第一篇：ERP沙盤培訓(xùn)個人總結(jié)

A組生產(chǎn)總監(jiān)

結(jié)合企業(yè)實際和課程內(nèi)容談一談你的體會

一、幾年的經(jīng)營你有哪些收獲？

雖然只是一個模擬的培訓(xùn)，但我相信每個人都學(xué)到了很多。對我個人來講，更是受益匪淺。

首先，在這次ERP實訓(xùn)中，讓我明白了“團隊合作”的重要行。工作中經(jīng)常提到合作是怎么怎么的重要。但是從來就不明白其中的深刻含義。但是在這次實訓(xùn)中，讓我清楚了一個團隊，互相合作的重要。

其次就是我明白了“計劃”的重要行。就拿這次實訓(xùn)來說，我想我們在開始落后的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。沒有想好在開始的時候要拿幾個好的大的單子，沒有計劃好在開始的時候就建好幾個幾條有優(yōu)勢的生產(chǎn)線……所以才會在后面顯得很沒有層次，才會手忙腳亂。不僅是一個公司一個企業(yè)，其實我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準備的人的”，其實換個角度來講，也就是給那些有計劃的人。

二、你學(xué)到了哪些知識、技能、方法？

ERP沙盤培訓(xùn)中，我擔任了生產(chǎn)總監(jiān)，深刻從中體會到作為一個領(lǐng)導(dǎo)者的不容易。從中學(xué)到了經(jīng)營一個企業(yè)必須從多角度考慮問題，不能僅僅局限于本部門。根據(jù)外部市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

三、你有何建議？

建議以后把ERP沙盤培訓(xùn)作為公司的企業(yè)文化，每個人都有學(xué)習的機會。定期組織ERP沙盤比賽。

第二篇：ERP沙盤個人總結(jié)

ERP沙盤推演實驗——個人總結(jié)

實 驗 班班第 組姓名

學(xué)號專業(yè)工商管理公司名稱職位總經(jīng)理

一、對課程的認識

企業(yè)行為模擬將ERP理論知識和相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習貫穿課程的始終，通過沙盤模擬對抗演練——ERP理論學(xué)習和專業(yè)知識學(xué)習——企業(yè)行為模擬——ERP管理軟件應(yīng)用等多種形式，將學(xué)生置身于企業(yè)的虛擬環(huán)境之中，模擬企業(yè)的主要運作過程，讓學(xué)生了解、認識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，親自體會并模擬企業(yè)的團隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等。通過跨專業(yè)組建并模擬經(jīng)營企業(yè)，進一步學(xué)習與理解本專業(yè)知識，拓展學(xué)生專業(yè)知識面，開發(fā)、訓(xùn)練學(xué)生綜合運用本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學(xué)生得以在ERP軟件這一共同的管理與技術(shù)平臺上融會主修專業(yè)知識和相關(guān)專業(yè)知識，在與其他相關(guān)專業(yè)互動過程中強化自己的主修專業(yè)技能，并通過企業(yè)行為模擬綜合實驗，進一步提升學(xué)生獲取知識、整合知識、創(chuàng)新知識的能力，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和專業(yè)理論知識的應(yīng)用能力等綜合能力，掌握企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程與方法，為訓(xùn)練學(xué)生的綜合執(zhí)行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎(chǔ)。

二、個人崗位職責

在我們小組中我擔任的是CEO，作為一個CEO我深深的認識到我自己的責任，就是帶領(lǐng)我的團隊取得好的成績，不能讓我的小組的同學(xué)的付出得不到回報！但顯然我并不是一個合格的CEO，雖然我們付出了很多，但最后的結(jié)果與我們開始所預(yù)想的并不一樣，差距還挺大的。

我們是從第四年開始經(jīng)營這間公司的，可能是第一次接觸ERP沙盤模擬，許多東西我們都不懂，以至于做出了許多不應(yīng)該的決策，例如在前三年我沒有想到要賣出廠房使我們可以擁有更多的流動資金運作公司；而在第二年的時候我就不應(yīng)該慫恿其他同學(xué)去開發(fā)P2，那是本以為有許多的流動資金可以使用，完全沒有想到下一年的費用是那么的高，所以這也是一個錯誤的決策。

