第一篇：案例素材

沃爾瑪綠色轉(zhuǎn)型？

字體大小：大 中 小2009-11-16 09:20:49來源： 《成功營銷》一向以“天天平價”為口號的沃爾瑪，如今將節(jié)能、環(huán)保掛在嘴邊，欲打造綠色形象。在品牌塑造的年代，沃爾瑪莫非也想追求時尚，準(zhǔn)備綠色轉(zhuǎn)型 ?

“環(huán)保、節(jié)能，今年比其他年份強(qiáng)調(diào)得更多?！蔽譅柆敻呒壒碴P(guān)系經(jīng)理牟明明絲毫不隱晦沃爾瑪今年的工作重點(diǎn)。她坦誠，沃爾瑪?shù)沫h(huán)保節(jié)能如今已經(jīng)成為可以對外宣傳的一大亮點(diǎn)。如今，環(huán)保是零售商口中的時尚名詞，它不但動聽，還能博得政府與消費(fèi)者的好感，更是金融危機(jī)背景下，企業(yè)降低運(yùn)營成本、提升商業(yè)利潤、度過危機(jī)的有力武器。沃爾瑪作為零售巨頭，自然不甘心只做一個追隨者。從環(huán)保店、農(nóng)超對接項(xiàng)目到綠色供應(yīng)鏈，沃爾瑪以自己嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)化的作風(fēng)，強(qiáng)調(diào)將環(huán)保節(jié)能納入可持續(xù)發(fā)展的范疇，從最根本的供應(yīng)鏈開始，試圖在中國樹立一個“綠色企業(yè)”的形象。

在保守中突破

自1996年進(jìn)入中國市場以來，沃爾瑪一直以“保守”形象示人。據(jù)了解，沃爾瑪在中國先后經(jīng)歷了1996年～2001年的“低調(diào)發(fā)展”階段；2001年底～2004年的“擴(kuò)張調(diào)整”階段；2004年12月將零售業(yè)對外資全面放開后才進(jìn)入的“加速發(fā)展”階段。但在2009年之前，沃爾瑪開店的速度一直不及家樂福。同時，在中國市場，沃爾瑪因其保守的作風(fēng)影響了盈利能力，一直被視為軟肋。

今年，似乎是沃爾瑪?shù)淖晕彝黄颇?。在中國擴(kuò)張速度一向不算太快的沃爾瑪，今年開始瘋狂擴(kuò)張。截至今年9月，其新開店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到35家，比之其往年年平均開新店10多家到20多家的速度，沃爾瑪今年的擴(kuò)店速度起碼提升了40％以上。沃爾瑪今年在華門店數(shù)量已經(jīng)超越了家樂福，成為外資零售巨頭中在中國區(qū)門店數(shù)量最多的企業(yè)。

“沃爾瑪一直在了解中國市場?！鄙虾Ｗ寇S管理咨詢有限公司首席咨詢顧問師龐亞輝介紹，一般來說，連鎖超市的盈利有四個方面：一是進(jìn)銷差價；二是優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本；三是整合內(nèi)部管理，優(yōu)化人力資源，節(jié)約管理成本；四是向供貨商收取進(jìn)場費(fèi)、年節(jié)贊助以及各種銷售返傭折扣等。家樂福和沃爾瑪在盈利點(diǎn)上剛好相反，沃爾瑪?shù)挠麃碓词乔叭龡l，家樂福則是依靠最后一條?！斑@讓沃爾瑪獲得了持續(xù)增長的動力?！彼J(rèn)為，沃爾瑪曾經(jīng)的“保守”在金融危機(jī)背景下逐漸顯露出優(yōu)勢。沃爾瑪雖不像家樂福那樣靈活，但是保證了所有門店的“規(guī)范性”。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，規(guī)范經(jīng)營讓管理變得簡單，同時，也博得了更多供應(yīng)商的支持。

從“平價”到“綠色”

在開店數(shù)量上首次超過競爭對手家樂福后，沃爾瑪中國區(qū)的營銷也需要變陣，與消費(fèi)者溝通和提升品牌尤為重要。

價格比拼一直是零售業(yè)長時間營銷的焦點(diǎn)。此前，沃爾瑪一直向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)“天天低

價”，并通過各種方式保證低價?？墒侨缃竦南M(fèi)者早已習(xí)慣“促銷”，對雷同的零售業(yè)態(tài)已經(jīng)有一定的免疫力，價格已經(jīng)不是惟一的需要。

在今年年初，沃爾瑪曾為進(jìn)入中國市場13年舉行了歷史以來力度最大的一次降價活動。可是，這在營銷人士看來，此次促銷并無益于提高品牌的美譽(yù)度，消費(fèi)者只是被價格吸引，如果其他賣場做促銷，消費(fèi)者依然會參與。

“如今環(huán)保、節(jié)能是一種時尚，也是全球的話題，沃爾瑪、家樂福等在國外均在推行，只是中國啟動得稍晚一些?！敝袊B鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮對《成功營銷》記者表示，沃爾瑪在中國的競爭狀態(tài)和規(guī)模；政府對節(jié)能、環(huán)保的重視和普及；消費(fèi)者環(huán)保意識的提高，都為沃爾瑪營銷“綠色”提供了條件。

上海輔訊咨詢公司總經(jīng)理王濤認(rèn)為，沃爾瑪應(yīng)該抓住這個機(jī)會，在營銷上與其他對手拉開距離。爭奪市場需要更多考慮消費(fèi)者的變化，與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的溝通。事實(shí)上，節(jié)能、環(huán)保還是新競爭環(huán)境下，企業(yè)降低運(yùn)營成本、提升商業(yè)利潤的有力武器。

沃爾瑪?shù)臓I銷重心今年已經(jīng)開始偏向節(jié)能環(huán)保。從大力宣傳節(jié)能環(huán)保門店，到與環(huán)境保護(hù)部合作制定中國所有商場的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，再到建立一條從供應(yīng)商、配送中心到賣場終端的綠色供應(yīng)鏈，沃爾瑪高級公關(guān)經(jīng)理牟明明認(rèn)為，“今年的綠色的標(biāo)記更醒目一些了。”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

沃爾瑪內(nèi)部和對外宣傳，更愿意將綠色轉(zhuǎn)型概念定位于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。“綠色轉(zhuǎn)型說成是可持續(xù)發(fā)展概念更準(zhǔn)確一些?！蹦裁髅鹘榻B，沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，把環(huán)保理念融入到供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)中，用可持續(xù)發(fā)展的理念去建立更好、更高效的業(yè)務(wù)模式，最終幫助公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

對于這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，沃爾瑪早有準(zhǔn)備。2008年10月舉行的“可持續(xù)發(fā)展峰會”就聚集1000多名知名供應(yīng)商、中國政府官員及非政府組織代表，主要討論為共同建立更加環(huán)保和具有社會責(zé)任的供應(yīng)鏈將采取的一系列措施和步驟。

沃爾瑪顯然將建立“綠色供應(yīng)鏈”作為可持續(xù)發(fā)展的核心。供應(yīng)鏈?zhǔn)俏譅柆數(shù)暮诵母偁巸?yōu)勢，牟明明介紹，在沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中，這一環(huán)節(jié)顯得尤為重要。為了爭取供應(yīng)商的支持，沃爾瑪與供應(yīng)商一起在產(chǎn)品開發(fā)、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嫱f(xié)作，減少不必要的包裝，發(fā)展農(nóng)超對接項(xiàng)目，提高物流配送能力和運(yùn)輸效率，降低成本。

沃爾瑪?shù)倪@一舉措目前在供應(yīng)商中引起了些許騷動，戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型讓供應(yīng)商改變了以往的供貨形式，在短期內(nèi)增加了供應(yīng)商的成本，但這一舉措?yún)s得到了業(yè)界的認(rèn)同，“這種模式，在長期來看有利于形成沃爾瑪、供應(yīng)商與消費(fèi)者的三贏局面?！?/p>

