第一篇：衛(wèi)生系統(tǒng)：奏響生命至上的和諧強(qiáng)音

衛(wèi)生系統(tǒng)：奏響生命至上的和諧強(qiáng)音（上送）

江油市衛(wèi)生系統(tǒng)緊緊抓住發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，認(rèn)真落實(shí)人代會、政協(xié)會“兩會”精神，通過實(shí)施醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，完善城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生體系、公共衛(wèi)生服務(wù)體系、農(nóng)村醫(yī)療保障體系等舉措，努力構(gòu)建 “人本衛(wèi)生，和諧衛(wèi)生”的發(fā)展大格局，為群眾構(gòu)筑起一道道醫(yī)療衛(wèi)生保障線。

“看病難、看病貴”這一民生話題，多年來被常常提及，以前由于農(nóng)村群眾沒有任何形式的醫(yī)療保障，因病致貧，因病返貧，小病拖，大病捱，重病才上醫(yī)院的情況比比皆是。從自新農(nóng)合制度實(shí)施以來，江油市衛(wèi)生系統(tǒng)至力于緩解群眾“看病難、看病貴”的問題，通過中央財政支持，地方財政補(bǔ)貼，不斷提高報銷比例，讓群眾得到真正的實(shí)惠。而今年，江油市參合農(nóng)民醫(yī)療補(bǔ)助在去年200元的基礎(chǔ)上增加到240元，補(bǔ)償封頂線標(biāo)準(zhǔn)也由2011年的8萬元提高到如今的12萬元。這預(yù)示著農(nóng)村醫(yī)療保障體系得到進(jìn)一步完善。

（魯兵：談2012新農(nóng)合醫(yī)療惠民變化。和下一步開展好此項(xiàng)工作。）據(jù)了解，在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)推進(jìn)過程中，江油市衛(wèi)生系統(tǒng)堅(jiān)定不移地推動城鄉(xiāng)衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，強(qiáng)基層、練內(nèi)功，逐步提高服務(wù)質(zhì)量和水平，基本建立了功能齊全、覆蓋城鄉(xiāng)的適應(yīng)城鄉(xiāng)居民基本衛(wèi)生需求的衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，人民健康水平穩(wěn)步提高。截至目前，全市各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)達(dá)到623個，總資產(chǎn)由2005年底的4.52億元增加至7.04億元，市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系基本完善。與此同時，江油城鄉(xiāng)基本醫(yī)療保障也實(shí)現(xiàn)全覆蓋，全市城鎮(zhèn)職工、居民有21.94萬人參加基本醫(yī)療保險，有61.78萬人參加新農(nóng)合，參合率達(dá)97.12%；城鎮(zhèn)職工醫(yī)保最高支付限額達(dá)到8萬元，城鎮(zhèn)居民和新農(nóng)合最高支付限額達(dá)到5萬元。在此基礎(chǔ)上，各級財政對江油衛(wèi)生事業(yè)投入也不斷加大，全市五年來新增中央財政投入710萬元，中央擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目投入1019.6萬元，災(zāi)后恢復(fù)重建投入5.40億元，全市醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)功能全面提升，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（2012年，是全面貫徹落實(shí)市委第十二次黨代會所確定戰(zhàn)略目標(biāo)的開局之年，是深入實(shí)施“十二五”衛(wèi)生規(guī)劃承上啟下的重要之年，是市第十二屆政協(xié)會議、第十七屆人民代表會召開之年，更是市委、市政府乃至局黨委新一屆班子工作開局之年。做好2012年衛(wèi)生工作，意義十分重大。我們將抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，再創(chuàng)工作新局面；抓創(chuàng)建，謀發(fā)展，重建成果轉(zhuǎn)化再提升；突亮點(diǎn)，顯特色，推進(jìn)工作再上新臺階；抓基礎(chǔ)，強(qiáng)管理，促進(jìn)各項(xiàng)工作新起色。重點(diǎn)抓好衛(wèi)生應(yīng)急能力建設(shè)、疾病防控、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、醫(yī)療體制改革以及經(jīng)費(fèi)保障、項(xiàng)目爭取、等多項(xiàng)工作，銳意進(jìn)取，全面爭先，全力打造人民群眾滿意的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。）

