長(zhǎng)都離不開(kāi)“愛(ài)”，也正因?yàn)檫@些愛(ài)，讓我們的小記者一路走來(lái)，那么的自然、輕松、快樂(lè)、健康。二小記者也在俄這些關(guān)愛(ài)中，學(xué)會(huì)了感恩。這篇文章很棒，而且小記者學(xué)會(huì)了寫(xiě)題記，很不錯(cuò)！也希望小記者能夠不斷進(jìn)取，再創(chuàng)佳績(jī)！

無(wú)法抹去的記憶5

打開(kāi)記憶的閘門(mén)，往事又一次涌上心頭，酸甜苦辣，盡在其中。在我成長(zhǎng)的路上，有過(guò)許許多多令我難忘的回憶，他們成了我記憶中的珍寶，第一次養(yǎng)花，便是我記憶中一顆閃耀的珍寶。

媽媽是一個(gè)愛(ài)花的人，因?yàn)閶寢屨J(rèn)為，鮮花是美麗、幸福的象征。自然而然，我也遺傳了媽媽愛(ài)花的基因。在我上幼兒園時(shí)，我便對(duì)花充滿了興趣，在我的軟磨硬泡下，媽媽答應(yīng)讓我開(kāi)始學(xué)習(xí)養(yǎng)花。媽媽買來(lái)了一盆植物，將養(yǎng)花的任務(wù)交給了我，我下定決心要做一個(gè)合格的護(hù)花使者。那是我第一次養(yǎng)花。

每天起床，我一睜開(kāi)眼，便會(huì)想起那盆植物，而給植物澆水，便是我醒來(lái)之后要做的第一件事。時(shí)間飛逝，一段時(shí)間后，媽媽檢查我的勞動(dòng)成果，植物已經(jīng)長(zhǎng)出了嫩綠的葉子。媽媽并沒(méi)有夸獎(jiǎng)我，只是讓我不要驕傲，要繼續(xù)努力。我心中不免有些不服氣。眼看著馬上就要到媽媽的生日了，我便想讓植物開(kāi)出鮮艷的花，作為媽媽的生日禮物。這次一定要得到媽媽的表?yè)P(yáng)，我暗暗下定決心。為了給媽媽一個(gè)驚喜，我便禁止媽媽再見(jiàn)那盆花，媽媽只是微微一笑，也便答應(yīng)了。

這讓我每天變得更加勤快，一有空閑的時(shí)間，便坐在植物前，不斷地給植物澆水。葉子漸漸變黃了，年幼無(wú)知的我以為是要開(kāi)花了，便越來(lái)越興奮。后來(lái)，葉子枯萎了，我就想：是它營(yíng)養(yǎng)不良吧？怎么變矮了呢？我可不能氣餒！我為自己加油打氣。營(yíng)養(yǎng)不良總不能不管吧？我絞盡腦汁、冥思苦想也不知道該怎么辦。突然，我的目光停留在床頭邊上的鈣片上。眼珠子一轉(zhuǎn)，一刻閃亮的電燈泡亮了起來(lái)：媽媽不是經(jīng)常告訴我，要多吃鈣片才能長(zhǎng)得高嗎？如果把鈣片給植物吃，不就植物也能長(zhǎng)高了嗎？我可真聰明呀！

說(shuō)做就做，我立刻行動(dòng)了起來(lái)：將鈣片埋在土里。我也不怕泥土有多臟，只知道要努力，所以總是搞得灰頭土臉的。

媽媽生日的日子漸漸逼近了，望著那盆枯萎的花，我心急如焚。是不是它也要吃飯呢？我傻傻地問(wèn)自己，便將飯也往土上倒。

生日到了。我將那盆放滿米飯、鈣片的枯萎植物展現(xiàn)在媽媽面前，令媽媽大吃一驚、哭笑不得，我卻還天真地說(shuō)“就是媽媽的生日太快了，不然我一定會(huì)讓它開(kāi)出美麗的鮮花的！”媽媽摸摸我的頭，笑著說(shuō)：“傻孩子，這盆植物已經(jīng)死了，你有這份心意媽媽就滿足了。”

后來(lái)，媽媽將養(yǎng)花的法寶傳授給我，我又養(yǎng)了許多的花，每一朵都綻放出可愛(ài)的笑臉，顯出勃勃生機(jī)。但第一次養(yǎng)花的可笑經(jīng)歷卻永遠(yuǎn)印在了我的腦海里，揮之不去。

第一次養(yǎng)花，是我記憶中一顆閃耀的珍寶。

無(wú)法抹去的記憶6

我的媽媽是一個(gè)平凡而又普通的家庭主婦。雖然，媽媽是一個(gè)平凡而又普通的家庭主婦，但是，她十分愛(ài)我。

平常在家，媽媽會(huì)做一些美味的佳肴給我吃；會(huì)幫我洗臟的衣物；會(huì)指導(dǎo)我做作業(yè)；會(huì)幫我整理學(xué)校吃午飯的工具。但是，這些事情還無(wú)以表達(dá)媽媽對(duì)我的愛(ài)。

記得有一次，天下了一場(chǎng)很大雨，爸爸又去了出差，誰(shuí)來(lái)接我呢？我的心情忐忑不安。突然，一個(gè)瘦弱的身軀正緩緩的向?qū)W校門(mén)口走來(lái)，我敢肯定，那個(gè)人一定是我最親愛(ài)的媽媽。剎那間，我被媽媽的行為深深的感動(dòng)了。媽媽居然冒著這么大的雨來(lái)接我放學(xué)。我知道媽媽不會(huì)開(kāi)小汽車，她是騎自行車來(lái)的。那時(shí)，雨水已經(jīng)浸到了小腿的位置了，而且風(fēng)很大。因?yàn)橛晁叫⊥鹊奈恢?，所以媽媽沒(méi)法騎，媽媽只好吃力的推著自行車。媽媽有一些近視，她是戴眼鏡的，雨水像豆子一樣的，打到媽媽的眼鏡上，使媽媽的眼鏡變得十分模糊。媽媽不管了，一直推著自行車回家。當(dāng)時(shí)我鼻子一酸，眼淚快掉下來(lái)了。回到家里時(shí)，媽媽又叫我洗澡，又叫我換衣服。其實(shí)她自己的衣服比我的衣服還濕呢，可她卻不換。

我的媽媽是一個(gè)關(guān)心我、愛(ài)護(hù)我的好媽媽。

我的媽媽是一個(gè)平凡而又普通的家庭主婦。雖然，媽媽是一個(gè)平凡而又普通的家庭主婦，但是，她十分愛(ài)我。

平常在家，媽媽會(huì)做一些美味的佳肴給我吃；會(huì)幫我洗臟的衣物；會(huì)指導(dǎo)我做作業(yè)；會(huì)幫我整理學(xué)校吃午飯的工具。但是，這些事情還無(wú)以表達(dá)媽媽對(duì)我的愛(ài)。

記得有一次，天下了一場(chǎng)很大雨，爸爸又去了出差，誰(shuí)來(lái)接我呢？我的心情忐忑不安。突然，一個(gè)瘦弱的身軀正緩緩的向?qū)W校門(mén)口走來(lái)，我敢肯定，那個(gè)人一定是我最親愛(ài)的媽媽。剎那間，我被媽媽的行為深深的感動(dòng)了。媽媽居然冒著這么大的雨來(lái)接我放學(xué)。我知道媽媽不會(huì)開(kāi)小汽車，她是騎自行車來(lái)的。那時(shí)，雨水已經(jīng)浸到了小腿的位置了，而且風(fēng)很大。因?yàn)橛晁叫⊥鹊奈恢?，所以媽媽沒(méi)法騎，媽媽只好吃力的推著自行車。媽媽有一些近視，她是戴眼鏡的，雨水像豆子一樣的，打到媽媽的眼鏡上，使媽媽的眼鏡變得十分模糊。媽媽不管了，一直推著自行車回家。當(dāng)時(shí)我鼻子一酸，眼淚快掉下來(lái)了?；氐郊依飼r(shí)，媽媽又叫我洗澡，又叫我換衣服。其實(shí)她自己的衣服比我的衣服還濕呢，可她卻不換。

我的媽媽是一個(gè)關(guān)心我、愛(ài)護(hù)我的好媽媽。

無(wú)法抹去的記憶7

那是一個(gè)下著傾盆大雨的夜晚，我記得父親的肩濕了

20xx年8月18日的那個(gè)深夜，我發(fā)了高燒，一直嘔吐不停。媽媽見(jiàn)狀，一直踏著急切的步伐，在房間里走來(lái)走去。爸爸不在家，外面又下著大雨，再說(shuō)雨停了，媽媽也無(wú)法帶我去醫(yī)院，怎么辦呀？我想著想著，一股臭氣又氣勢(shì)昂揚(yáng)地撞開(kāi)我的喉嚨。我立即起身，沖向衛(wèi)生間，吐了起來(lái)。這時(shí)，媽媽走到我的身旁，一邊拍著我的背，一邊說(shuō)：“爸爸在談生意，外面又下著大雨，這事可怎么辦呀?”

