第一篇：鎮(zhèn)江奧達(dá)汽車有限公司實(shí)習(xí)日記

鎮(zhèn)江奧達(dá)汽車有限公司實(shí)習(xí)日記

汽車學(xué)院交通運(yùn)輸080***李志

2011年12月26日星期一天氣晴

今天早晨8：30我們小組在江蘇大學(xué)新大門門口集合，然后沿著經(jīng)十二路步行至鎮(zhèn)江奧達(dá)汽車有限公司。到達(dá)之后，我先聯(lián)系了凌亞進(jìn)副總，在他的安排下，我們一行6個(gè)人被安排在維修部實(shí)習(xí)，由許峰經(jīng)理管理。

我們先是在許經(jīng)理的帶領(lǐng)下，參觀了奧迪4s店的售后維修部，然后我們自己參觀。這天我學(xué)會(huì)了更換防凍液。

1.先擰開水箱上面的蓋子；

2.排空水箱里的水后再擰緊螺栓（出水螺栓在水箱的下方，也許需要用一個(gè)鉗子，有的直接用手用力就可以擰開），徹底放完之前水箱里的水；

3.用起子或合適的扳手?jǐn)Q下節(jié)溫器上的放水小螺絲（在節(jié)溫器上，約8毫米的直徑那一個(gè)，因車而異）；.向水箱里加防凍液，加至節(jié)溫器上的小放水小螺絲口流水，即擰緊節(jié)溫器上的小放水小螺絲；

5.繼續(xù)向水箱口加防凍液加到不能加為止，之后，拔下水箱蓋旁邊的橡膠排空氣的管子；

6.啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，一般踩油門至3000轉(zhuǎn)以上，直至散熱器風(fēng)扇轉(zhuǎn)動(dòng)散熱，即松油門，（這個(gè)時(shí)候水箱口的水會(huì)下降一些）讓發(fā)動(dòng)機(jī)怠速運(yùn)轉(zhuǎn)，再往水箱口繼續(xù)加防凍液，直至排空氣的管子流水，讓水流3-5秒左右，即插上排空氣的管子，再踩油門至3000轉(zhuǎn)以上，即松油門，讓發(fā)動(dòng)機(jī)怠速運(yùn)轉(zhuǎn)，再往水箱口加防凍液，加到水箱出廠規(guī)定的那根線。（一定要重復(fù)此程序一次，要不水在發(fā)動(dòng)機(jī)體的循環(huán)管子中會(huì)有氣泡，這樣會(huì)嚴(yán)重影響發(fā)動(dòng)機(jī)的散熱，一定要排空氣）；

7.擰緊水箱蓋子。

我們下午4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班，回來時(shí)雖然有點(diǎn)累，但是學(xué)到了東西，覺得還是值得，很開心。

2011年12月27日星期二天氣晴

今天我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)4s店，繼續(xù)實(shí)習(xí)。在維修師傅的介紹下我們了解了汽車保養(yǎng)得一些知識(shí)：

1）檢查燈光和喇叭是否有異常，包括遠(yuǎn)光、近光、大燈、小燈、轉(zhuǎn)向燈、霧燈、倒車燈、剎車燈、喇叭等。

2）清潔汽車外表，包括門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。

3)檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。

4）檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。

5）檢查剎車狀況和輪胎氣壓是否充足，并清除胎間雜物。

6）起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)有無異響。

7）檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。

正確的保養(yǎng)汽車是延長(zhǎng)汽車使用壽命、保證行車安全的重要一環(huán)。所以每一步都必須認(rèn)真、負(fù)責(zé)地去完成，以避免因?yàn)楸ｐB(yǎng)疏忽而引發(fā)汽車工作異常或引發(fā)交通事故。

在師傅的講解中，我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。這對(duì)于我將來的工作很有幫助。非常開心能有這么一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

2011年12月28日星期三天氣陰

今天我?guī)Я似嚇?gòu)造的書到了奧迪4s店，在休息室，我仔細(xì)看了書，對(duì)于汽車構(gòu)造有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。對(duì)于書上不太明白的地方，我請(qǐng)教了維修師傅，在他們耐心認(rèn)真地講解中，我逐漸明白了其中的原理。

中午，他們提供午餐。我們吃完飯后，參觀了他們的汽車。奧迪有A系（包括1-7），Q系（3、5、7）和R系、TT系（TT、TTS、TTRS）。各款汽車都有它顯著的特點(diǎn)，A系比較大氣，Q系動(dòng)感活力，TT系可愛小巧。在參觀中，我們都有自己喜愛的車型。我最愛Q7 喜歡它的寬敞，動(dòng)感，下午，我們繼續(xù)實(shí)習(xí)。我們了解了剎車保養(yǎng)方面的知識(shí)：奧迪車的前后輪剎車基本上都是用盤式的1、清掃剎車磨擦面；

2、剎車盤是否已經(jīng)磨掉1/3，若已磨掉1/3，就更換。在邊看邊學(xué)中，逐漸了解了汽車構(gòu)造的一些細(xì)節(jié)。很有用。

2011年12月29日星期四天氣晴

早晨我們到了4s店后，我先看了師傅做輪胎動(dòng)平衡測(cè)試，對(duì)于自己不太明白的地方，就向師傅請(qǐng)教。師傅也耐心地向我講解了其中的原理。我也主動(dòng)給師傅遞工具，做一些力所能及的事。

下午師傅跟我們聊了一些他們的經(jīng)歷，很有意思。也許他們理論知識(shí)不如我們，但他們的實(shí)際操作能力很強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)也非常豐富。他們也發(fā)表了自己對(duì)我國(guó)當(dāng)前汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為國(guó)產(chǎn)車賣不過進(jìn)口車或是合資車，主要是核心技術(shù)不如國(guó)外。汽車的質(zhì)量也不如國(guó)外。同時(shí)，我國(guó)汽車價(jià)格近幾年下降這么多，與國(guó)產(chǎn)車的低價(jià)有很大關(guān)系。

這一天過得很開心，我們和師傅也成為了好朋友。

2011年12月30日星期五天氣晴

今天是實(shí)習(xí)最后一天，我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在維修車間，我們仔細(xì)觀察師傅們修車。我認(rèn)真地觀察了汽車保養(yǎng)的全過程。主要包括：汽車外表面清潔，散熱器水量檢查，防凍液更換，曲軸箱機(jī)油更換，輪胎檢查，制動(dòng)器檢查，摩擦片更換，發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞更換等。

在認(rèn)真觀察整套保養(yǎng)后，我也對(duì)照書上的內(nèi)容，向師傅提出了幾點(diǎn)我的疑問。師傅也耐心認(rèn)真地向我講解了。真是受益匪淺。

中午吃完飯，我們繼續(xù)看了車間的維修工作。大約3點(diǎn)左右，我們向師傅表達(dá)了謝意。并預(yù)祝他們?cè)┛鞓?，然后我們小組向許經(jīng)理和凌副總表達(dá)了誠(chéng)摯的謝意。

這幾天的實(shí)習(xí)很有意義，讓我學(xué)到了許多了書本上學(xué)不到的東西。同時(shí)也祝老師新年快樂，龍年里身體健康，工作順利，生活幸福。

第二篇：東風(fēng)柳州汽車有限公司實(shí)習(xí)日記

東風(fēng)柳州汽車有限公司實(shí)習(xí)日記

公司簡(jiǎn)介：

東風(fēng)柳汽 即 東風(fēng)柳州汽車有限公司。

東風(fēng)柳州汽車有限公司是東風(fēng)汽車公司的控股子公司，是中國(guó)國(guó)家大型一檔企業(yè)和ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)、3C認(rèn)證企業(yè)，同時(shí)東風(fēng)柳州汽車有限公司是東風(fēng)汽車公司和柳州市工業(yè)控股有限公司共同持股的有限責(zé)任公司。東風(fēng)柳州汽車有限公司位于南國(guó)工業(yè)重鎮(zhèn)——柳州市柳東新區(qū)，分別建有機(jī)加工基地、商用車基地、乘用車基地，占地面積101.3萬平方米，資產(chǎn)總值70億元，主要生產(chǎn)“東風(fēng)乘龍”、“東風(fēng)霸龍”、“東風(fēng)風(fēng)行”、“東風(fēng)龍卡”四個(gè)品牌共200多個(gè)品種的重、中、輕型商用車和MPV，品牌效應(yīng)及銷售量在國(guó)內(nèi)商用車領(lǐng)域和乘用車領(lǐng)域名列前茅。

東風(fēng)柳州汽車有限公司創(chuàng)立于1954年，1969年生產(chǎn)汽車，是廣西首家汽車生產(chǎn)企業(yè)。1981年加入東風(fēng)汽車集團(tuán)，成為集團(tuán)中的主要成員之一。1997年，在集團(tuán)中率先實(shí)現(xiàn)股份制改革，按公司制要求建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

在三十多年的汽車生產(chǎn)歷史中，得到中央、地方及集團(tuán)的大力支持和幫助，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和其他各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

“八五”以來，公司先后投入技改資金10多億元，完善汽車生產(chǎn)四大工藝及配套設(shè)施，建設(shè)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、制造系統(tǒng)（CAD/CAM），公司的產(chǎn)品開發(fā)水平和制造水平不斷提高，多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獲國(guó)家專利。

東風(fēng)汽車公司的車標(biāo)，是一對(duì)旋轉(zhuǎn)的春燕，用夸張的手法表現(xiàn)出“雙燕舞東風(fēng)” 東風(fēng)汽車車標(biāo)的意境，使人自然聯(lián)想到東風(fēng)送暖，春光明媚，生機(jī)盎然，以示企業(yè)欣欣向榮，看上去像兩個(gè)“人”字，蘊(yùn)涵著企業(yè)以人為本的管理思想；戲鬧翻飛的春燕，象象征著東風(fēng)汽車的車輪飛轉(zhuǎn)，奔馳在神州大地，奔向全球。

圖一：東風(fēng)柳汽的標(biāo)志 實(shí)習(xí)摘要：

4月26日，東風(fēng)柳汽作為我們實(shí)習(xí)的最后一站。參觀完東風(fēng)柳汽后，意味著我們?yōu)槠趦芍艿膶?shí)習(xí)就要結(jié)束了。今天參觀東風(fēng)柳汽著實(shí)給了我們一個(gè)大大的驚喜，東風(fēng)柳汽是我們參觀時(shí)間最長(zhǎng)的，參觀車間最多的，而且還參觀的商務(wù)用車以及乘務(wù)車間，可謂是參觀所有工廠里收獲最多的。

這次我們參觀了商務(wù)用車焊裝車間、乘務(wù)用陳焊裝車間、沖壓車間。

一、商務(wù)用車焊裝車間：

商焊車間占地11090平方米，擁有一條商用車車身焊接生產(chǎn)線，為輕、中、重型卡車車身柔性焊接生產(chǎn)線，可生產(chǎn)M1、M3、M4。M5、M6共5大全系車身總成。

商焊車間現(xiàn)有17臺(tái)機(jī)器人、6臺(tái)壓力機(jī)、1條車門輸送線以及可以存放256臺(tái)白件車身的高空儲(chǔ)存積放線。柔性焊接生產(chǎn)線單板生產(chǎn)能力為48000臺(tái)。

進(jìn)入商焊車間，感覺這誰一片充滿硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，到處是火花飛濺，工人們熟練的為各種車身進(jìn)行焊接，在這里，我第一次見到了真正的焊接機(jī)器人，那種場(chǎng)面，令我們?cè)趫?chǎng)的所有人都驚呆了，它們的動(dòng)作是那么優(yōu)美，那么行云流水。當(dāng)它們開始運(yùn)動(dòng)時(shí)，真的感覺像人一樣的工作，油然而生一種佩服感，真心佩服制造出這些龐然大物的天才們?？上Р唤o我們拍照，真的挺遺憾的。

圖二：霸龍重卡

圖二：焊接機(jī)器人

二、乘務(wù)用車焊裝車間

乘焊車間占地27950平方米，擁有三條乘務(wù)用車車身焊接生產(chǎn)線，分別生產(chǎn)風(fēng)行菱系列車身以及景系列家庭轎車車身。

乘焊車間現(xiàn)有43臺(tái)機(jī)器人、8臺(tái)壓力機(jī)、1條車門輸送線、以及可以存放102臺(tái)白件車身的高空儲(chǔ)存積放線。

風(fēng)行菱系列車身焊接生產(chǎn)線單板生產(chǎn)能力為78000臺(tái)，景系列家庭轎車焊接線單板生產(chǎn)能力為44000臺(tái)。

在這里，我們看到了現(xiàn)實(shí)生活中比較常見的各種車的生產(chǎn)過程，這生產(chǎn)線鏈接緊湊，每個(gè)工位都有兩個(gè)以上的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，工作力度挺大的。

圖三：焊接機(jī)器人

圖四：商用車生產(chǎn)線

三、沖壓車間

東風(fēng)柳汽沖壓中心擁有一條開卷下料線以及6臺(tái)下料設(shè)備、28臺(tái)大型沖壓設(shè)備，兩套三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x。其中，組成7條沖壓生產(chǎn)線的28臺(tái)500T-1600T的以上大型沖壓設(shè)備和開卷下料線以及三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x分別從俄羅斯、美國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家或地區(qū)引進(jìn)。

沖壓中心現(xiàn)擁有商務(wù)用車、乘務(wù)用車各車型模具共計(jì)1000余套，整車車身沖壓年生產(chǎn)能力達(dá)60000臺(tái)商用載重車駕駛室、200000臺(tái)乘用輕客車身。

圖五：開卷下料

圖六：沖壓設(shè)備

接著，我們還參觀了東風(fēng)柳州汽車有限公司的乘務(wù)車裝配線，這是一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，我們從一個(gè)零件開始一直參觀到整車的裝配成功，完完整整地看完了一輛車的生產(chǎn)過程，這是多么現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式，期間，整個(gè)過程有條不紊，裝配、檢測(cè)、測(cè)試全都是在一條生產(chǎn)線上進(jìn)行。

圖七：乘務(wù)車裝配車間

實(shí)習(xí)體會(huì)：

經(jīng)過這次參觀實(shí)習(xí)，豐富了自己的理論，增長(zhǎng)了見識(shí)，對(duì)汽車的生產(chǎn)有了一定的了解，也看到了自己的不足，師傅說的一些，一點(diǎn)都不知道，后面的學(xué)習(xí)更重要。對(duì)我國(guó)的機(jī)械加工水平有了大體的認(rèn)識(shí)，要提高機(jī)械加工水平，需要大家以后不懈的努力。

時(shí)光飛逝，光陰似箭，看似漫長(zhǎng)的大學(xué)生活，就這樣一眨眼即將過掉了四分之三。我們已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入大四的行列，記得剛踏進(jìn)大學(xué)校門那一刻內(nèi)心的激喜與期待，夢(mèng)想大學(xué)里培養(yǎng)自己，鍛煉自己，充實(shí)自己，讓自己變得更強(qiáng)大更淵博。大學(xué)所剩的時(shí)間已經(jīng)不多了，但卻還有太多太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，去見識(shí)，去探索??我們需要開拓視野，需要增長(zhǎng)見識(shí)，需要與世界同步，需要去了解當(dāng)今社會(huì)汽車方面的最新科技。

第三篇：北京耐奧廣告有限公司實(shí)習(xí)日記

2009年12月21日 星期一

今天是實(shí)習(xí)的第一天，上午來到公司，聽完那些老總的所有演講，心里比較平靜。公司規(guī)模雖然沒有想象中那么大，但看了公司的產(chǎn)品，聽了關(guān)于公司的介紹，我覺 得公司能走到今天這步也相當(dāng)不錯(cuò)了。那時(shí)候我也無法確立自己的心態(tài)，自己的角色不很明確，自己是單純當(dāng)名實(shí)習(xí)生，還是把自己當(dāng)作里面的一員？公司里氣氛不 很活躍，每個(gè)員工都在做自己的事情，他們只是默默地工作，所以也更多時(shí)間去理會(huì)我們這些新面孔。也許一切不很令人滿意，但一切還算順利！

