第一篇：企業(yè)管理沙盤模擬實習(xí)報告

企業(yè)管理沙盤模擬實習(xí)報告 系別：管理科學(xué)系 專業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理 班級：

姓名：王怡

轉(zhuǎn)眼之間，一星期的沙盤模擬實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我已深深迷戀上了它，此刻帶著不舍的心情總結(jié)這一段難忘的實訓(xùn)。沙盤是現(xiàn)實企業(yè)運(yùn)行的縮影，掌握沙盤競賽的精髓會讓你在企業(yè)管理的宏觀角度有很大的收獲。當(dāng)你完全深入沙盤時，你會發(fā)現(xiàn)沙盤與其說是比賽，不如說是博弈，在各個方面跟對手斗智斗勇。在競賽的過程中，高度緊張，冷靜分析，嚴(yán)謹(jǐn)計算財務(wù)和排產(chǎn)，果斷投廣告和搶訂單。這個過程是最吸引人的，也是沙盤的魅力所在。好的結(jié)果能取得好的成績，但是更重要的是我們享受這個過程。

工欲善其事必先利其器，首先必須要完全吃透比賽規(guī)則，掌握計算方法，了解所有者權(quán)益的含義及其重要程度。當(dāng)能夠通過預(yù)算，能夠完全計算出前3年的方案，那你才算是一個合格的沙盤選手。第二，因為沙盤不是一個人的戰(zhàn)斗，需要分工明確，各司其職。因為我之前的比賽是做CEO的，作為CEO必須能通觀全局，而且必須能勝任其他3個人的任何位置才可以。CFO必須有強(qiáng)大的計算能力，容不得絲毫馬虎，一點(diǎn)計算錯誤就可能導(dǎo)致全盤的失敗。COO也一樣，必須有很強(qiáng)的計算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款來跳過還款期。CS0必須眼光獨(dú)到，有膽識，這樣才能用最低的廣告費(fèi)搶到最優(yōu)的訂單，這些前提是必須對訂單表進(jìn)行過仔細(xì)鉆研，訂單是所有企業(yè)的生命線。更進(jìn)一步的話，如果作為一個會分析對手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的CSO將是所有對手的噩夢。每個人都必不可少，要相互信任，默契配合，這樣的團(tuán)隊是很可怕的。

企業(yè)共經(jīng)營六年，每年四個季度，每個季度從支付應(yīng)交稅到關(guān)張共有19個事項，有幾點(diǎn)是至關(guān)重要的：

（一）廣告費(fèi)

1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費(fèi),如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費(fèi),再作報表.2.第一年投廣告費(fèi)時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．投廣告一是自己本年能夠提供多少產(chǎn)品，二是看這個市場有多大，三是市場的競爭情況，綜合各方面因素，最好以最少的廣告拿最好的訂單。

3.在接下來幾年的運(yùn)營中,廣告費(fèi)至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強(qiáng),如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去占用資金將會很危險。

（二）所有者權(quán)益

1.我認(rèn)為所有者權(quán)益時在經(jīng)營中最重要的指標(biāo)，權(quán)益直接關(guān)系到企業(yè)的資金鏈，如同企業(yè)的流動資金，對權(quán)益控制的準(zhǔn)確與否將直接左右經(jīng)營的成敗。權(quán)益的簡單算法：當(dāng)年的權(quán)益=上年的權(quán)益（第一年是58）+毛利-綜合費(fèi)用（管理費(fèi)+廣告費(fèi)+維護(hù)費(fèi)+租金+變更費(fèi)+市場開拓+ISO認(rèn)證+產(chǎn)品研發(fā)+其他）-折舊-利息（長短民貸利息）+營業(yè)外收入（賣了生產(chǎn)線或者廠房）-所得稅

2.考慮每一個決定權(quán)益的事項，如果少幾個權(quán)益不到10的倍數(shù)，可以變更可以不減少權(quán)益的事項，去市場開拓、ISO認(rèn)證，可以晚點(diǎn)也要保障權(quán)益。

（三）生產(chǎn)規(guī)模

前期生產(chǎn)規(guī)模不宜太大，如果競爭激烈拿不到訂單再加上折舊很容易導(dǎo)致破產(chǎn)。兩年后要看市場競爭的激烈程度，如果某個市場足夠大，正好研發(fā)了這個產(chǎn)品，那就要盡量擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)張生產(chǎn)線。還要看自己的資金狀況，至少要考慮到下一年，產(chǎn)能、訂單、折舊、權(quán)益、貸款，綜合各方面之后再考慮是否購買生產(chǎn)線。

