第一篇：產(chǎn)品優(yōu)勢或性能總結(jié)

以下屬于個人總結(jié)，供業(yè)務(wù)員參考，可自行增加或刪減

深圳厚屹照明有限公司從事水族燈研究已達(dá)五年之久，在LED水族燈運(yùn)用方面已非常有經(jīng)驗(yàn)，我司可以根據(jù)客戶不同的需求按當(dāng)?shù)厮屦B(yǎng)殖的實(shí)際需要提供最好的建議，以及最好的產(chǎn)品。

水族燈運(yùn)用分為淡水缸和海水缸，水族燈主要看色溫，10000K只適合普通水草生長，14000K以上才適合珊瑚生長。

新款水族燈優(yōu)勢：

1、沒有風(fēng)扇，沒有噪音，傳統(tǒng)水族燈有風(fēng)扇產(chǎn)生較大的噪音，傳統(tǒng)的水族燈如果放到

海水缸上面時間久了，海水會蒸發(fā)鹽份，導(dǎo)致風(fēng)扇壽命縮短，容易壞掉。

2、新款水族燈用鋁的外殼散熱，以及加厚的帶鱗片狀的散熱板，可以達(dá)到比傳統(tǒng)風(fēng)扇

散熱更好的效果。

3、SD卡全智能模擬，配帶遙控?？蛻艨梢愿鶕?jù)實(shí)際需求，通過讀卡器連接電腦，并自

己設(shè)置自動循環(huán)運(yùn)行模式（時間和亮度），新款水族燈可以智能模擬日出、日落、月圓周期。

4、新款水族燈運(yùn)用白光、藍(lán)光、月藍(lán)光以及多種光混合更利于珊瑚和水草的生長。

5、透鏡可以根據(jù)客戶實(shí)際需求訂做角度，因珊瑚不同，水草不同定制。60度、90度、120度，角度越小，光越集中，不浪費(fèi)。使用透鏡獲得比較高的光的利用率，可以獲得比較高的PAR value。

6、燈體使用低壓供電，最高不超過DC32V，配備的電源都具有UL CE ROHS認(rèn)證，適

用于歐洲，加拿大、美國等國家和地區(qū)的認(rèn)證要求，非常有利于清關(guān)和市場銷售。

7、新款水族燈配備掛勾，同時客戶還可以選擇支架。支架每套USD15.00

植物燈

植物燈紅光、藍(lán)光吸收效率最高

藍(lán)光460nm促進(jìn)植物根、莖、葉子生長

橙光600－850 nm 給葉綠素提供養(yǎng)份

730－740 nm紅外線 促進(jìn)開花結(jié)果

400－490 nm 紫外線（光弱）具有殺菌、消毒的作用。430UVA410UVB

波長越短，穿透力越強(qiáng)

400 nm以下波段植物不吸收

電源均采用寬電壓85－265V

目前日本100V美國110V歐洲230V

LED只能用直流電，不能用交流電，所以需要配備電源，插頭可根據(jù)各國需要配備。燈的流明值：

白光1W的普通白熾燈泡只能發(fā)出10流明，LED 1W白光能發(fā)110－130流明，因此更省電，發(fā)光率更高，更亮。

植物燈藍(lán)光1W 發(fā)20流明，紅光1W發(fā)30－40流明，深紅660 nm 1W發(fā)20－30流明。波段越長發(fā)出的流明越少。

初次回復(fù)客戶詢盤，主要注意幾點(diǎn)：簡潔、明了、清楚。重點(diǎn)用另外一種顏色標(biāo)注，并且標(biāo)題非常重要，一定要有吸引力。

論壇開發(fā)信，不能直接發(fā)開發(fā)信，以免被系統(tǒng)注銷帳戶，可以嘗試發(fā)鏈接，公司網(wǎng)站或開發(fā)郵箱等，業(yè)務(wù)員發(fā)開發(fā)信一定要有公司固定電話、公司網(wǎng)站、公司郵箱等相關(guān)資料。

