第一篇：第六屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽完美落幕

第六屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽完美落幕

昨晚，第六屆江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽在徐州工程學(xué)院落下帷幕。本次大賽共產(chǎn)生特等獎(jiǎng)30個(gè)，一等獎(jiǎng)50個(gè)和3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。部分優(yōu)秀項(xiàng)目將代表江蘇參加全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

第二篇：第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)

WCD無(wú)限創(chuàng)意公司

公司名稱(chēng)：WCD無(wú)限創(chuàng)意公司

公司性質(zhì)：它意為We Can Do的一個(gè)公司，是一個(gè)集生活類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)，外財(cái)類(lèi)和科技類(lèi)于一體的全方位服務(wù)于人類(lèi)社會(huì)，并適應(yīng)時(shí)代潮流的的新型公司。

公司概述：隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人類(lèi)所追求的東西越來(lái)越趨于多元化、多功能化。因此，公司對(duì)招聘的人員要求越來(lái)越全面與創(chuàng)新，為此我們公司將制定一系列方案來(lái)追隨時(shí)代的步伐。WCD公司將集多元化于一體，以引用數(shù)學(xué)建模的核心思想、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)給出最優(yōu)解為指導(dǎo)思想。

奮斗目標(biāo)：我們堅(jiān)持朝著廣而精的目標(biāo)奮斗著，引領(lǐng)時(shí)代潮流。

公司服務(wù)：對(duì)于WCD的內(nèi)部結(jié)構(gòu)如以下簡(jiǎn)介，生活部：主要提供學(xué)習(xí)、戀愛(ài)、婚姻、事業(yè)、心理問(wèn)題、打官司等一切有關(guān)生活方面的咨詢(xún)；時(shí)尚部：主要以打造形象為主，無(wú)論貧賤富貴，老幼傷殘，只要你想要改變；經(jīng)濟(jì)部：主要給客戶(hù)提供一些專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，小到一個(gè)家庭的理財(cái)方面，大到一個(gè)企業(yè)的投資等；外財(cái)部：主要負(fù)責(zé)公司對(duì)外生意方面的交流以及公司財(cái)務(wù)方面管理問(wèn)題；科技部：主要對(duì)一些新型產(chǎn)品進(jìn)行一些利弊分析，并給出最優(yōu)解，或者研發(fā)一些小型發(fā)明等。

消費(fèi)對(duì)象：我們公司的消費(fèi)人群即廣大的人民群眾，全方位 的服務(wù)于大眾。

工作戰(zhàn)略：我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是緊隨時(shí)代發(fā)展，抓住消費(fèi)者的心理。

市場(chǎng)分析及大體戰(zhàn)略：就拿時(shí)尚來(lái)談吧，如今追求美不再僅僅是女性，越來(lái)越多的男性也注重起來(lái)了時(shí)尚。說(shuō)到變美就會(huì)想到席卷全球的整容行業(yè)，雖然有很多人無(wú)法接受自己的另一半是整出來(lái)的美，然而他們還是無(wú)法抵制這種誘惑來(lái)襲。為此，我們公司將為你們?nèi)娜獯蛟煺鎸?shí)的美麗，不是有這樣的一句話(huà)：沒(méi)有丑女人，只有懶女人！還不趕快行動(dòng)起來(lái)。

再如現(xiàn)代的科技是突飛猛進(jìn)，若不能不斷地創(chuàng)新就無(wú)法跟上時(shí)代，就會(huì)落后得不到發(fā)展。此時(shí)，我們公司的科技部就會(huì)充當(dāng)不可或缺的角色，我們會(huì)應(yīng)需求區(qū)創(chuàng)新、研發(fā)以及優(yōu)化。我們來(lái)看一下現(xiàn)在城市中大量的汽車(chē)排泄物所帶來(lái)的一系列環(huán)境問(wèn)題，對(duì)此，我們公司希望通過(guò)對(duì)汽車(chē)排出來(lái)的那些“廢物”進(jìn)行再利用，盡管這已經(jīng)早有人提出來(lái)并進(jìn)行研究，但至今仍然沒(méi)有可實(shí)行的方法。不同的車(chē)消耗的能量是不同的，一般都是燃油燃燒的能量有50%多是變成熱量散失掉的，而對(duì)于現(xiàn)代的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)，剩余的少于50%的能量里又有20%是用于各種設(shè)備的供能，也就是說(shuō)，真正用于發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)使車(chē)輛行駛的只有不到30%了，而正在這30%里又有2%是用在氣缸摩擦上。由此可見(jiàn)，汽油的利用率很低，大部分都是浪費(fèi)掉的，然而汽油的利用率的提高是很難的。所以，我們將可以換個(gè)角度來(lái)對(duì)待問(wèn)題，可進(jìn)行“廢物利用”，這就相當(dāng)于提高了汽油的利用率。我們知道有50%多的能量是以熱能散失的，我們只要想辦法將這熱能用于其他方面即可。我們也可以借助一些化學(xué)用品來(lái)收集熱能，一方面可用于空調(diào)的制冷制熱，另一方面可根據(jù)斯特林發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理，利用這些熱能為斯特林發(fā)動(dòng)機(jī)提供工作動(dòng)力，這樣只要斯特林發(fā)動(dòng)機(jī)工作了，我們就可以間接利用這些熱能發(fā)電以及進(jìn)行其他方面的操作。

公司宗旨：WCD無(wú)限創(chuàng)想公司基于實(shí)際的基礎(chǔ)之上不斷地進(jìn)行創(chuàng)新與研發(fā)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，力爭(zhēng)全方位的服務(wù)于大眾，不求最好，只求更好、更快、更先進(jìn)。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

附件4：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作統(tǒng)一規(guī)范指導(dǎo)

（僅供參考）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5)團(tuán)隊(duì)概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2)詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1)商業(yè)模式

2)總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張策略

4)主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4.市場(chǎng)調(diào)查和分析

1)目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2)市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

5.營(yíng)銷(xiāo)策略

制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2)制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3)構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營(yíng)管理

1)生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2)設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1)資金需求和來(lái)源

2)融資計(jì)劃

3)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4)資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5)退出策略（方式、時(shí)間）

9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3)財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的撰寫(xiě)原則

1、主題明確

1)項(xiàng)目名稱(chēng)：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2)封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。

3)報(bào)告摘要（1~2頁(yè)）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱(chēng)、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4)報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5)報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6)報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等

資料。

7)報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1)報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2)項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3)產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4)市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

6)生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7)企業(yè)管理方案

8)融資方案

9)投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10)風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11)撤出機(jī)制

12)結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

報(bào)告摘要

1)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

2)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

5)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

6)項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

1)產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

2)公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

1)市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果

2)產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

* 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷(xiāo)策略

所選營(yíng)銷(xiāo)策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運(yùn)作模式

生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售）

生產(chǎn)工藝流程

人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

董事會(huì)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

中層經(jīng)理的職責(zé)

部門(mén)管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等）

職工管理

*融資方案

資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計(jì)劃表*。

測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

*風(fēng)險(xiǎn)及其防范

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)糠洲D(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：

股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值：

股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

* 結(jié)論和決策建議

i.技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

ii.市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ iii.投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1)市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)

2)技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3)財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2)財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

報(bào)告書(shū)撰寫(xiě)的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

三、作品書(shū)面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標(biāo)題用小二號(hào)楷體，小標(biāo)題用四號(hào)黑體；

3)正文用五號(hào)宋體；

4)例證加斜體。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽

目錄

團(tuán)隊(duì)介紹

前言 第一篇 市場(chǎng)分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場(chǎng)狀況 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)可行性分析 產(chǎn)品概述

產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)推廣

廣告策略 廣告理念 廣告創(chuàng)意 廣告媒體 推廣策略

產(chǎn)品推廣方案 零售商授權(quán)方案 推廣方式 前言

目前，教師使用的粉筆存在很多種問(wèn)題，皮膚粘灰、粉塵飛揚(yáng)，嚴(yán)重危害著教師們的健康。但是，面對(duì)這些問(wèn)題又有誰(shuí)想過(guò)：“教師也是平凡的，普通的。就如一顆小小的鋪路石，也只是社會(huì)中的滄海一栗，大多數(shù)的老師，都只是默默地在自己的崗位上，燃燒盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒(méi)有驚人的事跡，沒(méi)有輝煌的成就，猶如一塊黑板，曾經(jīng)寫(xiě)滿(mǎn)了神奇，最后擦去的都是功和利?！庇钟姓l(shuí)想過(guò)他們的健康呢？

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，大多數(shù)教師對(duì)工作環(huán)境很不滿(mǎn)意。因?yàn)閷W(xué)校采用價(jià)格低廉的粉筆，導(dǎo)致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產(chǎn)商不會(huì)直接面對(duì)他們的最終客戶(hù)--教師，也就不會(huì)完全了解客戶(hù)的意愿，來(lái)改進(jìn)生產(chǎn)方案推出新的產(chǎn)品。因此，我們特推出一種新型環(huán)保粉筆，該粉筆軟硬適中，書(shū)寫(xiě)流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手。對(duì)使用的教職員工減少了粉塵的危害，使他們的身體健康得以保護(hù)。

同時(shí)，號(hào)召社會(huì)力量關(guān)愛(ài)辛勤耕耘的教師，關(guān)愛(ài)他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國(guó)每一位教師和每一個(gè)關(guān)心教師人的心里。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不沾手粉筆如何進(jìn)入市場(chǎng)？以下是我們的一些分析。

第一篇 市場(chǎng)分析

一．整體市場(chǎng)狀況(一)市場(chǎng)現(xiàn)有粉筆的概況：

目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)使用的粉筆主要有普通粉筆和無(wú)塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無(wú)塵粉筆屬普通粉筆的改進(jìn)產(chǎn)品，它只是在普通粉筆中加入油脂類(lèi)或聚醇類(lèi)物質(zhì)作粘結(jié)劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰?guī)r、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實(shí)際應(yīng)用中，它對(duì)粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿(mǎn)了粉筆塵，教室里仍然飛揚(yáng)著粉筆塵，粉筆對(duì)師生健康的危害仍在繼續(xù)??