2009年12月22日 星期二

經(jīng)過員工的介紹，我對(duì)北京耐奧廣告有限公司有了初步的了解，當(dāng)然一切只是感性的認(rèn)識(shí)，那時(shí)候我還不能記住一些客戶的名字以及它們的特色。簡(jiǎn)單的分組之后工作就開始了，上司沒有做具體安排，只是讓我們?nèi)プ鍪袌?chǎng)調(diào)查，我們沒有明確的目標(biāo)，似乎只是走著瞧。就這樣開始了我們 的征途，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。憑著一股激情，調(diào)查進(jìn)展很順利，不過結(jié)果卻大同小異，似乎不用問就已經(jīng)知道答案了。晚上回到公司，已經(jīng)很累 了，肚子也很餓了，感覺沒人理會(huì)有種失落的感覺。填完報(bào)表后我感覺今天沒什么收獲，但我還是很平靜，我想也許將來還得走今天的路，至少我證明了我可以走下 去，我想走下去了路會(huì)越走越好，越走越遠(yuǎn)。

2009年12月23日 星期三

今天一早回來老大就問我昨天聯(lián)系的客戶怎樣 照答 然后他說我聯(lián)系得不夠 于是今天打電話比較勤奮。對(duì)一些技巧性的東西仍然是自己摸索 例如找客戶要直接找一個(gè)實(shí)在的人 沒必要和沒誠(chéng)意溝通的人耗 等等。不斷地撞板 蓋電話啊打不通啊什么的都基本上習(xí)慣了 今天居然又出來一個(gè)“如果真的有聯(lián)系的話就直接打手機(jī)吧” 發(fā)現(xiàn)問題越來越多的同時(shí)我開始整理武功秘籍（標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞、應(yīng)對(duì)措施等等）發(fā)現(xiàn)自己是在一步步往前走 每一步都會(huì)遇到之前沒想到過的問題 但是辦公室里面的佛像們（??的確是佛像）基本上都不會(huì)對(duì)這些瑣碎（是挺瑣碎）的問題過問什么 大有“就看她造化啦~”這樣的感覺 好 就造它一化吧 2009年12月24日 星期四

今天還是很感激 打電話去一個(gè)毛巾廠家的時(shí)候 一挺友好的大叔雖然說沒有廣告計(jì)劃 但還是挺耐心地給我說了他們企業(yè)怎樣怎樣 然后我說我有點(diǎn)頭腦梗塞他還呵呵地說沒關(guān)系隨便聊。好人打6天100多個(gè)電話只碰上這么一個(gè)。聽說客戶開發(fā)是客戶部做的事里面比較難的 阿彌陀佛什么時(shí)候媳婦才能熬成婆啊。

總結(jié)一句 要做一只可愛的小蟑螂 在客戶的對(duì)話名單里面活下去 2009年12月25日 星期五

把第一批廣告口號(hào)（初稿）選送到主管處。果不出所料，沒有一條令主管產(chǎn)生興趣?；蛟S是自己對(duì)產(chǎn)品不夠了解。抑或是自己對(duì)這邊的市場(chǎng)和客戶的需求不夠了解。主管提了一點(diǎn)寫作方向?？蓮奶沾伞⒔ㄖ?、家居、生活、空間等方面著手

也可以借鑒別的相關(guān)的口號(hào)。有了主管的指導(dǎo)，似乎有了些思路，似乎有了些想法。2009年12月28日 星期一

第二批廣告口號(hào)（二稿）選送到主管處（15條）。又在預(yù)料之中，被斃了。主管瀟灑先生就一句話，言簡(jiǎn)意賅“缺少霸氣”。仔細(xì)想想，也是這個(gè)理。這么有霸氣的名字應(yīng)該配以更霸氣的口號(hào)。但是看了主管給的思考方向，我自己卻迷失了方向“燦爛你的家貴氣閃亮飾界”看完之后，若有所思新手，需要市場(chǎng)和客戶的磨礪新人，必須得學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)和經(jīng)得起考驗(yàn)市場(chǎng)。風(fēng)氣決定廣告作品的發(fā)展方向，客戶的思維左右廣告的創(chuàng)意策劃、創(chuàng)意、文案人員的力量在此刻顯的那么的蒼白?；貋?換種思維方式繼續(xù)寫?? 2009年12月29日 星期二

細(xì)節(jié)構(gòu)筑生活，時(shí)間改變命運(yùn)。每日在公司都不是有那么多的事做，這就給自己很多觀察生活的機(jī)會(huì)。特別是觀察公司日常生活的一些細(xì)節(jié)。今天上午召開全體員工大會(huì)?？偨?jīng)理在臺(tái)上做工作安排，林下卻可以若無其事的接手機(jī)

直到她的聲音掩蓋了總經(jīng)理的聲音，才被老總提示。可能這就是她在公司的工齡達(dá)到七年所能享受的特權(quán)之一吧。擁有實(shí)力，享受特權(quán)，人之常情 2009年12月30日 星期三

作為一個(gè)在廣告界摸爬滾打了十年之久的廣告公司。已經(jīng)擁有十分健全的制度和經(jīng)得起考驗(yàn)的生存方式。盡管如此，但仍沒有形成特有的文化氛圍，或已經(jīng)形成了不是那么明顯的企業(yè)文化。這可能是和公司每年員工流動(dòng)量在30%——50%有關(guān)。與其它實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)單位經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)相比，我們的公司活動(dòng)就是老板請(qǐng)我們工作。同事們好像都習(xí)慣了一個(gè)人的埋頭苦干，似乎都不愿意同其它人交換想法和創(chuàng)意。對(duì)于一家廣告公司來說，這就顯得格外特別。可能我被自己的眼睛欺騙了。2009年12月31日 星期四

白天都是在公司度過，最HAPPY的時(shí)候就是回到住處。在這里，不用守著公司的緊張與寂寞，也用滿腦子的去找創(chuàng)意、文案和廣告口號(hào)，更不用努力的去聽那些比外語還要難學(xué)的廣告話。關(guān)于住處，有一個(gè)相當(dāng)精彩的生活片段。上周日休息，我們無事在三樓“陽臺(tái)”上閑聊，只聽到樓下傳來一個(gè)聲音，“哇，這上面居然有人住耶！”是的，我在剛來的時(shí)候也有過和這類似的想法，不過現(xiàn)在卻改變了原來的看法，這里可以說是一個(gè)樂園，每天下班后大家伙聚在一起，或神侃、或談生活、或談工作、或集體看電視、或在一起搶東西吃。2010年1月4日 星期一

每天關(guān)總都會(huì)來這里一次，他也時(shí)不時(shí)的和我們聊上兩句，每次和關(guān)總聊天總能學(xué)到不同的東西，這些足以充實(shí)我的實(shí)習(xí)生活。一棟樓，一家人，一種生活，一生的記憶。冬日暖陽，其樂融融，這一個(gè)多月來，我一直在寫軟廣告，并沒有接觸到什么重要的工作。我對(duì)此不太滿意，如果這樣下去，恐怕實(shí)習(xí)結(jié)束也不會(huì)有什么成果。但我仍然會(huì)努力做好這份在我看來有點(diǎn)卑微的。工作，因?yàn)檫@仍然是在作廣告。我愛廣告，所以只要我是在做廣告，就算最卑微的工作我也會(huì)盡心的做好。2010年1月5日 星期二

一個(gè)我十分陌生的藥品寫出至少兩篇軟文和一個(gè)患者手冊(cè)。而我現(xiàn)在面對(duì)的是厚厚的資料。我想必須得加班了，每天加班到晚上12點(diǎn)！跟設(shè)計(jì)室的師傅去一個(gè)國(guó)稅局分局去按玻璃． 我的天，學(xué)校綜合樓大的玻璃要安裝在墻壁上，并且是２４塊，我的任務(wù)是先把２４塊玻璃擦干凈，擦的像鏡子一樣干凈．還要給師傅拿這個(gè)拿那個(gè)，連個(gè)坐的地方都沒有，站了一天，水都喝不上，腿腫了，腳也麻木了，走路都困難。下午８：３０終于安裝完，但是那個(gè)天殺的國(guó)稅局局長(zhǎng)比眼瞎了，這個(gè)不對(duì)那個(gè)不對(duì)的亂說一氣，沒有辦法，９點(diǎn)的時(shí)候我們只好把其中的１０塊再從墻面上卸下再先安裝．直到晚上１１點(diǎn)才安裝完，然后打地３０回到辦公室，再跟師傅去吃飯，只到晚上１２點(diǎn)半我才躺在床上，暈倒。2010年1月6日 星期三

上午在搞電腦..中午看關(guān)于尼桑日產(chǎn)車還有森馬鞋子地廣告和品牌信息..下班前去了各巨大的印刷廠參觀~師父?jìng)冏龅貣|西在打印..要不停地調(diào)色差。第二天10點(diǎn)多才陸續(xù)來了幾個(gè)人。原來在我和另一個(gè)實(shí)習(xí)生來之前的兩個(gè)多星期他們都通宵趕東西出來啦，辛苦辛苦，以后我們也要通宵。不過我上一個(gè)實(shí)習(xí)就通宵過了，也就那感覺八。由于vista系統(tǒng)他們公司網(wǎng)絡(luò)不通，我和那個(gè)實(shí)習(xí)生只好共用電腦。.那天很清閑。于是乎我們不知不覺一起做了3個(gè)廣告，創(chuàng)了`國(guó)產(chǎn)`品牌，有點(diǎn)惡搞拉。不過若我們國(guó)產(chǎn)品牌真的用我們的logo..我們的理念..百 分百能重塑我們國(guó)內(nèi)品牌，ps也學(xué)到了新東西。我們都蠻開心的。2010年1月7日 星期四

那個(gè)實(shí)習(xí)生是獅子座哦.怪不得我們兩個(gè)湊一起話那么多。整個(gè)辦公室就我們兩個(gè)那啥的，不過他說話聲音比我還輕。我真是切列凹，不過真地對(duì)設(shè)計(jì)的理解和品味都差不多，雖然他從美國(guó)xx學(xué)校視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)來的。我們彼此都看到了不同地世界，我?guī)煾改翘煜挛鐏淼?，然后就不停地玩游戲。哈哈哈。再次我?guī)煾杆奈倚Ｓ眩瑬|華軟裝畢業(yè)的，汗.他還是第三天告訴我的。

2010年1月8日 星期五

今天人多了，忙了，先被市場(chǎng)部的x哥拉去查資料，被師父拉去摳了3分鐘圖又被市場(chǎng)部搶去了。師父那天算是放我休息了，下午查廣告資料電視廣告，報(bào)刊廣告，還有互聯(lián)網(wǎng)，都是關(guān)于兩廂車的。一個(gè)下午我的眼睛都直了，另一個(gè)同學(xué)跟我差不多的活，埃，那天真累，不過很充實(shí)，暫時(shí)就這點(diǎn)了。最后，哈尼第一天來接我的時(shí)候由于開了條伐作興的路回去地時(shí)候車子被扣了還罰了款因?yàn)樗翘烊裏o..不過回想起來還四很甜蜜地..2010年1月11日 星期一

今天是個(gè)好日子，領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)了，于是，我失去了聽別人打電話聊價(jià)格的機(jī)會(huì)，卻多了各位辦事效率高，說話快的兄弟們親密接觸的機(jī)會(huì)。不過話說回來，工作的確是繁忙的，所幸現(xiàn)在是剛過完年，相對(duì)來說，工廠的貨還沒好，出貨量小，因此操作部的同志還有點(diǎn)時(shí)間來跟我講講流程：所幸，我跟的是操作部手腳最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的體會(huì)了什么叫效率，多少也學(xué)會(huì)了如何效率：打字快，思路清楚，接電話及時(shí)，對(duì)客戶用合適的態(tài)度說合適的話，解決矛盾而不是激化矛盾，說話講重點(diǎn)。2010年1月12日 星期二 今天換去跟單證混！換港培訓(xùn)也換的太快了，具體操作都不怎么會(huì)就換掉了，看來，培訓(xùn)的目的在于了解公司和熟悉人員分工吧，呵呵。單證的工作嘛，一個(gè)字：煩；兩個(gè)字：仔細(xì)。就這樣，呵呵，好歹我也不是第一次對(duì)提單了，規(guī)矩我還是知道一點(diǎn)的。去樓上船公司evergreen換了個(gè)提單，雙方回憶起年前貨運(yùn)高峰摔柜的痛苦經(jīng)驗(yàn)，呵呵，看來，和船公司的同志們混熟點(diǎn)，絕對(duì)有好處。至少，在甩柜的時(shí)候，不會(huì)被他們優(yōu)先考慮到，嘿嘿。2010年1月13日 星期三

上班的內(nèi)容無非是查漏補(bǔ)缺內(nèi)部總結(jié)。對(duì)于銷售部來說，每天的晨會(huì)和每周的總結(jié)，都是十分重要的，溝通信息，互相學(xué)習(xí)嘛。

可是，這么好的機(jī)會(huì)，他們把我拉下了，555。閑坐一個(gè)上午。老大的理由是：我還在培訓(xùn)中，還不算銷售部的人??！今天去拼箱部和海外聯(lián)絡(luò)學(xué)習(xí)，我看是操作部里事情最多樣化的一個(gè)部門了，呵呵。而且，W姐姐到底是比我年長(zhǎng)一點(diǎn)，難免特別照顧我這個(gè)小妹，因此，具體怎么做我沒學(xué)會(huì)，關(guān)于寧波海運(yùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)以及利潤(rùn)來源我倒是清楚多了，呵呵。拼箱賺大錢，財(cái)富之源都教給我了，我能不開心嗎？呵呵。2010年1月14日 星期四

今天在航線部代理澳洲國(guó)航的那個(gè)組的箱管L大叔那邊學(xué)東西，其結(jié)果就是：上半天了解了從提單看船貨信息的竅門，下半天兩個(gè)實(shí)習(xí)生加另一個(gè)女孩子一起浩浩蕩蕩跟著L大叔去北侖碼頭找長(zhǎng)期駐扎在那里的法國(guó)達(dá)飛輪船的船代工作人員和碼頭放行班的阿姨們問好，呵呵。順便，L叔又輕松地把本該他在晚上8點(diǎn)才來碼頭做的事情，交代給了那里的叔叔阿姨。然后帶我們回公司了。呵呵，作為一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條，物流這一行，搞好人際關(guān)系，互相幫忙很重要。

2010年1月15日 星期五

航線部，南美郵船組，大概知道他們是賣什么的，呵呵，知道客服的同志如果閑著無聊，要用word編輯所謂flyer的東西，也就是銷售帶給客戶看的報(bào)價(jià)小廣告，呵呵，這種廣告里，價(jià)格不可以太低的哦。今天通過一張光盤認(rèn)識(shí)了我們的遠(yuǎn)在HONGKONG的大老板J*** L**.順便知道了在公司，要注意該穿什么，不該穿什么。以及：可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。

2010年1月18日 星期一

本來，說好今天IT的同事教我關(guān)于那個(gè)MIS系統(tǒng)平臺(tái)的基本操作的，呵呵，結(jié)果，首先今天他很忙，其次今天下午停電他更忙而且電腦沒的用半小時(shí)，因此，我只是學(xué)了點(diǎn)皮毛的東西，看來，下次工作中再繼續(xù)學(xué)咯。我終于結(jié)束了，培訓(xùn)，回到了銷售與市場(chǎng)部門。要給我一個(gè)Sales Administrator 的崗位，就要教我這個(gè)崗位要做的事情咯。前任花了一天時(shí)間列了個(gè)清單給我。因?yàn)槠陂g她得忙著做這個(gè)星期的什么新客戶報(bào)表和銷售業(yè)績(jī)報(bào)表。我也順便學(xué)了這個(gè)東西怎么做。不過她沒有告訴我這個(gè)是用來派什么用場(chǎng)的，55555，不知其所以然，是不能改善和正確貫徹上層意圖的啊。郁悶的說，等下一個(gè)機(jī)會(huì)吧。2010年1月19日 星期二

今天的周會(huì)，有我旁聽的份了，聽他們講講哪些客戶啊，去哪里啊，什么的，我現(xiàn)在還是聽的沒什么感覺，555。忙于打印別人完成的報(bào)告和發(fā)郵件給香港一個(gè)同事，我還是不知道為什么要發(fā)給他。這種和工作沒有直接關(guān)系的問題，慢慢以后會(huì)知道的，不著急問，呵呵?？傮w上來說，對(duì)于營(yíng)銷決策，收集信息非常重要，但是對(duì)于員工個(gè)人，很多時(shí)候希望老板和公司對(duì)客戶的狀況知道少一點(diǎn)的好，嘿嘿。2010年1月20日 星期三

