第一篇：-ERP沙盤模擬對抗實驗體會與心得

ERP沙盤模擬對抗實驗及體會與心得

作為《企業(yè)資源計劃》課程的實踐環(huán)節(jié)，23、24日我專業(yè)在管理學(xué)院ERP沙盤模擬對抗實驗室進(jìn)行了連續(xù)兩天的集中性實戰(zhàn)對抗訓(xùn)練。經(jīng)過模擬實際市場的企業(yè)戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)規(guī)劃與管理、財務(wù)分析與管理、人力資源管理等操作，綜合運(yùn)用所學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略、財務(wù)管理、物流管理等理論知識，對企業(yè)資源計劃，企業(yè)運(yùn)營生產(chǎn)模式有了深刻的理解與認(rèn)識，并從兩天的實物操作、互動合作中得到了課程之外技能的學(xué)習(xí)與綜合素質(zhì)的提高，比如在制定市場方針、投放廣告時對對手策略的判斷，心里的揣測；在與團(tuán)隊隊友商討小組戰(zhàn)略和發(fā)展方針等計劃制定中的協(xié)調(diào)；在企業(yè)陷入困境時耐心積極的思量對策和在火熱的招標(biāo)現(xiàn)場的保持頭腦冷靜。我想這些都是在知識技能得到提高之外額外獲得的珍貴財富，而一直所強(qiáng)調(diào)的大學(xué)生綜合素質(zhì)，我想很大部分正是這些只有在實踐中才能夠得到的體會與心得。

ERP模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬的主要內(nèi)容。ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。上圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，本次試驗將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時，可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。ERP導(dǎo)師在實驗前特別提醒：誠信，親歷，親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運(yùn)營了數(shù)年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。

ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過模擬體驗，單單從掌握知識的角度，我認(rèn)為可以使參與者在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注

競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團(tuán)隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

另外，ERP沙盤模擬實戰(zhàn)給我們帶來更多的我認(rèn)為是其中一些無形的綜合素質(zhì)提升：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個性與職業(yè)定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個

企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。

在ERP 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使我們受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

就我而言，我在本次模擬中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理。如生產(chǎn)進(jìn)度安排，原材料購買計劃，生產(chǎn)線投資計劃等，并向營銷總監(jiān)和CEO實時提供每一期企業(yè)的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)狀況。正如前文所說，“越多的失敗與錯誤就越能夠讓人得到學(xué)習(xí)”。誠然，通過失敗與修正錯誤的學(xué)習(xí)是最能夠提高自己的學(xué)習(xí)。我通過實際的其身體會驗證了這一關(guān)點(diǎn)。

原材料進(jìn)購計劃是我策定的，交付CEO審定并由采購總監(jiān)執(zhí)行。由于我的疏忽和計算不精確，曾在一期中沒有訂購足夠的原材料而使生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，使企業(yè)出現(xiàn)“原材料短缺”的問題。這嚴(yán)重影響了該期我們企業(yè)的運(yùn)營狀況，我也為此自責(zé)不已。我認(rèn)識到生產(chǎn)總監(jiān)并不是我想象中的簡單安排生產(chǎn)、匯報工作，而往往同財務(wù)一樣要經(jīng)過縝密的計算才能夠得出可行計劃，更需要認(rèn)真務(wù)實的工作。此外，我更感受到責(zé)任感，任何人在團(tuán)隊中的失誤都會對團(tuán)隊產(chǎn)生影響。最后，在隊友們的諒解和鼓勵下，我重新制定了生產(chǎn)計劃，和團(tuán)隊合力使公司運(yùn)營重新回到正軌。

