第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的重要性

淺談ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)

摘要：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)一種體驗(yàn)式互動(dòng)學(xué)習(xí)方式。模擬企業(yè)管理活動(dòng)，扮演角色，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。教師在教學(xué)中充當(dāng)“指導(dǎo)者”，激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力、分析能力、解決問(wèn)題的能力。

關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)

ERP沙盤相當(dāng)于把制造企業(yè)的各個(gè)部門的運(yùn)作，轉(zhuǎn)關(guān)成實(shí)物模型，讓學(xué)生在該模型上進(jìn)行實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，制定企業(yè)戰(zhàn)略、物料需求計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃等利于企業(yè)盈利的策劃化方案，使學(xué)生從理論知識(shí)走向?qū)嶋H操作實(shí)踐。

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課采用體驗(yàn)式教學(xué)方式，在體驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的 高校開(kāi)設(shè)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)課程的意義：

1、鞏固理論知識(shí)，加深學(xué)生對(duì)ERP原理及管理思想的理解和掌握。ERP沙盤主要是模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，讓學(xué)全方位體驗(yàn)企業(yè)的整體戰(zhàn)略計(jì)劃、產(chǎn)品研發(fā)、廠房及設(shè)備投資建設(shè)、生產(chǎn)能力規(guī)劃、原料需求計(jì)劃、資金周轉(zhuǎn)計(jì)劃、銷售市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析，學(xué)生按照ERP工作原理制定主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃。使學(xué)生切身體會(huì)到企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)流程。ERP是一種企業(yè)管理的思想，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部甚至外部的資源進(jìn)行優(yōu)化配置、提高利用效率。

2、全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。沙盤實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，使每個(gè)參與者全面了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，使學(xué)生樹(shù)立共同的努力目標(biāo)、全局觀念，以及團(tuán)隊(duì)合作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。由于實(shí)驗(yàn)的規(guī)則限制，增加學(xué)生的約束能力，同時(shí)也樹(shù)立了誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)驗(yàn)觀念。培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立管理理念的同時(shí)，提高學(xué)生的實(shí)物操作能力。

3、有利于培養(yǎng)ERP系統(tǒng)實(shí)施人才。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)對(duì)ERP應(yīng)用需求增強(qiáng)，對(duì)ERP人才需求增加，ERP沙盤實(shí)驗(yàn)使學(xué)生深入了解模擬企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及相互關(guān)系，掌握ERP的思想和精髓模擬制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作、財(cái)務(wù)資金預(yù)算、ERP 流程管理等一系列活動(dòng)，讓學(xué)生了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境和運(yùn)作過(guò)程，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，有意識(shí)、有目的地學(xué)習(xí)和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、相關(guān)知識(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，并體現(xiàn)決策的科學(xué)性，使學(xué)生能在實(shí)驗(yàn)中理解ERP的原理和內(nèi)涵?！靖咝RP 實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法研究】

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主要內(nèi)容：

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程可以用來(lái)進(jìn)行模擬企業(yè)管理實(shí)習(xí)，搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái)，用來(lái)仿真企業(yè)環(huán)境、仿真企業(yè)流程、模擬職能崗位?；静僮鞑襟E：

分組及分工合作。，大約分成6～8組分別代表不同的處于同一行業(yè)企業(yè)。每組由5～6 人組成，每個(gè)小組根據(jù)成員自身能力選擇或者分配角色（CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等）。如財(cái)務(wù)經(jīng)理很總要，要求財(cái)務(wù)人員有財(cái)務(wù)知識(shí)能力，能及時(shí)對(duì)“企業(yè)”的財(cái)務(wù)需求做出預(yù)算，保證資金流動(dòng)，不影響“企業(yè)”的后期經(jīng)營(yíng)。同時(shí)確保準(zhǔn)時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表，不耽誤整個(gè)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。

各個(gè)小組根據(jù)給定的市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)圖進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，決定企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售前景、資金需求、生產(chǎn)能力等方面不同時(shí)期的策略。每一年末根據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，制定改進(jìn)方案，然后進(jìn)入下一個(gè)的經(jīng)營(yíng)周期。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，小組要對(duì)廣告費(fèi)用的投入、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)能力改進(jìn)、原材料采購(gòu)、市場(chǎng)開(kāi)拓、貸款及資金的周轉(zhuǎn)等企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)做出決策，形成戰(zhàn)略方案。

