第一篇：游泳館實習(xí)報告

一,實習(xí)目的 認識實習(xí)是本專業(yè)的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),通過認識實習(xí),使學(xué)生對給水排水工程有初步的認識和了解,提高學(xué)生對給水排水工程在國民經(jīng)濟和社會經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展中的作用及地位的認識,增強感性認識,穩(wěn)定專業(yè)思想.1,了解給水排水工程的規(guī)劃,設(shè)計,建設(shè)和管理的主要內(nèi)容,初步了解工程建設(shè)程序及管理程序,了解先進的管理技術(shù).2,重點了解和掌握給水工程排水工程建設(shè)給排水工程的基本組成,布置和運轉(zhuǎn)情況,為學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識,打下良好基礎(chǔ).二,實習(xí)內(nèi)容

7月3日,我們開始了認識實習(xí).我們首先在教室里聆聽導(dǎo)師的實習(xí)動員及介紹實習(xí)內(nèi)容.讓我們對實習(xí)項目有個大概的了解,并對我們在實習(xí)當(dāng)中應(yīng)該注意的地方進行強調(diào)說明.本次實習(xí)任務(wù):3號在學(xué)校建工樓及游泳館;4號朝陽污水處理廠;5號朝陽水廠;6號牛行水廠;7號完成 2自動噴水滅火技術(shù)

近年來我國確立了以消火栓給水系統(tǒng)為主逐步向自動噴水滅火系統(tǒng)為主過渡的原則.高層,超高層以及大規(guī)模工業(yè)建筑發(fā)展,加強了自動噴水滅火技術(shù)的應(yīng)用.自動噴水噴頭除了設(shè)置在容易起火部位,疏散通道和人員密集場所外,還擴大設(shè)置在火災(zāi)蔓延通道,不易發(fā)現(xiàn)火災(zāi),不易撲救火災(zāi)部位和需淋水降溫保護等場所,使火災(zāi)撲救更及時,更迅速.這也是我國消防給水系統(tǒng)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)達國家逐步接軌的重大舉措.在高層建筑中對玻璃幕墻,中庭回廊,自動扶梯開口部位和普通防火卷簾處,采取了噴頭加密的方式來替代水幕.在高架倉庫內(nèi)引進了國外的大水滴噴頭,esfr噴頭,把噴水滅火從“控火”引入以“滅火”為目的.并且在建筑高度超100m的高層建筑,其消防也有了相應(yīng)的措施,如設(shè)置避難層,避難區(qū)和屋頂設(shè)直升飛機停機坪等,與此相配套的也有相應(yīng)的消防給水設(shè)施.(3)游泳池水循環(huán)處理系統(tǒng)

我們學(xué)校的游泳館采用了逆流式循環(huán)方式,即在池底均勻地布置給水口,循環(huán)水從池底向上供給,周邊溢流回水.這種

循環(huán)方式具有配水較均勻,底部沉積物少.有利于去除表面污物的優(yōu)點,是目前國際泳聯(lián)推薦的游泳池池水的循環(huán)方式.我校的游泳館達到國際標(biāo)準(zhǔn),是目前江西省內(nèi)最先進的游泳館,可以舉辦國家級跳水游泳比賽.如果舉辦比賽,日水循環(huán)的成本大概在1萬元人民幣.以下是水循環(huán)示意圖.圖2

2.排水工程實習(xí)

實習(xí)基地:南昌朝陽污水處理廠

實習(xí)任務(wù):城市污水廠水處理構(gòu)筑物的認識;

南昌市朝陽污水處理廠工程于2000年底全部竣工并投產(chǎn),同期被南昌水業(yè)集團收購,現(xiàn)已成為日處理污水8×104m3的現(xiàn)代化污水處理廠.工廠建立了計算機自動監(jiān)測,控制和管理系統(tǒng),實現(xiàn)了生產(chǎn)控制自動化和管理自動化,極大的提高了生產(chǎn)效率,減輕了勞動強度.系統(tǒng)構(gòu)成 工廠自控系統(tǒng)采用集中管理,分散控制的模式.控制系統(tǒng)分為兩級:現(xiàn)場站和中央站.廠內(nèi)設(shè)一個中央控制站,兩個現(xiàn)場控制站.現(xiàn)場站獨立完成該區(qū)域有關(guān)工藝過程中參數(shù)檢測值的數(shù)據(jù)采集和設(shè)備控制,中央站主要完成全廠的數(shù)據(jù)顯示,控制和管理.(1)plc控制系統(tǒng)

圖3plc控制系統(tǒng)硬件框圖

(2)上位機及模擬屏監(jiān)控系統(tǒng)

集中控制室配置互為熱備的集中監(jiān)控計算機操作單元兩套,模擬屏一面.計算機與plc采用了tcp/ip工業(yè)以太網(wǎng)通訊,構(gòu)成全廠的監(jiān)控網(wǎng)絡(luò).模擬屏采用鑲嵌式彩色馬賽克,用于反映全廠污水處理工藝過程和主要工藝參數(shù)的動態(tài)顯示.模擬屏與計算機采用rs232口通訊.上位機能完成各種數(shù)據(jù)的處理并將處理結(jié)果提交到中央數(shù)據(jù)庫進行集中管理,可打印日,月報表及報警值,還可在人機界面中顯示各組相關(guān)數(shù)據(jù),工藝流程的實時狀態(tài)以及歷史趨勢.(3)plc控制方案

在介紹自控系統(tǒng)之前,先介紹一下朝陽污水處理廠工

藝流程(如圖4所示).圖4工藝流程圖

現(xiàn)將根據(jù)工藝流程,系統(tǒng)各部分功能介紹如下:

1進水泵房

來自市政管網(wǎng)的污水先經(jīng)粗格柵去除較大的飄浮物后,再由潛污泵提升入污水處理廠.泵房內(nèi)設(shè)潛污泵8臺(其中2臺備用),正常情況下水泵由plc根據(jù)超聲波液位計顯示液位啟動,采用先開先停,輪換開泵,使泵開啟時間均衡.在非常情況下(如城市遭受大暴雨襲擊等),plc可以執(zhí)行應(yīng)急控制程序,該控制程序能在極端情況下最大限度的控制設(shè)備運行,同時保證泵和配電設(shè)備的安全運行.以下是對進水泵房各環(huán)節(jié)控制方案的簡要介紹.