我吐完后，母親無(wú)奈地?fù)芡税职值碾娫?。“嘟——”，電話通了，“怎么了？”爸爸?wèn)。“女兒一直吐個(gè)不停，外面下著大雨，我想帶她出去看病也無(wú)能為力，你快回來(lái)吧!”

電話沒(méi)放下多久，爸爸就趕到家了。一進(jìn)門(mén)，爸爸很緊張地問(wèn)：“怎么樣??？你快說(shuō)，孩子她怎么了？”媽媽一臉憔悴，無(wú)力地回答：“她發(fā)了高燒，這”爸爸又連忙說(shuō)：“真糟糕啊，我的車沒(méi)電了。這么晚了，估計(jì)外面也沒(méi)有車了！”話音剛落，我又一次沖向衛(wèi)生間。我剛吐完，爸爸二話沒(méi)說(shuō)，將我背起，媽媽喊著：“小心點(diǎn)兒，雨天路滑，喂，聽(tīng)見(jiàn)了嗎？要不我也去吧！”爸爸沒(méi)有回應(yīng)，只是一個(gè)勁地跑

路上，豆大的雨點(diǎn)“嘩啦嘩啦”的灑在我身上。那時(shí)的我本來(lái)就小，可我又將我瘦小的身軀蜷縮得更緊了。爸爸把我背到一個(gè)屋檐下，將他的牛皮大衣脫下，披在我身上，有繼續(xù)在雨中“負(fù)重”奔跑。

這時(shí)，雨更大了，雨點(diǎn)無(wú)情地打在爸爸的肩上，可爸爸沒(méi)有吭聲，只是一個(gè)勁地往前沖。爸爸寬大的肩和背讓我覺(jué)得好溫暖，好幸福

十分鐘，二十分鐘，半個(gè)小時(shí)爸爸終于把我送到醫(yī)院。醫(yī)生說(shuō)：“你的女兒扁桃體嚴(yán)重發(fā)炎，需要在家休息幾天。還有，吃飯要吃稀飯。”這時(shí)，爸爸長(zhǎng)長(zhǎng)而深深地舒了一口氣。然后，便帶我領(lǐng)了藥。藥費(fèi)79元，平常節(jié)省、小氣的爸爸，在這時(shí)，卻大方地掏出了100元，遞給收銀員。

很快，爸爸又背起我，回到家。我喝完藥，舒服多了?？晌业陌职?，偉大的爸爸卻倒下了。媽媽又一次同樣踱著焦急的步子，在房間里走來(lái)走去

那是一個(gè)下著傾盆大雨的夜晚，我記得父親的肩濕了

點(diǎn)評(píng)：小作者通過(guò)在雨中父親背我上醫(yī)院就醫(yī)的事，體現(xiàn)父愛(ài)的偉大。選材一般，但文中對(duì)父親的語(yǔ)言、動(dòng)作描寫(xiě)細(xì)致入微，頗受感染?！澳鞘且粋€(gè)下著傾盆大雨的夜晚，我記得父親的肩濕了”在文章反復(fù)出現(xiàn)，收到首尾呼應(yīng)的效果，令人回味無(wú)窮。此文獲得年段作文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。

無(wú)法抹去的記憶8

記憶真像那天上的星星、海灘上的沙子、貝殼里的珍珠……每一顆都如此閃亮，如此珍貴……小時(shí)候有一段記憶總是抹不去，那是一段黑色的記憶。

其實(shí)小時(shí)候，我是一個(gè)單親家庭的一員，媽媽要用一個(gè)人的力量撐起整個(gè)家，他要撫養(yǎng)我和哥哥，兩個(gè)孩子上學(xué)。只好去廣州打工，每次吃飯媽媽總會(huì)讓我和哥哥先吃，她再吃。我也問(wèn)過(guò)媽媽這是為什么？媽媽總是回答：“你們吃的太慢，害怕飯冷了”。長(zhǎng)大了我才明白，其實(shí)是媽媽收入微薄，她讓我們吃飽，自己盡量吃少。那時(shí)的我幼稚不懂事，也不懂得關(guān)心家里的情況，看見(jiàn)別人騎自行車，十分羨慕，也纏著媽媽要買一輛。媽媽看著我摸了摸我的頭，不知是不是我眼花，媽媽眼睛中似有水霧閃過(guò)，媽媽別過(guò)臉去……為了幫我完成愿望，媽媽又是加班，又是加點(diǎn)，拼命工作，本來(lái)就就瘦弱的身子，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期勞累，就更加消瘦了，像那風(fēng)中搖曳的樹(shù)葉。一天，天灰蒙蒙的，我和哥哥走在回家的路上，快到家時(shí)，看見(jiàn)媽媽買了菜騎著車急匆匆往家趕?！芭椤钡囊宦?，媽撞上了迎面而來(lái)的摩托車，我和哥哥眼睜睜地看著車子相撞，眼睜睜地看著媽媽瘦弱的身體飛了出去，在那一刻是如此輕盈，我們不顧一切飛奔到媽媽身邊，媽媽流了許多血，是那么刺眼，天也下起了綿綿細(xì)雨，好像在為我們悲傷，那時(shí)我從心底害怕，這世上除了哥哥以外的親人也要離我而去嗎？寒風(fēng)刺骨，我多么希望媽媽能站起來(lái)說(shuō)我?guī)拙洌墒恰铱粗鴿M手的血，“哇！”地一聲哭出來(lái)，我害怕在這街上失去媽媽，拼命呼喊著，媽媽似乎有了點(diǎn)知覺(jué)，撫摸著我，隨即又陷入了昏迷，我哭得更厲害了。好心的路人打了120。醫(yī)生說(shuō)媽是因長(zhǎng)期勞累加上營(yíng)養(yǎng)不良導(dǎo)致的低血糖?？粗稍诓〈采?、嘴唇干裂、臉色蒼白的媽媽，我的眼淚就像斷了線的珠子往下掉，落在媽媽那青一塊紫一塊的手上，我把自己罵了無(wú)數(shù)遍，責(zé)怪自己為什么那么不懂事。但我沒(méi)哭出聲，只是眼神空洞，后悔的眼淚一串串落入心海深處，珍藏了起來(lái)。

那一次，我心中悔恨不已，就是因?yàn)槟且淮挝业牟欢?，?dǎo)致了媽媽現(xiàn)在的后遺癥。每一次媽媽說(shuō)頭疼時(shí)，那一幕就會(huì)在我的腦海浮現(xiàn)出來(lái)。它扎根在我的內(nèi)心，抹也抹不去。

無(wú)法抹去的記憶9

在成長(zhǎng)的道路上，事情的個(gè)數(shù)也如繁星點(diǎn)點(diǎn)。童年的趣事、開(kāi)心事、傷心事等等都銘記在腦海中，但時(shí)間久了，有些事情都淡忘了。但卻有一件事，讓我不能忘記，在我的腦海中留下了不能抹去的記憶。

在一個(gè)寒冷的冬天，我最心愛(ài)的交通工具自行車，被我弄壞了。輪胎上有很多的傷口，這輛自行車對(duì)我很重要這是我上三年級(jí)時(shí)爸爸送我的生日禮物。明天我要騎著它去上學(xué)，如果沒(méi)有它，我上學(xué)肯定會(huì)遲到的。

我把自行車弄成這樣，我非常難過(guò)，心里不停的責(zé)怪自己：你看看你，把自行車弄成這樣完了吧！這是傳來(lái)了媽媽焦急的聲音 ：你帶兒子，去小區(qū)門(mén)口看看，那個(gè)修自行車的還在不在？如果不在，我們好在想別的辦法。