其實在這里需要非常的感謝我的組員們，因為我們公司是曾經(jīng)面臨破產(chǎn)的，那時候，在面對這種情況我第一感覺是懵了，不知道怎么辦才好，那時候心里面想，我不想成為第一個破產(chǎn)的公司的成員之一，太難看了。如果那時候只有我一個人，我會完全不知道怎么辦，完全沒有頭緒。多虧我的組員們，因為有他們，我們才做出了一個個比較正確的決策，大家一起同心協(xié)力，解決了一個個難題，第五年我們撐過去了，憑借我們不懈的努力，我們通過延長貸款，爭搶大訂單，我們成功還清了債務(wù)，而且有盈余。雖然后兩年還是很辛苦，但我們解決了一個大問題，這是一個喜悅！在這里還要謝謝老師，多虧老師的指導(dǎo)，我們才可以明白有些事情應(yīng)該怎么做，有些事情不應(yīng)該這樣做，少走了一些彎路！

第三篇：ERP沙盤模擬個人總結(jié)

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個人職務(wù)總結(jié)報告

姓名：***學(xué)號： *******班級：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個系統(tǒng)的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識，同時也讓我們體會到團隊合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實現(xiàn)了從理論到實踐的轉(zhuǎn)變，在體會過程中完成知識到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責

首先，我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場趨勢以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報給生產(chǎn)采購部門做出材料預(yù)算，最后并匯報給財務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動。第二，在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進軍什么市場，根據(jù)銷售量目標和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報給財會，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動在匯報與財會。

二、任期內(nèi)職責履行情況、存在的問題及改進

在整個ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷售產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習自己找準自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作，而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營進度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經(jīng)過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發(fā)現(xiàn)的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應(yīng)的變動，這導(dǎo)致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí)，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

模擬訓(xùn)練的過程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問題時立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算，并由銷售部門作出相應(yīng)變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運轉(zhuǎn)上，當時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務(wù)人員也沒有關(guān)注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當時我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我?guī)缀跏堑戎飘a(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務(wù)人員提供每的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認識和感悟

首先，經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練，我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔任銷售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助，銷售部門已經(jīng)為這一鋪好路。

接著，我個人感觸最大就是，團隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進。

最后，我要說明在訓(xùn)練時我非常認同老師的說法，她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗的機會，在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗了，他們在平常對抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗是一件好事。不過在現(xiàn)實中，企業(yè)永遠只有一次機會，就如生命，破產(chǎn)了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn)，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實。

第四篇：ERP沙盤模擬個人總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結(jié)報告

姓名：

輔導(dǎo)老師：

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總結(jié)公司經(jīng)營情況與自己的貢獻

本企業(yè)目標：成為市場老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。租C廠房，擴大生產(chǎn)，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。生產(chǎn)狀況：預(yù)測產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設(shè)備對生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計，產(chǎn)品訂購數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，也可以大致估計我公司的經(jīng)營狀況，開始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下。第四年更是成為經(jīng)營的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營業(yè)績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結(jié)，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉(zhuǎn)。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營，使我公司的經(jīng)營業(yè)績有所上升

對公司的貢獻：做出生產(chǎn)計劃，及時更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進度，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。

? 個人總結(jié)

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！

學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風險和機會成本等。

我們應(yīng)該及時看到市場效應(yīng)，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn)，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產(chǎn)者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態(tài)，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓(xùn)學(xué)習和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎(chǔ)，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預(yù)算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應(yīng)該把好財務(wù)關(guān)，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預(yù)測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉(zhuǎn)。

總體來說，這次培訓(xùn)收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓(xùn)練的成績結(jié)果如何，但確實從中學(xué)到很多東西。沙盤訓(xùn)練不過是一種理想狀態(tài)，在實際的企業(yè)運作中，大家會面臨更多更復(fù)雜的問題。就兩天的學(xué)習來講，我覺得做項目關(guān)鍵在兩步：一是對項目管理的發(fā)展前景要有一個明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項目運營中，一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權(quán)分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中 通過本次實習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下：

這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。

現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

第五篇：ERP沙盤CEO個人總結(jié)

B組

ERP沙盤推演實訓(xùn)CEO心得

職位：CEO 姓名：高世偉 學(xué)號：1206300148 為期九周的ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練順利結(jié)束了，由原來的懵懂摸索到現(xiàn)在的隨心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，公司在犯了多次錯誤后，由資金鏈瀕臨斷裂到最后轉(zhuǎn)危為安，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契配合。而我，有幸成為了B組的CEO。起初，我把各部門要做的工作都分配了下去，組員們都可以非常積極的完成。采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)小組討論決定我們擬采用差異化經(jīng)營的產(chǎn)品策略和相對保守的擴張戰(zhàn)略。