(二)市場(chǎng)現(xiàn)有粉筆的危害： 1.對(duì)師生呼吸系統(tǒng)的危害

根據(jù)全國(guó)調(diào)研資料顯示，隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)節(jié)奏的加快，教師職業(yè)病率呈逐年上升的趨勢(shì)，職業(yè)病呈現(xiàn)多樣化方向發(fā)展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國(guó)目前職業(yè)病中最主要、危害最嚴(yán)重的一種。教育專(zhuān)家田俊之前對(duì)福州30所中學(xué)、6所小學(xué)的3125名中小學(xué)教師進(jìn)行的問(wèn)卷抽樣調(diào)查結(jié)果表明，中小學(xué)教師呼吸系統(tǒng)慢性病患病率較高，常見(jiàn)為慢性咽炎和聲帶疾病。其中男性慢性病患病率為58.53％，女性慢性患病率為61.06％，而且均有隨教齡增長(zhǎng)而升高的趨勢(shì)，教育專(zhuān)家牛彩英等1996年12月之前對(duì)開(kāi)封城區(qū)240位小學(xué)教師進(jìn)行調(diào)查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，發(fā)病率為60.4％。教育專(zhuān)家鹿道溫等對(duì)青島162名大學(xué)教師進(jìn)行疾病調(diào)查時(shí)顯示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在著明顯的職業(yè)病現(xiàn)狀。據(jù)對(duì)鄭州市57中、金水區(qū)二小等學(xué)校共219名教師調(diào)查的結(jié)果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、塵肺病的患病率為11.76%、癌癥患病率為2%。

2． 對(duì)皮膚的危害：教師在教學(xué)過(guò)程中，粉筆粉塵不可避免地會(huì)沾在手上，同時(shí)漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會(huì)落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對(duì)皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對(duì)皮膚粘膜的刺激就更大，因?yàn)槿梭w皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺(jué)，使人體不適，嚴(yán)重者會(huì)引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。3.對(duì)空氣質(zhì)量的影響

粉筆粉塵具有較強(qiáng)的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細(xì)粉塵上而被帶入學(xué)生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發(fā)生，從而引起學(xué)生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學(xué)生在聽(tīng)課過(guò)程中，室內(nèi)和細(xì)菌總數(shù)等衛(wèi)生指標(biāo)逐漸惡化，會(huì)與微細(xì)粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對(duì)師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會(huì)嚴(yán)重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發(fā)近視；如果落入耳中也同樣容易引發(fā)耳部炎癥。

(三)市場(chǎng)對(duì)粉筆的需求量

粉筆市場(chǎng)最主要的客戶(hù)是學(xué)校，就昆明而言一共有41所大學(xué)，359所中小學(xué)，其中中學(xué)每學(xué)期對(duì)粉筆的需求量最大為10416箱，大學(xué)的需求量為669箱，小學(xué)的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內(nèi)。

學(xué)校對(duì)粉筆的需求量是如此的巨大，同時(shí)由于各方面的原因教具的技術(shù)更新比較慢，粉筆短時(shí)間內(nèi)仍不會(huì)退出教室講臺(tái)，教師們?nèi)砸L(zhǎng)時(shí)期使用這種滿(mǎn)是毒害的工具，所以對(duì)粉筆的改進(jìn)刻不容緩！

(四)市場(chǎng)調(diào)查分析

粉筆是一種傳統(tǒng)的教學(xué)工具，其特點(diǎn)是方便、實(shí)用、價(jià)格低。粉筆的優(yōu)勢(shì)注定其被取代還是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，粉筆雖然很實(shí)用但缺點(diǎn)也很多，目前的辦法只有進(jìn)行改進(jìn)，例如所謂的無(wú)塵粉筆不是真的沒(méi)有灰塵，而是通過(guò)某種改進(jìn)使得粉筆的灰塵減少。

近日我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學(xué)商學(xué)院和大塘子小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查，其中88%的人對(duì)現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿(mǎn)意，最主要的問(wèn)題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺(jué)得手上經(jīng)常沾有粉筆灰會(huì)對(duì)健康產(chǎn)生影響，有92%的人對(duì)此表示反感。進(jìn)一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點(diǎn)后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。

我們的團(tuán)隊(duì)還對(duì)昆明市的粉筆廠(chǎng)情況進(jìn)行了調(diào)查，粉筆廠(chǎng)都采用手工生產(chǎn)、人為加工的生產(chǎn)方式，投資少，加工成本低不利于新技術(shù)、新想法的產(chǎn)生。但通過(guò)詢(xún)問(wèn)得知粉筆廠(chǎng)商對(duì)技術(shù)改進(jìn)的愿望比較強(qiáng)。另一方面，粉筆的采購(gòu)都是由學(xué)校后勤部門(mén)負(fù)責(zé)，采購(gòu)人員采購(gòu)的途徑有從中間商手中購(gòu)買(mǎi)和直接從廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)兩種。這就導(dǎo)致了教師在使用粉筆的過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不能全部反應(yīng)到生產(chǎn)者那里，因此市場(chǎng)上很需要一種擁有新技術(shù)的粉筆推出。我們要做的就是根據(jù)教師們的意愿對(duì)粉筆進(jìn)行改造，將一套成熟的技術(shù)提供給生產(chǎn)者從而獲得一定的利潤(rùn)。

二 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

粉筆是目前教學(xué)的必備工具，用它來(lái)傳授知識(shí)，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學(xué)方法之一，對(duì)人類(lèi)的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，隨著歷史的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求、對(duì)健康的高度重視，人類(lèi)開(kāi)始意識(shí)到粉筆給人類(lèi)教育事業(yè)帶來(lái)進(jìn)步和做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也給從事教育事業(yè)的教師及學(xué)生帶來(lái)很大的危害。根據(jù)調(diào)查，中學(xué)是使用粉筆最多的地方，大學(xué)是追求進(jìn)步觀念最強(qiáng)的地方，我們產(chǎn)品的推廣首先要選擇全國(guó)大中城市的大學(xué)和中學(xué)，之后再做更廣泛、更深入的推廣。

三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)戰(zhàn)略研究

我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前政策，短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測(cè)，同時(shí)制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)組合分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)組合中的4PS等要素深入調(diào)查，判斷他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和競(jìng)爭(zhēng)策略決策提供參考。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)力評(píng)估

通過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)了解他們的狀況，評(píng)估其潛在競(jìng)爭(zhēng)力，并對(duì)其可能對(duì)本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進(jìn)行預(yù)測(cè)。

四 市場(chǎng)可行性分析

1.產(chǎn)品的意義：過(guò)去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)健康追求的升級(jí)，一個(gè)個(gè)問(wèn)題暴露了出來(lái)。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒(méi)有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運(yùn)而生。

2.產(chǎn)品推出的客觀需要：在對(duì)“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會(huì)想起他們——一群為了祖國(guó)的明天，為了祖國(guó)的下一代奮斗著的人們。他們默默的無(wú)私的奉獻(xiàn)著，在辛勤工作的同時(shí)忽略了自己的健康。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛(ài)的人，他們最值得敬佩，他們最需要關(guān)愛(ài)。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰(shuí)說(shuō)；生產(chǎn)商不是不想去改進(jìn)技術(shù)，只是他們不會(huì)！

3.產(chǎn)品的作用：減少對(duì)教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據(jù)實(shí)際調(diào)查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進(jìn)的正是沾手和粉塵污染。

4.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)條件：目前在減少粉筆對(duì)教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進(jìn)，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對(duì)皮膚的危害，甚至說(shuō)杜絕。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來(lái)簡(jiǎn)單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來(lái)效果更好，價(jià)格更低！

5.市場(chǎng)概況：從廠(chǎng)商與顧客的角度講，廠(chǎng)商有改進(jìn)產(chǎn)品的愿望，客戶(hù)也希望接受新的產(chǎn)品。這樣很容易使廠(chǎng)商與顧客達(dá)成一致，新產(chǎn)品會(huì)很快獲得市場(chǎng)。教師對(duì)現(xiàn)在使用的粉筆不滿(mǎn)意，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的客戶(hù)群愿意選擇新型環(huán)保粉筆，其市場(chǎng)潛力非常大。

6.經(jīng)濟(jì)方面：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點(diǎn)是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市場(chǎng)基礎(chǔ)：通過(guò)調(diào)查反應(yīng)現(xiàn)在所有的教師都很希望能把現(xiàn)有的粉筆進(jìn)行改進(jìn)；而且隨著人們對(duì)追求健康生活的不斷升級(jí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重改變身邊的環(huán)境。

8.性質(zhì)：我們通過(guò)觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。觀念的傳播會(huì)傳得很快，會(huì)傳得很廣。

9.使用效果：根據(jù)多次實(shí)驗(yàn)證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過(guò)程中教師反映起書(shū)寫(xiě)流暢，不存在寫(xiě)字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。

10.工程投資估算：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時(shí)間基本與原來(lái)相同。這一過(guò)程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設(shè)備改造費(fèi)，投資新的模具費(fèi)用約為400元。

11.綜合效益分析：

我們以昆明市十里粉筆廠(chǎng)為例，其地點(diǎn)位于官渡區(qū)涼亭村。占地面積約為300平方米，估計(jì)建設(shè)投資2萬(wàn)元。該廠(chǎng)具有4條生產(chǎn)線(xiàn)，一條生產(chǎn)線(xiàn)需3人操作，工人一天工作8小時(shí)，工資為20元/天

生產(chǎn)粉筆的成本價(jià)：0.07-0.1元/盒（50支裝）售價(jià)：0.45元/盒

單支粉筆成本價(jià)：0.0014-0.002元 單支粉筆售價(jià)：0.009元

單支粉筆利潤(rùn)：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 預(yù)計(jì)新產(chǎn)品售價(jià)0.6-0.8元/盒 新產(chǎn)品利潤(rùn)0.45-0.68元/盒 利潤(rùn)提升：0.07-0.33元/盒

一個(gè)中型粉筆廠(chǎng)平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤(rùn)提升：134.4-633.6元/天 廠(chǎng)總利潤(rùn)提升：86.4-585.6元/天

粉筆的生產(chǎn)過(guò)程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產(chǎn)過(guò)程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時(shí)一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環(huán)保粉筆的生產(chǎn)過(guò)程多了調(diào)配成膜物質(zhì)、再澆灌和換模。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個(gè)人完成，做澆灌和脫模的工人可同時(shí)完成換模和再次澆灌。其中調(diào)配成膜物質(zhì)時(shí)間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時(shí)間不可疊加。成型需要5分鐘時(shí)間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠(chǎng)一天工作8小時(shí)，每條生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時(shí)1分鐘。經(jīng)過(guò)技術(shù)改進(jìn)生產(chǎn)周期會(huì)有所延長(zhǎng)，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來(lái)的85%，要維持正常的生產(chǎn)數(shù)目生產(chǎn)線(xiàn)需增加1.2倍。需增加的人工費(fèi)用為12元。

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析結(jié)果：利潤(rùn)提升12%-87%，利潤(rùn)非常可觀。

原料 成型模具 添加料 組合模具

換模 脫模 成品

14．社會(huì)方面：社會(huì)中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產(chǎn)品的推廣會(huì)十分的迅速。

16.不確定性分析：目前市場(chǎng)上存在通過(guò)對(duì)材料改造達(dá)到減少粉塵的目的。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來(lái)源于湖北，需要從湖北運(yùn)過(guò)來(lái)。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會(huì)加入運(yùn)輸?shù)某杀?。由于云南距離湖北較遠(yuǎn)，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國(guó)而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會(huì)很高。我們預(yù)期新型產(chǎn)品的價(jià)格能否在經(jīng)受住重塵粉筆沖擊的同時(shí)依然保持可觀的利潤(rùn)提升。

16.敏感性分析：目前已經(jīng)有類(lèi)似的創(chuàng)意申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護(hù)。

17.風(fēng)險(xiǎn)性分析：本產(chǎn)品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險(xiǎn)性較小。

結(jié)論：通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查和預(yù)算分析，此方案操作簡(jiǎn)單，實(shí)用性強(qiáng)，同時(shí)由于買(mǎi)賣(mài)雙方都有較強(qiáng)的創(chuàng)新意愿，對(duì)于這樣的一個(gè)新產(chǎn)品而言易于推廣，風(fēng)險(xiǎn)性小，成本增加小而利潤(rùn)提升空間大，方案十分可行。

第二篇 產(chǎn)品研發(fā)

一 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無(wú)塵粉筆的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，通過(guò)涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無(wú)毒無(wú)害。能很好的避免粉筆沫在書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中沾到手上。經(jīng)過(guò)屢次試驗(yàn)應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問(wèn)題。在學(xué)校的試用過(guò)程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評(píng)和深切的期待。