兩岸打造面板產(chǎn)業(yè)鏈 中國彩電工業(yè)走進(jìn)新時代

字體大小：大 中 小2009-12-07 10:51:21來源： 中國營銷傳播網(wǎng)作者：吳咸建

日前，全球電子產(chǎn)品受托生產(chǎn)巨頭鴻海集團(tuán)宣布，通過旗下子公司群創(chuàng)光電吸收合并全球液晶面板市場NO.4的奇美電子以及臺灣仁寶電腦工業(yè)集團(tuán)旗下的中小型尺寸液晶面板工廠統(tǒng)寶光電公司，打造一個從智能手機(jī)屏幕到大型液晶電視面板一體化的“完整”液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈。另一家巨頭——友達(dá)光電則在日前宣布在進(jìn)一步強(qiáng)化與四川長虹液晶面板合作項(xiàng)目的同時，展開與全球第三大白色家電集團(tuán)青島海爾的液晶面板工廠投資合作項(xiàng)目。

業(yè)內(nèi)人士分析，上述兩件足以影響全球液晶面板供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鑫磥砀窬值氖录?，均與目前兩岸經(jīng)濟(jì)合作升溫，大陸彩電市場火爆及市場潛力巨大有著密不可分的關(guān)系。

兩岸聯(lián)手打造產(chǎn)業(yè)鏈

近日，DisplaySearch等權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布報告稱，今年大陸液晶電視市場規(guī)模將達(dá)到2700萬臺，明年則達(dá)到3500萬臺，成為全球最大的市場；面板產(chǎn)量將上升到4800萬張，在全球市場上的份額也將提升到20%左右。

另一方面，韓國知識經(jīng)濟(jì)部長官崔炅煥日前訪華時，明確表態(tài)支持三星電子、LG顯示器蘇州及廣州8.5代液晶面板投資計(jì)劃。京東方等內(nèi)陸面板企業(yè)則加快高世代液晶面板生產(chǎn)線投資步伐。業(yè)內(nèi)分析人士表示，友達(dá)光電、鴻海集團(tuán)（奇美電子）兩大巨頭之間角力的關(guān)鍵在于誰將“吃定”大陸市場，誰就能掌握未來市場的主導(dǎo)權(quán)。

該業(yè)內(nèi)分析人士進(jìn)一步指出，大陸采購團(tuán)兩次赴臺，給友達(dá)光電、奇美電子等液晶面板廠商帶來44億美元的真金白銀。同時，兩岸產(chǎn)業(yè)合作也在繼續(xù)升溫。

工信部副部長婁勤儉在日前出席“第6屆海峽兩岸信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)論壇”時指出：大陸市場潛力巨大，兩岸產(chǎn)業(yè)合作更加開放才能互利雙贏。并表示，3G通訊標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA、平板顯示器、新能源和互聯(lián)網(wǎng)電視將是兩岸未來的重點(diǎn)合作領(lǐng)域。

11月25日上午在國臺辦新聞發(fā)布會上，發(fā)言人楊毅則表示：“要繼續(xù)按照先易后難、先經(jīng)后政的步驟推進(jìn)兩岸協(xié)商，加強(qiáng)和深化兩岸經(jīng)濟(jì)交流與合作，為兩岸同胞謀取更多的福祉和利益?！?/p>

業(yè)內(nèi)分析人士表示：“相對于三星電子、LG顯示器、夏普等日韓外資巨頭爭相在華投資液晶面板工廠而言，鴻海、友達(dá)光電、龍騰光電等臺企投資大陸具有著不可比擬的地緣、情緣、血緣優(yōu)勢。因此，兩岸攜手打造液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈，共享全球市場，前景更為遼闊?！辈孰姽I(yè)步入新時代

國家統(tǒng)計(jì)局日前公布的數(shù)據(jù)顯示：2009年10月份我國彩色電視機(jī)產(chǎn)量同比增長13.7%，達(dá)到1055.73萬臺；累計(jì)產(chǎn)量則同比增長4.2%，達(dá)到8207.93萬臺。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，隨著城市市場數(shù)字電視更新?lián)Q代需求增加，農(nóng)村市場平板電視普及加速，未來數(shù)年內(nèi)我國彩電市場仍將保持高速增長的態(tài)勢。因此，該人士表示認(rèn)可DisplaySearch、iSpulli、GFK等全球權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對中國大陸即將成為全球最大的液晶電視市場，并將進(jìn)一步提升在全球市場上所占的比重等預(yù)期性判斷。

同時，該人士指出，恰恰由于中國大陸彩電工業(yè)的發(fā)展，從而進(jìn)一步刺激了城鄉(xiāng)市場平板電視的市場需求。產(chǎn)業(yè)規(guī)模的提升，價格效應(yīng)的凸顯，加之家電下鄉(xiāng)、以舊換新、面板產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等長效性政策刺激及延伸效應(yīng)，中國彩電工業(yè)將迎來“自主發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈完整、市場全球化”的新時代。

他表示：“不過狹隘的地域觀念、技術(shù)觀念、市場觀念將成為部分海外企業(yè)分享中國大陸市場消費(fèi)潛力‘?dāng)r路虎’。無論是兩岸經(jīng)濟(jì)合作還是日韓在華投資，所謂的核心技術(shù)外流、潛在威脅、產(chǎn)業(yè)鏈利益分配失衡等擔(dān)心均將成為多余?！?/p>

資料顯示，正是在大陸彩電企業(yè)大量訂單的拉動下，那些處于半停產(chǎn)狀態(tài)的臺灣面板廠商才得以盤活。另一方面，來自工信部的數(shù)據(jù)顯示，目前大陸臺資電子信息企業(yè)總數(shù)已超過3300家，投資總額超過360億美元，臺資企業(yè)的銷售額、利潤、出口額約占大陸信息產(chǎn)業(yè)的20%。

與此同時，日韓在華投資的電子信息企業(yè)在銷售額、利潤及出口額所占比例方面也相當(dāng)可觀。僅以韓國半導(dǎo)體巨頭海力士為例，目前海力士中國工廠占據(jù)著該公司DRAM生產(chǎn)的50％，其在中國市場的份額也創(chuàng)下了41%的歷史新高；該公司前3季營業(yè)收入中來自中國市場的收入即占了半數(shù)以上。嘗到排除國內(nèi)異議在華投資54納米生產(chǎn)線甜頭的海力士半導(dǎo)體，更是計(jì)劃進(jìn)一步加大其在華工廠的投資，投建全球先進(jìn)的44納米生產(chǎn)線。

種種跡象表明，全球性的金融危機(jī)考驗(yàn)的并不是單純的企業(yè)實(shí)力，而是其對未來市場的判斷及對中國大陸市場潛力的判斷和投資魄力。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，事實(shí)上，目前我國大力發(fā)展液晶電視面板產(chǎn)業(yè)鏈的初衷，并非打造一條完整彩電工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈那么簡單；而是致力于構(gòu)筑一個面向未來的“開放、分享、融合”型全球化產(chǎn)業(yè)合作機(jī)制的組成部分之一。

該人士進(jìn)一步表示，面板產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、集成產(chǎn)業(yè)、彩電工業(yè)、計(jì)算機(jī)工業(yè)以及信息化產(chǎn)業(yè)，在概念上有著相應(yīng)的獨(dú)立性，但是卻存在著密不可分的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。彩電工業(yè)進(jìn)入新時代并非孤立，而是與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)、互為推動。甚至在彩電工業(yè)的綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈方面，中日加強(qiáng)廢舊家電再利用技術(shù)合作，兩岸企業(yè)簽署“廢舊家電電子產(chǎn)品回收處理合作框架協(xié)議”以及通過立法手段吸收引進(jìn)歐美日韓家電、電子工業(yè)巨頭在華加大綠色投資，參與中國家電、電子工業(yè)構(gòu)筑“循環(huán)型”可持續(xù)發(fā)展模式的進(jìn)程等，這些都將推動中國彩電業(yè)的全面發(fā)展。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，相對于前30年我國彩電工業(yè)“開放、引進(jìn)、發(fā)展”的成長模式而言，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展將成為未來30年我國彩電工業(yè)新時代的三大主要的發(fā)展特征。

“不過要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，科技作為第一生產(chǎn)力要素的作用至為關(guān)鍵。數(shù)量經(jīng)濟(jì)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動力歸根到底取決于科技的發(fā)展水平。因此，持續(xù)加大R&D（研發(fā)）投入，甚至擬定統(tǒng)一的法定標(biāo)準(zhǔn)推動企業(yè)加大科研進(jìn)步，對于未來30年我國彩電工業(yè)的發(fā)展相當(dāng)必要?！痹撊耸孔詈蟊硎?。

外資零售巨頭“轉(zhuǎn)型”打響品牌宣傳戰(zhàn)

