第一篇：村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)的經(jīng)驗和體會

***村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)的經(jīng)驗和體會

2001年以來，***沼氣建設(shè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。建池數(shù)量由2001年的3千戶發(fā)展到2006年底的7.9萬戶，遍及全區(qū)12個盟市42個旗縣194個鄉(xiāng)鎮(zhèn)425個行政村，為社會主義新農(nóng)村新牧區(qū)建設(shè)豐富了內(nèi)容、注入了活力，為農(nóng)牧民提高了生活質(zhì)量、改善了生產(chǎn)條件、增加了經(jīng)濟收入。

“三分建七分管”。在保證建設(shè)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，***各級農(nóng)村能源部門在沼氣建后服務(wù)和管理等方面進行了積極的探索和嘗試，取得了一定成效。

建立健全了自治區(qū)、盟市、旗縣三級農(nóng)村牧區(qū)能源管理和服務(wù)體系，全區(qū)12個盟市、81個旗縣均設(shè)有農(nóng)村牧區(qū)能源專業(yè)機構(gòu)。共有三級技術(shù)力量1386人、沼氣生產(chǎn)工5357人，已具備年建設(shè)26萬座沼氣池的能力。

2006年，自治區(qū)從省配套資金中拿104萬元率先在沼氣發(fā)展先進地區(qū)建設(shè)了52個村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點，同時成立了“***農(nóng)村牧區(qū)可再生能源協(xié)會”，以協(xié)會為服務(wù)平臺，指導(dǎo)沼氣網(wǎng)點做好服務(wù)工作。在完善2006年建設(shè)的52個服務(wù)網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，2007年自治區(qū)又自籌資金120萬元再建設(shè)村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點60個，盟市、旗縣自籌資金自發(fā)建設(shè)88個，爭取到2007年年底，使全區(qū)村級服務(wù)網(wǎng)點達到200個，從業(yè)人員400余人，確保全區(qū)現(xiàn)有的近8萬座沼氣池充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。下面主要介紹自治區(qū)在村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)方面的經(jīng)驗和體會。

建設(shè)內(nèi)容和運行模式

（一）主要建設(shè)內(nèi)容

1.統(tǒng)一購置專業(yè)服務(wù)設(shè)備。每一個服務(wù)站由自治區(qū)、旗縣兩級財政統(tǒng)一配置吸糞裝置、機動液肥泵、沼氣檢測維修工具。

2.配套服務(wù)場所。每個服務(wù)站由旗縣能源站或所在項目村提供或資助租賃配套固定的服務(wù)場所、必要的辦公設(shè)備、電話、交通工具以及必要的啟動運營配件和沼渣沼液運輸車。

3.購置宣傳設(shè)備和印發(fā)科技資料。由縣財政提供經(jīng)費為每個服務(wù)站配套了電視機、VCD等宣傳設(shè)備，印發(fā)了沼氣安全使用手冊和沼氣綜合利用技術(shù)等科普資料。

4.聘請專業(yè)服務(wù)人員。每個服務(wù)站的技術(shù)人員由旗縣能源站與鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同擇優(yōu)選定，培訓(xùn)合格后擇優(yōu)聘用。聘用服務(wù)人員名額根據(jù)服務(wù)對象的多少而定，技術(shù)人員待遇參照村委會干部待遇與工作量酌情執(zhí)行。

（二）主要運行模式

村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)以自治區(qū)、旗縣出資建設(shè)為主，農(nóng)牧民籌資為輔;運營方式主要是以政府引導(dǎo)為主，農(nóng)牧民自行管理為輔；負責(zé)人由旗縣能源站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同擇優(yōu)錄用，服務(wù)網(wǎng)點由旗縣能源站統(tǒng)一管理。主要運行模式有以下三種：

