第一篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告之運(yùn)營(yíng)

一、實(shí)訓(xùn)目的“沙盤模擬實(shí)踐”是隸屬于《企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）》課程的一門綜合實(shí)訓(xùn)課程，它采用全新的體驗(yàn)學(xué)習(xí)方式，運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場(chǎng)變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評(píng)，將復(fù)雜、抽象的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的沙盤模擬方式展現(xiàn)在學(xué)生面前，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，全真體會(huì)企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場(chǎng)。沙盤模擬具有極強(qiáng)的對(duì)抗性，被譽(yù)為培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才綜合素質(zhì)的最佳手段。

開(kāi)展“沙盤模擬實(shí)踐”訓(xùn)練，目的和意義如下：

一是拓寬所有經(jīng)貿(mào)管理類專業(yè)學(xué)生的知識(shí)面，使得學(xué)生在精通本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也對(duì)相關(guān)專業(yè)的知識(shí)有所了解，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

二則通過(guò)“沙盤模擬”訓(xùn)練，強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)；

三是加快高校實(shí)務(wù)型人才的培養(yǎng)進(jìn)程，普及ERP基本知識(shí)，培養(yǎng)ERP應(yīng)用人才，為學(xué)生和個(gè)人的職業(yè)發(fā)展提供良好的機(jī)會(huì)。符合高職院?！耙匀藶楸尽钡慕逃砟?。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

沙盤模擬實(shí)踐是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。參加學(xué)生分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，各代表一個(gè)企業(yè)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-8人，主要職能定位分別為：公司總裁CEO（企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，每年制定全年計(jì)劃，所有人任其調(diào)用）、生產(chǎn)總監(jiān)（企業(yè)為訂單而生產(chǎn)，制定采購(gòu)計(jì)劃，制定生產(chǎn)計(jì)劃，設(shè)備更新計(jì)劃）、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO（關(guān)系到企業(yè)的血液，所有費(fèi)用開(kāi)支，合理運(yùn)用資金）、營(yíng)銷總監(jiān)（每年的廣告計(jì)劃，參加廣告訂單，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單）、采購(gòu)總監(jiān)（原料采購(gòu)）。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4-6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)生在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

學(xué)生在模擬的4-6年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于學(xué)生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)/產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時(shí)序優(yōu)先安排的決策；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過(guò)這一平臺(tái)，各部門對(duì)公司業(yè)務(wù)達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言。

通過(guò)對(duì)“最終的權(quán)益”、“生產(chǎn)能力”、“市場(chǎng)和現(xiàn)金流”等每個(gè)企業(yè)的主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的客觀考量，評(píng)出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。

三、實(shí)訓(xùn)流程

（1）培訓(xùn)。教師對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和對(duì)抗規(guī)則的講解。

（2）分組。參加訓(xùn)練的學(xué)生分成六組，每組代表一家虛擬公司。成員分別擔(dān)任公司中的重要職位：企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。

（3）模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤模擬活動(dòng)的背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，參加者在模擬中如置身真實(shí)的企業(yè)，在兩天的時(shí)間完成企業(yè)4-6年的經(jīng)營(yíng)。

（4）教師評(píng)析。對(duì)抗演練束后由教師對(duì)各組學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)論，指出其優(yōu)勢(shì)與不足，并結(jié)合實(shí)績(jī)?cè)u(píng)出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。

（5）學(xué)生小結(jié)。每次對(duì)抗后各團(tuán)隊(duì)寫出實(shí)訓(xùn)小結(jié)，分析自己存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施。

模擬經(jīng)營(yíng)具體流程如下：

新年度規(guī)劃會(huì)議

參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單

制定新年度計(jì)劃

支付應(yīng)付稅

季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钣囝~）

更新短期貸款/還本付息/申請(qǐng)短期貸款（高利貸）

更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款

原材料入庫(kù)/更新原料訂單

下原料訂單

更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)

投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/出售原材料

開(kāi)始下一批生產(chǎn)

更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)

出售廠房

向其他企業(yè)購(gòu)買成品/出售成品

按訂單交貨

產(chǎn)品研發(fā)投資

支付行政管理費(fèi)

