第一篇：純新手4天《ERP沙盤模擬 人機(jī)對(duì)抗》玩過心得

純新手4天《ERP沙盤模擬 人機(jī)對(duì)抗》玩過心得

4天前經(jīng)朋友介紹，知道了這個(gè)款模擬商戰(zhàn)軟件（ERP沙盤模擬人機(jī)對(duì)抗(創(chuàng)業(yè)版)）。抱著極大的好奇心慢慢的開始一次次嘗試。本人純新手一個(gè)，沒有一點(diǎn)金融知識(shí)，也沒有參加過的任何相關(guān)方面的培訓(xùn)，相當(dāng)于高中畢業(yè)生的水平吧。我是以一種玩游戲的心態(tài)去面對(duì)這款軟件的?，F(xiàn)將心得與各位分享：

一、需要了解的一些基本知識(shí)。

先從游戲是如何失敗開始分析起，把它看成是一款游戲的話，在下面兩個(gè)條件下就GAME OVER了。一是現(xiàn)金為負(fù)數(shù)。二是權(quán)益為負(fù)數(shù)。因此我們要贏的話就必須想方設(shè)法的避免這兩個(gè)問題的出現(xiàn)。現(xiàn)金就不用多解釋了吧，大家都懂。但作為一個(gè)純新手，對(duì)于權(quán)益我們要好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，果斷百度。權(quán)益是指所有者在企業(yè)資產(chǎn)中享有的經(jīng)濟(jì)利益，其金額為資產(chǎn)減去負(fù)債后的余額?？戳税胩?，并經(jīng)過實(shí)驗(yàn)略懂。游戲中開始的權(quán)益是60，想要其不為負(fù)的話，就應(yīng)該想辦法的去省下不該花的錢的同時(shí)去賺錢，一言蔽之就是開源節(jié)流。但這里注意了，像買工廠，生產(chǎn)線這之類的固定資產(chǎn)花的錢是不扣權(quán)益的。那權(quán)益高有什么好處呢？前年的權(quán)益越高，第二年就能貸更多的錢。有利于保持良好 的資金鏈。

二、自己對(duì)游戲的理解。

這款游戲是模擬商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的，出發(fā)點(diǎn)是設(shè)立6個(gè)職位，應(yīng)該為6人同時(shí)進(jìn)行。但人機(jī)對(duì)戰(zhàn)只是一人操作，所以我們要全面考慮。我是從3個(gè)角色進(jìn)行考慮和協(xié)作的。分別為，管錢、管貨、管單。下面一個(gè)個(gè)解釋。首先，管錢簡(jiǎn)單的說就是管現(xiàn)金，要想方設(shè)法的保證你的現(xiàn)金鏈不斷，必要時(shí)可以做好預(yù)算。一定要知道那年的那季度要花多少錢。舉個(gè)例子，第一年4季度我借了短期貸款二十萬，那我就要想到在第二年的那個(gè)時(shí)候是要還二十萬的，建議作一個(gè)財(cái)務(wù)支出收入表，能提醒自己什么時(shí)候要借錢或是提現(xiàn)了，什么時(shí)候該還錢了（自動(dòng)扣除的，如果現(xiàn)金不夠的話就輸了）。另外注意提現(xiàn)可以說是飲鴆止渴，能不用最好不用，但該用的時(shí)候要毫不猶豫。其次，說說管貨，管貨最主要就是保證生產(chǎn)線不空閑。因?yàn)槭切率?，多了管不過來，因此我只買了一個(gè)工廠，四條生產(chǎn)線。第一季建P1的半自動(dòng)生產(chǎn)線，第二季建一條柔性的，一天全自動(dòng)P1的。第四季建全自動(dòng)P2的，注意P2的研發(fā)不能斷。我認(rèn)為研發(fā)完P(guān)2后再研發(fā)P3。因?yàn)樨浳锏脑牧闲枰A(yù)定，并且第二季度才會(huì)到貨，同時(shí)對(duì)原料進(jìn)行付款，剛開始玩的時(shí)候老是算不準(zhǔn)。為此我專門做了個(gè)表，發(fā)在附件中有興趣的可以共同交流下。最后是管單，這里說的單是訂單。開

