第一篇：企業(yè)管理沙盤模擬 總結報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結報告

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 班級: 學號： 姓名 組別：A公司 角色：生產(chǎn)總監(jiān)

2013年 月 日

一、本人所承擔的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業(yè)發(fā)展狀況的分析

五、對日后工作、學習的啟示

在本學期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓。開始前我還把這個學習當做游戲，可是經(jīng)過這兩天試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門職務。（總經(jīng)理要進行重大的決策，制定長遠的發(fā)展目標；財務總監(jiān)要對每年的財務收支進行預算，年末撰寫財務報表；市場總監(jiān)要進行市場分析，決定市場走向，并且向財務爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負責建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，及時進行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。學習內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。在這一次的學習中，我們的ERP沙盤模擬實訓都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經(jīng)營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務的表格一步一步的進行著沙盤模擬的流程。開年度會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進行廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司貸款太多，往往會資不抵債，導致公司還沒運營6年就破產(chǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候出現(xiàn)了錯誤，導致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在年度會議的時候制定長遠的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了A小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負責制定改善生產(chǎn)環(huán)境（購買或租貨廠房）的計劃，并負責實施。必要時做出清償生產(chǎn)力（出售廠房）的計劃。（2）制定設備更新與生產(chǎn)線改良的計劃。并負責實施。（3）制定全盤生產(chǎn)調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備的生產(chǎn)進度計劃。4.負責生產(chǎn)臨時、產(chǎn)品加工制造、產(chǎn)品入庫的各項具體任務。作為生產(chǎn)總監(jiān)，還要及時與采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)等個部門密切聯(lián)系，做好溝通，保證按計劃進行。

做企業(yè)首先要有目標和戰(zhàn)略引導，我們的目標是我們先生產(chǎn)P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發(fā)P4，然后把P3產(chǎn)品代替P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，再生產(chǎn)P4產(chǎn)品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經(jīng)過個隊員的商議，再在財務總監(jiān)的帶領下（我組的財務總監(jiān)曾經(jīng)玩過ERP沙盤模擬實訓且相當有經(jīng)驗，所以說在他的帶領下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導致我們企業(yè)投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產(chǎn)力，快速拿到P2的主要市場，根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了兩條新的柔性生產(chǎn)線，并逐漸地把手工線、半自動生產(chǎn)線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時進行新產(chǎn)品研發(fā)和進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業(yè)也未能獲利。

在第三年的經(jīng)營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產(chǎn)總監(jiān)計算錯誤，導致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導致下一年運營有點困難?？墒牵覀兊男率袌鲩_拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資依然在穩(wěn)妥進行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得ISO9000資格認證，區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細的生產(chǎn)計劃，避免了破產(chǎn)危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經(jīng)過三年的教訓，在第四年里我們初期競標時就已經(jīng)放棄了P1的市場，主打P2和少量生產(chǎn)P3。吸取以往經(jīng)驗，認真考慮計劃，市場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發(fā)P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產(chǎn)力不足的問題暴露無遺，為了提高生產(chǎn)力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產(chǎn)線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認證已取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產(chǎn)線和2條到柔性生產(chǎn)線還有2條全自動在投資，P4產(chǎn)品在投資中。我們有了強大的生產(chǎn)能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業(yè)還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現(xiàn)金結余，企業(yè)的權益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產(chǎn)線和P4產(chǎn)品已經(jīng)投資、開發(fā)完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產(chǎn)線和兩條柔性生產(chǎn)線不停的出產(chǎn)，我們看到了我們企業(yè)的未來。到了最后已經(jīng)一季，我們還完成開發(fā)了國際市場，真的很激動。當賣出所有產(chǎn)品完成訂單任務時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權益排名第一位（這跟我們組那位有經(jīng)驗財務總監(jiān)是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區(qū)分業(yè)務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協(xié)力合作對于一個團隊的發(fā)展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產(chǎn)總監(jiān)，我基本上完成了我的職責，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達信息。如：我與采購總監(jiān)能根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團隊氛圍可以更有益于完成任務。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經(jīng)營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認真仔細的對待，這才能更少的避免錯誤的發(fā)生。所以之后三年了，吸取這教訓我更加仔細認真的運算了，之后就再沒這違約事情在發(fā)生。