1.“公助、官辦、民用”模式

服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)備主要由自治區(qū)、旗縣兩級財政配備，工作人員工資也由旗縣財政解決。鄂爾多斯市準格爾旗投資2.08萬元建設(shè)的4個服務(wù)網(wǎng)點就采用這種模式。每個網(wǎng)點的建設(shè)標準為：一間25平方米的辦公室，一間25平方米的倉庫;沼氣管路及配件80余件；沼氣技術(shù)及管理資料、書籍20余份；1.5寸泥漿泵1臺；宣傳培訓(xùn)用彩色電視機、VCD各1臺。每個服務(wù)網(wǎng)點聘請工作人員1名，其工資除從經(jīng)營配件中賺取一點外，每年財政補貼2000元。按此運行模式操作2～3年，待服務(wù)網(wǎng)點完全有能力自收自支后，交付個人或協(xié)會獨立經(jīng)營。

赤峰市翁牛特旗將沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)和農(nóng)牧民科技書屋相結(jié)合，合理解決了辦公室場地問題。目前全區(qū)主要以此種形式為主。

2.“公助、民辦、民用”模式

服務(wù)網(wǎng)點的主要設(shè)備由自治區(qū)、旗縣兩級財政配置，農(nóng)牧民個人提供必要的房屋設(shè)施，運營費用和工作人員工資以政府補貼為主，依據(jù)服務(wù)內(nèi)容收取適當(dāng)費用為輔。巴彥淖爾市杭錦后旗、五原縣和磴口縣的服務(wù)網(wǎng)點即采取此種模式運行。

3.“政府搭臺、協(xié)會唱戲、農(nóng)牧民受益”模式

服務(wù)網(wǎng)點的主要設(shè)備由自治區(qū)、旗縣兩級財政出資購置和協(xié)調(diào)解決，成立服務(wù)性沼氣協(xié)會組織，協(xié)會運行費用采取政府補一點，會費收一點（每戶每月1-2元），經(jīng)營配件掙一點（按服務(wù)內(nèi)容和配件批零差價適當(dāng)收取）的方式解決。在起步運行2～3年內(nèi)，以政府補貼為主，等有能力自收自支正常運轉(zhuǎn)時，運行費用自行解決。赤峰市喀喇沁旗、阿拉善盟阿左旗等旗縣由協(xié)會領(lǐng)辦，自愿入會，沼氣戶按服務(wù)協(xié)議適當(dāng)繳納會費（喀喇沁旗每月2元，阿左旗每月1元），在一些小的維護方面享受免費服務(wù)。收費項目和標準由旗縣農(nóng)村能源管理部門會同有關(guān)部門在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上確定。

建設(shè)特點

（一）規(guī)范名稱和內(nèi)容

沼氣服務(wù)網(wǎng)點名稱統(tǒng)一為“xxx村沼氣服務(wù)網(wǎng)點”，必須有固定的服務(wù)場所、服務(wù)電話、專業(yè)的服務(wù)人員，必需的設(shè)備和常用的配件、工具。服務(wù)網(wǎng)點的主要職責(zé)是在旗縣沼氣技術(shù)服務(wù)站的指導(dǎo)下，抓好專業(yè)施工隊、物料拉運隊、沼氣維修服務(wù)隊的管理，并經(jīng)營各種沼氣配件，為建池戶提供建池、安裝、維修、管理等具體服務(wù)。

（二）制定服務(wù)辦法

服務(wù)內(nèi)容包括六個方面：

1.建立沼氣用戶檔案；

2.指導(dǎo)用戶科學(xué)管理、安全使用沼氣；

3.幫助用戶建立“畜禽—沼氣—作物”能源生態(tài)技術(shù)模式，指導(dǎo)用戶開展“三沼”綜合利用；

4.每季巡視用戶沼氣池，檢查沼氣池及配套系統(tǒng)安全運行情況，及時排除故障。

5.提供病池維修、沼氣池出料、輸氣管道積水清理、更換脫硫劑、維修管路、更換破損管件、灶具修理等服務(wù)項目；

6.公示收費價格。

（三）公開選聘工作人員

服務(wù)網(wǎng)點工作人員的選聘按照“公開、公平、公正”的原則，綜合考慮，擇優(yōu)聘用。一是必須持有沼氣生產(chǎn)工職業(yè)資格證書，并有較強的實際操作技能；二是必須善經(jīng)營、會管理；三是為群眾所信賴、甘愿為群眾服務(wù)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民；四是有一定的宣傳、說教能力。