字體大?。捍?中 小2009-11-16 09:25:17來源： 中國營銷傳播網(wǎng)作者：王榮從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，外資零售巨頭度過了在中國的圈地期，開始為今后的“永續(xù)”經(jīng)營排兵布陣。當(dāng)金融海嘯的侵襲讓零售巨頭們在本土市場接連失利的時候，旺盛的中國市場成為最好的避風(fēng)港。面對發(fā)展初期開店賽跑后的競爭新課題，零售巨頭們正在改變攻城略地時粗獷的營銷方式。如今，提升品牌形象已經(jīng)排上了營銷日程。他們渴望更多的曝光度，需要與消費(fèi)者做深度溝通?！皁pen”估計(jì)是近年來家樂福、沃爾瑪、Tesco三大零售巨頭的老總們在傳達(dá)營銷精神時，經(jīng)常提及的詞匯。以往較為保守的促銷，逐漸被形象廣告，環(huán)保、節(jié)能推廣活動，集團(tuán)高層的高調(diào)露臉等營銷方式所取代。

“‘面子’工程如今已經(jīng)成為三大零售巨頭的重頭工作?！鄙虾］o訊咨詢公司總經(jīng)理王濤指出，隨著2004 年零售業(yè)完全對外資開放，外資零售巨頭長期積聚的力量都爆發(fā)出來，迅速地跑馬圈地。經(jīng)過5 年多的混戰(zhàn)，其在中國市場的門店已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，外資零售巨頭們漸 市場趨于飽和

外資零售巨頭在中國發(fā)跡起源于2004年，這一年，外資零售巨頭們盼來了中國的零售業(yè)全面開放。從此，巨頭們一路高歌猛進(jìn)，一發(fā)不可收拾。

家樂福、沃爾瑪、農(nóng)工商、易初蓮花等連鎖超市紛紛以增開門店的方式，加速在全國各大中小城市的跑馬圈地。據(jù)了解，目前進(jìn)入中國大陸的歐、美、日、韓及港澳臺知名零售商集團(tuán)已近300家，在各大中城市開設(shè)經(jīng)營點(diǎn)1400多個，甚至開始進(jìn)入20萬人口級別的小城市。來自中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的資料顯示，外資零售巨頭已奪得大賣場近80%的市場份額。

然而，紅火的景象并不是一成不變的。一線城市的空間早已飽和，零售巨頭們只能將更多的門店開在二三線城市。對此，零售巨頭們也不否認(rèn)。“中國的零售市場正趨于飽和?！睒I(yè)內(nèi)人士在感嘆外資零售的擴(kuò)展速度時，也在冷觀中國的零售市場。咨詢顧問公司科爾尼早在2006年，就對當(dāng)時正蓬勃發(fā)展的新興零售市場做出了判斷。

零售巨頭們之間的競爭也異常激烈。開店的數(shù)目互不相讓，如今沃爾瑪有158家門店，家樂福則有142家。兩個在選址上也有很大的雷同，在北京市場，沃爾瑪與家樂福出現(xiàn)搶奪

同一商業(yè)地產(chǎn)作為合作伙伴的景象。

如今，金融危機(jī)背景下，巨頭們的歐美業(yè)務(wù)大受影響，中國市場成為避風(fēng)港。然而，中國市場尤其是一、二線城市已經(jīng)逐漸飽和?！傲闶蹣I(yè)態(tài)的相似性，加劇了零售業(yè)之間的激烈競爭?！蓖鯘J(rèn)為，零售巨頭們在開店能力、經(jīng)營方式上旗鼓相當(dāng)，面對飽和的市場，零售巨頭們只能提高品牌號召力，在吸引消費(fèi)者形成忠誠購買上下功夫。

漸完成了第一階段的規(guī)模積累，如今，外資巨頭們正向品牌形象提升階段轉(zhuǎn)型。營銷轉(zhuǎn)型

隨著零售商規(guī)模的擴(kuò)大和整個市場的飽和，目前，外資零售巨頭們開始轉(zhuǎn)入第二個階段——品牌提升階段。

在規(guī)模擴(kuò)張時期，外資零售巨頭們關(guān)注得更多的是如何迅速獲取市場，并通過壓低商品的價格，來獲取消費(fèi)者的認(rèn)同，激烈的打折促銷仿佛在告訴消費(fèi)者：“我比競爭對手的價格更低?！痹谶@一時期，“低價”是營銷的主要策略。

零售巨頭們快速擴(kuò)展之時，正是中國的市場開放，產(chǎn)品需要大量的渠道銷售的時候。因此，為了取得更低的價格，零售企業(yè)通常壓低供應(yīng)商的價格，甚至收取進(jìn)場費(fèi)。隨著供應(yīng)商的成長、市場的飽和，零供矛盾日益暴露?！凹ち业母偁巵砼R，零售商需要與供應(yīng)商結(jié)成良好的關(guān)系?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，如今的零售巨頭們均已行動，并頻繁推出活動向供應(yīng)商示好。近日，家樂福推出的“扶持中小企業(yè)融資計(jì)劃”，就被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是緩和與供應(yīng)商之間緊張關(guān)系的示

好之舉。除了在拉攏手段上花樣翻新，零售巨頭每年還會通過供應(yīng)商大會制造與廣大供應(yīng)商對話的機(jī)會。

如今的消費(fèi)者也發(fā)生了變化。據(jù)北大縱橫咨詢公司的合伙人王山指出，消費(fèi)者除了“價格”還關(guān)心環(huán)保、節(jié)能，有了更多的社會責(zé)任感。其實(shí)“倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保是最好的武器。”王山指出，節(jié)能、環(huán)保的口號是一種概念，也是一種公關(guān)手段。他認(rèn)為，倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保，在金融危機(jī)下，除了能夠?yàn)槠髽I(yè)減少成本，度過危機(jī)。更重要的原因還在于，目前中國政府大力倡導(dǎo)節(jié)能、環(huán)保，零售巨頭投其所好，不僅是一種政府公關(guān)，同時也能博得消費(fèi)者的認(rèn)同，如今的消費(fèi)者已逐漸認(rèn)識到節(jié)能、環(huán)保的重要性。

對于外資零售巨頭的營銷轉(zhuǎn)型，《成功營銷》記者曾致電北京華聯(lián)、物美等國內(nèi)零售商，對此，他們都保留看法，不發(fā)表意見。“國內(nèi)的零售商，目前企業(yè)還處在第一階段?！鄙虾］o訊咨詢總經(jīng)理王濤認(rèn)為，此時的本土零售企業(yè)更多的是提升經(jīng)營管理水平，提高開店速度，利用其本土優(yōu)勢，繼續(xù)修煉內(nèi)功。

第二篇：創(chuàng)新案例素材

反思節(jié)日

比起年夜飯孩子更愛肯德基

“比起吃年夜飯，孩子更喜歡吃肯德基?！痹撔F(tuán)委書記蔣海波介紹，去年，他們在全校學(xué)生中圍繞傳統(tǒng)節(jié)日做過一次調(diào)查，八成孩子們更喜歡圣誕節(jié)，對年夜飯沒有期待，多認(rèn)為是“每年都要走的一個過場”，對春節(jié)、元宵等中國傳統(tǒng)節(jié)日的年俗更是知之甚少。

貼春聯(lián)，放鞭炮……濃濃年味在“90后”的父輩們記憶中更像一道歷久彌香的佳肴被回味，可卻被“90后”們視作“雞肋”。一位初三學(xué)生告訴記者，對于農(nóng)歷新年的最深刻感受就是“可以領(lǐng)到壓歲錢”，尤其對走親訪友十分反感，對大家庭聚會更是不感興趣。

回歸傳統(tǒng)

組織學(xué)生自編自創(chuàng)節(jié)日小報

你知道父母當(dāng)年的除夕夜怎么過的？你對過除夕、舞龍燈、猜燈謎有著怎樣的節(jié)日感受？昨日，該校給即將放假的學(xué)生留下這樣一道寒假作業(yè)——“體味年味”，要求大家把對傳統(tǒng)節(jié)日的感知“秀”出來。一時間，很多學(xué)生都表示對這一寒假作業(yè)感到很新奇。

