第一篇：招聘面試時(shí)最有效的問題

招聘面試時(shí)最有效的問題

問題一：請談?wù)勀愕膫€(gè)人經(jīng)歷

重點(diǎn)測試求職者的思維邏輯性和語言表達(dá)能力。

其實(shí)，很多人可能覺得你之前已經(jīng)拿到人力資源部轉(zhuǎn)來的求職者的簡歷，所有的個(gè)人經(jīng)歷都已經(jīng)一目了然，何必多此一問。其實(shí)不然。設(shè)置這個(gè)問題的意義在于：直接引導(dǎo)求職者進(jìn)入面試的狀態(tài)，但是又不至于把面談氣氛一下子搞得緊張。

往往求職者的過去經(jīng)歷分成兩類情形：

如果發(fā)現(xiàn)求職者的工作跳槽次數(shù)多，不妨追問：

—為什么頻繁跳槽？（尤其重點(diǎn)要關(guān)注求職者對(duì)最近三次離職的解釋）

—從你頻繁跳槽的情況看，是不是可以推斷你的職業(yè)穩(wěn)定性有欠缺？（問題有一點(diǎn)挑戰(zhàn)性，以此驗(yàn)證求職者的穩(wěn)定性和反應(yīng)能力）

評(píng)判：如果求職者頻繁跳槽，而且，把跳槽的原因統(tǒng)統(tǒng)歸結(jié)于過去服務(wù)公司，要引起最大的警惕。這種人，往往是其本人對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力值得懷疑。

對(duì)于專業(yè)崗位而言，如果跳槽次數(shù)在平均半年左右一次的，基本可以斷定求職者的專業(yè)素養(yǎng)積累不可能非常好。因?yàn)樗緵]有機(jī)會(huì)積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

如果求職者的工作相對(duì)穩(wěn)定，不妨追問：

—我發(fā)現(xiàn)你過去工作一直比較穩(wěn)定，那么這次的跳槽，是基于什么樣的原因？（以此驗(yàn)證求職者的求職動(dòng)機(jī)和職業(yè)穩(wěn)定性）

評(píng)判：最合理的一個(gè)解釋是這類的求職者在現(xiàn)有的公司，遇到了“天花板”。為個(gè)人發(fā)展計(jì)，決定離職。

通常第一個(gè)問題，只是一個(gè)開場。接下來，由遠(yuǎn)及近，逐漸進(jìn)入正題。

問題二：請問對(duì)我們行業(yè)＆公司了解有多少

重點(diǎn)測試：求職意愿強(qiáng)烈程度、個(gè)人資訊整合分析能力、推理思維的邏輯性、大局觀。我認(rèn)為此問之后可以聽聽求職者對(duì)于行業(yè)現(xiàn)狀、走勢、競爭態(tài)勢、競爭對(duì)手的基本判斷，有助于對(duì)求職者全面的考察。

不妨追問：

—你是從什么渠道了解到我們公司？

—你是從什么渠道了解到我們的招聘信息？（間接地證實(shí)公司現(xiàn)有招聘渠道的有效性比較，適合反饋給人力資源部）

評(píng)判：如果求職者對(duì)公司的了解程度非常高，未必能證明他一定勝任這個(gè)崗位，但至少說明他是一個(gè)事先準(zhǔn)備工作充分、做事認(rèn)真的人。而我面試過的一些求職者，當(dāng)我發(fā)問這個(gè)問題時(shí)，我立刻知道他連公司和競爭對(duì)手都還無法區(qū)分，絕對(duì)說明面試前的準(zhǔn)備工作非常不充分。

產(chǎn)生這種情況通常有兩個(gè)原因：要么是求職者在廣泛求職，到處散發(fā)求職簡歷，精力所限無法準(zhǔn)備充分；要么本身就是一個(gè)做事不認(rèn)真的人。前者是求職意愿的問題，后者是個(gè)性態(tài)度的問題，無論如何，面試考評(píng)都須作減分處理。

問題三：請問你對(duì)應(yīng)聘崗位的理解

重點(diǎn)測試：對(duì)應(yīng)聘崗位所涉及工作的熟悉程度、個(gè)人與該崗位的潛在匹配程度。我們發(fā)布的公開信息中，往往簡述了該崗位的任職條件和工作職責(zé)。我發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際中，不同公司，雖然給予相同的崗位稱謂，但有時(shí)候，工作內(nèi)容卻大相徑庭。所以，這個(gè)問題最有助于測試求職者的過去經(jīng)歷對(duì)求職崗位的支持。

評(píng)判：如果求職者所講述的該崗位的理解與我們的設(shè)置相符，基本可以判定求職者具備從事該崗位的必要經(jīng)驗(yàn)，入職之后對(duì)該崗位的熟悉、適應(yīng)過程可以大大縮短，招聘成本相對(duì)較低。