關(guān)于運(yùn)價(jià)，無非是打電話到各個(gè)船公司問價(jià)格。由于我們只是為了做報(bào)告：只問價(jià)不出貨，因此，很多時(shí)候，能不說自己真實(shí)公司名的就不說，同事這樣告訴我。這樣的要求，目前來說，對(duì)我有點(diǎn)高，因?yàn)椋鲋e我會(huì)口吃的，因?yàn)?，說了自己是**貿(mào)易公司，人家還要問你電話傳真號(hào)！之前早就開始準(zhǔn)備的那個(gè)上周的什么新客戶報(bào)告，該交了今天，給前任同事看一下，稍微調(diào)整下格式就發(fā)出去了。只是我還是不太清楚，這個(gè)報(bào)告的最終意圖?? 2010年1月21日 星期四

今天要做銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，要和每個(gè)人去核對(duì)，差距不小，說是系統(tǒng)的問題，??可是，不正常啊，難道之前，他們都是這樣做的嗎？不正常。但是，前任這樣告訴我的，我和她去探討這個(gè)問題，不就是為難她嗎？！再看看吧，唉。他們都說我直接來銷售部，而不用在操作和單證的崗位上苦苦煎熬很幸福，他們還說，做貨代操作老的快?？墒?，真的是這樣嗎？我怎么覺得我現(xiàn)在學(xué)東西都是靠聽別人的故事，省力但不那么真切啊。告訴自己，工作就是這樣，越熟練越無聊，現(xiàn)在，熟練讀還沒到最高的時(shí)候，我一定要盡快提高熟練度到極限，讓自己空下來，然后他們才可能給我其他事情做，嘿嘿。2010年1月22日 星期五

有事沒事熟悉一下船期，也就是所謂的從寧波到哪里，幾截幾開，幾天到，什么價(jià)錢，有什么附加費(fèi)。呵呵。說起來就這些，不過，由于打電話時(shí)常需要對(duì)自己的“出身”撒謊，所以常慌亂的拉下某個(gè)項(xiàng)目沒問，通常會(huì)忘記問幾天到，呵呵，不過打到后來就好多了。扮直客打電話到其他貨代打聽他們賣MSC的價(jià)格。該死的MSC，典型的價(jià)格低，服務(wù)差，船期不穩(wěn)定?？墒?，MSC通過多家貨代放價(jià)格，就是所謂的坐莊，多家間為了做箱量而競(jìng)相壓價(jià)，賣底價(jià)。搞得我司這樣不是莊家但是據(jù)說是和MSC的 VIP客戶的貨代生意很難做啊，555，因?yàn)閯e家的價(jià)格比我們的約價(jià)還低！！因此，我們要做個(gè)市場(chǎng)上莊家報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)報(bào)表給總部，因此，我這個(gè)星期，甚至說，這個(gè)月的時(shí)間里，就要多打電話多說假話套問出對(duì)方的底價(jià)！！2010年1月20日 星期三

每天傍晚做MSC訂艙統(tǒng)計(jì)的工作也交給我了，去問了一個(gè)操作組的同事，因?yàn)椴僮鞑康念I(lǐng)導(dǎo)說去問他??我就把數(shù)據(jù)交了。事后，聽領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谡f：數(shù)字太小，離100個(gè)TEU一個(gè)星期的目標(biāo)太遠(yuǎn)。

23．2006年3月3日

星期五，累了，想回家了，結(jié)果作后那個(gè)MSC統(tǒng)計(jì)，沒添加附件就往外發(fā)了，因?yàn)槭浅徒o大老板的，所以這個(gè)失誤實(shí)際上比較嚴(yán)重，呵呵。把我的上司嚇到了：因?yàn)?，我做不好這些東西，估計(jì)被老板說的人是他！

重發(fā)一遍。老板不打電話來就沒事了。24．2006年3月4日

星期六，無非是大家一起抱怨MSC難賣，但是這個(gè)是公司的策略決定的，作為公司員工，我們最好的選擇就是努力賣，幫助老板達(dá)到其經(jīng)營(yíng)策略下的預(yù)期目標(biāo)

25．2006年3月6日 星期一，做那個(gè)上一周新客戶報(bào)告。發(fā)現(xiàn)之前我犯了個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，關(guān)于那個(gè)老板很重視的MSC，因?yàn)椋皇菃栆粋€(gè)人要數(shù)據(jù)，而是問和那個(gè)人一樣崗位（海外聯(lián)絡(luò)）的5個(gè)人，再加上我們銷售部的客服，一共是6個(gè)人，問6個(gè)人要數(shù)據(jù)，然后匯總?。。。】?，為了我的實(shí)習(xí)，寧波公司的經(jīng)理們付出了被香港老板批評(píng)的代價(jià)。不過，到底要我做什么事情，在交接的時(shí)候，的確還是分清楚的好，尤其是當(dāng)工作分配同時(shí)在發(fā)生變化的時(shí)候。數(shù)量少的不正常，我當(dāng)然發(fā)現(xiàn)不了：我又不知道之前的正確數(shù)量嘛！不過，事情總算圓滿解決了，因?yàn)?，從這周開始小心統(tǒng)計(jì)就好了嘛，上周畢竟是試運(yùn)行階段。嘿嘿，明確了，事情就好做了：每天晚上5點(diǎn)，一個(gè)組一個(gè)組的問過去，回來對(duì)找港口查明航線進(jìn)行登記，最后發(fā)給上海office的同事去匯總，同時(shí)抄送給各級(jí)老板和負(fù)責(zé)人。26．2006年3月7日

根據(jù)他們給我的所謂MSC莊家貨代的資料，我逐個(gè)打電話去問價(jià)錢，一次只能問一個(gè)航線的，不能全問，全問人家要起疑心的嘛，這個(gè)工作，因此不能一天內(nèi)完成，而是在一個(gè)星期里問完一遍。

27．2006年3月8日

今天，很多女人都去休假半天了，呵呵。對(duì)了，我們部門3月正式調(diào)來個(gè)新部門經(jīng)理，也就是我們公司的副總G’s，是個(gè)美婦人。下午她給我們?cè)诠镜膸讉€(gè)女同事一人帶了一杯奶茶。男同事沒份，呵呵，因?yàn)殇N售的幾個(gè)男的，今天都去杭州拜訪公司客戶去了。唉，說我對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)不熟悉，都不帶我出去見客戶的，那這樣混在銷售部，離銷售的距離還是有點(diǎn)遠(yuǎn)的哦。而且，看情形，沒有轉(zhuǎn)職成銷售之前，是根本不會(huì)同意帶我出去的。28．2006年3月9日

今天，他們?nèi)ズ贾莸幕貋韺憇ales visit report了，看起來，同志們都不太喜歡做report這樣的書面工作：內(nèi)部工作枯燥，而且不產(chǎn)生利潤(rùn)。但是，我不得不說：我清楚，對(duì)于公司營(yíng)銷策略制定，信息搜集很重要；對(duì)于公司管理，職員交真實(shí)的報(bào)告很重要。因此，呵呵。能幫他們查的資料，我都會(huì)盡力幫他們查，讓他們快點(diǎn)做完報(bào)告。29．2006年3月10日

銷售業(yè)績(jī)報(bào)告，增加了航線部銷售的部分，我去和他們核對(duì)數(shù)據(jù)，就我的數(shù)據(jù)來源，遭到了寧大學(xué)姐LN同志的質(zhì)疑，也因此，我終于知道為什么這個(gè)報(bào)告之前總是需要修改的原因：來源錯(cuò)誤?。。。。。。。∧憧?，我就知道有問題吧?。。?！一個(gè)以船開為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)以結(jié)算清楚為標(biāo)準(zhǔn)，呵呵，當(dāng)然有出入啦?。。≌l是豬？反正我是只聰明的豬。30．2006年3月11日

星期六，開會(huì)，大家講，我聽，呵呵。關(guān)鍵還是MSC，努力去做總會(huì)有好結(jié)果的，這周的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來了，雖然，呵呵，數(shù)字有一定的水分：拿到托單就算，至于是不是真的訂到艙，不在考慮范圍里。31．2006年3月13日

星期一，日常工作已經(jīng)成為小菜的時(shí)候，香港方面要我另外多交一種不同格式的銷量統(tǒng)計(jì)，因此我也知道每天發(fā)給他我們一個(gè)銷售的客戶拜訪記錄，是因?yàn)?，那個(gè)銷售和他一樣屬于我們一個(gè)自公司叫做：C T ,沒想到一個(gè)貨代公司也搞一套班子，兩塊牌子呵呵。

所幸，這個(gè)同事最能替別人著想，所以，經(jīng)過一天的思考，終于決定按香港同事的要求給他他想要的內(nèi)容，包括價(jià)格，當(dāng)然價(jià)格由我那個(gè)同事來報(bào)的。

32．2006年3月14日

星期二，照舊，打一串船公司的電話問月中的價(jià)格。填填報(bào)表，總結(jié)一下價(jià)格，給杭州和義烏的分公司發(fā)去運(yùn)價(jià)表。當(dāng)然，新的一個(gè)星期，又要開始對(duì)那些MSC莊家展開“電話騷擾”探詢價(jià)格動(dòng)向了。呵呵，這樣下去，別銷售沒學(xué)會(huì)，倒會(huì)做商業(yè)間諜了。

33．2006年3月15日

星期三，照舊。聽說某銷售攬了個(gè)難搞的客戶，提單急著要，貨一上船就要單的。

其實(shí)，雖然學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上說，是一上船就可以簽單子的，呵呵，可是，實(shí)際上，當(dāng)然不是那么快的咯?。。?！于是，銷售跑去簽單，預(yù)借提單，然后直接送去給客戶的事情也發(fā)生了。這其中，如果提單有瑕疵的話，而且銷售拿到提單又沒發(fā)現(xiàn)的話??麻煩的事情就在后面了。

34．2006年3月16日

星期四，照舊，那新客戶的報(bào)告，我現(xiàn)在差不多星期二就發(fā)掉了，銷售業(yè)績(jī)的報(bào)告必須要星期五才能做，所以，星期四唯一能做的就是打打電話，發(fā)發(fā)傳真，去操作部逛一下。呵呵。閑著聽別人打電話和客戶聊，多少也知道了什么叫適度的拖延、威脅和隱瞞不是撒謊。當(dāng)然，威脅客人說再不交資料責(zé)任自負(fù)的，更多是我們的操作部門同事在欺負(fù)客人，而銷售的同志，是不敢這樣的．呵呵，指定貨客人被欺負(fù)一下也算了，要命的是我們的自攬貨客人，不是那么好欺負(fù)的，這不，人家向老大投訴了，郁悶的說??

35．2006年3月17日

商業(yè)間諜一定會(huì)成為我的副業(yè)的！上google 查找公司資料，查找工廠。由于我們的海外代理甚至替consignee來要求我們那位香港經(jīng)理幫忙查找客戶的一個(gè)可能的供應(yīng)商，所謂的Rainson Enterprise Co Ltd公司是大是小，是不是值得信賴，這種事情，呵呵，助人為快樂之本，我們暫時(shí)充當(dāng)一下咨詢調(diào)查科咯。于是，上網(wǎng)查和打電話打聽是我的事，寫英文郵件回給代理是經(jīng)理的事，呵呵。36．2006年3月20日

又一個(gè)星期一，月底了，香港方面來電話問哪個(gè)新客戶報(bào)告里，指定貨一般來說都是有代理的，為什么代理欄有幾個(gè)是空白的？這個(gè)??，我是系統(tǒng)里直接拉數(shù)據(jù)的，那么，到底是輸入的操作忘記輸，還是其他原因？我很幸運(yùn)直接找了現(xiàn)在在前臺(tái)負(fù)責(zé)開發(fā)票審核金額的一個(gè)老員工問情況，那個(gè)有5年工作經(jīng)驗(yàn)也一樣在做這類指定貨客戶統(tǒng)計(jì)的姐姐看了一眼表格，告訴我：航線部，就是澳航和南美游船兩家的指定貨沒有代理的，而香港方面要的是FECL，ONE LINE，UCL等貨代同盟下的歐美線為主的代理的價(jià)格，所以，我盡可以把那些沒有填代理的記錄刪除后再發(fā)出去。我給了香港方面那個(gè)一直在郵件里給我以俏皮的符號(hào)笑臉和耐心直到的姐姐一個(gè)清楚真實(shí)的回答，呵呵。以后的報(bào)告，我想，我會(huì)做的越來越完美咯，呵呵，知其所以然的好處就在這里，我等了一個(gè)月，終于知道了報(bào)告背后的東西。37．2006年3月21日

星期二，繼續(xù)打印，繼續(xù)寫報(bào)告，繼續(xù)看著銷售們誠(chéng)懇的告訴客戶：我知道你貨值低，所以我在運(yùn)費(fèi)上也沒狠心斬你，跟你說實(shí)話，?? 38．2006年3月22日

有新的機(jī)會(huì)邀請(qǐng)我去別的貨代公司做，也是培訓(xùn)做銷售，可是，我不想去了，因?yàn)椋紫?，這里的同事多數(shù)都很好相處：如果不是熱心的人，那么就是直腸子的人，呵呵，很好說話，如果她忙的顧不上你，你找個(gè)機(jī)會(huì)在郵件里對(duì)她表示一下真誠(chéng)的謝意，下次去找她，她就對(duì)你很禮貌客氣了，呵呵。其次，最重要的是，主管我之培訓(xùn)的那位HONGKONG過來的經(jīng)理是個(gè)辦事有邏輯，是非分明又非常能體諒我這個(gè)小實(shí)習(xí)生的心理狀態(tài)的人，他盡可能的給了我學(xué)東西的機(jī)會(huì)，也非常關(guān)心我之畢業(yè)論文能否順利按時(shí)優(yōu)秀完成，像現(xiàn)在，我就在上班時(shí)間寫我的實(shí)習(xí)日記，雖然大家都公認(rèn)，這種日記，對(duì)于真正在工作的人來說，是多余的。39．2006年3月23日

不是每天都有新鮮事情可以記錄的，因?yàn)?，給我一個(gè)固定的崗位，就意味著我要做的是把手頭的事的勞動(dòng)熟練程度最大化的提高，而且，最好不要讓人事經(jīng)理看到我在別處聊天，雖然我混去操作部也是為了向她們請(qǐng)教些東西，順便套套交情，以利于以后的工作。40．2006年4月3日

今天，我把上個(gè)月做過的某項(xiàng)工作重新做了一遍，因?yàn)槲也槌鰜砗笠闊﹦e人更改的一些參數(shù)，我不好意思催別人改，所以，就要重新核對(duì)是不是有新增的記錄需要更改對(duì)應(yīng)參數(shù)，之前沒改嘛，所以新來的記錄當(dāng)然不會(huì)自己變化，需要人工改??

催別人，怎么催，什么時(shí)候催，是個(gè)問題，如果早知道這個(gè)內(nèi)容不但是4月7號(hào)前要改完，而且是最好及時(shí)改的話，我可能會(huì)早點(diǎn)向親愛的操作部經(jīng)理說明這個(gè)問題，但是，難保她會(huì)及時(shí)把記錄給改了，因?yàn)?，這確實(shí)是一件無聊的工作，不該占用她的時(shí)間，無奈，公司流程就是這樣設(shè)計(jì)的啊，*** 看著辦，唯一的辦法就是看著辦咯??

