第一篇：什么樣的求職信才叫優(yōu)秀

根據(jù)調(diào)查了解，在求職過程中，許多朋友只注重個(gè)人簡(jiǎn)歷，而忽略了 求職信。經(jīng)歷了這么多大大小小的 面試，深有感觸： 求職信 的確很重要。一封準(zhǔn)備充分的求職信 ,可以大大提高你的求職成功率。

您好!

我寫此信應(yīng)聘貴公司招聘的經(jīng)理助理職位。我很高興地在招聘網(wǎng)站得知你們的招聘廣告，并一直期望能有機(jī)會(huì)加盟貴公司。

兩年前我畢業(yè)于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，在校期間學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，如國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際 貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際商務(wù)談判，國(guó)際貿(mào)易法，外經(jīng)貿(mào) 英語(yǔ) 等課程。畢業(yè)后，就職于一家外貿(mào)公司，從事市場(chǎng)助理工作，主要是協(xié)助經(jīng)理制定工作計(jì)劃、一些外聯(lián)工作、以及文件、檔案的管理工作。本人具備一定的管理和策劃能力，熟悉各種辦公軟件的操作，英語(yǔ) 熟練，略懂日語(yǔ)。我深信可以勝任貴公司經(jīng)理助理之職。

個(gè)人 簡(jiǎn)歷及相關(guān)材料一并附上，希望您能感到我是該職位的有力競(jìng)爭(zhēng)者，并希望能盡快收到 面試 通知，我的聯(lián)系電話：139********

感謝您閱讀此信并考慮我的應(yīng)聘要求!

此致

敬禮!

您真誠(chéng)的朋友：

XXXX年X月X月

一封完整的求職信可以從四個(gè)方面入手：

A:開頭

開頭一定要開門見山的寫明你對(duì)公司有興趣并想擔(dān)任他們空缺的職位，以及你是如何得知該職位的招聘信息的。

例如： 獲知貴公司****年**月**日在******上招聘******的信息后，我寄上 簡(jiǎn)歷 敬請(qǐng)斟酌。

B:推銷自己

信的第二部分要簡(jiǎn)短地?cái)⑹鲎约核鶎W(xué)的專業(yè)以及才能，特別是這些才能將滿足公司的需要。沒有必要具體陳述，詳細(xì)內(nèi)容引導(dǎo)對(duì)方查看你的簡(jiǎn)歷。此外，推銷時(shí)要適度，不能夸大其詞。

C:聯(lián)系方式

寫清楚在求職信中給出你電話預(yù)約 面試 的可能時(shí)間范圍，或表明你希望迅速得到回音，并標(biāo)明與你聯(lián)系的最佳方式。

D:收尾

感謝他們閱讀并考慮你的應(yīng)聘。

另外還有幾點(diǎn)是一定要注意的：

A:首先求職信的篇幅不要太長(zhǎng)，簡(jiǎn)明扼要就可以了。

B:其次不要粘貼或附帶太多支持文件，諸如證書、獎(jiǎng)狀等復(fù)印件，除非是招聘單位在招聘廣告中特別申明要求的，否則寄了厚厚一大疊材料，成本代價(jià)不菲，收效可能甚微。

C:最后，態(tài)度要誠(chéng)懇，不需要任何豪言壯語(yǔ)，也不用使用任何華麗的 詞匯，只要讓對(duì)方讀來覺得親切、自然、實(shí)實(shí)在在就可以了。

第二篇：導(dǎo)購(gòu)要做到這些才叫優(yōu)秀

導(dǎo)購(gòu)要做到這些才叫優(yōu)秀

一個(gè)完整的銷售過程，可以分成五個(gè)步驟，一個(gè)步驟一個(gè)步驟連起來就完成了銷售。

終端銷售的五步：

第一步：打招呼。做銷售的導(dǎo)購(gòu)人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。第一點(diǎn)熱忱，不知大家注意過沒有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng)，所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。第二個(gè)要點(diǎn)目光，用專注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男導(dǎo)購(gòu)員面對(duì)女顧客時(shí)，我只能告訴你，你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。這樣說的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢？一是覺得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時(shí)你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮并開始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。第三點(diǎn)一定要有真誠(chéng)的笑容，真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。