于是，老爸就帶著我去小區(qū)門(mén)外看看。我們剛好看見(jiàn)一位修車的老人正想收拾東西走呢。我推著車子和老爸飛奔過(guò)去。老爸大聲喊：大爺，等一下。老大爺聽(tīng)見(jiàn)聲音，抬頭看了我們一眼，停下了手中的伙計(jì)。我們跑到老大爺身邊，都累的氣喘噓噓了。我連忙說(shuō)：爺爺，你看能不能修一下我的車子？那位老人抬頭看了看天。這時(shí)太陽(yáng)都快下山了，臘月的天氣，風(fēng)刺骨的冷。我擔(dān)心到了極點(diǎn)，很擔(dān)心這位老人，因?yàn)樘鞖馓涠唤o我們修。可是我的猜測(cè)是錯(cuò)誤的。老人看看了天，嘆了口氣說(shuō)：那好吧！我的擔(dān)心立刻變成了興奮，連忙說(shuō)：謝謝，謝謝。

老人，仔細(xì)打量了一下車子，然后，把后車輪子，給扒開(kāi)了，取出里面的內(nèi)胎，打滿氣，又把它放在了水里，水面立刻，泛起了好幾個(gè)氣泡。老人說(shuō)：這輪胎傷的太重了，得好好補(bǔ)補(bǔ)。說(shuō)著老爺爺，拿出工具就開(kāi)始修起來(lái)了。老爺爺補(bǔ)胎的動(dòng)作非常嫻熟，但是天太冷了，他的手都凍僵了。抓輪胎的做作顯得有些笨拙。

過(guò)了一會(huì)，終于修完了。我和爸爸在旁邊看著都快凍僵了。必須，把車子的支架修修，不然騎車子的時(shí)候可能會(huì)壞，那樣孩子會(huì)很危險(xiǎn)。我心里暗暗的想：不就是想多收一點(diǎn)錢(qián)。不一會(huì)，車架子就修好了。老爸問(wèn)道：多少錢(qián)?。坷蠣敔斏斐隽藘蓚€(gè)手指：兩塊。我驚訝的瞪大了雙眼。在這寒冷的冬天里，修了這么長(zhǎng)的時(shí)間，修了這么多的毛病才收兩塊錢(qián)。我徹底震驚了。我剛才還以小人之心度君子之腹，我真是羞愧的無(wú)地自容。我突然感覺(jué)天也不是那么的寒冷了，這為老爺爺?shù)?形象高大了起來(lái)。

這件事情雖然過(guò)去了很久，但是我還是久久不能忘去，它在我的心中留下了不能抹去的痕跡。我一定會(huì)以老爺爺為榜樣，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、善良、樂(lè)于助人的人。

無(wú)法抹去的記憶10

在我們的成長(zhǎng)道路上，有許多珍貴美好的回憶。這些回憶就像天空中光芒璀璨的星星，多的數(shù)也數(shù)不清，說(shuō)也說(shuō)不完，有些事情會(huì)隨著時(shí)間的推移在我們的腦海里慢慢黯淡，而有些事情卻一直那里發(fā)光發(fā)亮、照耀著我們前行的方向……

記得我上二三年級(jí)的時(shí)候，看見(jiàn)哥哥姐姐騎著自行車神奇地來(lái)來(lái)往往，心理羨慕極了。我便纏著媽媽給我買了一輛，看著嶄新的自行車，我的心里既高興又擔(dān)心：“我能學(xué)會(huì)嗎？會(huì)不會(huì)很難呢？”媽媽給我扶著車子，我小心翼翼的騎了上去，這個(gè)壞家伙一點(diǎn)也不聽(tīng)我指揮，一會(huì)向左搖，一會(huì)向右擺，搖搖晃晃地像一個(gè)醉漢。我的心里緊張極了，手里也嚇出了汗，趕緊從車子上跳了下來(lái)?！皣?biāo)牢伊?！”我抱怨道，這時(shí)旁邊一位小姐姐看見(jiàn)了，止不住地笑，不知道她是不是在笑話我，可我心里懊惱極了，覺(jué)得很丟臉。于是我抓起車子，又騎了上去，糟糕，這次更慘，隨著我的尖叫聲，車子撞墻了，我也摔了下來(lái)，腿磕破了皮。我哇哇大哭，把車子扔在一邊，大叫：“不學(xué)了，我不學(xué)了?！眿寢屪叩轿疑磉叄瑴厝岬卣f(shuō)：“銘銘，無(wú)論做什么事情都不會(huì)輕而易舉成功的，堅(jiān)持下來(lái)就是勝利，放棄了就意味著失敗，那樣你永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)騎車子?！眿寢尩脑捝钌畹赜|動(dòng)了我，是啊，從小到大，我們學(xué)說(shuō)話，學(xué)走路，學(xué)功課，哪一次不都是磕磕絆絆走過(guò)來(lái)的呢，我怎么能輕易放棄?。∥也粮蓽I水，重新推起了車子，按照媽媽說(shuō)的騎車要領(lǐng)，認(rèn)真地練了起來(lái)。

慢慢地，一點(diǎn)點(diǎn)地，車子漸漸不那么搖晃了，一米，兩米，我終于騎著它走出了一小塊，“我會(huì)騎車了，”我欣喜若狂地看著媽媽，媽媽也對(duì)我投來(lái)贊許的目光。我一直練著，練著，到下午的時(shí)候，終于可以騎平穩(wěn)了。我高興極了，柔柔的清風(fēng)微微拂過(guò)我的面頰，鳥(niǎo)兒也用甜美的歌聲為我歡唱，在花香四溢的草地上，我心情格外開(kāi)朗，因?yàn)槲覍W(xué)會(huì)了騎自行車，因?yàn)槲覒?zhàn)勝了自己……

這件事至今在我的腦海里揮之不去，令我難以忘懷。因?yàn)樗屛颐靼琢艘粋€(gè)道理：只要有戰(zhàn)勝困難的決心，有堅(jiān)持不懈的努力，那么無(wú)論什么樣的困難，我們都能夠戰(zhàn)勝！

無(wú)法抹去的記憶11

在成長(zhǎng)的道路中，每個(gè)人都有自己無(wú)法忘記的事，其中，有令人興奮的事、有令人傷心的事、有令人激動(dòng)的事，也有令人后悔的事……今天，我來(lái)向你說(shuō)說(shuō)深深刻在我的心中，在我心中永遠(yuǎn)無(wú)法抹去的一段記憶吧！

在我小時(shí)候的一個(gè)冬天，天上正下著鵝毛般的大雪，于是我就提議：“咱們來(lái)打一場(chǎng)痛痛快快的雪仗吧?！备绺绾徒憬懵?tīng)了，便齊聲叫到：“好！”隨后，我們穿上大衣，戴上帽子，圍上圍巾，戴上手套，便出發(fā)了。隨著姐姐的一聲：“開(kāi)始，”一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗便打響了。我們立即分散到了各個(gè)角落，而我，則躲在了爸爸的汽車后面，這里既舒適又隱蔽，所以，我可以靜下心來(lái)，慢慢制造我的“超級(jí)無(wú)敵大炸彈?！备绺绾徒憬阋呀?jīng)開(kāi)戰(zhàn)了。只聽(tīng)見(jiàn)他們?cè)诓煌５睾魡疚?，可我就是不出?lái)，等我把“超級(jí)無(wú)敵大炸彈。”制造好站起來(lái)尋找目標(biāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)哥哥已經(jīng)被姐姐打成了一個(gè)“雪人?！敝灰?jiàn)姐姐在忙著打哥哥絲毫沒(méi)有注意到我，于是，我便向前進(jìn)了幾步，瞄準(zhǔn)目標(biāo)后，便使勁向前一扔，哈！又是一出好戲，原來(lái)，我的“超級(jí)無(wú)敵大炸彈”正好扔在了姐姐的臉上，只見(jiàn)姐姐在那里手舞足蹈，讓我也不禁笑了起來(lái)。正在我哈哈大笑之時(shí)，不料，一個(gè)“子彈”正向我飛來(lái)，果然，哥哥趁我不備之時(shí)，砸中了我，“啊，我的肚子！”只聽(tīng)見(jiàn)我一聲慘叫后，便摔倒在了地上。哥哥和姐姐見(jiàn)了，連忙過(guò)來(lái)扶我，就在這時(shí)，我偷偷在地上抓起了一把雪，使勁向哥哥姐姐砸去，“哇！他們都被我砸中了！耶！我勝利了……”