始的時(shí)候都是有個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的，不過我把握不準(zhǔn)，經(jīng)過幾次實(shí)驗(yàn)之后，發(fā)現(xiàn)只要在投的廣告費(fèi)越多，就可能能拿到越多的單。這里我算這么一個(gè)帳。一個(gè)廣告費(fèi)才1M，而假如你有貨物積壓的話，損失就不止了。因此我寧愿多投幾個(gè)也要保證最少只積壓一兩個(gè)貨物。但這里要注意了，投單時(shí)候一定要清楚，自己有多少生產(chǎn)能力。如果拿多了單那就得不償失了。應(yīng)為后面國際亞洲和國際市場(chǎng)開發(fā)出來的話，那單要多少有多少。我是這樣下單的：第二年本地P1投1，區(qū)域投6.第三年P(guān)1都是投1，P2都是投2或是3。后面幾年基本上就要看前一年的存貨了。反正第六年多投一點(diǎn)就可以了，畢竟我只要玩過不想得高分。

另外，說下我前兩年的主要操作，第一年第一季，建半自動(dòng)生產(chǎn)線，第二季建好，開始生產(chǎn)，然后第四季交貨。第二季度，加兩條生產(chǎn)線，P1,P2。第三季度預(yù)定一個(gè)R1給第四季的半自動(dòng)生產(chǎn)線。第四季度定兩個(gè)R1。同時(shí)再建一條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線。并短期貸款20M。這里也可以選擇長(zhǎng)期貸款，5年后還的，這把下手狠一點(diǎn)，直接80M。關(guān)鍵是第二年，玩的好的時(shí)候能拿到7個(gè)左右的訂單，在電腦不正常的情況下，有時(shí)卻只能拿到5個(gè)訂單，如果是這樣的話就要根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整第二年的開支了。但一定要記住，生產(chǎn)線不能歇菜。畢竟第三年有兩種產(chǎn)品，三個(gè)市場(chǎng)，訂單可以像雪花一樣多。

三、個(gè)人認(rèn)為要得高分應(yīng)該怎么玩。

玩這個(gè)軟件的目的，不是僅僅為了像玩游戲那樣只要能過關(guān)就可以了。我們要通過這個(gè)軟件來不斷的進(jìn)步提高。這里我先大言不慚一下如何得到高分。第一，要做一個(gè)精細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算表，把你每一步的建設(shè)都在這個(gè)報(bào)表上詳細(xì)的提現(xiàn)出來。以此為依據(jù)進(jìn)行貸款和生產(chǎn)，最好的效果是能把三個(gè)工廠都買下來，8條生產(chǎn)線全部滿負(fù)荷工作。第二，在年底前保證零庫存，即原料和產(chǎn)品都沒有庫存，只有生產(chǎn)線上還在繼續(xù)工作。第三，合理的廣告投資，不要在廣告上浪費(fèi)多的金錢，但一定要把市場(chǎng)和產(chǎn)品都開發(fā)完。

第二篇：ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)心得

ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)心得

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

我在本次ERP沙盤模擬中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理。包括生產(chǎn)進(jìn)度安排、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)線投資與選擇計(jì)劃，并向營銷總監(jiān)和CEO實(shí)時(shí)提供每一期企業(yè)能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量及為下一期生產(chǎn)所需要的原材料的數(shù)量。

前期分析及決策：在模擬開始前，在我們小組成員的集體討論下，首先，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行分析，通過分析和計(jì)算每條生產(chǎn)線的投資成本、周期以及將來的生產(chǎn)產(chǎn)品所需的周期和所得的利潤進(jìn)行對(duì)比，最終決定我們?cè)谝婚_始就將原有的手工生產(chǎn)線直接替換成柔性線，因?yàn)樗耐顿Y周期比較長(zhǎng)，必須盡早投資，以便后期能夠更快生產(chǎn)出產(chǎn)品；其次，廠房的投資進(jìn)行了分析，通過計(jì)算廠房的價(jià)值與租用廠房的成本對(duì)比發(fā)現(xiàn)租用廠房還是比較便宜點(diǎn)，因此我們?cè)谄鸪蹙蛯S房賣掉得到的資金用于投資生產(chǎn)；最后，我們對(duì)將來產(chǎn)品的投放市場(chǎng)進(jìn)行了分析，通過計(jì)算分析投資市場(chǎng)所需的成本與我們所擁有的資金，最終決定先開拓區(qū)域市場(chǎng)，到第二年通過前期的生產(chǎn)銷售獲得一定的資金后在開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