（四）有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.（五）原材料入庫及下原料訂單

1.原料最好在保證不缺料的同時零庫存，缺料會導(dǎo)致訂單違約罰款，庫存又會導(dǎo)致流動資金的占用。

2.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達(dá)采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù).六.折舊

1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設(shè)備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分),如果設(shè)備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.折舊不扣現(xiàn)金，但是它是影響權(quán)益的主要因素之一，在折舊方面,我們應(yīng)尤為注意,不能出錯。

除了這些操作層面的經(jīng)驗，團(tuán)隊的合作、比賽的心態(tài)給我更大的收獲。

1．團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。團(tuán)隊成員各司其職，互相信任，互相促進(jìn)，團(tuán)結(jié)一致，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)去努力。勝利一定屬于優(yōu)秀的團(tuán)隊。

2.謹(jǐn)慎小心，勝不驕敗不餒。正如一步走錯滿盤皆輸。比賽中我們要盡量避免失誤，如果發(fā)生了失誤，團(tuán)隊之間不要抱怨，沉著冷靜，共度難關(guān)，勝利一定屬于團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。處于優(yōu)勢時我們更要把握市場機(jī)會，一鼓作氣拿下勝利，處于劣勢時，我們更要迎難而上，抓住每一個機(jī)會，因為不到最后一年關(guān)帳之后沒人會知道結(jié)果

3.在錯誤中不斷前行。一次次的出錯總結(jié)之后我們才會更清楚怎樣做才能夠成功。所以我們不要怕犯錯，大膽練習(xí)各種策略，只有我們遇到各種情況之后到真正比賽時才知道怎樣走是正確的。

4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。即要有長遠(yuǎn)的眼光。通過學(xué)習(xí)，我看

到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上、長遠(yuǎn)上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。這樣才能持續(xù)的強(qiáng)勁的發(fā)展。

5．受用于群體決策。每個人對問題的看法會有不同的視角，如果每個成員能夠有全局意識，提出各自獨(dú)特的見解，綜合大家意見的集體決策無疑會成為戰(zhàn)勝對手的利器。從開始的一頭霧水，到現(xiàn)在對全局能有一定的把控，從開始的單兵作戰(zhàn)，到現(xiàn)在的團(tuán)隊協(xié)作、榮辱與共，收獲了很多，特別體驗到了團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

第二篇：沙盤模擬實習(xí)報告

引言

沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。

1．1 實習(xí)目的

1、通過對ERP沙盤實訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實訓(xùn)公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

3、通過對ERP沙盤模擬實訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實訓(xùn)，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。

1．2 擔(dān)任職位

我在沙盤模擬中擔(dān)任采購總監(jiān)。我的任務(wù)是提前下原料訂單，買材料。這說難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好采購費(fèi)用以免現(xiàn)金不夠，還要預(yù)估好產(chǎn)量。采購的整個過程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費(fèi)用不同，采購的提前期也不同，如果沒有算好就可能會延誤到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應(yīng)的違約金，本來就經(jīng)營不易了，不能因為這樣再讓我們整個團(tuán)隊受到損害。有時候也會因為資金不足而臨時改變決策?？偟脕碚f，采購在整個流程中還是處于很核心的地位。實習(xí)內(nèi)容和過程

首次接觸ERP沙盤，一切對于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經(jīng)營6年。

第一年，我們生產(chǎn)P1，不過我們的廣告費(fèi)投入并不多，沒有搶到先機(jī)，只拿到一筆單子，只賣出了一個P1，導(dǎo)致庫存太多沒有賣出去，虧損了18M，但是為了企業(yè)的未來可以經(jīng)營下去，我們開發(fā)了區(qū)域市場還有P2，準(zhǔn)備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費(fèi)，然而忘記了投區(qū)域市場的廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們又沒有很多的訂單，P1的庫存已經(jīng)很多了，P2研發(fā)結(jié)束，我們便開始投入P2。這一年的利潤依舊是虧損，但是相比較第一年，已經(jīng)好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開發(fā)了國內(nèi)市場。

第三年，我們吸取了之前的教訓(xùn)，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個P2，這一年有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們終于不再虧損了！經(jīng)過小組的討論，我們決定跳過P3的開發(fā)，直接開發(fā)P4,拿到市場老大。