第二篇：產(chǎn)品技術(shù)性能說明書

產(chǎn)品技術(shù)性能說明書

一、硅鎂加氣空心輕質(zhì)隔墻板：本產(chǎn)品是一種作建筑隔墻板用的硅鎂加氣空心輕質(zhì)材料，是以氯氧鎂水泥為膠結(jié)材料，以無機(jī)或有機(jī)纖維為增強(qiáng)材料，加適量活性硅質(zhì)材料，加水配成料漿，并引入空氣，澆注入具有模芯的模具中，成型為泡沫和空心結(jié)構(gòu)的輕質(zhì)高強(qiáng)建筑隔墻板，是我國目前容重最輕，比強(qiáng)度最高的輕質(zhì)隔墻板，使用本產(chǎn)品為設(shè)計和施工帶來極大的便利，能有效的降低大型高層建筑的自重和載面。

二、硅鎂加氣混凝土輕質(zhì)隔墻板的突出優(yōu)勢（1）技術(shù)性能指標(biāo)高、功能全

重量更輕、強(qiáng)度更高、抗壓抗折、耐酸堿、保溫隔熱、隔聲、防火、防水、抗震、環(huán)保、節(jié)能。（2）可加工性強(qiáng)，施工快捷高效

硅鎂加氣混凝土輕質(zhì)隔墻板具有可鋸、可釘、可刨、可鉆、可粘貼、可重復(fù)使用的特點(diǎn)；大塊件組合安裝，建筑施工快速、便捷，可提高勞動率30％以上。

（3）勞動強(qiáng)度低，極大降低建筑施工成本

產(chǎn)品輕質(zhì)、大塊件，可提高工作效率3-5倍，大大降低勞動強(qiáng)度和建筑施工成本。

（4）建筑荷載小、造價更低

由于重量輕，同等墻體面積僅是490mm墻磚混結(jié)構(gòu)重量的1/15，可大大降低建筑結(jié)構(gòu)縱向荷載，從而減少肥梁胖柱、減少鋼筋混凝土的使用，顯著降低工程整體造價。（5）擴(kuò)大使用面積

在滿足建筑各項指標(biāo)的前提下，相同建筑面積可增加使用面積10％－22%。

（6）防火性能達(dá)到國家A級標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品屬不燃體。（7）節(jié)能性能優(yōu)越

采用硅鎂加氣混凝土輕質(zhì)隔墻板為分戶墻的隔音、隔熱、保溫材料，為節(jié)能建筑保溫體系提供了一個全新的外保溫系統(tǒng)；為分戶隔墻提供了一種既保溫隔熱又隔聲的分戶隔墻新產(chǎn)品，可滿足更高建筑節(jié)能要求。

（8）環(huán)保性能優(yōu)越

建筑、裝飾材料中大多含有甲醛、苯等嚴(yán)重危害人體健康的有毒有害物質(zhì)。我廠生產(chǎn)的硅鎂加氣混凝土輕質(zhì)隔墻板經(jīng)有關(guān)建筑材料測試中心檢測，各項環(huán)保指標(biāo)全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

三、硅鎂加氣混凝土輕質(zhì)隔墻板主要技術(shù)性能指標(biāo) 規(guī)格型號 KGB 300×60×9㎝

序號 檢驗(yàn)項目 檢驗(yàn)方法 標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo) 檢驗(yàn)值 1 抗沖擊性能 次 JC680-1997≥3 無貫穿裂縫 2 抗彎破壞荷載 板自重倍數(shù) JC680-1997≥1.5 4.55 3 面密度 ㎏/㎡ JC680-1997≤50 42.4 4 燃燒性能 JC680-1997 不燃 5 干燥收縮值 mm/m JC680-1997≤0.8 0.44 6 吊掛力 N JC680-1997≥800 1000 7 空氣聲隔聲量 dB JC680-1997≥35 40

四、產(chǎn)品板型和規(guī)格

分室，分戶隔墻板：

長度為： 2800 mm、3000 mm 亦可根據(jù)客戶要求定型加工；

寬度為： 600mm 厚度為： 60mm、90mm、120mm

五、應(yīng)用方案

我公司為客戶提供完整的建筑施工圖集，并可為客戶提供基于本建筑墻體材料的建筑設(shè)計的整體解決方案。

第三篇：產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，話包裝。。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端，有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過她們原計劃的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場營銷的實(shí)戰(zhàn)中越來越發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場的過度環(huán)節(jié)。所以，通過“包裝”這一與市場進(jìn)行溝通的重要傳播載體，已成為強(qiáng)有力的營銷手段。包裝設(shè)計良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價值，也為企業(yè)創(chuàng)造出促銷價值；同時，多種多樣的因素強(qiáng)化了渠道和品牌，產(chǎn)品包裝執(zhí)行著許多推銷等任務(wù)，對企業(yè)而言具有多方面的意義和功能。消費(fèi)者大多愿意為良好的商品包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢的。大多企業(yè)和管理者已意識到設(shè)計良好包裝的巨大作用，它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。