其他現(xiàn)金收支情況登記

支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款

支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)

支付租金/購(gòu)買廠房

計(jì)提折舊

新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證投資

結(jié)賬

現(xiàn)金收入合計(jì)

現(xiàn)金支出合計(jì)

期末現(xiàn)金對(duì)賬（請(qǐng)?zhí)钣囝~）

四、本公司最后一年的資產(chǎn)負(fù)債表如下表：

五、心得

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

一開(kāi)始對(duì)企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。2010年11月15號(hào)，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每八人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。到最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一。我在小組中扮演的是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。

這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：

1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。

2、產(chǎn)品過(guò)于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng)。

3、年度大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)

象。

結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺(jué)得如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。

其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來(lái)P2也被國(guó)際市場(chǎng)慢慢接受，可以保留P2在國(guó)際市場(chǎng)的絕對(duì)地位。

再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。

天有不測(cè)風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒(méi)有具體的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再怎么計(jì)劃都是紙上談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開(kāi)始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束，在短短的一天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念一無(wú)所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題.下面我來(lái)總結(jié)一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處：

第一、通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

第二、通過(guò)兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。

第三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

第四、透過(guò)游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺(jué)中去顯現(xiàn)出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見(jiàn)影的解決方法。

第五、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，徒人企業(yè)管理沙盤模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

第二篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)報(bào)告

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí)：

組別：

角色：運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

姓名：

學(xué)號(hào)：

11月12、13日兩天，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了為期六年的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。最初什么都不懂得我們就連“沙盤實(shí)訓(xùn)”是什么都不清楚，更不要說(shuō)怎么去做。但隨后老師為我們介紹了“沙盤”的來(lái)歷及內(nèi)容，并在我們明確了自己組員的角色后帶領(lǐng)我們開(kāi)始了第0年的起步階段，要我們了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程，并明確各自的職責(zé)、任務(wù)。隨后，我們自己開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各自的企業(yè)。

在實(shí)訓(xùn)中，我所擔(dān)任的角色是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，主要職責(zé)是保證生產(chǎn)能力充足、更新生產(chǎn)線并與營(yíng)銷總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品與ISO資格認(rèn)證的研發(fā)。最開(kāi)始對(duì)于自己的任務(wù)沒(méi)有一點(diǎn)了解，但后來(lái)通過(guò)老師的引導(dǎo)我清楚地知道了自己的職責(zé)。

在我們正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)所屬我們的企業(yè)時(shí)，我的工作也正式開(kāi)始——在年初我的首要工作就是要計(jì)算出每年的總產(chǎn)能，這樣營(yíng)銷總監(jiān)才能在前期下訂單時(shí)有正確的參考，使我公司不會(huì)由于缺貨而導(dǎo)致違約。并且根據(jù)我公司的具體情況，我與營(yíng)銷總監(jiān)參考這幾年的市場(chǎng)對(duì)個(gè)產(chǎn)品的需求量，決定在前兩年僅生產(chǎn)、銷售P1產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)P2產(chǎn)品并且購(gòu)買P2生產(chǎn)線以供后期銷售，并且及時(shí)的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，而后再繼續(xù)研發(fā)其他產(chǎn)品。并且記錄每季度在制品上線、下線情況，同時(shí)督促采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)供應(yīng)原材料，確保原材料有庫(kù)存，以免不時(shí)之需。保證各生產(chǎn)新能夠平穩(wěn)生產(chǎn)，不會(huì)因?yàn)槠渌蛩囟股a(chǎn)線被迫停產(chǎn)。

在真正運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才知道自己工作的重要性。在年初如果不能準(zhǔn)確的計(jì)算出本年產(chǎn)能，一旦計(jì)算超過(guò)實(shí)際，很可能會(huì)造成后期供貨不