很多事情，急是急不來的，唯一能做的，就是相機(jī)行事撒。日

今天是實(shí)習(xí)的第一天，上午來到公司，聽完那些老總的所有演講，心里比較平靜。公司規(guī)模雖然沒有想象中那么大，但看了公司的產(chǎn)品，聽了關(guān)于公司的介紹，我覺 得公司能走到今天這步也相當(dāng)不錯(cuò)了。那時(shí)候我也無法確立自己的心態(tài)，自己的角色不很明確，自己是單純當(dāng)名實(shí)習(xí)生，還是把自己當(dāng)作里面的一員？公司里氣氛不 很活躍，每個(gè)員工都在做自己的事情，他們只是默默地工作，所以也更多時(shí)間去理會(huì)我們這些新面孔。也許一切不很令人滿意，但一切還算順利！

經(jīng)過員工的介紹，我們對(duì)酒鬼集團(tuán)、“酒鬼”文化、“酒鬼”系列產(chǎn)品以及一些營(yíng)銷模式有了初步的了解，當(dāng)然一切只是感性的認(rèn)識(shí)，那時(shí)候我還不能記住一些酒的 名字以及它們的特色。簡(jiǎn)單的分組之后工作就開始了，上司沒有做具體安排，只是讓我們?nèi)プ鍪袌?chǎng)調(diào)查，我們沒有明確的目標(biāo)，似乎只是走著瞧。就這樣開始了我們 的征途，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。憑著一股激情，調(diào)查進(jìn)展很順利，不過結(jié)果卻大同小異，似乎不用問就已經(jīng)知道答案了。晚上回到公司，已經(jīng)很累 了，肚子也很餓了，感覺沒人理會(huì)有種失落的感覺。填完報(bào)表后我感覺今天沒什么收獲，但我還是很平靜，我想也許將來還得走今天的路，至少我證明了我可以走下 去，我想走下去了路會(huì)越走越好，越走越遠(yuǎn)。4月6日

按時(shí)起床、按時(shí)到公司，我們做到了一名員工該做的。同學(xué)們一起上班的感覺很好，因?yàn)槲覀兗仁峭瑢W(xué)也是同事，而我們之間沒有任何競(jìng)爭(zhēng)，只有相互幫助、相互合 作。到公司不久我們就得分頭行動(dòng)了，偶爾還相互發(fā)發(fā)短信打打電話，我們是團(tuán)結(jié)的。不停的重復(fù)同樣的工作，有時(shí)候碰釘子，有時(shí)候找不到目的地，感覺好艱難，感覺好枯燥。有點(diǎn)想偷懶的感覺了，不過我們還是堅(jiān)持了，那時(shí)候就憑著一股毅力。我心想也許將來我就得干這樣的工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)營(yíng)銷的，難道我干不了營(yíng)銷 嗎？想到這我就有了動(dòng)力。面對(duì)不同的店主，有時(shí)候真覺得沒什么話可說，我沒有放棄，我也不停地思考著對(duì)付他們的對(duì)策，有時(shí)候失敗了，有時(shí)候也成功了。

就這樣忙碌了一整天，回到公司本想早點(diǎn)回去，這時(shí)候公司老總過來了，他主動(dòng)找我們交流。他問了第一個(gè)問題就是“請(qǐng)問你如何看待這次實(shí)習(xí)？對(duì)公司有什么好 處？對(duì)你自己又有什么好處？”這問題看似簡(jiǎn)單，不過我卻沒有找到對(duì)自己到底有什么好處，要么覺得空洞、要么覺得沒意義。老總告訴我們，不管做什么時(shí)候都得 有明確的目標(biāo)，要知道對(duì)自己到底有什么好處，這樣你做事情才有激情，才不會(huì)覺得累，我覺得感觸很深。4月7日

又開始重復(fù)昨天的工作，很無聊也很累。走在十字路口上，我有點(diǎn)茫然，但直覺告訴我必須往前走。今天下著大雨刮著大風(fēng)，好一個(gè)惡劣的環(huán)境。我開始尋找目標(biāo)，很快就找到了一家煙酒專賣店，但我卻停止了腳步，似乎有點(diǎn)害怕。我并不害怕與別人交流，也許我是害怕得到的是重復(fù)的結(jié)果，猶豫了半天我還是進(jìn)去了。我無法 有什么突破性的創(chuàng)新，所以我又得到了相似的答案，后來開始第二家、第三家??風(fēng)更大了，雨更大了，那時(shí)候覺得自己好偉大。晚上回到公司，我總結(jié)了很久，我們的工作無法有突破性的進(jìn)展主要是因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品沒有很深的了解，還有一點(diǎn)就是我們無法了解公司的銷售價(jià)格。而我能做的只 是去增加對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解以便明天更好地工作。我也想到要改變和公司員工見面無語這尷尬的局面，因?yàn)槲沂墙M長(zhǎng)，于是我一直很禮貌地去面對(duì)每一個(gè)員工，我想 會(huì)感動(dòng)他們的。下班后，吳總給我們講他的經(jīng)歷，還是那樣，成功的背后總有數(shù)不盡的汗水，這次我卻感受得特別深刻，似乎又找到了前進(jìn)的動(dòng)力。4月8日

昨晚很早就睡了，早上起來感覺很清爽，騎車行駛在江邊的公路上，空氣特別清新，陽光照在我的墨鏡上，微風(fēng)撫摸著我的頭發(fā)，真想抓住這感覺。過了大橋，五一大道上車來車往，一片忙碌的景象，而此刻的我正體會(huì)著上班族的無限樂趣。

準(zhǔn)時(shí)上班、準(zhǔn)時(shí)工作，生活已經(jīng)有了規(guī)律。我們繼續(xù)行走在浩浩商場(chǎng)，在里面摸索屬于我們的商機(jī)，有時(shí)候不會(huì)放棄一線希望。不過我們做的工作的確有點(diǎn)煩瑣，主 要是搞調(diào)查，無法真正地實(shí)戰(zhàn)?？傆X的我們沒有做一個(gè)本科生適合做的事情，當(dāng)然我們也知道，不管走哪步，這步是必不可少的。

準(zhǔn)時(shí)下班，準(zhǔn)時(shí)晚飯，我們組其他成員打算返校。這時(shí)吳總上前拍了我的肩，告訴我老總在辦公室找我談話，那時(shí)候我好激動(dòng)，有一種被人重要的感覺。聽了陳老總的一番講話，我又感觸很深，他分析了一套模型我很欣賞，“生意——交易——營(yíng)銷——經(jīng)驗(yàn)——?jiǎng)?chuàng)新”，這是一個(gè)復(fù)雜的過程，有的人也許一輩子都無法實(shí)現(xiàn)，而有的人能在幾天完成。這一切又取決于自己如何去看待，如何去處理。4月9日

今天正式開始跑業(yè)務(wù)，推廣公司的新產(chǎn)品“湘泉人家”，這是酒鬼公司的一種新產(chǎn)品，屬于中檔酒，單價(jià)低于100元。公司已經(jīng)策劃好了一些推廣活動(dòng)，但真正意 義上的推廣公司選擇了銷售旺季——下半年。所以我們能做的只是去聯(lián)系一些小商場(chǎng)、小超市。前幾天我們已經(jīng)對(duì)那些小超市做了摸底<

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了?？平虒W(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；三是為這次寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告積累了素材和資料。

新視覺廣告公司是我初涉社會(huì)的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對(duì)廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對(duì)每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)小廣告公司，新視覺廣告公司秉承“以質(zhì)量第一，以誠(chéng)為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷，都傾注著公司責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對(duì)廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用Coredraw軟件模仿教程做些簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)。終于找到事情做了，我就認(rèn)真學(xué)起設(shè)計(jì)。說實(shí)話，以前在學(xué)校也學(xué)過點(diǎn)，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來很多東西看著簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。

在公司時(shí)間長(zhǎng)了，我跟徐老師的接觸與了解也多了，知道了更多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。讓我感受到了自己所學(xué)知識(shí)的欠缺，知識(shí)面的狹窄，問答也讓我感受到了徐老師作為一個(gè)資深廣告人的人格魅力。在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。我認(rèn)為廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素 1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。2.文案方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利，擊中要害。3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。4.廣告要做一個(gè)最好的營(yíng)銷員，廣告絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售訊息。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)體系風(fēng)格，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題 2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對(duì)問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什么好處，賦予風(fēng)格，而作廣告，最難的便是賦予標(biāo)記風(fēng)格。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

剛到公司的時(shí)間我都是在學(xué)Coredraw11，用這個(gè)軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)。比如名片設(shè)計(jì)，名片設(shè)計(jì)雖然簡(jiǎn)單，但是要有一點(diǎn)創(chuàng)意風(fēng)格。一般的老板都喜歡別具一格，要有點(diǎn)自己的特色，但是大致又不能改變。就說下我給綜藝水電設(shè)計(jì)的吧。我設(shè)計(jì)了三種，公司里的徐設(shè)計(jì)師又幫我設(shè)計(jì)了兩種，對(duì)方老板拿著5種方案看了很久說就拿其中的一種吧。其實(shí)這5種看上去都差不多，區(qū)別都是在那別具一格吧。自己想下這個(gè)不難，但是要老板喜歡就難了，講究的就是創(chuàng)意。

在慢慢接觸廣告時(shí)，我開始接觸到業(yè)務(wù)，最開始做的只是最簡(jiǎn)單的做市場(chǎng)調(diào)查，我一直認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查的最簡(jiǎn)單的，但當(dāng)我開始經(jīng)歷了才知道市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)很苦很難的工作。同時(shí)，也認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查最能鍛煉一個(gè)人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)查是我實(shí)習(xí)重要的一部分。我們每三人一組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查開始時(shí)比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調(diào)查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復(fù)他們。在市場(chǎng)調(diào)查讓我學(xué)到了很多，如何待人，如何把握群眾的心理，同時(shí)我也體會(huì)了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查我開始跟著同事去跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不象市場(chǎng)調(diào)查那樣簡(jiǎn)單，要做的主要是交流。在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候我碰到了很多困難，因?yàn)槲覜]固定的客戶，我的客戶都要我自己現(xiàn)在開始跑，多虧徐師傅的幫忙，他教我怎么分析市場(chǎng)，怎樣對(duì)市場(chǎng)去了解，哪些市場(chǎng)我們有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我經(jīng)過他的指點(diǎn)開始象我的第一捅金出發(fā)。經(jīng)過了一段時(shí)間的鍛煉，我可以自己去看市場(chǎng)，去尋找客戶。列舉我剛開始尋找客戶時(shí)的情形，當(dāng)時(shí)我一個(gè)人帶著資料走在各個(gè)市場(chǎng)與大廈邊。進(jìn)出入一家一家公司。向他們?nèi)ソ榻B我們公司的產(chǎn)品還有我們公司的優(yōu)勢(shì)。上門推銷一樣，我有一天跑了6個(gè)大廈，3個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果卻讓我失望。當(dāng)我一個(gè)人走進(jìn)照材市場(chǎng)時(shí)，我對(duì)環(huán)境不熟悉，就一家一家的推銷。那個(gè)時(shí)候人很累。但我是必須要面帶笑容客氣的跟客戶說話。還要假裝我很熱情，不管自己多累也要保持好的心態(tài)。當(dāng)客戶有要做廣告的意向時(shí)，我要把已經(jīng)講了不知道多少遍的話在說一次，但當(dāng)知道這位客戶將成為我的客戶時(shí)，心理別提有多高興。

做業(yè)務(wù)就是做銷售，銷售就是要有好的親和力和說服力。在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大專生，建立自身的發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后，我想再次感謝新視覺的工作人員讓我來到新視覺，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝新視覺廣告公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。很感激他們對(duì)我的照顧，給我的幫助！

今個(gè)也許是這半年來起得最早的一天，畢竟是神往已久的JWT，絲毫不敢怠慢，對(duì)鏡搗飭一番，也就人模狗樣地上路了。

10點(diǎn)半到達(dá)“WPP大廈”——之所以這么稱呼，是因?yàn)镴WT在26樓，樓上是O&M，再樓上是Mind Share，頂樓是Ogilvy Action??其他知名本土廣告公司亦不在少數(shù)，估計(jì)也在這家頗具波西米亞風(fēng)格的集團(tuán)收購之列（說笑）必須感謝功夫網(wǎng)的TINA與FLORA，在沒有手機(jī)號(hào)碼、素昧平生、鄙人舉目四望、茫然無措之時(shí)，她們慧眼識(shí)丁，親切地呼喚了我，一種“可算找到組織”的感覺油然而生。接著上樓??

JWT上海不愧為廣告獲獎(jiǎng)大戶，前臺(tái)四周獎(jiǎng)杯琳琳瑯瑯綿延十幾??米，識(shí)貨的明白是Cannes Lion啊D&AD啊Clio啊龍璽啊等等，不知情的還以為是藝術(shù)品展。360度參觀一遍后，GCD Andy登場(chǎng)，我今后主要就跟他混了，很好很親切哦 ~然后又去ECD Yang Yeo處寒暄報(bào)到，創(chuàng)意部總舵主Mayan，也就是大名鼎鼎的勞雙恩先生去倫敦了，只得下周再去請(qǐng)安。下面切入正題??

我呆的這組真是太棒啦！客戶有石油有鉆石有電鋸有冰箱，同事前輩有型男有靚女，有copy有art，而且正好還有個(gè)空位，我就堂而皇之地霸占先，以copy身份開始今后的實(shí)習(xí)歲月。運(yùn)氣不錯(cuò)，任務(wù)接踵而至，上午看了會(huì)兒石油的brief，沒咋弄明白；下午開始想鉆石的中文名（還真讓我想出幾個(gè)，明天有提案，希望能被采納或給別人些靈感）午餐由好心的Andy請(qǐng)客，為菜鳥壓驚；晚上準(zhǔn)時(shí)下班，回家寫完心得想文案。

今天最有趣的事：午間時(shí)分，紅老外唐銳濤（大中國(guó)區(qū)CEO）沖到公司中庭，高呼：臺(tái)灣，好！一國(guó)兩制，好！科學(xué)發(fā)展觀，好！汗 ??

總的來說，今天挺和諧的。

4A實(shí)戰(zhàn)流程打開眼界篇

實(shí)習(xí)第一周的最后一天，談點(diǎn)4A工作中遇到的實(shí)際問題：Traffic，即流程，作為AE與creative的中間橋梁，安排工作分配。AE從客戶處接到任務(wù)，并非直接交到創(chuàng)意部，而是先找traffic，后者知道創(chuàng)意人員的工作進(jìn)程，因此可適時(shí)安排。而更關(guān)鍵的是，AE與traffic有責(zé)任把brief背景跟創(chuàng)意人員交代清楚，以便往正確的方向發(fā)展思考。

下午接到一個(gè)brief，為愛爾蘭分公司的某客戶發(fā)展中文翻譯。找到偶的是三位MM，初來乍到的我也搞不清楚她們是何身份，該問些什么，只顧點(diǎn)頭說YES, OK, NO PROBLEM～ 稀里糊涂就把任務(wù)接了下來，埋頭想文案。結(jié)果，無果。好在我還不至于遲鈍到不會(huì)開口問人，請(qǐng)教資深文案，她說，唉呀，沒有background怎么寫嘛，先問清楚再說啦。謹(jǐn)記！謹(jǐn)記！

Mayan勞雙恩終于還是現(xiàn)身了，腳踏安踏！我想我以后還是不要穿NIKE在他面前晃比較安全。下午Mayan在我們組教育后輩，創(chuàng)意不是突如其來而是出其不意，有道理～ 廣告公司實(shí)習(xí)日記（1）日記 6月3號(hào)

早上4點(diǎn)30起床，把晨楓眼睛的價(jià)目表設(shè)計(jì)做好

9：00開始去公司上班，感覺公司的人都不錯(cuò)。都是對(duì)人很好的那種人。

中午在公司不遠(yuǎn)的老頭蓋澆飯館吃一個(gè)5塊的蓋澆飯。去年暑假麥當(dāng)勞兼職的時(shí)候也來吃過，所以很熟。

10點(diǎn)多的時(shí)候，圖書館主任打電話給我，叫我再做一條6米的橫幅。

打電話給光明再做一條，因?yàn)樯习鄾]時(shí)間去送了，順便叫他們代送下。

今天做京潤(rùn)國(guó)際房地產(chǎn)公司的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)牌設(shè)計(jì)

下午6點(diǎn)去光明公司結(jié)帳。6月14日星期一 2時(shí)42分20秒

-----------------現(xiàn)在凌晨2點(diǎn)43分。從10點(diǎn)40開始做，到現(xiàn)在8個(gè)包裝盒終于全做好了。

不用擔(dān)心明天老師查作業(yè)了，哦不是明天了，應(yīng)該是今天了，現(xiàn)在已經(jīng)是凌晨了。8點(diǎn)鐘刪包裝設(shè)計(jì)課，華老師說要檢查8個(gè)包裝盒，順便用數(shù)碼相機(jī)把包裝盒全拍下來。

明天9點(diǎn)多還要去公司上班。不知道公司活多吧

公司的英文標(biāo)志星期四叫楊瑩幫我找外教老師寫去了，晚上10點(diǎn)多的時(shí)候打她手機(jī)竟然停機(jī)。我連續(xù)打了周峰和胡學(xué)芝的手機(jī)都是停機(jī)。這下和楊瑩聯(lián)系不上了。等天亮了去找大衛(wèi)問吧。

南徐的招生宣傳冊(cè)在重做了第三個(gè)方案之后，馬老師基本滿意。拿去給校長(zhǎng)看去了。也通過之后就要再繼續(xù)做下面幾張了。還有本公司的宣傳畫冊(cè)，王經(jīng)理也叫我再做一個(gè)方案出來。

啊，好累。馬上3點(diǎn)了，快點(diǎn)睡覺了，明天7點(diǎn)20就要起來去拿我的萬信通和公交卡。8點(diǎn)上課。交了作業(yè)去公司上班。睡覺。