作為一個完整的商品應(yīng)該包括二個方面，一個是產(chǎn)品，一個是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關(guān)系，因此包裝在整體產(chǎn)品概念中占有十分重要的位置。在現(xiàn)代市場營銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷售的重要作用。

近年來大商場和超市在銷售市場中迅速崛起，開放式貨架上的商品包裝已成為與消費(fèi)者直接溝通，建立起購貨情感的一個渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費(fèi)者對商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費(fèi)者對那些有較強(qiáng)吸引力，包括在包裝裝潢設(shè)計上新穎大方別具一格，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，使消費(fèi)者通過包裝對內(nèi)裝物一目了然，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。一個成功的包裝還能給消費(fèi)者帶來附加利益，提高商品售價作用，特別是對一些高檔的、出口的消費(fèi)品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產(chǎn)品的包裝化創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來巨大的好處，也給企業(yè)帶來了更大的利潤。通用食品公司開發(fā)了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。克拉夫特食品公司開發(fā)出聽裝混合乳酪，從而大大延長了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。

河南省某食品掛面廠在認(rèn)真調(diào)查了消費(fèi)者的購買心理趁勢后，積極開發(fā)新品種，由原來的單項品種發(fā)展到現(xiàn)在的三大系列40多個品種，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔和醫(yī)藥保健型掛面的方向轉(zhuǎn)變。但產(chǎn)品更新了，包裝依舊，產(chǎn)品銷路依然不理想，該廠聘請有關(guān)專家重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1O公斤和5公斤裝，所有開發(fā)的新產(chǎn)品都具有獨(dú)特的包裝風(fēng)格，包裝一變，銷路大增，該廠產(chǎn)品已暢銷到北京、廣州等地，并遠(yuǎn)銷到香港和日本，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的好勢頭。

市場營銷中的各種包裝策略，都與市場營銷因素互相適應(yīng)，其最終目的是利用包裝這個形式產(chǎn)品，來推銷整體產(chǎn)品，拓寬市場，提升市場占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

羅技公司是全球最大的個人電腦周邊設(shè)備提供商，產(chǎn)品主要包括鼠標(biāo)鍵盤，互動式游戲機(jī)以及音像產(chǎn)品等，羅技公司產(chǎn)品知名度很高，在全球100多個國家銷售。與許多零售產(chǎn)品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來吸引客戶眼球?！爱a(chǎn)品包裝對我們非常重要，包裝是產(chǎn)品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，映射出我們致力于高品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新的精品戰(zhàn)略形象?！?對產(chǎn)品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產(chǎn)品的外觀和多視角美感，同時，包裝還必須適合零售商的展示風(fēng)格。

在市場營銷過程中，包裝作為產(chǎn)品的“外衣”，發(fā)揮著極其重要的作用。在銷售現(xiàn)場，包裝是貨架上的廣告，是“無聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產(chǎn)品相得益彰，避免“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價格”的尷尬，而且還能提高產(chǎn)品檔次，取得超值效益，提高市場營銷中各環(huán)節(jié)的效率，也能相對增加盈利。如何在競品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費(fèi)者，包裝設(shè)計上要鶴立雞群，與不同層次的消費(fèi)者溝通，滿足市場和消費(fèi)者各自需求是關(guān)鍵。

中國酒文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，讓中國酒登上現(xiàn)代營銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會上，總會出現(xiàn)大量的牽強(qiáng)附會的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結(jié)合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創(chuàng)造名牌，還是消費(fèi)名牌，都要打上深深的傳統(tǒng)文化烙印，同時顯露出鮮明的時代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創(chuàng)新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實(shí)效性有機(jī)結(jié)合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產(chǎn)品外觀獨(dú)特，視覺效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒有再次使用的價值，酒喝完后，酒盒就當(dāng)垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費(fèi)。這種酒盒不是傳統(tǒng)意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當(dāng)筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個長方形酒盒，拉開盒蓋后，就成為一個個性十足的紙巾盒，再組合后又是一個典雅大方的珠寶盒。