（四）簽訂服務(wù)合同

簽訂規(guī)范的服務(wù)合同，明確雙方責(zé)、權(quán)、利。沼氣用戶享有被服務(wù)的權(quán)利，對提供的服務(wù)不滿意或產(chǎn)品質(zhì)量有問題可以向當(dāng)?shù)剞r(nóng)村能源主管部門投訴;有足額交納服務(wù)費的義務(wù)、遵守沼氣安全使用操作規(guī)程的義務(wù)。服務(wù)網(wǎng)點工作人員有獲得報酬的權(quán)利，對不交服務(wù)費的沼氣用戶有權(quán)拒絕服務(wù)；有遵守服務(wù)網(wǎng)點規(guī)章制度的義務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、嚴格遵守服務(wù)承諾、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)標準，接受沼氣用戶監(jiān)督。服務(wù)網(wǎng)點工作人員接受旗縣農(nóng)村能源主管部門的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)。

（五）配備服務(wù)設(shè)施，完善服務(wù)手段

一是服務(wù)網(wǎng)點要盡量選擇在交通便利，沼氣用戶相對集中的地方；二是必須有抽渣泵或吸糞設(shè)備有條件的要配備進出料運輸車；三是有建池、安裝、維修工具；

四是有電視機、VCD等宣傳手段和相關(guān)技術(shù)資料；五是有服務(wù)熱線電話和交通工具；六是有服務(wù)網(wǎng)點標牌、規(guī)章制度和公示欄。

（六）強化管理措施，打造服務(wù)品牌

為加強規(guī)范服務(wù)網(wǎng)點的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)乇仨毠_服務(wù)內(nèi)容、收費項目、收費標準、舉報電話，切實使服務(wù)公開、透明。具體要求是：

1.服務(wù)網(wǎng)點工作人員要愛崗敬業(yè)，樹立服務(wù)意識，全方位為沼氣用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.實行嚴格責(zé)任制。服務(wù)人員必須持證上崗，并要執(zhí)行包質(zhì)量、包使用、包服務(wù)的“三包”合同。

3.設(shè)立服務(wù)熱線電話。服務(wù)人員要在接到求助電話24小時內(nèi)趕赴現(xiàn)場檢查維修。一般問題現(xiàn)場排除解決，較大問題3天內(nèi)完成維修。

4.規(guī)范服務(wù)標準。實施統(tǒng)一采購，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一價格，保證不出現(xiàn)亂收費，亂加價現(xiàn)象。嚴禁服務(wù)人員在服務(wù)和施工過程中“吃、拿、卡、要”。

體會

（一）建好服務(wù)網(wǎng)點必須相信群眾。網(wǎng)點服務(wù)的對象是農(nóng)牧民，把群眾滿意作為工作的出發(fā)點。農(nóng)牧民理解不理解、愿意不愿意、支持不支持是開展服務(wù)工作的決定性因素。在工作中，充分尊重農(nóng)牧民的意愿；在管理辦法、服務(wù)內(nèi)容、收費標準、工作人員推選的過程中，讓農(nóng)牧民唱主角、讓農(nóng)牧民拿意見、作決定，充分激發(fā)農(nóng)牧民的主體意識。他們能積極、涌躍、主動參與這項工作并能自覺交費，真正把后續(xù)服務(wù)作為自己的事來做、自家的事來辦。

（二）建好服務(wù)網(wǎng)點必須加強政府引導(dǎo)。沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)是農(nóng)村牧區(qū)公共服務(wù)形態(tài)的創(chuàng)新，農(nóng)牧民對它的認識還十分陌生，需要政府的積極引導(dǎo)，這是開展沼氣后續(xù)服務(wù)工作的基礎(chǔ)。在具體工作中，必須要把建立沼氣服務(wù)網(wǎng)點的好處講透、政策講明、措施講實，引導(dǎo)農(nóng)牧民逐步轉(zhuǎn)變觀念，消除認識偏差。

（三）建好服務(wù)網(wǎng)點必須加大政策扶持。沼氣服務(wù)網(wǎng)點的正常運行需要一定的費用，而農(nóng)村牧區(qū)還不富裕、農(nóng)牧民承受能力較弱，特別是在起步階段，更需要加大扶持力度，這是開展沼氣服務(wù)工作的關(guān)鍵。