年6月15日星期二 23時(shí)28分25秒

今天晚上終于可以重新通上網(wǎng)絡(luò)了。

昨天電腦連續(xù)中病毒，害的我重裝了兩次系統(tǒng)。

昨天在公司聽老馬講江蘇科技大學(xué)的南徐學(xué)院的招生宣傳冊(cè)不做了。

聽了我就生氣，nnd 連續(xù)讓我重新設(shè)計(jì)了三個(gè)樣稿，在我又熬了兩夜做好第三個(gè)樣稿之后得到滿意答復(fù)之后卻突然隨意就告訴我們不做了。

不做早說呀，干嗎叫我做了一個(gè)又一個(gè)的樣稿。娘的不是play我嗎？還是老師，連這點(diǎn)基本的道德都不懂還能做好一個(gè)稱職的老師？

我直接鄙視。

我跟老馬說，下次設(shè)計(jì)我們必須先收一半設(shè)計(jì)費(fèi)。

老馬說他們是客戶，設(shè)計(jì)費(fèi)不好收。

我沉默，自問為什么我們作為設(shè)計(jì)人卻不能預(yù)先收取設(shè)計(jì)費(fèi)？以保障我們的勞動(dòng)成果不會(huì)被隨意的玩弄。

我想這是整個(gè)廣告界，設(shè)計(jì)人慣出客戶這樣的壞風(fēng)氣。

為了競(jìng)爭(zhēng)，為了能籠絡(luò)的生意，甚至經(jīng)理隨意的就會(huì)説我們幫你們免費(fèi)的設(shè)計(jì)。交給我們做你們放心好了。

我想作為設(shè)計(jì)人員幾乎都會(huì)碰到這樣的情況。

不管什么樣的客戶，什么樣的設(shè)計(jì)，上來就只有一句話，你現(xiàn)作給我看看哪。

我們的智力勞動(dòng)就是這樣被隨意的差遣著，做就做，有些時(shí)候肯定也是隨意的給他做做，至于質(zhì)量，還有花多少時(shí)間在設(shè)計(jì)上只有自己心里清楚，為什么？

因?yàn)槲覀兏杏X到設(shè)計(jì)被忽視著

大的環(huán)境造就了現(xiàn)在市場(chǎng)上這樣的環(huán)境。只能默默的忍著。

總有一天我會(huì)大聲的告訴那些蹩腳的客戶，滾你娘的，愛找誰做找誰去。

不要在我面前現(xiàn)眼。

我也希望所有的設(shè)計(jì)人都能理直氣壯的告訴那些蹩腳的客戶，拿著你們的臭錢滾開。

我們的勞動(dòng)是需要被重視的，是有價(jià)的。

廣告設(shè)計(jì)是需要相互尊重的基礎(chǔ)上，去創(chuàng)造價(jià)值，才能塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。

那些蹩腳的客戶老想著坑我們一些設(shè)計(jì)費(fèi)是一些，這樣的公司，他們的業(yè)績(jī)這只能慢慢的走向敗落。沒有人會(huì)給出好的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

只想告訴他們，你們等者完蛋吧。6月16日

下午從公司回來，跟朋友一起找外教幫我寫公司的英文名字，我好用來設(shè)計(jì)公司的標(biāo)志。

這終于讓我知道了自己的英語爛到什么水平了。

看著朋友流利的和外教對(duì)話，我只能傻傻的聽著，只能說幾句簡(jiǎn)單的表示禮貌的話。

我只覺的臉上火辣辣的，感覺在外教面前丟了中國(guó)大學(xué)生的臉。

也許她有一天會(huì)和其他的人說中國(guó)的大學(xué)生水平很差，大學(xué)生了都不能和我對(duì)話。

我現(xiàn)在不能把責(zé)任推到中國(guó)的教育制度不好，教育水平差的理由上

我想這不是理由了，因?yàn)橥瑯拥呐笥褏s能流利的和他們交流。

雖然專業(yè)上他們必須要學(xué)和用的，我學(xué)設(shè)計(jì)大學(xué)就不怎么強(qiáng)調(diào)英語。并且在高中美術(shù)班的時(shí)候英語都已經(jīng)幾乎扔掉了。

最終我直把理由歸到自己沒有用心去學(xué)。

時(shí)間是可以抽出來的。

6月19日星期六 17時(shí)24分47秒】

-----------------貓兒說：設(shè)計(jì)師是自虐身體的一種職業(yè)，試問，哪個(gè)設(shè)計(jì)師沒有胃病，頸椎沒有問題？......整天臉色灰暗，睡眠不足的狀態(tài)......................最近好像真的感覺到了

進(jìn)了5家廣告公司了，現(xiàn)在的公司是我遇到覺得還是可以在公司好好的做斷時(shí)間的由于現(xiàn)在的公司有一些客戶經(jīng)理還是不錯(cuò)的，經(jīng)驗(yàn)豐富，老到。

所以業(yè)務(wù)基本上是 不會(huì)斷的。

這樣我做為公司唯一一個(gè)做設(shè)計(jì)的人員來說，無疑是很累的。

加上學(xué)校里還有課，老師也會(huì)不停的布置很多作業(yè)。我已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有早睡的習(xí)慣了，昨天晚上1點(diǎn)20的時(shí)候本來想早點(diǎn)睡覺，減輕點(diǎn)黑煙圈增加的深度，可是躺在床上怎么都睡不著，沒辦法找了最新的包裝設(shè)計(jì)雜志看了會(huì)兒，后來。。。。。睡著了 希望所有熱愛設(shè)計(jì)的朋友都開心快樂每天

我相信 設(shè)計(jì)能改變我們的未來

注：注：我現(xiàn)在大三，馬上就大四了，看著師兄師姐們都匆匆的離校而去，明年這個(gè)時(shí)候就是我了，看著有些感情深的同學(xué)臨別前醉的，哭的，笑的。

我不禁有些茫然，生活到底該怎么樣？

6月14之前宿舍電腦一直沒有通上網(wǎng)線，所以以前的日記都是寫在記事本上，有些瑣碎的內(nèi)容在整理時(shí)就去掉了。我想把我在公司的兼職經(jīng)歷感受都記下來，不知道自己有沒有這個(gè)恒心去做這件事。6月2號(hào)，1：00 在天河廣告做完了揚(yáng)大牛奶的加盟店店門燈箱的設(shè)計(jì)后，2：00 到了光明廣告拿我昨天叫做的圖書館的工作會(huì)議要掛的橫幅，3：20 送到北固校區(qū)，見到江主任，會(huì)議廳太小，找大會(huì)議廳，沒我的事情了。我轉(zhuǎn)車走到市zhengfu的時(shí)候接到唐老師的電話，叫我?guī)驼覀€(gè)大四的，他朋友的廣告公司要找招設(shè)計(jì)員，可是大四的都已經(jīng)找好實(shí)習(xí)的，基本上不在學(xué)校了。

他說拿你去吧。

由于一直沒有找到讓我滿意的廣告公司兼職，也想再看看這家廣告公司的實(shí)力，我就下了車，打了個(gè)電話給他們公司，他說離市zhengfu不遠(yuǎn)，叫我向前走到中山橋小學(xué)，打電話給他，出來接我。

走了將近20多分鐘才到。

他們公司設(shè)計(jì)員是高專的，要畢業(yè)了。就辭職了。他們想再找個(gè)全職的。

我說我才大三全職不可能。在雙方相互了解之下，叫我暫時(shí)先試用。

我說好。

上午我可以先去上課，9點(diǎn)多后去公司，中午不回校，一直到下午6點(diǎn)下班。

作設(shè)計(jì)本來也就不需要規(guī)定時(shí)間很死的，只要把該做的設(shè)計(jì)再規(guī)定的時(shí)間里做好交上也就行了。

他們問我還在其他什么公司兼職嗎？

我說其他廣告公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)不是很多，都是有活才打電話給我，再去做。做完走人。

他們說其他的活我自己可以照做，對(duì)于這一點(diǎn)我還是比較滿意的。

假如他們要求不許接其他的活自己做，我就不會(huì)同意在他們公司全職了。

因?yàn)槲易约阂粋€(gè)月里，人家找我做的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)也足以比一個(gè)小型廣告公司多了。

我沒有談工資要求，我說先看我的工作能力再說。這是我一貫求職時(shí)的習(xí)慣。

公司的王總同意這樣。

后來王總說，你就叫我王阿姨好了，我兒子和你差不多，在你們學(xué)校能動(dòng)學(xué)院。

下午7：00到學(xué)校專家樓，學(xué)生會(huì)在開什么溝通的座談會(huì)，劉在攝影叫我過去看看。

座談會(huì)來的人大概有20多個(gè)，學(xué)生會(huì)主席一看，捧場(chǎng)的人這么少，急著打電話叫學(xué)生會(huì)個(gè)個(gè)部門的干事來捧場(chǎng)。

又是一個(gè)虛假的浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)人力，物力的東西。搞不清楚為什么那些為官呀，當(dāng)將的怎么就喜歡搞這些沒用的東西

昨天第一天上班，按理說本應(yīng)該記下點(diǎn)什么的，因?yàn)樘郏鄣每簥^了一晚，所以就跑到床上去偷懶了。今天白天又忙了一天，晚上還加班，本來又不想寫的，結(jié)果小號(hào)同學(xué)的QQ頭像在那里一閃一閃的，逼得沒辦法啊??

實(shí)習(xí)了兩天，依然還很興奮。在旭日，一切的一切對(duì)于我來說都那么新鮮。尤其是昨天，當(dāng)我一進(jìn)公司被帶到自己的座位行時(shí)，他們都為我準(zhǔn)備好了所有的文具，特別是桌墻上掛著一包干花，讓我感動(dòng)了很久。好溫馨的大家庭?。?/p>

工作了兩天，一個(gè)字：忙。第一天，忙著認(rèn)人（雖然一百多號(hào)人認(rèn)識(shí)了一半還不到）、忙著了解工作的流程、忙著在閑的時(shí)候找事做、忙著融入旭日??到今天，似乎有點(diǎn)FEEL了，開始接觸客戶，協(xié)助同事跟進(jìn)項(xiàng)目了。在這里，先贊一下我們的Kenny小姐，真是人靚心甜，什么都肯教我，也開始把越來越多的事情交給我做?？粗约好β档纳碛?，聽著自己噔噔噔的腳步聲，心里是塌實(shí)的。喜歡這樣充實(shí)的過著日子。（我大概算了一下，每天這么忙下去，我這個(gè)學(xué)期減肥有望了。哈哈，先自己喜一下。）

想想，在早一個(gè)月前，在參加C網(wǎng)絕對(duì)挑戰(zhàn)之前，我連“AE”是什么還不知道，沒想到如今卻扮演著她的角色。嗚啦啦~ 小AE安安就這樣誕生了。我要感謝CNAD、感謝SCAU、感謝李明（很有親和力的一位老總哦）老師收留了我、感謝小號(hào)同學(xué)前段時(shí)間為我的事奔波、感謝所有關(guān)心和支持我的人??不說了，搞得跟咩咩咩一樣，還是閉嘴，睡覺的好。

最后，本周六，公司內(nèi)部會(huì)有個(gè)培訓(xùn)。我看能不能為大家?guī)c(diǎn)有用的東東回來（不像今天這么瞎扯淡）。好了，謝謝關(guān)顧！（安安是很懂禮貌的哦）

停手、睡覺、下次見落。

PS：關(guān)于標(biāo)題中的“啟程”一詞，我一直都不知道“啟程”和“起程”的區(qū)別，好象在最新版的《現(xiàn)代漢語詞典》上，“啟程”同“起程” 是沒有區(qū)別的。如果大家有誰知道可以告訴我一聲，謝謝。

2006．4．12 / 星期二 / ：（得舍之間

實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜，生活得很充實(shí)，是一種設(shè)計(jì)之外的充實(shí)，充實(shí)得我?guī)缀鯖]有精力再去兼顧設(shè)計(jì)。這是我非常不情愿的。

昨天晚上郁悶了一晚。關(guān)掉了Q，手機(jī)又正好被偷，剛好圖個(gè)清凈，一個(gè)人就這樣斷絕了與所有人的聯(lián)系在球場(chǎng)上走了一圈又一圈。心里很亂。剛剛看完同學(xué)金犢獎(jiǎng)的作品，他們都進(jìn)步了。我一方面為他們高興，另一方面又對(duì)自己很失望。到現(xiàn)在，我還沒有一套可以交得出手的作品。

從一開始，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度、抱著從低做起的態(tài)度、抱著要了解市場(chǎng)，了解客戶的態(tài)度，我開始了我的AE生活。本來想雙管齊下，通過做AE來進(jìn)一步激發(fā)自己的創(chuàng)意潛能，可是我發(fā)現(xiàn)我并沒有這個(gè)精力來光顧這些。為了使自己學(xué)得更多，我爭(zhēng)取跟大家一起加班，爭(zhēng)取盡量多時(shí)間的跟大家待在一起。的確，我學(xué)到了很多，但同時(shí)，也失去了一部分東西。我發(fā)現(xiàn)自己想不出好的創(chuàng)意了，甚至都沒時(shí)間做設(shè)計(jì)了。我一邊告訴自己：現(xiàn)在做AE是為了以后更好地做創(chuàng)意，但是，我一邊又害怕自己隨著做AE的時(shí)間越來越久，自己那份對(duì)設(shè)計(jì)的激情會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的磨滅?；蛟S是我想太多了，或許又是我太急于求成了，才實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜，就奢望得到很多。

實(shí)習(xí)之后遇到很多新問題，可能是自己還沒適應(yīng)過來。在實(shí)習(xí)和學(xué)校學(xué)習(xí)之間沒找到平衡點(diǎn)，在做AE和做設(shè)計(jì)之間也沒找到平衡點(diǎn)。得舍之間，我應(yīng)該怎樣去平衡自己？迷茫ing。

一邊敲打著這些悶悶不樂的文字，一邊鄙視的對(duì)著電腦笑了笑：到底是個(gè)女人?？床黄鹱约哼@樣弱弱的。

要堅(jiān)強(qiáng)！吼吼！要像男人那樣去戰(zhàn)斗！JUST DO IT！

第四篇：貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)日記

篇一：貿(mào)易公司實(shí)習(xí)日記

12/5 我作為實(shí)習(xí)生在銷售部實(shí)習(xí)，銷售部的辦公室里有幾臺(tái)電腦，幾個(gè)員工在不停地忙碌著，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起，或是從門店打來的咨詢問題，或是客戶來電話要提貨。公司幾年前在這里成立了銷售部，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。

銷售部的高組長(zhǎng)向我介紹了公司的概況，公司主營(yíng)會(huì)議禮品、工藝品等。我也向大家做了自我介紹，看了一些部門的相關(guān)資料。

12/6 今天是實(shí)習(xí)的第二天，高組長(zhǎng)給了我一本《會(huì)議禮品銷售管理?xiàng)l例》，對(duì)整個(gè)公司的銷售和管理有了大致的了解。之后他們沒有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》等，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。

我是作為銷售實(shí)習(xí)生來學(xué)習(xí)的，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來說，應(yīng)該不算是什么秘密，果然高組長(zhǎng)也同意我去翻閱。通過主動(dòng)的瀏覽和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。

12/7 早上店長(zhǎng)開例會(huì)，我雖然沒有發(fā)言權(quán)，但是也出席了會(huì)議。組長(zhǎng)讓我整理會(huì)議記錄。我也從中了解到了公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。

(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

(4)、合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)、正確填寫各類單據(jù)，下午依然是看公司的資料，高組長(zhǎng)讓我對(duì)這三天的實(shí)習(xí)做做個(gè)總結(jié)。

12/8 今天，組長(zhǎng)終于給我分配任務(wù)了，整個(gè)實(shí)習(xí)分三個(gè)部分：12周 網(wǎng)絡(luò)推廣，34 市場(chǎng)調(diào)研 56周 見客戶，主要負(fù)責(zé)記錄。

最后，高組長(zhǎng)和我介紹了下我們公司內(nèi)部電子商務(wù)，即企業(yè)內(nèi)部之間，通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的方式處理與交換商貿(mào)信息。

12/9 由于公司分工很細(xì)，網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)的事情很單一，無非是每天更新網(wǎng)站，收集資料撰寫稿子，然后在不同的論壇、博客和商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布文章做外鏈推廣。我們公司在阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)等都有自己的門戶。工作不難上手，第一天到崗就正式投入工作。頭天剛好遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在天涯論壇發(fā)黑貼詆毀我們負(fù)責(zé)推廣的產(chǎn)品。部門主任召開緊急會(huì)議，大家一起商討決定采用以牙還牙的