足，進(jìn)而違約。并且如記錄在制品上線、下線情況時(shí)，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，將直接導(dǎo)致采購(gòu)原材料數(shù)量的錯(cuò)誤，不能夠保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。所以在工作中，我時(shí)刻保持這最佳狀態(tài)，準(zhǔn)確的計(jì)算出各項(xiàng)數(shù)據(jù)，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。并且督促采購(gòu)總監(jiān)及時(shí)購(gòu)買下一年所需要的原材料。

起初我們對(duì)于經(jīng)營(yíng)流程都不熟悉，以至于第一年企業(yè)運(yùn)營(yíng)地很慢，但這并沒(méi)有是我們感到失落，而是我們更加努力，一步一步地落實(shí)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在總裁的引導(dǎo)下，我們漸漸地熟悉了所有的流程，也使得我們的進(jìn)度加快。

在這六年中，我們企業(yè)的業(yè)績(jī)起起伏伏。在第一年沒(méi)有成功的拿到龍頭，而使得產(chǎn)品滯銷。雖然這使我們企業(yè)沒(méi)有得到更多的利潤(rùn)，在年末關(guān)賬時(shí)損失類定的權(quán)益值，但并沒(méi)有帶來(lái)商業(yè)危機(jī)。第二年年初，由于沒(méi)有打好廣告，而使得取得的訂單沒(méi)有預(yù)期中的好，但這并沒(méi)有影響我們的士氣。年初，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況做出了精確地現(xiàn)金預(yù)算，并且在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)步步落實(shí)。因?yàn)榍皟赡甑睦麧?rùn)很小，使得我們企業(yè)在后兩年的經(jīng)營(yíng)中并不順利，險(xiǎn)些破產(chǎn)。但在我們各成員的努力配合下，采取保守戰(zhàn)略，爭(zhēng)取以最小的花費(fèi)贏得最大的利潤(rùn)。在我們的堅(jiān)持下，第五年末我們的企業(yè)贏得很大的利潤(rùn)，我們的企業(yè)運(yùn)營(yíng)有所好轉(zhuǎn)，提升了我們的權(quán)益值。

在我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，最終取得了第二名的成績(jī)。

雖然是第二名，但我們的企業(yè)最終還是虧損的狀態(tài)。究其原因，前期由于廣告沒(méi)有為我們帶來(lái)更高的效益，使得我們的企業(yè)一直虧

損。而后期由于我們采取了保守戰(zhàn)略，沒(méi)有大膽嘗試，使得企業(yè)沒(méi)有很好的發(fā)展。但在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，面對(duì)困難時(shí)及時(shí)溝通，共同討論解決的辦法；出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)及時(shí)改正，不斷反思，充分發(fā)揮各自的實(shí)力，共同奮斗。

通過(guò)這次的沙盤實(shí)訓(xùn)，我了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的流程，并且經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)最重要的在于決策——而只有掌握正確的理論和方法，通過(guò)企業(yè)整體的信息化建設(shè)和各部門的通力合作與有效溝通，才能做出正確的決策。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)一定要注意的還有要團(tuán)結(jié)合作、開(kāi)源節(jié)流、大膽嘗試。

第三篇：沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程分析

課程名稱

創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資分析

課程編號(hào)

920440202-00573

課程性質(zhì)

全校性公選課

系與專業(yè)

機(jī)電工程系數(shù)控技術(shù)專業(yè)

學(xué)

號(hào)

095305240

姓

名

張兆翔

組

別

C

擔(dān)任角色

生產(chǎn)總監(jiān)

授課地點(diǎn) 疏香樓3-405ERP重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為期四周的沙盤模擬對(duì)抗演習(xí)就這樣結(jié)束了，雖然我們不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心，又郁悶，有感悟，有收獲。短短六個(gè)財(cái)政，我都覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)品預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款?在和隊(duì)友的交流中，我們相互切磋﹑相互學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多在書(shū)本上所不曾學(xué)到的東西。