ERP沙盤模擬雖然對(duì)實(shí)踐教學(xué)有積極作用，但在模擬比賽中也存在著各種不足，與企業(yè)的真實(shí)情況有一些差別：

1、在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中沒(méi)有涉及但人員的招聘。如生產(chǎn)車間如何安排工人生產(chǎn)，生產(chǎn)哪

種商品，研發(fā)的技術(shù)人員安排，采購(gòu)銷售人員的指派問(wèn)題以及工資的分發(fā)比例設(shè)置。

2、在模擬實(shí)驗(yàn)中正常線上生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都合格的，不存在次品，機(jī)器工作效率為100%,不涉及維修及維護(hù)狀態(tài)。銷售出去的商品都符合客戶要求不涉及退貨，不涉及產(chǎn)品的售后服務(wù)的各種費(fèi)用支付。與真實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況不相符。

3、市場(chǎng)上銷售的同類產(chǎn)品部存在差異性，完全不能反映產(chǎn)品之間的質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)、品牌效應(yīng)、技術(shù)差別，以及顧客喜好問(wèn)題。在模擬實(shí)驗(yàn)中更多的注重規(guī)模效應(yīng)，可供選擇的只能是銷售收入領(lǐng)先戰(zhàn)略。

4、市場(chǎng)定位的確定是以產(chǎn)品的投入為依據(jù)，沒(méi)有考慮到產(chǎn)品的定位和定價(jià)策略問(wèn)題，也沒(méi)

有涉及到銷售渠道的有效性以及促銷手段的差異性。

5、財(cái)務(wù)計(jì)算與現(xiàn)實(shí)有出入。其一，在比賽中所有的應(yīng)收賬款都可以拿起貼現(xiàn)，而實(shí)際上只

有應(yīng)收票據(jù)可以，一般的應(yīng)收賬款只可以出售給銀行或者以此質(zhì)押取得貸款，這種做法實(shí)際上增加了企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金，同時(shí)又沒(méi)有考慮或有負(fù)債的影響。其二，所有的應(yīng)收賬款都沒(méi)有提取壞賬準(zhǔn)備，所有的存貨都沒(méi)有計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備，這種做法使得企業(yè)的賬面業(yè)績(jī)跟真實(shí)業(yè)績(jī)有一定的出入。其三，原材料采購(gòu)中是一次全部付現(xiàn)，沒(méi)有商業(yè)信用的產(chǎn)生，沒(méi)有應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)。這樣就增加了企業(yè)對(duì)流動(dòng)資金的要求，并實(shí)際上降低了企業(yè)的盈利水平。

對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程的對(duì)教師幾點(diǎn)建議：

1、為了讓學(xué)生能充分投入在模擬企業(yè)過(guò)程中加深體驗(yàn)，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)模擬過(guò)程擔(dān)任多個(gè)角色。

創(chuàng)造真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的模擬環(huán)境。根據(jù)每個(gè)學(xué)生在模擬過(guò)程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識(shí)是學(xué)生最欠缺的、容易出現(xiàn)的問(wèn)題，即時(shí)講解和糾正。

2、教師在授課過(guò)程中不應(yīng)該講授過(guò)多的理論知識(shí)，通過(guò)分組、各組述職、案例分析等方式

建立分享學(xué)習(xí)的氛圍。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生討論并進(jìn)行有效控制。主要充當(dāng)“引導(dǎo)者”，激發(fā)學(xué)生思考多種戰(zhàn)略方案，不干涉學(xué)生經(jīng)營(yíng)決策，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。

3、教師盡量組織多場(chǎng)比賽，這樣可以讓學(xué)生既能感受到成功的喜悅，以及失敗的教訓(xùn)，學(xué)到書本以外的知識(shí)。為學(xué)生營(yíng)造公平比賽環(huán)境，不斷變換市場(chǎng)供需場(chǎng)景，針對(duì)不同賽次適當(dāng)修改實(shí)驗(yàn)規(guī)則，鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力

