第一篇：枇杷在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的營(yíng)銷方案2014-6-1 21.49.37

枇杷在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的營(yíng)銷方案

摘要

關(guān)鍵詞：

一.長(zhǎng)沙市場(chǎng)分析：

（一）.市場(chǎng)需求分析：

今年以來(lái)水果價(jià)格一直在高位運(yùn)行。五一前夕，水果價(jià)格已經(jīng)漲到了有史以來(lái)的最高點(diǎn)，據(jù)報(bào)紙可以知道，高價(jià)水果并沒(méi)有對(duì)長(zhǎng)沙的水果消費(fèi)造成影響，目前的水果消費(fèi)量比以往有所增加。

銷售量不降反增

對(duì)于今年水果價(jià)格高漲的原因，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要有三方面的原因：

一、用工工資在提高；

二、遭遇果品生產(chǎn)“小年”，產(chǎn)量低；

三、運(yùn)輸費(fèi)用成本在提高。

水果價(jià)格的上漲對(duì)水果的銷售并無(wú)影響，相反，銷售量還有增加?！耙皇侨藗兊南M(fèi)需求量在增大，二是人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康的追求，使人們對(duì)綠色食品消費(fèi)越來(lái)越重視?！蔽艺J(rèn)為，近年湖南對(duì)省外水果市場(chǎng)輻射的擴(kuò)大和各地市州的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)有了新的開(kāi)拓也是一大原因。

湖南水果的尷尬

在價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)銷售量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，記者卻發(fā)現(xiàn)，水果賣得再好，湖南的果農(nóng)們也笑不起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從全年水果銷售來(lái)看，湖南本地水果的市場(chǎng)占有率還不到10%。

據(jù)了解，水果業(yè)是湖南種植行業(yè)中僅次于糧食和蔬菜的第三大產(chǎn)業(yè)，年總產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)噸，主要品種是柑橘，年產(chǎn)量144.26萬(wàn)噸，僅次于福建和浙江。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，造成湖南水果目前占有率不高的原因，除湖南的水果品種上還有待改進(jìn)外，生產(chǎn)還沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模也是一大原因。

正因?yàn)殚L(zhǎng)沙市場(chǎng)對(duì)水果的需求量大，而長(zhǎng)沙本地水果占有率不高，所以我覺(jué)得從福建進(jìn)購(gòu)枇杷到長(zhǎng)沙市場(chǎng)一定會(huì)獲利的。

（二）.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析：

現(xiàn)在消費(fèi)者普遍消費(fèi)水果的方式大部分以去超市購(gòu)買為主，還有小部分以網(wǎng)購(gòu)和地?cái)傎?gòu)買。所以進(jìn)購(gòu)進(jìn)來(lái)的枇杷可以主要放在超市出售，也可以一些放在淘寶之列的網(wǎng)站讓購(gòu)買。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析：

枇杷別名蘆桔、枇杷果，為薔薇科植物枇杷的果實(shí)。枇杷原產(chǎn)于中國(guó)，古稱無(wú)憂扇，又名金丸、蘆橘、蘆枝等，狀如民族樂(lè)器中的琵琶，故而得名。主要分布在長(zhǎng)江以南各省(自治區(qū))，枇杷品種很多，按果肉色澤可分為紅肉(紅沙)類及白肉(白沙)類。常用嫁接法育苗，也有野生。

枇杷果實(shí)黃色圓球形，柔甜多汁，甘酸適口，是夏季人們比較喜歡的水果之一。漢代司馬相如在《上林賦》中曾經(jīng)提到過(guò)枇杷，在江陵發(fā)掘出的一個(gè)2140年前的古墓中就存有棗、桃、杏、枇杷的種子。

俗話說(shuō)：“枇杷治熱病，一治一個(gè)定?！辫凌说墓麑?shí)與葉片均有藥用價(jià)值，但相比較而言，葉片的藥用功能更為廣泛。李時(shí)珍在《本草綱目》中說(shuō)：“枇杷葉，治肺胃之病，大都取其下氣之功耳，氣下則火降，而逆者不逆，嘔者不嘔，渴者不渴，咳者不咳矣?！?/p>

營(yíng)養(yǎng)成分：每100克鮮枇杷中含有水分92克，蛋白質(zhì)1.2克，脂肪0.6克，碳水化合物7.2克，胡蘿卜素1.55毫克，維生素c16毫克，鈣54毫克，磷28毫克，鐵1.3毫克，鈉4.05毫克，鎂10毫克，還含有蘋果酸、果酸、檸檬酸、還原糖、鞣質(zhì)等成分。

枇杷的功效：生津止渴、清肺止咳、和胃除逆，主治肺熱咳嗽、久咳不愈、咽干口渴、胃氣不足等病癥。

食用方法：枇杷除生食外，還可以加工成果酒、罐頭，將枇杷果汁和冰糖熬成枇杷膏，更是清肺、寧咳、解燥、健胃的良藥。枇杷還有降逆止嘔、提高機(jī)體抗病能力的功效枇杷的功效與作用。

因?yàn)殍凌说臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，而長(zhǎng)沙并不盛產(chǎn)枇杷，而是很稀少，大部分的市民對(duì)枇杷需求量大，所以從省外進(jìn)購(gòu)枇杷能滿足消費(fèi)者的需求。所以枇杷在長(zhǎng)沙水果市場(chǎng)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

