第一篇：楊剛—沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

楊剛，U8，物流高職（3）11-1班

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年9月，24日—27日

地點(diǎn)：食堂三樓實(shí)訓(xùn)室

要求：以小組為單位，五人為一小組，分別擔(dān)任ＣＥＯ、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)。以團(tuán)隊(duì)合作形式，各司其職，共同完成沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。

目的：提高學(xué)生實(shí)際操作能力，以電子沙盤為主，物理沙盤為輔，進(jìn)行模擬公司經(jīng)營的全過程，以此讓學(xué)生了解公司的經(jīng)營，如何經(jīng)營，經(jīng)營的狀況等。

接到要弄沙盤實(shí)訓(xùn)的消息，心里還是滿懷著期待的，這是一門新的課程，之前我們從未接觸過，而且更多的是考察我們的實(shí)際操作能力，想象著也覺著是件不錯(cuò)的事情。第一天的實(shí)訓(xùn)如期而至，我們各自按照自己的意愿分好小組，經(jīng)過那么一小會(huì)時(shí)間的自選，我們順利的成立了我們的Ｕ８公司，本人任CEO。

接下來就是要在電腦上完成電子沙盤的模擬操作了，先是由老師在大屏幕上演示了一遍，然后我們?cè)侔磿系牟襟E進(jìn)行操作，開始時(shí)，各小組投廣告，然后是進(jìn)行訂單的挑選，之后就是我們自己安排生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)了。第一年做下來，我們明顯感覺到壓力了，關(guān)于貸款、安排生產(chǎn)線、還有各部分的市值組成都不了解，最后交財(cái)務(wù)報(bào)表，出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，沒有預(yù)料到的是這次我們成為最后一組交的，整的我挫敗感挺厲害，團(tuán)隊(duì)里的士氣也明顯下降，都不想再做下去。

一天下來，每個(gè)小組的差別也慢慢變得明顯，各公司的經(jīng)營狀況一比較，我們算最差的。我一直都不相信自己會(huì)比別人差，會(huì)搞不定，當(dāng)晚我拿起書本看了一遍，也確實(shí)找到了一些原因，很多譬如關(guān)于產(chǎn)品所需的原料數(shù)，產(chǎn)品的價(jià)值和生產(chǎn)線的市值，上面都有提到，而我是直到看過以后才了解的。第二天做起來就沒之前那么盲目了，盡管電子系統(tǒng)一老是死掉，我依然還是一次一次的堅(jiān)持往下做，雖然做的不太理想，但我從中明白了很重要的一點(diǎn)，就是在整個(gè)團(tuán)隊(duì)都處在低迷、消極的狀態(tài)中，領(lǐng)導(dǎo)者在這個(gè)時(shí)候絕不可以帶頭放棄，充斥著埋怨、消極，保持一個(gè)積極向上的工作狀態(tài)，在任何時(shí)候都是很需要的。做到第三天上午，我投生產(chǎn)線的時(shí)候出問題了，一年下來，我投產(chǎn)的兩條全自動(dòng)線和三條半自動(dòng)線都還是處于在建狀態(tài)，而且P1 產(chǎn)品沒原料，P2產(chǎn)品又上不了線，我深深的感覺到再做下去肯定違約了，離破產(chǎn)也就不遠(yuǎn)了。到了下午，進(jìn)入系統(tǒng)做了沒多久，外借了資金幫別的組繼續(xù)業(yè)務(wù)，而自身不久也進(jìn)入了舉步維艱的狀態(tài)，后來另外組的一位同學(xué)不小心變賣了我們一條生產(chǎn)線，我們又讓業(yè)務(wù)回退了兩個(gè)季度，拼了最后一絲努力，還是宣布破產(chǎn)了，我們是第二個(gè)破產(chǎn)的。

最后一天，在別的組看了一下，有的也慢慢破產(chǎn)，我想了一些，書本上的知識(shí)還是要去看，然后應(yīng)用到實(shí)踐中，當(dāng)然更重要的還是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，各自做好本職工作，彼此合作，ＣＥＯ更是得具備一覽全局的眼光，有條不紊的指揮整個(gè)公司的運(yùn)作。成績雖是如此，但我并不覺得白經(jīng)歷了，至少我知道我的問題出在哪里，為什么會(huì)破產(chǎn)，所以想到這里，我還是蠻有信心下次會(huì)做得更好的。

第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級(jí)：

在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對(duì)未來的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。同時(shí)通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。

ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運(yùn)作的同時(shí)也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時(shí)體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開始對(duì)ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運(yùn)營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷售業(yè)績的分析與評(píng)估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。

一、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析;通過兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對(duì)市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報(bào)率問題，在選擇訂單時(shí)也沒有實(shí)際分析過，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自己漸漸對(duì)市場的了解與分析。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫上了句號(hào)。二．ERP沙盤實(shí)踐過程

首先我們要對(duì)產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次 我們需要對(duì)生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)主管的溝通，對(duì)不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運(yùn)作，在一年的模擬實(shí)訓(xùn)中財(cái)務(wù)主管都需對(duì)每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。三．ERP沙盤實(shí)踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤，對(duì)ERP還不太熟悉，對(duì)市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。

第二年：吸取第一年的經(jīng)驗(yàn)，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時(shí)在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。

第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對(duì)的少了些。

第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。

第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認(rèn)為 P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報(bào)。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找?。?dāng)然這也跟各位同學(xué)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。

第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。

四、ERP沙盤模擬實(shí)踐體會(huì)：

通過這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會(huì)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說是受益匪淺。

最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。

第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。對(duì)整體市場營銷和管理有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

為了讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。通過這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對(duì)企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過程中我們提高了對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對(duì)各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)過程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運(yùn)營的基本流程，然后進(jìn)行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。CEO負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營；財(cái)務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營的計(jì)劃；營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營運(yùn)以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，確定整個(gè)生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)。

我擔(dān)任我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，說實(shí)話剛開始我覺得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長的工作再者小組成員一再鼓勵(lì)，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。財(cái)務(wù)總監(jiān)是一個(gè)很重要的角色，我必須認(rèn)真仔細(xì)謹(jǐn)慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀円ㄟ^這份賬單來做財(cái)務(wù)報(bào)表，最后還要通過這份報(bào)表來預(yù)測下年的財(cái)務(wù)預(yù)算，還要通過財(cái)務(wù)賬本來改變我們公司未來的決策。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產(chǎn)了，這是我最不愿意看到的。在小組成員的幫助下我慢慢的對(duì)財(cái)務(wù)工作上手了，也越來越熟悉了。在擔(dān)任這個(gè)角色的過程中我也學(xué)到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識(shí)真正體會(huì)了這個(gè)角色的重要性。

第一年：我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應(yīng)該如何去經(jīng)營一家公司。剛開始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們?cè)诳紤]要貸多少長貸，要多少短貸。因?yàn)槲覀兊呢?fù)債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營，所以我們要認(rèn)真考慮貸款多少。最終我們確定了長貸60M，我們開始慢慢的熟悉經(jīng)營企業(yè)的流程，開始購買生產(chǎn)線，原材料，投廣告費(fèi)，下訂單。

第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴(kuò)張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購進(jìn)廠房，來增加生產(chǎn)線。查看了我們上年的所有者權(quán)益，我們確定在這年貸長貸20M短貸20M。

第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩夏旮倪M(jìn)了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了生產(chǎn)廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個(gè)區(qū)域都投入廣告費(fèi)來搶足夠多的訂單。最終我們?cè)谶@年成功實(shí)現(xiàn)盈利。

第四年：熬過了關(guān)鍵的第三年我們公司的資金周轉(zhuǎn)就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產(chǎn)產(chǎn)品上進(jìn)行改革，我們逐漸的放棄了生產(chǎn)crystal因?yàn)樯a(chǎn)這種產(chǎn)品要占用兩條生產(chǎn)線，效益和利潤都不是很高所以我們確定放棄生產(chǎn)crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因?yàn)槲覀円呀?jīng)開始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產(chǎn)。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。

第五年，六，七年：第五年開始我們已經(jīng)開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個(gè)廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時(shí)我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時(shí)我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費(fèi)就可以拿到我們想要的訂單。在最后的兩年我們基本主導(dǎo)了整個(gè)市場，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。由于我們正確的決策最終的結(jié)果是我們小組以第一的成績完成了這次有意義的實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)體會(huì)：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。在一個(gè)企業(yè)中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進(jìn)展，才能發(fā)揮出每個(gè)人的潛能，我們最基本的是團(tuán)隊(duì)的小組成員不要爭吵也不要莫不發(fā)聲，每個(gè)人都應(yīng)該積極參與。我們小組剛開始就一致通過了這種想法，在整個(gè)試訓(xùn)中都很和諧很愉快。就沒有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。只是我們成為第一的一個(gè)必要條件。

2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對(duì)市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個(gè)自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵(lì)和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時(shí)間來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺得這很好的利用了空余時(shí)間也很有效率。