企業(yè)的產(chǎn)品是創(chuàng)造，其包裝也應(yīng)是杰作，產(chǎn)品的包裝是企業(yè)文化的一面旗幟。新穎美觀，設(shè)計一流的包裝，能起到使消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者發(fā)生興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者購買欲望。所以，要把創(chuàng)新包裝設(shè)計和商品創(chuàng)新列為兩者并重，相輔相成的重要性來認(rèn)識，才能有效地開拓市場。近年來市場上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經(jīng)喬裝打扮，成為人們時尚的綠色食品，使人們在返樸歸真，回歸大自然的田園感覺時代，具有親切，古樸，大方的特點(diǎn)。

包裝作為區(qū)分產(chǎn)品的有效方法和促使消費(fèi)者購買的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產(chǎn)酒的企業(yè)提出：“做酒就是做包裝”。當(dāng)然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場為導(dǎo)向，從為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值的角度來開發(fā)，進(jìn)行“人性化”設(shè)計。一個真正優(yōu)秀的具有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來的，而是要體現(xiàn)物有所值，物有所用，只有越具有個性化、人性化的包裝，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。

杭州娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛。企業(yè)科學(xué)、合理化細(xì)市場后，把兒童飲料作為主要的目標(biāo)市場，同時考慮到社會各不同層次對其他飲料的需求也作為目標(biāo)市場，開發(fā)各種飲料來滿足廣大消費(fèi)者的需要，因此生產(chǎn)各種不同類型的瓶裝果汁、可樂、純凈水等食品，其包裝風(fēng)格定位根據(jù)飲料食品銷售對象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費(fèi)者的需要。由于全方位進(jìn)入市場，在銷售市場很快占有一個強(qiáng)有力的主導(dǎo)市場地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，而企業(yè)通過異類型包裝的自我宣傳，在消費(fèi)市場具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。浙江紹興—包裝設(shè)計師曾設(shè)計出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一個包裝盒內(nèi)，并且和六只酒盅配套在一起組成一個花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細(xì)瓦楞包裝，不僅使消費(fèi)者對包裝物一目了然，外形設(shè)計美觀大方，便于消費(fèi)者品嘗不同風(fēng)味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時攜帶又方便，充分滿足消費(fèi)者的要求，深受消費(fèi)者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來附加利益、提高商品價值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買商品興趣，從而最終達(dá)到促銷的目的。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。

第四篇：產(chǎn)品全性能檢測報告

產(chǎn)品全性能檢測報告

產(chǎn)品全性能檢測報告中的檢測項目應(yīng)包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的全部項目。至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)品編號或批號、生產(chǎn)日期；

（2）檢測依據(jù)、檢測項目、標(biāo)準(zhǔn)要求、檢測結(jié)果、結(jié)果判定、檢驗(yàn)人員簽字或蓋章、檢驗(yàn)日期等；

（3）如屬于委托檢測，應(yīng)提供委托檢驗(yàn)協(xié)議書及被委托檢測機(jī)構(gòu)出具的檢測報告（原件）。消毒/滅菌類醫(yī)療器械還應(yīng)提交環(huán)境監(jiān)測報告、消毒/滅菌協(xié)議及檢菌協(xié)議。采用環(huán)氧乙烷消毒/滅菌的還需提交環(huán)氧乙烷殘留量檢測協(xié)議。同時還應(yīng)提交保證每批產(chǎn)品消毒/滅菌效果符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的聲明。

第五篇：汽車性能總結(jié)

第二章

汽車的動力性

1、汽車動力性的含義和三個評價指標(biāo)。

汽車的動力性是指汽車在良好路面上直線行駛時，由汽車受到的縱向外力決定的、所能達(dá)到的平均行駛速度。

評價指標(biāo)：最高車速、加速時間、最大爬坡度

2、汽車的四類行駛阻力以及道路阻力包含的內(nèi)容。滾動阻力Ff、空氣阻力Fw、坡度阻力Fi、加速阻力Fj 內(nèi)容：滾動阻力和坡度阻力。滾動阻力 Ff = G*cosα*f；坡度阻力 Fi=G*sinα，因 sinα≈ i；從而Fi=G*i.； f+i= ψ: ψ為道路阻力系數(shù) 3.影響滾動阻力系數(shù)的因素

