第一篇：沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),慧

企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)劉慧慧 會計(jì)１班

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺。

第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),慧

企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

劉慧慧 會計(jì)１班

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

二ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗(yàn)

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較少，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成 系。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好 還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

我在我們組里面擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這么長時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。

體會:

作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時(shí)候有不少值得表揚(yáng)的地方，我們在每一年的年初都會進(jìn)行一次簡單的預(yù)算，大致的計(jì)算我們這一年的流動(dòng)資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時(shí)兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時(shí)間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時(shí)候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠(yuǎn)，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個(gè)坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強(qiáng)，總能出其不意。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會火熱的開始。每個(gè)小組都會有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。

四、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會： 通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

9、就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。

我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

篇一：沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 11級企業(yè)經(jīng)營管理沙盤

實(shí)訓(xùn)總結(jié) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目： 實(shí)訓(xùn)班級： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師：

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)

營銷策劃1101 楊雯帥 安予蘇 2012.5.21----2012.5.25 企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 姓名：楊雯帥

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

營銷沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

首次接觸營銷沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了營銷沙盤的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的沙盤模擬

本次沙盤主要是開發(fā)管理一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營銷售，主要是針對一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)然后進(jìn)行銷售。我們是分組實(shí)訓(xùn)，把總?cè)藬?shù)分成八個(gè)小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是因?yàn)椴呗缘牟灰粯?，才使大家有了?jīng)營管理的整體感受，有了經(jīng)營的壓力。模擬軟件首先是要進(jìn)行廣告投入，也是最為關(guān)鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)p1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4，否則將會使經(jīng)營陷入危機(jī)，此時(shí)開始沙盤競爭也會愈演愈烈。

二、實(shí)訓(xùn)感想

一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7天的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。1．團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。每個(gè)小組六個(gè)職務(wù)環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。2．勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當(dāng)期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。

5．受用于群體決策。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。

三、實(shí)訓(xùn)收獲

通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！篇二：沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),慧

企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 劉慧慧 會計(jì)１班

erp對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺。?? 通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

二erp沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗(yàn)

從我們“企業(yè)”的6年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較少，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自己的眼界，增加自己的見地。其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注重知識間的勾繼關(guān)系，使知識成 系。就拿我來說吧，作為小組的cmo，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好 還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。?? 我在我們組里面擔(dān)任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認(rèn)識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；p3，p4原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。參加了這么長時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開p1,p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。體會: 作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、erp沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時(shí)候有不少值得表揚(yáng)的地方，我們在每一年的年初都會進(jìn)行一次簡單的預(yù)算，大致的計(jì)算我們這一年的流動(dòng)資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時(shí)兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時(shí)間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時(shí)候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠(yuǎn)，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個(gè)坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強(qiáng)，總能出其不意。

四、erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會： 通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的cmo，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。

2、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團(tuán)隊(duì)精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。erp沙盤模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個(gè)企業(yè)的生存。

9、就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。

我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！??篇三：企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告 企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告

在進(jìn)行正式的考試之前，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去，怎樣記賬，做預(yù)算。由于我們組的情況比較復(fù)雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機(jī)會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事，它需要營銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù)，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個(gè)企業(yè)對于一個(gè)企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要。

第一年我們廣告費(fèi)投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn)，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產(chǎn)品由余存。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證。賣了一條手工線，買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時(shí)，我們小組得了72分，權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。

第二年我們決定再買一條全自動(dòng)生產(chǎn)p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機(jī)，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。

第三年由于有了40m的現(xiàn)金貸款，給我們決定增加p3的開發(fā)，以做到第四年壟斷p3的市場 第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確，錯(cuò)失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，并拿到了大量的現(xiàn)金。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議?；叵雽?shí)訓(xùn)過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲備，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。結(jié)束了“6”的經(jīng)營。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