方法給予回?fù)簟?/p>

第二周

12/12 今天是周一，上周的推廣業(yè)務(wù)由于天涯詆毀這個(gè)特殊情況，我的任務(wù)沒有完成。早上基本都在做例行工作，就是更新各個(gè)門戶網(wǎng)站，然后在論壇、博客和商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布文章。

可是下午又遇到問題，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎運(yùn)用不熟練。后來連續(xù)試了幾次都沒有成功，我的心情很沮喪了，在坐車回到了學(xué)校的路上。同學(xué)也勸我說都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，12/13 我剛?cè)ス荆呓M長(zhǎng)了解了我昨天的情況后，和我說了很多，說我能適合這份工作，教會(huì)了我很多做的經(jīng)驗(yàn)，今天早上我很努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎的運(yùn)營(yíng)方式，也得到了組長(zhǎng)的表揚(yáng)，確切的說今天算是一個(gè)突破。

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個(gè)過程需要很長(zhǎng)的時(shí)間，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。

12/14 今天負(fù)責(zé)中國(guó)制造網(wǎng)我們公司主頁的 排版布局。

一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡(jiǎn)潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動(dòng)畫，殊不知這只是“看上去很美”。圖片或flash動(dòng)畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。

在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。

12/15 今天依然是網(wǎng)絡(luò)推廣，昨天中國(guó)制造網(wǎng)上的排版布局還不夠精美，于是又添加了圖片，像谷歌、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對(duì)于圖片和flash是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意。

下午三點(diǎn)多的時(shí)候，在論壇、博客和商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布了我們最新的公司動(dòng)態(tài) 12/16 今天是網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最后一天，對(duì)這份工作顯然很不舍。

隨著對(duì)周圍辦公環(huán)境和工作性質(zhì)的不算熟悉和深入，每天負(fù)責(zé)完成的工作量也在不斷增多，排版布局也更細(xì)致、精美、專業(yè)，也接觸到以前不知道的功能軟件的使用。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎的運(yùn)營(yíng)方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中學(xué)到更多。

第三周

12/19 又是新的一周，從這周開始我就負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作了。不能像前兩周一樣每

天在辦公室里。高組長(zhǎng)給我打了氣，希望我之后兩周有所收獲，并給公司帶來更多市場(chǎng)信息。

我先是接受了問卷的培訓(xùn)，有一個(gè)和我一起的是福建師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，做過很多兼職，當(dāng)過中介，經(jīng)驗(yàn)都比我豐富，我也只能作為初學(xué)者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個(gè)學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我認(rèn)真的聽著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學(xué)會(huì)了如做好一份問卷。負(fù)責(zé)人說的很對(duì)，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。

12/20 今天，我也體會(huì)到了第一份問卷的難度。我按照他們說的在周圍的林華小區(qū)里做調(diào)查。因?yàn)槲覀儐柧淼囊笫潜容^嚴(yán)格的，所以不能隨便在大街上拉個(gè)人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從小區(qū)里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最后終于鼓起勇氣問了一個(gè)人：“您好，我們正在進(jìn)行一份市場(chǎng)調(diào)查，關(guān)于家居小型木雕工藝品。能耽誤您幾分鐘的時(shí)間嗎？”一句話感覺就是在卡卡絆絆中結(jié)束的，客戶的反映是我很忙沒時(shí)間。被人拒絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來連續(xù)問了幾個(gè)都沒有成功，12/21 今天，我穿了一件比較正式的衣服，看起來還有點(diǎn)像職業(yè)裝的?？粗R子中的自己，笑一笑，對(duì)自己說加油，我的一天就這樣開始了。我找好了幾條的街道，我的目標(biāo)不再是街上的行人，而是開店的個(gè)體私營(yíng)客戶，一些茶幾店之類的，這也提高了我問卷的成功率。因?yàn)閱柧肀容^長(zhǎng)不適合行人。我到了鼓東路的茶居店，我也放開自己不再關(guān)注被拒絕，臉皮也厚了些了。中午休息了三個(gè)小時(shí)，四點(diǎn)左右又開始了，到五點(diǎn)多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領(lǐng)導(dǎo)也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。

12/22 今天，我來到八一七路，組長(zhǎng)鼓勵(lì)我到大公司做問卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵(lì)自己進(jìn)了土地局，找局長(zhǎng)，很有禮貌的問他可遺憾的他們單位不需要會(huì)議禮品。不過還是很有收獲的，起碼我敢開口說話。后來我又去了幾家店，成功了4份。其中一個(gè)家居店的職員說我看起來對(duì)業(yè)務(wù)也很熟練，我也很有禮貌的回應(yīng)，笑著面對(duì)別人對(duì)自己的肯定。中午就回去休息了，畢竟身體還是最重要的。下午四點(diǎn)多出去感覺太累，問了幾家做了一份就回了公司。還是得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。說第二天的七份質(zhì)量很高沒有問題。還是做的挺好的。

12/23 今明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點(diǎn)半就回了公司。做這個(gè)有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會(huì)做的好。我總結(jié)出了自己的優(yōu)點(diǎn)，利用自己的親和力成功了很多。其中一個(gè)客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很高興的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到

他們的肯定，我會(huì)努力做得更好。

第四周

12/26 今天上午，我來到了華林路，好多人很支持我的工作，有的也說學(xué)生挺不容易的。我很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會(huì)，等我出門已經(jīng)下起了雨，寒冷的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，高組長(zhǎng)說我是所有工作人員里面做的比較好的，已經(jīng)可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我高興的離開了公司，帶著領(lǐng)導(dǎo)的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵(lì)我繼續(xù)做下去，而且要做的很好。

12/27 早上我還是去了華林路那一塊，繼續(xù)尋找昨天沒有做的客戶也證明我的決定是正確的。上午四份是我的正常工作量。回去的路上遇到一個(gè)主營(yíng)根雕行業(yè)的店主，和我聊了很長(zhǎng)一段時(shí)間，作為長(zhǎng)者教會(huì)了我很多東西。聊到當(dāng)代的大學(xué)生，未來的找工作問題，當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)狀況等等，很認(rèn)真的聽著他的教導(dǎo)，有禮貌的交談。中午也很有禮貌的和他再見。盡了自己的努力了，主要還是考慮身體的狀態(tài)。每天就這樣重復(fù)著自己的工作。初起的興奮還沒有讓自己厭倦這樣的工作 12/28 今天，我做了一天的基本工作，心里有些急躁，任何事情只要用心去做就會(huì)做好，提前做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，交通路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個(gè)小時(shí)就做了四份，認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時(shí)間，首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的。可做了幾天自己的耐心也不再那么大了，太多重復(fù)的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運(yùn)的是同樣的話語面對(duì)的是不同的客戶。

12/29 在外面工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對(duì)誰也是稱呼您，進(jìn)了商店不再把自己當(dāng)成顧客，摘下笑臉牌收起調(diào)查問卷走進(jìn)商店，一時(shí)間還沒有轉(zhuǎn)

換成顧客的身份，輕聲細(xì)語的和店主說話。有誰也有點(diǎn)厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結(jié)束了，耐心也消減了很多。面對(duì)著夸贊也有點(diǎn)不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評(píng)價(jià)還是很好的。

12、30 12/31 早上部門開例會(huì)，明天就是元旦，今天做了工作總結(jié)?？粗约旱墓ぷ髁孔约和τ谐删透械模吘惯@份社會(huì)實(shí)踐是成功的。畢竟有了收獲，精神的也好物質(zhì)的也好，還是滿意的。自己的勞動(dòng)得來的，很自然很應(yīng)該。坦然的面對(duì)這一切，珍惜自己的勞動(dòng)成果，也不愿意去消費(fèi)它，想好好的保存。從那一刻開始覺得自己不再是個(gè)孩子，不知不覺中成熟了很多。生活就是這樣讓人慢慢的長(zhǎng)大的吧。它從不會(huì)告訴你要怎么去做，都得需要你自己去探索，想到的就努力去做好，不用想太多，行動(dòng)真的比空想更真實(shí)。

第五周

1/4 今天，是新的一周。這周開始我就要跟著組長(zhǎng)或者其他同事去見客戶了。相信很多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公司沒有分配專門的工作給實(shí)習(xí)生來承擔(dān)，甚至通常說的導(dǎo)師也不會(huì)主動(dòng)過來手把手地教我們來做什么。下午跟著高組長(zhǎng)去見個(gè)客戶，他們公司打算用我們提供的木雕工藝品作為公司門面的裝飾。

1/5 今天并沒有出去見客戶，我只是在公司里做了昨天的一些資料整理。

我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中，我都是采取了多聽、多看的做法，去體會(huì)別人的感受，去理解他的立場(chǎng)，從而去分析他的想法。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們打電話，判斷對(duì)方的話語和他們的應(yīng)答，這樣的機(jī)會(huì)是很珍貴的。

1/6 篇二：貿(mào)易公司實(shí)習(xí)日記

2014/12/21 今天，第一天來到柳州市恒興貿(mào)易貿(mào)易有限公司上班，公司有八個(gè)部門，分別是企劃部、市場(chǎng)部、銷售部、物流部、采購部、行政部、資料部、財(cái)務(wù)部。

我作為實(shí)習(xí)生在銷售部實(shí)習(xí)，銷售部的辦公室里有幾臺(tái)電腦，幾個(gè)員工在不停地忙碌著，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起，或是從門店打來的咨詢問題，或是客戶來電話要提貨。公司幾年前在這里成立了銷售部，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。銷售部的高組長(zhǎng)向我介紹了公司的概況，公司主營(yíng)會(huì)議禮品、工藝品等。我也向大家做了自我介紹，看了一些部門的相關(guān)資料。

2014/12/22 今天是實(shí)習(xí)的第二天，高組長(zhǎng)給了我一本《會(huì)議禮品銷售管理?xiàng)l例》，對(duì)整個(gè)公司的銷售和管理有了大致的了解。之后他們沒有給我其他的資料，我自己去翻看了陳列在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件，其中包括《業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)》等，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。

我是作為銷售實(shí)習(xí)生來學(xué)習(xí)的，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件。有一些書籍上面印有此書涉及商業(yè)秘密不可供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在顯眼的位置上，針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來說，應(yīng)該不算是什么秘密，果然高組長(zhǎng)也同意我去翻閱。通過主動(dòng)的瀏覽和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。

2014/12/23 早上店長(zhǎng)開例會(huì)，我雖然沒有發(fā)言權(quán)，但是也出席了會(huì)議。組長(zhǎng)讓我整理會(huì)議記錄。我也從中了解到了公司的一般貿(mào)易流程：

(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。

(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

(4)、合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)、正確填寫各類單據(jù)，下午依然是看公司的資料，高組長(zhǎng)讓我對(duì)這三天的實(shí)習(xí)做做個(gè)總結(jié)。

2014/12/24 今天，組長(zhǎng)終于給我分配任務(wù)了，整個(gè)實(shí)習(xí)分三個(gè)部分：12周 網(wǎng)絡(luò)推廣，34 市場(chǎng)調(diào)研 56周 見客戶，主要負(fù)責(zé)記錄。

最后，高組長(zhǎng)和我介紹了下我們公司內(nèi)部電子商務(wù)，即企業(yè)內(nèi)部之間，通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的方式處理與交換商貿(mào)信息。

2014/12/25 由于公司分工很細(xì)，網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)的事情很單一，無非是每天更新網(wǎng)站，收集資料撰寫稿子，然后在不同的論壇、博客和商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布文章做外鏈推廣。我們公司在阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)等都有自己的門戶。工作不難上手，第一天到崗就正式投入工作。頭天剛好遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在天涯論壇發(fā)黑貼詆毀我們負(fù)責(zé)推廣的產(chǎn)品。部門主任召開緊急會(huì)議，大家一起商討決定采用以牙還牙的

方法給予回?fù)簟?/p>

第二周

2014/12/26 今天是周一，上周的推廣業(yè)務(wù)由于天涯詆毀這個(gè)特殊情況，我的任務(wù)沒有完成。早上基本都在做例行工作，就是更新各個(gè)門戶網(wǎng)站，然后在論壇、博客和商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布文章。

可是下午又遇到問題，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎運(yùn)用不熟練。后來連續(xù)試了幾次都沒有成功，我的心情很沮喪了，在坐車回到了學(xué)校的路上。同學(xué)也勸我說都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，2014/12/27 我剛?cè)ス荆呓M長(zhǎng)了解了我昨天的情況后，和我說了很多，說我能適合這份工作，教會(huì)了我很多做的經(jīng)驗(yàn)，今天早上我很努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎的運(yùn)營(yíng)方式，也得到了組長(zhǎng)的表揚(yáng)，確切的說今天算是一個(gè)突破。

一個(gè)公司的整體形象是在完完全全的細(xì)節(jié)和變化中逐漸完成的，這個(gè)過程需要很長(zhǎng)的時(shí)間，網(wǎng)站推廣這個(gè)工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。

2014/12/28 今天負(fù)責(zé)中國(guó)制造網(wǎng)我們公司主頁的 排版布局。

一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡(jiǎn)潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動(dòng)畫，殊不知這只是“看上去很美”。圖片或flash動(dòng)畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。

在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識(shí)和實(shí)踐能力。

2014/12/29 今天依然是網(wǎng)絡(luò)推廣，昨天中國(guó)制造網(wǎng)上的排版布局還不夠精美，于是又添加了圖片，像谷歌、百度等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對(duì)于圖片和flash是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設(shè)自己網(wǎng)站的過程中就需要注意。

下午三點(diǎn)多的時(shí)候，在論壇、博客和商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布了我們最新的公司動(dòng)態(tài)

2015/1/1 今天是網(wǎng)絡(luò)推廣工作的最后一天，對(duì)這份工作顯然很不舍。

隨著對(duì)周圍辦公環(huán)境和工作性質(zhì)的不算熟悉和深入，每天負(fù)責(zé)完成的工作量也在不斷增多，排版布局也更細(xì)致、精美、專業(yè)，也接觸到以前不知道的功能軟件的使用。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎的運(yùn)營(yíng)方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中學(xué)到更多。

第三周

2015/1/2 又是新的一周，從這周開始我就負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作了。不能像前兩周一樣每天在辦公室里。高組長(zhǎng)給我打了氣，希望我之后兩周有所收獲，并給公司帶來更多市場(chǎng)信息。

我先是接受了問卷的培訓(xùn)，有一個(gè)和我一起的是福建師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，做過很多兼職，當(dāng)過中介，經(jīng)驗(yàn)都比我豐富，我也只能作為初學(xué)者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個(gè)學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我認(rèn)真的聽著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學(xué)會(huì)了如做好一份問卷。負(fù)責(zé)人說的很對(duì)，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。

2015/1/3 今天，我也體會(huì)到了第一份問卷的難度。我按照他們說的在周圍的林華小區(qū)里做調(diào)查。因?yàn)槲覀儐柧淼囊笫潜容^嚴(yán)格的，所以不能隨便在大街上拉個(gè)人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從小區(qū)里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最后終于鼓起勇氣問了一個(gè)人：“您好，我們正在進(jìn)行一份市場(chǎng)調(diào)查，關(guān)于家居小型木雕工藝品。能耽誤您幾分鐘的時(shí)間嗎？”一句話感覺就是在卡卡絆絆中結(jié)束的，客戶的反映是我很忙沒時(shí)間。被人拒絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來連續(xù)問了幾個(gè)都沒有成功，2015/1/4 今天，我穿了一件比較正式的衣服，看起來還有點(diǎn)像職業(yè)裝的?？粗R子中的自己，笑一笑，對(duì)自己說加油，我的一天就這樣開始了。我找好了幾條的街道，我的目標(biāo)不再是街上的行人，而是開店的個(gè)體私營(yíng)客戶，一些茶幾店之類的，這也提高了我問卷的成功率。因?yàn)閱柧肀容^長(zhǎng)不適合行人。我到了鼓東路的茶居店，我也放開自己不再關(guān)注被拒絕，臉皮也厚了些了。中午休息了三個(gè)小時(shí)，四點(diǎn)左右又開始了，到五點(diǎn)多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領(lǐng)導(dǎo)也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。