通過對(duì)以上三個(gè)方面的分析和最終做出的決定，我們就開始進(jìn)行生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中我們成員各司其職，有條不紊的進(jìn)行生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的更新、產(chǎn)品數(shù)量以及下一批生產(chǎn)所需的原料數(shù)量、生產(chǎn)線的替換。最終我們按照原計(jì)劃都將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并按時(shí)交付了每年所得的訂單，不理想的就是有幾年的產(chǎn)品在最后會(huì)剩余1個(gè)。

總結(jié)及發(fā)現(xiàn)的問題：由于我是初次接觸沙盤以及計(jì)算的不精確，在生產(chǎn)后期總結(jié)發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)問題：1.在剛開始的時(shí)候由于沒有想到長(zhǎng)期貸款，我們就直接將廠房賣掉，這樣雖然能夠解決一時(shí)資金緊缺的問題，但最后通過計(jì)算我們發(fā)現(xiàn)這樣我們會(huì)多付一部分錢（尤其是貼現(xiàn)）；2.在期初投資的時(shí)候我們比較謹(jǐn)慎就決定不開拓國際市場(chǎng)，因此到最后總結(jié)是發(fā)現(xiàn)開拓市場(chǎng)還是有利的。通過本次模擬我認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)總監(jiān)并不是我想象中的簡(jiǎn)單更需要認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作。此外，我更感受到責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性，任何人在團(tuán)隊(duì)中的失誤都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響。最后，我們小組獲得了本次沙盤模擬對(duì)抗的第二名，大家都感到很高興。

第三篇：沙盤模擬對(duì)抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗心得

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營，體驗(yàn)其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識(shí)到自己財(cái)務(wù)知識(shí)的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過程稍微出一點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對(duì)全身”。

此外，這次活動(dòng)中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊(duì)溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開始時(shí)出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識(shí)到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營勢(shì)態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于我們初期對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場(chǎng)需求少的區(qū)域市場(chǎng)，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)十指關(guān)重要的，只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，我們才能制定合理的企業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營。最后一點(diǎn)是作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?。首先一個(gè)企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營。

因?yàn)闀r(shí)間有限，我們僅用兩天時(shí)間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營，我知道我們經(jīng)驗(yàn)尚淺，或者說談不上經(jīng)驗(yàn)，但是，經(jīng)過這次模擬我還是學(xué)到了不少知識(shí)，可以說這次課程的過程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂，我可以毫不夸張的說這是我上學(xué)以來上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場(chǎng)的樂趣。

最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。

第四篇：《ERP沙盤模擬對(duì)抗》總結(jié)new

ERP沙盤模擬對(duì)抗

課程總結(jié)

班級(jí)：08工管1班 學(xué)號(hào)：0807020015 姓名：陳祝杰

實(shí)物沙盤組別： B組 電子沙盤組別： A組

實(shí)物沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）

一、模擬過程概述

1、實(shí)物沙盤模擬過程概述：

企業(yè)運(yùn)營流程須按照《實(shí)物沙盤模擬操作手冊(cè)》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。（5）、資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓。

2、電子沙盤模擬過程概述：

主要過程和實(shí)物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動(dòng)處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報(bào)表和利潤表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實(shí)物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過程簡(jiǎn)單如下：（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。（5）、資金的運(yùn)作。

二、模擬過程中存在的主要問題分析

在無論電子還是實(shí)物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問題，而這些問題在實(shí)物沙盤模擬特別明顯，我感覺我們小組主要的問題如下幾個(gè)方面：

1、對(duì)操作的流程和規(guī)則不是弄的很明白。每個(gè)游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會(huì)失敗，特別是實(shí)物沙盤模擬的時(shí)候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個(gè)季度才能生產(chǎn)。