(1)機械粗格柵控制方案

機械粗格柵正常情況下,每隔兩小時啟動一次,但當(dāng)粗格柵前后液位差大于200mm時,立即啟動除污機.當(dāng)液位差恢復(fù)正常時,除污機按正常程序工作.格柵與皮帶輸送機,壓榨機的聯(lián)動由現(xiàn)場控制箱控制,格柵也可在現(xiàn)場手動控制.(2進水泵控制方案

進水泵房內(nèi)共設(shè)8臺潛污泵(其中兩臺備用),工作泵根據(jù)plc送來的液位信號逐臺開停,并根據(jù)累計運行時間自動輪值,使各泵開啟時間均衡,同時現(xiàn)場控制箱利用高,低液位開關(guān)信號,低液位鎖定停泵及高液位緊急啟動,并備有應(yīng)急控制程序;進水泵房集水井設(shè)超聲波液位計一套,測量進水液位值,測量信號送1#plc;設(shè)浮球開關(guān)兩套,信號送1#plc及現(xiàn)場控制箱,作高液位報警和水泵干運行保護.最高報警液位hm=15.30(33%)

低液位l=14.45(17%)

最低報警液位lm=13.65(3%)

當(dāng)液位y:

y≥hm:執(zhí)行應(yīng)急控制程序

hm>y>h:為開泵區(qū),當(dāng)液位再上升時增開一臺泵

h>y>l:維持泵開啟臺數(shù)不變

l>y>lm:為關(guān)泵區(qū),當(dāng)液位再下降時關(guān)閉一臺泵

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lm≥y

:關(guān)閉所有泵.plc執(zhí)行上述判別的時間為每5分鐘1次

(3)細格柵除污機控制方案

機械細格柵正常情況下,每隔兩小時啟動一次,但當(dāng)細格柵前后液位差大于200mm時,應(yīng)立即啟動除污機.當(dāng)液位差恢復(fù)正常時,除污機按正常程序工作.格柵與皮帶輸送機,壓榨機的聯(lián)動由現(xiàn)場控制箱控制,格柵也可在現(xiàn)場手動控制.細格柵前后各設(shè)超聲波液位計一套,測量細格柵前液位,測量信號送1#plc.(4)沉砂池控制方案

沉砂池內(nèi)攪拌板為連續(xù)運轉(zhuǎn),砂泵可根據(jù)plc由時間程控開停,以節(jié)約能耗.具體運行時間根據(jù)進水沙的含量來確定,砂水分離器的啟停與砂泵實行聯(lián)動.兩條沉砂池出水管各設(shè)一套電磁流量計,測量進水流量,測量信號送1#plc;沉砂池設(shè)ph測量儀一套,測量進水ph,測量信號送1#plc.2氧化溝

兩座氧化溝各設(shè)四套do測量儀,測量do值,測量信號送2#plc;同時各設(shè)兩套mlss測量儀,測量懸浮固體濃度,測量信號送2#plc.

(1)表曝機控制方案

曝機由氧化溝溶解氧的平均值控制.若溶解氧的平均值小于0.5mg/l,2#變速表曝機開100%;

若溶解氧的平均值大于2mg/l,2#變速表曝機關(guān)閉.(2)堰門控制方案

根據(jù)氧化溝的運行狀況,可以由手動調(diào)節(jié)出水堰門的高度.3二沉池單元

二沉池采用周邊進水,出水輻流式沉淀池,直徑36m,共四座.單池內(nèi)安裝周邊傳動全橋雙臂式吸泥機一臺,沉淀污泥由吸泥機吸出后重力排至池邊污泥井,經(jīng)堰門調(diào)節(jié)后進入回流污泥泵房.兩座回流污泥泵房設(shè)浮球開關(guān)兩套,作高低液位報警和水泵干運行保護,測量信號送2#plc;同時設(shè)浮球開關(guān)兩套,作高低液位報警和水泵干運行保護,測量信號送2#plc;兩條回流污泥管各設(shè)一套電磁流量計,測量回流污泥量,測量信號送2#plc;同時各設(shè)一套電磁流量計,測量剩余污泥量,測量信號送2#plc.該系統(tǒng)采用的控制方式為:連續(xù)運行,由plc自動顯示工作狀況,現(xiàn)場手動控制開停.4回流污泥泵站與剩余污泥泵站

兩座回流污泥泵站位于兩座沉淀池中間,每座泵站內(nèi)設(shè)置3臺潛污泵(其中1臺備用),用于提升回流污泥至回轉(zhuǎn)式氧化溝,保持氧化溝內(nèi)微生物數(shù)量.廠內(nèi)設(shè)二座剩余污泥泵站,每座泵站內(nèi)設(shè)置2臺潛污泵(其中1臺備用),用于將剩余污泥提升至均質(zhì)池.當(dāng)液位小于液位下下限時,plc送出聯(lián)鎖信號停泵(回流污泥泵和剩余污泥泵);當(dāng)液位大于液位上上限時,plc送出聯(lián)鎖信號開泵(回流污泥泵和剩余污泥泵).均質(zhì)池內(nèi)設(shè)超聲波液位計一套,測量泥位,測量信號送2#plc.回流污泥泵控制方案

根據(jù)回流污泥井液位由plc自動控制水泵開停(常開2臺),自動切換,同時可采用遙控或現(xiàn)場手動控制.剩余污泥泵控制方案

根據(jù)剩余污泥井液位由plc自動控制水泵開停(常開1臺),自動切換,同時可采用遙控或現(xiàn)場手動控制.5均質(zhì)池

均質(zhì)池內(nèi)設(shè)水下攪拌器,為潛水葉輪結(jié)構(gòu),通過轉(zhuǎn)向手柄可在池內(nèi)任一角度進行攪拌,使池內(nèi)污泥濃度均勻.6污泥脫水機

本工程采用一體化濃縮脫水機.經(jīng)過脫水后的污泥含水率低于80%,泥餅通過泥餅運輸系統(tǒng)送至污泥堆棚,然后裝車外運.濃縮脫水一體機共兩套,控制柜由設(shè)備供貨商成套提供.7出水泵房

為減少污水廠日常運行費用,降低流程標(biāo)高,在污水處理流程末端增設(shè)出水泵房.根據(jù)撫河水位,污水廠出水采用高水位泵排,低水位重力排放的運行方式,以達到節(jié)能的目的.泵房內(nèi)設(shè)潛污泵6臺(其中兩臺備用).水泵由plc根據(jù)液位啟動,先開先停,采用輪換開泵,使各泵開啟時間均衡.