為引導(dǎo)孩子們回歸傳統(tǒng)，他們將在假期里組織開展經(jīng)典誦讀、創(chuàng)編“節(jié)日小報”等一系列的活動，增強(qiáng)未成年人對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。建議家長們在傳統(tǒng)節(jié)日里，多帶孩子到戶外去，逛古文化街、逛廟會、看燈展等，感受傳統(tǒng)文化的魅力。

在2011年春節(jié)、元宵節(jié)期間，在全市組織未成年人參加“我們的節(jié)日”主題活動，將圍繞“做一個有道德的人”的主題，組織全市的中小學(xué)生自編自創(chuàng)一份“節(jié)日小報”，讓孩子們學(xué)習(xí)節(jié)日文化，收集節(jié)日資料，參加民俗活動等

為更好地配合區(qū)委區(qū)政府9月22日是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”。為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，使學(xué)生在活動中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。近日，馬寨鎮(zhèn)中心學(xué)校組織各中小學(xué)開展了豐富多彩的弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動。

9月20日下午，馬寨鎮(zhèn)中心學(xué)校在培育小學(xué)多媒體教室隆重舉行了主題為“我們的節(jié)日——中秋?中華經(jīng)典美文誦讀比賽”。鎮(zhèn)屬各中小學(xué)前期選拔的50余名優(yōu)秀學(xué)生參加了比賽。此次活動鎮(zhèn)屬各校高度重視，準(zhǔn)備充分。賽場上，參賽選手誦讀風(fēng)格各異。不一的風(fēng)格，卻共同展現(xiàn)著中華文化的深厚底蘊(yùn)與魅力，傳承著炎黃子孫月下歡聚的古老傳統(tǒng)。大家的誦讀內(nèi)容豐富，既有“明月篇”、又有“情懷篇”、更不乏“愛國篇”。節(jié)目或獨(dú)誦、或合誦為主要形式，或背景音樂，或古箏伴奏，大家都在以獨(dú)特的方式紀(jì)念傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化。最終，我們評選出了6個一等獎，12個二等獎。

與此同時，中心校還組織各校開展了“知中秋，話傳統(tǒng)”手抄報評比活動?；顒又泻⒆觽兙脑O(shè)計(jì)，用自己獨(dú)到的見解畫出了自己心目中的中秋節(jié)。繪圖過程中，孩子們小組間團(tuán)結(jié)合作，利用周圍圖書資源搜集有關(guān)中秋節(jié)傳統(tǒng)文化知識，以手抄報的形式向大家展示了中秋節(jié)的由來、風(fēng)俗習(xí)慣、燈謎等傳統(tǒng)文化。最終，在各校上交的眾多作品中，我們評出了11個一等獎；15個二等獎。

活動中，各校還結(jié)合自身實(shí)際情況，利用校園廣播站、宣傳欄、主題班會、黑板報、手抄報等形式，精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，廣泛宣傳傳統(tǒng)節(jié)日，營造出了濃厚的民族節(jié)日氛圍，以此弘揚(yáng)民族精神和傳統(tǒng)文化。

學(xué)校各中隊(duì)開展了“知中秋，話傳統(tǒng)”主題隊(duì)會。特別是張寨小學(xué)三年級的隊(duì)會很有創(chuàng)意。活動以智力比拼的形式進(jìn)行，老師巧妙地將有關(guān)中秋節(jié)的來歷、傳統(tǒng)習(xí)俗、詩歌等以智力題的形式呈現(xiàn)給各小隊(duì)，采用比賽的形式?？茨膫€小隊(duì)對仲秋節(jié)的知識了解的最多。獲勝者老師給大家分發(fā)獎品——圓圓的月餅。同學(xué)們驚奇地接受這節(jié)日的禮物。品嘗著甜甜的月餅，分享著節(jié)日的祝福

閆家嘴、培育小學(xué)紅領(lǐng)巾廣播站則播出了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的中秋特別節(jié)目——我們的節(jié)日—中秋節(jié)。節(jié)目中通過講中秋的故事、說中秋的習(xí)俗、賞中秋的詩篇、送中秋的祝福等，讓全校師生了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受到了中秋節(jié)的美好氛圍。除此之外，各個班級利用班會，通過中華經(jīng)典誦讀、小品、歌舞等活動，讓同學(xué)們知道了中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，感受到了傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的深厚文化內(nèi)涵。

培育小學(xué)利用周一升旗的時間，開展了一次主題為“弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，倡導(dǎo)我們的節(jié)日”的演講。

總之，通過弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動的開展，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情！增強(qiáng)了其民族自信心、自尊心和自豪感。關(guān)于開展感恩思源緬懷先烈活動，加強(qiáng)全校師生的教育，在社會在造成一種良好的影響。進(jìn)一步加大宣傳力度。4月1日下午，各個班主任利用一節(jié)班會課，對學(xué)生進(jìn)行了一次感恩思源緬懷先烈主題的宣傳教育；

五、六年級開展了“感恩思源緬懷先烈”為主題的征文活動。四、五、六年級的學(xué)生利用信息課進(jìn)入大洋網(wǎng)參加了 “網(wǎng)上祭拜英烈”活動。通過一系列的活動增強(qiáng)了學(xué)生文明拜祭的意識以及使命感，緬懷了先烈，弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，珍惜幸福生活。

圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團(tuán)圓平安、孝老愛親等主題，遵循中小學(xué)生身心特點(diǎn)的成長規(guī)律，貼近實(shí)際、貼近生活，開展三大系列活動。

我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。通過活動，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，從小樹立服務(wù)意識。為新中國成立60周年?duì)I造文明和諧社會環(huán)境。

二、活動內(nèi)容：

1、開展一次中華經(jīng)典誦讀活動。

我校開展一次清明詩文朗誦會和詩詞歌會，組織全體學(xué)生誦讀中華經(jīng)典，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德。

2、開展一次專題講話。

我校將利用星期一的升國旗儀式，以國旗下講話的形式對學(xué)生關(guān)于清明節(jié)的來歷、有關(guān)先烈的事跡介紹等為內(nèi)容的國旗下講話，通過講話讓學(xué)生對清明節(jié)的來歷有所了解，知道革命先烈的感人事跡，鼓勵學(xué)生繼承先烈遺志，奮發(fā)學(xué)習(xí)，立志成才，愛國愛鄉(xiāng)，學(xué)好本領(lǐng)。地點(diǎn)：小學(xué)操場

3、組織學(xué)生觀看一部愛國影片。

組織學(xué)生觀看愛國主義題材影片，感受革命先烈為新中國的解放事業(yè)浴血奮戰(zhàn)的動人事跡，從而引領(lǐng)學(xué)生體驗(yàn)到今日幸福生活的來之不易，教育學(xué)生要珍惜現(xiàn)在的美好生活，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)圖強(qiáng)，為祖國的繁榮與發(fā)展，練好本領(lǐng)，長大后，踐行職責(zé)，為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的力量。3至6年級要求寫好觀后感

4、組織學(xué)生出一期教育?？?。

我校各班將利用墻報、板報出版清明節(jié)?？鍒笠獌?nèi)容豐富，具有較強(qiáng)的教育性，起到了較好的教育效果。精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真出刊。

5、開展一次主題班會。

我校各班將利用班隊(duì)會時間，進(jìn)行了形式多樣的主題教育，讓學(xué)生在活動中，得以洗禮、得以感悟。讓學(xué)生在活動中，得以洗禮、得以感悟。

6、舉辦一場祭掃儀式。

舉辦一場 “網(wǎng)上祭英烈”活動，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，開展了教育活動，讓全體在莊嚴(yán)肅穆的祭掃活動活動中，充分了解革命先烈的為新中國的建立而建立的豐功偉績，充分感受到現(xiàn)在幸福生活的來之不易。

7、制作一張卡片。

我校將在三至六年級中開展“我心目中的英雄”卡片制作活動，要求學(xué)生把自己心目中一位英雄的圖片或文字資料設(shè)計(jì)在一張A4紙上，并對卡片進(jìn)行邊框和背景的設(shè)計(jì)(一二年級也可由學(xué)生和家長共同制作)。制作完成后在班內(nèi)交流。班內(nèi)交流完成后，選出部分優(yōu)秀作品在校內(nèi)進(jìn)行交流。