ERP 沙盤教學(xué)實(shí)驗(yàn)啟示

ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)為學(xué)生搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺(tái)，讓學(xué)生身臨其境，能真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷，在成功與失敗的體驗(yàn)中，既鞏固了學(xué)生的理論知識(shí)，又提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，加強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與理解，更重要的是拓寬了學(xué)生的戰(zhàn)略眼光，能讓學(xué)生大膽發(fā)揮其決策，對(duì)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)起到了很大的作用。同時(shí)也讓學(xué)生了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的知識(shí)和技巧，為企業(yè)提供現(xiàn)代管理人才，也順應(yīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)開(kāi)始，按照老師的要求分好組，我們7人一個(gè)小組，CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購(gòu)總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購(gòu)助理一名。個(gè)人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會(huì)造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說(shuō)是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無(wú)關(guān)系，但我相信，通過(guò)此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。

老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。剛開(kāi)始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。

我是做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。本來(lái)受了錯(cuò)誤的觀念影響，以為會(huì)計(jì)主管無(wú)足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問(wèn)題，決定這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)因素，一是價(jià)格，是高是低，第二個(gè)因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)的需求多少，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入各個(gè)市場(chǎng)的廣告份額決定，如果可以避實(shí)擊虛，在競(jìng)爭(zhēng)力小的市場(chǎng)上搶奪高價(jià)格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一年都要順利的經(jīng)營(yíng)下去，贏得最終靠前的排名。我們財(cái)務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計(jì)算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財(cái)務(wù)面臨最大的一個(gè)問(wèn)題就是貸款問(wèn)題，長(zhǎng)貸短貸問(wèn)題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長(zhǎng)期的支出，哪些是短期的支出，用長(zhǎng)期貸款解決長(zhǎng)期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財(cái)務(wù)的生產(chǎn)，采購(gòu)，營(yíng)銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計(jì)算，這樣一個(gè)企業(yè)就可以經(jīng)營(yíng)下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)錢幣。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了各種問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題我們采取了一些措施。加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾次課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

此次ERP沙盤模擬對(duì)于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò)、不斷改進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家。組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)后，我有一些很深的感受。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，提高了自己分析問(wèn)題的能力。

我們?cè)诘谝荒昃徒铦M了長(zhǎng)貸，因?yàn)橐话闱闆r下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長(zhǎng)貸必然會(huì)數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，得到了市場(chǎng)就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場(chǎng)預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問(wèn)題，它會(huì)影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說(shuō)現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)很重要。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們?cè)谧鰩さ臅r(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平本。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場(chǎng)整個(gè)的盤面，這樣才能預(yù)測(cè)好廣告費(fèi)和訂單。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個(gè)決策都會(huì)影響到下一年的經(jīng)營(yíng)，很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來(lái)難解決的大問(wèn)題。

要有良好的心態(tài)，積極樂(lè)觀，永不放棄。我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)能取得最后的成績(jī)，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。

經(jīng)過(guò)此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績(jī)，體會(huì)到了協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

通過(guò)這次的學(xué)習(xí)使我對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有了更進(jìn)一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少，但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒(méi)有借長(zhǎng)貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

第五，凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對(duì)未來(lái)幾年的規(guī)劃上也都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來(lái)，合理規(guī)劃，做好迎接所有問(wèn)題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來(lái)按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。

第六，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

第七，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當(dāng)然，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在很多的問(wèn)題。

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合。剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤模擬對(duì)抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺(jué)過(guò)得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定銷售計(jì)劃，投放廣告，爭(zhēng)取訂單，交貨收款，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對(duì)抗，而是競(jìng)爭(zhēng)中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來(lái)還是各方面的不懂。在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動(dòng)力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬(wàn)的長(zhǎng)期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬(wàn)，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購(gòu)入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購(gòu)沒(méi)有匹配好，忽略了原材料的采購(gòu)入庫(kù)還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒(méi)有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了3百萬(wàn)的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開(kāi)括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并從事P3、P4的研究。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來(lái)的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬(wàn)貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對(duì)高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬(wàn)元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬(wàn)高利貸。不過(guò)在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫(kù)存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬(wàn)的長(zhǎng)期借款，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬(wàn)的長(zhǎng)貸沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們?cè)谕瓿闪擞唵?，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫(kù)存。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫(kù)存按市場(chǎng)價(jià)賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長(zhǎng)期借款，我們這年凈利潤(rùn)為四千五百萬(wàn)，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬(wàn)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)這次的ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會(huì)到了ERP沙盤模擬對(duì)抗中的“游戲樂(lè)趣”，更讓我有機(jī)會(huì)把過(guò)去所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐運(yùn)用中來(lái)，融會(huì)貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來(lái)，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但在這過(guò)程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間?貸款太多，沒(méi)有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開(kāi)發(fā)晚，而且沒(méi)有讀懂相關(guān)的規(guī)則。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