第二步：介紹自己。不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn)，簡(jiǎn)單、清楚、自信。一是要簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下面的銷售工作留下足夠時(shí)間，還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的，一個(gè)顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。二是要清楚，為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。

第三步：介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時(shí)

1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從而使你的銷售活動(dòng)更順利。

2、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔，明了。盡量用顧客聽得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

第四步：成交。

一、成交時(shí)動(dòng)作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺得他的購(gòu)買決定是對(duì)的。

二、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的異問不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會(huì)讓顧客疑慮越來越多使你無(wú)法控制，動(dòng)搖顧客購(gòu)買的決心。

三、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。第五步：再成交。乘勝追擊，抓住對(duì)方的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，再次刺激其購(gòu)買欲望。善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無(wú)限滿足，從而忘記他的付出。做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念不會(huì)后悔購(gòu)買你的產(chǎn)品。

只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端導(dǎo)購(gòu)員。

剛做銷售人員大都心情緊張，對(duì)顧客十分畏懼，此時(shí)的唯一銷售法寶就是要

多練習(xí)，忽略銷售對(duì)象，背誦銷售五步，背得流利樹立了自己的信心就可能實(shí)現(xiàn)銷售。

當(dāng)你了解了銷售五步后就要有自我表現(xiàn)欲，懂得利用對(duì)方心理和銷售技巧后就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷售目的。有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對(duì)方的欲望。使對(duì)方在自己的強(qiáng)烈感染下實(shí)行銷售。

最后將銷售五步練習(xí)成自己的本能，跳出銷售做銷售。做這點(diǎn)你就不但可以成為優(yōu)秀的終端導(dǎo)購(gòu)員，你已經(jīng)可以勝任任何營(yíng)銷職務(wù)了。

讓休眠客戶活躍起來

休眠的客戶實(shí)際上蘊(yùn)藏著巨大的潛力，讓你的生意重振雄風(fēng)最簡(jiǎn)單、最快捷的方法之一就是喚醒這些客戶，讓他們?cè)俅钨?gòu)買你的產(chǎn)品，帶來新訂單和更多的收入。你不需要象尋找新客戶那樣付出不菲的成本，你已經(jīng)有了他們的名單、電話和地址。他們知道你，了解你的產(chǎn)品，并且最少買過你一個(gè)產(chǎn)品。你的挑戰(zhàn)是，如何讓他們成為回頭客。

總體上說，喚醒冬眠的客戶有四個(gè)辦法：主動(dòng)聯(lián)系，特別優(yōu)惠，交叉銷售和激勵(lì)忠誠(chéng)。主動(dòng)聯(lián)系，提醒你的存在。

你的客戶需要你，但你更需要他們，這點(diǎn)你不得不承認(rèn)?？蛻魧?duì)你的重要程度超過你對(duì)他們的重要程度。所以，你不會(huì)忘記客戶，但很多客戶卻能或者已經(jīng)將你忘記。他們并非不滿意，他們并非無(wú)需求，但一段時(shí)間不從你那里購(gòu)買，就可能把你忘得一干二凈。只要和老客戶取得聯(lián)系，提醒他們你的存在，就足以喚醒相當(dāng)一部分客戶了。你需要的只是一個(gè)不活躍客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，接觸客戶的工具、以及聯(lián)系他們的信息和原因。僅僅是重新聯(lián)系你就可以喚醒超過10%的不活躍客戶；如果為他們提供一份特別的優(yōu)惠，喚醒的比例還會(huì)增加。電子郵件是聯(lián)系不活躍客戶最簡(jiǎn)便、最快捷、最經(jīng)濟(jì)的辦法之一。它另外的優(yōu)勢(shì)是方便；收到的人只要敲幾個(gè)字，按一下“發(fā)送”鍵，就可以回復(fù)。電子郵件友好、沒有攻擊性；如果客戶不愿意回復(fù)，刪掉就行了。

電話在所有的聯(lián)系方式中互動(dòng)性最強(qiáng)。如果你問一個(gè)客戶為什么不下訂單，他一般會(huì)回答你的問題。如果一個(gè)意想不到的電話給他太大的壓力，逼急了的話，那他只能撒謊。為了消除壓力，可以找一個(gè)打電話的理由而不是赤裸裸的銷售。比如，你打算到某個(gè)城市參加一個(gè)會(huì)議，打電話給那個(gè)城市的客戶，并且邀請(qǐng)他們出來喝杯咖啡。