8、舉辦一場新隊(duì)員入隊(duì)儀式。

9、開展一次大討論。

我校將組織學(xué)生談?wù)勛约簩η迕鞴?jié)各種習(xí)俗的感想，有哪些是作為優(yōu)秀文化傳統(tǒng)應(yīng)該繼承的，哪些是封建迷信活動應(yīng)破除的？校各中隊(duì)先組織學(xué)生班內(nèi)討論，而后每班選派三名學(xué)生參加校內(nèi)探討。

我校要利用“清明節(jié)”這一傳統(tǒng)節(jié)日，在清明節(jié)期間，扎實(shí)開展以上“九個一”系列教育活動。通過活動讓學(xué)生知曉家鄉(xiāng)烈士，了解英烈們?yōu)榱思亦l(xiāng)拋頭顱、灑熱血的英勇事跡，進(jìn)一步培育我校學(xué)生繼承先烈遺志，珍惜今天幸福生活的情感，激勵學(xué)生更加愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民、愛師長、愛同學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生從小樹立服務(wù)意識，責(zé)任意識！

1.孩子們在兒童

2.友誼路街壽園里、誼城社區(qū)組織社區(qū)青少年開展“七彩虹”冬令營系列活動。社區(qū)輔導(dǎo)員、老勞模孫麗華帶領(lǐng)孩子們開展讀好書、讀紅書主題活動。文化廟會上感受民俗文化氛圍

西中小學(xué)生圍繞“我們的節(jié)日”這一主題，參與了一系列中華民族傳統(tǒng)文化教育活動?；顒又?，孩子們通過學(xué)習(xí)了解中華民族的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，感悟了中華民族文化的博大精深，通過了解過年的變化感受祖國騰飛和富強(qiáng)，增進(jìn)了他們與父母等長輩的溝通和交流，深化了自己的家庭觀念和家庭意識，使寒假充滿濃濃的年味兒和濃濃的親情。

中國的節(jié)日有很多，每一個節(jié)日都有著自己的動人傳說。

在春節(jié)期間，人們多喜歡在自己的房間中掛上幾只中國結(jié)。給來年加上一點(diǎn)喜悅的色彩。中國結(jié)，又名盤長結(jié)。起源于古時期，那時沒有文字。人們就在繩子上打上不同的結(jié)來表示事件。這就是“結(jié)繩記事”。它內(nèi)涵濃郁的民族氣息，外觀也很雅致，既體現(xiàn)遠(yuǎn)古時代的神秘，又體現(xiàn)東方人的靈秀。因此，它很快成為人們在室內(nèi)懸掛，或互相贈送的物件。這也是《我們的節(jié)日》教我的。

作為炎黃子孫，我們沒有理由忘記自己民族生存、發(fā)展的歷史。一碗臘八粥、一頓年夜飯、龍舟競渡、中秋賞月、踏青、祭祖、登高，每一個節(jié)日對我們來說，都很重要。看了《我們的節(jié)日》后，春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽七個節(jié)日的由來與風(fēng)俗，讓受益匪淺。

“元旦”、“三八”、“五一”、“六一”，這些世界性的節(jié)日走進(jìn)我們的生活，使我國的節(jié)日生活更加豐富多彩。表明我國對人權(quán)的尊重和奪世界聞名的接納。從書中了解到：我國的節(jié)日生活更加豐富多彩。表明了我們中國的迅速發(fā)展?！段覀兊墓?jié)日》講述的傳統(tǒng)節(jié)日，讓我深刻地認(rèn)識和領(lǐng)會中華民族地傳統(tǒng)文化，繼承和弘揚(yáng)民族精神，為我國在本世紀(jì)實(shí)現(xiàn)中華民族地偉大復(fù)興而盡自己的力量。

弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，唱響“我們的節(jié)日”——中秋主題活動總結(jié)

為豐富中小學(xué)生節(jié)日精神文化生活，增強(qiáng)他們對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感，今年春節(jié)期間，蕪湖市將在中小學(xué)生中組織開展“我們的節(jié)日”主題活動。

遵循簡潔可行、就近方便、力所能及的原則，“我們的節(jié)日”主題活動主要包括三項(xiàng)內(nèi)容。一是鼓勵全市中小學(xué)生學(xué)習(xí)節(jié)日文化，搜集節(jié)日資料，參加民俗活動，深入了解春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，通過自編自創(chuàng)“節(jié)日小報”，展示節(jié)日收獲和感悟。二是開展公益活動，寒假期間各學(xué)校利用一個半天時間，組織中小學(xué)生走向社會，走入社區(qū)（村鎮(zhèn)），走進(jìn)家庭，參與清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳，為孤寡患病老人、殘疾人和軍烈屬做好事獻(xiàn)愛心，宣傳節(jié)日文明禮儀，營造喜慶祥和的節(jié)日氛圍。每個學(xué)校都要聯(lián)系一個社區(qū)（村鎮(zhèn)）或社會福利院等地開展相關(guān)活動。三是開展中華經(jīng)典誦讀。寒假期間，各中小學(xué)校開展圍繞春節(jié)、元宵節(jié)文化內(nèi)涵的中華經(jīng)典宣講和誦讀活動，舉行經(jīng)典誦讀比賽，并選拔推薦優(yōu)秀選手，參加市教育局組織的全市中小學(xué)生中華經(jīng)典誦讀大賽。

我們的節(jié)日〃春節(jié)——中華長歌行》特別節(jié)目架構(gòu)

第一章 春〃春意盎然

1、詩朗誦：《迎春辭》

2、中山民俗表演：飄色、鶴舞、高樁舞獅

3、散文選誦：（1）老舍：《北京的春節(jié)》節(jié)選

（2）秦牧：《花城》節(jié)選

4、歌舞：《萬事如意》

第二章 和〃國泰民安

1、（1）吟誦：中山黃氏宗祠家訓(xùn)

（2）詩朗誦：《回家過年》

2、經(jīng)典吟誦

3、詩朗誦：《樂太平》

4、歌舞：《華僑，中國橋》

5、新春寄語（1）：世界各地華僑春節(jié)寄語

6、詩朗誦：《神州三疊》

第三章 景〃景象萬千

1、詩朗誦：《漢字》

2、百姓賽詩會：（1）《沁園春?祖國之》

（2）《過年》

3、短片：中山慈善萬人行

4、詩朗誦：《天下為公》

5、詩朗誦：《祝福祖國》

6、歌曲：《共和國之戀》

7、新春寄語（2）

第四章 明〃光明前途

1、詩朗誦《春潮飛舞九州同》

2、歌舞《踏歌起舞》

第三篇：案例1素材

綠色環(huán)境保護(hù)者協(xié)會招新宣傳單
協(xié)會簡介： 綠色環(huán)境保護(hù)者協(xié)會成立于 2002 年 4 月 16 日，是學(xué)院唯一一個綠色組織。這是由一個個有著 綠色夢想、綠色激情的青年組成的大家庭，我們期待您的到來！我們的宗旨是：建立“大學(xué)生綠 色社區(qū)”，用我們的真誠，邀請更多的人加入環(huán)保隊(duì)伍。彼此鼓勵，互相扶持，為營造一個清新 的環(huán)保世界，實(shí)現(xiàn)綠色夢想，我們攜手堅(jiān)定地前行。綠協(xié)品牌活動： 協(xié)會參與南昌市水資源調(diào)查活動，定期組織會員對贛江主要水體進(jìn)行水樣的采集和分析； 協(xié)會與南昌市環(huán)保局、南昌市疾控中心、南昌市團(tuán)委保持友好合作關(guān)系，定期對協(xié)會干部進(jìn)行培 訓(xùn)，并經(jīng)常參加校外實(shí)踐類活動； 協(xié)會還組織了別具特色的輪滑隊(duì)，成為學(xué)校一道靚麗的風(fēng)景線； 在圣誕期間，綠協(xié)和全省各大高校聯(lián)手打造“水果傳情活動”；校內(nèi)環(huán)保主題宣傳活動…… 選擇綠協(xié)的理由： 2008 年，保護(hù)母親河環(huán)保知識競賽中獲得全省第一名； 2008 和 2009 年的“保護(hù)母親河”行動中獲得“先進(jìn)集體”稱號； 2008—2010 年連續(xù)三年獲學(xué)院“五星級社團(tuán)”稱號，連續(xù)兩年獲得“最佳組織獎”稱號； 2009 年 5 月份的 PPT 大賽和海報大賽中都獲得一等獎； 不定期與校外環(huán)保組織交流，提升自己的實(shí)踐能力，開闊自己的眼界…… 生命的意義不僅在于活著，更在于活得精彩。如果你也有綠色夢想，就請加入我們，你的選擇將 開啟你生活的又一個精彩。一步一個腳印，構(gòu)成了我們生命的軌跡。人的每一步前行都在書寫自 己的歷史，與我們同行，為自己的生活添上光輝燦爛的一筆，為我們的人生留下一段有意義的回 憶！