3.給水工程實習(xí)

實習(xí)基地:南昌朝陽水廠南昌牛行水廠

實習(xí)任務(wù):城市給水水廠水處理構(gòu)筑物的認識

朝陽水廠與牛行水廠的源水均取自贛江水.朝陽水廠是歷史較久遠的一個水廠,分三期工程完成.一期工程于78年完成,日產(chǎn)水量10萬m3/天;二期工程于83年完成,日產(chǎn)水量10萬m3/天;三期工程于86年完工,也日產(chǎn)水量10萬m3/天.現(xiàn)在總共日產(chǎn)水量30萬m3/天.以下為朝陽水廠的工作流程圖.圖5

牛行水廠一期工程的建成,對于大昌北新城完善城市功能,提升承載能力,改善投資環(huán)境,優(yōu)化居住條件,促進快速發(fā)展都起到積極的作用.而我們參觀了中控室,可見牛行水廠比朝陽的先進,在中控室,可以清楚了解整個廠區(qū)的生產(chǎn)情況,對各個環(huán)節(jié)都有準(zhǔn)確

的數(shù)據(jù)能直觀的呈現(xiàn)在大家面前.自來水scada系統(tǒng)簡介

對于城市自來水企業(yè),為了滿足對生產(chǎn)過程的調(diào)度和指揮,需要一個可靠的scada系統(tǒng).它一般由企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度指揮中心,分廠測控站,管網(wǎng)測壓點等組成.它所具有的功能一般包括:數(shù)據(jù)采集控制功能,數(shù)據(jù)傳輸功能,數(shù)據(jù)顯示及分析功能,報警功能,歷史數(shù)據(jù)的存儲,檢索,查詢功能,報表顯示及打印功能,遙控功能,網(wǎng)絡(luò)功能等.scada系統(tǒng)的基本組成單元是遠程測控終端(rtu).它完成對現(xiàn)場數(shù)據(jù)的采集,傳輸和對現(xiàn)場設(shè)備的控制.scada系統(tǒng)所涉及到的技術(shù)比較廣泛,有儀表技術(shù),檢測技術(shù),通訊技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等.圖6牛行自來水廠工藝流程圖

系統(tǒng)實現(xiàn)功能

自來水scada系統(tǒng)可實現(xiàn)以下主要功能:

遙測:根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定參數(shù),遙測水廠和不同站點rtu的監(jiān)測資料(特別是管網(wǎng)壓力監(jiān)測數(shù)據(jù)),形成系統(tǒng)運行歷史數(shù)據(jù)庫.遙控:控制各水廠內(nèi)污水泵房,反應(yīng)沉淀池,濾池,送水泵房的設(shè)備運行.報警:監(jiān)測數(shù)據(jù)量的上,下限報警,報警記錄.參數(shù)輸入及組態(tài):輸入系統(tǒng)參數(shù),如巡檢周期,控制參數(shù),報警限,計算公式,系統(tǒng)時間等,并對這些參數(shù)進行組態(tài),以形成完整的系統(tǒng)操作,控制,統(tǒng)計,顯示,打印參數(shù)數(shù)據(jù)庫.整個系統(tǒng)以此數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)運行.自動巡檢:自動巡檢各水廠和測壓站及其它站點數(shù)據(jù)及生產(chǎn)設(shè)備工作情況.手動采集:手動巡檢各水廠和測壓站及其它站點數(shù)據(jù)及生產(chǎn)設(shè)備工作情況.資料統(tǒng)計:能實現(xiàn)對自來水公司的總用水量,總供水量等數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)計,生成報表.數(shù)據(jù)打印:根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定參數(shù),自動打印系統(tǒng)遙測,遙控數(shù)據(jù)及統(tǒng)計報表數(shù)據(jù).

遠程診斷,遠程維護,遠程升級:通過網(wǎng)絡(luò),可以對監(jiān)控站點rtu進行遠程診斷,遠程維護,遠程升級.scada系統(tǒng)的優(yōu)化調(diào)度關(guān)系

由于運行程序及自由

組態(tài)的完全開放,生產(chǎn)運行人員可以在使用過程中通過自由組合來完成各項數(shù)據(jù)顯示,自行進行報表設(shè)計,顯示圖幅設(shè)計,生產(chǎn)資料對比計算,在部分儀表未安裝時采用調(diào)度日報表的數(shù)據(jù)自動填充,為生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)應(yīng)用計算機技術(shù)進行現(xiàn)代化的科學(xué)管理,提供了良好的軟件和硬件條件,并為優(yōu)化調(diào)度奠定了良好的信息源基礎(chǔ),可滿足現(xiàn)代化水廠過程控制,優(yōu)化調(diào)度,管理的需要.遙測,遙信,遙控系統(tǒng)作為水廠監(jiān)控系統(tǒng)的基礎(chǔ),將各水廠的實時生產(chǎn)運行參數(shù)通過有線或無線的形式送到水廠的生產(chǎn)調(diào)度中心,有較好的實時性,數(shù)據(jù)采集更為集中,通過調(diào)度中心分析比較,在經(jīng)驗調(diào)度階段通過人工判斷,作出整個供水系統(tǒng)的最佳調(diào)度方案安排供水生產(chǎn);在宏觀調(diào)度階段,則可通過計算機采集“三遙”系統(tǒng)傳送來的管網(wǎng)壓力數(shù)據(jù)和水廠生產(chǎn)運行參數(shù),以及通過實測得的管網(wǎng)工況,給出最高時,平均時,最小時供水分界線,實際供水分界線范圍.選取若干管網(wǎng)分界線上的點和管網(wǎng)末稍作為控制點,由管網(wǎng)宏觀調(diào)度程序給出最佳調(diào)度方案組織供水生產(chǎn).當(dāng)然宏觀簡單調(diào)度受多方面因素的影響,特別是通知經(jīng)驗所得到的管網(wǎng)工況參數(shù)與管網(wǎng)實際運行狀態(tài)之間的差距,在很大程度上影響到宏觀高度所提出的調(diào)度方案的準(zhǔn)確性和精度.因此,提出簡單宏觀調(diào)度是希望通過測壓點和各水廠二泵流量q和揚程h以及運行費用建立起來的函數(shù)關(guān)系,在總供不量一定及滿足管網(wǎng)服務(wù)壓力的情況下,力求運行費用最小.此時由“三遙”系統(tǒng)已建立聯(lián)系的各廠二泵h,q與測壓點壓力的函數(shù)關(guān)系,就可以求出各廠的h,q的調(diào)度值.受各廠實際情況的影響,必要時各廠的h,q調(diào)度值需作適當(dāng)調(diào)整.這一類簡單宏觀調(diào)度模型能隨用水條件的變化,自動地不斷生成.優(yōu)化調(diào)節(jié)器度的最終目標(biāo)是建立微觀調(diào)度模型,微觀調(diào)度模型必須在“三遙”系統(tǒng)及建立管網(wǎng)正確有數(shù)學(xué)模型的基礎(chǔ)上,通過管網(wǎng)測壓點送回的壓力參數(shù),調(diào)整模型節(jié)點流量,使理論計算和實際測壓點接近.模型校正正確后用該模型進行優(yōu)化調(diào)度計算,求各廠的供水量q和供水揚程h.三,實習(xí)總結(jié)

在短短四個上午的時間里,我們在老師的帶領(lǐng)下進行了認識實習(xí),我們通過實地參觀的形式對建筑給排水,消防技術(shù),污水處理及水處理等技術(shù)有了初步的認知,在此我們不僅加深了對自己專業(yè)的認識,也同時對自身未來的發(fā)展方向和目前的技術(shù)創(chuàng)新及我國與國外在技術(shù)水準(zhǔn)上的差距等存在的許多現(xiàn)實問題有了了解和思考,使我們開闊