（2）產(chǎn)品名稱(chēng)：新型環(huán)保粉筆

（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無(wú)塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛(ài)老師，關(guān)愛(ài)教育事業(yè)。在實(shí)際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點(diǎn)一直困擾著教師們，教學(xué)環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問(wèn)題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿(mǎn)足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒(méi)有更多的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場(chǎng)脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學(xué)生更好地成長(zhǎng)，為了老師的健康，為了祖國(guó)的未來(lái)。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時(shí)呼吁大家關(guān)愛(ài)教師。

二 包裝設(shè)計(jì)：

考慮到這次主推的產(chǎn)品是無(wú)塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛(ài)標(biāo)志”。外盒是長(zhǎng)方體，它的長(zhǎng)為8.5CM,寬為7CM,高8.5CM,然后是前背面印大樹(shù)圖案。

三 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無(wú)塵不沾手的粉筆，是對(duì)原有無(wú)塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對(duì)使用者皮膚及各器官的傷害。同時(shí)，也達(dá)到了環(huán)保的效果。我們樹(shù)立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛(ài)老師，倡導(dǎo)環(huán)?！?，在產(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對(duì)師生這一群體的健康關(guān)注。

2、價(jià)格：根據(jù)我們對(duì)昆明各粉筆廠(chǎng)的來(lái)訪(fǎng)調(diào)查，現(xiàn)在的白色粉筆最低批發(fā)價(jià)為0.2元／盒，最高價(jià)為1.5元／盒，彩色粉筆的最低價(jià)為0.4元／盒，最高價(jià)為2.2元／盒。廠(chǎng)商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠(chǎng)，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場(chǎng)使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠(chǎng)，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對(duì)昆明市各大中小學(xué)的教室來(lái)訪(fǎng)調(diào)查，被訪(fǎng)問(wèn)的150人中有88%的教師對(duì)現(xiàn)有粉筆不滿(mǎn)意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，一盒粉筆的成本價(jià)0.07-0.1元，市場(chǎng)售價(jià)為0.45元/盒，利潤(rùn)為78%-84%重塵粉筆的價(jià)格為0.8元/盒。為了使我們產(chǎn)品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價(jià)要略低與重塵粉筆的價(jià)格，以0.6-0.8元/盒最為合適。我們呢的產(chǎn)品相對(duì)于普通產(chǎn)品成本僅提升了0.05元/盒，利潤(rùn)卻提升了12%-87%。

第三篇 市場(chǎng)推廣

一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過(guò)各種途徑把“關(guān)愛(ài)教師”的觀念傳達(dá)出去，粉筆廠(chǎng)商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國(guó)教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來(lái)教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒(méi)有說(shuō)，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對(duì)性。

首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來(lái)報(bào)道。我們還要在相關(guān)的教育報(bào)上打出廣告，在比較受歡迎的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)上刊登廣告。這一類(lèi)的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)銷(xiāo)量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒(méi)做過(guò)廣告，廣告的費(fèi)用會(huì)比較低。還有就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛的宣傳。

廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛(ài)教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。

二 廣告理念：

如何把我們“無(wú)塵環(huán)保，不沾手”的性能有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者，我們把教師需要關(guān)心告訴全社會(huì)，我們要號(hào)召所有關(guān)心教師的人行動(dòng)起來(lái)，我們希望通過(guò)廣告的訴求構(gòu)建愛(ài)的橋梁。

健康是我們最大的財(cái)富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識(shí)，而新型環(huán)保粉筆還能守護(hù)您的健康。

三

廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題: 過(guò)手無(wú)灰

無(wú)塵粉筆，純凈課堂（除了知識(shí)，我們不留下一粒塵埃）口號(hào): 關(guān)愛(ài)教師，關(guān)心教師的健康 說(shuō)明: 色彩──五顏六色； 形體──短?。?原料──純凈； 質(zhì)地──堅(jiān)硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??

由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風(fēng)范；

由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實(shí)地、默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。廣告語(yǔ)：無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無(wú)飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書(shū)寫(xiě)流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點(diǎn)，無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無(wú)毒、環(huán)保。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)天然原料，經(jīng)科學(xué)配方，顏色鮮艷、強(qiáng)度適當(dāng)、書(shū)寫(xiě)流暢、不易碎斷、不揚(yáng)灰塵、不沾手。四 廣告媒體：

廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報(bào)紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費(fèi)用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。因此，我們只能有針對(duì)性的選擇廣告投入方式。

第四篇 推廣策略

一 產(chǎn)品推廣方案： 推廣方式：

知名度的推廣：我們的產(chǎn)品是以關(guān)愛(ài)教師為主題，首先推銷(xiāo)我們的理念，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。其次我們將聯(lián)系到教育報(bào)，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。然后，調(diào)查比較暢銷(xiāo)教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)，刊登宣傳教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)的選擇是提倡廣泛推廣，一教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)受歡迎，而且沒(méi)有什么品牌，也從未做過(guò)廣告，這樣的廣告花費(fèi)小，而且而且覆蓋會(huì)很廣，能大大的提高知名度。

特點(diǎn)介紹 ：本產(chǎn)品的特點(diǎn)是不沾手、無(wú)塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實(shí)現(xiàn)粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會(huì)傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價(jià)廉的特點(diǎn)。

目標(biāo)消費(fèi)群體 ：我們的目標(biāo)人群最主要的是教師，其中以中學(xué)教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學(xué)入手，中學(xué)教師年齡在*歲-*歲居多，這一年齡階段的人對(duì)健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。

利益點(diǎn) ：目前存在著巨大的潛在市場(chǎng)，通過(guò)我們的分析可以看到這個(gè)商機(jī)，我們所提供的技術(shù)可以使他們實(shí)現(xiàn)即時(shí)投資搶占市場(chǎng)的目的。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛(ài)教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)的現(xiàn)狀，我們通過(guò)一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷(xiāo)出去，讓潛在的市場(chǎng)浮出水面。同時(shí)，我們以有償向廠(chǎng)商提供技術(shù)支持的方式獲利。

二 專(zhuān)利授權(quán)方案：

1.制作一份專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)利申請(qǐng)書(shū)遞交到國(guó)務(wù)院專(zhuān)利行政部門(mén)，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅(jiān)固的堡壘。專(zhuān)利權(quán)包括：新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性。其中，我們申請(qǐng)的專(zhuān)利屬于實(shí)用型專(zhuān)利申請(qǐng)。

2.我方自行設(shè)計(jì)，自主創(chuàng)新，已屬此專(zhuān)利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專(zhuān)門(mén)的授權(quán)書(shū)，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)我方的專(zhuān)利權(quán)保密，保證不得對(duì)外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對(duì)粉筆的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。

3.與生產(chǎn)商簽定一份合同，約定相關(guān)事項(xiàng)，具體制作權(quán)利義務(wù)書(shū)，我方對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。

4.任何人未經(jīng)我方同意不得利用我方的專(zhuān)利技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)覺(jué)查實(shí)，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進(jìn)行追究，嚴(yán)重者請(qǐng)求追究其刑事責(zé)任。

三 推廣方式

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠(chǎng)存在這樣一個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)時(shí)間久、建廠(chǎng)年代長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)由于時(shí)間的積累，產(chǎn)品在消費(fèi)群體中有良好的信譽(yù)度。所以銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過(guò)程中已同時(shí)、同步得以解決。這是粉筆制造廠(chǎng)商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢(shì)，為了使這一優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮其價(jià)值，綜合我方條件，提出以下方面：

1、自身的劣勢(shì)：（1）.如果自己投資建廠(chǎng)則生產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有、場(chǎng)地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來(lái)，那么銷(xiāo)售呢？這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)完全銷(xiāo)售不出去，那么整個(gè)廠(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、資金鏈等就會(huì)徹底的癱瘓，對(duì)粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場(chǎng)，未曾占有市場(chǎng)，產(chǎn)品的品牌度和信譽(yù)度還未建立，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還未打開(kāi)，同行也會(huì)以我們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓我們，這是市場(chǎng)規(guī)則所決定的，我們無(wú)法改變。

2、綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個(gè)行業(yè)，不增加行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專(zhuān)利權(quán)授予廠(chǎng)商生產(chǎn)，同時(shí)利用生產(chǎn)商的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品。剛開(kāi)始的時(shí)候可能市場(chǎng)占有率會(huì)低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場(chǎng)后會(huì)受到更多的消費(fèi)者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽(yù)度慢慢加強(qiáng)之后就會(huì)有更多的廠(chǎng)商聯(lián)系我們爭(zhēng)取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場(chǎng)占有率就會(huì)成倍增加。

3、銷(xiāo)量是我們與廠(chǎng)商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷(xiāo)，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)而提成。因此銷(xiāo)量也很關(guān)鍵的一部分。

第五篇：江蘇省第六屆大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽題庫(kù)

第1題(單選)：

確定（）是職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)全面圍繞它的確定展開(kāi)。

【A】 發(fā)展目標(biāo) 【B】近期目標(biāo) 【C】 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 【D】 階段目標(biāo)

正確答案:C

第2題(單選)：

（）指的是大學(xué)生在職業(yè)問(wèn)題上的心理活動(dòng)，是自我意識(shí)在職業(yè)選擇領(lǐng)域的表現(xiàn)，是在職業(yè)定向與選擇過(guò)程當(dāng)中對(duì)自己現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)與對(duì)未來(lái)職業(yè)的期待與期望。

【A】 職業(yè)目標(biāo) 【B】 職業(yè)意識(shí) 【C】 職業(yè)價(jià)值觀 【D】 職業(yè)態(tài)度

正確答案:B 第3題(單選)：

2002年7月，張丹個(gè)人投資興辦了樂(lè)天服裝廠(chǎng)。由于服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，2005年5月，張丹決定解散該服裝廠(chǎng)投資于其他行業(yè)。其后張丹實(shí)施了以下行為，其中哪一項(xiàng)是違反《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)》的規(guī)定的？

【A】 張丹自己擔(dān)任清算人對(duì)樂(lè)天服裝廠(chǎng)進(jìn)行清算 【B】 在清算前十五日內(nèi)通知債權(quán)人相關(guān)情況

【C】 在報(bào)紙上發(fā)表聲明“樂(lè)天服裝廠(chǎng)已經(jīng)解散，請(qǐng)其債權(quán)人盡快提出償債請(qǐng)求，五年內(nèi)未提出的，本人將不再承擔(dān)清償責(zé)任

【D】 在清算期間，客戶(hù)霍某找到張丹要最后訂購(gòu)一批服裝，張丹本不愿再接生意但在其再三請(qǐng)求之下答應(yīng)了其請(qǐng)求，并與之訂立了買(mǎi)賣(mài)協(xié)議 正確答案:D 第4題(單選)：

2016年全國(guó)計(jì)劃招聘特崗教師約（）名。

【A】 7萬(wàn)

【B】 5萬(wàn) 【C】 3萬(wàn) 【D】 6萬(wàn)

正確答案:A 第5題(單選)：

H公司欠銀行貸款200萬(wàn)元。現(xiàn)該公司將一部分資產(chǎn)分離出去，另成立J公司，對(duì)于公司分立后這筆債務(wù)的清償責(zé)任問(wèn)題，存在以下意見(jiàn)，其中哪一個(gè)是正確的？