第四篇：從素材到寫作內(nèi)容案例分析

少教亦可多學(xué)

——《從素材到寫作內(nèi)容》案例分析

案例背景：“少教多學(xué)”的教學(xué)理念中國自古有之,子曰：“不憤不啟，不悱不發(fā)。舉一隅不以三隅反，則不復(fù)也”。而在世界上也有很多教育學(xué)家提出類似的教育理念，捷克教育家夸美紐斯在他的《大教學(xué)論》中明確提出：“教學(xué)的主要目的在于：尋求并找出一種教學(xué)的方法，使教員因此可以少教，學(xué)生可以多學(xué)?！苯陙砗芏嗟貐^(qū)開始探索教育教學(xué)的改革，但是大多數(shù)學(xué)校迫于高考的形式所迫依然采用滿堂灌的現(xiàn)象，忽略了學(xué)生的感受，老師以自己的理解代替學(xué)生的想法，課堂上可謂講解的面面俱到，看似負(fù)責(zé)任，卻剝奪了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)權(quán)利。在這一大背景下我通過學(xué)習(xí)“少教多學(xué)”的教育理論，并對學(xué)生進(jìn)行了研究設(shè)計(jì)了這一堂寫作課。

教材分析：中學(xué)生面對寫作總是有太多的困惑，其中最大的難題是不知道該寫什么。每個人都有多姿多彩的生活和社會經(jīng)歷，只是在寫作與生活中間缺乏橋梁。本次教學(xué)的內(nèi)容是高中人教版選修教材《文章寫作與修改》第二章第一節(jié)。本章內(nèi)容主要是訓(xùn)練學(xué)生對材料的使用與處理，但前提是必須有豐富的材料。所以如何將生活中的直接經(jīng)歷和間接經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為寫作的素材至關(guān)重要。

案例描述：在教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)過程中貫穿“少教多學(xué)”的理念，根據(jù)學(xué)生寫作的現(xiàn)狀設(shè)計(jì)教學(xué)流程，在課堂教學(xué)中基于導(dǎo)學(xué)案，圍繞“素材的來源”和“如何積累素材”這兩個板塊進(jìn)行，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)，自己探究，自己總結(jié)。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，在輕松的教學(xué)氛圍中以合作探究的教學(xué)模式完成教學(xué)目標(biāo)。

一、導(dǎo)入新課

師：同學(xué)們，在上一次的寫作訓(xùn)練中我聽到了很多同學(xué)抱怨：“生活太平淡，太枯燥，寫不出精彩的內(nèi)容?！笔堑奈覀兌际瞧椒驳娜?，過著平淡的生活。可是又有誰整天活在鮮花與掌聲中呢？著名藝術(shù)家羅丹曾經(jīng)告訴我們：生活中并不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。如皋我們也具備一雙慧眼，從生活中發(fā)掘有價值的素材，那么寫作就會很容易了。

二、檢查預(yù)習(xí)

師：那同學(xué)們什么是素材呢？課前大家讀了《兩個錦囊成名的李賀》，讀完以后大家對素材是怎么認(rèn)識的呢? 1 生1：素材就是我們在平時生活中的積累。

生2：素材來源于生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是一些零散的材料。生3：素材是未經(jīng)加工的原始材料。

師：通過剛才大家的回答，我們會發(fā)現(xiàn)素材有以下幾個特點(diǎn)，源自生活、分散、未經(jīng)加工、原始材料。

三、合作探究

師：既然素材源自于生活，那么我們就共同來探究我們生活中有哪些有價值的素材。師：請大家閱讀我們印發(fā)的材料《迷》《握手》《少年初識悔滋味》三篇文章，并從中任選一篇談?wù)勛髡咴谏钪邪l(fā)現(xiàn)了哪些值得寫的素材。（學(xué)生閱讀文章，并與小組成員交流）

師：大家看的非常認(rèn)真，交流的也很熱烈。你們一定有很多感想想與大家分享，現(xiàn)在就請小組選派代表來談一下你所喜歡的文章。

生1：《迷》這一文章寫的是自己的奶奶喜歡跳迪斯科，但不好意思讓家里人知道，每天的行蹤都很神秘，當(dāng)我們知道這個秘密后都很支持奶奶的愛好。每個人的愛好都應(yīng)該得到尊重，尤其是在家庭生活中。一個家庭的和諧要依靠人與人之間的彼此關(guān)懷和支持。師：那同學(xué)們家中有過類似的事情嗎？

生1：我從小就喜歡繪畫，但一直畫的不太好，在選擇學(xué)藝術(shù)這條道路時，我曾經(jīng)猶豫過，但爸爸跟我說：“只要你喜歡的爸爸就全力支持你，活在世上快樂最重要，不要害怕失敗。”正是爸爸的這番話才鼓勵我一直學(xué)到現(xiàn)在。

生2：我有個哥哥，由于小時候生病燒壞了大腦所以大家都叫他傻子，可是他在我面前永遠(yuǎn)都是哥哥的樣子。每天下晚自習(xí)回家都能看到他在樓下等我，手里還拿個手電筒不停的往遠(yuǎn)處看。有一次下雨我在同學(xué)家呆了很久才回去，走到樓下我依然看見了我的“傻哥哥”，他的整個鞋都濕透了。

師：可見我們溫暖的家庭生活是我們寫作素材的重要來源，相信我們每個家庭都都有“真善美”的感人故事。

生3：《握手》這篇文章講述的是一個校園故事，由于文中的“我”的私心和偏見傷害了一段美好的友誼，最后“我”還是理解了同學(xué)的好意。人與人在相處時還應(yīng)該有一份理解和寬容。

師：那我們班里發(fā)生過類似的事嗎？

生：高一的時候我曾經(jīng)做過一件很讓我后悔的事情。XXX與XXX同學(xué)經(jīng)常在一起討論問題，放學(xué)還一起回家，我就當(dāng)著全班同學(xué)的面拿他們開玩笑，說他們在談對象，從那以后他們再也沒有說過話。后來才知道他們兩個是鄰居，從小就在一起學(xué)習(xí)。我卻用自己可惡的想法破壞了他們的友誼。

生4：去年XXX同學(xué)生病，而且他是住校生，父母不在身邊，我們就輪流在校醫(yī)室照顧他，有的同學(xué)還幫他錄了老師上課的內(nèi)容給他看，那件事讓我感到了集體的溫暖。

師：學(xué)校生活是我們成長的重要組成部分，理解與關(guān)懷讓我們這個集體有了強(qiáng)的凝聚力。相信類似的事情我們還會遇到很多。

生5：《少年初識悔滋味》這篇文章中，老人的高尚品質(zhì)和“我”的自私渺小形成對比。老人用他的行動和語言傳遞了正能量。

師：大千世界，形形色色的任務(wù)構(gòu)成了我們的社會，但總有那么一些平凡的人令我們感動，你是否有類似的經(jīng)歷呢？

生5：有一次我給一個大爺讓座，可他卻說“你們上了一天學(xué)太辛苦了，我每天沒事做，正好站著鍛煉一下身體”。

生6:前兩天看了一則新聞，一位高速交警用身體頂住一輛被撞變形的車輛，給被困司機(jī)更大的生存空間，他整整堅(jiān)持了三個多小時?？吹奈覠釡I盈眶。

師：大家剛才的發(fā)言十分精彩，有很多經(jīng)歷讓我們產(chǎn)生了心靈的共鳴，這些故事不僅打動了你，如果變成作文的話也會打動無數(shù)的讀者。師：通過上述討論歸納寫作素材的來源。

生：寫作的多數(shù)素材來源于我們的家庭、學(xué)校和社會。

師：那么我們在平時的隨筆和作文中也記錄了很多家庭、學(xué)校和社會中的很多有價值的人和事。請整理一下自己的思路，回憶回憶那些有價值的人和事，根據(jù)不同的類型做一份自己的成長記錄。（學(xué)生思考整理）