第二篇：生命至上平安和諧

生命至上平安和諧

11月9日是全國

“119”消防宣傳日，淄博市常家福彩希望小學(xué)全體教職員工在學(xué)校多媒體教室聆聽了一場關(guān)于消防知識培訓(xùn)講座，高青縣消防大隊(duì)的教官在《珍惜生命，遠(yuǎn)離火災(zāi)》這一講座中，用了大量的事實(shí)數(shù)據(jù)，展示了大量駭人聽聞事件的圖片，警示我們消防安全的重要性和迫切性。為了也讓學(xué)生參與進(jìn)來，提高大家的防范意識，特舉行了主題為“生命至上，平安和諧”的消防教育活動：

1、通過消防宣傳圖片、黑板報、橫幅、消防?？榷喾N形式對消防知識進(jìn)行了廣泛的宣傳。

2、這一天下課鈴一響，刺耳急促的電鈴就響起，學(xué)生老師都非?？焖俚貜陌嗉壚铩⑥k公室里沖出來，有秩序有節(jié)奏地跑到操場，進(jìn)行了一次逃生演習(xí)。

3、請消防大隊(duì)的教官講解了具體的逃生技能——呼救、報警、使用滅火器、逃生繩??

讓學(xué)生進(jìn)行滅火和自救逃生技能的體驗(yàn)教育，使學(xué)生通過親身體驗(yàn)活動切實(shí)掌握了防火滅火基本常識和自救逃生技能。

4、利用鄉(xiāng)村大集向群眾發(fā)放消防安全常識傳單，讓身邊更多的人了解消防知識，增強(qiáng)消防意識，提高自救逃生的能力。

通過一系列的活動，讓全校師生懂得了識別消防標(biāo)志、火場逃生、預(yù)防火災(zāi)發(fā)生和撲救火災(zāi)等方面的消防安全知識。但愿每一天都是119，讓火災(zāi)遠(yuǎn)離這個美麗的世界。

（段恒英 黃新泉）

第三篇：用奮斗奏響時代強(qiáng)音

用奮斗奏響時代強(qiáng)音

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，我國始終保持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，人民生活越來越美好。與此同時，社會也迎來了加速轉(zhuǎn)型期，文化多元化、信息多樣化，各種矛盾風(fēng)險疊加，勞動、人口紅利不斷減少，也讓很多人，尤其是青年人，產(chǎn)生了迷惘之感。正因如此，在滾滾社會潮流中，我們更加要保持清醒和定力，不斷拼搏和奮斗，用奮斗奏響時代最強(qiáng)音。

奮斗是提升價值的不二法門。作為社會的一份子，每個人都有自身獨(dú)特的價值，個人有個人的價值，企業(yè)也有企業(yè)的價值，雖然價值不同，但我們需要做的是一致的，那就是努力提升自己的價值，而提升價值的不二法門就是誠實(shí)的勞動，辛勤地奮斗。只有用奮斗澆鑄，夢想之花才能盛開。提升價值，并不是說要做轟轟烈烈的大事，在平凡的崗位上做好分內(nèi)事，在勞動中就能實(shí)現(xiàn)自己的價值。農(nóng)民在田地間種植糧食、教師在學(xué)校內(nèi)教書育人，醫(yī)生在醫(yī)院里救死扶傷，工人在生產(chǎn)線上奮力創(chuàng)新，每個人都在自己的崗位上不斷努力以提升價值。在我們身邊不斷涌現(xiàn)的勞動模范、大國工匠，他們用自身的努力不僅提升價值，也造福了社會，他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣。試想，如果不奮斗，價值無法體現(xiàn)，人生也會失去意義，國家也無法穩(wěn)步前行。

奮斗是通往幸福的必由之路。有人說過，勞動是幸福的源泉。脫離了勞動，幸福就成了無根之木、無源之水。中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福為中華民族謀復(fù)興。中國共產(chǎn)黨人將以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，朝著這個目標(biāo)奮勇前進(jìn)。而我們每個人，都是不可或缺的參與者。每個人都有自身的幸福、自身的中國夢要實(shí)現(xiàn)，對幸福的定義和追求也可能千差萬別，但毋庸諱言，要想實(shí)現(xiàn)幸福必須去奮斗，因?yàn)樾腋２粫约簛砬瞄T，它需要我們用勞動的腳印一步步向前走，一步步實(shí)現(xiàn)自己的幸福。