（1）車速ua 車速越高，滾動阻力越大

（2）輪胎結(jié)構(gòu)

子午線輪胎比斜交輪胎的滾動阻力小20%～30％

（3）氣壓

氣壓越高，輪胎變形及由其產(chǎn)生的遲滯損失就越小，滾動阻力也越小 硬路面：輪胎氣壓越高，滾動阻力也越小；塑性路面：輪胎氣壓越高，滾動阻力也越大

（4）驅(qū)動力

驅(qū)動力系數(shù)的增加，滾動阻力系數(shù)迅速增加。硬路面：驅(qū)動力越大，滾動阻力系數(shù)越大；氣壓越高，滾動阻力系數(shù)越大

（5）路面條件

上高速公路時，輪胎氣壓應(yīng)該適當(dāng)高一些。在松軟路面、泥濘路面、雪地行駛時，可適當(dāng)降低輪胎氣壓

（6）轉(zhuǎn)向

離心力導(dǎo)致前、后輪產(chǎn)生側(cè)偏力，側(cè)偏力沿行駛方向產(chǎn)生分力使?jié)L動阻力增加。

4.空氣阻力的分類及各阻力產(chǎn)生的原因。（汽車直線行駛時受到的空氣作用力在行駛方向的分力稱為空氣阻力。）P52

分類：壓力阻力（形狀阻力、干擾阻力、內(nèi)循環(huán)阻力、誘導(dǎo)阻力）、摩擦阻力

壓力阻力（占91％）：作用在汽車外形表面上的法向壓力的合力在行駛方向上的分力。

形狀阻力（58%）：汽車行駛時，前部空氣被壓縮壓力升高，后部形成渦流區(qū)產(chǎn)生負(fù)壓使壓力降低，前后壓力差便形成了形狀阻力。

干擾阻力（14%）：車輛行駛時車表面突起物引起的空氣阻力。

內(nèi)循環(huán)阻力（12%）：冷卻發(fā)動機(jī)、車內(nèi)通風(fēng)等所需空氣流經(jīng)車體內(nèi)部時形成的阻力。誘導(dǎo)阻力（9%）：汽車上部和下部空氣壓力不同，其差值在水平方向上的分力即為誘導(dǎo)阻力 摩擦阻力（9％）：由于空氣粘性作用在車身表面產(chǎn)生的切向力的合力在行駛方向的分力 5.寫出用汽車結(jié)構(gòu)參數(shù)和使用參數(shù)表示的汽車行駛方程式。

6.附著率、附著力定義。

附著率：汽車直線行駛時，充分發(fā)揮驅(qū)動力作用時要求的最低附著系數(shù)

地面對輪胎切向反作用力的極限值（最大值）即為附著力。7.影響附著系數(shù)的因素。

主要取決于路面的種類和狀況，還與輪胎結(jié)構(gòu)和氣壓、車速、車輪運(yùn)動狀況等有一定的關(guān)系

8、會應(yīng)用“汽車的驅(qū)動與附著條件“（計算題）P57

9、掌握三大平衡圖的組成，以及利用三大平衡圖分析汽車動力性的方法。（填空、選擇題）P63.10、分析主減速器傳動比對汽車動力性和燃油經(jīng)濟(jì)性的影響。（簡答題）（P78圖2-34）主減速器的傳動比即傳動系統(tǒng)的最小傳動比，決定汽車的最高車速Vamax。

i01>i02>i03處在同一檔時，i01的后備功率最大、燃油經(jīng)濟(jì)性最差；i03的后備功率最小、燃油經(jīng)濟(jì)性最好。i01的Vamax/Vp>1，動力性好，燃油經(jīng)濟(jì)性差；i02的Vamax/Vp=1，動力性和燃油經(jīng)濟(jì)性都比較好；i03的Vamax/Vp< 1，動力性差，燃油經(jīng)濟(jì)性好。（Vp-發(fā)動機(jī)最大功率對應(yīng)的車速）

第三章

汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性

1、等速百公里燃油消耗量的計算公式。

Q? 燃油消耗率b,發(fā)動機(jī)功率Pe,燃油密度γ

2、寫出汽車的后備功率方程式，分析后備功率對汽車動力性和燃料經(jīng)濟(jì)性的影響。后備功率方程式：Pe=1/?T(Pf+Pw)