戰(zhàn)斗結(jié)束后，大家看著對(duì)方被雪球砸中后的樣子，又忍不住哈哈大笑起來(lái)。你瞧！哥哥的樣子多像一個(gè)雪人??！姐姐滿頭白雪，像戴了一個(gè)白色的小帽子！而我，像穿了一個(gè)白色大衣的小胖墩！

這段快樂(lè)的記憶將永遠(yuǎn)刻在我的心上；將永遠(yuǎn)印在我的記憶里；將永遠(yuǎn)記在我存放著快樂(lè)回憶的日記本里，無(wú)法抹去！

無(wú)法抹去的記憶12

在你的成長(zhǎng)道路上，一定有許多快樂(lè)、美好的回憶吧，如今它們成了你記憶的珍寶！讓我們從中選出一顆最大最美的珍珠，永存下來(lái)，慢慢品味吧！

記得那一次上輔導(dǎo)班，按以往，老師一說(shuō)完作業(yè)，就有許多同學(xué)爭(zhēng)先恐后地回家。而今天，老師一說(shuō)完作業(yè)，大家就像在鍋撒一把鹽——炸開(kāi)了鍋。你一定很好奇吧！那么我就告訴你，今天老師布置的作業(yè)是：讓你們對(duì)自己的父母說(shuō)：“我愛(ài)你！”，記住，一定要深情，要有感情哦！

小強(qiáng)大聲說(shuō)：“這么肉麻的句子怎么可能說(shuō)出口呢？”接著陸續(xù)有人向老師抗議。這時(shí)，美美站了起來(lái)央求道：“老師，你換個(gè)作業(yè)吧，讓我們抄五篇作文也可以，求求你了！”經(jīng)他這么一說(shuō)，全班人異口同聲地叫著：“老師，你換個(gè)作業(yè)吧，讓我們抄五篇作文也可以??！求求你了啊！”

老師真是鐵石心腸，死也不答應(yīng)。

我只好走著回家，走著走著，我想起了今天的作業(yè)。心都開(kāi)始發(fā)毛了。我像熱鍋似的螞蟻——急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，怎么辦？怎么辦？如果不說(shuō)的話，我明天怎么向老師交代呀！如果說(shuō)的話，那我以后就沒(méi)臉見(jiàn)人了，真是左右為難吶！我本想不回家的，可那雙腿不聽(tīng)使喚，直奔家走。

我一回到家，就像往常一樣去洗手間洗臉，邊洗邊看著鏡子，我急中生智，決定先在鏡子前練習(xí)。

說(shuō)干就干，我說(shuō)：“我愛(ài)你?！编牛恍?，太慢了，要快一點(diǎn)，“我愛(ài)你。”嗯，越快越好，讓她聽(tīng)都聽(tīng)不清就說(shuō)完了，哈哈，我一定要成功。哦對(duì)了，是說(shuō)中文還是說(shuō)英文呢？說(shuō)英文吧，英文短，讀得快。好，決定了，就讀英文吧！

不一會(huì)兒，吃午飯時(shí)間到了，我看著媽媽，對(duì)她說(shuō)：“媽媽，接著你會(huì)聽(tīng)到一句話，不要吃驚也不要慌張。”我沉默了兩分鐘后，媽媽有點(diǎn)不耐煩了。我看此情景，急忙快速地說(shuō)：“i love you！”頓時(shí)，地球好像停止了轉(zhuǎn)動(dòng)，空氣好像停止了流動(dòng)，人們像看外星人似的看著我，我有氣無(wú)力地躺在沙發(fā)上。反應(yīng)最快的是爺爺，他大聲笑著，還笑出了眼淚，我狠狠地瞪了他一眼；第二個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的是爸爸；最后反應(yīng)過(guò)來(lái)的是媽媽，她一臉不敢相信的樣子，還說(shuō)：“我的寶貝兒子終于對(duì)我說(shuō)‘i love you！’了，太高興了，我要去洗手間冷卻一下！”說(shuō)完，徑直向洗手間走去。一路上，踉踉蹌蹌的（不是碰到地上的玩具，就是碰到椅子），我估計(jì)，她是高興過(guò)度了。

這件事，經(jīng)常浮現(xiàn)在我的腦海里，無(wú)法抹去，難以忘懷呀！

無(wú)法抹去的記憶13

“愛(ài)就一個(gè)字，我只說(shuō)一次，你知道我只會(huì)用行動(dòng)表示，承諾一輩子，守住了堅(jiān)持……”當(dāng)這首《愛(ài)就一個(gè)字》在我耳邊響起時(shí)，我的腦海中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)老人的面容，一個(gè)素不相識(shí)的老人。

那一天，我們永遠(yuǎn)記得，7月6日，并不為什么，只因?yàn)樵谶@個(gè)平凡的日子里發(fā)生了一件平凡的小事。

夏天永遠(yuǎn)是這樣，炎熱而乏味，為了打發(fā)時(shí)光，我獨(dú)自一人在小區(qū)里放風(fēng)箏。風(fēng)箏起飛越高，我的心也越飛越高。藍(lán)天上，一只風(fēng)箏在飛，藍(lán)天下一個(gè)女孩在追，快樂(lè)就這樣流淌?？墒?，偏偏老天不肯與我合作，風(fēng)漸漸小了，漸漸停了，風(fēng)箏無(wú)力地垂下了腦袋，情急之下，我猛地向后一退，只聽(tīng)“咣”的一聲，一樣?xùn)|西不偏不倚砸在了我只穿涼鞋的腳丫上。

“?。　蔽殷@叫一聲，低頭看，地上有一盆被摔得支離破碎的茉莉花，花瓣散落在水泥地上。我心想：這下完蛋了！聽(tīng)奶奶說(shuō)過(guò)，這里住著一個(gè)無(wú)依無(wú)靠、性格孤癖、喜歡茉莉花的老太婆。她就像一面灰色的墻，死氣沉沉的，從不與什么人來(lái)往。我沒(méi)見(jiàn)過(guò)她，奶奶也沒(méi)有，幾乎誰(shuí)也沒(méi)有，可大家都這樣說(shuō)過(guò)，一想到這些，我總會(huì)有一陣不寒而栗的感覺(jué)。

我剛想拔腿離開(kāi)這兒，可是一陣劇痛讓我差點(diǎn)跌倒在地，同時(shí)一個(gè)灰色的人影從那間屋子里閃出來(lái)。我閉上了眼睛，害怕后悔兩種感覺(jué)交織在一起，我心里很清楚：暴風(fēng)雨降臨了！過(guò)了很久很久，我明顯地感到一只蒼老的手將我從水泥地上拉起來(lái)。

我猛地睜開(kāi)眼，看到一張陌生而蒼老的臉，我剛想道歉，這位老奶奶就拿起一瓶紅藥水，仔細(xì)地涂在我的傷口上，并安慰我：“沒(méi)什么，很快就會(huì)好的！我的花砸傷了你，你不要在意，好嗎？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，一股暖流注滿全身，同時(shí)，我也很困惑：明明是我的錯(cuò)，這位老奶奶有什么對(duì)不起我的？她該不是大家口國(guó)那個(gè)孤癖的老人吧！于是我脫口面電子郵件：“您，您不是那個(gè)孤癖的老人嗎？”話說(shuō)出口，我就后悔了：不行，這樣說(shuō)會(huì)傷了她的心的！老奶奶笑了一笑：“是呀！那是過(guò)去的我！”說(shuō)完，她站起身來(lái)看著我，目光中滿是慈愛(ài)。遠(yuǎn)處，不知誰(shuí)在唱：“我會(huì)永遠(yuǎn)保護(hù)你，不管風(fēng)雨的擊打，全心全意……”

歲月不饒人，這件事過(guò)去了很久很久了，老人也病逝了，至今我不知道她是誰(shuí)，她的面容也不怎么清晰了，但知道她真正的一面算是幸運(yùn)吧！

無(wú)法抹去的記憶14

每個(gè)人都有一段無(wú)法抹去的記憶，那也許令你傷感，也許令你愉快，又也許令你氣憤不已……但那件發(fā)生在我身上的故事，卻永遠(yuǎn)刻在我心版上。