【A】 應(yīng)當(dāng)由H公司承擔(dān)清償責(zé)任 【B】 應(yīng)當(dāng)由J公司承擔(dān)清償責(zé)任

【C】 應(yīng)當(dāng)由H公司和J公司承擔(dān)連帶清償責(zé)任 【D】 應(yīng)當(dāng)由H公司和J公司按約定比例承擔(dān)清償責(zé)任 正確答案:C 第6題(單選)：

SWOT分析法是在職業(yè)決策中常用的方法。其中W是指：

【A】 優(yōu)勢(shì) 【B】 劣勢(shì) 【C】 機(jī)會(huì) 【D】 挑戰(zhàn)

正確答案:B 第7題(單選)：

“三支一扶”大學(xué)生人事檔案原則上統(tǒng)一轉(zhuǎn)至什么地方？

【A】 服務(wù)單位所在地 【B】 學(xué)生生源地 【C】 學(xué)生所在學(xué)校 【D】 以上均可

正確答案:A 第8題(單選)：

“三支一扶”計(jì)劃從哪一年開(kāi)始實(shí)施？

【A】 2004年

【B】 2005年 【C】 2006年 【D】 2007年

正確答案:C 第9題(單選)：

“三支一扶”計(jì)劃服務(wù)期限一般為多久？

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 2-3年

正確答案:D 第10題(單選)：

“五險(xiǎn)一金”里的“一金”是指：

【A】 養(yǎng)老金 【B】 住房公積金 【C】 退休金 【D】 撫恤金

正確答案:B 第11題(單選)：

“優(yōu)秀大學(xué)生西部基層建功計(jì)劃”于哪一年由團(tuán)中央首次實(shí)施？

【A】 2010年 【B】 2011年 【C】 2012年 【D】 2013年

正確答案:C 第12題(單選)：

“蘇北計(jì)劃”中，除因不可抗力或特殊原因，志愿者擅離服務(wù)崗位達(dá)幾日或擅自解除協(xié)議的，視為違約。

【A】 3日

【B】 5日 【C】 7日 【D】 10日

正確答案:C 第13題(單選)：

“蘇北計(jì)劃”志愿者每年可享受多少日的探親假？

【A】 5日 【B】 10日 【C】 15日 【D】 20日

正確答案:D 第14題(單選)：

“蘇北計(jì)劃”服務(wù)期間江蘇省財(cái)政給予志愿者每人每月多少元生活補(bǔ)貼和每人每年多少元交通補(bǔ)貼？

【A】 1600、550 【B】 1500、500 【C】 2000、1000 【D】 2200、1500 正確答案:A 第15題(單選)：

“蘇北計(jì)劃”服務(wù)期間，學(xué)生的戶(hù)口和檔案放在哪里？

【A】 服務(wù)地 【B】 生源地 【C】 當(dāng)?shù)厝瞬胖行?【D】 學(xué)校

正確答案:D 第16題(單選)：

“蘇北計(jì)劃”的服務(wù)期為多久？

【A】 1年

【B】 2年 【C】 1-2年 【D】 2-3年

正確答案:A 第17題(單選)：

“西部計(jì)劃”交通補(bǔ)貼按志愿者家庭所在地和服務(wù)地之間的實(shí)際里程發(fā)放，每年發(fā)放幾次？

【A】 一次 【B】 兩次 【C】 三次 【D】 四次

正確答案:B 第18題(單選)：

“西部計(jì)劃”志愿者體檢費(fèi)用由中央財(cái)政按照人均多少元，服務(wù)西藏專(zhuān)項(xiàng)人均多少元的標(biāo)準(zhǔn)予以發(fā)放？

【A】 150元、300元 【B】 200元、300元 【C】 200元、400元 【D】 200元、500元

正確答案:D 第19題(單選)：

“西部計(jì)劃”志愿者到服務(wù)省培訓(xùn)地報(bào)到并參加由服務(wù)省項(xiàng)目辦統(tǒng)一組織的集中培訓(xùn)，時(shí)間不少于幾天？

【A】 3天 【B】 4天 【C】 7天 【D】 10天 正確答案:B 第20題(單選)：

“西部計(jì)劃”志愿者在到達(dá)服務(wù)地后，須在規(guī)定日期前登錄哪個(gè)網(wǎng)站填寫(xiě)確認(rèn)相關(guān)服務(wù)信息？

【A】 學(xué)校網(wǎng)站 【B】 服務(wù)地官方網(wǎng)站 【C】 省教育廳網(wǎng)站 【D】 西部計(jì)劃信息系統(tǒng)

正確答案:D 第21題(單選)：

“西部計(jì)劃”志愿者服務(wù)期間，國(guó)家給予每人每月多少元補(bǔ)貼？

【A】 300元 【B】 500元 【C】 1000元 【D】 1500元

正確答案:C 第22題(單選)：

《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》由（）統(tǒng)一樣式，將注明申領(lǐng)人姓名、身份證號(hào)、畢業(yè)院校等信息，并粘貼申領(lǐng)人本人照片。

【A】 教育部 【B】 財(cái)政部 【C】 省教育廳 【D】 省財(cái)政廳

正確答案:A 第23題(單選)：

一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面包含各種角色，不同角色類(lèi)型有不同的特點(diǎn)。對(duì)團(tuán)隊(duì)角色類(lèi)型的正確認(rèn)識(shí)是：

【A】 通過(guò)合作彌補(bǔ)不同團(tuán)隊(duì)角色的不足 【B】 完美的人才可以領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 【C】 不利于團(tuán)隊(duì)的角色一定要排斥

【D】 不同角色分工不同，因而其重要性也不同

正確答案:A 第24題(單選)：

一線(xiàn)執(zhí)行者的職責(zé)和心態(tài)應(yīng)該包括哪些：（1）善于并樂(lè)于把事情弄明白，不盲目執(zhí)行任務(wù)（2）流程意識(shí)，遵守規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)（3）細(xì)節(jié)意識(shí)（4）主動(dòng)且忠誠(chéng)于組織。

【A】（1）（2）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（3）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:D 第25題(單選)：

下列做職業(yè)測(cè)試的錯(cuò)誤方式是：

【A】 一次完成

【B】 持平靜的心態(tài)、放松的心情作答 【C】 以自己的第一感覺(jué)作答 【D】 應(yīng)該選擇正確答案

正確答案:D 第26題(單選)：

下列關(guān)于勞動(dòng)者在試用期的工資說(shuō)法正確的是：

【A】 勞動(dòng)者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動(dòng)合同約定工資的百分之八十，并不得低于用人單位所在地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)

【B】 勞動(dòng)者在試用期的工資不得低于用人單位所在地的社會(huì)平均工資 【C】 勞動(dòng)者在試用期的工資不得低于本單位平均工資的百分之八十 【D】 勞動(dòng)者在試用期的工資不得低于本單位平均工資的百分之五十 正確答案:A 第27題(單選)：

下列關(guān)于職業(yè)生涯的理解中，錯(cuò)誤的是：

【A】 職業(yè)生涯是個(gè)人通過(guò)從事工作所創(chuàng)造出的一個(gè)有目的、延續(xù)一定的生活模式 【B】 職業(yè)生涯可以分為內(nèi)職業(yè)生涯和外職業(yè)生涯

【C】 廣義的職業(yè)生涯是指職業(yè)能力的獲得、職業(yè)興趣的培養(yǎng)、選擇職業(yè)、就職，直到

完全退出職業(yè)勞動(dòng)的完整職業(yè)發(fā)展過(guò)程

【D】 職業(yè)生涯就是人一生中從事的一系列職業(yè) 正確答案:D 第28題(單選)：

下列關(guān)于職業(yè)素質(zhì)的說(shuō)法中錯(cuò)誤的是：

【A】 職業(yè)素質(zhì)是從業(yè)者在一定生理和心理?xiàng)l件基礎(chǔ)上，通過(guò)教育培訓(xùn)、職業(yè)實(shí)踐、自我修煉等途徑形成和發(fā)展起來(lái)的。

【B】 職業(yè)素質(zhì)在職業(yè)活動(dòng)中起著決定性作用?！綜】 職業(yè)素質(zhì)是內(nèi)在的、相對(duì)穩(wěn)定的的。

【D】 職業(yè)素質(zhì)是屬于后天培養(yǎng)的，跟先天素質(zhì)沒(méi)有關(guān)系 正確答案:D 第29題(單選)：

下列各項(xiàng)中，不屬于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神基本內(nèi)涵的是：

【A】 團(tuán)隊(duì)的凝聚力 【B】 團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí) 【C】 團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)利益 【D】 團(tuán)隊(duì)的高昂士氣

正確答案:C 第30題(單選)：

下列哪個(gè)不屬于各地開(kāi)發(fā)的其他基層社會(huì)管理和公共服務(wù)崗位

【A】 社區(qū)主任 【B】 低保協(xié)管 【C】 殘疾工作協(xié)管 【D】 社區(qū)矯正協(xié)管

正確答案:A 第31題(單選)：

下列對(duì)于投遞簡(jiǎn)歷說(shuō)法錯(cuò)誤的是：

【A】 在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，投遞簡(jiǎn)歷應(yīng)該有的放矢

【B】 為了提高命中率，可以在同一個(gè)單位同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)職位，多多益善

【C】 投遞簡(jiǎn)歷應(yīng)該遵循第一時(shí)間投遞的原則，以搶占先機(jī) 【D】 投遞簡(jiǎn)歷之后，在一周的時(shí)間內(nèi)，可以主動(dòng)詢(xún)問(wèn)應(yīng)聘結(jié)果 正確答案:B 第32題(單選)：

下列對(duì)于結(jié)構(gòu)化面試描述不正確的是：

【A】 又稱(chēng)為規(guī)范化面試

【B】 依照預(yù)先確定的題目、程序和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

【C】 面試官可以根據(jù)具體求職者的個(gè)人特點(diǎn)提出不同的問(wèn)題 【D】 過(guò)程結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、次序分明 正確答案:C 第33題(單選)：

下列有關(guān)求職信的描述，錯(cuò)誤的是：

【A】 求職信的結(jié)構(gòu)一般有標(biāo)題、稱(chēng)呼、正文、結(jié)尾和落款幾個(gè)部分?！綛】 標(biāo)題是求職信的標(biāo)志和稱(chēng)謂，要求醒目、簡(jiǎn)潔、大方美觀

【C】 正文里面要介紹求職原因、求職者的各種情況，盡量詳細(xì)、完整，讓用人單位對(duì)你充分了解。

【D】 求職信的落款部分要寫(xiě)上自薦人姓名、標(biāo)注日期，必要時(shí)簽名以示尊重和敬意 正確答案:C 第34題(單選)：

不同的社會(huì)環(huán)境所給予個(gè)人的職業(yè)信息是不同的。下列四項(xiàng)中，哪一項(xiàng)不是社會(huì)環(huán)境所包含的因素：

【A】 社會(huì)文化環(huán)境 【B】 人口環(huán)境 【C】 企業(yè)文化 【D】 社會(huì)價(jià)值觀念

正確答案:C 第35題(單選)：

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)解散后，按照個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法的規(guī)定，原投資人對(duì)企業(yè)存續(xù)期間的債務(wù)是否承擔(dān)責(zé)任？

【A】 仍應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

【B】 不再承擔(dān)責(zé)任

【C】 仍應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，但債權(quán)人在5年內(nèi)未向債務(wù)人提出償清請(qǐng)求的，該責(zé)任消滅 【D】 仍應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，但債權(quán)人在2年內(nèi)未向債務(wù)人提出償清請(qǐng)求的，該責(zé)任消滅 正確答案:C 第36題(單選)：