了自己的眼界,也更加讓我們感到了學(xué)習(xí)的重要性,技術(shù)的重要性.通過實習(xí),讓我對我們的專業(yè)有了深入了解,明確了未來工作的方向和工作任務(wù).這樣在我以后的學(xué)習(xí)中更容易抓住重點,學(xué)好專業(yè)知識.雖然只有短短四個半天的實習(xí)時間,卻讓我有很多的收獲:

一,技術(shù)領(lǐng)先

當(dāng)今社會日新月異,稍微晚一步,技術(shù)就會被淘汰.通過這次認識實習(xí),通過對朝陽水廠跟牛行水廠的參觀,我們可以清楚的看到技術(shù)的更新速度之快.技術(shù)的領(lǐng)先,不僅節(jié)約人力物力,而且效率更加高.生產(chǎn)工藝更加完善.現(xiàn)在各個水廠基本上是自動化控制,人工最多就是多按幾個鈕就能清楚控制整個水廠的運作.實在太奇妙了,我們也深感肩上任務(wù)之重大.二,環(huán)境保護,節(jié)省資源,社會責(zé)任感

縱觀世界各發(fā)達國家的發(fā)家史,都是在破壞環(huán)境的基礎(chǔ)上發(fā)展的,到了嚴重的環(huán)境問題暴露出來以后才認真重視.我們中國雖然只是發(fā)展中國家,可卻一步一個腳印地重復(fù)著這些原來發(fā)達國家的老路,甚至有過之而無不及.這些年來,自然災(zāi)害,環(huán)境惡化,各種讓人恐慌的病毒,無一不是發(fā)展中忽視環(huán)境,以環(huán)境換取經(jīng)濟利益帶來的惡果.倘若說惡有惡報,那這就是自然對我們的報應(yīng).中國現(xiàn)在已經(jīng)不再地大物博,而是地大物薄.我們周圍瘋狂發(fā)展起來的各種產(chǎn)業(yè),都在肆無忌憚地毀壞著我們的環(huán)境,這是對資源不合理的利用和浪費.所以,在未來的發(fā)展中,我們更加應(yīng)該注意環(huán)境問題,把保護環(huán)境作為自己的責(zé)任,并由此引申向社會的各種問題,清楚自己作為一個公民應(yīng)該為社會承擔(dān)的責(zé)任.我們也為自己作為環(huán)保倡導(dǎo)者與先行者而感到自豪!

第二篇：健身游泳館實習(xí)報告

健身會所實習(xí)報告

前言

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生前的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

一、實習(xí)目的1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)時間2011年8月25日～2011年9月25日

三、實習(xí)地點:========

四、實習(xí)單位=======健身游泳會所

實習(xí)部門工作健身游泳館（銷售部）

五、實習(xí)主要內(nèi)容

一、工作內(nèi)容

1、安排來賓參觀會所的各項設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。

（來訪時需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種）

2、我在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。

3、在工作中我要學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。

4、保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。

5、認真統(tǒng)計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細記錄以便檢討總結(jié)。

6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。

7、通過各種營銷方案的實施，達到提高會所知名度的效果。從而更廣泛的開辟營銷渠道和營銷市場

六、實習(xí)總結(jié)和體會

（一）實習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。

健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就

把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。

學(xué)生簽名：=======

實習(xí)單位蓋章：=========健身游泳會所

第三篇：體育中心游泳館實習(xí)心得

大學(xué)生體育中心游泳館

張富祥

游泳館實習(xí)心得

——張富祥

從暑假開始在游泳館實習(xí)，到上學(xué)期每周末的兼職工作，我和游泳館已經(jīng)有著很深刻的感情。身邊的同學(xué)都很羨慕我能在業(yè)余時間去游泳館工作，而且偶爾還能在游泳館游泳，這是一件多么幸運的事。記得在去年那次暑假兼職討論會上有位領(lǐng)導(dǎo)說過一句話：人要學(xué)會生活，首先要會感謝。我在這里感謝給我機會的大學(xué)生體育中心游泳館；感謝教會我人生哲理和工作技巧的經(jīng)理、主管；感謝教會我怎么提高工作效率的同事；同時，也感謝教會我游泳的每一位救生人員。

在這里，我見證了在書中經(jīng)常提到的名詞。第一個就是服務(wù)質(zhì)量，游泳館真是做的淋漓盡致，并不是因為在這里兼職才這么說，這是客觀存在的。如果顧客是第一次來這里游泳，你會發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)從你開始買第一張票或卡開始，經(jīng)過體檢、檢票（卡）、更衣室，再到泳池，最后再反向出來，就像是一次旅行，十分的舒心。在游泳的過程中，顧客如果有什么疑問，都可以很方便的咨詢我們的工作人員，特別是一些游泳的注意事項和技巧；如果需要我們游泳館的幫助，我們會盡一切方法為顧客提供方便。作為一個公共場所，我們可以盡最大可能的讓每一位顧客都滿意，這是我們正在做的，而且努力做的更好。

第二個就是經(jīng)營狀況。在這點上，經(jīng)過以我自身的觀察，我發(fā)現(xiàn)季節(jié)性和時段性在游泳這行業(yè)上還是十分突出的。每到暑假期間，就是上海特別悶熱的時間，我們場館的客流量極其的大，但是到鄰近寒假的時候，來游泳的顧客就相對而言比較少，而且其間的差額非常的厲害。在一天當(dāng)中，早上到十四點以前顧客數(shù)也比較少，十五點到十七點是一個過渡點，顧客數(shù)量開始不斷地增多，而到了十七點以后，顧客的數(shù)量就開始接近于高峰。我覺得我們的管理者可以根據(jù)呈現(xiàn)的這些特點做一個工作重點的調(diào)整，力爭降低營業(yè)成本，使經(jīng)營收入增加。最后，綜合看來，我們場館的經(jīng)營狀況是很好的，而且場館的聲譽也很好，周邊的顧客來源也很多，希望我們在新的一年里有新的進步。

轉(zhuǎn)瞬即逝，在這將至一年的時間里，我收獲頗多，從一開始的興奮，激動，對工作的生疏不適應(yīng)，到后來的逐漸熟悉，當(dāng)真正適應(yīng)或者說是習(xí)慣里這里的工作時，自己已經(jīng)覺得是這里的員工了。雖然在這里的時間有時候僅僅局限于周末，但這短暫的時間是充實厚重的，也是充滿挑戰(zhàn)和鍛煉的，細細品嘗其中的感大學(xué)生體育中心游泳館