第四年，我們依舊是賣的P1和P2產(chǎn)品，在條件允許下還投產(chǎn)了P4。令人高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開發(fā)了P3。這一年的經(jīng)營狀況還不錯，雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。

第五年，我們準(zhǔn)備著重?fù)孭4的單子，可是萬萬沒想到，沒有小組開發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認(rèn)證，我們并沒有取得。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。為了在最后一年可以把產(chǎn)品賣出，我們開了資格認(rèn)證。由于這種令人無奈的情況，我們今年的凈利潤又變?yōu)樨?fù)的，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒有小組開發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫存的P3和P4產(chǎn)品全都賣了出去，取得了很高的利潤，不僅彌補(bǔ)了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實不容易，好在最后取得了盈利。實習(xí)心得

經(jīng)過為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個公司的基本運(yùn)營模式，對ERP有了一個逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。ERP沙盤模擬實訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，“紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗才能讓知識更加鞏固。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}，在模擬企業(yè)運(yùn)營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們公司最終取得了第五名的成績。老實說，我們對這個結(jié)果還是比較滿意的，因為我們整個團(tuán)隊，八個人，都沒有接觸過沙盤，可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗都沒有，所以我們最初的目標(biāo)是“保證不破產(chǎn)、力求不虧損”。不過也有些小失落，我們本來可以發(fā)展的更好。因為沒有經(jīng)驗，我們從一開始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯失了良機(jī)。

我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、CFO助理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)八個職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組中擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。

一開始我是不知所措的，后來慢慢開始熟悉。本次實訓(xùn)課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團(tuán)隊精神，團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊意識，那么整個團(tuán)隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實踐中。在這短短的兩周，我學(xué)到了比一個學(xué)期還要多的知識。

第三篇：沙盤模擬實習(xí)報告

沙盤模擬報告

一、實習(xí)時間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實習(xí)小組成員

CEO：陳宏財務(wù)總監(jiān)：門闖生產(chǎn)總監(jiān)：申藝琳營銷總監(jiān)：許顏娜采購總監(jiān)：鄧興財

三、實習(xí)目的1、拓展知識體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團(tuán)隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位，感悟人生。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)本地、區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了本地、區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了2個P1產(chǎn)品，實現(xiàn)了10M的銷售收入，并最終實現(xiàn)了很少的盈利。

2、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在接下來的幾年里我們把生產(chǎn)重點(diǎn)都放在了P1、P2上，廣告費(fèi)用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場訂單也是適中的，我們公司都能完成生產(chǎn)、交貨，最終取得盈利。

七、實習(xí)心得

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們團(tuán)隊合作，在實習(xí)中既注重發(fā)揮個人才能，又發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，最終實現(xiàn)了盈利。最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！

第四篇：沙盤模擬實習(xí)報告

實習(xí)報告

學(xué)

專業(yè)班級：工商管理

學(xué)

姓

時

院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院131 號：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結(jié)束了，雖然只有兩天時間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運(yùn)營。通過這次的實習(xí)模擬訓(xùn)練，我真切的體會到了理論必須要運(yùn)用于實踐的道理。起初在看有關(guān)沙盤模擬的書面介紹時，并不是特別了解整個模擬運(yùn)作規(guī)則。只是知道這個沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營來模擬進(jìn)行的訓(xùn)練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔(dān)不同的角色 共同為企業(yè)服務(wù)。然而，當(dāng)老師進(jìn)行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開始了起始年的運(yùn)營后，才深深的體會到學(xué)而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財務(wù)管理，市場營銷，會計等基本的管理知識于一體，通過游戲的方式提高我們的實踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識，并且需要大家的團(tuán)體協(xié)及統(tǒng)籌大局的意識。這些是我們大家平時所欠缺的。很感謝有這樣的一次機(jī)會，讓我們在踏入實際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現(xiàn)在開始努力彌補(bǔ)自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現(xiàn)的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學(xué)過的知識，讓我們自己進(jìn)行人員分配任務(wù)，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場預(yù)測明確是否要更換產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險分析，處理投資與收益的關(guān)系。可能一開始讓我們?nèi)胧?，我們并不適應(yīng)。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務(wù)分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據(jù)自己的所長來進(jìn)行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務(wù)是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會擁有熱情與動力去做自己喜歡的事情，才會讓自己所做得到認(rèn)可，也才會體現(xiàn)本職位的價值。其實，通過這次的沙盤模擬實習(xí)，我們也從中知道自己不擅長什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個總的方向。例如，在開始看市場預(yù)測圖的時候，我們組計劃是一到三年在本地市場和區(qū)域市場主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場出售Ruby。然而，在實際操作后，我們發(fā)現(xiàn)Ruby的研發(fā)時間太長，市場開拓也需要一定的時間，而當(dāng)時是在第三年，我們的債務(wù)已經(jīng)很重，既拖不起時間也承擔(dān)不起費(fèi)用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結(jié)束時決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費(fèi)了我們的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)時間。