特別優(yōu)惠，賄賂你的客戶

多聯(lián)系不活躍客戶可以使部分人重新回頭，如果再加上特別的優(yōu)惠，你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)翻番甚至更好，對(duì)于不活躍客戶有效的特別優(yōu)惠必須有兩個(gè)特點(diǎn)。第一，這個(gè)優(yōu)惠必須是真的特別。比如更低的價(jià)格、更好的條款、額外的服務(wù)或更多的產(chǎn)品功能等，而那些沒有收到郵件的人無(wú)法享受這些優(yōu)惠。第二，要告訴收到特別優(yōu)惠的客戶，為什么他會(huì)成為幸運(yùn)者。原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)樗麄兪莾?yōu)先顧客，是有價(jià)值的顧客。

必須向顧客提供什么，才能讓這種“賄賂”更有效？你可以嘗試提供幾種特別優(yōu)惠，然后看

看哪種最吸引人。你不用削價(jià)一半，也不需贈(zèng)送一臺(tái)電視。實(shí)際上，只需要提供比標(biāo)準(zhǔn)稍好一點(diǎn)的服務(wù)，就足以喚醒冬眠的客戶了。讓顧客感覺到你是真心關(guān)心他們的健康，才能贏得他們的心，這比任何優(yōu)惠都有效果。

你還可以滿足客戶要求，讓不活躍的客戶重新購(gòu)買，很多銷售人員不太愿意詢問客戶是否滿意，他們是否喜歡產(chǎn)品或服務(wù)，自己還能不能有所改進(jìn)。因?yàn)楹ε侣牭揭恍┴?fù)面的聲音、抱怨。但不管客戶說不說，不滿意就是不滿意。如果客戶一言不發(fā)，問題永遠(yuǎn)不能解決，客戶永遠(yuǎn)不能被喚醒。

另一方面，如果你了解到不活躍客戶沒有繼續(xù)購(gòu)買的原因，你就能夠著手處理，告訴你的客戶問題已經(jīng)被解決了。一旦妨礙購(gòu)買的問題被解決，很多客戶還是愿意繼續(xù)購(gòu)買的。

怎樣才能知道客戶為什么不買呢？很簡(jiǎn)單：直接問。大概有一半的可能他們會(huì)告訴你，然后你可以著手解決并讓客戶重新購(gòu)買；否則，他們或者含糊其辭或者一言不發(fā)。因?yàn)樗麄兛赡苷娴纳鷼饬?，不愿再給你機(jī)會(huì)。也許他們對(duì)新的供應(yīng)商很滿意，不想吃回頭草。

如果客戶不說，你還是可以從其他人那里得到答案——比如他（她）的朋友、同事等。然后，不時(shí)地讓客戶了解你的新產(chǎn)品，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，有一部分客戶真的又成回頭客了。交叉銷售，請(qǐng)買你的其他。

另一個(gè)有效的喚醒客戶的策略是，在你定期的顧客溝通中，向客戶介紹你提供的其他產(chǎn)品和服務(wù)。部分不活躍的顧客可能并非對(duì)你不滿意，只是因?yàn)樗麄儾辉傩枰郧霸?gòu)買的某種產(chǎn)品或服務(wù)，或是他們找到了更好的供應(yīng)商：產(chǎn)品種類更豐富，送貨更快捷，價(jià)格更優(yōu)惠，或是其他什么好處。

你可能無(wú)法使這些顧客回頭購(gòu)買老產(chǎn)品，但是他們還是喜歡你的，他們也許愿意購(gòu)買你的其他產(chǎn)品或者服務(wù)?；蛟S你可以用這樣的辦法說服他們：“你以前對(duì)我們的產(chǎn)品A很滿意，現(xiàn)在我們還有產(chǎn)品B、C和D，你需要它們嗎？為什么不在下次采購(gòu)時(shí)考慮一下我們的產(chǎn)品呢？”

一個(gè)非常普遍的錯(cuò)誤是，認(rèn)為顧客對(duì)你的商品和服務(wù)了如指掌。事實(shí)上，大部分甚至絕大部分客戶對(duì)你的了解，僅限于他們所購(gòu)買的某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。

獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)，誘惑你的客戶

老客戶計(jì)劃實(shí)際上是一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，用于獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)常購(gòu)買或是大宗購(gòu)買的客戶，老客戶計(jì)劃的好處是，不僅忠誠(chéng)的客戶得到獎(jiǎng)勵(lì)，而且一旦積分開始累計(jì)，客戶就舍不得離開你了，所以客戶會(huì)一直購(gòu)買。

老客戶計(jì)劃的一個(gè)聰明的做法是，逢年過節(jié)時(shí)或其生日時(shí)贈(zèng)送一些小禮物。這并非是因?yàn)橘?gòu)買而送的禮物，而是說“感謝你成為我們的顧客?！蹦憧梢酝ㄖ切┎换钴S的客戶，他們將收到你送出的小禮物。

第三篇：怎樣才叫做功教案

13.1 怎樣才叫“做功”

教材分析：

本節(jié)是滬粵版九年級(jí)物理上冊(cè)第十三章第一節(jié)的內(nèi)容，在機(jī)械運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，講述了機(jī)械功以及做功的必要條件和功的計(jì)算。這些知識(shí)是物理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，又與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系十分密切。

教學(xué)目標(biāo)： 【知識(shí)與技能】：

1、知道機(jī)械功的概念，理解做功的兩個(gè)必要因素。

2、理解功的計(jì)算公式W=FS，知道功的單位。能用功的公式進(jìn)行有關(guān)計(jì)算。

【過程與方法】：

3、經(jīng)歷觀察和解釋生活、生產(chǎn)中的有關(guān)實(shí)例的過程，學(xué)習(xí)從物理現(xiàn)象中歸納簡(jiǎn)單物理現(xiàn)象的方法。

【情感態(tài)度與價(jià)值觀】：

4、通過觀察生產(chǎn)、生活中的做功實(shí)例，認(rèn)識(shí)到物理知識(shí)與自然現(xiàn)象、生產(chǎn)生活的緊密聯(lián)系，培養(yǎng)樂于探索自然現(xiàn)象和物理規(guī)律的品格。

教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

【重點(diǎn)】：能識(shí)別物體在什么情況下做功，在什么情況下未做功。會(huì)用公式對(duì)功進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算。

【難點(diǎn)】：能識(shí)別物體在什么情況下做功，在什么情況下未做功。教學(xué)過程：

一、創(chuàng)設(shè)情境 導(dǎo)入新課

１.舉例生活只做工的例子。生舉例。

２.直接提出：物理學(xué)中的“做功”是與生活中的“做工”是不同的。讀多媒體圖片“用力推汽車，車沒動(dòng)”從力的效果分析，這個(gè)力沒有效果，我們說他沒做功。

二、合作交流 解讀探究 １.怎樣才叫做功

學(xué)生閱讀“活動(dòng)1”部分的內(nèi)容后進(jìn)行討論：

（１）這兩幅圖中有什么共同點(diǎn)？（都用了力，且物體移動(dòng)了一段距離）

（２）物體為什么會(huì)移動(dòng)距離？（物體受到了力）。

（３）移動(dòng)的距離和力之間有什么關(guān)系？（移動(dòng)的距離是沿力的方向移動(dòng)的）

【板書】：在物理學(xué)中規(guī)定作用在物體上的力，使物體在力的作用下沿著力的方向移動(dòng)一段距離，就說這個(gè)力對(duì)物體做了機(jī)械功，簡(jiǎn)稱做功。

師生一起完成：做功包括兩個(gè)要素，一是作用在物體上的力，二是物體在力的方向上通過了一段距離。

實(shí)例分析

課本圖１３－１的兩幅圖，是否做功。

讓學(xué)生閱讀“活動(dòng)二”部分的內(nèi)容，回答力對(duì)物體做功了嗎？ a.小鳥將蟲子從地里叼起來。b.人將油桶推到倉(cāng)庫(kù)中。c.舉重運(yùn)動(dòng)員舉著杠鈴不動(dòng)。

【明確】研究力做功的問題，一定要明確誰(shuí)施力，誰(shuí)在做功；物體在力的作用下，是否沿力的方向移動(dòng)一段距離。

生活中的例子分析。學(xué)生舉例：

通過實(shí)例分析“勞而無(wú)功”，“不勞無(wú)功”的情況。

{舉例包括：用手推車沒有推動(dòng)，雖然累的滿頭大汗，卻沒有做功，這就是“勞而無(wú)功”。踢出去的足球，離開腳后雖然又運(yùn)動(dòng)了一段距離，但在這段距離上沒有做功，這就是“不勞無(wú)功”。}