㈠、企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況

我所在的組是C組。角色分配完畢以后，根據(jù)老師給我們的資料，我們小組經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)，得出下面的結(jié)論：P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求旺盛，但是未來(lái)將會(huì)逐漸下降。P2產(chǎn)品是P1產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，前兩年增長(zhǎng)比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。因此，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)過(guò)討論，我們小組把開(kāi)拓P3產(chǎn)品作為今后發(fā)展重點(diǎn)。在客戶需求市場(chǎng)，可以看出本地市場(chǎng)需求將保持旺盛，但是未來(lái)的區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際、亞洲市場(chǎng)也將有很大的需求增長(zhǎng)量，在三年之后，國(guó)際市場(chǎng)的需求將非常誘人。要想有較大的發(fā)展，開(kāi)拓其他市場(chǎng)刻不容緩。我們將目標(biāo)鎖定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的初衷是在保守中尋求發(fā)展。這一目標(biāo)讓我們?cè)诤竺娴陌l(fā)展中吃了不小的虧。

根據(jù)起始年的生產(chǎn)能力狀況，目前的生產(chǎn)能力比較落后，P系列產(chǎn)品生產(chǎn)需要引進(jìn)新的設(shè)備，在整個(gè)行業(yè)中，可以生產(chǎn)相同產(chǎn)品的還

有5個(gè)小組。開(kāi)始時(shí)，6個(gè)小組的資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有、資金狀況等方面都是一樣的，這體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)的平等性。在對(duì)各方面進(jìn)行分析討論之后，我們進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。下一步就是如何制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略了，這才是比較大家能力的時(shí)候。

前三年正如老師所說(shuō)的那樣，是黎明前的黑暗，只有渡過(guò)這三年，才能看到以后的日出。而對(duì)于我們組來(lái)說(shuō)，更是如此。因?yàn)镃EO之前做過(guò)，所以很多決定都是由她一人決定的?！Y金斷流。經(jīng)CEO同意，我們借了高利貸。在外部資金注入的情況下，我們才得以支撐到下一季度，并且成功的實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也是在這一年，我們成功取得了利潤(rùn)為正的成果。更讓人興奮的是所有者權(quán)益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了負(fù)債，基本上遠(yuǎn)離了破產(chǎn)的危險(xiǎn)。同樣是在這一年，CEO犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那就是她為了貪圖一點(diǎn)小利而把我們組的庫(kù)存的P1產(chǎn)品和F組的一個(gè)P3產(chǎn)品對(duì)換，而這恰恰成全了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使他們度過(guò)了難關(guān)，按約完成了交貨，免除了信譽(yù)危機(jī)，成為了我們最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

點(diǎn)理論還真是很難立足。就拿生產(chǎn)來(lái)說(shuō)吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生產(chǎn)計(jì)劃和原材料采購(gòu)計(jì)劃，要了解庫(kù)存不積壓生產(chǎn)不短缺的道理，生產(chǎn)應(yīng)該以銷定產(chǎn)，否則或者大量積壓，或者不能夠按時(shí)交貨，只有這樣才能做好生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)。生產(chǎn)總監(jiān)要把每年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品計(jì)算好，并告知營(yíng)銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準(zhǔn)。最后一年一定要做到原料零庫(kù)存，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系。

企業(yè)增加收入的途徑有很多，從生產(chǎn)、營(yíng)銷、市場(chǎng)的角度來(lái)看，我覺(jué)得增加企業(yè)收入的方式有以下一些：增加品種﹑開(kāi)拓市場(chǎng)﹑以及擴(kuò)大產(chǎn)能等。經(jīng)歷過(guò)的事情感受是很深刻的，以上影響收入增加的因素在我們小組的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是切切實(shí)實(shí)存在的。經(jīng)驗(yàn)是在體會(huì)的過(guò)程中得到的，正如教室墻上那兩句名言“智慧不可言傳，真知來(lái)自體驗(yàn)”所說(shuō)那樣，實(shí)踐教學(xué)比起課本教學(xué)更易讓人理解和接受。

如果還有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)訓(xùn)的話，可能我會(huì)選擇不做生產(chǎn)總監(jiān)而去做CEO。因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)做的事相對(duì)較少，而且我已經(jīng)做過(guò)一次了，對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)已經(jīng)了解得差不多了，再做的話也學(xué)不到什么新的東西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是維系公司正常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。一切大大小小的事情都要經(jīng)過(guò)他來(lái)決定，這樣比較容易鍛煉自己的各方面的能力，為將來(lái)的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