奮斗是增強(qiáng)力量的重要途徑。中國女排時隔十二年再次證明了自身和團(tuán)結(jié)的力量，殘奧會上的運(yùn)動健兒雖然肢體殘疾，但他們沒有因此而消沉，通過不斷地訓(xùn)練和奮斗，他們獲得了更強(qiáng)更積極的力量。力量在勞動中積累，在奮斗中勃發(fā)。通過勞動和奮斗，我們不僅增強(qiáng)了身體的力量，也獲得了心靈的力量。只有中國人民有力量，中華民族才有力量，我們離實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢就更進(jìn)一步。

奮斗，提升價值、獲得幸福、增強(qiáng)力量。用奮斗奏響時代強(qiáng)音，我們不能停止腳步，必須久久為功，善做善成。

第四篇：奏響人大監(jiān)督的強(qiáng)音

奏響人大監(jiān)督的強(qiáng)音

——赤水市人大常委會依法提升監(jiān)督實(shí)效側(cè)記

創(chuàng)新監(jiān)督制度、突出民意民生、強(qiáng)化監(jiān)督跟蹤、實(shí)行監(jiān)督問責(zé)、推進(jìn)陽光監(jiān)督……這是近年來赤水市人大常委會為提升監(jiān)督實(shí)效奏響的一個個監(jiān)督強(qiáng)音，使人大監(jiān)督工作在憲法和法律的框架內(nèi)，更加貼近經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的實(shí)際，更加貼近人民群眾的愿望和利益，監(jiān)督實(shí)效逐步提升。

創(chuàng)新制度，抓好監(jiān)督的著力點(diǎn)

2007年1月1日，“二十年磨一劍”的《監(jiān)督法》正式開始實(shí)施。赤水市人大常委會敏銳地意識到，《監(jiān)督法》的頒布將對人大的監(jiān)督工作帶來全新的理念和變化，甚至?xí)碚麄€人大工作方式的轉(zhuǎn)變。隨即，赤水市人大常委會通過舉辦專題培訓(xùn)班、開展大討論等方式，對常委會組成人員、人大代表、人大工作者、市人大及其常委會選舉任命的國家機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行了深入、全面的培訓(xùn)。同時，還在市內(nèi)各新聞媒體和網(wǎng)站開辟專欄進(jìn)行宣傳，將《監(jiān)督法》列入“五五”普法的重要內(nèi)容，為常委會依法監(jiān)督打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和輿論基礎(chǔ)。2007年9月，新出臺的《赤水市人大常委會審議意見及主任會議交辦意見督辦辦法》引起了廣泛的關(guān)注。《辦法》規(guī)定，兩次聽取審議意見、交辦意見的辦理情況報告的滿意度測評都不過半，將啟動免職程序，直接責(zé)任者將“丟官”。這是赤水市人大常委會貫徹實(shí)施《監(jiān)督法》，創(chuàng)新長效監(jiān)督機(jī)制的舉措之一。該制度因具剛性約束力，發(fā)布后引起20多個省內(nèi)外縣區(qū)市人大的廣泛關(guān)注，紛紛來電來函、來人咨詢學(xué)習(xí)。