第一年剛開始搶訂單，我們投資五百萬于廣告項目。但由于是剛開始，總的市場訂單數(shù)量不多，產(chǎn)品的需求也少，而且對于競爭市場的誤判，以至于這一年我們雖然順利完成了訂單的目標，還是沒有達到我們的市場預(yù)期。在面對少量的庫存壓力下，我給生產(chǎn)總監(jiān)下達了指令開始研究P3產(chǎn)品研發(fā)和手工線變?yōu)槿詣樱瑵M足P3產(chǎn)品的生產(chǎn)需求。從第二年開始，將重點生產(chǎn)P3，以P3主打差異化優(yōu)勢沖擊市場。這一年的市場需求相對于第一年來說，有所增加，價格也相應(yīng)的提高了，在這一年我公司的銷售額也相應(yīng)的提高，這一年我精心策劃和準備第三年的生產(chǎn)和銷售。第三年我們以盲目樂觀的方式繼續(xù)擴大產(chǎn)能以及開始在從市場的廣度和深度進行開拓，并且在第二年優(yōu)勢的慣性的沖擊下，第三年和第四年雖然出現(xiàn)短暫的流動資金吃緊，但與其他組差距并不是很大。情況在第五年發(fā)生逆轉(zhuǎn)，我們的長期貸款、短貸面臨償還，之前我們研發(fā)P3，我們放棄了其它兩種商品，但是其他組在看到P3產(chǎn)品的市場速度跟進，加之財務(wù)費用居高不下，廣告市場開拓方面雖投入過多，但是效果不強，公司一度陷入危機。在吸取經(jīng)驗的前提下，小組內(nèi)進行反思。第六年，在新的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，我們進行新的廠房和設(shè)備購買安裝，擴大產(chǎn)能，另一方面盡量縮短廣告投入和開發(fā)新市場投資，經(jīng)過這年的努力，公司終于有了起色。第七年，投產(chǎn)的B廠房的三條全自動生產(chǎn)線開動，由于進行精密的采購計算和財務(wù)計算，我們的原材料供應(yīng)控制的非常好，第七年終于拿下小組第三的成績。第八年，我們延續(xù)第七年的動力，在經(jīng)過一系列運作，我們的ABC三廠房的8條全自動線全部建成。很遺憾，由于之前的戰(zhàn)略失誤，我們最后與第二名擦肩而過。我們公司之所以能在瀕臨破產(chǎn)的情況下轉(zhuǎn)危為安，這些都離不開團隊各個組員的共同努力，我就對他們的工作表現(xiàn)進行總結(jié)

首先是財務(wù)總監(jiān)和出納，他們積極做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預(yù)測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等復(fù)雜而煩瑣的工作，對財務(wù)的專業(yè)知識和心理素質(zhì)是極

大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，最后由于出現(xiàn)了失誤，相應(yīng)就出現(xiàn)了貼現(xiàn)。每次還貸和年末是財務(wù)最緊張的時候，但一個優(yōu)秀的財務(wù)總監(jiān)總能在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務(wù)都能給我們吃下一顆定心丸。其次是生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)，他們工作也做的非常好，這兩個總監(jiān)積極的配合，順利的完成我給他們下達的指令和目標，為公司的生產(chǎn)做出了巨大的貢獻。在者是營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在產(chǎn)品的銷售研發(fā)和市場的開拓都跟積極的溝通，而且她能運用圖表和數(shù)據(jù)積極分析整個市場的情況，對公司的銷售和未來的發(fā)展做出了巨大的貢獻。還有企劃主管積極提供其它公司情報，使我們了解了其他公司的戰(zhàn)略走向。

經(jīng)過這幾天的模擬經(jīng)營我得出以下幾點經(jīng)驗。1.戰(zhàn)略意識

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。一家公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實。我們公司在一開始就另辟蹊徑，看中了P3產(chǎn)品市場，并及時開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2.管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3.企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。我們公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過左思右想，面臨破產(chǎn)的邊緣，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4.知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5.創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6.團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有7個成員，他們各有所長，因為我們能同心協(xié)力，才使得公司度過了難關(guān)。

通過這次的模擬經(jīng)營使我受益匪淺，也得到了很多教訓(xùn)，也感受到了團隊的重要性，要想經(jīng)營好一個公司靠自己是不行的，只有團隊成員的通力合作，公司的才有所成長。公司的經(jīng)營的起始要經(jīng)得起考驗，要有足夠的強的承受能力，同時還要有獨到的眼光和另辟蹊徑的勇氣。創(chuàng)新、變通是我的模擬公司走了下來，在未來變幻不定的大的環(huán)境下，我們創(chuàng)新意識，或許是突圍的不二選擇。