師：同學(xué)們整理好后與小組成員分享一下你的成長清單。生7：十七年前一個下午媽媽歷盡千辛萬苦把我?guī)У竭@個世界。

三歲時的夏天我撞破了臉，媽媽為了不讓我留下傷疤，整夜整夜的看著我。

四歲在幼兒園第一次體會到老師想媽媽一樣的愛。

五歲時在小區(qū)門口賣掉了自己的玩具，并把錢捐給了得了重病的小朋友。

八歲時奶奶去世，第一次看到爸爸的眼淚。

十二歲那年爸媽為我舉行了隆重的生日會。

十三歲上初中，第一次和同學(xué)打架，后來我們成了很要好的哥們。

十五歲中考失敗，爸爸與我徹夜長談，感覺自己一夜長大了。十六歲參加征文比賽并獲得了一等獎。

師：聽了很多小組的交流，我驚訝的發(fā)現(xiàn)平淡的生活原來是如此的豐富多彩。以后大家還會說我們沒有寫作素材嗎？ 生：不會。

四、拓展延伸

師：既然我們的生活如此豐富，我們的社會如此多彩。那么我們應(yīng)該用哪些方法來積累素材呢？請小組討論，并進(jìn)行歸納。

生8：首先應(yīng)該做一個有心人，在生活中多觀察多思考。其次要養(yǎng)成寫隨筆的好習(xí)慣，講自己的觀察到的人和事記錄下來，并做評論。

生9：應(yīng)該大量的閱讀，我們的見識是有限的，通過閱讀書籍和雜志報刊可以豐富我們的知識，增長我們的見識，積累間接的寫作素材。

生10：多出門旅行，讀萬卷書，行萬里路。無論短途還是長途旅行都會讓我們看到更多的人和事，懂得更多的歷史和人文知識。

師：大家總結(jié)的很全面，完全超越了老師的見解，感謝大家給了我這么大的啟發(fā)。相信通過剛才的討論大家已經(jīng)知道今后該怎么做。

五、課堂訓(xùn)練

師：請同學(xué)們看大屏幕，以上我列出了比爾蓋茨給青年人的11條忠告，請你自選角度寫一段文字談?wù)勀愕母惺堋＃▽W(xué)生自主完成并展示）

生12：“生活是不公平的，你要去適應(yīng)它”。每個人從出生就有了很大的差距，如果你只是在不停的抱怨命運(yùn)的不公的話，那你注定是失敗的。決定自己成敗的不是家庭而是自己，貝多芬在艱苦的童年生活中依然能堅(jiān)持理想，不斷最求，最終成為偉大的音樂家。

生13：這位同學(xué)說的很有道理，人不能總是要求別人。這個世界并不會在意你的自尊，而是要求你在自我感覺良好之前先有所成就。很多同學(xué)在學(xué)習(xí)中會感到自卑，自卑的根源就是成績不理想。若要得到自尊，必須有被人尊重的資本。走向社會后更是如此，一位作家曾經(jīng)說過：“孩子，我讓你好好學(xué)習(xí)并不是為了我的臉面，而是希望你走向社會后有選擇的權(quán)利和被人尊重的資本”。所以我們必須不停的努力奮斗。師：同學(xué)們他們的講話精彩嗎？ 生：精彩！

師：他們的短文中出現(xiàn)了很多素材，誰來歸納一下？

生14:各自選取了一條比爾蓋茨的忠告，還舉貝多芬的事例，并且引用了作家的話來增強(qiáng)說服力。

師：那么他們的小短文就是素材的簡單拼接嗎？ 生：不是。

師：有了素材并不代表有了文章，我們除了要大量的積累素材外，還要根據(jù)自己的需要加工素材，實(shí)現(xiàn)素材的有機(jī)轉(zhuǎn)化，才能寫出一篇成功的文章。

六、課堂總結(jié)

師：通過這節(jié)課的共同學(xué)習(xí)，我的收獲很大，大家給了老師很多啟示。那么你們有哪些收獲呢？還存在哪些困惑呢？請進(jìn)行反思和總結(jié)。

生15：我明白了寫作其實(shí)并沒有我想象的那么神圣，他就源自于我們真實(shí)的生活。生16:我感悟到只有真是的素材才會打動人，寫文章要寫出真情實(shí)感。但我還有一個困惑那就是有很多素材的時候應(yīng)該怎樣選擇。

師：這位同學(xué)說的很好，這可能是我們大家共同的疑問，很多同學(xué)在寫議論文時這一問題更為突出，下節(jié)課我們就共同來探究如何實(shí)現(xiàn)素材的有機(jī)轉(zhuǎn)化。希望大家做好預(yù)習(xí)工作。

七、布置作業(yè)

師：為了檢驗(yàn)大家的學(xué)習(xí)效果并為下一節(jié)課做準(zhǔn)備，請大家認(rèn)真完成《導(dǎo)學(xué)案》的課后材料作文。

八、教師寄語

師：學(xué)完本課，希望大家在生活中感悟?qū)懽?，用寫作改變生活。下課，謝謝大家！

【案例反思】

本次作文教學(xué)我在兩個班級嘗試了不同的教學(xué)模式，甲班采用傳統(tǒng)教學(xué)模式，乙班采用“少教多學(xué)”的新課程改革教學(xué)模式。以上實(shí)錄是乙班的教學(xué)過程。通過兩種不同教學(xué)模式的對比，我發(fā)現(xiàn)了“少教多學(xué)”理念有著強(qiáng)大的優(yōu)勢。

首先是學(xué)生參與度高。整堂課氣氛活躍，學(xué)生有了較大的自由發(fā)揮的空間。例如對于如何積累素材這一問題，學(xué)生暢所欲言，將個人在寫作上的檢驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c大家分享，有很強(qiáng)的實(shí)用性。豐富了課堂的教學(xué)成果。反之在甲班完全由教師傳授經(jīng)驗(yàn)，有很多并不適合學(xué)生自己的寫作程度，教學(xué)成效不高； 其次是激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。很多學(xué)生在傳統(tǒng)教學(xué)模式下養(yǎng)成了被動接受的習(xí)慣，所以對于教師的講解全盤接受，不假思索，學(xué)生的個性被教師的權(quán)威地位所壓制。而在本堂課中我將寫作教學(xué)關(guān)注的中心由優(yōu)秀范文的解讀轉(zhuǎn)向?qū)W生個人生活的體驗(yàn)。以關(guān)注個人生活為出發(fā)點(diǎn)，在平凡的生活中發(fā)現(xiàn)“美”，學(xué)生的興趣非常濃厚，會感到寫作離自己很近，不知不覺中就積累了很多寫作素材，激發(fā)了寫作的欲望。但在甲班的傳統(tǒng)的教學(xué)模式中我以優(yōu)秀范文的講解分析為主傳授寫作經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)學(xué)生在課后反饋給我的信息是他們認(rèn)為優(yōu)秀范文寫的太好，自己沒有那么豐富的寫作素材和很高的寫作水平，因此會對寫作喪失信心，進(jìn)而厭倦寫作。

第三是實(shí)現(xiàn)了“教學(xué)相長”的目標(biāo)。傳統(tǒng)教學(xué)中教師根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)教學(xué)，很容易忽略學(xué)生的感受。因此在課堂上教師唱著“獨(dú)角戲”，學(xué)生缺乏活力。這樣的教學(xué)使得教師的知識水平和教學(xué)技能始終處于靜態(tài)。而在“少教多學(xué)”的新課堂中，課堂的主體是學(xué)生，既表現(xiàn)出單個學(xué)生的個性又展示了小組合作的優(yōu)勢。其學(xué)習(xí)成果不僅可以啟發(fā)教師，還可以對教師的教育教學(xué)水平進(jìn)行“反哺”。例如在本堂課中我受啟發(fā)最大的有兩點(diǎn)：一是與教條的寫作技巧和寫作模板相比學(xué)生對真實(shí)生活更感興趣；第二是積累素材的方法遠(yuǎn)不是我們在教課本上所看到的幾點(diǎn)，學(xué)生的個人經(jīng)驗(yàn)更有價值。如一個學(xué)生說到“旅行也可以積累素材增長見識”，這一觀點(diǎn)十分新穎。