對動力性的影響：后備功率可用來使汽車加速或爬坡，以及拖帶掛車，故后備功率越大，汽車的動力性越好。

對燃料經(jīng)濟(jì)性的影響：后備功率越小，負(fù)荷率越大，汽車燃料經(jīng)濟(jì)性就越好。通常負(fù)荷率約 80％～90％時，汽車燃料經(jīng)濟(jì)性最好。但負(fù)荷率太大會造成發(fā)動機(jī)經(jīng)常在全負(fù)荷工況下工作，反而不利于提高汽車燃料經(jīng)濟(jì)性。

3、分析影響汽車燃油經(jīng)濟(jì)性的主要因素。提示：六個主要因素：燃油消耗率、行駛阻力、傳動效率、停車怠速油耗、汽車附件消耗和制動能量損失。

燃油消耗率：主要和發(fā)動機(jī)負(fù)荷率及發(fā)動機(jī)自身的種類、設(shè)計制造水平有關(guān)。發(fā)動機(jī)負(fù)荷率越低，燃油消耗率b顯著增高，發(fā)動機(jī)后備功率大，動力性好，但此時 燃油經(jīng)濟(jì)性差。

行駛阻力：減輕汽車質(zhì)量、降低空氣阻力有利于節(jié)省燃油，提高汽車燃油經(jīng)濟(jì)性。

傳動效率：其越高，油耗越低，汽車燃油經(jīng)濟(jì)性越好。提高傳動系統(tǒng)的設(shè)計水平、制造裝配工藝、按規(guī)程進(jìn)行維修保養(yǎng)，以及盡可能使用直接擋行駛等措施，都可以提高傳動效率。

停車怠速油耗：不熄火的怠速停車，會在不增加行駛里程的情況下消耗燃油，降低燃油經(jīng)濟(jì)性。汽車附件消耗：它的能量，最終也來自燃油，會降低燃油經(jīng)濟(jì)性。制動能量損失：頻繁的加速、減速制動，會增加油耗，降低燃油經(jīng)濟(jì)性。

4、分析如何從汽車的結(jié)構(gòu)方面入手提高汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性。

縮減尺寸與輕量化、提高發(fā)動機(jī)設(shè)計水平、增加傳動系檔位數(shù)（并提高效率）和優(yōu)化汽車外形與輪胎。

5、分析如何從汽車的使用方面入手提高汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性。

中速行駛、盡量使用高擋、合理拖掛、正確的保養(yǎng)與調(diào)整：（1）制動器間隙要合適（2）輪轂軸承預(yù)緊度調(diào)整要正常（3）輪胎氣壓要合適（4）各部件間的潤滑情況

6、分析為什么在接近于低速的中等車速時汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性比較好。

低速時Fw↓，F(xiàn)f↓，但負(fù)荷率↓，b ↑；高速時Fw↑，F(xiàn)f↑，但負(fù)荷率↑，b ↓

第五章

汽車的制動性

1、制動性的三個評價指標(biāo)，制動效能的兩個評價指標(biāo)，制動時汽車方向穩(wěn)定性的三個方面。三個評價指標(biāo)：制動效能；制動效能恒定性；制動時的方向穩(wěn)定性。兩個評價指標(biāo)：制動距離與制動減速度。

三個方面：制動中不發(fā)生跑偏、側(cè)滑或前輪失去轉(zhuǎn)向能力的性能。

2、地面制動力、制動器制動力和附著力F?三者之間的關(guān)系。地面制動力Fτ=/r，；制動器制動力Fμ=

/r，F(xiàn)μ取決于制動器的類型、結(jié)構(gòu)尺寸、制動器摩擦副的摩擦因數(shù)及車輪半徑，并與踏板力成正比，與附著力F?無關(guān)。足夠的制動器制動力+較高的附著力（切向力）=較高的地面制動力

3、制動距離的含義，汽車的制動過程包括的四個過程（勻速運(yùn)動、變減速運(yùn)動、勻減速運(yùn)動、停止運(yùn)動。），影響制動距離的因素。

在良好路面上，汽車以一定初速（100km/h）從踩到制動踏板至停車經(jīng)過的距離即為制動距離。

影響制動距離的因素：路面條件、載荷條件、制動初速度；踏板力（或者制動系管路壓力）、地面的附著情況、車輛載荷有關(guān)，制動器的熱工況。

4、影響制動效能恒定性的兩個因素，汽車制動跑偏的兩個因素。制動效能恒定性的兩個因素：制動器摩擦副材料及制動器結(jié)構(gòu)