二.營(yíng)銷方案

（一）、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要也是最基本的因素。企業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先必須決定發(fā)展什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。同時(shí)，產(chǎn)品策略還直接或間接地影響到其他營(yíng)銷組合因素的管理。從這個(gè)意義上說(shuō)，產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的根本。目前的湖南水果種植太分散，是一家一戶的小農(nóng)做法，品種不統(tǒng)一、種植標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。現(xiàn)在需要做的就是標(biāo)準(zhǔn)制定與生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一地區(qū)性品種統(tǒng)一，以提升果農(nóng)的生產(chǎn)管理水平。通過(guò)組織，按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)范向果農(nóng)提供技術(shù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，確保上市的水果具有統(tǒng)一的規(guī)格和質(zhì)量要求。方便進(jìn)行水果分類挑選、分級(jí)打蠟、包裝處理，提升水果品質(zhì)。例如，柑橘生產(chǎn)以村（或組）為單位，進(jìn)行統(tǒng)一品種生產(chǎn)，在銷售的時(shí)候便于水果分類挑選、分級(jí)打蠟、包裝處理；不同的村（或組）生產(chǎn)不同的柑橘品種，運(yùn)用不同的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和管理方法，以提升湖南水果果品，提升水果的內(nèi)在價(jià)值。

（二）.價(jià)格策略

所謂定價(jià)策略就是企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價(jià)目標(biāo)所采取的定價(jià)方針和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式。價(jià)格關(guān)系到社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)方面。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，定價(jià)策略在與其他策略的配合中，發(fā)揮著重要作用。合理的定價(jià)有利于銷售渠道的拓寬。水果在定價(jià)方面的獨(dú)特方法，第一，水果定價(jià)時(shí)需要差價(jià)。同一種水果在流通過(guò)程中由于購(gòu)銷地區(qū)、購(gòu)銷季節(jié)、購(gòu)銷環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品質(zhì)量不同從而造成價(jià)格差異，應(yīng)該安排好合理的季節(jié)差價(jià)。在制定合理價(jià)格的同時(shí)應(yīng)根據(jù)商品價(jià)值的變化和市場(chǎng)供求情況的變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。第二，謹(jǐn)慎使用高價(jià)策略。在目前水果消費(fèi)市場(chǎng)、銷售渠道尚未健全，水果品牌效應(yīng)尚未形成時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)樹立品牌水果物美價(jià)優(yōu)的形象，而不能盲目地追求高價(jià)位。目前用低價(jià)位來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，使產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)后，有計(jì)劃、有步驟地逐步提高價(jià)格。

（三）.渠道策略

分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)由中間商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。是促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

第一，選擇短渠道銷售策略。在水果營(yíng)銷中，由于受某些水果性質(zhì)及季節(jié)因素等的限制，所采用的渠道也不盡相同。如新鮮水果，特別是在夏季，由于易腐變質(zhì)，所以水果分銷

應(yīng)盡可能縮短渠道。直接運(yùn)銷渠道可以借鑒：目前在臺(tái)灣，由農(nóng)會(huì)或農(nóng)業(yè)合作社，在產(chǎn)地手機(jī)農(nóng)民的零星產(chǎn)品后，直接運(yùn)到配送中心或包裝處理中心進(jìn)行分級(jí)及小型包裝，然后再通過(guò)超市出售給消費(fèi)者，這種直接運(yùn)銷渠道的特點(diǎn)就是不經(jīng)過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，而由包裝處理中心承辦原由批發(fā)商所承辦的只能（分級(jí)、包裝），因而縮短了分銷渠道，降低了分銷成本，對(duì)產(chǎn)銷雙方都有利。

第二，發(fā)展中間商的水果調(diào)集潛力。由于目前湖南水果生產(chǎn)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)地區(qū)分布分散。必須把農(nóng)戶手中的水果產(chǎn)品集中起來(lái)，以利于運(yùn)輸、儲(chǔ)藏及銷售。湖南省目前水果營(yíng)銷中的調(diào)集職能大多在產(chǎn)地完成，由于農(nóng)民自發(fā)組織能力低，一般是批發(fā)商直接到產(chǎn)地市場(chǎng)直接向農(nóng)戶收購(gòu)。由于單個(gè)農(nóng)戶議價(jià)能力低，批發(fā)商數(shù)量少，因而集中職能不能正常發(fā)揮。加上各產(chǎn)地市場(chǎng)的一些勢(shì)力欺行霸市，地區(qū)封鎖，在完成集中職能這個(gè)環(huán)節(jié)上極大挫傷農(nóng)戶的積極性，損害了水果生產(chǎn)農(nóng)戶的利益。我們必須從中間商的水果調(diào)集職能出現(xiàn)的問(wèn)題中去一一尋找解決的答案。