第四是教師應(yīng)把握好課堂的課堂的兩端?！吧俳潭鄬W(xué)”不是教師完全脫離課堂，學(xué)生自由散漫，教師要適時掌控教學(xué)的方向。筆者認(rèn)為教師的“少教”應(yīng)體現(xiàn)在課堂目標(biāo)的設(shè)定和課堂的總結(jié)上。設(shè)定符合高中新課標(biāo)的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)上自主學(xué)習(xí)。在課堂小結(jié)上不僅要讓學(xué)生對個人得失進(jìn)行總結(jié)，教師也要做出合理的評價，對不足的提出改進(jìn)意見，對積極的方面給予鼓勵。同時更重要的一點(diǎn)是要對接下來的課程進(jìn)行興趣激發(fā)，這樣才能讓學(xué)生積極主動的做好預(yù)習(xí)工作，實(shí)現(xiàn)課上課下皆高效的目的。在本課的教學(xué)中我以課堂練習(xí)的形式來對下一步學(xué)習(xí)進(jìn)行激發(fā)，學(xué)生對《比爾蓋茨給青年人的11條忠告》談了不同的看法，借此教師提出“相同的素材不同的處理”這一課題，并結(jié)合課后作文訓(xùn)練讓學(xué)生進(jìn)行個人嘗試。實(shí)現(xiàn)了新舊課程的有效銜接，學(xué)生的學(xué)習(xí)更成體系。

以上是我初次嘗試新教學(xué)理念的一點(diǎn)淺悟?！吧俳潭鄬W(xué)”教學(xué)理念給了我很大的啟示，讓我在教學(xué)中有了新的開拓領(lǐng)域，在今后的教學(xué)中如有感想希望繼續(xù)與大家探討。

第五篇：工商局典型案例(給你說法素材)改

新買燃具首用就“爆”工商調(diào)解維護(hù)權(quán)益

【案情簡介】

2014年2月，游女士辛苦打拼多年，終于在瀘縣福集鎮(zhèn)購買了一套住房，并開始裝修，準(zhǔn)備在4月底全家老小搬進(jìn)新家慶五一。在裝修完成后打掃衛(wèi)生期間，游女士懷著馬上搬進(jìn)新家的愉快心情，和家人一起挑選廚房的燃具。在對比多家銷售廚房燃具的商店后，游女士最終在某燃具經(jīng)營部購買了一套廚灶燃具，總計(jì)花費(fèi)1400元。并由經(jīng)銷商到游女士的新家安裝調(diào)試完畢

在購買該品牌燃具后一周游女士喬遷新居，為了慶祝喬遷新居，游女士高興的在廚房忙碌，準(zhǔn)備做一頓美味的餐飯來慶祝喬遷，但就是在首次使用該品牌新買的燃具的時候，燃具表面的鋼化玻璃突然炸裂，造成燃具不能使用，游女士高興的心情蕩然無存，一家人也由于此件事情搞得不愉快，萬幸的是燃具的鋼化玻璃炸裂的時候并未傷到人。

游女士立即聯(lián)系商家要求處理后續(xù)事宜，在接到游女士反饋的情況后，該品牌燃具經(jīng)銷商及廠家代表上門實(shí)地查看情況，在一番查看后對燃具表面的鋼化玻璃炸裂的事實(shí)沒有異議，愿意對燃具的損壞進(jìn)行賠償，但游女士提出了由于燃具表面鋼化玻璃的炸裂，造成其搬進(jìn)新家后無法正常吃飯，影響正常生活，也造成一定的精神傷害，提出賠償1萬元的要求。但該品牌燃具經(jīng)銷商及廠家代表對游女士提出的賠償要求斷然拒絕，并指責(zé)游女士的行為是敲詐，雙方由此爭吵起來，陪同游女士一起購買燃具的游女士老母親當(dāng)時也在旁，對于對方的指責(zé)很是氣憤不滿，與游女士一起和對方爭論起來，在爭論過程中，老人受到對方言語的刺激，當(dāng)場昏倒在地。游女士見狀立即撥打120把老人緊急送往醫(yī)院搶救，經(jīng)醫(yī)院的全力搶救，老人脫離生命危險，但是由于老人受到刺激昏倒，造成結(jié)石、胃炎等多癥并發(fā)，需要住院一段時間并安心調(diào)養(yǎng)。游女士感到十分憤慨，自己不僅燃具出現(xiàn)問題影響自己的日常生活，而且連帶自己老母親也由于這件事情生病住院，遂找到瀘縣工商局12315指揮中心，希望能維護(hù)自身合法權(quán)益。【處理過程及結(jié)果】

接到投訴后，瀘縣福集工商所調(diào)解人員在了解事件的來龍去脈后，立即組織雙方在福集工商所進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)解。該品牌的公司認(rèn)可燃具的炸裂，提出游女士如果要購買其他品牌燃具和熱水器，該公司可以承擔(dān)其購買費(fèi)用。游女士認(rèn)為該公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都讓人難以接受，不愿意再使用其產(chǎn)品，要求退貨退款，并且要求該公司賠償自己母親治療費(fèi)用、精神損失等共計(jì)1萬元。經(jīng)過調(diào)解人員反復(fù)協(xié)商，向該燃具公司宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定，依據(jù) 該法的第四十九條：“經(jīng)

營者提供商品或者服務(wù)，造成消費(fèi)者或者其他受害人人身傷害的，應(yīng)當(dāng)賠償醫(yī)療費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、交通費(fèi)等為治療和康復(fù)支出的合理費(fèi)用，以及因誤工減少的收入。造成殘疾的，還應(yīng)當(dāng)賠償殘疾生活輔助具費(fèi)和殘疾賠償金。造成死亡的，還應(yīng)當(dāng)賠償喪葬費(fèi)和死亡賠償金。”；第五十條：“經(jīng)營者侵害消費(fèi)者的人格尊嚴(yán)、侵犯消費(fèi)者人身自由或者侵害消費(fèi)者個人信息依法得到保護(hù)的權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)停止侵害、恢復(fù)名譽(yù)、消除影響、賠禮道歉，并賠償損失?！焙偷谖迨粭l：“經(jīng)營者有侮辱誹謗、搜查身體、侵犯人身自由等侵害消費(fèi)者或者其他受害人人身權(quán)益的行為，造成嚴(yán)重精神損害的，受害人可以要求精神損害賠償?！?/p>

在調(diào)解人員的努力下，通過對雙方不斷地溝通、協(xié)調(diào)，最終雙方達(dá)成一致意見，經(jīng)銷商同意在2014年5月10日前，退還游女士購買燃具費(fèi)用1400元，承擔(dān)游女士老母親實(shí)際發(fā)生的醫(yī)療、護(hù)理等費(fèi)用3741元，另付精神損害賠償費(fèi)3000元，廠家代表當(dāng)面向老人道歉?！景咐u析】

本案是一起典型的有關(guān)商品質(zhì)量的投訴，也是一起與人民群眾生活生產(chǎn)息息相關(guān)的糾紛。根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第十一條“ 消費(fèi)者因購買、使用商品或者接受服務(wù)受到人身、財產(chǎn)損害的，享有依法獲得賠償?shù)臋?quán)利”。第十八條 “經(jīng)

營者應(yīng)當(dāng)保證其提供的商品或者服務(wù)符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求。對可能危及人身、財產(chǎn)安全的商品和服務(wù)，應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者作出真實(shí)的說明和明確的警示，并說明和標(biāo)明正確使用商品或者接受服務(wù)的方法以及防止危害發(fā)生的方法”。第四十條 “消費(fèi)者在購買、使用商品時，其合法權(quán)益受到損害的，可以向銷售者要求賠償。銷售者賠償后，屬于生產(chǎn)者的責(zé)任或者屬于向銷售者提供商品的其他銷售者的責(zé)任的，銷售者有權(quán)向生產(chǎn)者或者其他銷售者追償。消費(fèi)者或者其他受害人因商品缺陷造成人身、財產(chǎn)損害的，可以向銷售者要求賠償，也可以向生產(chǎn)者要求賠償。屬于生產(chǎn)者責(zé)任的，銷售者賠償后，有權(quán)向生產(chǎn)者追償。屬于銷售者責(zé)任的，生產(chǎn)者賠償后，有權(quán)向銷售者追償。”等法律規(guī)定，消費(fèi)者的訴求應(yīng)受到保護(hù)，經(jīng)營者應(yīng)履行相關(guān)義務(wù)和承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，這樣才能營造一個和諧安全放心的消費(fèi)環(huán)境。