汽車制動跑偏的兩個因素：1.左右車輪制動力不相等2.懸架導(dǎo)向桿系與轉(zhuǎn)向系拉桿在運(yùn)動學(xué)上不協(xié)調(diào)

5、縱向附著系數(shù)、側(cè)向附著系數(shù)和滑動率之間的關(guān)系圖（P155圖5-7），利用該圖會分析ABS的基本原理。左側(cè)：地面附著力隨汽車制動力矩的增加，能提供足夠的地面制動力，此時的側(cè)向力系數(shù)也較大，具有足夠的抗側(cè)滑能力，—穩(wěn)定區(qū)。右側(cè)：隨制動力矩的增大，地面制動力減小，抱死側(cè)滑。

ABS系統(tǒng)：用滑移率作為參數(shù)，通過調(diào)節(jié)制動壓力來控制車輪的轉(zhuǎn)速，達(dá)到防抱死的目的。汽車在制動時，將汽車車輪的滑移率控制在15%～20%之間，制動車輪始終在縱向峰值附著系數(shù)最大處附近的狹小滑移率范圍內(nèi)滾動，既保證了轉(zhuǎn)向操縱和制動方向的穩(wěn)定性，又獲得最小制動距離。同時又可以獲得較大的側(cè)向力系數(shù)（也就是說，能兼顧相對最大的縱向制動力和橫向抓地力），從而使汽車獲得最佳的制動效能和方向穩(wěn)定性。

6、會利用汽車的結(jié)構(gòu)參數(shù)求解汽車的同步附著系數(shù)，在此基礎(chǔ)上，分析汽車的制動過程（哪個車輪先抱死）。1.）某汽車前軸軸質(zhì)量為滿載總質(zhì)量的40%，軸距為2.6m，質(zhì)心高度為0.9m，該車制動力分配系數(shù)為0.6，求該車的同步附著系數(shù)。

2.）已知某汽車質(zhì)量為m=4000kg，前軸負(fù)荷1350kg，后軸負(fù)荷為2650kg，hg=0.88m，L=2.8m同步附著系數(shù)為0.6，試確定前后制動器制動力分配比例。

1）前輪先抱死拖滑，然后后輪抱死拖滑；穩(wěn)定工況，但喪失轉(zhuǎn)向能力，附著條件沒有充分利用。2）后輪先抱死拖滑，然后前輪抱死拖滑；后軸可能出現(xiàn)側(cè)滑，不穩(wěn)定工況，附著利用率低。3）前、后輪同時抱死拖滑；可以避免后軸側(cè)滑，附著條件利用較好。

7、P161頁汽車在不同附著系數(shù)的路面上的制動過程要求會分析。（前后輪的地面制動力和制動器制動力怎么變化）

從圖中看，同步附著系數(shù)是?o=0.39；??o后輪先抱死，?=?o前、后輪同時抱死。

第六章

汽車的操縱穩(wěn)定性

1、輪胎的側(cè)偏特性。

側(cè)偏特性是指側(cè)偏力、回正力矩與側(cè)偏角的關(guān)系，它是研究汽車操縱穩(wěn)定性的基礎(chǔ)。

2、影響側(cè)偏特性的因素。

輪胎尺寸、型式和結(jié)構(gòu)參數(shù)：大尺寸、鋼絲子午線；輪胎的扁平率：適當(dāng)??；輪胎氣壓：適當(dāng)高；垂直載荷：適當(dāng)大；地面切向反作用力：FX 適當(dāng)大，F(xiàn)Y 適當(dāng)??；路面干濕狀態(tài)：越濕，最大側(cè)偏力越小

3、穩(wěn)態(tài)轉(zhuǎn)向特性的五個表征參數(shù)。（會計算穩(wěn)定性因數(shù)、會求汽車的特征車速或臨界車速等）轉(zhuǎn)向半徑、前后輪側(cè)偏角之差、穩(wěn)定性因數(shù) K、特征車速與臨界車速、靜態(tài)儲備系數(shù)

穩(wěn)定性因數(shù)：

特征車速：臨界車速：