第三，發(fā)展運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。運(yùn)輸時(shí)水果營(yíng)銷的必須的基礎(chǔ)設(shè)施條件。隨著水果產(chǎn)區(qū)與消費(fèi)者市場(chǎng)之間距離的加大，必須依賴運(yùn)輸職能將產(chǎn)品由產(chǎn)地輸送到消費(fèi)地，以滿足消費(fèi)者的需求。例如：常德石門柑橘產(chǎn)地處于湘西北山區(qū)，江永香柚產(chǎn)地處于湘西南山區(qū)，洪江大紅柚橙產(chǎn)地處于湘西部山區(qū)，各水果產(chǎn)地離市場(chǎng)腹地都有一定距離，所以，運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，能擴(kuò)大水果銷售市場(chǎng)的范圍，調(diào)整各地水果供需平衡，減輕價(jià)格波動(dòng)。運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展除擴(kuò)展運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)范圍外，還包括運(yùn)輸工具的改良，許多水果水果在運(yùn)輸過(guò)程要求特別設(shè)計(jì)的車輛，以維持水果品質(zhì)，如：水果長(zhǎng)途運(yùn)輸車輛需要有空氣調(diào)節(jié)的設(shè)備。

第四，構(gòu)建創(chuàng)新型分銷網(wǎng)絡(luò)。湖南水果的銷售渠道選擇直接影響水果的市場(chǎng)覆蓋能力、水果的配送效率及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在采用傳統(tǒng)水果營(yíng)銷的渠道模式基礎(chǔ)上‘進(jìn)行水果分銷渠道的創(chuàng)新，可以提高湖南水果的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，在大眾城市建立湖南水果物流配送中心，實(shí)現(xiàn)銷售平臺(tái)功能及信息傳遞功能，縮短銷售渠道，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)胤咒N商及消費(fèi)者的聯(lián)系。其次，開(kāi)展湖南水果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息擴(kuò)大水果交易范圍，節(jié)約營(yíng)銷成本，建立分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。再次，建立湖南名優(yōu)水果連鎖專賣商店，銷售鮮果及各類加工制品，采用直接渠道提高流通效率，有利于宣傳湖南水果品牌形象，收集調(diào)研湖南水果的市場(chǎng)需求信息。

（四）.促銷策略

促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。我們現(xiàn)在首先要徹底水果不必促銷的陳腐觀念，水果供求關(guān)系不再是簡(jiǎn)單的供不應(yīng)求的簡(jiǎn)單買賣關(guān)系，而是來(lái)自不同國(guó)家、不同產(chǎn)銷關(guān)系的各種不同特色的水果產(chǎn)品復(fù)雜激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。忽略了水果品牌的建設(shè)將會(huì)極大的提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。為了樹立各地區(qū)或各水果品種的外在形象，必須擴(kuò)大水果的促銷力度?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“整合營(yíng)銷傳播”理論發(fā)展給水果營(yíng)銷開(kāi)拓了新的空間。整合營(yíng)銷傳播強(qiáng)調(diào)綜合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷和人員推銷等一系列傳播溝通手段，對(duì)消費(fèi)者傳遞一致的、協(xié)調(diào)的產(chǎn)品利益和品牌個(gè)性。除了借助報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視等傳統(tǒng)媒體外，湖南水果品牌傳播更應(yīng)注重運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、會(huì)展、零售終端等新型傳播渠道，同時(shí)也可以舉辦以水果為主題的特色文化活動(dòng)，例如——湖南石門柑橘文化節(jié)等，提高水果的知名度，倡導(dǎo)新的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)水果消費(fèi)需求。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，湖南水果發(fā)展過(guò)程中存在的主要問(wèn)題就是生產(chǎn)過(guò)于分散，限于生產(chǎn)條件有限，直接導(dǎo)致品種不統(tǒng)一、種植標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，優(yōu)質(zhì)果率不高等問(wèn)題；另外，湖南水果生產(chǎn)銷售沒(méi)有形成統(tǒng)一完善的管理系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展混亂。但是湖南水果有其品種特色，有生產(chǎn)加工營(yíng)銷的發(fā)展基礎(chǔ)。只要在湖南水果協(xié)會(huì)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理下，配合綠色營(yíng)銷理念，注重挖掘產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?，一定可以在?jìng)爭(zhēng)激烈的果品行業(yè)突出重圍，提高湖南農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展水平。

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第二篇：瓜果書長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

瓜果書長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

瓜果書樣板 規(guī)格:145*95*55mm 策劃人：馮亞杰

班級(jí)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理1班 學(xué)號(hào):20103409

提案日期：2012年4月26日

目錄

一、界定問(wèn)題：明確策劃主題與目標(biāo)

二、環(huán)境分析：重要環(huán)境因素分析

三、SWTO分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)

四、營(yíng)銷目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)等

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略：STP營(yíng)銷（市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定

位）

六、營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策

略

七、行動(dòng)方案：人員安排、道具設(shè)備、時(shí)間策劃、地點(diǎn)選擇

八、財(cái)務(wù)分析：費(fèi)用預(yù)算、效益分析

九、控制方案：執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案

十、總結(jié)

正文

長(zhǎng)期生活在鋼筋水泥叢林中，枯燥乏味越來(lái)越成為人們的共同心聲。勞碌之余，你是否渴望能夠自己動(dòng)手，體驗(yàn)一下種植瓜果的樂(lè)趣呢？但在城市里缺乏土壤、缺乏技術(shù)、缺乏種子、缺乏肥料等一系列的制約因素?zé)o疑讓人們對(duì)種植瓜果只是想想而已，很難真正付諸實(shí)際行動(dòng)。然而現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)不足為慮了，天津市陋室田園生物有限公司憑借其對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和消費(fèi)需求的了解，一直致力于家庭植物科技培養(yǎng)，為打造您春意盎然的室內(nèi)而努力，并取得階段性的成果，打造出了一款適宜室內(nèi)種植、且易于操作管理的室內(nèi)植物瓜果書。