2、廣告費(fèi)投入過高。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)老大，我們B組花15M的廣告費(fèi)，甚至到后來盲目地投廣告費(fèi)，導(dǎo)致資金短缺。

3、產(chǎn)品預(yù)算不準(zhǔn)。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒有準(zhǔn)確計(jì)算出來，導(dǎo)致差點(diǎn)就出現(xiàn)了違約。

4、盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，沒有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場(chǎng)。

5、借款過多導(dǎo)致利息負(fù)擔(dān)過大，使得企業(yè)所有者權(quán)益減少。

三、整改措施

雖然在實(shí)物沙盤模擬過程中，最后以破產(chǎn)而收?qǐng)?，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實(shí)物沙盤模擬的存在的問題，做出相應(yīng)的整改措施。

（一）前期計(jì)劃

1、長(zhǎng)期規(guī)劃：

通過評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長(zhǎng)期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國內(nèi)等市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤最大化。同時(shí)又明確了若干子目標(biāo)：集中研發(fā)新產(chǎn)品P2、P3，改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動(dòng)為主，開拓 區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際等市場(chǎng)，并進(jìn)行管理體系認(rèn)證。

（二）經(jīng)營總結(jié)

（1）優(yōu)點(diǎn)：

A、在材料采購方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來進(jìn)行了準(zhǔn)確的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)了零庫存，并減少了折舊；我們使用“安全庫存法”來解決了材料采購上出現(xiàn)的概率問題。

B、在廣告費(fèi)方面，較早地認(rèn)識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達(dá)到要求。

C、在策略方面，由于認(rèn)識(shí)到P2的廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力比P3的小，廣告回報(bào)率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯(cuò)的。

D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)就降低

E、在資金方面，嚴(yán)格地把握資金的利用率，使得資金用到實(shí)處，不能盲目貸款和投放廣告費(fèi)（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點(diǎn)（出現(xiàn)的問題）：

A、在資金方面，對(duì)于經(jīng)營規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識(shí)沒有運(yùn)用到。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，貸款額度降低，面對(duì)著資金的短缺只能用貸款來化解危機(jī)。并且股東投資額度已用完，并沒有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運(yùn)用股東投資來購買固定資產(chǎn)，到第三年長(zhǎng)期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤一直為負(fù)值，經(jīng)營狀況很差。

B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。沒有及時(shí)的租賃B廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。

我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時(shí)也可以增加我們的庫存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭(zhēng)取更多的P2和P3的市場(chǎng)份額。

四、收獲和體會(huì)

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是所有課程里面最有意思的一科，富有創(chuàng)意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質(zhì)在于把管理，財(cái)務(wù)，銷售，生產(chǎn)溶于一體，運(yùn)用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場(chǎng)變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運(yùn)營過程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應(yīng)該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我并沒有為企業(yè)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，思想還是太保守了。

2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)我財(cái)務(wù)主管要認(rèn)真做好財(cái)務(wù)工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。

4、制定規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.四種可以研發(fā)的產(chǎn)品,五個(gè)可以開拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計(jì)劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討6年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地，區(qū)域和國內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

5、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)不多，但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，還要保證下季能夠生產(chǎn)，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，此外分配好長(zhǎng)短借款的時(shí)間，分散還款壓力。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第五篇：ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)體會(huì)與心得

ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)體會(huì)與心得

————企業(yè)資源規(guī)劃期末論文

院（系）

班

級(jí)學(xué)

號(hào) 指導(dǎo)教師 學(xué)生姓名

聯(lián)系方式

前言

沙盤，ERP沙盤用簡(jiǎn)單的話說就是我們用一個(gè)虛擬環(huán)境把企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營過程通過一套ERP系統(tǒng)把它真實(shí)的表現(xiàn)出來，學(xué)生通過這個(gè)系統(tǒng)就能真實(shí)的感受企業(yè)的經(jīng)營過程和企業(yè)管理方式。主要是模擬某企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)體系管理等等。