先讓學(xué)生舉出這三種情況的例子，根據(jù)學(xué)生舉例情況教師再加以補(bǔ)充。

2、怎樣測(cè)算功。

多媒體圖片比較：三次做的功一樣多嗎？做功的大小與什么有關(guān)？（讀圖比較，力越大，距離越長(zhǎng)，功越大。）

力跟物體在力的方向上通過的距離的乘積等于力對(duì)物體做的功。計(jì)算公式：W=FS，功的單位是焦耳，簡(jiǎn)稱焦（J）。運(yùn)用公式計(jì)算時(shí)，物理量一律用國(guó)際單位，1J=1N﹒m?！舅伎?】手托兩個(gè)雞蛋升高1米，手對(duì)雞蛋大約做多少功？ 【思考2】將掉在地上的物理課本拾到課桌上大約做多少功？ 【例題教學(xué)】讓學(xué)生閱讀“活動(dòng)3”部分的內(nèi)容后，講解例題。例題：某人用F=100N的力把木箱從斜面底端沿斜面推到2米高處。斜面長(zhǎng)4米，這個(gè)人做了多少功？

已知：F=100N，S=4m。求：W=? 解：W=FS =100N﹒4 m =400J。

答：這個(gè)人做了400焦耳的功。

3、機(jī)械功原理

學(xué)生閱讀“機(jī)械功原理”部分的內(nèi)容。【思考】機(jī)械功原理的內(nèi)容是什么？

三、應(yīng)用遷移 鞏固提高（見課件中的課堂練習(xí)）

四、總結(jié)反思 拓展升華 １.機(jī)械功的含義

作用在物體上的力，使物體在力的作用下沿著力的方向移動(dòng)一段距離，就說這個(gè)力對(duì)物體做了機(jī)械功，簡(jiǎn)稱做功。

２.功的兩個(gè)必要因素

一是作用在物體上的力，二是物體在力的方向上通過了一段距離。二者缺一不可。

3、功的測(cè)算

力跟物體在力的方向上通過的距離的乘積等于力對(duì)物體做的功。計(jì)算公式：W=FS 功的單位：焦耳（J）。課后反思：

第四篇：《什么才叫愛國(guó)》心得體會(huì)

********學(xué)院

心

得

體

會(huì)

《什么才叫愛國(guó)》心得體會(huì)

我愛我的祖國(guó)，是因?yàn)槟巧茵B(yǎng)我的土地；我愛我的祖國(guó)，是因?yàn)槲覀冏鎳?guó)有著悠久的歷史和燦爛的文化；我愛我的祖國(guó)，是因?yàn)槲业淖鎳?guó)地大物博資源豐富，我愛我的祖國(guó)，是因?yàn)槲业淖鎳?guó)山川秀麗景色優(yōu)美。千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話，我愛你祖國(guó)。

看了高振東校長(zhǎng)《什么才叫愛國(guó)》的演講稿，我知道了愛國(guó)要從小事做起，從身邊做起，從學(xué)校開始，從我們的學(xué)習(xí)中開始，在舊中國(guó)，我們國(guó)家是十分貧窮落后的。在1949年10月1日，新中國(guó)成立了，這是一個(gè)非常值得紀(jì)念的日子。毛澤東爺爺在天安門城樓上向全世界莊嚴(yán)宣告：“中華人民共和國(guó)中央人民政府成立了！”這個(gè)洪亮的聲音震撼了北京！震撼了中國(guó)！震撼了全世界！

回顧我們祖國(guó)的歷史，一個(gè)承載著五千年?duì)N爛文明的國(guó)家,在五千年的歷史畫卷中,她經(jīng)歷過繁榮,也遭遇過那一段段不堪回首的血淚史??