一、界定問(wèn)題

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量和品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，追求綠色及自然生態(tài)生活的呼聲也越來(lái)越高。繼開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這一虛擬的網(wǎng)絡(luò)種植之后，瓜果書這樣一種生態(tài)環(huán)保的實(shí)體室內(nèi)種植植物必將以一種蓬勃發(fā)展之勢(shì)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，無(wú)論是以一種綠色植物的形式還是一種書籍或工藝品的形式，它都存在著龐大的潛在市場(chǎng)，本策劃的策劃主題與目的就在于如何使瓜果書成功進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，占據(jù)家庭、辦公室及書房、課桌的角角落落。

二、環(huán)境分析

隨著生活水平的提高，工藝品也在慢慢走進(jìn)我們的生活，人們也開(kāi)始學(xué)著接受新生事物。此外，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)也可以促進(jìn)自己的動(dòng)手能力。在都市里，人們親近大自然的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，親自種植水果蔬菜，看著它們發(fā)芽抽枝結(jié)出果實(shí)的人更是少之又少。瓜果書的出現(xiàn)不僅滿足了人們對(duì)于大自然的親近之心，也給眾多五谷不分的都市孩子們一個(gè)親手種植收獲的機(jī)會(huì)，從而也鍛煉了他們的動(dòng)手能力。

瓜果書通俗的講就是“書本里能長(zhǎng)出花花草草，瓜瓜果果的有機(jī)書”，同時(shí)，它也是一本活的普讀物，有詳細(xì)而有趣的介紹說(shuō)明，寓教于樂(lè)，良師益友。它主要是結(jié)合最新的的工藝設(shè)計(jì)思想，使盆栽技術(shù)和書本構(gòu)造有機(jī)結(jié)合，是無(wú)土栽培的一種。這種書在日本、美國(guó)、歐洲都已風(fēng)靡一時(shí)。08年11月，中國(guó)瓜果書創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地在充分吸收日本、美國(guó)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，自主設(shè)計(jì)研發(fā)出瓜果書系列產(chǎn)品，它們集合了時(shí)尚創(chuàng)意和園藝科學(xué)理論的本質(zhì)。

三、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：具有多種功能，既是玩具、也是禮品，還是益智教學(xué)探密道具，從種子開(kāi)始種起，可以觀賞到植物生根、發(fā)芽、枝葉分化、開(kāi)花結(jié)果生長(zhǎng)的全過(guò)程，具有娛樂(lè)、休閑、探秘、求知、益智等功能，而一般盆景只是不完整的部分過(guò)程，無(wú)求知、探秘、益智等功能。一種產(chǎn)品獨(dú)霸三大類市場(chǎng)，具有廣闊的市場(chǎng)前景：

1、裝飾家居：高品質(zhì)材質(zhì)配合個(gè)性化設(shè)計(jì)，在裝飾家居過(guò)程中展示著獨(dú)特的魅力。

2、科普益智：開(kāi)發(fā)智力，利用最直觀的方式，為人們呈現(xiàn)出最具原生態(tài)的特點(diǎn)。

3、互贈(zèng)禮品：瓜果書擁有神奇、時(shí)尚的特點(diǎn)，將滿足不同層次人群的需求。

4、表達(dá)愛(ài)意：可以長(zhǎng)大的炫彩結(jié)晶，定會(huì)給愛(ài)人不小的驚喜。

5、自?shī)首詷?lè)：當(dāng)看到花花草草從書中成長(zhǎng)時(shí)，心情愉悅，成就感十足。

6、探索奧秘：瓜果書可以教你探索自然的奧秘，讓你了解植物從發(fā)芽到結(jié)果的整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

此外，瓜果書系列產(chǎn)品還具有以下特點(diǎn)：

時(shí)尚新穎：有卡通、有祝福，多種設(shè)計(jì)圖案緊跟時(shí)尚潮流，集知識(shí)性、趣味性于一體。

品種多樣：既有番茄、辣椒、黃瓜等水果蔬菜，又有跳舞草、含羞草等觀賞植物。攜帶方便：將大型盆栽壓縮在一本精致書籍里，可隨身攜帶，便于運(yùn)輸。

輕松種植：培養(yǎng)土營(yíng)養(yǎng)均衡，種植過(guò)程不需施肥，種植方法簡(jiǎn)單、方便、快捷。成活率高：具有極強(qiáng)的耐候性，成活率高，采用轉(zhuǎn)基因種子，無(wú)病害。

美化居室：可長(zhǎng)出色彩斑斕，多姿可人的蔬菜和花果，可起到綠化裝飾效果。凈化空氣：可以吸收空氣中的異味，甲醛等有害物質(zhì)，使室內(nèi)空氣清凈宜爽。量身定做：可以根據(jù)客戶和經(jīng)銷商的需要定制！

劣勢(shì)：

1、艱苦的品牌樹立過(guò)程：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大量的廣告宣傳投入。

2、漫長(zhǎng)的消費(fèi)引導(dǎo)過(guò)程。

3、巨大的市場(chǎng)投入。

4、零售價(jià)位較高，在功能性及品牌強(qiáng)調(diào)不足的情況下很難與對(duì)手抗衡。

威脅：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及人們消費(fèi)需求的日益提高，市場(chǎng)上此種類型產(chǎn)品的替代品或互補(bǔ)品類型可能會(huì)日益增多，因此必須注意對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)、創(chuàng)新和質(zhì)量的提高，以適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)的需要。