一．ERP沙盤與以前理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

大學(xué)中課程主要都是理論為主，而以實(shí)踐為主的課則很少，像財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)學(xué)，管理學(xué)，市場(chǎng)營銷學(xué)，這些都是這次的ERP沙盤實(shí)踐的基礎(chǔ)，很多理論知識(shí)在這次的實(shí)習(xí)中得到了實(shí)際俄應(yīng)用，在這里充分體現(xiàn)了理論基礎(chǔ)的重要性，一旦基礎(chǔ)的理論知識(shí)不牢，在ERP實(shí)習(xí)中一定步履維艱。

二．ERP沙盤與以后課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

通過這次ERP的實(shí)習(xí)，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也使我對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性有了更深的認(rèn)識(shí)，并更加重視學(xué)好基礎(chǔ)理論知識(shí)，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識(shí)是否扎實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)將來學(xué)習(xí)其他課程，起到了指導(dǎo)性的作用。

三．ERP沙盤與將來工作的關(guān)系

這次實(shí)習(xí)中我們一直能做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持積極地工作凝聚力，取得還算不錯(cuò)的成績(jī)，這讓我意識(shí)到，無論遇到什么樣艱難險(xiǎn)阻，只要大家齊心協(xié)力，一起奮斗，任何事情都會(huì)迎刃而解，永不放棄的吃苦精神，也會(huì)對(duì)我將來的工作，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

四．ERP沙盤對(duì)個(gè)人素質(zhì)完善與提高

通過ERP沙盤實(shí)踐這門課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識(shí)，并且在實(shí)踐當(dāng)中得到了很好的應(yīng)用，這使得我們的動(dòng)手操作能力有所提高，也讓我注意到了工作態(tài)度，是良好工作的保證。通過實(shí)踐，我還意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，溝通的重要性，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才可以取得成功。

五．對(duì)于ERP沙盤的實(shí)戰(zhàn)的心得 用友的這套ERP沙盤有兩個(gè)方面很重要，市場(chǎng)和產(chǎn)能，而我認(rèn)為最重要的是這兩者之間如何有效的結(jié)合到一起。這一點(diǎn)很好的反映了企業(yè)經(jīng)營中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，因?yàn)檫@就要求企業(yè)經(jīng)營有很好的大局觀，制定合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在市場(chǎng)上面有所取舍。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售量多少，要保持適當(dāng)?shù)谋壤?。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。最好的情況是使市場(chǎng)和產(chǎn)能保持一致的增長(zhǎng)，使每一年的銷售都能達(dá)到企業(yè)的最大產(chǎn)能或者說使企業(yè)的最大產(chǎn)能能夠滿足銷售并且盡可能的減少庫存降低成本。

對(duì)于ERP的市場(chǎng)來說，顯然，想要?jiǎng)俪鰮屖袌?chǎng)老大是必須的，如果沒有市場(chǎng)老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會(huì)讓你暗無天日。但想在所有市場(chǎng)都取得市場(chǎng)老大的地位是很不現(xiàn)實(shí)的，在一開始做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候必須根據(jù)市場(chǎng)需求分析，包括價(jià)格及其波動(dòng)等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個(gè)市場(chǎng)老大地位為主，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)做大銷售量的同時(shí)減少廣告投放量，而其他市場(chǎng)則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個(gè)情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。必須指出的一點(diǎn)是，規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的經(jīng)營中應(yīng)該根據(jù)對(duì)手們的部署和自己的情況及時(shí)做出合理的調(diào)整。

對(duì)于企業(yè)產(chǎn)能來說。生產(chǎn)規(guī)模并不等于企業(yè)的產(chǎn)能，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)能除了生產(chǎn)規(guī)模外還有很重要的一點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)資金，沒有生產(chǎn)資金，再多的生產(chǎn)線也是白搭，而且浪費(fèi)大量的資源。因此，企業(yè)在什么時(shí)候什么樣的市場(chǎng)條件下保持什么樣的生產(chǎn)規(guī)模是很重要的。這也是企業(yè)在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候需要明確的。根據(jù)需求擴(kuò)大產(chǎn)能是基本原則。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)隊(duì)的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問題可以通過群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時(shí)候各個(gè)部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長(zhǎng)，使企業(yè)經(jīng)營高效運(yùn)轉(zhuǎn)。