本次對抗演練最終我們小組取得了第二名的好成績，我認(rèn)為這是小組隊員共同努力，每個隊員發(fā)揮自己最大能力的結(jié)果。這和小組堅定的信念，樂觀的心態(tài)是分不開的。在開局奪取市場失利的情況下，我們不放棄，不氣餒，全身心投入，終于從綜合排名的最后一名躍居為最后的第二名。并在一期的廣告投標(biāo)中締造8M拿下五訂單的驕人成績。結(jié)合所在小組的起起伏伏，反思這次ERP沙盤模擬對抗實驗，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是最可貴的：實踐是學(xué)習(xí)的最好平臺，通過實踐，幾年來學(xué)習(xí)的知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，有了比課堂上更深入的理解；團(tuán)隊合作是最重要的，每個人都要善于傾聽，善于表述，有自己獨(dú)到的想法，又要努力使自己融入團(tuán)隊，從而發(fā)揮自己的能力；責(zé)任感，我能夠感覺到我們小組每個人的責(zé)任感，最好的體現(xiàn)就是做好自己的工作。

這次實戰(zhàn)對抗使我收獲頗豐，也是在我步入社會前最好的一課。長期以來學(xué)習(xí)的知識能夠在實踐中運(yùn)用并收有成效，這對我來說是莫大的鼓舞與激勵；而實際中的工作會更加復(fù)雜多變，有更多的危機(jī)與挑戰(zhàn)，使我又多了一分謹(jǐn)慎和沉穩(wěn)。我相信，踏實，認(rèn)真，積極，努力的去工作，向這次實踐一樣，就一定能夠取得好的成績。

第二篇：ERP沙盤模擬對抗實驗體會與心得

ERP沙盤模擬對抗實驗體會與心得

————企業(yè)資源規(guī)劃期末論文

院（系）

班

級學(xué)

號 指導(dǎo)教師 學(xué)生姓名

聯(lián)系方式

前言

沙盤，ERP沙盤用簡單的話說就是我們用一個虛擬環(huán)境把企業(yè)真實的經(jīng)營過程通過一套ERP系統(tǒng)把它真實的表現(xiàn)出來，學(xué)生通過這個系統(tǒng)就能真實的感受企業(yè)的經(jīng)營過程和企業(yè)管理方式。主要是模擬某企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)體系管理等等。

一．ERP沙盤與以前理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

大學(xué)中課程主要都是理論為主，而以實踐為主的課則很少，像財務(wù)管理，會計學(xué)，管理學(xué)，市場營銷學(xué)，這些都是這次的ERP沙盤實踐的基礎(chǔ)，很多理論知識在這次的實習(xí)中得到了實際俄應(yīng)用，在這里充分體現(xiàn)了理論基礎(chǔ)的重要性，一旦基礎(chǔ)的理論知識不牢，在ERP實習(xí)中一定步履維艱。

二．ERP沙盤與以后課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

通過這次ERP的實習(xí)，鍛煉了我們的團(tuán)隊協(xié)作精神，也使我對基礎(chǔ)知識的重要性有了更深的認(rèn)識，并更加重視學(xué)好基礎(chǔ)理論知識，實踐是檢驗理論知識是否扎實的標(biāo)準(zhǔn)，這對將來學(xué)習(xí)其他課程，起到了指導(dǎo)性的作用。

三．ERP沙盤與將來工作的關(guān)系

這次實習(xí)中我們一直能做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持積極地工作凝聚力，取得還算不錯的成績，這讓我意識到，無論遇到什么樣艱難險阻，只要大家齊心協(xié)力，一起奮斗，任何事情都會迎刃而解，永不放棄的吃苦精神，也會對我將來的工作，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

四．ERP沙盤對個人素質(zhì)完善與提高

通過ERP沙盤實踐這門課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識，并且在實踐當(dāng)中得到了很好的應(yīng)用，這使得我們的動手操作能力有所提高，也讓我注意到了工作態(tài)度，是良好工作的保證。通過實踐，我還意識到了團(tuán)隊協(xié)作的重要性，溝通的重要性，良好的團(tuán)隊意識，團(tuán)隊協(xié)作才可以取得成功。