張富祥

受和收獲，發(fā)現(xiàn)自己確實成長了不少，也學(xué)到了不少，獲得了很多很多，以下就對自己的實習(xí)生活談兩點感受和體會：

一、責(zé)任感，當(dāng)真正走上或是感受社會上的工作崗位時，我尤其體會到了責(zé)任感這三個字的分量和意義，和在學(xué)校里的學(xué)生工作不同，真正的職業(yè)或是崗位開不得半點玩笑，每一個細節(jié)和分工都需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和周密的安排。落實到個人來說，一個項目的完成質(zhì)量，一個人體現(xiàn)的自身價值，完全取決于參與者的態(tài)度和責(zé)任感，記得剛?cè)嵙?xí)的時候，自己的時間觀念不是很強，總以為還和學(xué)校里一樣，工作做的快慢都一樣，但事實卻不是這樣，一個成功的機構(gòu)必須擁有一套成熟的管理機制，一套成熟的管理機制只有在每個人都遵守的條件下才能發(fā)揮他的作用，而要達到這一點，就必須每個人都擁有強烈的責(zé)任心和團隊意識，那天因為手生疏給顧客發(fā)鑰匙很慢，本以為主管會因為特殊的原因原諒我，何況我只是一個實習(xí)生，主管對于我的錯誤確實沒有像對其他員工那樣嚴厲的批評我，但她對我說的話卻比批評更讓我愧疚，“如果你是把自己當(dāng)一個實習(xí)生來實習(xí)，那么你就連實習(xí)生的要求都達不到，雖然我沒有必要對你過于嚴格，但是我確實是把你當(dāng)正式的員工來對待的，希望你能把握好這一個月的實習(xí)，做什么事都要有責(zé)任。”她的語氣很平淡，但在我的心里卻無比震撼，一個抱著得過且過的心態(tài)和懶散的態(tài)度去實習(xí)的人，永遠都不到領(lǐng)導(dǎo)的認可，那既是對集體的不負責(zé)任，更是對自己的不負責(zé)，這么簡單的事都做不了，哪還有人會放心把工作交給你做，哪還有人會放心讓你來挑大梁，獨當(dāng)一面。

這是我實習(xí)以來的第一個震撼和收獲，也是我接下來幾周工作對自己最基本的要求，嚴格遵守機構(gòu)的規(guī)章制度和管理辦法，以一個正式員工的要求提醒自己認真，細致。也是從這件事之后我體會到了真正意義上的工作的第一步：責(zé)任。

二、態(tài)度決定結(jié)果，這些天的實習(xí)，我深刻的體會到，任何工作都是充滿挑戰(zhàn)和難度的，來之前由于自己在學(xué)校里有豐富的學(xué)生工作經(jīng)驗和體會，所以自認為很快熟悉適應(yīng)工作應(yīng)該沒有什么問題，但當(dāng)我真正接觸到任務(wù)時，情況就不一樣了，學(xué)校里學(xué)生和社會上的成年人對于工作質(zhì)量的要求和評判是完全不一樣的，學(xué)生對于成果和工作效果的要求并不高，因為能力有限或是專業(yè)知識不足，達到的水平也就不是很高，而對于社會上的企事業(yè)單位，他們要完成或是要達到的效果，眾人對他們的要求和評判是很高的，決不允許以不專業(yè)，湊合的態(tài)度去大學(xué)生體育中心游泳館

張富祥

對待和處理工作，我意識到了當(dāng)你走向社會，走向崗位時，對待的工作的態(tài)度已經(jīng)不再是學(xué)校里那樣寬松，那樣隨意，你必須以一種追求完美的態(tài)度去對待，只有你用心去做，以嚴謹認真的態(tài)度去對待工作，你才會不斷進步，不斷提高，而這恰恰是你在崗位上生存，立足的基石，是你在工作上越走越遠的動力和目標(biāo)。態(tài)度決定了你的成果和成就，僅僅從你工作上的態(tài)度和付出，就能看出你是否真正找到了工作的狀態(tài)，是否準(zhǔn)備好了去工作，因為你的工作容不得你半點馬虎，你沒有好的態(tài)度，就沒有好的工作成果，也就失去了競爭更高水平的資格和機會。

保持嚴謹認真的態(tài)度，這是我實習(xí)的第二個體會和對內(nèi)心的震撼，當(dāng)我以認真的態(tài)度去面對我每天的工作，哪怕是最基礎(chǔ)，最簡單的工作都要求自己一絲不茍時，我發(fā)現(xiàn)整個過程和體會完全不同了，我察覺到了以往工作中的很多不足和缺陷，也發(fā)現(xiàn)自己在工作上的能力和意識都在不斷提高了，換句話說就是對自己的要求越來越高，越來越嚴了。這是一種進步，一個提升，也是一種成熟吧，這就是我的體會，工作的第二步：態(tài)度決定成果。

2010年實習(xí)過去了，在這里我鍛煉了自己，也減輕了自己的家庭經(jīng)濟壓力，甚至還給家里寄去了不少錢。在接下來的時間里，如果場館還有需要我的地方，可以隨時叫我。我相信只要我們場館繼續(xù)堅持、繼續(xù)努力，我們可以讓我們場館更加燦爛！

第四篇：大學(xué)游泳館可行性報告

大 學(xué) 游 泳 館 可 行 性 報 告

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康樂服務(wù)與管理

酒店管理 11084119 周亞楠

大學(xué)游泳館可行性研究

第一章：總論

第二章：籌建計劃分析

第三章：市場評估和定位

第四章：游泳館項目經(jīng)營設(shè)想

第五章：游泳館內(nèi)部設(shè)置

第六章：市場營銷策略思路

第七章：安全分析

第八章 ：可行性研究結(jié)論

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第一章、總論

目前在追求全面化教育的過程中，各大高校都在嘗試通過加強體育教育和服務(wù)來提升自身的整體水平，體育場館的建設(shè)和運作成為了高校發(fā)展過程中一個重要的問題，而游泳館作為一種將教育應(yīng)用和健身功能集于一身的平臺，對于高校體育場館的建設(shè)和發(fā)展來說具有代表性的作用。

隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育活動日益頻繁，體育經(jīng)營活動在不斷發(fā)展的同時，特別是游泳場所的經(jīng)營活動在推動地方群眾體育健身，引導(dǎo)群眾體育消費起到了積極的作用。調(diào)查表明:20歲以下的年齡組花錢參與的體育項目，首選是游泳；其它各年齡組在花錢參與的體育項目中，游泳排第二，僅次于健美操。因此，參與游泳健身休閑的人將會越來越多。而高校游泳館的建設(shè)作為體育設(shè)施的一部分，是培養(yǎng)人、教育人、塑造人的基地，應(yīng)該從院校本身的使用功能實際要求出發(fā)，結(jié)合學(xué)校的實際規(guī)模、程設(shè)置、教學(xué)訓(xùn)練、綜合利用等方面全面考慮。合理定位院校游泳場館的主體功能是為本校教師及學(xué)生教學(xué)訓(xùn)練和課余體育鍛煉使用，并舉辦一定規(guī)模的比賽，同時也要考慮面向社區(qū)、面向體育愛好者開放，提高體育設(shè)施的利用率，增加經(jīng)濟效益。