那是四年級(jí)下學(xué)期。一次，我考得非常糟糕，媽媽知道后，買來(lái)了一大堆練習(xí)，讓我學(xué)著做，剛開(kāi)始我覺(jué)得很有趣，就接受下來(lái)，沒(méi)想到，練習(xí)布置得一天比一天多，壓得我喘不過(guò)氣來(lái)。那天晚上，媽媽又給我布置了練習(xí)題，我聽(tīng)著媽媽那專心的語(yǔ)氣，看著那密密麻麻的練習(xí)題，我的頭越來(lái)越暈，終于，壓抑了很久的情緒在那一瞬間爆發(fā)了：“你干嘛給我買那么多練習(xí)題，學(xué)校作業(yè)夠多的了，你就不能讓我休息一下嗎？”我狠狠地把練習(xí)簿全都掃到地板上，“我不會(huì)再做了！”說(shuō)完，我摔門(mén)而去，只留下媽媽那不知所措的表情。

我走在海濱小道旁，清爽的寒風(fēng)漸漸吹滅了我心中的怒火，我想了很多很多……

我能得獎(jiǎng)狀是誰(shuí)的功勞？我為什么能在一次又一次的競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)？我房間為什么能有那么多耀眼的獎(jiǎng)狀……一系列問(wèn)題占據(jù)了我的大腦，但只有一個(gè)答案，那就是媽媽陪伴著我在燈光下做著一本又一本的練習(xí)題，是媽媽那對(duì)我不停地嘮叨……這都是成為我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的那份榮耀和眾人的羨慕，這是為了我好呀，我有什么權(quán)利當(dāng)媽媽大喊大叫？我又有什么權(quán)利堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)呢？那一刻，我忽然覺(jué)得我犯下了一個(gè)彌天大罪，恨不得捶胸頓足。我連忙往回跑，鳳“嗖嗖”地刮著，我的淚珠大顆大顆往下墜，后悔不已。

當(dāng)我跑回我家的那條小巷子時(shí)，發(fā)現(xiàn)媽媽正焦頭爛額地尋找我，柔和的月光籠罩在她身上，我隱約看到了她烏黑的秀發(fā)夾雜著幾根銀絲，光滑的臉蛋上不知不覺(jué)地爬上了魚(yú)尾紋。這是因我而有的啊“媽媽！”我連忙跑過(guò)去撲到媽媽?xiě)牙?，還沒(méi)干的眼眶有濕潤(rùn)了，“媽，對(duì)不起，我錯(cuò)了，我不應(yīng)該對(duì)您大喊大叫，我不求您原諒我，但我希望您可以給我一個(gè)改過(guò)自新的就會(huì)！”“孩子，人都會(huì)犯錯(cuò)誤，也都有一次被原諒的權(quán)利，你能明白媽媽的苦心就好了！”在月光下，有一對(duì)母女正緊緊擁抱著……

這件事過(guò)去了很久很久，但它卻在我腦海里留下了深深的印記，永遠(yuǎn)也無(wú)法抹去。

無(wú)法抹去的記憶15

今天我們作文班成了一個(gè)歡樂(lè)的海洋，因?yàn)槲覀兺媪艘粋€(gè)有趣的扳手腕比賽?？靵?lái)看看吧！聽(tīng)到老師宣布“要進(jìn)行比賽”，大家都摩拳擦掌，躍躍欲試。老師把我們分成兩隊(duì)，一隊(duì)是軒轅隊(duì)，一個(gè)是光芒六仔隊(duì)，軒轅隊(duì)派出得是標(biāo)哥，楷哥和君姐；而他們隊(duì)是濤哥，飛哥和婷姐，兩隊(duì)旗鼓相當(dāng)，實(shí)力非凡??！這肯定是一場(chǎng)別開(kāi)生面的友誼之賽。我滿懷激動(dòng)的心情等待著。開(kāi)始了！開(kāi)始了！第一場(chǎng)比賽要拉開(kāi)序幕了。陳哥卷了卷衣服，向大家展示健壯的肌肉，似乎想趁機(jī)嚇唬一下我們的標(biāo)哥。然而，標(biāo)哥一點(diǎn)也不甘示弱，也亮出了一大團(tuán)，一大團(tuán)肥肉，全班都給怔住了。一場(chǎng)激烈的比賽就這樣拉開(kāi)了帷幕，只見(jiàn)雙方都將右手肘放在桌上，手掌雙雙相握，雙腳象樹(shù)根一樣穩(wěn)穩(wěn)“扎”在地上。藍(lán)老師宣布：“pk開(kāi)始！”濤哥使出吃奶的勁，而標(biāo)哥卻若無(wú)其事的樣子，我急得直跺腳，嘴里不禁喊道：“哎！加油??！快呀！扳倒他。”這時(shí)啦啦隊(duì)的聲音也一陣蓋過(guò)一陣，仿佛能把教室震塌，兩位“英雄”聽(tīng)到隊(duì)員的吶喊聲更有斗志了。一分鐘過(guò)去了，他們難舍難分；兩分鐘過(guò)去了，標(biāo)哥有些撐不住了；五分鐘過(guò)去了，最不想看見(jiàn)的一幕發(fā)生了；只見(jiàn)勝利的天平慢慢地向?qū)κ謨A斜了。再看看標(biāo)哥的臉已經(jīng)漲得通紅，嘴巴咧著，細(xì)小的汗珠也從他的頭、鼻尖沁了出來(lái)，看樣子，是招架不住了，我的心也提到了嗓子眼上了，手心也直冒冷汗。突然“啪”一聲，標(biāo)哥手被重重地壓在桌子上動(dòng)彈不得。對(duì)手們歡呼雀躍，而標(biāo)哥卻垂頭喪氣，活像一只斗敗的公雞，見(jiàn)此情景，我楷哥挺身而出，擺了個(gè)健美poss，大聲呼道：“你們別高興地太早，沒(méi)看到我楷哥的肌肉有多發(fā)達(dá)嗎？”“哈哈……“竹竿”一根還談什么肌肉？”對(duì)手飛哥沖我冷嘲熱諷：“不服？事實(shí)勝于雄辯，那就賽一場(chǎng)，如何？”我鎮(zhèn)定自若地一邊說(shuō)，一邊指了指賽場(chǎng)，做了由請(qǐng)的的動(dòng)作，“比就比，我看你毛孩是不認(rèn)識(shí)你爺爺了”飛哥虎視眈眈，語(yǔ)言充滿挑釁，我細(xì)細(xì)打量了他一番，只見(jiàn)他虎頭虎腦，儼然一副大將軍的樣子，看來(lái)，跟他蠻干我絕對(duì)是差個(gè)十萬(wàn)八千里。我得用巧勁來(lái)對(duì)付他，我邊想邊在桌子的一邊坐下來(lái)，飛哥也漫不經(jīng)心地坐在另一邊，開(kāi)始我先假裝輸，等他輕敵的時(shí)候，我就用力一扳，如高潮般涌去，他怎么也抵擋不住了，只好落魄地輸了。這場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗雖然結(jié)束了，但在我們的心里隱隱回蕩著無(wú)比歡樂(lè)的笑聲。這次友誼之賽成為我永久的、無(wú)法抹去的記憶。

第四篇：無(wú)法按時(shí)返校的請(qǐng)假條

請(qǐng)假條

尊敬的老師：

同學(xué)，性別，學(xué)號(hào)：系我院級(jí)專業(yè)學(xué)生，因原因無(wú)法按時(shí)返校，特向?qū)W院提出延期返校申請(qǐng)，假期為年月日——年月日，共天，在校外實(shí)習(xí)期間引起的各項(xiàng)安全問(wèn)題責(zé)任自負(fù)，望老師批準(zhǔn)。