4、個(gè)人能力。這就是每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)了，每個(gè)人都發(fā)揮自己的才能來使整個(gè)公司更好的發(fā)展。

通過這兩天的模擬經(jīng)營，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩天里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營了七年一樣?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實(shí)訓(xùn)。

我認(rèn)為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時(shí)又需要一些冒險(xiǎn)精神但絕不是盲目的冒險(xiǎn)?？傊?，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們都體會(huì)了如何很好的經(jīng)營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過了一把經(jīng)營公司的癮。

最后感謝老師一個(gè)月內(nèi)的辛苦付出和認(rèn)真指導(dǎo)。讓我們?cè)谌绱溯p松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會(huì)了很多。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

無 錫 工 藝 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院

實(shí)習(xí)報(bào) 告

系 別 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級(jí) 營銷141 姓 名 李 欣 學(xué) 號(hào) 2014377117 指導(dǎo)老師 馮燕芳

實(shí)習(xí)日期 2015/3/23 至2013/4/3

一、實(shí)習(xí)情況介紹

沙盤模擬課程在國外為simulation課程。由于是模仿真實(shí)商業(yè)環(huán)境開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”，“模擬經(jīng)營”，“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高。

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程是一種級(jí)具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理實(shí)訓(xùn)課程，通過由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞實(shí)訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)，是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)沙盤有了更新的認(rèn)知，我知道了企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬中的角色，包括CEO，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們每個(gè)小組4人，各司一個(gè)角色，CEO是丁晨曦，主管整個(gè)公司的運(yùn)營并且操作電腦；營銷總監(jiān)是葛青青，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣出去；生產(chǎn)總監(jiān)李欣，負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品、采購材料；財(cái)務(wù)總監(jiān)是邱添悅，負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，我們就此踏進(jìn)沙盤的世界，在不同的分工中協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我們是第一次接觸企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程，又是第一次拿新的軟件進(jìn)行，之前發(fā)的書本就看的迷迷糊糊，現(xiàn)在又臨時(shí)發(fā)了新書，都沒來得及通讀，便開始了這段奇幻之旅，讓我們從迷茫，到實(shí)訓(xùn)中大家渾身解數(shù)的努力，再到最后的各顯神通，兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，也懂得了很多。

實(shí)訓(xùn)沒開始我就覺得這不比上課來的輕松，可能更累，事實(shí)卻是如此，從第一天開始，我們就忙的不亦樂乎，不管你是CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，不是說你不在那個(gè)職務(wù)就不需要考慮他的事，企業(yè)經(jīng)營管理其實(shí)是環(huán)環(huán)相扣的，你每一步的決策計(jì)劃都可能影響到下面的進(jìn)程，所以必須全方面考慮，而不能一副事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，更不能存在主觀意識(shí)，盲目進(jìn)行決策，那樣的后果只會(huì)讓企業(yè)陷入困境直至破產(chǎn)。所以，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都要全方位的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，成敗就在每一個(gè)細(xì)節(jié)的考究中決定?？蛇@對(duì)一個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)半年的我們來說，真的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和困難的事。我們?cè)谑裁炊疾欢那闆r下開始了，每個(gè)人都擔(dān)心究竟如何運(yùn)轉(zhuǎn)，怎樣才不會(huì)破產(chǎn)，沒時(shí)間膜拜新教材的我們，連起碼的購買分析，進(jìn)行認(rèn)證都不懂，我們吃不透它的經(jīng)營規(guī)則，經(jīng)常出錯(cuò)，到后來，我們都挨個(gè)說一句，沒問題才敢正式下手，不然又得討論半天，不得不感嘆，理想與現(xiàn)實(shí)果然是有差距的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

不得不說的事，兩周的實(shí)訓(xùn)里，一直圍繞我們組的，就是資金斷裂的問題，他像一個(gè)魔障一樣一直伴隨我們到實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們不是生產(chǎn)力不足，就是材料買太多：不是購買產(chǎn)房生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就是生產(chǎn)產(chǎn)品功能不對(duì)；不是廣告太多砸自己腳，就是廣告太少賣不出產(chǎn)品，這一系列的問題，讓我們四個(gè)人手忙腳亂，更讓人頭疼的是，說好的四個(gè)人，一個(gè)生病回家，一個(gè)被調(diào)去當(dāng)主控，剩下的我和CEO兩人只能每天各種吵吵算算，開始的時(shí)候，我們常常意見不統(tǒng)一，誰也不服誰，有時(shí)候爭不過的時(shí)候直接泄氣的說你要做自己做吧，然后自己待著，但其實(shí)這公司就像自己養(yǎng)的動(dòng)物一樣，哪能真敢放手，一會(huì)就得說這這這需要注意吧，直到了后來，我們都熟練了，意識(shí)也漸漸達(dá)成共識(shí)，慢慢的嘗到了團(tuán)隊(duì)的力量，奮進(jìn)也越來越足。