盡管我們組的排名不是太好，成績(jī)不是很理想，但這并不重要，主要的是我們能在這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到什么，這才應(yīng)該是我們的目的所在，也是本實(shí)訓(xùn)課開(kāi)設(shè)的目的所在。做什么事情之前都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在運(yùn)作的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么意想不到的情況。雖說(shuō)“計(jì)

劃趕不上變化”，但是制定計(jì)劃是相當(dāng)重要的，有了計(jì)劃一旦出現(xiàn)一些狀況，也不至于亂了陣腳，無(wú)從著手。我想這是企業(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候很重要的一環(huán)。

在本次沙盤模擬訓(xùn)練中，對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可謂是既有得又有失。首先，他讓我們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組教學(xué)的方式，可以促進(jìn)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。其次，培養(yǎng)了我們的責(zé)任感是我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間相互合作，相互溝通交流，相互幫助﹑包容。只有大家齊心協(xié)力才能研究出最好的決策，獲得最佳效果。而不足之處在于決策不夠全面﹑細(xì)致。比如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求公司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最好的效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

同時(shí)，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多么低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，組員們都會(huì)細(xì)心地幫你解決掉，總比你以后走上工作崗位以后才發(fā)現(xiàn)要好得多。通過(guò)這次沙盤模擬，我們更深切并且具體的體會(huì)到了一家企業(yè)經(jīng)

營(yíng)過(guò)程中比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題，我想這對(duì)于我們以后的工作或是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會(huì)有不少的幫助吧！希望能有再次的機(jī)會(huì)模擬，相信到時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)大不一樣的！

第四篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告本

實(shí)習(xí)類 別_____________________________

學(xué)

院_____________________________

專

業(yè)_____________________________

班

級(jí)_____________________________

姓名、學(xué)號(hào)_____________、______________

指 導(dǎo) 教 師_____________________________

實(shí)習(xí)單位名稱 _________________________ 地

點(diǎn) _________________________

實(shí)習(xí)日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程.........................................................................................................................................2

二、實(shí)訓(xùn)心得.....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年，每個(gè)公司擁有600萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線，我們組購(gòu)入一個(gè)大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線，兩條自動(dòng)線生產(chǎn)P1，一條柔性線生產(chǎn)P1，另一條生產(chǎn)P4。所以我們組開(kāi)發(fā)了P1與P4，并且第一年開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng)，研發(fā)了ISO9000認(rèn)證。在廣告投入方面，我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計(jì)產(chǎn)出，決定投本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品與本地市場(chǎng)的P4產(chǎn)品，總計(jì)35W。顯而易見(jiàn)我們?cè)诘谝荒瓯仨氁J款才能完成投入，所以我們分四次借入短期貸款，分別是309W，209W，209W，209W。在后六年的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)第一年的借款金額有很大的決策失誤，因?yàn)榻枞肓诉^(guò)多短期貸款，導(dǎo)致我們所有者權(quán)益變少，從而無(wú)法借入足夠的長(zhǎng)期貸款來(lái)進(jìn)行償還短期貸款，導(dǎo)致我們小組最后的資金鏈斷裂。

到了第二年，由于所有者權(quán)益的下降，我們小組只能貸到為期五年的264萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。第二年我們還要對(duì)兩條柔性線進(jìn)行一個(gè)季度的投入才能建成，并且將所有生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，這樣才能完成我們?cè)谶@年拿到的P1與P4訂單，分別是6個(gè)P1與2個(gè)P4。但是由于每個(gè)季度的短期貸款產(chǎn)生的債務(wù)，我們公司面臨這一個(gè)巨大的問(wèn)題，那就是現(xiàn)金流的斷裂，情況嚴(yán)重到我們組生產(chǎn)的資金都拿不出來(lái)，以至于我們決定只完成一個(gè)P1的訂單，違約一個(gè)P4的訂單，然后通過(guò)將應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)處理來(lái)獲得資金償還債務(wù)與每年的管理費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用。從這一年開(kāi)始，我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代，艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī)。第二年我們公司只開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)ISO9000，投入了10W元的P4產(chǎn)品的廣告費(fèi)。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費(fèi)用與51W的違約金。