本文主要探討龍子湖高校游泳場館運作和發(fā)展的可行性，介紹游泳場館在市場化經(jīng)營過程中可能存在的問題，并提出符合自身的經(jīng)營管理策略，證明其可行性。

第二章、籌建計劃分析

（一）優(yōu)勢分析

1、區(qū)位優(yōu)勢

大學(xué)游泳館位于龍子湖高校大學(xué)城，依附于鄭東新區(qū)。龍子湖高校園區(qū)是鄭東新區(qū)的重要組成部分，位于賈魯支河以南，107國道輔導(dǎo)以東、金水東路以北，京港澳高速以西。這是鄭州發(fā)展較為先進的區(qū)域，也是重點發(fā)展的區(qū)域。它是一個相對特殊而新穎的場所。由于剛剛開發(fā)的新園區(qū)，還在建設(shè)籌備當(dāng)中，各項設(shè)施還相對比較貧乏，交通有點不方便，距離市中心有一點距離，因為游樂設(shè)施的不健全，在這居住或是工作的人們一般很少選擇外出游玩（除了一些時間較為長的節(jié)假日），當(dāng)然在平時生活中，大家會因為交通等各種原因而呆在家里，使得大家的日常生活十分枯燥。這在地域上會占據(jù)主導(dǎo)地位。

2、人氣優(yōu)勢

龍子湖高校園周邊有鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院、河南廣播電視大學(xué)、河南中醫(yī)學(xué)院、華北水利水電學(xué)院、河南財經(jīng)政法大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等各大高校。龍子湖高校園區(qū)目前確定入住17所高校，龍子湖高校園區(qū)規(guī)劃入住師生約20萬人。截止2012年秋季，共入住師生員工突破18萬人。目前在校生及校職工規(guī)模近23萬人，已經(jīng)成為鄭東新區(qū)人氣最足的區(qū)域。

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3、客源優(yōu)勢

目標(biāo)客戶圈范圍是在一些在校的、家庭經(jīng)濟相對寬裕的學(xué)生以及在此工作和居住的人員，他們在精神需求方面相對較大，購買力相對較強，且附近沒有開設(shè)類似的游泳館的，他們有需要放松和排遣的需求，這就給大學(xué)游泳館以穩(wěn)定的客源，這點優(yōu)勢是影響游泳館產(chǎn)品銷售的最直接的有力因素。

4、社會公益

大學(xué)游泳館作為大學(xué)體育教育的重要硬件設(shè)施，是學(xué)校的公共體育設(shè)施，承擔(dān)著培養(yǎng)全面發(fā)展的大學(xué)生的任務(wù)，具有很明確的社會公益性質(zhì)，這就決定了高校游泳館的主要任務(wù)應(yīng)該是完成大學(xué)體育教學(xué)、課余訓(xùn)練等，管理及經(jīng)營不可能以盈利模式進行所謂的自我管理。

5、經(jīng)濟開發(fā)市場前景好

從對大學(xué)生群體調(diào)查中顯示非常喜歡游泳的學(xué)生占有率為9.4%，喜歡的學(xué)生占有率為74.8%，不喜歡的學(xué)生占有率10.5%，非常不喜歡的學(xué)生占有率為5.3%。由此看出學(xué)生中喜歡游泳的人群占有率為74.8%，游泳館的經(jīng)濟開發(fā)市場前景可以說非?？春谩Ｕ{(diào)查中得知還有很多學(xué)生希望增設(shè)游泳選修課，大多數(shù)學(xué)生都認可學(xué)校對游泳課的增設(shè)節(jié)次，喜歡游泳但是沒有足夠的發(fā)揮空間，這也造成了公共資源的閑置浪費。

（二）劣勢分析

1、經(jīng)費緊張

由于游泳館要求的設(shè)備多，像全天候恒溫系統(tǒng)，全套的通風(fēng)系統(tǒng)，地?zé)嵯到y(tǒng)，水污染清潔系統(tǒng)，救生設(shè)備等，日常維護費用較大，在學(xué)校經(jīng)費普遍緊張的情況下，又必須走“以館養(yǎng)館”的道路。

2、地理劣勢

大學(xué)游泳館畢竟是以龍子湖為中心所建設(shè)的，針對的是到大學(xué)城的客源，游泳館的場地略偏離市中心。除龍子湖高校園區(qū)外，離其他居民區(qū)有一定距離，對吸引流動性客源多少有些影響。此外，游泳館臨街外圍均為各大高校，不利于開發(fā)其他消費產(chǎn)品，如：美容院，勢從造成營業(yè)外收入的相應(yīng)減少。

3、競爭劣勢

現(xiàn)階段鄭州城市經(jīng)濟薄弱，缺乏第一、二產(chǎn)業(yè)核心支柱，在“工業(yè)興市，和諧荊州”的發(fā)展格局尚處萌芽狀態(tài)的局面下，第三產(chǎn)業(yè)卻占據(jù)著較高比重。餐飲娛樂、洗浴保健、體育健身和休閑旅游行業(yè)發(fā)達，呈現(xiàn)著鮮明的消費型特點。這一特點一方面對游泳場館的運營提供了供需結(jié)合的機會；但另一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不平衡和不穩(wěn)定因素制約了居民平均收入的增長，并直接影響著體育消費購買力和消費方式的變化。游泳館旁是較不太成熟的娛樂休閑健身的場所。因此，籌建的游泳館超市應(yīng)尋找出自身的經(jīng)營管理模式特點，在經(jīng)營上可以取得先機。

4、沒有完整的經(jīng)營性目的

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大學(xué)屬于事業(yè)性單位，不適宜執(zhí)行真正意義上的經(jīng)營；同時游泳館經(jīng)營管理政策尚不完善，體育政策和制度建設(shè)相對滯后，不能靈敏反應(yīng)和及時適應(yīng)發(fā)展變化的體育實踐。

第三章、市場評估和定位

據(jù)初步估算，龍子湖高校園區(qū)突破23萬人，約有5萬有經(jīng)濟收入來源的中青年群體，其中熱衷于體育休閑消費活動的人群近3萬，健身及游泳愛好者則占6成比例。而鄭東新區(qū)現(xiàn)游泳及健身場所僅有為數(shù)不多，總計面積不過2000多平米，對于愛好者來說，人均健身和游泳使用面積遠小于其他區(qū)域。因此，健身游泳場館資源明顯居于供不應(yīng)求的局面。那么，游泳場館的投建，將擁有大量的潛在市場儲備。

大學(xué)游泳館項目投資規(guī)劃應(yīng)以“中等定位、低投資、盡量控制成本”為原則，以有氧訓(xùn)練及健美操課程為主，與國際流行健身方式接軌，盡量減少針對少數(shù)人的配套設(shè)施，最大程度提高投資效率。宣傳定位和形象定位是“時尚、健康、科學(xué)”，以大學(xué)生健身游泳館鮮明的標(biāo)志及充滿活力、健康科學(xué)的運動方式進行宣傳，從游泳館整體設(shè)計到局部裝飾、宣傳資料等，無不體現(xiàn)健康、動感、充滿活力的時代氣息。