五．對于ERP沙盤的實戰(zhàn)的心得 用友的這套ERP沙盤有兩個方面很重要，市場和產(chǎn)能，而我認(rèn)為最重要的是這兩者之間如何有效的結(jié)合到一起。這一點(diǎn)很好的反映了企業(yè)經(jīng)營中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，因為這就要求企業(yè)經(jīng)營有很好的大局觀，制定合理的長遠(yuǎn)規(guī)劃，在市場上面有所取舍。什么時候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售量多少，要保持適當(dāng)?shù)谋壤?。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。最好的情況是使市場和產(chǎn)能保持一致的增長，使每一年的銷售都能達(dá)到企業(yè)的最大產(chǎn)能或者說使企業(yè)的最大產(chǎn)能能夠滿足銷售并且盡可能的減少庫存降低成本。

對于ERP的市場來說，顯然，想要勝出搶市場老大是必須的，如果沒有市場老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會讓你暗無天日。但想在所有市場都取得市場老大的地位是很不現(xiàn)實的，在一開始做長遠(yuǎn)規(guī)劃的時候必須根據(jù)市場需求分析，包括價格及其波動等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個市場老大地位為主，力爭實現(xiàn)做大銷售量的同時減少廣告投放量，而其他市場則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。必須指出的一點(diǎn)是，規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的經(jīng)營中應(yīng)該根據(jù)對手們的部署和自己的情況及時做出合理的調(diào)整。

對于企業(yè)產(chǎn)能來說。生產(chǎn)規(guī)模并不等于企業(yè)的產(chǎn)能，因為企業(yè)的產(chǎn)能除了生產(chǎn)規(guī)模外還有很重要的一點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)資金，沒有生產(chǎn)資金，再多的生產(chǎn)線也是白搭，而且浪費(fèi)大量的資源。因此，企業(yè)在什么時候什么樣的市場條件下保持什么樣的生產(chǎn)規(guī)模是很重要的。這也是企業(yè)在制定長遠(yuǎn)規(guī)劃的時候需要明確的。根據(jù)需求擴(kuò)大產(chǎn)能是基本原則。

對于團(tuán)隊來說，團(tuán)隊的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問題可以通過群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時候各個部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長，使企業(yè)經(jīng)營高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三篇：ERP沙盤模擬對抗實驗心得

ERP沙盤模擬對抗實驗心得

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

我在本次ERP沙盤模擬中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理。包括生產(chǎn)進(jìn)度安排、原材料采購計劃、生產(chǎn)線投資與選擇計劃，并向營銷總監(jiān)和CEO實時提供每一期企業(yè)能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量及為下一期生產(chǎn)所需要的原材料的數(shù)量。

前期分析及決策：在模擬開始前，在我們小組成員的集體討論下，首先，對生產(chǎn)線進(jìn)行分析，通過分析和計算每條生產(chǎn)線的投資成本、周期以及將來的生產(chǎn)產(chǎn)品所需的周期和所得的利潤進(jìn)行對比，最終決定我們在一開始就將原有的手工生產(chǎn)線直接替換成柔性線，因為它的投資周期比較長，必須盡早投資，以便后期能夠更快生產(chǎn)出產(chǎn)品；其次，廠房的投資進(jìn)行了分析，通過計算廠房的價值與租用廠房的成本對比發(fā)現(xiàn)租用廠房還是比較便宜點(diǎn)，因此我們在起初就將廠房賣掉得到的資金用于投資生產(chǎn)；最后，我們對將來產(chǎn)品的投放市場進(jìn)行了分析，通過計算分析投資市場所需的成本與我們所擁有的資金，最終決定先開拓區(qū)域市場，到第二年通過前期的生產(chǎn)銷售獲得一定的資金后在開拓國內(nèi)市場。

通過對以上三個方面的分析和最終做出的決定，我們就開始進(jìn)行生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中我們成員各司其職，有條不紊的進(jìn)行生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的更新、產(chǎn)品數(shù)量以及下一批生產(chǎn)所需的原料數(shù)量、生產(chǎn)線的替換。最終我們按照原計劃都將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并按時交付了每年所得的訂單，不理想的就是有幾年的產(chǎn)品在最后會剩余1個。