機(jī)會(huì)：現(xiàn)在的瓜果書，全世界范圍觀察，還出于書本與有機(jī)介質(zhì)的結(jié)合階段。有機(jī)介質(zhì)借助于書本外觀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)有機(jī)介質(zhì)和種子的生長(zhǎng)發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。瓜果書的未來(lái)充滿誘惑，瓜果書的未來(lái)就是“書本開(kāi)花結(jié)果” 的童話的成真。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

市場(chǎng)目標(biāo)：長(zhǎng)沙中低消費(fèi)群體，白領(lǐng)、工人、學(xué)生等，月銷量大于5000本。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：代理批發(fā)價(jià)格12.00。零售價(jià)22.00-30.00。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）

（一）市場(chǎng)細(xì)分

1、年輕人：“不走尋常路”，是年輕人的一大特征，他們個(gè)性鮮明，喜歡與眾不同，瓜果書神奇自然，正好滿足了他們個(gè)性化的需求。

2、老年人：老年人喜歡種花種草，瓜果書讓老年人在家不花費(fèi)多大力氣就可以種出自己喜歡的花草，而且可以觀察花卉植物每一天的變化情況，記錄生命歷程，比盆景更有趣。

3、情侶：情侶之間互贈(zèng)禮品，瓜果書是最佳的選擇。比如設(shè)計(jì)一個(gè)心型瓜果書表達(dá)愛(ài)意，親手種一顆紅豆表達(dá)相思，為他送上從草里長(zhǎng)出“我愛(ài)你”字樣的鮮活禮品，一定會(huì)讓他甜蜜不己。

4、小學(xué)生：小學(xué)生喜歡探索，尋找自然的奧秘，瓜果書益智又有趣，是小學(xué)生們的至愛(ài)。

5、店老板：傳統(tǒng)的開(kāi)店，在桌上放置小花、擺飾件，現(xiàn)在店老板有了更好的選擇，在桌上擺上瓜果書，桌上花草，更新鮮，將引來(lái)更旺的人氣。

6、白領(lǐng)：在辦公桌上放一盆小花草，看著它一天天長(zhǎng)大，生命綻放，生機(jī)一片。即是裝飾品，也是個(gè)人品味的體現(xiàn)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

主要目標(biāo)消費(fèi)群：熱愛(ài)自然、喜歡綠色生活，喜歡擺弄花草，平時(shí)生活比較乏味，壓力較大的人群以及好奇心強(qiáng)、希望寓學(xué)于樂(lè)的學(xué)生群體。

（三）市場(chǎng)定位

產(chǎn)品市場(chǎng)定位：瓜果書作為極具創(chuàng)新意識(shí)的時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)性地融合了先進(jìn)的工業(yè)設(shè)計(jì)思想和園藝科學(xué)理論。在“閱讀”種植過(guò)程中，不斷獲得別樣知識(shí)啟迪和都市田園生活體驗(yàn)，讓冷漠的鋼筋都市叢林處處飄滿花香，掛滿碩碩瓜果。瓜果書種植的生活體現(xiàn)高尚的生活情調(diào)和別樣的田園情趣，高尚審美與田園情趣的有機(jī)融合超越了產(chǎn)品的物質(zhì)本身，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的人文情懷。

瓜果書基地深諳良好的信譽(yù)是爭(zhēng)取市場(chǎng)的關(guān)鍵，因此不但在產(chǎn)品上體現(xiàn)人文關(guān)懷，在服務(wù)領(lǐng)域同樣傳承人文關(guān)懷，竭盡所能為豐富顧客都市生活，充分領(lǐng)略時(shí)尚創(chuàng)意生活不懈努力。讓所有人都能享受“詩(shī)意的生活”。

六、營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略：

健康生活，讓您的居室充滿綠色。

自種瓜果，“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”親身體驗(yàn)。

瓜果書，放松您的身心，使您從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

高品質(zhì)生活，從種植瓜果書開(kāi)始。

2、價(jià)格策略：

根據(jù)以上分析，瓜果書應(yīng)該采取中低價(jià)格策略，因?yàn)槠淠繕?biāo)群體是中低消費(fèi)群體，產(chǎn)品加工成本較低，所以為了拓寬市場(chǎng)，應(yīng)該采取中低價(jià)格策略。

3、渠道策略：

渠道策略可以分為直銷和分銷兩種。其中直銷又可分為網(wǎng)絡(luò)直銷、直復(fù)直銷（傳銷）、專賣店、人員直銷（業(yè)務(wù)員）及訂貨會(huì)等幾種；分銷可分為經(jīng)銷和代理兩種。在此可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷、設(shè)專賣店或經(jīng)銷代理的方式進(jìn)行，場(chǎng)所則可以選擇花店、書店、精品店等，當(dāng)然也可以選擇地?cái)偭銚?dān)方式進(jìn)行銷售。

4、促銷戰(zhàn)略：

首先進(jìn)行廣告宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、報(bào)刊雜志等多種途徑進(jìn)行廣告宣傳，讓消費(fèi)者形成一種新的產(chǎn)品和品牌印象。

其次進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，通過(guò)贈(zèng)品、試用、折扣、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)等多種方式進(jìn)行。