這僅僅是赤水人大常委會制度創(chuàng)新的一個縮影。創(chuàng)新完善制度，推進(jìn)規(guī)范監(jiān)督，一直是赤水市人大常委會常抓不懈的工作。為了推進(jìn)監(jiān)督工作的制度化、規(guī)范化和程序化，赤水市人大常委會對照《監(jiān)督法》的要求，對已有的規(guī)章制度進(jìn)行全面清理，保留了符合規(guī)定的10多個工作制度，修訂完善了2個工作制度，廢止了5個工作制度。另一方面，在結(jié)合實(shí)際、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，先后出臺了《關(guān)于聽取和審議市人民政府、市人民法院、市人民檢察院工作報告的規(guī)定》、《監(jiān)督司法工作的若干規(guī)定》等20多個規(guī)范性制度，每個制度都有較強(qiáng)的法制性、針對性和可操作性，都是針對工作實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的普遍性問題而制定。如針對行政事業(yè)單位法定代表人不重視行政應(yīng)訴的問題，出臺了《赤水市規(guī)范行政首長出庭應(yīng)訴決議》，對行政首長出庭應(yīng)訴作了剛性規(guī)定；針對近年來城市規(guī)劃變化無常、建筑“長高長胖”的現(xiàn)象，出臺了《城鄉(xiāng)規(guī)劃監(jiān)督暫行辦法》；為規(guī)范政府各種融資行為，出臺了《關(guān)于審議政府性項(xiàng)目融資報告或議案的暫行辦法》等，形成了依法、系統(tǒng)、規(guī)范、科學(xué)的監(jiān)督制度。

突出民生，選準(zhǔn)監(jiān)督的落腳點(diǎn)

除了經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大事項(xiàng)，緊密關(guān)注民生問題，始終是赤水是人大常委會的監(jiān)督核心?！俺嗨逃|(zhì)量亟待提高”、“殯葬服務(wù)收費(fèi)太高，管理不規(guī)范”、“城市規(guī)劃變化無常、綠地、公共用地莫名消失”等現(xiàn)象嚴(yán)重，群眾十分不滿，反映強(qiáng)烈，……這些群眾關(guān)心的監(jiān)督議題是赤水人大常委會在公開征集中收集到的。

每年年初，人大常委會都要通過媒體公告、代表建議、征求意見等各種形式面向社會公開征集審議監(jiān)督議題，保證議題符合赤水實(shí)際，找準(zhǔn)制約經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重點(diǎn)問題，找到人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問題。近年來，赤水市人大常委會分別對殯葬改革、社會治安綜合治理、教育教學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、城鄉(xiāng)規(guī)劃和建設(shè)、市區(qū)天然氣

供應(yīng)等人民群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題和民生問題開展監(jiān)督，取得了較好的成效，得到群眾的一致認(rèn)可。

陽光監(jiān)督，找好監(jiān)督的支撐點(diǎn)

“公開是最有效的監(jiān)督方法?！边@是赤水人大常委會在工作實(shí)踐中形成的重要共識，只有公開才能充分調(diào)動社會各方面力量參與監(jiān)督，才能增強(qiáng)人大監(jiān)督的力量，才能收到立竿見影的效果。

從議題選擇開始，到調(diào)研、審議、決定，直到問題得到解決落實(shí)，赤水人大常委會始終把監(jiān)督工作進(jìn)行公開，臵于廣大人民群眾的監(jiān)督之下。除通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)公開向社會征集常委會和主任會議議題外，還將常委會專題調(diào)研報告、審議意見、主任會議交辦意見、決議、決定以及市人民政府專項(xiàng)工作報告和審議意見、交辦意見辦理落實(shí)情況和決議決定執(zhí)行情況等，通過赤水人大網(wǎng)、赤水通訊等媒體向群眾和社會公布，堅(jiān)持邀請人大代表列席常委會議和公民旁聽常委會議。這些監(jiān)督公開措施，調(diào)動了群眾參與監(jiān)督的積極性，增強(qiáng)了監(jiān)督實(shí)效。

跟蹤問效，抓住監(jiān)督的關(guān)鍵點(diǎn)

“監(jiān)督工作重在落實(shí)，落實(shí)的關(guān)鍵是抓好跟蹤督辦”這是常委會主任祁德昆對提高人大監(jiān)督實(shí)效的要求。為強(qiáng)化跟蹤督辦，常委會出臺的《審議意見和主任會議交辦意見督辦辦法》、《“一府兩院”報告執(zhí)行市人大及其常委會決議、決定和辦理審議意見情況的規(guī)定》、《赤水市人大常委會跟蹤督辦辦法》等制度，明確了辦理時限、辦理程序和問責(zé)制，如果一個審議意見辦理第二次后，在測評中滿意票仍不過半，主要責(zé)任人將被免職或撤職，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)督辦辦法和力度。