2015/1/5 今天，我來到八一七路，組長(zhǎng)鼓勵(lì)我到大公司做問卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵(lì)自己進(jìn)了土地局，找局長(zhǎng)，很有禮貌的問他可遺憾的他們單位不需要會(huì)議禮品。不過還是很有收獲的，起碼我敢開口說話。后來我又去了幾家店，成功了4份。其中一個(gè)家居店的職員說我看起來對(duì)業(yè)務(wù)也很熟練，我也很有禮貌的回應(yīng)，笑著面對(duì)別人對(duì)自己的肯定。中午就回去休息了，畢竟身體還是最重要的。下午四點(diǎn)多出去感覺太累，問了幾家做了一份就回了公司。還是得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。說第二天的七份質(zhì)量很高沒有問題。還是做的挺好的。2015/1/6 今明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點(diǎn)半就回了公司。做這個(gè)有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會(huì)做的好。我總結(jié)出了自己的優(yōu)點(diǎn)，利用自己的親和力成功了很多。其中一個(gè)客

戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很高興的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到他們的肯定，我會(huì)努力做得更好。

第四周 2015/1/7 今天上午，我來到了華林路，好多人很支持我的工作，有的也說學(xué)生挺不容易的。我很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會(huì)，等我出門已經(jīng)下起了雨，寒冷的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，高組長(zhǎng)說我是所有工作人員里面做的比較好的，已經(jīng)可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我高興的離開了公司，帶著領(lǐng)導(dǎo)的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵(lì)我繼續(xù)做下去，而且要做的很好。

2015/1/8 早上我還是去了華林路那一塊，繼續(xù)尋找昨天沒有做的客戶也證明我的決定是正確的。上午四份是我的正常工作量?；厝サ穆飞嫌龅揭粋€(gè)主營(yíng)根雕行業(yè)的店主，和我聊了很長(zhǎng)一段時(shí)間，作為長(zhǎng)者教會(huì)了我很多東西。聊到當(dāng)代的大學(xué)生，未來的找工作問題，當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)狀況等等，很認(rèn)真的聽著他的教導(dǎo)，有禮貌的交談。中午也很有禮貌的和他再見。盡了自己的努力了，主要還是考慮身體的狀態(tài)。每天就這樣重復(fù)著自己的工作。初起的興奮還沒有讓自己厭倦這樣的工作 2015/1/9 今天，我做了一天的基本工作，心里有些急躁，任何事情只要用心去做就會(huì)做好，提前做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，交通路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個(gè)小時(shí)就做了四份，認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時(shí)間，首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的?？勺隽藥滋熳约旱哪托囊膊辉倌敲创罅?，太多重復(fù)的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運(yùn)的是同樣的話語面對(duì)的是不同的客戶。

2015/1/10 在外面工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對(duì)誰也是稱呼您，進(jìn)了商店不再把自己當(dāng)成顧客，摘下笑臉牌收起調(diào)查問卷走進(jìn)商店，一時(shí)間還沒有轉(zhuǎn)換成顧客的身份，輕聲細(xì)語的和店主說話。有誰也有點(diǎn)厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結(jié)束了，耐心也消減了很多。面對(duì)著夸贊也有點(diǎn)不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評(píng)價(jià)還是很好的。

2015/1/11 早上部門開例會(huì)，明天就是元旦，今天做了工作總結(jié)?？粗约旱墓ぷ髁孔约和τ谐删透械?，畢竟這份社會(huì)實(shí)踐是成功的。畢竟有了收獲，精神的也好物質(zhì)的也好，還是滿意的。自己的勞動(dòng)得來的，很自然很應(yīng)該。坦然的面對(duì)這一切，珍惜自己的勞動(dòng)成果，也不愿意去消費(fèi)它，想好好的保存。從那一刻開始覺得自己不再是個(gè)孩子，不知不覺中成熟了很多。生活就是這樣讓人慢慢的長(zhǎng)大的吧。它從不會(huì)告訴你要怎么去做，都得需要你自己去探索，想到的就努力去做好，不用想太多，行動(dòng)真的比空想更真實(shí)。

第五周

2015/1/14 2015/1/15 今天并沒有出去見客戶，我只是在公司里做了昨天的一些資料整理。

我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽、多想；二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我無論是在辦公室還是生活中的交往過程中，我都是采取了多聽、多看的做法，去體會(huì)別人的感受，去理解他的立場(chǎng)，從而去分析他的想法。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事交流。聽他們打電話，判斷對(duì)方的話語和他們的應(yīng)答，這樣的機(jī)會(huì)是很珍

篇三：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記

前言：

還有幾個(gè)月就要告別大學(xué)生活了，按照學(xué)校的安排，我們所有國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)下學(xué)期都要進(jìn)行為期5周的外貿(mào)實(shí)習(xí)，從一個(gè)學(xué)生變?yōu)楣韭殕T，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變不只是有180度那么簡(jiǎn)單，也并不是所有的人都能適應(yīng)的。暴風(fēng)雨總會(huì)來的，讓我們用我們的汗水來努力拼搏。下面我就用我平凡的文字記錄我在這幾周的生活點(diǎn)滴。

2011年3月7日星期一

今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，前一段時(shí)間一直在忙著找實(shí)習(xí)的工作。經(jīng)過努力，在老師和同學(xué)的幫助下，我來到了泰山石膏股份有限公司。這已經(jīng)不是我第一次到公司實(shí)習(xí)了，所以沒有太多的擔(dān)心和憂慮。但是我還是懷著忐忑的心情來到了公司。

在同學(xué)陳曉的帶領(lǐng)下我很快就來到了我要實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，他把我領(lǐng)到主管室，因?yàn)樗沁@里的主任，所以我也分到了一個(gè)屬于自己的辦公室。因?yàn)槲也皇撬麄兊暮灱s員工，所以我的行為他們不會(huì)太多的限制，但是也要遵守公司的規(guī)章制度，我這一個(gè)月的主要任務(wù)就是熟悉環(huán)境，知曉公司的產(chǎn)品，了解一下外貿(mào)流程，做一些簡(jiǎn)單的工作，多看、多聽、多學(xué)。

陳曉告訴我，公司的人挺多，只是一直呆在辦公室的人不是很多，大家都能相處的很好，你慢慢就會(huì)適應(yīng)了。說完就帶我見了會(huì)計(jì)、后勤、業(yè)務(wù)員、公關(guān)以及下面給他們打雜的。因?yàn)樽罱緞傉勍暌粋€(gè)大業(yè)務(wù)，所以工廠那邊會(huì)有點(diǎn)忙但是因?yàn)槲覄倎韺?duì)公司的環(huán)境和情況還不是很清楚，所以我今天一天主要還是去工廠和辦公室多了解運(yùn)行的情況。

晚上八點(diǎn)多回到宿舍，忙完工作同學(xué)帶我熟悉了一下宿舍周圍的環(huán)境，還請(qǐng)我吃個(gè)飯?；叵胍惶斓慕?jīng)歷，雖然沒有做什么大的事情，但是我知道經(jīng)驗(yàn)就是這樣那個(gè)一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，所以做起來很簡(jiǎn)單，不過真正遇到專業(yè)的問題上不知道能不能處理好，不管怎么樣我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。加油！2011年3月8日星期二

經(jīng)過第一天的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，剛來到公司的尷尬和不適應(yīng)的感覺漸漸消失了。今天早上我早早來到公司，公司還沒有幾個(gè)人到。我看到地面有點(diǎn)臟，我就主動(dòng)打掃了一下，沒想到主任來了看見我打掃衛(wèi)生就夸我。我心里美滋滋的

8點(diǎn)半左右辦公室的人來的就差不多了，大家都在各自的電腦前忙著什么，我也打開電腦，但是不知道他們都是在忙著什么。于是我來到李主任的辦公室，向他請(qǐng)問一下，現(xiàn)在外貿(mào)的人員都在電腦前做什么，看起來大家都還是挺忙的。由于他是這個(gè)辦公室的主管，所以對(duì)這些有一些了解，但是還不是很深。就向我簡(jiǎn)單的介紹一下，那些同事都是上網(wǎng)做什么。其實(shí)他們主要是在阿里巴巴上發(fā)布供求信息，然后提升在阿里網(wǎng)站的排名，然后國(guó)外的需求商就可以查到我們的信息。在發(fā)布的時(shí)候?qū)τ⒄Z的要求很高，不要有單詞和語法的錯(cuò)誤，然后對(duì)產(chǎn)品的描述還要有吸引力，具體的情況可以咨詢同一個(gè)辦公室的同事。

回到自己的辦公桌前，對(duì)李主任剛才說的話細(xì)細(xì)品味了一番，然后就登上了阿里巴巴網(wǎng)站。這是阿里巴巴的網(wǎng)站的國(guó)際站，和中國(guó)版的差不多，只是語言全部是英語。我自己先對(duì)這個(gè)網(wǎng)站了解一下，和阿里巴巴中國(guó)站對(duì)比了一下，雖然網(wǎng)站的模式都是差不多的，但是對(duì)語言能力的要求很高，如果英語不行，對(duì)國(guó)際站的情況還是很痛苦的，還好我的英語還行，隨便輸入了一些常用的，如pen，會(huì)出現(xiàn)很多的供求和需求信息，我便一頭扎進(jìn)了英語網(wǎng)站的信息中

不知不覺一天就過去了，今天在網(wǎng)站上了解了如何發(fā)布供給信息，以及如何更好的提升公司信譽(yù)和排名，一遍消費(fèi)者能更快的搜索到我們公司的信息。細(xì)細(xì)思索，3g時(shí)代的到來，對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易影響還是很深遠(yuǎn)的，以后一定要好好用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)好東西。

2011年3月9日星期三

今天像往常一樣，早早來到公司，打掃了一下辦公室，我知道良好的習(xí)慣一定要保持。并暗暗下定決心，每天都要保持良好的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，慢慢掌握尋找客戶的流程，熟悉操作，確保自己能在外貿(mào)方面有所建樹。

和昨天一樣，開始上網(wǎng)發(fā)布信息了，不過今天我只能看別人做，因?yàn)檫€是新人，總是要學(xué)習(xí)，所以要慢慢來，但是這對(duì)我來說已經(jīng)是很興奮了，看著別人用一些定于來修飾物品的名稱和屬性，讓我也有一種躍躍欲試的興奮。沒有賬戶沒有關(guān)系，學(xué)習(xí)別人符合發(fā)布的對(duì)自己以后也是很有幫之的嘛，我覺得在對(duì)商品

2011年3月10日星期四

今天剛到公司，我就被主任叫去，他告訴我這幾天表現(xiàn)不錯(cuò)，于是帶著我去倉庫做統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)也沒多問，就帶著紙筆一起去了，統(tǒng)計(jì)完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關(guān)同事。這里又涉及到一個(gè)企業(yè)辦公自動(dòng)化軟件，我們俗稱oa（office automation）。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專業(yè)的同學(xué)出去一般都是做外貿(mào)或者文員類的工作，對(duì)于辦公軟件，特別是word、excel等的熟練操作是必不可少的。后來知道了我做的其實(shí)是發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著我，做好了，讓我過來看一下，比如packing list，報(bào)關(guān)單等相關(guān)單據(jù)，都要隨貨物一起帶著的。

經(jīng)過了第一次，我開始自己做發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，發(fā)貨單據(jù)，一切都進(jìn)行地很順利。制作單據(jù)真的需要很細(xì)心，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否則很容易出錯(cuò)。記得大三暑期，專業(yè)教研室安排了為期兩周的tmt模擬實(shí)習(xí)，我們進(jìn)行了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，相信只要是用心去做的肯定都學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。但是工作了以后才發(fā)現(xiàn)，即便是我們的“模擬實(shí)習(xí)”，和真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)還是有一定區(qū)別的。就拿做簡(jiǎn)單的packing list來說吧，絕不是像在學(xué)校見到的那么簡(jiǎn)單，事實(shí)上每一個(gè)料件號(hào)都要去查數(shù)據(jù)，然后錄入、計(jì)算。想想當(dāng)時(shí)在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候還嫌煩，才發(fā)現(xiàn)真正的工作中更復(fù)雜。

從理論到工作，真的有很多需要學(xué)習(xí)的。首先就是對(duì)業(yè)務(wù)流程的掌握，還好我時(shí)刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是制單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段時(shí)期，我一定要好好學(xué)習(xí)。

2011年3月11日星期五

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過了快一個(gè)星期，在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據(jù)，我會(huì)研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個(gè)比較。通過和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來非?，嵥椋瑳]什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍?？傊?，是不放過一個(gè)細(xì)節(jié)。

回想實(shí)習(xí)的這些天，我有時(shí)會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯(cuò)不要緊，只要認(rèn)真思考，認(rèn)真總結(jié)，每天都會(huì)有新的收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。

2011年3月14日星期一

經(jīng)過兩天的休息，今天又開始上班了，理論上我應(yīng)該是只能休息一天的，但是對(duì)我有特殊照顧，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，經(jīng)過一周的熟悉大家也都不在陌生，其實(shí)人與人也是很容易相處的，只要都彼此用心去交流，肯定能換來別人的尊重的。和往常一樣我還是打掃辦公室，好習(xí)慣還是要堅(jiān)持的，也能增加別人對(duì)你的印象分。

今天，我除了發(fā)貨跟單和edi維護(hù)等工作又接受了新的任務(wù)：委外及調(diào)換。調(diào)換就是不良品調(diào)換；委外分為兩種，一種是委外加工，比如某道工序我們廠無法完成，需要委托給其他廠代為加工，另一種是外協(xié)加工，就是別人做不了的，給我們來做。這兩種非正常發(fā)貨的業(yè)務(wù)也是有本質(zhì)上的區(qū)別的。不良品調(diào)換是我方的責(zé)任，所以需要我們公司安排車取回，進(jìn)關(guān)核放手續(xù)也是我們來完成；而外協(xié)加工就是客戶自己辦理報(bào)關(guān)然后安排車取回就行。在這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中，我需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品跟進(jìn)，與客戶溝通及安排出貨計(jì)劃。雖然事情多了，但是我也為能學(xué)到新的東西而充滿期待。

2011年3月15日星期二

生活每天都是新的，每天都有新的工作等待著我，所以我要加倍努力，好好學(xué)習(xí)，讓自己每天都學(xué)有所得。

今天對(duì)我來說最有意義的事就是隨上司去了趟河南商談原料供應(yīng)問題。經(jīng)過老總和我的不懈努力，終于為我公司解決了問題。回到自己的辦公室，回到“現(xiàn)實(shí)”，依舊做著自己的工作。心中不免想著caterpillar的事。但是成大事者絕對(duì)不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我？所以還是先要好好學(xué)著怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。2011年3月16日星期三

今天的工作對(duì)于我來說比較枯燥，一整天做在電腦跟前，查看公司上一周的單據(jù)，對(duì)于我來說是一個(gè)不曉得挑戰(zhàn)。

眼睛累了，沒辦法先休息一會(huì)，養(yǎng)養(yǎng)神。這個(gè)工作不光是眼力活還是腦力活，不光考驗(yàn)?zāi)愕囊懔δ土?，更考?yàn)?zāi)愕募?xì)心程度。終于，到下午快下班的時(shí)候，我完成了工作，這真是可怕的一天。但愿明天的太陽會(huì)出來

2011年3月17日星期四

在福步外貿(mào)論壇上，看到一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的帖子，有一個(gè)關(guān)于外貿(mào)跟單員的證書，思索了一下有沒有必要考取一個(gè)外貿(mào)跟單員的證書。

我先在網(wǎng)上查詢了一下關(guān)于外貿(mào)跟單員的信息和考試的信息。原來外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進(jìn)程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。

同時(shí)這個(gè)考試外貿(mào)跟單員考試為每年一次，全國(guó)統(tǒng)一命題、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一閱卷.6月網(wǎng)上報(bào)名，9月考點(diǎn)確認(rèn)，11月考試。

經(jīng)過和我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的探討認(rèn)為這個(gè)證書對(duì)于外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生有很大的作用，建議我去考一個(gè)這樣的證書。隨后我查了下有關(guān)考試用的材料書，他們是《外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論》、《外貿(mào)跟單操作實(shí)務(wù)》。各科滿分均為100分，每門及格線為60分。雖然我簽的工作不是和外貿(mào)有關(guān)的，但是還是想考一個(gè)，以后有機(jī)會(huì)能用到，還是做自己的老本行。

2011年3月18日星期五 做貿(mào)易的宗旨是獲得利潤(rùn)，盡量減少開支，讓自己的成本變成最小，這樣你的利潤(rùn)才是最大的，今天在網(wǎng)上查找了一下有關(guān)如何節(jié)省運(yùn)費(fèi)的問題。