最后還可以利用公共關(guān)系、人員推銷等方式進(jìn)行促銷。

七、行動(dòng)方案

首先在長(zhǎng)沙開(kāi)辦一場(chǎng)展銷會(huì)，將產(chǎn)品介紹過(guò)來(lái)，誠(chéng)邀各花店、書店、精品店、超市等可能銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)人參加展銷會(huì)并積極尋找商業(yè)伙伴，在長(zhǎng)沙擔(dān)任總代理，然后將產(chǎn)品分送至各個(gè)銷售點(diǎn)，開(kāi)展銷售活動(dòng)，在銷售的第一個(gè)月內(nèi)所有顧客均可享受八折優(yōu)惠，以打開(kāi)長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

八、財(cái)務(wù)分析

費(fèi)用預(yù)算：計(jì)劃投入成本20萬(wàn)，進(jìn)行展銷會(huì)以及期初客戶聯(lián)系與發(fā)展事宜，廣告宣傳費(fèi)用等，預(yù)計(jì)半年內(nèi)收回所有成本并開(kāi)始收益。

九、控制方案

本方案決定于2012年6月1日起開(kāi)始執(zhí)行實(shí)施，以一年為期，若能實(shí)現(xiàn)正常盈利，則繼續(xù)實(shí)施；若不能，則思改進(jìn)。風(fēng)險(xiǎn)可承受能力為個(gè)人全部資產(chǎn)，合理設(shè)計(jì)應(yīng)急方案，必要時(shí)可以向總公司請(qǐng)求繼續(xù)給予資金和貨源上的支持。

十、總結(jié)

1、通過(guò)不同時(shí)節(jié)、不同形式的活動(dòng)推廣及媒體廣告投放，以期在短時(shí)間迅速打開(kāi)市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提升目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、接受、了解和對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購(gòu)買的速度。

2、提高品牌知名度及美譽(yù)度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場(chǎng)銷售量不斷提高。

3、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更多消費(fèi)者喜愛(ài)和易于接受的新產(chǎn)品。

第三篇：枇杷節(jié)開(kāi)幕式籌備方案

文章標(biāo)題：枇杷節(jié)開(kāi)幕式籌備方案

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一、舞臺(tái)的設(shè)計(jì)、策劃、搭建等工作，由區(qū)文體局負(fù)責(zé)，責(zé)任人，楊會(huì)宇。具體包括：

1、舞

臺(tái)的設(shè)計(jì)、策劃、搭建，今后的拆除。

2、會(huì)議機(jī)子、音響、電源等的落實(shí)、安裝、操作人員。

3、開(kāi)幕式專業(yè)司儀人員的落實(shí)，司儀內(nèi)容，文藝表演。

二、邀請(qǐng)嘉賓

1、市四大班子領(lǐng)導(dǎo)。由區(qū)政府辦負(fù)責(zé)提供人員名單、建議，市委主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，市人大常務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，市政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)。責(zé)任人：萬(wàn)繼東。

2、市級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)。由區(qū)建設(shè)局負(fù)責(zé)提供人員名單、建議，相關(guān)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，曾為固勝新村建設(shè)做了工作的部門主要領(lǐng)導(dǎo)。責(zé)任人：江述勇。

3、各區(qū)縣、高新開(kāi)發(fā)區(qū)的行政主要領(lǐng)導(dǎo)。由農(nóng)林局負(fù)責(zé)提供人員名單，責(zé)任人：宋家德。

4、區(qū)四大班子的全體領(lǐng)導(dǎo)。由區(qū)委辦負(fù)責(zé)提供人員名單，責(zé)任人：李善鴻。

5、各大新聞媒體領(lǐng)導(dǎo)，由區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)提供人員名單，責(zé)任人：楊波。

嘉賓名單須在4月15日以前統(tǒng)一報(bào)到區(qū)政府辦周敏處，大約150人左右。

三、產(chǎn)品展示的布置、安排，由區(qū)農(nóng)林局負(fù)責(zé)，建設(shè)鎮(zhèn)配合。責(zé)任人：張利華、林利強(qiáng)、周顯衢。

四、招商推薦、項(xiàng)目洽談的布置、安排，由區(qū)招商局負(fù)責(zé)，農(nóng)林局、科技局配合。責(zé)任人：張平舟、余洪濤、陳才波。

五、農(nóng)資展示的布置、安排、落實(shí)，由建設(shè)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)。

六、科普知識(shí)宣傳，由科技局、宣傳部負(fù)責(zé)。

七、會(huì)務(wù)籌備安排

1、所需的各種桌椅由建設(shè)鎮(zhèn)提供，按責(zé)任部門與建設(shè)鎮(zhèn)銜接落實(shí)。

2、請(qǐng)貼的購(gòu)買、填送150張，由政府辦負(fù)責(zé)。

3、嘉賓胸花的購(gòu)買、保管、分發(fā)150朵，由政府辦、農(nóng)林局負(fù)責(zé)。

4、剪彩的綢花、剪刀、盤子（九朵花、八把剪刀、九個(gè)盤子）的購(gòu)買、收撿等由政府辦負(fù)責(zé)。

5、軍樂(lè)隊(duì)由政府辦負(fù)責(zé)。

6、禮儀小姐10名的落實(shí)、工作安排，由文體局負(fù)責(zé)。

7、當(dāng)天的工作人員落實(shí)50人（建議建設(shè)鎮(zhèn)安排10人，農(nóng)林局10人，文體局5人，建設(shè)局10人，區(qū)委辦、政府辦10人，安全工作人員5人），人員名單在4月20日前落實(shí)報(bào)區(qū)政府辦周敏。