跟蹤督辦堅(jiān)持“窮追不舍”，這是赤水市人大常委會的重要監(jiān)督手段。近年來，赤水人大綜合運(yùn)用視察調(diào)研、聽取專項(xiàng)工作匯報等形式，對赤水竹漿林紙一體化項(xiàng)目、竹產(chǎn)業(yè)公路建設(shè)、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、中央新投項(xiàng)目等中心和重點(diǎn)工作開展了專項(xiàng)監(jiān)督，把事前介入、事中參與、事后督促統(tǒng)一起來，對推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)起到重要的作用。正是堅(jiān)持跟蹤問效的監(jiān)督方法，才推動了許多群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)問題的解決。

2008年初，赤水人大常委會把城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)工作作為常委會重要監(jiān)督議題，組織常委會組成人員和部分市人大代表對城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)工作進(jìn)行專題視察。12月，聽取了市政府關(guān)于城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)工作情況報告并進(jìn)行了滿意度測評，報告沒有獲得通過。常委會印發(fā)審議意見，要求市政府辦理答復(fù)，明確城教工委進(jìn)行跟蹤督辦。2009年，由于在城市規(guī)劃建設(shè)中存在嚴(yán)重的違法違紀(jì)行為，分管城市建設(shè)的副市長和建設(shè)局長、副局長等相繼落馬，在當(dāng)年11月聽取和審議市政府關(guān)于辦理落實(shí)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)工作審議意見的情況報告時，滿意率依然未能過半，報告仍未通過，市政府被要求重新辦理審議意見。針對城市規(guī)劃建設(shè)中的亂象，市人大常委會研究出臺了《城鄉(xiāng)規(guī)劃監(jiān)督暫行辦法》，加強(qiáng)了監(jiān)督力度。市政府也加大了整改力度，出臺了《赤水市建設(shè)項(xiàng)目選址規(guī)劃管理規(guī)定》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可管理規(guī)定》、《建設(shè)項(xiàng)目調(diào)整容積率審批程序》、《建設(shè)行政許可責(zé)任追究制度》等制度，規(guī)范了城鄉(xiāng)規(guī)劃審批管理程序，完成了城區(qū)幾條大道的控制性詳規(guī)，嚴(yán)格查處城鄉(xiāng)規(guī)劃違法違規(guī)案件，城鄉(xiāng)規(guī)劃和建設(shè)工作逐步規(guī)范，規(guī)劃變化無常、建筑“長高長胖”等亂象基本得到遏制。在2010年9月的常委會上，市政府《關(guān)于重新辦理市人大常委會關(guān)于城鄉(xiāng)規(guī)劃和建設(shè)工作審議意見的情況報告》經(jīng)過三審終于獲得通過。

2007年以來，赤水市人大常委會對住房貨幣化改革、殯葬改革、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、教育工作、城市規(guī)劃與建設(shè)、財政預(yù)決算等群眾

普遍關(guān)心的工作均進(jìn)行連續(xù)的跟蹤監(jiān)督，一些經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和民生重要領(lǐng)域的問題得到有效改進(jìn)。如殯葬行業(yè)中的一些壟斷現(xiàn)象得以打破，群眾的喪葬負(fù)擔(dān)有所減輕；教育工作經(jīng)費(fèi)增加、教育資源優(yōu)化、激勵機(jī)制健全、隊(duì)伍建設(shè)強(qiáng)化等措施，使教育質(zhì)量多年下滑狀況得到改變。

依法監(jiān)督，務(wù)實(shí)為民。赤水市人大常委會始終恪守這一監(jiān)督理念。對取得的成效，赤水市人大常委會并不滿足，相反，工作中存在的不足仍然促使其不斷探索創(chuàng)新監(jiān)督方式，務(wù)求為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會又好又快、更好更快發(fā)展，維護(hù)人民群眾合法利益而不懈努力。

第五篇：奏響薪酬改革新強(qiáng)音

奏響薪酬改革新強(qiáng)音

尹曉文

近期，“分公司經(jīng)營體銷售提成工資激勵辦法”的出臺，直指薪酬改革之要害，以確?；玖?、鼓勵增量、落實(shí)到人、突出“拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效益”關(guān)鍵激勵要素為改革突破口，奏響了營銷系統(tǒng)薪酬改革的新強(qiáng)音！