學(xué)生本人簽字：

實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字(蓋章)：

家長(zhǎng)簽字：

輔導(dǎo)員審批意見(jiàn)：

年月日

大學(xué)學(xué)院學(xué)生管理辦公室

年月

第五篇：電子商務(wù)無(wú)法阻擋的潮流

電子商務(wù)無(wú)法阻擋的潮流

http://tech.QQ.com

2009年06月06日02:12

騰訊科技

我要評(píng)論(0)采訪：張?zhí)扉?黃鍇 王晶 撰寫(xiě)：張?zhí)扉?王晶

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)變成水、電、煤氣一樣稀松平常的E時(shí)代徹底地到來(lái)前，你可以將你的想象力放大至N的N次方，來(lái)想像可能會(huì)發(fā)生的一切，猶如一部值得期待的盧卡斯電影。

然而無(wú)根的未來(lái)，亦有些虛無(wú)縹緲之嫌，不妨一切從刻下正在發(fā)生的事情說(shuō)起：經(jīng)濟(jì)危機(jī)，影響內(nèi)需，出口疲軟，商業(yè)環(huán)境疾風(fēng)驟雨般地翻臉，成為許多企業(yè)進(jìn)行“破壞性創(chuàng)新”的最直接的推手，佐丹奴、李寧、達(dá)芙妮、探路者、格蘭仕??品牌公司紛紛啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，這一次“電子商務(wù)”成了關(guān)鍵的第五元素。

那么，您認(rèn)為：坐擁成千數(shù)百門(mén)店的傳統(tǒng)品牌企業(yè)，將會(huì)如何開(kāi)辟線上戰(zhàn)場(chǎng)（即互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)等數(shù)字平臺(tái)）？對(duì)他們而言，上線銷售是否是有一次的“諾曼底登陸”？他們又將怎樣面對(duì)曾經(jīng)一起打江山的經(jīng)銷商的哀怨？

就像是一個(gè)巧合。2007年，林礪和任兆年分別找到了自己的新東家，這兩位有著互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人不約而同的選擇了兩家與互聯(lián)網(wǎng)頗有距離的傳統(tǒng)品牌企業(yè)——李寧和達(dá)芙妮，他們面對(duì)的也是同一個(gè)任務(wù)，組建公司的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

到了2009年，巧合似乎變成一出大幕剛起的正?。翰粩嘤衅髽I(yè)宣布成立電子商務(wù)部門(mén)，組建新渠道的團(tuán)隊(duì)，包括有家電企業(yè)格蘭仕的電子商務(wù)部門(mén)正式運(yùn)作、服裝品牌七匹狼稱今年是發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)“關(guān)鍵年頭”、民生銀行電子商務(wù)部從B2C網(wǎng)站紅孩子挖走一高層擔(dān)任總經(jīng)理??線下企業(yè)加入了網(wǎng)商的狂歡，但在2008年之前，人們的目光還只是流連在淘寶、京東商城等平臺(tái)公司上。

傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，緣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額的迅猛增長(zhǎng)和網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)行為的迅速成形。2008年，國(guó)內(nèi)最大的C2C平臺(tái)淘寶年交易額為999.6億元，這被人們視為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)點(diǎn)——其交易額約占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額1%，相當(dāng)于當(dāng)年每一個(gè)中國(guó)人在淘寶上平均消費(fèi)80元。根據(jù)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)、大連理工大學(xué)力迪市場(chǎng)營(yíng)銷研究所聯(lián)合淘寶網(wǎng)做的《2008 年消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為調(diào)查研究報(bào)告》，淘寶網(wǎng)里有超過(guò)一半的會(huì)員是在2008年注冊(cè)，比例達(dá)到52.3%。

當(dāng)線下的消費(fèi)者搖身變成線上的“買家”，當(dāng)有越來(lái)越多的“重度網(wǎng)購(gòu)者”出現(xiàn)的時(shí)候，傳統(tǒng)品牌企業(yè)無(wú)可選擇地要為變身為專業(yè)的“線上賣家”而努力。

“電子商務(wù)未來(lái)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，從整個(gè)的消費(fèi)市場(chǎng)，從消費(fèi)者的使用習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣來(lái)說(shuō)，大家獲取資訊越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)?！睂?duì)于報(bào)喜鳥(niǎo)要做電子商務(wù)的原因，BONO零售與電子商務(wù)的總經(jīng)理高峰有這樣一番理解。

這種資訊的獲取，反過(guò)來(lái)也將指導(dǎo)企業(yè)的決策?；ヂ?lián)網(wǎng)上消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為，無(wú)論從頁(yè)面的停留時(shí)間，圖片的點(diǎn)擊量，還是購(gòu)買的金額、數(shù)量??能為企業(yè)對(duì)其目標(biāo)客戶做偏好分析提供了數(shù)據(jù)依據(jù)。這樣的分析決策，打破了以往傳統(tǒng)企業(yè)“以產(chǎn)定銷”的模式。如果能實(shí)現(xiàn)戴爾的直銷模式，先接收訂單需求再傳遞到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，有明確的銷售對(duì)象，無(wú)疑是那些為龐大庫(kù)存和資金周轉(zhuǎn)壓力而感到頭疼的企業(yè)的優(yōu)選。

因此，在高峰看來(lái)，“現(xiàn)在線上帶來(lái)的小比例的銷售額并不是重點(diǎn)，你可以把電子商務(wù)理解為一個(gè)企業(yè)儲(chǔ)備能力和經(jīng)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)田?！?而探路者戶外用品公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人賈志超的觀點(diǎn)也與之相似，“現(xiàn)在電子商務(wù)上的舉動(dòng)，其實(shí)是為幾年以后做準(zhǔn)備?！?/p>

對(duì)于大多數(shù)無(wú)線上B2C經(jīng)驗(yàn)的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)不再是“嘗鮮”或者“點(diǎn)綴”，而是一個(gè)無(wú)法回避的難題。擺在每一家傳統(tǒng)品牌企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，我在其中的身份將會(huì)是什么，領(lǐng)導(dǎo)者，參與者，抑或是又一輪的旁觀者？

一個(gè)關(guān)于電子商務(wù)的有趣預(yù)測(cè)是，五年以后，“電子商務(wù)”這個(gè)詞將消失。因?yàn)槲磥?lái)所有的企業(yè)都將使用電子商務(wù)，這是一個(gè)無(wú)法阻擋的潮流。當(dāng)所有的企業(yè)都從事電子商務(wù)的時(shí)候，傳統(tǒng)渠道的顛覆將成為必然。

但在迎接新變化之前，傳統(tǒng)和新模式的博弈不會(huì)消停。

試驗(yàn)田

傳統(tǒng)公司做電子商務(wù)的模式分為三種：第一種是平臺(tái)合作模式，即企業(yè)與B2C平臺(tái)合作；第二種是代銷模式，企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)授權(quán)給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，服務(wù)商不擁有產(chǎn)品所有權(quán)；第三種則是企業(yè)自建網(wǎng)站。

淘寶、京東商城和紅孩子獲益于第一種模式，五洲在線則是第二種模式的代表。對(duì)于第三種模式，億瑪科技董事長(zhǎng)柯細(xì)興表示，“（如今）小部分知名傳統(tǒng)企業(yè)都在電子商務(wù)這塊有了想法與規(guī)劃，已經(jīng)到了以自建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)與自有品牌網(wǎng)上商城的時(shí)候了。從未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展來(lái)看，這類企業(yè)顯得更有后勁”。2009年開(kāi)始，包括億瑪在內(nèi)的服務(wù)商，發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多的企業(yè)自組團(tuán)隊(duì)，建了自己的電子商務(wù)官網(wǎng)，有些企業(yè)則更早一點(diǎn)，“我們服務(wù)的中糧，百麗，海爾等企業(yè)，都是在去年年底形成電子商務(wù)規(guī)劃?！?/p>

起步較早的佐丹奴（00709.HK）和達(dá)芙妮（00210.HK），根據(jù)受訪的負(fù)責(zé)人表示，電子商務(wù)為集團(tuán)貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)額均不到總銷售額的1%。根據(jù)兩家公司2008年報(bào)提供的信息，佐丹奴和達(dá)芙妮在國(guó)內(nèi)分別有909家門(mén)店和2849個(gè)銷售點(diǎn)，2008年?duì)I業(yè)額分別為47.1億港元和52.893億港元，也就是說(shuō)，這兩家企業(yè)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的收入，都僅在千萬(wàn)元的量級(jí)。