同時(shí)，你可以就該崗位的核心要求發(fā)問，不妨追問：

—你認(rèn)為你已經(jīng)具備哪些方面的素質(zhì)使得你可以勝任這個(gè)崗位？

這個(gè)問題幾乎就是做崗位適應(yīng)性判定的核心問題。作為面試官，你在面試前，必須十分清楚這個(gè)崗位的關(guān)鍵素質(zhì)要求，并根據(jù)求職者的應(yīng)答逐項(xiàng)判斷是否具有勝任崗位的潛力。

問題四：請舉例你過去工作經(jīng)歷中最有成就感的一個(gè)案例

重點(diǎn)測試：團(tuán)隊(duì)精神＆合作能力、思維的邏輯性、個(gè)人價(jià)值觀、個(gè)性特點(diǎn)。

在這里，不要擔(dān)心求職者被鼓勵(lì)給自己貼金。其實(shí)，作為面試官，你盡可以耐心聽求職者講自己的成功故事，但是你必須根據(jù)情節(jié)把握三個(gè)重點(diǎn)：求職者是否重視與其工作團(tuán)隊(duì)的配合，是否客觀評(píng)價(jià)其他成員在其中的作用，測知是否具有合作能力；求職者為什么認(rèn)為這是一件最優(yōu)成就感的事情，測知求職者的個(gè)人價(jià)值取向；求職者個(gè)人在其中的角色和影響，測知是否具有領(lǐng)導(dǎo)力。

在求職者的講述過程中，面試官無妨隨時(shí)插問求證細(xì)節(jié)，以驗(yàn)證以上三方面的結(jié)論。并可以追問：

—你在這個(gè)案例中的角色是什么？

—你認(rèn)為這個(gè)成功歸功于你個(gè)人的還是你們團(tuán)隊(duì)？

—為什么這件事帶給你最大的成就感？

這個(gè)問題，也可以從反面問，比如，請舉例你過去工作經(jīng)歷中最失敗的一個(gè)案例；這類的問題顯得尖銳，如果你覺得求職者自負(fù)接近狂傲，不妨發(fā)問以驗(yàn)證求職者的心理素質(zhì)和抗擊打能力。

問題五：請問業(yè)余時(shí)間做什么

重點(diǎn)測試：興趣愛好、個(gè)性傾向、社會(huì)交往能力。

這是我個(gè)人比較偏好的一個(gè)面試問題。說真的，在精心準(zhǔn)備過的求職應(yīng)答面前，面試官不容易挑出破綻。何況，現(xiàn)在滿世界的還有什么面試技巧、面試秘笈等等，教唆求職者說謊面不改色、表現(xiàn)泰然。

之前的那四個(gè)問題，基本已經(jīng)收錄在求職大全里面。求職者如果精心準(zhǔn)備過，基本可以滴水不漏。

如果到這時(shí)候，建議面試官以較為松弛的表情，暗示面試主題部分的暫告段落，讓求職者放松警惕。然后假裝八卦，就求職者的個(gè)人生活繼續(xù)發(fā)問。

坦率說，我認(rèn)為這時(shí)候的問題反而可能觸及真實(shí)面目。

—業(yè)余時(shí)間通常做什么？

就象區(qū)別人和人的，不是看他們?nèi)绾钨嶅X，而是如何花錢?？此坪茌p松的問題，它背后的思考邏輯是：你在工作之余的興趣愛好才折射你的真實(shí)內(nèi)心。

順便說一句，這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，任何應(yīng)對(duì)都沒有辦法直接以對(duì)或錯(cuò)作判。在我的經(jīng)驗(yàn)中，一旦問到這個(gè)問題，求職者中很多人就成了音樂愛好者、書迷、運(yùn)動(dòng)狂。大抵如此。我猜很多是為自己貼金。因?yàn)檎f喜歡看書比較容易得分。所以我會(huì)進(jìn)一步追問，—你最近在讀什么書？

結(jié)果很多人一下子就張口結(jié)舌了，而且表情立刻會(huì)變得復(fù)雜。你立刻就知道這是個(gè)偽書迷。這種游戲，有時(shí)候也蠻有趣的。

問題六：請問你為你的父母做過什么

重點(diǎn)測試：責(zé)任心、倫理與價(jià)值觀。

這也是我個(gè)人偏好的一個(gè)問題。

在我看來，一個(gè)對(duì)自己父母沒有孝心的人，對(duì)待自己的工作，也多半沒有責(zé)任心。有人會(huì)反駁我說，自古忠孝不能兩全。沒錯(cuò)。所以，自古以來，忠孝就是一個(gè)人的兩面。