“物有本末，事有始終，知所先后則近道矣”。面對嚴(yán)峻的市場形勢，營銷改革似乎是千頭萬緒而又困難重重，然而我們的當(dāng)務(wù)之急在于解決好合同缺口、調(diào)結(jié)構(gòu)差距大和創(chuàng)效益能力不強(qiáng)等突出問題。問題的解決必須從激活人力資源入手，大刀闊斧的進(jìn)行薪酬制度改革，充分發(fā)揮好薪酬績效管理總抓手的作用，激發(fā)出“人人有指標(biāo)、人人爭業(yè)績”的活力。在這個問題上任何的搖擺和畏懼，只會是貽誤發(fā)展時機(jī)，給“變革創(chuàng)新，做大做強(qiáng)營銷”帶來無窮后患。改革是我們生存發(fā)展的唯一出路，不改革只有死路一條。此次薪酬改革中發(fā)出的新強(qiáng)音，無疑會給即將在各試點(diǎn)分公司鋪開的薪酬改革注入一劑“強(qiáng)心針”，使大家提振士氣，明確攻堅(jiān)方向，義無反顧的甩開膀子往前沖。

毋庸諱言，由于種種原因，我們以前的薪酬分配制度還不能完全跟上市場經(jīng)濟(jì)改革的要求和營銷變革創(chuàng)新的步伐。十八屆三中全會的精神中進(jìn)一步強(qiáng)化了市場的作用，市場在資源配臵中的作用，由原來的起基礎(chǔ)性作用上升為起決定性作用。然而，目前我們在運(yùn)行機(jī)制上還殘留著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的許多痕跡，在干部職工思想上許多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下 1

形成的舊觀念還根深蒂固。這主要表現(xiàn)在：一是思想觀念陳舊，與完全市場化要求差距甚遠(yuǎn)，對職工與企業(yè)是利益共同體和命運(yùn)共同體的認(rèn)識還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識水平上。有些銷售人員甚至提出“客戶跑了很多，雖然沒拿到單子，但沒有功勞也有苦勞，需要進(jìn)行獎勵”。黃志明總經(jīng)理明確指出，這種想法是不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，苦勞只能發(fā)基本工資，功勞才能拿獎勵工資。二是薪酬分配制度還不能有效地發(fā)揮激勵作用，職工收入不能完全由工作業(yè)績體現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和公司的“調(diào)結(jié)構(gòu)”品種的激勵力度不夠，績效考核管理執(zhí)行不嚴(yán)，考核中的獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣落實(shí)不到位，部分單位存在吃“大鍋飯”現(xiàn)象。三是干部職工缺乏動力和壓力。似乎只要我在企業(yè)里待著，按時上下班、出滿勤、干滿點(diǎn)，領(lǐng)到工資、拿到獎金，是理所應(yīng)當(dāng)、天經(jīng)地義的事情，什么“個人業(yè)績、公司利潤”，都與我相距甚遠(yuǎn)，工作缺乏危機(jī)感，積極性難以充分發(fā)揮。以上問題直接導(dǎo)致了在貫徹落實(shí)營銷變革創(chuàng)新戰(zhàn)略意圖的過程中執(zhí)行不到位、攻堅(jiān)克難能力不強(qiáng)、“拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效益”缺乏后勁。

薪酬改革之于當(dāng)下的營銷系統(tǒng)，已經(jīng)不是要不要改革的問題。問題在于，如何系統(tǒng)的做好這項(xiàng)牽一發(fā)而動全身的艱巨工程，如何撥好“do、re、mi、fa、so、la、si”七個基本音，奏響薪酬改革新強(qiáng)音，激發(fā)營銷全局工作的活力，這是我們需要認(rèn)真琢磨的問題。具體來講，就是要在此辦法推進(jìn)實(shí)施過程中，撥好思想觀念、落實(shí)到人、關(guān)鍵指標(biāo)、公平公正、指導(dǎo)服務(wù)、化解風(fēng)險、人崗匹配這七根琴弦。