2004年，佐丹奴的電子商務(wù)部門(mén)成立，在e-giordano.com上銷售所有產(chǎn)品，每一季度有2000多款左右。佐丹奴的網(wǎng)上價(jià)格要比線下便宜2%。而達(dá)芙妮是在2007年8月上線，選擇部分產(chǎn)品上網(wǎng)，還有新娘鞋等作為官網(wǎng)專供產(chǎn)品，以此規(guī)避與線下門(mén)店的直接競(jìng)爭(zhēng)。

與達(dá)芙妮做法相似的是，北京探路者戶外用品股份有限公司（下稱：探路者）選擇以尾貨作為切入點(diǎn)，線上的價(jià)格要比線下價(jià)格低，所以其電子商務(wù)部門(mén)只能走庫(kù)存差和地域差的競(jìng)爭(zhēng)方式，對(duì)于探路者來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)事實(shí)上是一個(gè)補(bǔ)空的性質(zhì)。

可見(jiàn)，除了佐丹奴的“全貨上網(wǎng)”，其他企業(yè)多是抱著“試驗(yàn)田”心態(tài)，其小心謹(jǐn)慎主要緣于擔(dān)心積累多年的經(jīng)銷商渠道，有可能在網(wǎng)絡(luò)力量的引導(dǎo)下，讓線下市場(chǎng)的銷售受到影響。

線上和線下的博弈結(jié)果，常常成了企業(yè)考量電子商務(wù)到底要做得多大的“航向標(biāo)”。但大多數(shù)企業(yè)，選擇的是向線下的經(jīng)銷商妥協(xié)。在他們看來(lái)，線下渠道的鋪貨效果立竿見(jiàn)影，但電子商務(wù)的建設(shè)，他們還摸不著方向。

佐丹奴集團(tuán)首席信息官侯彤表示，“我們也曾接到特許經(jīng)營(yíng)商的投訴，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比網(wǎng)下便宜2%。所以，有可能出現(xiàn)到店試衣，回家上網(wǎng)購(gòu)買的情形。”對(duì)于這種情況，侯彤提到，“我們會(huì)和他們解釋，這些客人其實(shí)也是增加到店率，幫助他們銷售產(chǎn)品?！?/p>

不過(guò)，考慮到線下渠道商的感受，侯彤和技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一并合作，開(kāi)發(fā)出了一套系統(tǒng)，讓客人登錄網(wǎng)站后，系統(tǒng)通過(guò)自動(dòng)識(shí)別網(wǎng)購(gòu)者的IP地址，在其瀏覽的產(chǎn)品下面，列清楚每個(gè)產(chǎn)品在其所在城市門(mén)店的地址，刺激消費(fèi)者到當(dāng)?shù)鼐徒?gòu)買。

這套系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，在于無(wú)論消費(fèi)者來(lái)自哪個(gè)城市，系統(tǒng)都能自動(dòng)與線下門(mén)店的庫(kù)存品種和數(shù)量對(duì)接。這樣，如果對(duì)2%的差價(jià)不敏感的客戶同樣會(huì)選擇到網(wǎng)下門(mén)店購(gòu)物，侯彤認(rèn)為，這種資源的互補(bǔ)利用，佐丹奴的特許經(jīng)營(yíng)商們，后來(lái)也都逐漸接受。

佐丹奴的做法，事實(shí)上也是力求平衡一種利益：希望線上線下渠道的利益盡可能的統(tǒng)一在一起。

“由于有巨大的既得利益，所以在戰(zhàn)略調(diào)整上一旦有損傷既得利益的可能，就會(huì)出現(xiàn)巨大的內(nèi)部反彈?！迸纱W(wǎng)版主冰寒這樣表示。許多企業(yè)既想，但又抱著“遮遮掩掩”的心態(tài)，使得推廣都不敢大張旗鼓，這種矛盾的心理比比皆是。

“不過(guò)，經(jīng)銷商的擔(dān)心更多的是一種心理上的反應(yīng)，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的銷量所占比例之小，對(duì)傳統(tǒng)渠道根本談不上沖擊。但他們敏感地意識(shí)到危險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┬纬梢环N趨勢(shì)，企業(yè)偏重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)后，傳統(tǒng)渠道的萎縮有可能是必然的。”走秀網(wǎng)副總裁龔文祥如此表示。

指南針

新商業(yè)模式的來(lái)臨，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果他們不愿意張開(kāi)雙臂擁抱，那有可能會(huì)被那些喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物的人群拋棄。

“我們很了解鞋。但是我們不太了解在線上網(wǎng)民需要的是什么?！边_(dá)芙妮電子商務(wù)總經(jīng)理任兆年這樣表示。

任兆年的這種“謙虛”，緣于網(wǎng)站上得到的數(shù)據(jù)?！坝袝r(shí)點(diǎn)擊量大的產(chǎn)品并不一定賣得好，最難的就是不知道人家想買什么。”

這種分析預(yù)測(cè)碰到的問(wèn)題，同樣是企業(yè)線下采購(gòu)部門(mén)的困惑。但電子手段的運(yùn)用，無(wú)疑能讓數(shù)據(jù)傳遞得更快，如何處理這些數(shù)據(jù)，則成為各家公司電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在佐丹奴電子商務(wù)部門(mén)，有專門(mén)的分析員。他們把數(shù)據(jù)變化反饋到侯彤，然后每周開(kāi)會(huì)的時(shí)候，侯彤會(huì)把一些數(shù)據(jù)與其他部門(mén)共享。“例如什么款式的衣服最受歡迎，佐丹奴香港網(wǎng)站、韓國(guó)網(wǎng)站的哪款T恤賣得最快，我們都是協(xié)同合作去完成對(duì)那些數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用?！?/p>

而在達(dá)芙妮，任兆年則表示，現(xiàn)在網(wǎng)站上，根據(jù)哪一雙鞋子賣得最多，或者是哪一雙鞋子點(diǎn)擊量最大去調(diào)整產(chǎn)品，隨之而變的則是這些鞋子的價(jià)錢(qián)，“還有是否要降價(jià)都要考慮”。此外，“有一些鞋子可能銷售不好，你就要考慮一些促銷的手段。點(diǎn)擊量很大為什么沒(méi)有購(gòu)買，是不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題？是不是價(jià)格一調(diào)就可以賣，也不一定。”

如今，達(dá)芙妮官網(wǎng)的銷售量如今能做到日平均300—500雙左右。但這個(gè)網(wǎng)站并不銷售達(dá)芙妮所有的產(chǎn)品，還是依靠對(duì)點(diǎn)擊量、購(gòu)買量的數(shù)據(jù)分析，來(lái)調(diào)整網(wǎng)站的目錄，以及倉(cāng)儲(chǔ)和物流的情況。

對(duì)于通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)研究消費(fèi)者心態(tài)，侯彤打趣說(shuō)，“哪一款的衣服好賣我都非常清楚，有時(shí)我會(huì)覺(jué)得自己像是銷售部的。” 的確，相比起網(wǎng)上銷售，“線下店鋪的衣服，只有等賣了我才知道它（好賣），但顧客有沒(méi)有試穿了，或者接觸了衣服，我們是不知道的。但在網(wǎng)上，很多人點(diǎn)擊，但沒(méi)賣出去，我們會(huì)看什么原因?！焙钔恼f(shuō)法與任兆年類似，“是不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，是不是有些東西客戶不清楚，我們會(huì)做分析，做一些應(yīng)對(duì)（的措施），這反而是店鋪?zhàn)霾坏降摹薄?/p>

侯彤表示，這套數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，依靠的是佐丹奴的IT系統(tǒng)?！拔覀兪窍入娮釉偕虅?wù)，但有些網(wǎng)站是先商務(wù)再電子，所以可能我們的基礎(chǔ)會(huì)更扎實(shí)一些?！?/p>

網(wǎng)站數(shù)據(jù)能否成為企業(yè)生產(chǎn)的“指南針”，很多傳統(tǒng)企業(yè)并未想清楚，這到底是一個(gè)概念，還是一個(gè)未來(lái)可以期待的商業(yè)流程變革的方向。但如果這種數(shù)據(jù)獲取已有了成熟模式，通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買心理，實(shí)現(xiàn)“先銷后產(chǎn)”模式的轉(zhuǎn)變，也許并不是件難事。但回到現(xiàn)實(shí)，企業(yè)在打開(kāi)想象之前，還是先解決已經(jīng)看得到的問(wèn)題：后臺(tái)的搭建。