第三年的一個(gè)好消息是我們拿到了一個(gè)競(jìng)單，但是我們已經(jīng)償還不起每個(gè)季度初的短期貸款的本息了，所以從第三年第一季度開(kāi)始，我們公司的資金鏈已經(jīng)斷裂了，于是第三年老師給我們追加了800W資本金，分別是第一季度的600W與第三季度的200W。有了這筆投資，我們公司總算可以正常的運(yùn)營(yíng)了，我們開(kāi)始正常生產(chǎn)P1與P4。

到了第四年，因?yàn)樗姓邫?quán)益的增加，我們借入600W長(zhǎng)貸用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我們又租了一個(gè)大廠房，并且購(gòu)入四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線。經(jīng)過(guò)我們的討論，我們小組決定只生產(chǎn)P4產(chǎn)品，將P4產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。到底2季度，我們貼現(xiàn)出了500W的應(yīng)收賬款，用于還短期貸款與生產(chǎn)線的建設(shè)。第三季度我們又貼現(xiàn)405W應(yīng)收賬款用于同樣的事情，導(dǎo)致我們支付了貼息總共91W。在擁有了大量資金后，我們開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際與亞洲市場(chǎng)，并研發(fā)ISO14000認(rèn)證。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟腜4訂單，于是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)每個(gè)投入12W的P4產(chǎn)品廣告費(fèi)。

第五年繼續(xù)正常生產(chǎn)與完成訂單，我們已經(jīng)有足夠的錢交利息與租金了，所以我們?cè)诘谖迥晖瓿傻娜齻€(gè)P4訂單，應(yīng)收賬款都不貼現(xiàn)。我們投入了50W元的廣告費(fèi)，為了使我們能搶到足夠的P4訂單。我們?cè)诘谖迥赀€搶到一個(gè)競(jìng)單，能使我們公司能獲得更大的利潤(rùn)。第五年結(jié)束，我們的所有者權(quán)益已經(jīng)達(dá)到了559W元。

第六年是最后一年，我們組觀察了一下還剩下4個(gè)P4產(chǎn)品在庫(kù)中，還有原材料的運(yùn)輸狀況，于是我們就只采購(gòu)正好的能完成訂單的原材料。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn)，完成了4個(gè)訂單，分別是3個(gè)P4、3個(gè)P4、1個(gè)P4、2個(gè)P4。完成訂單后，我們支付了管理費(fèi)、租金、維護(hù)費(fèi)用、各種貸款的利息。最終我們?cè)诘诹甑乃姓邫?quán)益達(dá)到了590W元。最終我們公司還是在有追加資本的情況下存活了下來(lái)。

第五篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)

系別專業(yè)：商學(xué)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 班級(jí)：11級(jí)國(guó)貿(mào)8班第 7 組 學(xué)生姓名：XXX 研發(fā)總監(jiān) 學(xué)號(hào)： XXX 指導(dǎo)教師：紀(jì)慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、實(shí)訓(xùn)目的

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時(shí)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求

模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，主要有：戰(zhàn)略中心——CEO；營(yíng)銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)； 財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購(gòu)總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色，一起組成一個(gè)企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開(kāi)2天，共計(jì)24學(xué)時(shí)（相當(dāng)于真實(shí)時(shí)間6年）真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。

三、實(shí)訓(xùn)方案

1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作規(guī)劃

6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作總結(jié)

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果與分析

一．兩天的企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺，總結(jié)起來(lái)主要列出以下幾點(diǎn)：

1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、通過(guò)對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，提高了我們的實(shí)際工作能力；

3、實(shí)訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4、提高了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

五 實(shí)訓(xùn)心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)

在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的一開(kāi)始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個(gè)人組成，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品營(yíng)銷，搜集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，但是要考慮清楚，否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間，從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳，所以，我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認(rèn)真對(duì)待才能使公司發(fā)展。