個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展中，終身從事某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，在一種線(xiàn)性等級(jí)結(jié)構(gòu)中，從低級(jí)不斷走向高級(jí)，取得更大的權(quán)力、責(zé)任和更多的報(bào)酬的職業(yè)生涯發(fā)展模式稱(chēng)為: 【A】 上升型 【B】 直線(xiàn)型 【C】 漸進(jìn)型 【D】 螺旋型

正確答案:B 第37題(單選)：

中央部門(mén)所屬高校應(yīng)屆畢業(yè)生（全日制本專(zhuān)科、高職生、研究生、第二學(xué)士學(xué)位畢業(yè)生）到中西部地區(qū)和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)基層單位就業(yè)、服務(wù)期在幾年及以上的，其學(xué)費(fèi)由國(guó)家實(shí)行補(bǔ)償？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:C 第38題(單選)：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院按照法定程序與擬聘用人員簽訂《公開(kāi)招募醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員到經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作聘用合同書(shū)》，服務(wù)期限一般不得少于（）年。

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正確答案:B

第39題(單選)：

交互影響生命歷程的三種旋律包括：(1)工作、職業(yè)與事業(yè)(2)情感、婚姻與家庭(3)個(gè)人身心發(fā)展與自我的成長(zhǎng)(4)學(xué)歷、學(xué)識(shí)與文化修養(yǎng)。

【A】(2)(3)(4)【B】(1)(2)(4)【C】(1)(3)(4)【D】(1)(2)(3)正確答案:D 第40題(單選)：

從2005年起連續(xù)5年，每年招募（）萬(wàn)名左右高校畢業(yè)生，主要安排到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧工作。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:B 第41題(單選)：

從2006年開(kāi)始，省級(jí)以上黨政機(jī)關(guān)考錄公務(wù)員，考錄具有2年以上基層工作經(jīng)歷的高校畢業(yè)生(包括報(bào)考特種專(zhuān)業(yè)崗位)的比例不得低于（）。

【A】 二分之一 【B】 三分之一 【C】 四分之一 【D】 五分之一

正確答案:B 第42題(單選)：

從業(yè)人員一系列道德行為表現(xiàn)出的比較穩(wěn)定的特征和傾向是：

【A】 職業(yè)道德認(rèn)識(shí) 【B】 職業(yè)道德行為 【C】 職業(yè)道德規(guī)范

【D】 職業(yè)道德品質(zhì)

正確答案:D 第43題(單選)：

從那一年起，對(duì)享受城鄉(xiāng)居民最低生活保障家庭的畢業(yè)內(nèi)高校畢業(yè)生，可給予一次性求職補(bǔ)貼？

【A】 2010年 【B】 2011年 【C】 2012年 【D】 2013年

正確答案:D 第44題(單選)：

以下關(guān)于個(gè)人獨(dú)資企業(yè)表述錯(cuò)誤的是哪一項(xiàng)？

【A】 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資人對(duì)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任

【B】 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資人對(duì)受托人或者被聘用的人員職權(quán)的限制，不得對(duì)抗善意的第三人

【C】 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)該征收個(gè)人所得稅

【D】 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)成立時(shí)應(yīng)該繳足法定的最低注冊(cè)資本

正確答案:D 第45題(單選)：

以下關(guān)于公司轉(zhuǎn)投資正確的說(shuō)法是：

【A】 有限責(zé)任公司既可以向有限公司投資也可以向股份有限公司投資 【B】 有限責(zé)任公司可以向合伙企業(yè)投資

【C】 公司在對(duì)外投資時(shí)其累積的投資額不得超過(guò)本公司凈資產(chǎn)的50% 【D】 股份有限公司設(shè)立分公司的行為也是一種轉(zhuǎn)投資 正確答案:A 第46題(單選)：

以下哪一項(xiàng)不屬于職位名稱(chēng)：

【A】 行政主管 【B】 人事專(zhuān)員

【C】 銷(xiāo)售顧問(wèn) 【D】 電子商務(wù)

正確答案:D 第47題(單選)：

以下哪一項(xiàng)不屬于職位名稱(chēng)？

【A】 招聘專(zhuān)員 【B】平面設(shè)計(jì)師 【C】 軟件工程師 【D】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

正確答案:D 第48題(單選)：

以下哪一項(xiàng)不屬于非語(yǔ)言性溝通的渠道：

【A】 音調(diào) 【B】 眼神 【C】 手勢(shì) 【D】 文字

正確答案:D 第49題(單選)：

以下哪個(gè)是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)和流程：

【A】 知己、知彼、計(jì)劃、評(píng)估 【B】 知己、知彼、決策、行動(dòng) 【C】 知己、知彼、評(píng)估、決策 【D】 知己、知彼、行動(dòng)、評(píng)估 正確答案:B 第50題(單選)：

以下哪項(xiàng)內(nèi)容是簡(jiǎn)歷的必填信息：

【A】 生源地 【B】 聯(lián)系方式

【C】 籍貫 【D】 民族

正確答案:B 第51題(單選)：

以下對(duì)于職業(yè)生涯決策描述不正確的是：

【A】 職業(yè)生涯決策決定一個(gè)人未來(lái)事業(yè)發(fā)展的方向 【B】 職業(yè)生涯決策是個(gè)人適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)必備的能力

【C】 職業(yè)生涯決策是個(gè)人在整個(gè)職業(yè)生涯中要經(jīng)常進(jìn)行的決策

【D】 一旦做出決策后，個(gè)人應(yīng)該堅(jiān)定目標(biāo)，矢志不渝地努力，不能因外界環(huán)境變遷而隨意改變調(diào)整 正確答案:D 第52題(單選)：

以下對(duì)于職業(yè)錨描述不正確的是：

【A】 所謂職業(yè)錨，又稱(chēng)職業(yè)系留點(diǎn)。

【B】 職業(yè)錨，實(shí)際就是人們選擇和發(fā)展自己的職業(yè)時(shí)所圍繞的中心，是指當(dāng)一個(gè)人不得不做出選擇的時(shí)候，他無(wú)論如何都不會(huì)放棄的職業(yè)中的那種至關(guān)重要的東西或價(jià)值觀。

【C】 是自我意向的一個(gè)習(xí)得部分。

【D】 職業(yè)錨是個(gè)人同工作環(huán)境互動(dòng)作用的產(chǎn)物，一旦產(chǎn)生便不會(huì)改變。

正確答案:D 第53題(單選)：

以下這個(gè)是對(duì)霍蘭 德興趣六型特征中哪一項(xiàng)的描述：個(gè)性謹(jǐn)慎，做事講求規(guī)矩和精確。喜歡在有清楚規(guī)范的環(huán)境下工作。他們做事按部就班、精打細(xì)算，給人的感覺(jué)是有效率、精確、仔細(xì)、可靠而有信用。他們的生活哲學(xué)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不喜歡改變或創(chuàng)新，也不喜歡冒險(xiǎn)或領(lǐng)導(dǎo)。會(huì)選擇和自己志趣相投的人成為好朋友。喜歡從事銀行、金融、會(huì) 計(jì)、秘書(shū)等相關(guān)工作。

【A】 現(xiàn)實(shí)型 【B】 研究型 【C】 常規(guī)型 【D】 企業(yè)型 正確答案:C

第54題(單選)：

以下面試類(lèi)型，哪一項(xiàng)跟其他項(xiàng)不是一類(lèi)：

【A】 結(jié)構(gòu)化面試 【B】 非結(jié)構(gòu)化面試 【C】 遠(yuǎn)程面試 【D】 半結(jié)構(gòu)化面試

正確答案:C 第55題(單選)：

以下面試類(lèi)型，哪一項(xiàng)跟其他項(xiàng)不是一類(lèi)？

【A】 遠(yuǎn)程面試 【B】 結(jié)構(gòu)化面試 【C】 半結(jié)構(gòu)化面試 【D】 非結(jié)構(gòu)化面試

正確答案:A 第56題(單選)：

企業(yè)（單位）按什么時(shí)間將符合享受社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼條件人員的繳費(fèi)情況單獨(dú)列出，向當(dāng)?shù)厝肆Y源社會(huì)保障部門(mén)申請(qǐng)補(bǔ)貼？

【A】 周 【B】 月 【C】 季 【D】 年

正確答案:C 第57題(單選)：

你認(rèn)為在面試時(shí)下列言談舉止中不合適的是：

【A】 學(xué)會(huì)微笑 【B】 握手要有感染力 【C】 保持眼神交流 【D】 表現(xiàn)過(guò)于自信

正確答案:D 第58題(單選)：

入伍大學(xué)畢業(yè)生退出現(xiàn)役后一年內(nèi)，可視同高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生，憑用人單位錄（聘）用手續(xù)，向（）再次申請(qǐng)辦理就業(yè)報(bào)到手續(xù)，戶(hù)口檔案隨遷（直轄市按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行）。

【A】 原就讀高校所在地人社部門(mén) 【B】 原就讀高校 【C】 原籍人社部門(mén) 【D】 原部隊(duì)

正確答案:B 第59題(單選)：

入伍大學(xué)畢業(yè)生退出現(xiàn)役后（）年內(nèi)，可視同高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:A 第60題(單選)：

全日制普通高校應(yīng)屆本科畢業(yè)生到蘇北縣級(jí)政府駐地以下地區(qū)（不含縣級(jí)政府駐地）村（社區(qū)）任職滿(mǎn)幾年、考核合格后可以返還學(xué)費(fèi)。

【A】 2年 【B】 3年 【C】 4年 【D】 5年

正確答案:B 第61題(單選)：

公開(kāi)招募醫(yī)學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員到蘇北蘇中經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作，受聘人員工作每滿(mǎn)一年，經(jīng)當(dāng)?shù)乜h（市、區(qū)）衛(wèi)生局考核合格以上，由省財(cái)政下達(dá)補(bǔ)助資金。每年先預(yù)發(fā)百分之（）。

【A】 40 【B】 45

【C】 50 【D】 60 正確答案:C 第62題(單選)：

公益性崗位社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼期限，一般最長(zhǎng)不超過(guò)幾年？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 5 正確答案:C 第63題(單選)：

關(guān)于“職業(yè)意識(shí)”，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是：

【A】 職業(yè)意識(shí)是一個(gè)人業(yè)務(wù)水平的關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)水平直接決定職業(yè)意識(shí) 【B】 所謂職業(yè)意識(shí)，是站在特定的職業(yè)角色的角度，為實(shí)現(xiàn)職業(yè)目的而應(yīng)具有的特定思維模式

【C】 職業(yè)意識(shí)表現(xiàn)為職業(yè)敏感、職業(yè)直覺(jué)，甚至是職業(yè)本能的思維過(guò)程 【D】 樹(shù)立良好的職業(yè)意識(shí)，是“職業(yè)化”的要求 正確答案:A 第64題(單選)：

關(guān)于大學(xué)生的職業(yè)準(zhǔn)備，表述最準(zhǔn)確的是：

【A】 職業(yè)準(zhǔn)備僅限于在校期間，畢業(yè)之后再準(zhǔn)備就太晚了

【B】 在校期間對(duì)職業(yè)進(jìn)行 物質(zhì)、心理、知識(shí)、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，根據(jù)各方面的分析，合理客觀地對(duì)職業(yè)做出選擇

【C】 職業(yè)準(zhǔn)備是一個(gè)積累的過(guò)程，職業(yè)準(zhǔn)備期間沒(méi)有必要盲目參與工作，避免給企業(yè)留下不好的印象