企業(yè)是以消費(fèi)為需求的，對什么時候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應(yīng)該把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備。在第一年，我們組投入的廣告費(fèi)是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導(dǎo)致了我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，投入與回報不成正比，企業(yè)虧損嚴(yán)重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場訂單，并經(jīng)過一年的運(yùn)作后，占據(jù)了crystal本地市場的第一位。第三年后，我們的產(chǎn)品一直處于劣勢地位。在拿訂單時候，因為我們組沒有及時開拓國內(nèi)市場，導(dǎo)致我們錯失了一筆利潤很大的訂單。我們這才發(fā)覺要盡快開拓市場。然而，因為之前就落后了，形成了惡性循環(huán)，競爭對手已占據(jù)了市場。與此同時，我們忽略了生產(chǎn)線的更換，在第三年的時候，我們依然是四條手工線，舊的生產(chǎn)線嚴(yán)重影響我們的生產(chǎn)效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進(jìn)行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進(jìn)行多少生產(chǎn)，常常是當(dāng)年沒有原材料用于生產(chǎn)。因為我們放棄了Ruby的研發(fā)，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個惡性循環(huán)，我們既要關(guān)注我們的beryl時候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產(chǎn)crystal。生產(chǎn)線的效率緩慢以及生產(chǎn)線的數(shù)量少，使得crystal不能很快生產(chǎn)出來，而且當(dāng)年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進(jìn)一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時候，同類產(chǎn)品的利潤已步入衰退期。生產(chǎn)線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現(xiàn)金流早就斷裂，借的長期貸款與短期貸款之和大于了所有者權(quán)益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭取將虧損補(bǔ)平，然而早就失去競爭優(yōu)勢，以及生產(chǎn)線的產(chǎn)出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識到企業(yè)的每一項決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項決策不容許出錯，小錯誤往往就會釀成大禍。商業(yè)間的競爭是要靠計謀的，只有正確的決策才會指導(dǎo)企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠(yuǎn)。

再次，企業(yè)間的運(yùn)行是靠大家的共同努力，如果整個企業(yè)人心渙散就會使得企業(yè)一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統(tǒng)一了戰(zhàn)略，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，團(tuán)體才會形成巨大的合力。進(jìn)一步會帶動大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識，走一步會爭論一步，使得我們的進(jìn)展緩慢并且不知方向。大家的意見不統(tǒng)一，沒有明確的導(dǎo)向標(biāo)，又怎能創(chuàng)造利益？有一個長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風(fēng)險，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓(xùn)。

最后，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有不怕冒險，敢于承擔(dān)風(fēng)險，不怕犯錯誤的品質(zhì)。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個執(zhí)行者。群體的意見固然重要，領(lǐng)導(dǎo)者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應(yīng)該任由大家擺布。同時，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅決。在進(jìn)行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現(xiàn)實中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負(fù)面效應(yīng)。

在這次沙盤模擬之后，真的意識到自己的理論知識并沒有很好得串聯(lián)在一起，以至于自己在實際演練中不知所措。不過，通過這次實習(xí)，我也知道了自己的不足之處，我會通過在以后的學(xué)習(xí)中，不斷地提高自身的實踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會在學(xué)習(xí)中不斷地成長，在真正走向社會之前，我要磨礪好自己，勇于接受現(xiàn)實給予的挑戰(zhàn)。第三天，我們聽了關(guān)于職場起步的講座。我們有幸邀請來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經(jīng)驗，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會淪為社會底層。張老師說道，在當(dāng)前社會，能力與學(xué)歷不是最為重要的，而個性恰恰扮演了不容小覷的角色。因為個性決定了自身的價值觀是否符合企業(yè)價值觀，如果一個追求安穩(wěn)的人去謀求市場營銷的職位，顯而易見的是，企業(yè)肯定會另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營運(yùn)形式。倒置的金字塔著重強(qiáng)調(diào)了顧客的關(guān)鍵作用，顧客是企業(yè)得以運(yùn)營的重要資源。而一線員工居于其次，因為員工是服務(wù)于客戶的直接人員，是塑造企業(yè)品牌的關(guān)鍵。再次才會是其他人員，這里的其他人員就是指的領(lǐng)導(dǎo)。因為領(lǐng)導(dǎo)含義就是為了向那些為顧客服務(wù)的人員服務(wù)的。