項目的服務(wù)定位是給與健身游泳館的會員人性化無微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計、項目設(shè)置、到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營者的高水準(zhǔn)，使會員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。

第四章、游泳館項目經(jīng)營設(shè)想

一、游泳館項目規(guī)劃定位

游泳館項目規(guī)劃經(jīng)在符合鄭東新區(qū)游泳館市場特點以及自身營銷與經(jīng)營管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運營成本，使該游泳館項目在獲得最大的品牌效益和社會效益的同時，獲得最大的經(jīng)濟效益。由于游泳館項目周邊檔次較高的美容場所較少，為滿足大學(xué)生的需要，游泳館將配置中高檔專業(yè)美容服務(wù)，使俱樂部女性會員在本游泳館項目中享受到全面的高層次服務(wù)。

二、游泳館項目內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃

依據(jù)游泳館游泳館俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對大學(xué)游泳館會館的主要功能區(qū)域進行以下設(shè)計：

前臺、水吧、會籍顧問辦公室、運動教練指導(dǎo)室、抻拉區(qū)、心肺功能訓(xùn)練區(qū)、小操房、男更衣室、女更衣室、游泳館操房、公共區(qū)域及通道、辦公區(qū)、員工更衣、貯藏室、洗浴及更衣室、疲勞恢復(fù)治療室等。

三、游泳館項目管理

組織機構(gòu)設(shè)置（31人）：

俱樂部總經(jīng)理（1人）

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市場部、銷售部、健美操部、私教部、運營部和財務(wù)部各部門主管（1人）營銷策劃（1人）、會籍顧問（8人）、健美操教練（4人）、私人教練（8人）、前臺（3人）保管出納（1人）、會計（1人）

第五章、游泳館內(nèi)部設(shè)施

大學(xué)游泳館規(guī)劃在龍子湖區(qū)域特點以及自身營銷與經(jīng)營管理定位的前提條件下，盡量控制投資成本、減少運營成本，使該項目在獲得最大的品牌效益和社會效益的同時，獲得最大的經(jīng)濟效益。公園游泳場館的投建規(guī)劃，將是市內(nèi)規(guī)模最大，設(shè)施最先進的一座專業(yè)化健身游泳場館，其產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計則具備如下特點。

1、專業(yè)技術(shù)支持：池長50m寬21m，8條泳道的比賽專用泳池設(shè)計；泳池設(shè)有26℃-28℃的恒溫制熱系統(tǒng)；人均泳池使用面積控制高于5平米/人；觀望崗、扶梯、救生圈、救生繩、氧氣袋等安防救護設(shè)施齊備完善；夜場維持較高的水面照明度，并配備應(yīng)急照明設(shè)施。

2、衛(wèi)生環(huán)境優(yōu)勢：池水自動循環(huán)的處理系統(tǒng)，有效控制池水清潔度；合理調(diào)控池水含氯量、礦物質(zhì)配比等各項健康凈化指標(biāo)，杜絕水體病菌的傳播；工作人員對水質(zhì)每2小時檢測一次，時刻確保池水的衛(wèi)生額定標(biāo)準(zhǔn)。

3、配套服務(wù)優(yōu)勢：泳客在進入泳池前接受相應(yīng)體檢和專項建議，可放心暢游；專業(yè)游泳教練的培訓(xùn)指導(dǎo)，使泳客快速掌握相關(guān)動作和技藝，更可令初學(xué)者兩小時內(nèi)自由暢游；專業(yè)的陪泳服務(wù)，有效保證泳客的生理安全；泳客可在運動以后享受凈桑和專業(yè)保健按摩服務(wù)。

第六章、市場營銷策略思路

通過以上市場局面、產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場分析，擬作出如下營銷策略建議。（1）產(chǎn)品策略：除了不斷引進和承辦大型高水平游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和青少年業(yè)余訓(xùn)練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。

（2）價格策略：根據(jù)場館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益，擬推行年費和單人次消費的辦法。

（3）企業(yè)聯(lián)絡(luò)策略：各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因為企業(yè)意識到了健康的員工為企業(yè)帶來的益處，健身游泳館將與企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場體能測試、講座和其他與健康有關(guān)的活動。由于健身游泳館不但能為企業(yè)員工提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計的健康課程和健身游泳課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。

（4）促銷盒和會員資格試用策略：我們將在鄭州市鄭東新區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費的臨時會員卡。健身游泳館的銷售人員將收集這些表格，并與每個填表人聯(lián)系，約定時間邀請他們來參觀俱樂部，并成為臨時會員。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，第 六 頁

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并制定針對個人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到健身游泳館的價值和益處，并決定作為正式會員加入。

（5）促銷策略：傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，游泳場館的運營前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進和公共關(guān)系為主。

第七章、安全分析

（一）安全管理規(guī)定

1、進入本池游泳者，必須身體健康，絕不允許皮膚病、心臟病及傳染病患者進入池內(nèi)。

2、泳者進入泳池前須先進行強制性淋浴，以免污染泳池。

3、泳前須進行身體各部分的預(yù)備運動，以免發(fā)生以外或各種不良反應(yīng)。

4、游泳者不得在泳池內(nèi)追逐，玩耍等構(gòu)成對身體安全不利的活動。

5、除攜帶游泳必需用品外。其他一切與游泳活動無關(guān)的東西，嚴禁帶進場，更不準(zhǔn)在游泳池內(nèi)洗衣服。

6、為了身體健康飯后一小時內(nèi)請勿進行游泳活動。

7、泳池內(nèi)的救生設(shè)備，泳者都不得亂動。

8、未成年人進入游泳池須有救生員在場監(jiān)護，如果是學(xué)校組織的集體游泳，必須聽從帶隊老師或游泳教練指揮和安排，以保證泳場的正常運作和泳者的人身安全。

9、泳場內(nèi)出現(xiàn)異常問題或情況，必須冷靜處理，并馬救生員和在場管理員。

（二）消防安全管理制度

每月至少要組織一次防火檢查，內(nèi)設(shè)的部門、班組每周應(yīng)當(dāng)開展一次防火檢查；單位消防安保人員每天要進行防火巡查，生產(chǎn)期間的防火巡查至少每兩個小時一次。防火檢查、巡查的重點是：

1、疏散通道、安全出口和消防車通道是否暢通，防火間距是否被占用；常閉式防火門是否保持常閉狀態(tài)，閉門器、順序器是否保持完好；防火卷簾下是否堆放物品；門窗上是否設(shè)置了影響逃生和滅火救援的障礙物；

2、安全疏散指示標(biāo)志、火災(zāi)事故應(yīng)急照明設(shè)置是否正確、醒目、完整好用；

3、滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案是否制定并組織員工進行演練；員工是否掌握基本的防火滅火和疏散逃生知識；