8、工作牌的制作50個(gè)，由農(nóng)林局負(fù)責(zé)制作、保管、分發(fā)。

9、開(kāi)水、茶葉、茶盅由建設(shè)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)，并落實(shí)服務(wù)人員。

10、礦泉水200瓶，由農(nóng)林局負(fù)責(zé)。

11、紀(jì)念品300份，由農(nóng)林局、區(qū)委辦、政府辦負(fù)責(zé)，建議嘉賓及其所帶秘書、駕駛員各1份。

12、晚餐25桌，嘉賓及隨行人員20桌，在百花苑就餐，工作人員5桌在固勝就餐。

13、工作人員的安排，按照會(huì)議內(nèi)容，會(huì)前專門進(jìn)行一次培訓(xùn)，明確細(xì)化到人頭，由政府辦、農(nóng)林局負(fù)責(zé)。

14、會(huì)議材料

（1）主持詞由政府辦負(fù)責(zé)。

（2）市班子領(lǐng)導(dǎo)講話1個(gè)，由區(qū)委辦負(fù)責(zé)。

（3）市農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)講話1個(gè)，由農(nóng)林局負(fù)責(zé)。

（4）區(qū)政府胡區(qū)長(zhǎng)講話，由區(qū)政府辦負(fù)責(zé)。

六、安全保衛(wèi)，秩序的維護(hù)，由區(qū)安監(jiān)局負(fù)責(zé)。

七、氛圍的打造

1、按責(zé)任部門的五家農(nóng)家樂(lè)要在4月20日前全部營(yíng)業(yè)，確保接待。

2、開(kāi)幕式處放4個(gè)以上彩球，由建設(shè)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)。

3、固勝大門要進(jìn)行整修，建議在大門口搞一塊醒目的標(biāo)志，反映枇杷節(jié)的內(nèi)容和再放2個(gè)彩球，由建設(shè)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)。

4、會(huì)場(chǎng)周圍，湖邊、公路邊分別再插一些彩旗，由建設(shè)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)。

5、在固勝村可安排1-2幅較大的標(biāo)語(yǔ)，由宣傳部負(fù)責(zé)。

6、各種文體活動(dòng)的安排、落實(shí)，由文體局負(fù)責(zé)。

7、節(jié)日期間，可增加安排交通車輛班次，由區(qū)交管所負(fù)責(zé)。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、請(qǐng)貼、胸花150套，每套5元，計(jì)750元。

2、工作牌50個(gè)，每個(gè)2元，計(jì)100元。

3、剪彩一套（綢布、剪刀、盤子），計(jì)500元。

4、礦泉水200瓶，計(jì)200元。

5、軍樂(lè)隊(duì)，計(jì)500元。

6、紀(jì)念品300份，每份100元，計(jì)3萬(wàn)元。

7、生活費(fèi)25桌，每桌300元，計(jì)7500元。

8、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，計(jì)2000元。

以上合計(jì)41550元。

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幕式籌備方案。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案

營(yíng)銷方案

根據(jù)工作計(jì)劃和市場(chǎng)變化，制定不同時(shí)期的具體執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的細(xì)則需具備以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

1． 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)其它社團(tuán)組織了解大型生產(chǎn)型企業(yè)及工業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)膳供應(yīng)情況，進(jìn)行材料整理分類，對(duì)需求性大的企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)研及深入。

2． 通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行多渠道的了解，其中包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)情

況進(jìn)行分析，對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的食堂管理及經(jīng)營(yíng)情況作深入接觸。

3． 通過(guò)對(duì)各種資訊和相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道了解本行業(yè)市場(chǎng)需求，在第一時(shí)

間進(jìn)行可行性分析，做出實(shí)施計(jì)劃。

4． 用撒網(wǎng)、排比、矩陣等項(xiàng)目分析法對(duì)所營(yíng)銷開(kāi)發(fā)的團(tuán)膳食堂進(jìn)行

可量化的調(diào)研，找出準(zhǔn)客戶進(jìn)行逐級(jí)深入接觸。

二、相關(guān)渠道開(kāi)發(fā)

1.通過(guò)政府機(jī)關(guān)或在職領(lǐng)導(dǎo)等社會(huì)關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目介紹，按項(xiàng)目合作難度進(jìn)行實(shí)施計(jì)劃的制定。

2.通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策（提點(diǎn)）進(jìn)行多元化營(yíng)銷，利用周圍群體關(guān)系和連帶關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目的接觸與合作。

3.三、行業(yè)質(zhì)量爭(zhēng)單

1.對(duì)同行業(yè)（團(tuán)膳餐飲）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的盈利狀況及質(zhì)量管理狀況進(jìn)行搜集整理，并且了解到合約計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做有準(zhǔn)備的市場(chǎng)競(jìng)單。

2.對(duì)一企多餐廳不同團(tuán)膳公司分立經(jīng)營(yíng)的食堂進(jìn)行搜集整理，并有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)的了解其經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，隨時(shí)做好切入競(jìng)單的準(zhǔn)備工作。