其中，張老師明確強(qiáng)調(diào)了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對于大學(xué)生而言就像是指明燈，指導(dǎo)大學(xué)生走向正確的航道。只有目標(biāo)明確了，一步一步的堅持下去，才能走向最后的成功。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰——測評，盤點(diǎn)資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質(zhì)資本）。2，明確所處環(huán)境——國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點(diǎn)，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設(shè)路標(biāo)，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學(xué)首任校長的名言——這個世界閃在一旁，給目標(biāo)明確的人讓出一條大道。感謝有這次機(jī)會，老師指明了重點(diǎn)，我知道，已經(jīng)大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠(yuǎn)方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第五篇：企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)報告

《企業(yè)管理》

沙盤模擬實訓(xùn)報告

班級：儀1142姓名：胡繼媛學(xué)號：111842060

我是華誼姐妹的總裁，我的財務(wù)主管是龍瑩，財務(wù)助理趙麗君、銷售總監(jiān)楊麗、采購總監(jiān)朱夢莉、生產(chǎn)總監(jiān)曹敬芳。剛開始決定做CEO時，我覺得好害怕自己做不好，因為我們是一個team，擔(dān)心應(yīng)為自己的錯誤導(dǎo)致破產(chǎn)，所以從第一節(jié)就有很認(rèn)真聽老師的介紹，基本上老師說過的規(guī)則都有記下來，聽完老師的介紹后、覺得企業(yè)管理這門課好有意思、對這個沙盤模擬系統(tǒng)好感興趣。在老師介紹完模擬規(guī)則后，我們開始了模擬的六年。在模擬的第一年里，我們覺得，每個人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個人沒有明確的分工，除了管賬的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)助理，而是每個流程都在一起做。就這樣，結(jié)合市場預(yù)測，在大家的討論中，決定了要研發(fā)的產(chǎn)品，和準(zhǔn)備開拓的市場，以及決定資金的投向。但是我們在第一年中，真的是做的太差了,其中有一季度忘了繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，在建生產(chǎn)線忘記繼續(xù)投資，忘記市場開拓，還忘記投投放廣告。真的是錯誤百出，于是便開始反省了，覺著大家沒有明確的分工不行，于是，我對大家說出了這個問題，我們可以一起商討某個決定，但是每個人要明確自己的任務(wù)，根據(jù)自己的職位把自己的任務(wù)列出來，以免再忽略了哪一項。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個200M長貸，當(dāng)時我們想的有點(diǎn)取巧，因為這個長貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會壓著我們。

在第三、四年中，我們在季度任務(wù)上基本沒有那么粗心的錯誤，但是我們發(fā)現(xiàn)了我們之前留下的隱患，我們的十條生產(chǎn)線中有四條手工線，手工線的生產(chǎn)周期太長了、所以生產(chǎn)的產(chǎn)品很有限，但考慮到它的殘值太小，所以也沒有賣，真的是'食之無味，棄之可惜'。關(guān)于我們原材料，可能由于我們的生產(chǎn)線太多了，而且不是同時建的，可能算起來有點(diǎn)繞，但大部分原因在于沒有熟悉這些模擬規(guī)則，算起來思維不夠清晰，總是會缺少原材料，導(dǎo)致產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這也是我們組這兩年中的大問題。產(chǎn)品的生產(chǎn)量少，導(dǎo)致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經(jīng)濟(jì)危機(jī)就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環(huán)的情況，面對這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因為真的不知如何挽救，包括生產(chǎn)效率低的生產(chǎn)線，已經(jīng)把采購總監(jiān)繞的絞盡腦汁的每季度的原材料訂單，還有庫存的產(chǎn)品………面對著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對我們提出了一些建議，根據(jù)老師的建議，我們一直在努力維持經(jīng)營。到第五年時，由于我們沒有注意我們的所有者權(quán)益，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益太低，并且我們的貸款數(shù)額太大，最終沒有撐過第五年，在第五年中破產(chǎn)了。