【D】 以上說(shuō)法都不對(duì)

正確答案:B 第65題(單選)：

關(guān)于大學(xué)生職業(yè)準(zhǔn)備，表述最準(zhǔn)確的是：

【A】 職業(yè)準(zhǔn)備是一個(gè)積累的過(guò)程，職業(yè)準(zhǔn)備期間沒(méi)有必要盲目參與工作，避免給企業(yè)

留下不好的印象

【B】 職業(yè)準(zhǔn)備僅限于在校期間，畢業(yè)之后再準(zhǔn)備就太晚了

【C】 大學(xué)生在校期間對(duì)職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識(shí)、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對(duì)職業(yè)做出選擇。

【D】 以上說(shuō)法都不對(duì)

正確答案:C 第66題(單選)：

關(guān)于職業(yè)道德，下列說(shuō)法正確的是：

【A】 職業(yè)道德建設(shè)的原則：集體主義

【B】 職業(yè)道德的特征：范圍上的有限性，內(nèi)容上的穩(wěn)定性和連續(xù)性，形式上的多樣性 【C】 職業(yè)道德建設(shè)的核心：為人民服務(wù) 【D】 以上說(shuō)法都正確

正確答案:D 第67題(單選)：

具有高等教育學(xué)歷的士兵退役后三年內(nèi)參加全國(guó)碩士研究生招生統(tǒng)一入學(xué)考試，初試總分加（）分。

【A】 20分 【B】 15分 【C】 10分 【D】 5分

正確答案:C 第68題(單選)：

具有高等教育學(xué)歷的士兵退役后（）年內(nèi)參加全國(guó)碩士研究生招生統(tǒng)一入學(xué)考試，初試總分加10分。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:C

第69題(單選)：

農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位實(shí)施范圍具體為：《中國(guó)農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)綱要(2011-2020年)》確定的（）個(gè)集中連片特殊困難地區(qū)和（）省藏區(qū)縣。

【A】

10、二 【B】 11.四 【C】 11二 【D】

10、四

正確答案:B 第70題(單選)：

農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設(shè)崗位招聘條件。年齡不超過(guò)（）歲。

【A】 22 【B】 28 【C】 30 【D】 35 正確答案:C 第71題(單選)：

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所謂的“口碑原理”主要是指: 【A】 多舉辦宣講報(bào)告會(huì) 【B】 四處張貼散發(fā)宣傳資料 【C】 讓顧客告訴顧客 【D】 盡力爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的表?yè)P(yáng)

正確答案:C 第72題(單選)：

初入職場(chǎng)的女大學(xué)生往往是弱勢(shì)群體。女大學(xué)生應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn)？下列表述不正確的是：

【A】 面對(duì)歧視時(shí)，不要自暴自棄，要相信自己，敢于承擔(dān)責(zé)任 【B】 遭遇騷擾時(shí)，也不宜過(guò)分懦弱，要學(xué)會(huì)自我保護(hù) 【C】 努力融入團(tuán)隊(duì)，證明自己的價(jià)值，但不要拉幫結(jié)派 【D】 干得好不如嫁得好，應(yīng)該及早找到職場(chǎng)靠山

正確答案:D 第73題(單選)：

到艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣就業(yè)的高校畢業(yè)生，可提前執(zhí)行轉(zhuǎn)正定級(jí)工資，高定（）檔工資標(biāo)準(zhǔn)。

【A】 1 【B】 2 【C】 1至2 【D】 2至3 正確答案:C 第74題(單選)：

到西部縣以下基層單位和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)就業(yè)的高校畢業(yè)生，戶(hù)口留在：

【A】 原籍

【B】 西部地區(qū)和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū) 【C】 來(lái)去自由 【D】 不能遷移

正確答案:C 第75題(單選)：

勞務(wù)派遣單位應(yīng)當(dāng)與被派遣勞動(dòng)者訂立幾年以上的固定期限勞動(dòng)合同，按月支付勞動(dòng)報(bào)酬？

【A】 一年 【B】 兩年 【C】 三年 【D】 四年

正確答案:B 第76題(單選)：

勞動(dòng)合同法第十條規(guī)定，建立勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)當(dāng)訂立書(shū)面勞動(dòng)合同。已建立勞動(dòng)關(guān)系，未同時(shí)訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)自用工之日起幾個(gè)月內(nèi)訂立書(shū)面勞動(dòng)合同？

【A】 1 【B】 3 【C】 6

【D】 12 正確答案:A 第77題(單選)：

合伙企業(yè)原有合伙 人3人，后古某申請(qǐng)入伙，當(dāng)時(shí)合伙企業(yè)負(fù)債20萬(wàn)元。入伙后，合伙企業(yè)繼續(xù)虧損，古某遂申請(qǐng)退伙，獲同意。古某退伙時(shí)，合伙企 業(yè)已負(fù)債50萬(wàn)元，但企業(yè)尚有價(jià)值20萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)。后合伙企業(yè)解散，用企業(yè)財(cái)產(chǎn)清償債務(wù)后，尚欠70萬(wàn)元不能償還。對(duì)古某在該合伙企業(yè)中的責(zé)任，下列哪種 說(shuō)法是正確的？

【A】 古某應(yīng)對(duì)70萬(wàn)元債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任

【B】 古某僅對(duì)其參與合伙期間新增的30萬(wàn)元債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任 【C】 古某應(yīng)對(duì)其退伙前的50萬(wàn)元債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任

【D】 古某應(yīng)對(duì)其退伙前的50萬(wàn)元債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任，但應(yīng)扣除其應(yīng)分得的財(cái)產(chǎn)份額 正確答案:C 第78題(單選)：

哪些行動(dòng)是做好助理（Assistant）工作必不可少的：（1）主動(dòng)出擊，及時(shí)反饋信息（2）熟悉工作程序，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位（3）靈活處事，善于溝通協(xié)調(diào)（4）勤奮踏實(shí)，熱情而富有耐心。

【A】（1）（2）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（3）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:D 第79題(單選)：

國(guó)家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要，預(yù)計(jì)到哪一年全面落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，確保人才發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

【A】 2020 【B】 2025 【C】 2030 【D】 2035 正確答案:A 第80題(單選)：

國(guó)家對(duì)服義務(wù)兵役的畢業(yè)生每學(xué)年補(bǔ)償學(xué)費(fèi)或代償國(guó)家助學(xué)貸款本息的金額，最高不

超過(guò)：

【A】 7000元 【B】 6000元 【C】 5000元 【D】 4000元

正確答案:B 第81題(單選)：

國(guó)家規(guī)定對(duì)符合條件的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的，可在創(chuàng)業(yè)地按規(guī)定申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款；從事微利項(xiàng)目的，可享受不超過(guò)多少萬(wàn)元貸款額度的財(cái)政貼息扶持？

【A】 5 【B】 10 【C】 15 【D】 20 正確答案:B 第82題(單選)：

國(guó)有企業(yè)招聘應(yīng)屆高校畢業(yè)生，除涉密等特殊崗位外，要實(shí)行公開(kāi)招聘，招聘應(yīng)屆高校畢業(yè)生信息要在政府網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)布，報(bào)名時(shí)間不少于幾天？

【A】 3 【B】 5 【C】 7 【D】 10 正確答案:C 第83題(單選)：

國(guó)際公認(rèn)的介紹順序中，以下哪項(xiàng)不正確？

【A】 將男性先介紹給女性 【B】 將年輕者先介紹給年長(zhǎng)者 【C】 將客人先介紹給主人 【D】 將職位低者先介紹給職位高者

正確答案:C 第84題(單選)：

在《非你莫屬》、《職來(lái)職玩》等求職類(lèi)綜藝節(jié)目中，應(yīng)聘者接受的更接近以下哪種類(lèi)型的面試：

【A】 一對(duì)一 【B】 一對(duì)多 【C】 結(jié)構(gòu)化面試 【D】 無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論

正確答案:B 第85題(單選)：

在什么條件下，用人單位可以與勞動(dòng)者訂立協(xié)議，約定服務(wù)期？

【A】 用人單位為勞動(dòng)者提供了培訓(xùn)

【B】 用人單位為勞動(dòng)者提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn) 【C】 用人單位為勞動(dòng)者提供了培訓(xùn)，并與勞動(dòng)者協(xié)商一致 【D】 用人單位為勞動(dòng)者支出了培訓(xùn)費(fèi)用

正確答案:B 第86題(單選)：

在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代職場(chǎng)里，如何才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，保持心理健康呢？以下做法正確的是：

【A】 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，有競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有成功者和失敗者

【B】 對(duì)自己要有一個(gè)恰如其分的評(píng)估，努力縮小“理想我”和“現(xiàn)實(shí)我”的差距 【C】 在競(jìng)爭(zhēng)中要能審時(shí)度勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短 【D】 以上都對(duì)

正確答案:D 第87題(單選)：

在法定勞動(dòng)年齡內(nèi)，有勞動(dòng)能力，有就業(yè)要求，處于無(wú)業(yè)狀態(tài)的城鎮(zhèn)常住人員，在公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行失業(yè)登記，申領(lǐng)《就業(yè)失業(yè)登記證》。其中，農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員和其他非本地戶(hù)籍人員在常住地穩(wěn)定就業(yè)滿(mǎn)（）個(gè)月的，失業(yè)后可以在常住地登記。

【A】 3 【B】 4 【C】 5

【D】 6 正確答案:D 第88題(單選)：

在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)辦“網(wǎng)店”的高校畢業(yè)生，可享受什么政策？

【A】 小額擔(dān)保貸款和貼息 【B】 全額貸款 【C】 無(wú)擔(dān)保貸款 【D】 無(wú)息貸款

正確答案:A 第89題(單選)：

在職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程中，要以事實(shí)為依據(jù)，既要考慮客觀環(huán)境，又要符合自身特性，這是指職業(yè)生涯規(guī)劃的：

【A】 個(gè)性化原則 【B】 專(zhuān)業(yè)化原則 【C】 可行性原則 【D】 全面評(píng)價(jià)原則

正確答案:C

第90題(單選)：

在霍蘭德職業(yè)興趣理論中，追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競(jìng)爭(zhēng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心有抱負(fù)，為人務(wù)實(shí)。習(xí)慣以利益得失、權(quán)力、地位、金錢(qián)來(lái)衡量做事的價(jià)值，做事具有較強(qiáng)的目的性，是哪種類(lèi)型的描述：

【A】 常規(guī)型 【B】 社會(huì)型

【C】 經(jīng)營(yíng)型（企業(yè)型）【D】 藝術(shù)型

正確答案:C 第91題(單選)：

在面試中你被問(wèn)道：“面試這么重要的場(chǎng)合，你為什么不穿西服？！”這時(shí)候哪個(gè)回答更合適：

【A】 你又沒(méi)說(shuō)一定要穿

【B】 對(duì)不起，我沒(méi)有西裝 【C】 你不也沒(méi)穿嗎？

【D】 對(duì)不起，我確實(shí)沒(méi)有穿西裝，但是我盡量選擇了我已有的，適合這個(gè)場(chǎng)合的衣服了。

正確答案:D 第92題(單選)：

在面試中涉及的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，你并不清楚，這時(shí)候哪個(gè)回答更合適：

【A】 老師沒(méi)教過(guò) 【B】 這個(gè)不是我的專(zhuān)長(zhǎng)