回首中國(guó)近代史，英美等帝國(guó)主義列強(qiáng)為了掠奪中國(guó)的財(cái)富和資源，不惜將一箱箱鴉片銷往中國(guó)，致使中國(guó)白銀大量流失，士兵喪失了戰(zhàn)斗能力，農(nóng)民和工人失去了勞動(dòng)和生產(chǎn)的能力，土地荒蕪，工廠倒閉，國(guó)力日漸衰敗，中國(guó)陷入了萬(wàn)丈深淵之中。在這即將亡國(guó)滅種的危難時(shí)刻，1838年12月，道光皇帝任命林則徐為欽差大臣，前往廣東查禁鴉片，將英美商的兩萬(wàn)多箱鴉片在虎門付之一炬。1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā),腐敗無(wú)能的清政府為了委曲求全，與英帝國(guó)主義簽訂了喪權(quán)辱國(guó)的不平等條約《南京條約》，向英國(guó)賠款2100萬(wàn)元，并且把香港割讓給英國(guó)。1900年八國(guó)聯(lián)軍入侵北京，我們祖國(guó)偉大的歷史古跡圓明園被英法等八國(guó)聯(lián)軍聯(lián)軍洗劫一空后，又一把火付之一炬。1895年甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，軟弱可欺的清政府與日本又簽訂了《馬關(guān)條約》。條約的主要內(nèi)容是：1．中國(guó)割讓遼東半島、臺(tái)灣及澎湖列島給日本。2．賠償日本軍費(fèi)白銀二億兩等等。還有那無(wú)數(shù)不平等的條約??祖國(guó)變的那么的不堪一擊,憔悴虛弱。這一切，是多么讓人痛心疾首啊！我們又怎能忘記。

1931年的9月18日，日本帝國(guó)主義的鐵蹄再次踢開了中國(guó)的大門，東北三省淪陷。1937年7月7日，盧溝橋事變發(fā)生。日本發(fā)動(dòng)了蓄謀已久的全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。就從1937年12月13日到1938年2月5日，在這短短的50天中，日本鬼子在我國(guó)南京大肆屠殺中國(guó)百姓30多萬(wàn)之眾。日本鬼子在我們中國(guó)犯下的滔天罪行我們又怎能忘記。

從此，祖國(guó)陷入了災(zāi)難的深淵，山河破碎，民不聊生。在長(zhǎng)達(dá)八年的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中，中國(guó)軍民傷亡共3500多萬(wàn)人，中國(guó)損失財(cái)產(chǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)消耗達(dá)5600多億美元。這場(chǎng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)給中國(guó)人帶來了空前的災(zāi)難和損失，也給我們后人留下了深刻的歷史血鑒。我們又怎能忘記這一段屈辱的歷史。

歷史在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)隔75年，戰(zhàn)火中的炮聲已遠(yuǎn)去，硝煙已消逝，曾經(jīng)戰(zhàn)敗了的日本不但不反思?xì)v史還恬不知恥宣布“購(gòu)買”釣魚島及其部分附屬島嶼，真是令國(guó)人氣憤不堪。歷史文獻(xiàn)證明，釣魚島及其附屬島嶼自古以來就是中國(guó)的固有領(lǐng)土，中國(guó)對(duì)此擁有無(wú)可爭(zhēng)辯的主權(quán)。日本政府要認(rèn)清形勢(shì)，懸崖勒馬，立即停止在釣魚島的一切侵權(quán)行動(dòng)。自覺回到維護(hù)中日雙邊關(guān)系與和平解決問題的談判上來。因?yàn)槟銈內(nèi)毡疽?，中?guó)政府已不再是當(dāng)年的清政府，現(xiàn)在的中國(guó)人民解放軍也不再是過去的北洋水師，中國(guó)政府和人民有決心，有能力維護(hù)祖國(guó)領(lǐng)土完整和主權(quán)不受侵犯。日本在釣魚島的任何圖謀終將失敗。