一周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來(lái)的實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬,從開(kāi)始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進(jìn),每一天大家都在成長(zhǎng),我們每個(gè)同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的這六年運(yùn)營(yíng)策略的同時(shí)，都在不斷地思考?，F(xiàn)在想來(lái)最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕，原來(lái)沒(méi)有目標(biāo)的生活，即便投入了再多的時(shí)間，或者精力，財(cái)力，都是沒(méi)有回報(bào)的，猶如一筆沒(méi)有利息的存款。

大學(xué)第三年的開(kāi)始，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程使我們的生活更顯充實(shí)，我覺(jué)得這是我們未來(lái)兩年學(xué)習(xí)，工作的良好的開(kāi)端。因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)驗(yàn)中體悟到了很多，不僅對(duì)實(shí)驗(yàn)本身做了深入的反思，對(duì)人生也有了切身的體會(huì)。

一、對(duì)實(shí)驗(yàn)的反思與總結(jié)：

這次試驗(yàn)，我們整個(gè)宿舍六個(gè)人組成了A組，宿舍成了我們隨時(shí)探討有關(guān)實(shí)驗(yàn)問(wèn)題的基地。我在我們組擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。在第一輪模擬實(shí)驗(yàn)“熱身”的時(shí)候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實(shí)際操作的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來(lái)說(shuō)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二年初，我們組借了80M的長(zhǎng)期貸款，可是我卻沒(méi)有想到要擴(kuò)大生產(chǎn)線，老師在課上講過(guò)貸款要應(yīng)用于生產(chǎn)設(shè)備投資上，擴(kuò)大產(chǎn)能，在未來(lái)的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤(rùn)，而正是由于我根本沒(méi)有把理論很好地應(yīng)用于實(shí)踐，在第一年沒(méi)有和CEO探討我們企業(yè)未來(lái)幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒(méi)有充分利用長(zhǎng)期貸款，對(duì)廠房設(shè)備投資不夠，使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后，老師舉例點(diǎn)評(píng)了我們組的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，首先提出了生產(chǎn)設(shè)備投資的不足之處，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的失職。

在正式比賽的時(shí)候，我們吸取了上次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，在第一年就開(kāi)始計(jì)劃好生產(chǎn)線的投資問(wèn)題，起初兩年我們無(wú)論在產(chǎn)能還是在庫(kù)存方面都做得較好。一直以來(lái)，我都很重視和營(yíng)銷總監(jiān)還有采購(gòu)總監(jiān)之間的溝通問(wèn)題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細(xì)算好我們一年最大的產(chǎn)能，可是在第三年初，營(yíng)銷總監(jiān)還是多選了一個(gè)訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導(dǎo)致了我們?cè)诘谌瓴坏貌蛔庑S房，加生產(chǎn)線，而且我第三年我和采購(gòu)總監(jiān)犯了個(gè)很低級(jí)的錯(cuò)誤，我們少算了一個(gè)P2的原料，這使得我們?cè)诘谌暧诌`了約。由于我的失誤，給我們企業(yè)的第三年帶來(lái)了不少麻煩。最終我們因?yàn)榈谌曩Y金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大，我們?cè)诮韪呃J的情況下，用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤(rùn)達(dá)到15M，把所有者權(quán)益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程中所遇到的問(wèn)題里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