【C】 對(duì)不起，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)我不清楚 【D】 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)答案吧

正確答案:C 第93題(單選)：

在面試前了解用人單位的情況十分重要，下列選項(xiàng)中，是畢業(yè)生了解用人單位的有效信息是：

【A】 了解用人單位招聘職位的性質(zhì)，工作內(nèi)容、所需知識(shí)和技能。

【B】 畢業(yè)生可以通過(guò)用人單位的內(nèi)部宣傳資料、網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志、廣告宣傳手冊(cè)和媒體的報(bào)道等渠道來(lái)了解用人單位的性質(zhì)、規(guī)模、特色、組織機(jī)構(gòu)等情況。

【C】 了解用人單位對(duì)員工的要求、職責(zé)以及給予員工的報(bào)酬、培訓(xùn)等情況?！綝】 以上都對(duì)

正確答案:D 第94題(單選)：

坐姿禮儀中一般坐滿(mǎn)椅子的（）。

【A】 坐滿(mǎn) 【B】 三分之二 【C】 二分之一 【D】 邊緣 正確答案:B 第95題(單選)：

大學(xué)時(shí)期，心理發(fā)展正在逐步走向成熟。心理狀態(tài)如何，可以用心理健康的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。以下不屬于衡量標(biāo)準(zhǔn)的是：

【A】 自我評(píng)價(jià)正確 【B】 情緒健康 【C】 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀 【D】 人際關(guān)系和諧

正確答案:C 第96題(單選)：

大學(xué)畢業(yè)生士兵服役期滿(mǎn)擇業(yè)參照（）辦理就業(yè)手續(xù)。

【A】 已就業(yè)人員 【B】 國(guó)家公務(wù)員 【C】 應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生 【D】 進(jìn)城務(wù)工人員

正確答案:C 第97題(單選)：

大學(xué)生在入學(xué)時(shí)就會(huì)選定一個(gè)專(zhuān)業(yè)，而職業(yè)生涯設(shè)計(jì)也往往圍繞著所學(xué)專(zhuān)業(yè)展開(kāi)，這體現(xiàn)了職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的（）原則。

【A】 階段性原則 【B】 量體裁衣原則 【C】 發(fā)展性原則 【D】 可操作原則

正確答案:D 第98題(單選)：

大學(xué)生在面試過(guò)程中，以下做法正確或得體的是節(jié)：

【A】 咀嚼口香糖，保持口氣清新 【B】 直視對(duì)方，以正確觀察考官的微表情 【C】 不卑不亢，冷靜對(duì)待 【D】 積極提問(wèn)，爭(zhēng)取主動(dòng)

正確答案:C 第99題(單選)：

大學(xué)生培養(yǎng)決策能力需要注意幾點(diǎn)：(1)克服從眾心理，(2)增強(qiáng)自信心，(3)決策勿求十全十美，(4)多向師長(zhǎng)請(qǐng)教。

【A】（1）（2）（4）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（2）（3）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:C 第100題(單選)：

大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹(shù)立的科學(xué)就業(yè)觀，具備導(dǎo)向性、目的性、（）、可發(fā)展性等四個(gè)特征。

【A】 可預(yù)測(cè)性 【B】 明確性 【C】 過(guò)程性 【D】 批判性

正確答案:C 第101題(單選)：

大學(xué)生村官到村第一年，是中共正式黨員的，一般安排擔(dān)任什么職務(wù)？

【A】 村委會(huì)主任助理 【B】 團(tuán)組織書(shū)記 【C】 黨組織書(shū)記助理 【D】 黨組織副書(shū)記

正確答案:C 第102題(單選)：

大學(xué)生村官每人每年接受培訓(xùn)不少于幾天？

【A】 5天 【B】 7天 【C】 10天 【D】 15天

正確答案:B 第103題(單選)：

大學(xué)生村官的聘用期限一般為多久？

【A】 1年 【B】 1-2年 【C】 2-3年 【D】 3-4年

正確答案:C 第104題(單選)：

大學(xué)生職業(yè)生涯抉擇過(guò)程中，要充分考慮自己的核心價(jià)值觀與決策各項(xiàng)目工作價(jià)值觀之間的統(tǒng)一性。這里指的是生涯決策的什么原則？

【A】 個(gè)體有利原則 【B】 群體無(wú)害原則 【C】 個(gè)性化原則 【D】 價(jià)值統(tǒng)一原則

正確答案:D 第105題(單選)：

女職工產(chǎn)假不低于多少天？

【A】 三十 【B】 六十 【C】 九十 【D】 一百二十

正確答案:C 第106題(單選)：

如何選擇理想的組織，下列說(shuō)法正確的是：

【A】 薪酬待遇固然重要，但更多的是要注重組織的發(fā)展機(jī)會(huì) 【B】 要注意這個(gè)組織文化的優(yōu)越性與管理系統(tǒng)的規(guī)范性 【C】 組織是否擁有合理的制度框架體系 【D】 以上都對(duì)

正確答案:D 第107題(單選)：

如果簡(jiǎn)歷針對(duì)的求職目標(biāo)是“計(jì)算機(jī)程序員”，以下哪個(gè)經(jīng)歷z最應(yīng)重點(diǎn)突出：

【A】 輪滑協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，組織校際輪滑競(jìng)賽

【B】 在某軟件公司兼職1年，參與完成某應(yīng)用軟件的編寫(xiě) 【C】 計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)本科期間專(zhuān)業(yè)課成績(jī) 【D】 身體健康無(wú)不良嗜好

正確答案:B 第108題(單選)：

對(duì)到西部縣以下基層單位和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)就業(yè)的高校畢業(yè)生，其戶(hù)口關(guān)系：

【A】 來(lái)去自由 【B】 留在原籍

【C】 遷往西部地區(qū)和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū) 【D】 留在高校

正確答案:A 第109題(單選)：

對(duì)勞動(dòng)密集型小企業(yè)當(dāng)年新招收登記失業(yè)高校畢業(yè)生，達(dá)到企業(yè)現(xiàn)有在職職工總數(shù)30%（超過(guò)100人的企業(yè)達(dá)15%）以上，并與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同的勞動(dòng)密集型小企業(yè)，可按規(guī)定申請(qǐng)最高不超過(guò)200萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款并享受多少的財(cái)政貼息？

【A】 0.1 【B】 0.3 【C】 0.5 【D】 0.6 正確答案:C 第110題(單選)：

對(duì)小型微型企業(yè)新招用畢業(yè)高校畢業(yè)生，簽訂多少年以上勞動(dòng)合同并按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，給予1年的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼？

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年

【D】 4年

正確答案:A 第111題(單選)：

對(duì)持《就業(yè)失業(yè) 登記證》（注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，在3年內(nèi)按每戶(hù)每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納 的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加和個(gè)人所得稅。限額標(biāo)準(zhǔn)最高可上浮 %，各省、自治區(qū)、直轄市人民政府可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況在此幅度內(nèi)確定具體限額標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局備案。

【A】 5 【B】 10 【C】 15 【D】 20 正確答案:D 第112題(單選)：

對(duì)持《就業(yè)失業(yè) 登記證》（注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)（除建筑業(yè)、娛樂(lè)業(yè)以及銷(xiāo)售不動(dòng)產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋 中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，在3年內(nèi)依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅，每戶(hù)每年限額為（）元。

【A】 6000 【B】 7000 【C】 8000 【D】 9000 正確答案:C 第113題(單選)：

對(duì)符合條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的從事服務(wù)外包業(yè)務(wù)人才（大專(zhuān)以上學(xué)歷），通過(guò)服務(wù)外包專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)考核，并與服務(wù)外包企業(yè)簽訂1年期以上勞動(dòng)合同的，給予培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每人不超過(guò)多少元的培訓(xùn)支持。

【A】 300 【B】 500 【C】 800 【D】 1000

正確答案:B 第114題(單選)：

對(duì)符合條件的服務(wù)外包企業(yè)，每新錄用1名大學(xué)以上學(xué)歷員工從事服務(wù)外包工作并簽訂1年期以上勞動(dòng)合同的，給予企業(yè)不超過(guò)每人多少元的培訓(xùn)支持？

【A】 2500 【B】 3500 【C】 4500 【D】 5500 正確答案:C 第115題(單選)：

對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，除國(guó)家限制的行業(yè)外，自工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)之日起（）年內(nèi)免交登記類(lèi)、管理類(lèi)和證照類(lèi)的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:C 第116題(單選)：

對(duì)高校畢業(yè)生創(chuàng)辦的小型微型企業(yè)，月銷(xiāo)售額不超過(guò)多少的暫免征收增值稅和營(yíng)業(yè)稅等稅收優(yōu)惠政策？

【A】 一萬(wàn) 【B】 兩萬(wàn) 【C】 五萬(wàn) 【D】 八萬(wàn)

正確答案:B 第117題(單選)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的四個(gè)方面簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P”，是指產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、（）。

【A】 促銷(xiāo) 【B】 特色 【C】 特征

【D】 優(yōu)勢(shì)

正確答案:A 第118題(單選)：

應(yīng)征入伍女兵體重不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重（(身高-110)kg）的（）。

【A】 ±10% 【B】 ±15% 【C】 ±20% 【D】 ±25%

正確答案:B 第119題(單選)：

應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役大學(xué)生，女性普通高等學(xué)校在校生為年滿(mǎn)18到20周歲，應(yīng)屆畢業(yè)生放寬到多少周歲？

【A】 21 【B】 22 【C】 23 【D】 24 正確答案:B 第120題(單選)：

應(yīng)征入伍的男性公民身高要求為（）。

【A】 160cm以上 【B】 162cm以上 【C】 165cm以上 【D】 170cm以上

正確答案:B 第121題(單選)：

應(yīng)征入伍的高校畢業(yè)生具有普通高等學(xué)校本科以上學(xué)歷并取得相應(yīng)學(xué)位的士兵，表現(xiàn)優(yōu)秀、符合總政治部有關(guān)規(guī)定的是否可以直接選拔為軍官。

【A】 是 【B】 否

正確答案:A 第122題(單選)：

應(yīng)征青年入伍后，經(jīng)過(guò)（）個(gè)月左右的新兵訓(xùn)練后，授予列兵軍銜。

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正確答案:B 第123題(單選)：

建立勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)當(dāng)訂立：

【A】 書(shū)面勞動(dòng)合同 【B】 口頭勞動(dòng)合同 【C】 書(shū)面或者口頭勞動(dòng)合同 【D】 書(shū)面和口頭勞動(dòng)合同

正確答案:A 第124題(單選)：

張某是某企業(yè)的銷(xiāo)售人員，隨身攜帶蓋有該企業(yè)公章的空白合同書(shū)，便于對(duì)外簽約。后張某因收取回扣被企業(yè)除名，但空白合同書(shū)未被該企業(yè)收回。張某以此合同書(shū)與他人簽訂購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，該購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議的性質(zhì)應(yīng)定？

【A】 不成立 【B】 無(wú)效 【C】 可撤銷(xiāo) 【D】 成立并生效

正確答案:D 第125題(單選)：

我國(guó)將逐步實(shí)行省級(jí)以上黨政機(jī)關(guān)從具有（）年以上基層工作經(jīng)歷的高校畢業(yè)生中考錄公務(wù)員的辦法。