團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們各個(gè)部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

通過(guò)著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下，確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)，這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)?，反之打叉? 需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室，開(kāi)始第2年的工作。正式工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后，大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解，接下來(lái)的3年里，就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線改裝購(gòu)入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的，才處理貸款的問(wèn)題上有效預(yù)測(cè)外來(lái)資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對(duì)現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算，正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作。做出正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購(gòu)入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對(duì)哪些區(qū)域投入多少?gòu)V告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外，做出相應(yīng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場(chǎng)開(kāi)拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

第一我們經(jīng)過(guò)初步預(yù)算后，年初申請(qǐng)一個(gè)4年期的長(zhǎng)期貸款——20M，支付長(zhǎng)貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開(kāi)始根據(jù)市那預(yù)測(cè)產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動(dòng)。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購(gòu)買3個(gè)R1原料，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購(gòu)買原材料、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費(fèi)用的支付，第一年的利潤(rùn)為-44.3，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)并不太好。

第二小組各高管鑒于上一的虧損，先對(duì)上一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析，認(rèn)為上一經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始，對(duì)各項(xiàng)目都有花費(fèi)，購(gòu)置各設(shè)備，貸款、及對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛開(kāi)始等，并開(kāi)始了第二的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 3 各方面的決策，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總經(jīng)提議，為保證本產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對(duì)兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線。采購(gòu)總監(jiān)提議為使本產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購(gòu)入更多的原材料，市場(chǎng)總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查估算了本需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀，CEO預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等，個(gè)高管一致同意，財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本大致資金需求，決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開(kāi)始貸款，繼而一步一步落實(shí)，開(kāi)始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購(gòu)等，各部門開(kāi)始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6M，生產(chǎn)部門開(kāi)始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度、第三季度，接到2個(gè)BERY的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤(rùn)。第一季度，開(kāi)始BERY的生產(chǎn)，開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)BERY，購(gòu)買半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)，購(gòu)買2個(gè)R2原料，繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第三季度，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第四季度購(gòu)買5個(gè)m1，繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。支付各種費(fèi)用。

第三企業(yè)各高管對(duì)第二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析，認(rèn)為第二生長(zhǎng)線的改裝、購(gòu)入半自動(dòng)生產(chǎn)線等，使企業(yè)最終虧損。之后開(kāi)始了第三經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策，開(kāi)始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購(gòu)入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開(kāi)始實(shí)施，各部門開(kāi)始了運(yùn)作。年末支付長(zhǎng)貸利息2M，廣告投入6M。第一季度，購(gòu)買兩個(gè)m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單，年底領(lǐng)取ISO9100，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤(rùn)仍然為負(fù)，所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。

第四的經(jīng)營(yíng)年末支付長(zhǎng)貸利息2M,為保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單，我們?cè)谄诔醯膹V告投入為6M。第一季度，生產(chǎn)bery。第二季度，借短期貸款20M，下原料訂單。第三季度，購(gòu)買原料。第四季度，購(gòu)買原材料，支付長(zhǎng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本由于資金流動(dòng)性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

經(jīng)過(guò)這2天的模擬，我總結(jié)出了幾條，第一，要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn) 4 目標(biāo)的手段。第二，要懂得機(jī)變，因?yàn)槭袌?chǎng)充滿變數(shù)，必須懂得變化，才會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)。第三，財(cái)務(wù)必須到位，以為財(cái)務(wù)是公司的命根子。第四，職責(zé)必須明確。第五，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。共同的目標(biāo)和價(jià)值觀，和諧的人際關(guān)系，才會(huì)使公司盈利！

這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，感謝學(xué)院給我們這次機(jī)會(huì)，能夠讓我們深切認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的變化和團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，再次也要感謝老師的熱心指導(dǎo)，細(xì)心的給我們講解，使我們逐漸明白規(guī)則，認(rèn)識(shí)深刻了許多，最后也要感謝組員的共同努力，只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體，這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，提高了我們分析問(wèn)題的能力，綜合運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力。同時(shí)，讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，它開(kāi)闊了我們的視野，提高了能力，為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。