我在異地事業(yè)部任職的時(shí)候，主持過一次內(nèi)部選聘。因?yàn)橛幸恍┕芾韻徫?，很多基層的員工來應(yīng)聘。我親自參加對(duì)這群人的面試。大部分應(yīng)聘者，都是成家不久的年輕人。剛剛

開始脫離父母蔭庇，開始獨(dú)立支撐自己家庭。對(duì)其中的每一個(gè)，我?guī)缀鯚o一例外地都問到了這個(gè)問題。

按照答案的不同，大概可以分成兩類人，懂得孝敬父母、為家庭貢獻(xiàn)的人和忽視孝敬父母，對(duì)父母幾乎沒有貢獻(xiàn)的人。

在我敲定的最終錄用名單中，當(dāng)然大部分是前者。我認(rèn)為這類人，服從于傳統(tǒng)道德倫理、孝敬父母、具有歸屬感、知恩圖報(bào)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)，這才是工作敬業(yè)、積極進(jìn)取的根源。我不相信那些從小嬌生慣養(yǎng)、自私冷酷、自我中心、從不懂得關(guān)愛他人的那類人會(huì)積極努力地工作。

后來事實(shí)證明，我的判斷是對(duì)的。

“知人知面不知心”。招聘面試，猶如被人撮合的相親者的第一次見面，帶著一絲神秘和幻想，用世上最美麗的謊言互訴衷腸。如何洞察人心、直擊真我、準(zhǔn)確鎖定求職者，真的是一門大學(xué)問。很多時(shí)候，我們還在親身見證因誤解而結(jié)合的錯(cuò)誤，除了耽誤雙方終身大事，倘若再落得因愛生恨，就是人間悲劇了。

第二篇：面試時(shí)遇到的問題

1、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

有的面試只有這么一個(gè)問題。話雖簡單，可是難度頗高。主要是測試你的沉靜與自信。給一個(gè)簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到這份工作”。根據(jù)自己的實(shí)際情況，好好想想把，看怎么說才具有最高說服力。

2、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明的回答“我最大的缺點(diǎn)是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。

3、你能為我們公司帶來什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用：“我已經(jīng)接受過Microsoft Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”。（Access培訓(xùn)要花$540，Word要花$445，可為公司省下$1000的培訓(xùn)費(fèi)用。）

4、你為什么來應(yīng)聘這份工作？（或?yàn)槭裁茨阆氲竭@里來工作？）

“我來應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階”應(yīng)證者為了表明應(yīng)征原因及工作意愿，回答時(shí)答案最好是能與應(yīng)征公司的產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答：因?yàn)閷碛邪l(fā)展性、因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出有充分研究過企業(yè)的樣子。

5、你對(duì)加班有什么看法？

這是針對(duì)“工作熱忱”而問的，當(dāng)然無理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己責(zé)任范圍內(nèi)，不能算是加班”較有利。總之，盡量誠實(shí)回答，如果你說了“是”而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。

6、如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？

我參加這次招聘是根據(jù)我的條件認(rèn)真思考的，如果被錄用我將十分努力地學(xué)習(xí)和工作，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的形式和新的工作任務(wù)，如果真的有一天，雖然我十分努力，可還是不能勝任這項(xiàng)工作，那我將會(huì)重新尋找適合我的工作！

7、如果你有一百萬你會(huì)做什么？

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟阋粺o所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。

8、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。

9、人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么？

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

10、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你

最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。?

11、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。?

12、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

在《人在職場》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

13、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

14、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

15、如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實(shí)上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵(lì)他讓他能全心投入銷售工作。

16、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。

17、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？

這個(gè)問題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題，你可以告訴考官，你會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

18、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)銷售人員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時(shí)候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會(huì)讓考官更欣賞你。

19、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。

20、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

21、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

這個(gè)問題是考察你對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r(shí)的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標(biāo)。

22、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

23、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對(duì)的素質(zhì)。

第三篇：面試時(shí)最難的問題

10個(gè)最難的面試問題

1.為什么不談?wù)勀阕约海?/p>

2.我為什么要雇用你？

3.你有哪些主要的優(yōu)點(diǎn)？

4.你有哪些主要的缺點(diǎn)？

5.你想得到的薪水是多少？

6.你以前的經(jīng)驗(yàn)和我們現(xiàn)在的工作有哪些聯(lián)系？

7.你對(duì)以后有什么打算？

8.你以前的雇主對(duì)你的評(píng)價(jià)如何？

9.為什么要找這樣的職位？為什么是在這里？

10.為什么不講一講你個(gè)人的情況？

1.對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？

2.如果我錄用你，你將怎樣開展工作?