對于第一次的沙盤模擬，我相信我們組是在收獲比較大的一組，雖然比較可惜的是模擬中沒有經(jīng)營下去，在第五年里就破產(chǎn)了，但是我們沒有氣餒，也沒有抱怨誰，我們都覺得每個人都有努力了。我們都覺得，我們在模擬中出現(xiàn)的各種狀況，對我們是有很大幫助的，我和生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)商討了我們正試比賽時的，各種決策，而我們組的財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理一直在熟悉

她們的表格，希望比賽時表格不再出錯。我們大家對我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個人都會有很大的進(jìn)步，會做的比現(xiàn)在好。

在我們的期待中，正式比賽的第一年開始了，根據(jù)老師的一些建議，我們決定這次我們堅持'能短貸就不長貸，能不貸就不貸'，在選擇產(chǎn)品和市場上，我們參考了市場預(yù)測，以及我們的經(jīng)驗，作出了選擇，在選擇生產(chǎn)線上，我們這次從長遠(yuǎn)考慮了下，在參考了上次，我們選擇了生產(chǎn)效率比較快，但前期投資比較大的自動線。并且我們在第一年里把我們計劃要研發(fā)的產(chǎn)品，要開拓的市場從一開始就開始投資，沒有中斷。在第四季時我們才開始了我們的第一次短貸，我們之前的三個季度的所有的投資，和我們提前預(yù)算的一樣，沒有任何誤差。于是我們便越來又有信心了，對這個模擬系統(tǒng)也越來越感興趣，都等著星期二上這個課，感覺就像是在玩一種職業(yè)模擬的游戲，覺得很有趣也能夠?qū)W到東西。

在正式比賽的進(jìn)行中，我們組在其他組中也表現(xiàn)出了優(yōu)勢了。我們每次的原材料都有計算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們的產(chǎn)品都很吻合，我們先成為了區(qū)域市場的老大。在同年我們提交訂單時、有一個訂單在下一頁，可是我們當(dāng)時沒有看到，結(jié)果是我們有產(chǎn)品庫存，但是卻違約了。慶幸的是那個訂單不是我們比較占優(yōu)勢的市場，否則損失就太大了，這是我們在比賽中犯的第一個錯誤。對于這個錯誤，當(dāng)時操作的銷售總監(jiān)可算是懊悔死了，但大家包括我都沒有怪她，相反而是安慰她，我覺得這是我們組最好的精神，我們都不會去怨誰，大家都知道每個人都有努力做好自己的事。在第四年里，我們有出現(xiàn)了一個狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統(tǒng)出了問題，我們甚至拿著我們的'證據(jù)'去給老師看，當(dāng)老師給我們看了貸款紀(jì)錄后，我們組一致堅信是電腦出了問題，當(dāng)我們滿滿的看著自己的前一年財務(wù)報表后，明白了，使我們都錯了，現(xiàn)在想起還忍不住想笑，覺得那時的我們都好'可愛'，老師應(yīng)該也不會忘記吧。之后還好我們有應(yīng)收款，貼現(xiàn)還了貸款。

到現(xiàn)在，我們的正式比賽已經(jīng)進(jìn)行到第五年了，我覺得這正式比賽的五年里，我們大家都很開心的在完成我們的經(jīng)營，覺得這比在教師聽老師講ppt課件，給我們上課好很多，這種沙盤模擬，即在玩也在學(xué)，這種學(xué)習(xí)模式真的很好。在這個沙盤模擬系統(tǒng)中，我覺得經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時候每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機(jī)操作的時候又是困難重重由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹很多時候會出現(xiàn)錯誤到后來每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。我覺得沙盤可以鍛煉一個人的思維、心態(tài)和團(tuán)隊

協(xié)作能力，他也能使你了解到一個公司的運(yùn)營概況和運(yùn)營方式，這個對于當(dāng)代大學(xué)生是非常有必要的，在我看來，要想做好沙盤模擬訓(xùn)練，必須要保持一顆平靜的心，不能急于盈利、急于勝利，要保持清醒。并且這個模擬訓(xùn)練，也要求我們學(xué)會組員們的相互團(tuán)結(jié)，相互合作。