后臺(tái)革命

與銷售模式相比，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)品牌企業(yè)更大的改變發(fā)生在以物流為核心的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系之中——讓公司的物流體系適應(yīng)網(wǎng)上銷售的需要。

“達(dá)芙妮的物流是一箱一箱出去的，而現(xiàn)在要一雙一雙的給客人。” 達(dá)芙妮電子商務(wù)總經(jīng)理任兆年告訴記者。按照達(dá)芙妮此前的倉(cāng)儲(chǔ)模式，從箱子拆開(kāi)到一雙一雙擺開(kāi)，再到分揀，800雙鞋的工作量要3、4個(gè)人就要工作整整一天。

在林礪看來(lái)，做B2C生意，李寧遇到的最大挑戰(zhàn)就是流程再造。

李寧網(wǎng)店經(jīng)銷的產(chǎn)品需要由在上海的倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨，而這個(gè)倉(cāng)庫(kù)同時(shí)也是李寧傳統(tǒng)渠道在上海的倉(cāng)儲(chǔ)中心，之前該倉(cāng)庫(kù)都是進(jìn)行大宗的業(yè)務(wù)處理。隨著網(wǎng)站流量的增大，倉(cāng)庫(kù)每天的發(fā)貨量也越來(lái)越大。來(lái)自零售渠道的業(yè)務(wù)對(duì)于分揀的準(zhǔn)確度和速度要求更高。

開(kāi)業(yè)不久，李寧網(wǎng)店的產(chǎn)品種類就從200個(gè)躥升到600個(gè)，倉(cāng)庫(kù)的壓力進(jìn)一步增大，在淘寶商城正式上線前兩個(gè)多月的時(shí)間中，林礪和她的同事都不記得畫(huà)了多少?gòu)埩鞒虉D。

李寧電子商務(wù)部翁錦毅告訴記者，在李寧開(kāi)展電子商務(wù)前重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一，就是傳統(tǒng)品牌企業(yè)能否基于B2B業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)于B2C業(yè)務(wù)進(jìn)行扶植與延伸。

據(jù)翁錦毅介紹，李寧公司90%的業(yè)務(wù)甚至于更多的業(yè)務(wù)是通過(guò)和經(jīng)銷商發(fā)生協(xié)議，但是電子商務(wù)不一樣，從整個(gè)快速響應(yīng)的要求到我零單給消費(fèi)者的發(fā)貨，到最后的派貨，整個(gè)過(guò)程都是B2C的，它要求整個(gè)物流環(huán)節(jié)、資金環(huán)節(jié)、信息環(huán)節(jié)都是要具有B2C特質(zhì)的，這事實(shí)上對(duì)很多從事電子商務(wù)的服裝企業(yè)有非常大的挑戰(zhàn)和要求。

“電子商務(wù)是集中式物流管理，地面店形式走的是批發(fā)式的物流管理，所以，做電子商務(wù)必然會(huì)對(duì)現(xiàn)有的物流體系帶來(lái)沖擊?！辟Z志超說(shuō)。

“電子商務(wù)是一個(gè)非常復(fù)雜的體系，每天銷售十幾單、幾百單、幾千單、上萬(wàn)單，運(yùn)營(yíng)的流程是完全不同的，企業(yè)想要完成這四步的跨越非常困難，但市場(chǎng)卻在按照這個(gè)節(jié)奏發(fā)展?！绷簞P告訴記者。在日銷售100單的時(shí)候，企業(yè)只需要在最基本的客服上下功夫，但當(dāng)日銷售超過(guò)500單時(shí)，就需要設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部門(mén)在貨品結(jié)構(gòu)上的支持，日銷售超過(guò)1000單，必須要有后臺(tái)的供應(yīng)鏈的全面改造。同樣，日銷售1000單的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)跟1萬(wàn)單的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)差別巨大，當(dāng)日銷售達(dá)到1萬(wàn)單時(shí)，就需要京東、當(dāng)當(dāng)這樣專業(yè)的B2C平臺(tái)來(lái)運(yùn)作。

據(jù)了解，不少傳統(tǒng)品牌企業(yè)放棄嘗試的原因并不在于不看好電子商務(wù)市場(chǎng)，而是網(wǎng)上銷售對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流等運(yùn)營(yíng)流程產(chǎn)生的沖擊影響了企業(yè)嘗試的決心。五洲提供的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，就是客戶用傳統(tǒng)批發(fā)式的物流模式將產(chǎn)品轉(zhuǎn)入五洲的貨架式的倉(cāng)儲(chǔ)中心里，由五洲發(fā)給買家。這個(gè)“緩沖”，就是為了解決網(wǎng)上銷量處于起步階段，尚不愿意對(duì)原有倉(cāng)儲(chǔ)體系進(jìn)行改造的傳統(tǒng)企業(yè)。

在賈志超看來(lái)，是否選擇改變?cè)械奈锪髂Ｊ?，其?shí)關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，在線下渠道帶來(lái)的收入占主要地位、線上渠道只是補(bǔ)充的情況下，傳統(tǒng)品牌企業(yè)與其改變?cè)械暮笈_(tái)運(yùn)營(yíng)模式，不如將電子商務(wù)業(yè)務(wù)外包以降低難度，否則，成立一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系，獨(dú)立生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、物流可能是更好的選擇。

就如今而言，雖然企業(yè)選擇的做法各異，但更重要的是，當(dāng)一種新的商業(yè)模式來(lái)臨時(shí)，企業(yè)是否具有緊迫感，以及是否做好了變化的打算。

緊迫感

哈佛商學(xué)院的終身教授約翰科特曾在《緊迫感——在危機(jī)中變革》一書(shū)中指出，如何在足夠大的人群中建立足夠強(qiáng)的緊迫感，是企業(yè)在沖擊面前能否成功完成變革的首要條件。而得到“真正的緊迫感”之前，企業(yè)往往被自滿和虛假的緊迫感所迷惑，自滿的結(jié)果是：行為沒(méi)有變化，忽視組織面臨的新機(jī)遇和新風(fēng)險(xiǎn)，只關(guān)注內(nèi)部，一切按老規(guī)矩辦。虛假的緊迫感的表現(xiàn)則是焦慮并且抵觸，進(jìn)入狂熱行動(dòng)的狀態(tài)。

雖然紛紛招兵買馬、投資建站，穿梭于各種電子商務(wù)的論壇之中，但是顯然，對(duì)于傳統(tǒng)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，“足夠大的人群”并不包括自己線下渠道的經(jīng)銷商們，即使包括，也只是處于焦慮、抵觸的“虛假的緊迫感”之中，企業(yè)在線上的舉動(dòng)，往往引來(lái)線下的投訴。事實(shí)上，跟物流改造相比，傳統(tǒng)企業(yè)更大的顧忌來(lái)自線下渠道的既有利益格局，到目前為止，傳統(tǒng)品牌企業(yè)絕大部分收入的來(lái)源來(lái)自線下。

探路者的例子就是一個(gè)很好的證明。2008年春節(jié)后，賈志超就沒(méi)閑著，構(gòu)架銷售網(wǎng)絡(luò)、調(diào)整后臺(tái)物流體系、搭建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，是擺在賈志超面前的三件大事，雖然是戶外用品行業(yè)第一家開(kāi)始電子商務(wù)嘗試的企業(yè)，但與相鄰的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品相比，探路者的反應(yīng)并不算快，而且，根據(jù)目前的定價(jià)的指導(dǎo)思想，賈志超現(xiàn)階段能做的，只能是預(yù)熱。

如果“先銷后產(chǎn)”的大規(guī)模定制時(shí)代來(lái)臨，線上銷售帶來(lái)的深層次沖擊將不僅限于線下渠道，而是工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物之一——傳統(tǒng)品牌企業(yè)的“產(chǎn)銷”模型。那么，電子商務(wù)所帶來(lái)的傳統(tǒng)品牌企業(yè)的內(nèi)外變革，無(wú)論是供應(yīng)鏈的改造還是更直接的接觸消費(fèi)者，都將可能成為其掉轉(zhuǎn)船頭的開(kāi)始，但關(guān)鍵是，身處其中的傳統(tǒng)品牌企業(yè)，是否能“在足夠大的人群”中建立“足夠強(qiáng)”的緊迫感。