實(shí)訓(xùn)第一天，老師很明智的讓我們一天做三年，兩節(jié)課一年，我們?nèi)我獍l(fā)揮，第二天清零重新來過。由衷的覺得這樣很好，這樣我們我們每天可以通過寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)當(dāng)天的成敗，把錯(cuò)誤的地方記住，以免再犯，在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)。我們決定用兩天的時(shí)間來熟悉這個(gè)新課程的規(guī)則，在我們都覺得還不錯(cuò)的時(shí)候，一份小測驗(yàn)，又把我們打回原形，我們看似什么都知道，可是什么都不精，我們進(jìn)行了深刻的反思，老師終于給我們?cè)敿?xì)系統(tǒng)的講了每個(gè)產(chǎn)品的流行功能，零售商的敏感度等等，也解決了我們產(chǎn)品賣不出去的原因?？傮w收獲還是挺大的。

接著的幾天，我們自己敲敲打打，在失敗中累計(jì)戰(zhàn)績，不懂就問，老師看我們?nèi)绱撕脤W(xué)，讓學(xué)長帶著我們經(jīng)營，我們有幸的成為了第一批被帶的小組，學(xué)長帶了我們一年多，讓我們學(xué)到很多，比如我們一直賣不出P1產(chǎn)品，一是廣告太少，企業(yè)綜合指數(shù)不高，二是我們忽略不計(jì)的促銷策略，它其實(shí)發(fā)揮著巨大的作用，還有我們資金貸款產(chǎn)房購買等，著實(shí)幫我們解決不少我們沒有想到的問題。我們也學(xué)會(huì)分析他們的交易數(shù)據(jù)，看對(duì)手都在做什么，我們是否有實(shí)力語氣競爭，最后我們采取敵進(jìn)我退政策，就是不做大部分人都做的東西，我們做別人暫時(shí)想不到的東西，這樣即使第一年看起來比較慘淡，但后期收獲還是巨大的。

后幾次的經(jīng)營中，我們還遇到了很多狀況，但我們?cè)僖膊粫?huì)出現(xiàn)爭的不可開交的場面了，都是相互討論，盡管每次資金斷裂，我們依然過的很開心。我覺得，最后的成績并不主要，重要的我們?cè)趯W(xué)習(xí)中學(xué)到的東西，我深刻的感受到，作為一名市場營銷者，肩上的責(zé)任有時(shí)很重，它是種無形的壓力，告訴你要不斷前進(jìn)，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，它的殘酷難以想象，而一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，便由此體現(xiàn)，也許你說你聰明，你能干，可在大市場中，一個(gè)的力量常常是微不足道的，眾人拾柴火焰高，只有相互配合，共同進(jìn)步才能將企業(yè)經(jīng)營好。

三、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)

我們是新生代的90后，需要學(xué)習(xí)的還有很多，我相信，每個(gè)人得到的不僅僅是這兩周實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已。我們?nèi)耸莻€(gè)群居生物，所以都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，而很多時(shí)候人與人之間合力去做事，能使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，意見不一時(shí)，我們也可以求同存異，相互理解，相互包容。這是我在和我的團(tuán)隊(duì)相處中得到的最深的最深的感悟。

虛擬的世界里，我們做錯(cuò)的決定，下錯(cuò)的方案，只要過了一天依然可以重新來過，老師可以無條件支持你，隊(duì)友也可以大度的說沒事兒，可如果真的進(jìn)入現(xiàn)實(shí)呢，你一個(gè)錯(cuò)誤的決定，可能讓你從此一蹶不振，可能讓公司破產(chǎn)，你的員工失業(yè)，讓他們的家中頻添負(fù)擔(dān)，增添了社會(huì)的麻煩。那時(shí)候我們可以清零嗎，答案是不。我們沒有重來的機(jī)會(huì)，在自己都看不見明天的情況下，所謂的包容也成了泡影，你將如何自處？扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步吧，實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路未完待續(xù)。

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告我對(duì)沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。第一．決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對(duì)市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二．規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對(duì)這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80M?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗?duì)規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對(duì)策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計(jì)劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。