通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學到了許多。1.首先是對于經(jīng)濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團隊：這ERP沙盤模擬實訓不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

最后，非常感謝學?？梢越o我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、助理與同學們。

第二篇：企業(yè)管理沙盤模擬總結報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結報告

專業(yè)：

學號：姓名： XXX

組別：A組

角色：

2009年11 月 22日

經(jīng)過兩天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生

1產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

通過兩天的學習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。

但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急??！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與

ISO9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2 產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產(chǎn)率作保障。由于當時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產(chǎn)低銷售。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，但因為搶了一張加急??！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持P2產(chǎn)品第一市場占有率。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場P2產(chǎn)品的領導者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第三篇：企業(yè)管理沙盤模擬 總結報告

企業(yè)管理沙盤模擬

總結報告

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)

班級:

學號：

姓名

組別：A公司

角色：生產(chǎn)總監(jiān)

2013年11月15日

一、本人所承擔的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業(yè)發(fā)展狀況的分析

五、對日后工作、學習的啟示

在本學期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓。開始前我還把這個學習當做游戲，可是經(jīng)過這兩天試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等部門職務。（總經(jīng)理要進行重大的決策，制定長遠的發(fā)展目標；財務總監(jiān)要對每年的財務收支進行預算，年末撰寫財務報表；市場總監(jiān)要進行市場分析，決定市場走向，并且向財務爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負責建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，及時進行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。學習內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。在這一次的學習中，我們的ERP沙盤模擬實訓都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經(jīng)營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務的表格一步一步的進行著沙盤模擬的流程。開會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進行廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司

貸款太多，往往會資不抵債，導致公司還沒運營6年就破產(chǎn)；生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候出現(xiàn)了錯誤，導致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了A小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負責制定改善生產(chǎn)環(huán)境（購買或租貨廠房）的計劃，并負責實施。必要時做出清償生產(chǎn)力（出售廠房）的計劃。（2）制定設備更新與生產(chǎn)線改良的計劃。并負責實施。（3）制定全盤生產(chǎn)調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設備的生產(chǎn)進度計劃。4.負責生產(chǎn)臨時、產(chǎn)品加工制造、產(chǎn)品入庫的各項具體任務。作為生產(chǎn)總監(jiān)，還要及時與采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)等個部門密切聯(lián)系，做好溝通，保證按計劃進行。

做企業(yè)首先要有目標和戰(zhàn)略引導，我們的目標是我們先生產(chǎn)P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發(fā)P4，然后把P3產(chǎn)品代替P2產(chǎn)品占據(jù)市場的主要地位，再生產(chǎn)P4產(chǎn)品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經(jīng)過個隊員的商議，再在財務總監(jiān)的帶領下（我組的財務總監(jiān)曾經(jīng)玩過ERP沙盤模擬實訓且相當有經(jīng)驗，所以說在他的帶領下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導致我們企業(yè)投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產(chǎn)力，快速拿到P2的主要市場，根據(jù)生產(chǎn)的需要購買了兩條新的柔性生產(chǎn)線，并逐漸地把手工線、半自動生產(chǎn)線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進行了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時進行新產(chǎn)品研發(fā)和進行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業(yè)也未能獲利。

在第三年的經(jīng)營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產(chǎn)總監(jiān)計算錯誤，導致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導致下一年運營有點困難?？墒?，我們的新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資依然在穩(wěn)妥進行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，取得ISO9000資格認證，區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細的生產(chǎn)計劃，避免了破產(chǎn)危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經(jīng)過三年的教訓，在第四年里我們初期競標時就已經(jīng)放棄了P1的市場，主打P2和少量生產(chǎn)P3。吸取以往經(jīng)驗，認真考慮計劃，市