從8月29日開始，我們班進(jìn)行了為期10天的電子沙盤實(shí)訓(xùn)課程。首先劉老師介紹了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，然后進(jìn)行分組，把全班分成了11組，我們的指導(dǎo)老師是劉老師，我們小組成員有謝江英（采購總監(jiān)兼CEO），計(jì)小鋒（營銷總監(jiān)兼商業(yè)間諜），傅佳（財(cái)務(wù)總監(jiān)），還有我是運(yùn)營總監(jiān)，因此公司是由我們四個(gè)人組成。我們經(jīng)營的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)P1產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售。由此，我們的CEO分析這家企業(yè)，該公司目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。我們主要的任務(wù)是建立新的管理層投資，新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升，積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。

首先我們接手企業(yè)，根據(jù)市場需求預(yù)測，開始新的一年的模擬運(yùn)作，自行決定模擬企業(yè)的產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略。每年年初我們要支付應(yīng)付稅，然后分析市場，預(yù)測市場的發(fā)展，然后投廣告，再則進(jìn)行廣告競爭;更新短期貸款，看現(xiàn)金有多少，夠不夠生產(chǎn)，不夠的話進(jìn)行短期貸款，以夠企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，然后接受并支付已訂的貨物，下原料訂單，更新生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)投資，更新應(yīng)收款，交貨給客戶，支付行政管理費(fèi)用：最后更新長期貸款，支付設(shè)備維修費(fèi)，支付租金，新市場開拓投資，折舊，最后做賬。我們企業(yè)最先廣告投的少，所以訂單部怎么理想，市場沒開拓，產(chǎn)品并未進(jìn)行研發(fā)，導(dǎo)致后來的生產(chǎn)有點(diǎn)滯后，其他小組，對新市場的開發(fā)比較注重，對產(chǎn)品研發(fā)也比較注重。第一年就這樣過去了，由于第一年沒有研發(fā)，第二年，我們抓緊腳步，追趕其他的小組，最先的時(shí)候，主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，對我們是有利的。看到其他小組都已經(jīng)研發(fā)到P3產(chǎn)品了，速度如此快，但是以這樣的步伐，企業(yè)會支撐不住，原先只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，直接跳到P3產(chǎn)品。而我們企業(yè)有些落后。沒過幾年，有些小組支撐不住了，只能宣告破產(chǎn)，而我們小組只能勉強(qiáng)撐到最后，這也是不錯(cuò)的，按照穩(wěn)中有升的步子前進(jìn)，沒有升的太快，也沒有破產(chǎn)。

我在小組中是運(yùn)營總監(jiān)，我要計(jì)算產(chǎn)能，組織生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同。我們小組一直處于上升的狀態(tài)，由最先的什么都不懂，慢慢的變?yōu)閷ζ髽I(yè)的了解，以及對企業(yè)的合理規(guī)劃，最后使企業(yè)步入正軌，企業(yè)由最先的負(fù)利潤變?yōu)?利潤，最后利潤為正，負(fù)債越來越少，利益越來越多。如果我是CEO的話，我會沒有實(shí)力使企業(yè)經(jīng)營這么久，所以我們小組的CEO很厲害，能夠使企業(yè)死而后生，而且越來越好，我覺得作為CEO應(yīng)該規(guī)劃好企業(yè)的藍(lán)圖，不應(yīng)該盲目的投資，要慢慢經(jīng)營，欲速則不達(dá)。

現(xiàn)在這個(gè)只是模擬的企業(yè)，只有四個(gè)人組成，在一個(gè)小小平面上進(jìn)行生產(chǎn)，賣產(chǎn)品，我覺得我們學(xué)習(xí)的方面還有很多很多，所以希望下次的實(shí)訓(xùn)好好學(xué)習(xí)。

第五篇：物流沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

物流沙盤實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

我們?nèi)喾殖?個(gè)組代表不同的企業(yè)進(jìn)行市場競爭，四五個(gè)人組成一小團(tuán)隊(duì)。每個(gè)組都會有一個(gè)公司名稱，我們的公司名稱是:速達(dá)物流。由于大多數(shù)的同學(xué)都是初次接觸沙盤，對此很陌生，對所要操作的步驟都不了解，剛開始感覺不知從何下手，也不懂得如何運(yùn)作，在老師的帶領(lǐng)下，我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的步入狀況。