總結(jié)下來，一共和我說了七點(diǎn)有關(guān)節(jié)省運(yùn)費(fèi)的問題。

1、巧妙設(shè)計(jì)包裝

如果客戶定單數(shù)量經(jīng)計(jì)算后裝箱情況不合算，他一般會(huì)建議其將定單數(shù)量改變。比如將兩個(gè)定單合裝一只整柜；或者將多余數(shù)量砍下來下次再發(fā)運(yùn)。這樣省下來的費(fèi)用會(huì)相當(dāng)可觀。

2、熟悉運(yùn)輸路線

對(duì)于自己貨物的運(yùn)輸路線一定要明白，知道現(xiàn)在自己的貨大致的位置和經(jīng)過的港口與國(guó)家，這對(duì)你費(fèi)用的節(jié)省很有必要，可以少走很多的冤枉路。

3、精心規(guī)劃頭程運(yùn)輸

在內(nèi)地的貨主選擇不同的內(nèi)陸運(yùn)輸方式有不同的成本。一般來講，火車運(yùn)輸價(jià)格最便宜，但發(fā)貨、提貨手續(xù)復(fù)雜，適合量大而且不趕交貨時(shí)間的單?？ㄜ囘\(yùn)輸最簡(jiǎn)單，時(shí)間快，價(jià)錢比火車稍微貴一些。最貴的是在工廠或倉庫直接裝集裝箱，這只適合那些不宜多次裝卸的易碎品。一般情況下，最好不要采用這種方式。

篇四：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記10篇

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記10篇

昨天把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號(hào)碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號(hào)。讓對(duì)方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對(duì)你放心。22.今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎恚蠹叶己苷疹櫸?，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉?23.今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國(guó)際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說，小代幫我整理一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)美國(guó)來的客戶，謝謝你啊。我說，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說。趙哥說，什么事啊，你就說，干什么吞吞吐吐的。我說，我。。什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)??？趙哥拍拍我的肩頭說，不要急啊，慢慢來，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說。恩，我先走了，趙哥邊走邊說啊。我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國(guó)外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤(rùn)，品質(zhì)越高并不代表他的利潤(rùn)空間也越大，市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場(chǎng)，不過那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，積極提高業(yè)務(wù)水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時(shí)候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識(shí)見識(shí)，多掌握點(diǎn)本事才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。

24.今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜诘墓臼撬綘I(yíng)的，我挺聽別人說一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會(huì)專業(yè)書籍就覺得很無聊了便跑到劉姐那，剛過去看到劉姐和一個(gè)人在說話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說，小代，你等會(huì)。其實(shí)她早就看到我來了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說了幾句話，不一會(huì)那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來并示意我坐下，說，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來往，他快調(diào)走了，來和我告?zhèn)€別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語，要出自內(nèi)心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人

信服

25.今天剛到公司，劉姐說，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。

27.經(jīng)過一天沒任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來到公司，公司還沒有人來，看到公司有點(diǎn)亂，就找來掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過來和我聊天，說我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說，心里熱乎乎的。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。

28.唉，匯率又有波動(dòng)了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今天2009年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會(huì)漲的，擔(dān)心也沒什么用的，這對(duì)出口是造成了一定的難度，但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長(zhǎng)，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國(guó)號(hào)稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的，若中國(guó)商品沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就更沒優(yōu)勢(shì)了，其實(shí)現(xiàn)在很多發(fā)展中國(guó)家的出口也開始快速增長(zhǎng)，并且已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)哦進(jìn)行爭(zhēng)奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有很多國(guó)家把訂單轉(zhuǎn)向這些國(guó)家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力來彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所帶來的影響。趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到答應(yīng)小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì)，就高興的忙起來，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！

29.回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。

30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理?？次?，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。

31.今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號(hào)，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實(shí)習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

32.通過本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商

過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

33.總體來說，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在

篇五：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記

2012年3月5號(hào) 星期一 晴

2012年3月6號(hào) 星期二 晴

2012年3月7號(hào) 星期三 晴

培訓(xùn)的第二天，指導(dǎo)我們的王經(jīng)理以兩種產(chǎn)品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計(jì)算報(bào)價(jià)中的產(chǎn)品價(jià)格，即報(bào)盤時(shí)所報(bào)的價(jià)格。首先在fob的價(jià)格條款下，工廠報(bào)價(jià)加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報(bào)關(guān)報(bào)檢等費(fèi)用，再去除以代理費(fèi)0.99除以美元匯率6.28再除以0.9（相當(dāng)于乘以1.1，即利潤(rùn)）。這當(dāng)中涉及到20gp尺寸問題，普柜的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是：

5.899*2.352*2.386m，還有紙箱的尺寸44*38*38cm，長(zhǎng)除以長(zhǎng)，寬除以寬，高除以高，全都取整數(shù)再相乘即是所能容納的箱數(shù)。（考慮到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙）

2012年3月8號(hào) 星期四 晴

今天是培訓(xùn)的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識(shí)，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺同事們也是那么好，平時(shí)對(duì)我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來說這個(gè)公司給我感覺就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤，但是我一定會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作，有不懂的問題就向老員工請(qǐng)教，盡量使自己的努力能為公司帶來應(yīng)有的利潤(rùn)，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。

2012年3月9號(hào) 星期五 晴

算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個(gè)b2b貿(mào)易平臺(tái)made in china,tootoo, ec21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個(gè)平臺(tái)的操作頁面，當(dāng)然主要是處理客戶詢盤，對(duì)于客戶詢盤，首先要進(jìn)行甄別，有些只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開始就說對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對(duì)于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時(shí)間精力浪費(fèi)在這種詢盤上面。

2012年3月12號(hào) 星期一 陰

休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

打開tootoo,居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢盤，開心又激動(dòng)，是詢問magic sponge的，我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開始寫著報(bào)盤郵件，size,material,package,unit price,moq,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內(nèi)，寫好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過去。

2012年3月13號(hào) 星期二 晴

2012年3月14日 星期三 晴

之前的報(bào)價(jià)幾天了還沒有得到回復(fù)，心急了起來，經(jīng)理告訴我可能是由于時(shí)差的原因，對(duì)于一些國(guó)家的時(shí)差也是要留意一些的，比如美國(guó)-13小時(shí)，泰國(guó)-1小時(shí)，澳大利亞又+2小時(shí)等等，有時(shí)候都要留心。做外貿(mào)不能太心急，我們每天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復(fù)也是有可能的，但是最好是定期跟蹤一下，節(jié)假日的一個(gè)小小問候也許也能讓他感受到你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。2012年3月15日 星期四 晴

終于等來了客戶回復(fù)，讓我給他20gp best quote.請(qǐng)示過我們經(jīng)理，我們之前的價(jià)格也算是很合理的，并不是漫天要價(jià)，于是跟客戶說明了情況，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價(jià)格采購了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報(bào)出了他們的目標(biāo)價(jià)格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠直接供應(yīng)，也給不出那么低的價(jià)格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對(duì)于客戶的壓價(jià)該怎么處理？只說質(zhì)量與服務(wù)有用嗎？這些都是技巧，都是要學(xué)習(xí)的東西，多多向老員工請(qǐng)教。

2012年3月16日 星期五 陰

最外貿(mào)單靠b2b平臺(tái)也是不夠的，也可以通過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國(guó)人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfiber towel,在搜索頁面中剔除掉一些貿(mào)易平臺(tái)，剔除掉一些國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)站，其他

的經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的國(guó)外網(wǎng)站都可以去看看，看到合適的都可以和他們溝通一下。谷歌在不用國(guó)家有不同的域名，點(diǎn)開hk谷歌，可以輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來的網(wǎng)站會(huì)有所側(cè)重那個(gè)國(guó)家。

2012年3月17日 星期六 陰

我們是雙休，今天休息?？墒且?yàn)榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

2012年3月18日 星期天 陰

一個(gè)星期又要過去了，總覺得時(shí)間是那么快，恍惚間覺得自己來實(shí)習(xí)還是昨天的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了，今天是周日，本該放松心情出去逛逛，后來自己自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在這里的每一天，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真工作。

2012年3月19日 星期一 晴

幾天的陰霾終于過去了，一個(gè)晴朗的日子，越發(fā)覺得白天越來越長(zhǎng)了。

我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行鞏固。

其實(shí)周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個(gè)都是美國(guó)的，所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。2012年3月20日 星期二 晴

今天從tootoo上面聯(lián)系到一個(gè)泰國(guó)的客戶，打算從中國(guó)采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head.他用的是hotmail郵箱，我們?cè)趍sn先就產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通，我們能提供給他的是chenille材料的mop head,他們之前沒有用過，而且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他提供配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運(yùn)費(fèi)多，可以從這邊采購?fù)习?，水桶可以直接在泰?guó)生產(chǎn)。

經(jīng)過一翻溝通，他想打電話過來進(jìn)行咨詢，盡管他自己說他的漢語水平很好，因?yàn)閷?duì)自己的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。

2012年3月21日 星期三 晴

2012年3月22日 星期四 晴

后來他告訴我4月份他們會(huì)派人去參加廣交會(huì)，到時(shí)候直接寄去廣州，讓他們帶回去，可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，我仔細(xì)一思量，他們也確實(shí)有誠(chéng)意，就著這幾十塊錢運(yùn)費(fèi)也是值得的，就答應(yīng)了。

2012年3月29日 星期四 晴

又是一周過去了，雖然聯(lián)系的客戶蠻多的，但是都沒有突破性進(jìn)展。

今天一個(gè)美國(guó)客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，但是運(yùn)到美國(guó)也是需要起碼150美金的，王經(jīng)理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費(fèi)免了，但是運(yùn)費(fèi)必須是客戶自己承擔(dān)的，所以我問對(duì)方有沒有國(guó)際快遞帳號(hào)，他倒也很爽快，直接把他們的ups帳號(hào)給我了，有了帳號(hào)，那么快遞公司就可以提供到付了。

于是我打電話去ups處咨詢核對(duì)他們的ups帳號(hào)是否真實(shí)，信息是否能對(duì)得上，確認(rèn)無誤后，讓ups那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準(zhǔn)備樣品，填寫ups面單，以及形式發(fā)票和報(bào)關(guān)委托書，這兩項(xiàng)都是寄樣品所需要的，簡(jiǎn)單的報(bào)關(guān)手續(xù)。

2012年3月30號(hào) 星期五 晴

昨天把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號(hào)碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號(hào)。讓對(duì)方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對(duì)你放心。

2012年4月1號(hào) 星期天 晴

今天是什么日子？愚人節(jié)！

不是不清楚今天是什么日子，只是沒想到會(huì)有這么無聊的人，折服了。周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個(gè)同事的電話說是今天要聚餐的，而且老早就有人提議了說是因?yàn)樾峦碌牡絹恚黄鹁垡痪?，盡管今天是個(gè)特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個(gè)小時(shí)才到安亭。見到經(jīng)理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個(gè)人說話

了。

2012年4月4日 星期三 晴

清明放假，在安亭老街閑逛。

看到一個(gè)外國(guó)爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動(dòng)玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 you are a good father，他樂得合不攏嘴。其實(shí)英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿(mào)中，不光是通過郵件溝通的，有時(shí)候也要有電話或者面對(duì)面的交流，所以英語真的要說出來。但是

我還是欠缺了，說不好，但是用簡(jiǎn)單的話讓別人聽懂即可。

2012年4月10號(hào) 星期二 晴

2012年4月17號(hào) 星期二 晴

又是一個(gè)星期二。

接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運(yùn)費(fèi)已經(jīng)到賬，于是經(jīng)理便叫我把客戶資料都填好，叫了ems的人過來，寄了一個(gè)澳大利亞專線。東西還真不少，希望有點(diǎn)盼頭吧。

2012年4月18號(hào) 星期三 晴

昨天取走快遞，今天ems的人就把快遞跟蹤單號(hào)發(fā)過來了，于是我趕緊單號(hào)給客戶發(fā)了過去，告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了，問候了一聲，保持聯(lián)系。讓他有什么問題可以隨時(shí)聯(lián)系我。客戶的郵件可以很短，但是我們的回復(fù)可以多一些問候，讓客戶覺得你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。

2012年4月21號(hào) 星期六 晴

在寶山。

2012年4月23日 星期一 晴

新一周又開始了。

分別與美國(guó)和泰國(guó)的客戶聯(lián)系。看樣品何時(shí)寄。

因?yàn)闀r(shí)差的原因，美國(guó)的還要等到晚上才會(huì)得到答復(fù)。而泰國(guó)的客戶說他自己目前在廣州參加廣交會(huì)，過幾天要去青島參加展會(huì)，在下月十號(hào)之前告訴我具體地點(diǎn)，再談樣品的事。

晚上十點(diǎn)十分，收到美國(guó)客戶回復(fù)，說他的人在廣州參加廣交會(huì)，可以把樣品寄到廣州yihe plaza hotel，以及名字，手機(jī)號(hào)碼。

第五篇：汽車站務(wù)員實(shí)習(xí)日記

汽車站務(wù)員實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記一

今天休息，很早就醒了。養(yǎng)成了早睡早起的好習(xí)慣，這在以前，可是我只敢想想的事。

前幾天的工作，得到了很多的表揚(yáng)，在站臺(tái)里，我看到很多老年人等車時(shí)，會(huì)主動(dòng)上前詢問他們乘坐的車次和方向，主動(dòng)去幫助乘客看好車次還有車輛的大小，好提前提醒乘客在哪個(gè)車門等車，節(jié)省他們的等車時(shí)間。

就是在同一天里，我得到了很多爺爺奶奶的表揚(yáng)，其中一位爺爺一直在說姑娘，你真是好人，你真是認(rèn)真負(fù)責(zé)。我笑了笑，只是說了句沒事，應(yīng)該的。但心里卻真的美滋滋的!其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，只是在他們老夫妻等車的時(shí)候，我主動(dòng)問了下他們要坐幾號(hào)車，要去哪個(gè)方向，我讓他們不要著急，我?guī)退麄兛粗瑏砹塑囄視?huì)告訴他們的。

幾句簡(jiǎn)單的話就可以換來一份真摯的感謝，我覺得我的付出有了回報(bào)，我的工作有了價(jià)值。就算有了委屈，就算身心都很疲憊，但是我很快樂。實(shí)習(xí)日記二

今天下午是下午班，在站臺(tái)執(zhí)勤時(shí)，發(fā)生了一件讓我很難過的事情。其實(shí)事情很簡(jiǎn)單，在等車時(shí)有位乘客站的位置很靠前，就在我跟前，當(dāng)屏蔽門要關(guān)閉的時(shí)候她的腳就在門的位置，我一直在對(duì)她說請(qǐng)往后一點(diǎn)，小心被門擠到，可是那個(gè)乘客一直沒反應(yīng)，一直在看著后方，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為她是在看后面的那個(gè)車我就一直在提醒她往后站，但是她對(duì)我說一句，你聲音那么大干什么，我又不是聽不見，我當(dāng)時(shí)心里一下就好像窒息了。

說不出來的感覺，就覺得自己很委屈，等那位女乘客上車以后，后面上車的幾位乘客都對(duì)我說別管她，夾著她就好了。我笑著說沒事的，謝謝。等車走了，眼淚一直在眼眶里打轉(zhuǎn)，心里委屈道極點(diǎn)。我現(xiàn)在只是一名實(shí)習(xí)的站務(wù)員，這樣的委屈以后還會(huì)有很多很多。慢慢習(xí)慣，并慢慢喜歡這份工作。痛，并快樂的生活。就像一顆普通的小草。實(shí)習(xí)日記三

就在前不久，一次早班，我剛在語音里說完請(qǐng)乘客先下后上，注意腳下安全，一位出站的爺爺在操作間窗口問我，姑娘剛才是誰在說話呢，是不是放的錄好的話呀，我笑了笑說是我說的，那個(gè)爺爺很高興，還對(duì)我豎大拇指，說不錯(cuò)不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)的我很開心。

就是在昨天下午的時(shí)候，在維持秩序時(shí)，一個(gè)跟我年齡相仿的男青年見我不斷的提醒乘客不要往外伸頭還對(duì)我說了幾句話，他很理解我們的工作，說了一句很中肯的話，在站臺(tái)注意乘客安全，也是乘客對(duì)自己的負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)的我很欣慰。

聽前輩說，有位上車的乘客順手把飲料瓶子扔在了地上，剛好一位下車的乘客撿了起來扔在了垃圾桶里，我想這個(gè)時(shí)刻，前輩的心里一定也很欣慰。

一個(gè)小小的站臺(tái)，就像一個(gè)很大的舞臺(tái)，一分鐘就會(huì)更換一批觀眾，而我們始終是演員。

怎樣才可以演好這一臺(tái)戲，不僅僅是用心就可以做到的。