場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發(fā)P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產(chǎn)力不足的問題暴露無遺，為了提高生產(chǎn)力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產(chǎn)線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認證已取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產(chǎn)線和2條到柔性生產(chǎn)線還有2條全自動在投資，P4產(chǎn)品在投資中。我們有了強大的生產(chǎn)能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業(yè)還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現(xiàn)金結余，企業(yè)的權益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產(chǎn)線和P4產(chǎn)品已經(jīng)投資、開發(fā)完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產(chǎn)線和兩條柔性生產(chǎn)線不停的出產(chǎn)，我們看到了我們企業(yè)的未來。到了最后已經(jīng)一季，我們還完成開發(fā)了國際市場，真的很激動。當賣出所有產(chǎn)品完成訂單任務時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權益排名第一位（這跟我們組那位有經(jīng)驗財務總監(jiān)是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區(qū)分業(yè)務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協(xié)力合作對于一個團隊的發(fā)展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產(chǎn)總監(jiān)，我基本上完成了我的職責，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達信息。如：我與采購總監(jiān)能根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團隊氛圍可以更有益于完成任務。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經(jīng)營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認真仔細的對待，這才能更少的避免錯誤的發(fā)生。所以之后三年了，吸取這教訓我更加仔細認真的運算了，之后就再沒這違約事情在發(fā)生。

通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學到了許多。1.首先是對于經(jīng)濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團隊：這ERP沙盤模擬實訓不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

最后，非常感謝學?？梢越o我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、助理與同學們。

第四篇：沙盤模擬總結報告

實驗內(nèi)容沙盤模擬實訓

姓名

學號

班級

日期

沙盤模擬總結報告

為期一周的電子商務沙盤實驗實訓結束了，雖然只有短短的一周時間，但是感覺真正陪伴了我們傳夢公司整整4年的經(jīng)營成長。通過我們營銷總監(jiān)錢小夢，財務總監(jiān)余玉琳，采購總監(jiān)郭微微和王佳紅運營總監(jiān)大家共同的女里下面，為我們傳夢公司取得了較好的成績。在凈利率上有了很大的提升。在這期間，有失落，有期待，有欣喜，有努力，有感悟，有收獲。。每一年都有新的機遇和挑戰(zhàn)，每一年都是新的開始，盡管在這個過程中很艱辛，但是我們大家樂此不彼的討論著，在驚心動魄的競標后，如果沒有一個訂單，大家都很難過，心里想早知道就怎么怎么樣了。如果競標順利，我們會有很多頁很多頁的訂單產(chǎn)生，看著一頁頁的訂單，心里樂開了花兒~~

我們大家都知道，沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團隊

面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備

沙盤模擬的重要性是大家都知道的。沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強化學員的管理知識、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。

通過沙盤模擬課程能提高中高級經(jīng)理人員的決策能力及長期規(guī)劃能力,進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強各部門之間的溝通技能,增強與其他部門的溝通能力,理解并學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應,從而提高學生的經(jīng)營管理經(jīng)驗。風靡全球的沙盤模擬已經(jīng)成為世界500強企業(yè)經(jīng)營管理培訓的主選課程,相信“沙盤模擬”也一定會在我國企業(yè)管理課程教學改革中發(fā)揮出巨大的作用。

通過這次的沙盤模擬，我體會到了團隊合作的重要性，每個人都需要負責的事情，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理人員整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的生產(chǎn)、采購，銷售都需要大家的合作，使自己的利益最大化。短短一周的實訓結束了，也意味著我們即將結束我們的大學學生生涯，再讓我最后懷念一次我的大學吧！

第五篇：沙盤模擬總結報告

沙盤模擬總結報告

本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學會把專業(yè)理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。

不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營中企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路，簡單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經(jīng)營中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；如何進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場；生產(chǎn)線在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進行ISO資格體系認證；進行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時候并進行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。

第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準入資格，開始進軍國內(nèi)市場，新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。

第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉產(chǎn)，以方便明年P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。

第四年，我們開始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

第五年，因為P3、P4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打P3、P4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉產(chǎn)的費用以及轉產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。

第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預期發(fā)展的目標。

在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑢崿F(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結束，我們學習到了很多，對各種業(yè)務也都有了很深的理解和體會。通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務意識有待加強，我們都要學會算賬，加強財務分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好；其次，對業(yè)務流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂；然后，生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難；另外，在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結。

通過這次實驗，我也學到了很多。作為一個企業(yè)的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。首先必須進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。其次，必須形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。在沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。另外，我們還必須提高了思考問題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。最后還要通過實際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉自己。在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。

在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

沙盤模擬實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。