4、消防控制室或值班室人員是否在崗在位；消防控制室人員是否經(jīng)過培訓(xùn)后持證上崗；消防控制設(shè)備運行是否正常，連接消防控制室的各類報警設(shè)施以及通訊器材是否暢通好用；值班記錄是否齊全，填寫是否認真；

5、消防水源是否充足；室內(nèi)、室外消火栓、水泵接合器有無損壞、埋壓、遮擋、圈占等影響使用的情況；

6、消防器材是否配備充足并且完整好用；各類滅火藥劑、材料、油料等是否齊備充足；

7、各種電氣線路、設(shè)備是否符合防火要求，有無違章使用情況；

8、水泵房、配電室等消防安全重點部位的安全管理措施是否落實；

9、生產(chǎn)場所有無吸煙或遺留火種的現(xiàn)象；有無儲存易燃易爆危險物品； 對檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，要立即改正；不能立即改正的，應(yīng)填寫《火災(zāi)隱患

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整改登記表》，及時上報主管人員，消防安全管理人或部門消防安全責(zé)任人應(yīng)組織對報告的火災(zāi)隱患進行認定。

（三）風(fēng)險分析

面臨競爭日益激烈的鄭州游泳館市場，面臨著沒有收入、挑剔精明的大學(xué)生，大學(xué)游泳館如何通過降低總體運營成本，擴大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競爭能力等，在競爭激烈的鄭州游泳館市場立足，是游泳館未來經(jīng)營將要面臨的問題。

體育文化健身服務(wù)的季節(jié)性來源于人體生理功能的季節(jié)差異。絕大多數(shù)體育運動愛好者特別是戶外運動均選擇在每年的5月—10月期間進行。就市內(nèi)現(xiàn)業(yè)游泳場館而言，開放率和使用率則更低，旺季僅限于6月下旬至9月上旬。東方明珠室內(nèi)恒溫泳館，雖然具備常年開放的優(yōu)越條件，但依然無法回避淡季滯銷和高額能耗支出的運營風(fēng)險。

第八章、可行性研究結(jié)論

大學(xué)游泳館作為一個以體育教學(xué)為使命的公共體育設(shè)施，其在完成體育教學(xué)、運動訓(xùn)練的同時，配合教學(xué)部門科學(xué)、合理地安排教學(xué)計劃，讓每一位學(xué)生都有機會進游泳館鍛煉、上課。大學(xué)是國家事業(yè)單位，有自己的社會責(zé)任和義務(wù)，公共體育場所有義務(wù)對所有人開放。依據(jù)高校人才、物質(zhì)等優(yōu)勢，在確保教學(xué)、訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，建立以高校為核心的周邊事業(yè)單位、社會的街道連成一體的全民健身網(wǎng)絡(luò)；大學(xué)游泳館全方位地向社會開放，使高校體育市場的功能得到充分發(fā)揮，吸引眾多的團體及個人，步入高校進行無償游泳方面的健身與體育培訓(xùn)活動，這樣可以提高學(xué)校的游泳館知名度從而也會使更多的人投入到游泳運動來。

根據(jù)以上各章節(jié)論述，該項目建設(shè)目標(biāo)明確，實施方案科學(xué)，經(jīng)濟效益良好，社會效益顯著，此項目十分具有可行性的。

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第五篇：游泳館投資可行性報告

游泳館投資可行性報告

一、在二公司建游泳館分析

2012年人口普查顯示，上街區(qū)人口大約13.15萬。是鄭州人口最少、消費能力最低的一個區(qū)。目前有：

1、鋁城游泳館（投資2000多萬、最多580人使用），大約15-25元/次，成人卡成人30次卡480元；學(xué)生30次卡345元

2、雅樂軒游泳館，大約15-25元/次

3、河南省鼎潤集團游泳館（上街區(qū)洛寧路與許昌路交叉口西南角，總投資一億倆千萬，一期飯店、KTV2016年一月試運營，二期2016年10月試運營。

4、金海岸游泳館

，辦卡30次300元，平均10元/次，10元--20元/次。

5、西馬固游泳館，8元/人，露天

6、金屏露與中心路交叉口向南500米露天、充氣，水上樂園，8元或10元/人。每年夏天營業(yè)，9月收攤。

從貼吧上搜索也可以看出，主要咨詢游泳問題的，都在7--8月兩個月。

這是生意最好的時候，剩下的時間，游泳館幾乎無人問津。上街區(qū)的消費能力低，以前經(jīng)常聽人說：“鋁廠生意不好，吃早點的都少了”，從此就可以看出問題。

按照每千人有3人會選擇游泳，整個上街區(qū)在夏季每天會有520人游泳，而平均到各家的最也就85人，85（人）*15（元）=1275元。1275元*60天=76500元

這7萬多塊錢，要減去人工工資，加熱游泳水的電費（要保證恒溫27攝氏度），水井工作電費，水質(zhì)處理費（化學(xué)藥物），室內(nèi)射燈電費，人工：

1、售票員一人

2、檢票員一人

3、衛(wèi)生員一人(持證上崗）

4、救生員一人（持證上崗）

5、水電工一人

工人平均每人2000元：2000*5人*2個月=2萬元

照明電費 ：

16射燈*300瓦*10小時*60天=2880元 恒溫加熱電費：20KW*每天工作5小時*60天=6000元 室內(nèi)空調(diào)電費：（可以先不安裝）

水井電費：15KW*每天工作2小時*60天=1800元 水質(zhì)處理藥品費：2000元

水循環(huán)電費：5.5KW*每天工作10小時（必須一直循環(huán)）*60天=3300

合計：35980元。76500-35980=40520元

設(shè)備投資大概40萬，裝修投資大概100萬。合計140萬。不帶廠房每年租金假設(shè)1萬。

140萬/4.052萬=34.5年。也就是說，在不計算租廠房成本的話，需要34年半收回成本。

二、羽毛球館、網(wǎng)球館。

這兩個場館，如果設(shè)在室外，因為場地是自己的，也投資不了多少錢。但如果想對外經(jīng)營，收取費用就不現(xiàn)實了。

至于室內(nèi)網(wǎng)球場，就別想了，就算是鄭州市區(qū)，目前也沒有一家室內(nèi)網(wǎng)球場，只有在幾個大學(xué)，市體育場等有室外網(wǎng)球場。

投資多的就是網(wǎng)球場，四面要有攔截網(wǎng)球的攔網(wǎng)。

1、一個標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場，場地面積18.29*36.75=673平米。用丙烯酸地面大約 35元/平（國產(chǎn)），進口的70元平。

35*673=23555元。

2、網(wǎng)球場圍網(wǎng)，大約50元/平方，50*440平=22000元。

合計45555元。不包括燈光，發(fā)球機等。

3、羽毛球場，地面價跟網(wǎng)球場差不多，但可以不要攔網(wǎng)。