問題

（一）服務(wù)網(wǎng)點少，服務(wù)范圍大。

（二）服務(wù)制度不健全、不規(guī)范。

（三）設(shè)備簡陋，效率不高。

大多數(shù)服務(wù)網(wǎng)點設(shè)備簡單，出料主要靠污水泵。另外，先進的檢測維修工具少，這些都會影響服務(wù)工作的開展。

目前全區(qū)正常運行的出料吸運車僅有15臺?，F(xiàn)在使用的出料吸運設(shè)備有三種：一種是自己設(shè)計利用農(nóng)用四輪車空氣濾清器抽取沼液的罐車。這種設(shè)備雖然價格低，但作業(yè)費時費工，同時對車有損壞。二是北京合百意公司制造的以220伏電源為動力的吸運設(shè)備，但有的村社電壓不穩(wěn)定，池子底部沉積的沼渣難以抽取。三是城市環(huán)衛(wèi)部門用于清掏廁所、化糞池的吸糞車。這種設(shè)備目前看比較理想，它是用20馬力以上具有后輸出軸的農(nóng)用四輪車為動力，配套真空泵和其他一些輔助設(shè)備，帶動3立方米容積的罐體。該設(shè)備清料徹底、拉運方便，非常適合農(nóng)戶場地狹窄的作業(yè)和鄉(xiāng)村田間道路的運輸。但此設(shè)備價格稍高，全部配齊需2.5萬元左右。目前的經(jīng)濟狀況無力購買。

建議

（一）高度重視。沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)是一項公益性事業(yè)，事關(guān)廣大建池戶的切

身利益。各級有關(guān)部門需引起高度的重視，并將其納入項目建設(shè)中，用新的思路探討、完善沼氣服務(wù)網(wǎng)點的運行機制。

（二）加大投入。建設(shè)一個村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點除服務(wù)場所外，需投資約4.5萬元，其中出料設(shè)備一套2.5萬元、秸稈沼氣原料處理設(shè)備0.7萬元、檢測儀器0.3萬元、維修工具0.1萬元、培訓(xùn)設(shè)備（電視機、影碟機）0.4萬余元、沼氣配件約0.5萬元。建議由中央和?。ㄊ?、自治區(qū)）負責(zé)基本設(shè)施設(shè)備的購置資金，其他所需場地、配件購置資金由旗縣和提供服務(wù)者負責(zé)解決。

（三）強化監(jiān)管。村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點要由旗縣能源技術(shù)服務(wù)站（辦）負責(zé)管理，配備的設(shè)備產(chǎn)權(quán)歸旗縣能源技術(shù)服務(wù)站（辦），旗縣能源技術(shù)服務(wù)站（辦）要與村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點簽訂包括設(shè)備保養(yǎng)維修、服務(wù)內(nèi)容規(guī)范、服務(wù)年限、業(yè)務(wù)考核、收費標準等詳細、可行的協(xié)議，在人員的選擇上要實行自愿申請和沼氣戶推選相結(jié)合的方法，再由旗縣能源技術(shù)服務(wù)站（辦）審核確定的程序；收費標準由旗縣能源技術(shù)服務(wù)站（辦）會同相關(guān)部門本著微利的原則核定，收費方式可以多樣性，既可以按年繳納也可以按服務(wù)內(nèi)容分項目繳納；配備的設(shè)備要按使用年限確定最短服務(wù)期，明確各方的責(zé)、權(quán)、利。

旗縣能源技術(shù)服務(wù)站（辦）還應(yīng)定期對村級沼氣服務(wù)網(wǎng)點的工作進行檢查考核，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，并有針對性地對服務(wù)網(wǎng)點的工作人員進行業(yè)務(wù)知識和服務(wù)行為規(guī)范的培訓(xùn)，提高其服務(wù)能力和水平。

（四）合理設(shè)置。根據(jù)居住條件，每200～300個沼氣戶設(shè)置一個沼氣服務(wù)網(wǎng)點為宜，最多不能突破300戶。

（五）嚴格采購。各級政府投資購置的沼氣服務(wù)專用設(shè)備由各省、自治區(qū)農(nóng)村能源管理部門和發(fā)展改革部門組織統(tǒng)一招標、集中采購，各級政府投資購置的專用設(shè)備等固定資產(chǎn)由各旗縣能源技術(shù)服務(wù)站（辦）負責(zé)管理，并切實做好設(shè)備撥付的監(jiān)管，要登記造冊，建立臺帳，接受有關(guān)部門的監(jiān)督，不得流失。