1.凡事要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對(duì)未來(lái)幾年的規(guī)劃上也都需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來(lái)，合理規(guī)劃，做好迎接所有問(wèn)題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企2.3.4.5.業(yè)在未來(lái)按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長(zhǎng)。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。只是算錯(cuò)了一個(gè)產(chǎn)品的原料，一個(gè)產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會(huì)給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩。我們的一個(gè)小小的失誤足以證明，細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來(lái)難解決的大問(wèn)題。

當(dāng)機(jī)立斷，不要在決策時(shí)猶猶豫豫。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)后的總結(jié)中，一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會(huì)遇到接下來(lái)的問(wèn)題，只怪當(dāng)時(shí)我們沒(méi)能果斷地選擇好接下來(lái)要走的路。

重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過(guò)六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。如果我們各相關(guān)部門之間沒(méi)有做好溝通工作，那就會(huì)出現(xiàn)我們第三年的失誤。

要有良好的心態(tài)，積極樂(lè)觀，永不放棄。我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)能去的最后的成績(jī)就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候，我們都沒(méi)有互相埋怨，而是及時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計(jì)劃，或許是因?yàn)槠飘a(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機(jī)會(huì)。這是我們的成功之處。

二、對(duì)人生道理的反思

從這次實(shí)驗(yàn)中，老師引領(lǐng)我們進(jìn)入了另一種深度，那就是在比賽過(guò)后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財(cái)富。

1.人生也需要提前規(guī)劃。大一的時(shí)候我們?cè)?jīng)聽(tīng)過(guò)一個(gè)講座，內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有太注意這個(gè)講座，而現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有計(jì)劃，我們的生活不但沒(méi)有了最根本的動(dòng)力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會(huì)鋪往哪里。如果我們對(duì)未來(lái)少了細(xì)心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對(duì)于自己的選擇，不要后悔。人都有個(gè)壞毛病，就是習(xí)慣后悔。我們?cè)诒荣愔校Ｍ蠋煄臀覀兏囊幌略嫌唵?，因?yàn)槲覀兊挠?jì)算失誤，少定了一個(gè)原材料。最后老師沒(méi)有給我們改，說(shuō)了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔(dān)”。的確，在人生的道路上，我們會(huì)遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個(gè)選擇是可以改變一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺(jué)得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個(gè)路口的時(shí)候，就不會(huì)再有機(jī)會(huì)按原路返回，有的錯(cuò)誤我們永遠(yuǎn)都無(wú)法彌補(bǔ)，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過(guò)去的選擇而后悔，畢竟我們每個(gè)人的選擇都不同，每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線，只要我永遠(yuǎn)向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來(lái)，那我們一定會(huì)另一番與眾不同的人生。

3.太陽(yáng)每天都會(huì)升起。人生總會(huì)遇到低谷，心情低落的時(shí)候，一定要讓自己的心態(tài)好起來(lái)，而不是一蹶不振。如果我們?cè)谄髽I(yè)破產(chǎn)的時(shí)候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，或許接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)困難一些，但是不去堅(jiān)持怎會(huì)知道我們到底行不行，有沒(méi)有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時(shí)刻保持一份好的心態(tài)，對(duì)未來(lái)充滿信心和希望。遇到困難的時(shí)候，想想第二天早上的太陽(yáng)會(huì)照常升起，每天都是新的一天，我們總會(huì)到達(dá)成功的目的地。

總之，這次模擬實(shí)驗(yàn)是我們很寶貴的財(cái)富，這一周來(lái)的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們知道實(shí)踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識(shí)；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，使我們組的成員有了更好的溝通；同時(shí)也為我們提供了思考的機(jī)會(huì)，不僅要思考如何去運(yùn)營(yíng)好一個(gè)被簡(jiǎn)單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì)，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒(méi)有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長(zhǎng)。在這里我想再次感謝老師。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽(tīng)了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開(kāi)了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過(guò)和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽(tīng)了一下，覺(jué)得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見(jiàn)訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒(méi)有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒(méi)想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開(kāi)始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開(kāi)始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開(kāi)始就對(duì)既定市場(chǎng)開(kāi)始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開(kāi)始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開(kāi)始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開(kāi)發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過(guò)變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒(méi)有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒(méi)拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒(méi)控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來(lái)了?？v觀全局，我們從開(kāi)始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒(méi)有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。