總結(jié)及發(fā)現(xiàn)的問題：由于我是初次接觸沙盤以及計算的不精確，在生產(chǎn)后期總結(jié)發(fā)現(xiàn)如下幾個問題：1.在剛開始的時候由于沒有想到長期貸款，我們就直接將廠房賣掉，這樣雖然能夠解決一時資金緊缺的問題，但最后通過計算我們發(fā)現(xiàn)這樣我們會多付一部分錢（尤其是貼現(xiàn)）；2.在期初投資的時候我們比較謹(jǐn)慎就決定不開拓國際市場，因此到最后總結(jié)是發(fā)現(xiàn)開拓市場還是有利的。通過本次模擬我認(rèn)識到生產(chǎn)總監(jiān)并不是我想象中的簡單更需要認(rèn)真務(wù)實的工作。此外，我更感受到責(zé)任感以及團(tuán)隊合作的重要性，任何人在團(tuán)隊中的失誤都會對團(tuán)隊產(chǎn)生影響。最后，我們小組獲得了本次沙盤模擬對抗的第二名，大家都感到很高興。

第四篇：ERP沙盤實驗?zāi)M心得

ERP沙盤實驗?zāi)M心得

大四的第一個學(xué)期中，我們接觸了ERP沙盤實驗報告這一門科目。

沙盤實驗就是模擬自己開廠，我們從虧本賠到的盈利，再變成虧本，原因很簡單，會計不行，預(yù)算不行，沒有充分利用貸款，不踏實不夠腳踏實地，總想省事，要別人的成品，后來還賣了廠房，貸款就是用銀行的錢給自己生錢，不貸款就是不能充分利用資源

在這一學(xué)期中，第一年我們7個隊各企業(yè)的內(nèi)部情況都完全一樣的，一樣的生產(chǎn)線（三手工一半自動），一樣的產(chǎn)品（P1），一樣的財務(wù)狀況，一樣的市場環(huán)境。也就是說大家都互相彼此了解透徹，廣告費(fèi)是企業(yè)間的第一次競爭。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個市場上競爭，想相互避開是不可能的！投出的廣告費(fèi)講直接的決定你的市場排名，這將對企業(yè)往后的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。

沙盤實驗，老師真的很棒，雖然很累，但學(xué)了很多知識。是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該實驗融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會、分析規(guī)律、制定策略、實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)?？梢缘玫揭韵率斋@：

1、身體驗一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運(yùn)做中各個部門和管理人員的相互配合。

2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手------出其不意，攻其不備的重要性。

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

6、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

根據(jù)市場變化能及時做出調(diào)整2.須注意的要點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏，如何實現(xiàn)零庫存，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)，這些將決定著最終的成敗。

第五篇：沙盤模擬對抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對抗心得

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗是的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營，體驗其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測和各種財務(wù)報表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會到了一個企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識到自己財務(wù)知識的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過程稍微出一點(diǎn)錯就會引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對全身”。

此外，這次活動中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開始時出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營勢態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場預(yù)測，由于我們初期對市場預(yù)測的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場需求少的區(qū)域市場，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對市場的預(yù)測十指關(guān)重要的，只有把握了市場動向，我們才能制定合理的企業(yè)計劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營。最后一點(diǎn)是作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿ΑＪ紫纫粋€企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營。

因為時間有限，我們僅用兩天時間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營，我知道我們經(jīng)驗尚淺，或者說談不上經(jīng)驗，但是，經(jīng)過這次模擬我還是學(xué)到了不少知識，可以說這次課程的過程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂，我可以毫不夸張的說這是我上學(xué)以來上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場的樂趣。

最后，我想對余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時間，但你教給我的知識與做人的道理卻會使我受益終身。