撥好思想觀念的第一根弦，解決為什么要這樣做的問題。薪酬改革對于大家思想觀念的沖擊或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的制度性結(jié)果。黨、政、工、團(tuán)的各級組織要齊心協(xié)力做好深入、細(xì)致的宣傳工作和思想政治工作，引導(dǎo)廣大職工轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識，營造深化改革的輿論氛圍，牢固樹立“績效工資只能從績效中來”和“增量越大、結(jié)構(gòu)越優(yōu)、收入越高”的觀念。要讓每一名銷售人員都明白，營銷系統(tǒng)一定要靠本事吃飯。銷售人員沒有績效，企業(yè)的利潤如何實(shí)現(xiàn)？企業(yè)沒有利潤，我們的薪酬沒有支付的渠道和來源，待到企業(yè)倒閉破產(chǎn)之時，“皮之不存，毛將焉附？”。我們更是喪失了基本的生活保障和生存立足的境地，更不要說績效工資了。

撥好落實(shí)到人的第二根弦，解決靠誰去做的問題。經(jīng)營體中的每一名銷售人員是創(chuàng)效的主體，要讓馬兒跑，就要讓馬兒吃草。各單位能否根據(jù)自己實(shí)際情況，切實(shí)制訂好細(xì)化到人的分配辦法，堅(jiān)持超目標(biāo)激勵部分嚴(yán)格按業(yè)績落實(shí)到個人，無基本銷售指標(biāo)人員不能參與分配，是此次薪酬改革成敗的關(guān)鍵。否則，改與不改一個樣。同時，要通過廣泛深入職工，共同研究討論績效考核的方法，強(qiáng)化全員全過程參與，激發(fā)大家的積極性和創(chuàng)造性，讓全員行動起來，不斷加深職工對績效考核的理解和認(rèn)同，形成廣大職工自覺、自發(fā)參與績效考核的格局。確保具體實(shí)施辦法簡單易懂，可操作性強(qiáng)，讓每一位職工可以計(jì)算出自己應(yīng)得的績效工資。

撥好關(guān)鍵指標(biāo)的第三根弦，解決朝什么方向做的問題。關(guān)鍵指標(biāo)就是關(guān)鍵激勵要素，是總公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的導(dǎo)

向，是銷售工作努力方向的指揮棒。各單位要堅(jiān)持組織目標(biāo)導(dǎo)向，突出基本量、增量、調(diào)結(jié)構(gòu)量等關(guān)鍵激勵要素。要讓大家都明白，完成了基本量只能保證我們有米吃，要想吃好米、吃精米，就必須加大調(diào)結(jié)構(gòu)力度，多賣專用鋼、多銷效益品種。在分解關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)的過程中，要做到績效指標(biāo)“可驗(yàn)證”。以科學(xué)的方法解決指標(biāo)分解和定量評價障礙，對定量指標(biāo)，將指標(biāo)細(xì)化成精確數(shù)值，用數(shù)字評價工作質(zhì)量和效果；對新試新推產(chǎn)品、新客戶開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、遵章守紀(jì)和工作執(zhí)行力等方面綜合激勵要素的定性指標(biāo)，細(xì)化過程，使工作細(xì)化到可以準(zhǔn)確評價。同時，在激勵機(jī)制改革中要協(xié)調(diào)好內(nèi)部“前方”與“后方”的關(guān)系，本部員工與屬地員工的關(guān)系，盡可能實(shí)現(xiàn)多贏、共贏局面。

撥好公平公正的第四根弦，解決心服口服去做的問題。薪酬分配過程中的公平、公開、公正，是確保改革順利實(shí)施推進(jìn)的前提條件。俗話常說，人人心里自有一桿秤。這桿秤中最關(guān)鍵的就是“均分工作量”。“均分工作量”不是簡單的按銷售量進(jìn)行平均分配工作，而是要根據(jù)銷售渠道的特點(diǎn)、銷售品種的難度、創(chuàng)效益的大小等因素，將整體工作分解成一個個工作量差不多的工作包，再將工作包通過一定的形式分配到每一位銷售人員身上。如何做到“均分工作量”，讓每一位銷售人員從內(nèi)心感到起點(diǎn)公平，是對各單位管理人員智慧的一種考驗(yàn)。我們的管理人員要努力在堅(jiān)持組織績效最大化的前提下，善于傾聽職工不同的意見和建議，形成合理的工作分工。