每當(dāng)我看著五星紅旗伴隨雄壯的國(guó)歌聲冉冉升起的時(shí)候，我的內(nèi)心熱血沸騰，心潮澎湃。祖國(guó)啊，你曾經(jīng)經(jīng)歷了多少滄桑、經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨?。榱诵轮袊?guó)的成立，有多少志士任人，多少革命先輩不惜拋頭顱，撒熱血，以鋼鐵般的意志和無(wú)所畏懼的氣概，以頑強(qiáng)不屈的精神和眾志成城的力量戰(zhàn)勝了日本帝國(guó)主義。例如抗日中的趙一曼，面對(duì)兇惡的日軍將生死置之度外，身負(fù)重傷的他仍堅(jiān)定地說：“我的目的，我的主義，我的信念，就是反滿抗日。”在黃海的滾滾波濤中,民族英雄鄧世昌為保護(hù)旗艦而英勇犧牲,在致遠(yuǎn)艦將被擊沉?xí)r, 他們視死如歸,撞向敵艦，與敵艦一同沉入黃海的碧波中。是他們?cè)谀赣H生死關(guān)頭之時(shí)，用一股股豪情，一片片忠心，發(fā)出了一聲聲震蕩環(huán)宇的吶喊，抒寫了一首首大?；夭ǖ膲迅?。這種可貴的精神，使中華民族歷經(jīng)劫難而不衰

我熱愛我的祖國(guó)，是因?yàn)樗谥袊?guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)生了翻天覆地的變化。人人平等，不再有剝削和壓迫?，F(xiàn)在的中國(guó)歷盡63年的艱苦奮斗，擺脫了過去一窮二白滿目瘡痍悲慘局面，人人都過上了幸福的小康生活，在黨和政府的關(guān)心支持下，免去了自古以來農(nóng)民種地都要上稅的負(fù)擔(dān)，免去了小學(xué)生、初中生和高中生上學(xué)繳納書費(fèi)學(xué)費(fèi)的現(xiàn)象。除此之外，黨和政府還大力扶持邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，為貧困戶援建了安居富民房，為地震災(zāi)區(qū)修建了抗震安居房，為農(nóng)牧區(qū)修建一條條寬闊平坦的鄉(xiāng)村公路。黨和政府對(duì)老百姓的關(guān)心是舉不勝舉。

慘痛的歷史和幸福的生活向我們說明了一個(gè)道理，“落后就要挨打，腐敗就要亡國(guó)”，只有我們國(guó)家不斷強(qiáng)大起來，別的國(guó)家才會(huì)尊重你，我們也才會(huì)有今天這來之不易的幸福生活。因此，我們要學(xué)會(huì)自覺地把愛國(guó)熱情化作刻苦學(xué)習(xí)和努力工作的動(dòng)力，把個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步融入到民族復(fù)興的偉大事業(yè)之中；要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國(guó)的歷史和現(xiàn)實(shí)；要增強(qiáng)愛國(guó)的情感和振興祖國(guó)的責(zé)任感；要樹立民族自尊心與自信心；要弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛國(guó)主義旗幟；要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神，堅(jiān)持跟著黨走；要學(xué)會(huì)把愛國(guó)主義精神和“八榮八恥”的社會(huì)主義榮辱觀結(jié)合起來；勿忘國(guó)恥，振興中華。銘記歷史，展望未來。

作為學(xué)生的我們更應(yīng)該將愛國(guó)放在心頭，時(shí)刻都要銘記歷史，以史為鑒，面向未來，就讓我們做一個(gè)有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義新人而奮斗吧！

第五篇：怎樣才叫做功教案設(shè)計(jì)

怎樣才叫做功教案設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

１．理解物理學(xué)中“功”的含義，會(huì)利用做功的兩個(gè)必要因素判斷力是否對(duì)物體做功。

２．了解功的計(jì)算公式及功的單位，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算。

３．了解機(jī)械功原理，會(huì)用功的原理解決一些簡(jiǎn)單的問題。

重難點(diǎn)突破

例１．以下說法中正確的是（）

Ａ．舉重運(yùn)動(dòng)員舉著杠鈴靜止５秒，舉力做了功

Ｂ．手提重物在水平面上移動(dòng)一段距離，提力做了功

Ｃ．重物豎直下落，重力做了功

Ｄ．小球在光滑的水平面上移動(dòng)了一段距離，有力對(duì)小球做了功

【解答】正確答案選Ｃ

分析：Ａ過程中運(yùn)動(dòng)員對(duì)杠鈴有舉力的作用，但杠鈴在舉力的方向上沒有移動(dòng)一段距離，所以舉力對(duì)杠鈴沒有做功；Ｂ中重物受到了提力的作用，重物也移動(dòng)了一段距離，但距離不是在力的方向上，重力水平移動(dòng)在提力方向（豎直方向）上移動(dòng)的距離為０，因此提力對(duì)重物也沒有做功；Ｃ中作用在重物上的重力方向豎直向下，并且重物在重力方向上移動(dòng)了一段距離，因此重力對(duì)物體做了功；Ｄ中小球只受豎直向上的支持力作用，而小球在豎直方向上沒有移動(dòng)距離，因此支持力對(duì)小球沒有做功，在水平方向上小球雖然移動(dòng)了一段距離，但沒有受到力的作用，無(wú)力做功。