整個(gè)的操作流程基本是選擇我們所扮演的角色，我們所扮演的角色是CEO，接下來就是要選擇自己的辦公室，我們所做的每一步都要經(jīng)過我們的慎重思考，辦公室的豪華程度可以決定人員的配置。工作人員的雇傭，他的能力和他的工資成正比，同時(shí)也可以決定他為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)。如一個(gè)優(yōu)秀能干的經(jīng)理，他可以提升企業(yè)激烈的競爭中的那單能力，確保企業(yè)的正常運(yùn)作。一個(gè)司機(jī)的能力水平可以加快貨物的運(yùn)輸，保證貨物能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨，做到不違約于客戶，提高企業(yè)的信譽(yù)度等。所以人員的雇傭我們絲毫不敢怠慢。

我們團(tuán)隊(duì)一直相互包容、理解、互相支持、信任彼此，因?yàn)槲覀冎?，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)是離不開合作的。

剛開始由于還熟悉規(guī)則，我們得到很少的訂單，沒有生意做，訂單太少而路線又不相同，這做來我們沒有盈利，而我們所花的成本比我們所得的收入還要高。后來經(jīng)了解別的組都是通過降低運(yùn)價(jià)來參加競爭的，而我們有時(shí)確實(shí)提高價(jià)格的。所以在后來的經(jīng)營中我們也適當(dāng)?shù)慕档土诉\(yùn)價(jià)，但我們不會惡意競爭降最低價(jià)來爭得訂單，因?yàn)榈瓦\(yùn)價(jià)高成本的經(jīng)營理念會讓我們吃不消且我們資金不雄厚。

總之，分析我們之前的經(jīng)營就是會出現(xiàn)很多的錯(cuò)誤。①理路線的不熟悉，加投標(biāo)的時(shí)候不會認(rèn)真思考，盲目投標(biāo)，以為只要有單做就可以有利潤，所以沒有看貨主所在城市就參加競選，甚至在偏遠(yuǎn)的地方也有出現(xiàn)降價(jià)投標(biāo)的城市。于投標(biāo)城市太過于分散，不在同一條路線上，在各個(gè)城市的業(yè)務(wù)不能同城拼箱，沒能充分的利用完車輛空間。而且有些貨主所在城市的貨物量又不是很多。所以就得要租較多的車輛，以至于裝卸費(fèi)和燃油費(fèi)過多而沒有盈利可圖。②在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金、確地進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，沒有及時(shí)地進(jìn)行短貸或長貸導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行到一半沒有資金而無法完成任務(wù)險(xiǎn)些破產(chǎn)。③當(dāng)在某個(gè)城市只有我們開發(fā)，別人沒有開發(fā)時(shí)，在竟單的時(shí)候我們還出現(xiàn)降價(jià)投標(biāo)。④中標(biāo)過多時(shí)一緊張就會亂了陣腳，不知怎樣下手，組員之間討論過久而浪費(fèi)了時(shí)間，導(dǎo)致不能夠在規(guī)定的時(shí)間按內(nèi)完成任務(wù)時(shí)間超時(shí)而被扣分。⑤有時(shí)因?yàn)槭韬龆鴮⒉煌鞘械呢浳镅b進(jìn)同一輛車，這樣又要進(jìn)行路線選擇而耗費(fèi)了油費(fèi)。⑥沒有注意貨物的期限而選擇運(yùn)輸工具，應(yīng)不能及時(shí)到達(dá)被罰違約金，降低了司信譽(yù)度。沒有失敗就不會成功，雖經(jīng)歷過多次失敗，但我們還是很樂觀的面對，沒有相互抱怨對方。我們吸取教訓(xùn)，慢慢的改正過來，后來我們做的一次比一次好，這就是我們的進(jìn)步。