撥好指導(dǎo)服務(wù)的第五根弦，解決怎樣做的問題。作為“關(guān)鍵的少數(shù)”，各單位管理人員積極向職工提供工作上的指導(dǎo)服務(wù)是至關(guān)重要的。管理人員在指標(biāo)制定、指標(biāo)執(zhí)行、評價反饋、改進(jìn)提高等方面，不能只提出目標(biāo)，而過程管理缺失。管理人員既要當(dāng)好“裁判員”，更要當(dāng)好“教練員”。為職工鼓士氣、作表率、教方法、作溝通,發(fā)揮好三個作用：引導(dǎo)作用——讓職工真正明白總公司、各單位等各層次對他的要求和期望。通過溝通，讓職工清楚本崗位要干什么、干到什么程度、什么時間完成、如何評價；輔導(dǎo)作用——幫助職工掌握工作思路、工作方法，強(qiáng)化過程管理，及時糾正工作中的偏差，幫助其提升績效；評價作用——公平、公開、公正進(jìn)行評價。

撥好化解風(fēng)險的第六根弦，解決和諧發(fā)展的問題。在營銷改革中，薪酬制度改革涉及面最廣，參與程度最高，它直接關(guān)系到每一位職工的切身利益，是整個改革中最敏感的地方。薪酬改革成敗是事關(guān)企業(yè)生存和發(fā)展的大事，是一個探索總結(jié)、創(chuàng)新提高、制度規(guī)范的復(fù)雜進(jìn)程，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、充滿矛盾甚至風(fēng)險的系統(tǒng)工程。各單位要將改革中可能出現(xiàn)的困難、問題估計(jì)和預(yù)判的充分些。一方面要在認(rèn)真調(diào)研、科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)、穩(wěn)妥實(shí)施，不斷完善修補(bǔ)實(shí)施辦法中的缺陷與漏洞，及時補(bǔ)救解決。另一方面，在確保組織績效和公平公正的前提下，也要大膽的去推進(jìn)，不能畏手畏腳，對妨礙改革、干擾改革的要及時教育引導(dǎo)，以高度的責(zé)任感妥善化解好改革中的各種矛盾，確保改

革目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

撥好人崗匹配的第七根弦，解決共同發(fā)展的問題。薪酬改革后最理想的狀態(tài)是實(shí)現(xiàn)組織績效與個人績效的共同提高，在營銷事業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時，我們每個人也能獲得良好的發(fā)展空間。因此，薪酬改革不僅僅是體現(xiàn)在個人收入上的差別，還應(yīng)該將績效考核的結(jié)果作為今后崗位適配性評價、人員退出交流、干部任免的重要績效依據(jù)。只有將個人工作績效作為人崗匹配最重要的評判標(biāo)準(zhǔn)，才能使職工普遍樹立起“收入憑貢獻(xiàn)、崗位靠競爭”的觀念，才能變“相馬”為“賽馬”，在競爭中選賢任能，讓更多勇?lián)?dāng)、有本事、務(wù)實(shí)肯干、能真真為企業(yè)創(chuàng)造價值的人脫穎而出，才能確保營銷隊(duì)伍始終保持一種奮發(fā)有為、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木駹顟B(tài)。

人的因素永遠(yuǎn)在企業(yè)改革發(fā)展中起決定作用。從某種意義上說，能否奏響薪酬改革新強(qiáng)音決定著我們營銷事業(yè)發(fā)展的興衰?！捌笈d我富，企衰我窮”。今后一個很長時期，鋼鐵市場形勢依然嚴(yán)峻，三中全會強(qiáng)化市場化改革、武鋼改革創(chuàng)新的又一次浪潮即將來臨。作為國企的一名職工，我們與企業(yè)早已結(jié)成利益和命運(yùn)的共同體，除了改革創(chuàng)新，我們已別無選擇！