【點(diǎn)評(píng)】力學(xué)中所說的“做功”包括兩個(gè)必要的因素：一是作用在物體上的力，二是物體在力的方向上通過一段距離。這兩個(gè)因素缺一不可，缺少任何一個(gè)因素都不叫力學(xué)中所說的“做功”。通常有以下三種情況力對(duì)物體沒有做功。

（１）物體受到了力的作用，但物體是靜止的。

（２）物體移動(dòng)了一段距離，但沒有受到力的作用。

（３）物體受到了力的作用，也移動(dòng)了一段距離，但物體通過的距離方向跟物體的受力方向垂直。

例2．如圖12-1-1示，ＡＣ＞ＢＣ，沿下面ＡＣ和ＢＣ分別將同一物體從底部推倒頂端，所用推力分別為Ｆ１和Ｆ２，所做的功分別為Ｗ１和Ｗ２，不考慮摩擦，則（）

Ａ．Ｆ１>Ｆ２，Ｗ１＞Ｗ２；

Ｂ．Ｆ１＝Ｆ２，Ｗ１＝Ｗ２； Ｃ．Ｆ１<Ｆ２，Ｗ１<Ｗ２；

Ｄ．Ｆ１<Ｆ２，Ｗ１＝Ｗ２。【解答】正確答案選Ｄ

分析：根據(jù)功的公式Ｗ＝Ｆ?Ｓ可求得：沿斜面AC推做的功為W１＝Ｆ１?ＡＣ；沿斜面ＢC推做的功為W２＝Ｆ２?ＢＣ。又根據(jù)功的原理可知：Ｗ１＝Ｗ２，即Ｆ１?ＡＣ＝Ｆ２?ＢＣ。由于ＡＣ＞ＢＣ，故Ｆ１<Ｆ２。

【點(diǎn)評(píng)】本題考查的是功的原理和斜面知識(shí)。斜面也是一種簡(jiǎn)單機(jī)械，利用功的原理可以得出斜面的省力情況。不考慮摩擦?xí)r，斜面越長(zhǎng)需要的力越小。

例3．小明用100N的水平拉力將重為200N的貨物沿水平方向移動(dòng)5m，然后用肩把貨物扛上豎高3.5m、斜長(zhǎng)５ｍ的樓上，接著又扛著貨物在水平走廊上走了４ｍ。求小明在這三個(gè)過程中分別做了多少功？ 【解答】在第一個(gè)過程中，小名對(duì)貨物施加了一個(gè)水平方向的拉力，并且貨物在拉力方向上移動(dòng)了一段距離，所以拉力做了功，其大小為：Ｗ１＝Ｆ１?Ｓ１＝100N×５ｍ＝500J；再上樓的過程中，肩對(duì)貨物一直有一個(gè)豎直向上的支持力（大小等于重力），物體豎直向上移動(dòng)了3.2米，因而支持力做的功為：Ｗ２＝Ｆ２?Ｓ２＝200N×3.5ｍ＝700J；扛著貨物在水平走廊上行走，肩對(duì)貨物的力豎直向上，貨物在豎式直向上的方向上沒有移動(dòng)距離，力對(duì)物體沒有做功，故Ｗ３＝０。

【點(diǎn)評(píng)】利用功的公式Ｗ＝Ｆ?Ｓ進(jìn)行計(jì)算時(shí)，一定要先判斷力是否對(duì)物體做了功，不能簡(jiǎn)單的將作用在物體上的力與物體移動(dòng)的距離相乘就是力做的功。如扛著貨物在水平走廊上行走，有同學(xué)將200N的扛力乘以貨物移動(dòng)的4m當(dāng)作扛力對(duì)貨物做的功，這是錯(cuò)誤的！還要特別注意，距離一定要是在力的方向上。如第二過程中貨物在支持力方向上移動(dòng)的距離應(yīng)為豎高豎高3.5m，５ｍ是沿斜面方向，與支持力不在同一方向