第二篇：加快沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)

***加快沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)

日期：2011-07-18 11:48 作者： 來源：四川省農(nóng)業(yè)廳

近年來，***不斷加快沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，基本形成了上下貫通、左右相連、功能齊全、運轉(zhuǎn)高效、服務(wù)優(yōu)良的服務(wù)體系。截至目前，全縣有沼氣池2.6萬口，已建服務(wù)網(wǎng)點76個。今年計劃新建駟馬、元山等20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣服務(wù)網(wǎng)點，力爭2012年底全縣沼氣服務(wù)覆蓋面和沼渣沼液綜合利用率均達90%以上。

一、突出硬件建設(shè)。根據(jù)現(xiàn)有沼氣池分布，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，保證每個網(wǎng)點達到“六有”建設(shè)標準。即有服務(wù)場所、有原料發(fā)酵貯存池、有進出料設(shè)備、有系列檢測設(shè)備、有成套維修工具、有各類沼氣配件。

二、培訓(xùn)關(guān)鍵技術(shù)。以沼氣技工培訓(xùn)為重點，通過“陽光培訓(xùn)”“職業(yè)技能鑒定”等方式，狠抓業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，建設(shè)服務(wù)隊伍，提高人員素質(zhì)，保證服務(wù)水平。

三、實行綜合考評。量化考核服務(wù)網(wǎng)點的硬件建設(shè)和服務(wù)指數(shù)，表彰鼓勵“技術(shù)過硬、服務(wù)到位、農(nóng)民滿意”的服務(wù)網(wǎng)點，對考核不合格的服務(wù)網(wǎng)點要求限期整改。

四、擴大服務(wù)影響。廣泛宣傳農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)的重要性、必要性和實用性，加強服務(wù)網(wǎng)點與老百姓的聯(lián)系，實現(xiàn)良性互動，及時解決存在的問題與隱患，確保使用安全。

第三篇：農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點解決重建輕管問題

***：建農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點解決重建輕管問題

人民網(wǎng)濰坊6月7日電 據(jù)濰坊新聞網(wǎng)報道近年來,***農(nóng)村沼氣蓬勃發(fā)展。為鞏固沼氣建設(shè)成果,從根本上解決農(nóng)村戶用沼氣建設(shè)中存在“一年建,二年扔,三年變成大糞坑”的重建輕管問題,***縣堅持市場化運作、專業(yè)化服務(wù)、物業(yè)化管理的總體思路,逐步健全農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)了沼氣大故障不出鎮(zhèn)、小故障不出村。目前全縣已建設(shè)農(nóng)村沼氣服務(wù)網(wǎng)點82處,受益農(nóng)戶20000余戶。

在該縣每個沼氣服務(wù)網(wǎng)點,記者看到除了國家配備的出料車、檢測儀、維修工具、粉碎機、沼氣零配件等物資,還有縣里為服務(wù)網(wǎng)點配備的微機。建池戶的基本信息全部錄入微機建檔立卡,每戶沼氣池進料、出料、管網(wǎng)維護、燈爐灶具維修以及使用情況,微機上一查就能找到,建池農(nóng)戶基本信息實現(xiàn)了微機化管理。在服務(wù)網(wǎng)點技術(shù)人員的培訓(xùn)上,該縣通過課堂講座與現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合,“請進來”、“走出去”,先后參加全國、省舉辦的培訓(xùn)班2次,全縣舉辦培訓(xùn)班6次,培訓(xùn)技術(shù)人員370人次,為做好技術(shù)服務(wù)提供了保障。縣里還開通了沼氣服務(wù)熱線,技術(shù)人員向建池農(nóng)戶發(fā)放名片,建池戶遇到問題可隨時撥打熱線電話求助。（孟祥風(fēng)）

第四篇：經(jīng)驗和體會

經(jīng)驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細

比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情！）

2、嘴勤

俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況，對于負責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