3.對(duì)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)食堂的質(zhì)量管理及運(yùn)營(yíng)狀況深入了解，找到切入點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備競(jìng)單。

四、兼職人員開(kāi)發(fā)

1.制定兼職人員開(kāi)發(fā)政策標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外區(qū)域無(wú)法形成規(guī)模性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可通過(guò)兼職人員開(kāi)發(fā)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的項(xiàng)目占有率。

2.通過(guò)在社會(huì)上具有一定活動(dòng)能力的具有影響力的人員達(dá)成合作協(xié)議，按兼職人員開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)，對(duì)兼職人員進(jìn)行適當(dāng)促單。

3.五、網(wǎng)站銷售管理

1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心及網(wǎng)站營(yíng)銷管理員需每天24小時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息狀態(tài)進(jìn)行有效監(jiān)控，對(duì)每次登陸網(wǎng)站想了解關(guān)于團(tuán)膳經(jīng)營(yíng)的客戶及時(shí)迅速做出回應(yīng)。

2.開(kāi)發(fā)中心網(wǎng)站管理員定期對(duì)公司的重大活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)更新與上傳，并對(duì)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行回饋的客戶進(jìn)行電話詢?cè)L。

3.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心對(duì)公司網(wǎng)站內(nèi)容及所涉及的行業(yè)政策，經(jīng)營(yíng)模式、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、營(yíng)養(yǎng)膳食、專家分析、學(xué)術(shù)論壇進(jìn)行素材搜集、整理、審核。

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)網(wǎng)站訊息內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)觀測(cè)，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)方式、策略等進(jìn)行分析，以便為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供實(shí)施參考。

六、參與項(xiàng)目招標(biāo)

1.通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)信息、邀約信息等進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，在招標(biāo)前對(duì)招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行前期質(zhì)量評(píng)估，做好經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)核算，提高標(biāo)書的競(jìng)爭(zhēng)和簽約率。

2.關(guān)注經(jīng)營(yíng)中的團(tuán)膳項(xiàng)目點(diǎn)，合約到期后企業(yè)的招標(biāo)時(shí)間及合作模式，以便隨時(shí)介入談判及競(jìng)標(biāo)。

3.七、定向客戶公關(guān)

1.對(duì)已知的非公司經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目點(diǎn)尋找公關(guān)接口，列入營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。關(guān)注項(xiàng)目點(diǎn)的生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)為深層次公關(guān)找到切入和合作的理由。

2.對(duì)初次營(yíng)銷沒(méi)有合作成的企業(yè)客戶列入定向公關(guān)計(jì)劃，在時(shí)間和節(jié)點(diǎn)內(nèi)尋找二次乃至三次合作的談判，爭(zhēng)取簽單。

3.八、合作客戶推薦

1.通過(guò)現(xiàn)有合作項(xiàng)目企業(yè)與之建立良好信任與合作關(guān)系，尋求協(xié)助介紹，相關(guān)企業(yè)的食堂，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心列入定期拜訪，尋求合作。

2.通過(guò)供貨商以及聯(lián)動(dòng)關(guān)系單位的合作關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，列入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心定期拜訪計(jì)劃，尋求深入合作。

3.九、產(chǎn)業(yè)資源整合1.通過(guò)與本行業(yè)有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行尋求合作（農(nóng)、副、漁），整合出我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目或第三產(chǎn)業(yè)，增加企業(yè)收入，承擔(dān)單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

2.有效利用政府政策及相關(guān)資源進(jìn)行項(xiàng)目整合和升級(jí)，擴(kuò)大本公司團(tuán)膳的品牌及社會(huì)影響力，從而爭(zhēng)取到更多項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)。3.十、專題論壇營(yíng)銷

1.通過(guò)舉辦關(guān)于綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康、安全等相關(guān)的論壇，邀約具有潛在開(kāi)發(fā)的企業(yè)負(fù)責(zé)人參會(huì)，來(lái)推廣我們經(jīng)營(yíng)的品牌和項(xiàng)目。

2.參加、承辦和協(xié)辦各種大型企業(yè)家論壇，爭(zhēng)取在論壇中推廣我們的經(jīng)營(yíng)品牌以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，來(lái)尋求潛在的合約客戶。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案

我們作為建材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是否一直在思考，每一次活動(dòng)，我們真正帶給消費(fèi)者的是什么？是實(shí)惠么？是一堆產(chǎn)品么？

不是實(shí)惠，因?yàn)槊刻焓袌?chǎng)上都是各種各樣的活動(dòng)，各種各樣的折扣，顧客麻木了。

不是產(chǎn)品，因?yàn)槊刻焓袌?chǎng)上都在說(shuō)誰(shuí)家的產(chǎn)品好，各種各樣的材料，顧客麻木了。

裝修的第一需求是美！其他的都是錦上添花。

抓住顧客內(nèi)心真正想要的—一套適合他家里的家裝方案！澄清顧客心里想要的家的感覺(jué)。

去洞悉顧客心里的感覺(jué)，只要你的方案能打動(dòng)顧客，只要你的方案接近或就是他想要的感覺(jué)，簽單成交就成為簡(jiǎn)單的臨門一腳。必須理解透，價(jià)值的誘惑遠(yuǎn)大于價(jià)格誘惑！

這次我們做好設(shè)計(jì)、售后服務(wù)，是活動(dòng)的成功第一步！