3.我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?/p>

4.你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？

5.你希望與什么樣的上級(jí)共事？

6.你對(duì)加班的看法？

7.你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？

8.如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦？

9.在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？

10.如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？

第四篇：編輯面試時(shí)的問題

1、找文章怎么找

答：利用各大搜索引擎針對(duì)關(guān)鍵詞搜索出來想要的文章，并加以組合拼湊成一篇文章

2、如何找關(guān)鍵詞

答：利用各大搜索引擎底部的 相關(guān)搜索詞、利用追詞工具

3、網(wǎng)站文章原創(chuàng)度有多大

答：一篇文章原創(chuàng)度在50%~60%之前

4、一篇文章關(guān)鍵詞怎么部署

答：在文章第一段插入2~3個(gè)關(guān)鍵詞，一般是插入兩個(gè)，中間位置插入關(guān)鍵詞3~4，最后一段插入關(guān)鍵詞1~

25、整篇文章你認(rèn)為多少字?jǐn)?shù)比較合理

答：考慮優(yōu)化角度針對(duì)現(xiàn)在情況，網(wǎng)站文章內(nèi)容把控在600~800字

6、網(wǎng)站的內(nèi)鏈添加和布置內(nèi)鏈一個(gè)頁面要有多少

答：關(guān)鍵詞內(nèi)鏈在一個(gè)頁面里面，不同的關(guān)鍵詞內(nèi)鏈在頁面出現(xiàn)3~4個(gè)關(guān)鍵詞內(nèi)鏈，最多不超過5個(gè)關(guān)鍵詞內(nèi)鏈，一個(gè)頁面里面不能同一個(gè)關(guān)鍵詞內(nèi)鏈出現(xiàn)2次。

7、文章中圖片大小要控制在多大范圍，ALT會(huì)不會(huì)添加

答：考慮網(wǎng)頁的加載速度圖片大小一般控制300*400,400*300的大小范圍，ALT屬性在上傳圖片的時(shí)候在圖片說明中添加如何本篇文章有關(guān)的關(guān)鍵詞

第五篇：面試時(shí)的薪水問題

面試時(shí)主考官會(huì)問：你的期望待遇是多少？這時(shí)該如何回答？

要做相關(guān)行業(yè)的薪資調(diào)查，于面談前搜集資料，這些攸關(guān)個(gè)人權(quán)益之事絕對(duì)偷懶不得，比如說“期望待遇”，你能說“不知道、沒概念”嗎？那你對(duì)自己的事未免也太不關(guān)心了吧！

你至少應(yīng)該對(duì)所謂的業(yè)界行情有基本的概念，就算同樣一個(gè)年資職務(wù)，也會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)、所屬產(chǎn)業(yè)不同而有差異，因此搜集資料時(shí)，來源要盡可能豐富。報(bào)章雜志上不定時(shí)的會(huì)有薪資方面的報(bào)導(dǎo)分析，上班族應(yīng)該主動(dòng)留意這些訊息。

我們的建議是這樣的：

1.沒有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者──依公司規(guī)定。

對(duì)于無經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員的起薪方面，一般公司都有很明顯的制度，由于你的工作能力、表現(xiàn)都無過往記錄可資證明，因此比較沒有談判空間。在這個(gè)階段的求職者，「入門」最重要，有公司愿意提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練你，感激之余，應(yīng)該努力培養(yǎng)實(shí)力，薪資方面不要太離譜即可。

2.有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者──提出一個(gè)合理行情的范圍。

首先要了解所謂的底薪、全薪的差別，以及該公司的薪資架構(gòu)，比如說月薪不高，但一年固定發(fā)十六個(gè)月的薪水，或者每年會(huì)視業(yè)績發(fā)放紅利、股票等，而不要單純的只考慮月薪的多寡。

如果你不確定自己提出的希望待遇是否恰當(dāng)，也許你可請教對(duì)方“這樣的職務(wù)通常在貴公司的待遇如何？”一般人如果沒有足夠的把握，總免不了擔(dān)心：若提出的待遇太低，自己吃虧不說，還可能被對(duì)方懷疑是否能力不足以致缺乏自信；若要求偏高又可能被摒除于列入考慮之門，由此可見談待遇確實(shí)是門大學(xué)問。

如果你學(xué)歷佳、資歷又好（一向服務(wù)于該產(chǎn)業(yè)中排名前十大的公司），并在整個(gè)面談中表現(xiàn)得無懈可擊，這時(shí)你才具有談判的籌碼，如果要堅(jiān)持自己的價(jià)碼也比較有勝算，對(duì)方可能因?yàn)閻鄄哦愿哂陬A(yù)算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價(jià)，顯得既貪婪又無誠意。

如果你很在乎這份工作，對(duì)于這家公司早就慕名已久且心向往之，那么你就該判斷好工作與待遇孰輕孰重？若僅僅因?yàn)樵诖錾蠄?jiān)持幾百元、幾千元而錯(cuò)失一個(gè)好工作，你覺得明智嗎？