（四）工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經(jīng)驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

3、探索

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水，轉(zhuǎn)眼到**聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)！

第五篇：沼氣建設(shè)

沼氣建設(shè)

沼氣池，沼氣池設(shè)計圖，沼氣池建造技術(shù)。沼氣池的特點：

1、經(jīng)濟耐用，投資少，見效快，抗凍，防雷、抗震、抗老化、耐壓、耐磨、耐穿刺、耐腐蝕、無滲漏；

2、重量輕、可折疊、運輸攜帶方便，可任意移動安裝；

3、安裝簡單快捷；

4、無需攪拌，密封性能好，產(chǎn)氣量高；

5、所用的發(fā)酵原料來源廣泛；

6、使用安全；

7、衛(wèi)生環(huán)保，自潔性好；

8、使用和維修方便；

9、易于工業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)運作。

使用沼氣池的好處：

1、節(jié)約能源，節(jié)約開支，保護林木資源，保護生態(tài)環(huán)境；

2、廢物合理利用，清潔能源；

3、沼氣產(chǎn)生的副產(chǎn)物—沼液和沼渣，是無污染的生物有機肥料和農(nóng)藥，具有顯著的肥田殺蟲功效；

4、沼氣用途廣泛，不僅可以用來燒水做飯，還可以用來點燈、發(fā)電、取暖、洗浴、貯藏果品蔬菜等。

沼氣池，沼氣池設(shè)計圖，沼氣池建造技術(shù)。沼氣池建造技術(shù)：建一個8立方米的沼氣池需要水泥1噸、砂子2立方米、碎石(規(guī)格1～3厘米)0.6立方米、紅 磚 600塊、陶瓷管(直徑20～30厘米)1～2根、鋼筋(直徑14毫米)1.2米。如果建10立方米沼氣池，其水泥、磚、砂再增加10%，若建6立方米沼氣池，則水泥、磚、砂比8立方米沼氣池用量 要減少10%。?建造沼氣池，事先要進行池子容積的計算，就是說計劃建多大的池子為好。計算容積的大小 原則上應(yīng)根據(jù)用途和用量來確定。池子太小，產(chǎn)氣就少，不能保證生產(chǎn)、生活的需要；池子 太大，往往由于發(fā)酵原料不足或管理跟不上去等原因，造成產(chǎn)氣率不高。目前，我國農(nóng)村沼 氣池產(chǎn)氣率普遍不夠穩(wěn)定，夏天一晝夜每立方米池容約可產(chǎn)氣0.15立方米，冬季約可產(chǎn)氣0.1立方米左右，一般農(nóng)村五口人的家庭，每天煮飯、燒水約需用氣1.5立方米(每人每天生 活 所需的實際耗氣量約為0.2立方米，最多不超過0.3立方米)。同時，應(yīng)考慮生產(chǎn)用肥。因 此，農(nóng)村建池，每人平均按1.5～2立方米的有效容積計算較為適宜(有效容積一般指發(fā)酵間和 貯氣箱的總?cè)莘e)。根據(jù)這個標準建池，人口多的家庭，平均有效容積少一點，人口少的家 庭，平均有效容積多一點；北方地區(qū)一般氣溫較低，可多一點，南方地區(qū)一般氣溫較高，可少一點。如一個五口人的家庭，建造一個8～10立方米的沼氣池，管理得好，所產(chǎn) 沼氣基本上能滿足一家人一年四季煮飯、燒水或點燈的需要，在北方即使在冬季氣溫較低，產(chǎn)氣量有所減少的情況下，仍可供煮兩餐飯或燒開水用。所以一般家庭養(yǎng)豬存欄6～10頭，日光 溫室面 積在100～150米2，可建6、8、10米3的沼氣池為宜。對于建在野外的四位一體生態(tài)型大 棚模式，一般“模式”面積為667平方米(1畝)左右，這時，養(yǎng)豬頭數(shù)可增 加，沼氣池容 積大一些為好，但這不是絕對的，因為若沼氣池容積滿足不了炊事用能及蔬菜生產(chǎn)用肥的需 要，可由外界補充能源及肥料，從而使“模式”正常運行。