【A】 1 【B】 2 【C】 3

【D】 4 正確答案:B 第126題(單選)：

我省培養(yǎng)農(nóng)村學(xué)校教育碩士師資推薦人選，所學(xué)專(zhuān)業(yè)不包括：

【A】 思想政治教育 【B】 漢語(yǔ)言文學(xué) 【C】 英語(yǔ) 【D】 心理學(xué)

正確答案:D 第127題(單選)：

我省培養(yǎng)農(nóng)村學(xué)校教育碩士師資重點(diǎn)面向蘇北和蘇中經(jīng)濟(jì)薄弱縣（市、區(qū)），下列那所學(xué)校不屬于推薦高校。

【A】 南京師范大學(xué) 【B】 蘇州大學(xué) 【C】 揚(yáng)州大學(xué) 【D】 江蘇師范大學(xué)

正確答案:C 第128題(單選)：

普通高校學(xué)生（不含個(gè)別優(yōu)秀的）（男性）應(yīng)征入伍體重不超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重（(身高-110)kg）的（）。

【A】 +25%、-15% 【B】 +20%、-10% 【C】 +10%、-5% 【D】 +25%、-10% 正確答案:B 第129題(單選)：

最基本的職業(yè)道德是：

【A】 誠(chéng)實(shí)守信 【B】 盡職盡責(zé)

【C】 辦事公道 【D】 奉獻(xiàn)社會(huì)

正確答案:B 第130題(單選)：

最高執(zhí)行者的職責(zé)和心態(tài)應(yīng)該包括哪些：（1）設(shè)定有效的最高執(zhí)行目標(biāo)（2）構(gòu)建核心團(tuán)隊(duì)（3）權(quán)威授權(quán)，合理分工（4）不只布置工作，更注重追蹤和追究。

【A】（1）（2）（3）【B】（2）（3）（4）【C】（1）（2）（4）【D】（1）（2）（3）（4）

正確答案:D 第131題(單選)：

有效的執(zhí)行目標(biāo)的特征不包括：

【A】 可執(zhí)行

【B】 遠(yuǎn)超出團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)能力 【C】 激勵(lì)人心 【D】 具體明確

正確答案:B 第132題(單選)：

有效的領(lǐng)導(dǎo)能力來(lái)源于管理者自身的：

【A】 管理能力、表達(dá)能力、財(cái)政狀況 【B】 人格魅力、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、創(chuàng)新能力 【C】 管理能力、基本素養(yǎng)、人格魅力 【D】 人格魅力、最高學(xué)歷、群眾基礎(chǔ)

正確答案:C 第133題(單選)：

有限責(zé)任公司的章程制定后，應(yīng)在章程上簽名、蓋章的是：

【A】 股東 【B】 董事

【C】 監(jiān)事 【D】 經(jīng)理

正確答案:A 第134題(單選)：

服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)不涉及以下哪個(gè)產(chǎn)業(yè)？

【A】 軟件研發(fā) 【B】 產(chǎn)品技術(shù)研發(fā) 【C】 零件加工 【D】 工業(yè)設(shè)計(jì)

正確答案:C 第135題(單選)：

服務(wù)期滿(mǎn)、考核稱(chēng)職以上的大學(xué)生村官報(bào)考研究生，報(bào)考人文社科類(lèi)專(zhuān)業(yè)研究生的，初試總分加多少分？

【A】 5分 【B】 10分 【C】 15分 【D】 20分

正確答案:C 第136題(單選)：

服務(wù)期滿(mǎn)、考核稱(chēng)職以上的大學(xué)生村官報(bào)考研究生，報(bào)考非人文社科類(lèi)專(zhuān)業(yè)研究生的，初試總分加多少分？

【A】 5分 【B】 10分 【C】 15分 【D】 20分

正確答案:B 第137題(單選)：

李某與合伙企業(yè)“大木采石場(chǎng)”各出資50萬(wàn)元組建了一家具有獨(dú)立法人資格的大木貿(mào)易有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)建筑材料，聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳某擔(dān)任經(jīng)理。這里誰(shuí)負(fù)“有限責(zé)任”？

【A】 大木采石場(chǎng)”對(duì)企業(yè)債務(wù)

【B】 大木有限公司對(duì)公司所負(fù)債務(wù)

【C】 李某和“大木采石場(chǎng)”對(duì)大木有限公司債務(wù) 【D】 陳某對(duì)大木有限公司債務(wù)

正確答案:C 第138題(單選)：

構(gòu)成職業(yè)的要素有：（1）職業(yè)名稱(chēng)（2）職業(yè)主體（3）職業(yè)客體（4）職業(yè)報(bào)酬（5）職業(yè)技術(shù)（6）職業(yè)素養(yǎng)。

【A】（1）（2）（3）（5）（6）【B】（2）（3）（4）（5）（6）【C】（1）（2）（3）（4）（5）【D】（1）（2）（3）（4）（6）

正確答案:C 第139題(單選)：

某公司在民政部門(mén)主辦的大型賑災(zāi)義演會(huì)上，當(dāng)眾宣布向民政部門(mén)設(shè)立的救災(zāi)基金捐贈(zèng)100萬(wàn)元。事后，該公司遲遲未支付捐款。下列意見(jiàn)哪一項(xiàng)是正確的？

【A】 此項(xiàng)捐贈(zèng)允諾沒(méi)有法律約束力，但該公司背信行為應(yīng)受輿論譴責(zé)

【B】 此項(xiàng)捐贈(zèng)允諾沒(méi)有法律約束力，但對(duì)于該公司以虛假允諾騙取宣傳報(bào)道的行為，民政部門(mén)可給予行政處罰

【C】 此項(xiàng)捐贈(zèng)允諾有法律約束力，但該公司有權(quán)在支付捐款之前予以撤銷(xiāo) 【D】 此項(xiàng)捐贈(zèng)允諾有法律約束力，該公司無(wú)權(quán)撤銷(xiāo)，受贈(zèng)人有權(quán)要求支付捐款 正確答案:D 第140題(單選)：

某服裝廠(chǎng)與某紡 織廠(chǎng)簽訂了一份購(gòu)銷(xiāo)合同，約定紡織廠(chǎng)向服裝廠(chǎng)供給純毛衣料100萬(wàn)米，按紡織廠(chǎng)提供的樣品交貨，紡織廠(chǎng)交貨經(jīng)服裝廠(chǎng)驗(yàn)收后，服裝廠(chǎng)即將衣料加工成衣服銷(xiāo) 售。后購(gòu)買(mǎi)衣服的消費(fèi)者反映衣料的質(zhì)量有問(wèn)題。經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，紡織廠(chǎng)提供的樣品是含有8％滌綸的衣料，紡織廠(chǎng)亦是按該樣品向服裝廠(chǎng)交貨的。本案的性質(zhì)應(yīng)如何認(rèn) 定？

【A】 重大誤解

【B】 民事欺詐

【C】 違約行為

【D】 侵權(quán)行為

正確答案:C 第141題(單選)：

根據(jù)格林豪斯的職業(yè)生涯階段理論，絕大部分大學(xué)生處于 階段。

【A】 職業(yè)準(zhǔn)備階段 【B】 進(jìn)入組織階段 【C】 職業(yè)生涯初期 【D】 職業(yè)生涯中期

正確答案:B 第142題(單選)：

根據(jù)現(xiàn)行法律規(guī)定，士兵服現(xiàn)役的時(shí)間，自兵役機(jī)關(guān)批準(zhǔn)服現(xiàn)役之日起，至部隊(duì)下達(dá)退役命令之日止計(jì)算，期限為（）年？

【A】 2 【B】 3 【C】 4 【D】 5 正確答案:A 第143題(單選)：

每名大學(xué)生村官至少有幾名鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部和幾名村干部聯(lián)系？

【A】 1、1 【B】 1、2 【C】 2、2 【D】 2、3 正確答案:A 第144題(單選)：

每年（）月（）日前，有應(yīng)征意向的男性大學(xué)生（含在校生、應(yīng)屆畢業(yè)生）可登錄“全國(guó)征兵網(wǎng)”（網(wǎng)址：http://004km.cn），填寫(xiě)個(gè)人基本信息報(bào)名。

【A】 7月1日 【B】 8月1日 【C】 8月5日

【D】 9月1日

正確答案:C 第145題(單選)：

每月加班時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)多少小時(shí)？

【A】 十二小時(shí) 【B】 二十四小時(shí) 【C】 三十六小時(shí) 【D】 四十八小時(shí)

正確答案:C 第146題(單選)：

求職面試中，可以將面試按標(biāo)準(zhǔn)化程度分類(lèi)，以下不屬于的是：

【A】 結(jié)構(gòu)化面試 【B】 非結(jié)構(gòu)化面試 【C】 半結(jié)構(gòu)化面試 【D】 小組面試

正確答案:D 第147題(單選)：

求職面試中，在與別人交談的過(guò)程中，應(yīng)掌握哪些技巧?以下說(shuō)法正確的是：

【A】 適度展開(kāi)自己的話(huà)題 【B】 專(zhuān)心聽(tīng)講時(shí)而給予暗示性贊美

【C】 通過(guò)語(yǔ)言和表情傳遞給對(duì)方你的理解和感受 【D】 以上都對(duì)

正確答案:D 第148題(單選)：

江某是一合伙企業(yè)的合伙事務(wù)執(zhí)行人，欠羅某個(gè)人債務(wù)7萬(wàn)元，羅某在交易中又欠合伙企業(yè)7萬(wàn)元。后合伙企業(yè)解散。清算中，羅某要求以其對(duì)江某的債權(quán)抵銷(xiāo)其所欠合伙企業(yè)的債務(wù)，各合伙人對(duì)羅某的這一要求產(chǎn)生了分歧。下列哪種看法是正確的？

【A】 江某的債務(wù)如同合伙企業(yè)債務(wù)，羅某可以抵銷(xiāo)其對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù) 【B】 江某所負(fù)債務(wù)為個(gè)人債務(wù)，羅某不得以個(gè)人債權(quán)抵銷(xiāo)其對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)

【C】 若江某可從合伙企業(yè)分得7萬(wàn)元以上的財(cái)產(chǎn)，則羅某可以抵銷(xiāo)其對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)

【D】 羅某可以抵銷(xiāo)其債務(wù)，但江某應(yīng)分得的財(cái)產(chǎn)不足7萬(wàn)元時(shí)，應(yīng)就差額部分對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任 正確答案:B 第149題(單選)：

江蘇省公開(kāi)招募醫(yī)學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員到蘇北、蘇中經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作每滿(mǎn)一年，經(jīng)當(dāng)?shù)乜h（市、區(qū)）衛(wèi)生局考核合格以上，由省財(cái)政按下達(dá)補(bǔ)助資金每人每年（）萬(wàn)元。

【A】 1.5 【B】 2 【C】 2.5 【D】 3 正確答案:C 第150題(單選)：

江蘇省村官保障計(jì)劃中，為在崗大學(xué)生村官每人提供保額合計(jì)多少元的保險(xiǎn)？

【A】 30萬(wàn) 【B】 50萬(wàn) 【C】 100萬(wàn) 【D】 150萬(wàn)

正確答案:C 第151題(單選)：

江蘇省畢業(yè)2年以?xún)?nèi)的高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自其在工商部門(mén)首次注冊(cè)登記之日起幾年內(nèi)，免收登記類(lèi)和證照類(lèi)等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)? 【A】 3 【B】 5 【C】 6 【D】 7 正確答案:A 第152題(單選)：

江蘇省高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、自籌資金不足的，可憑《就業(yè)失業(yè)登記證》在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)額度上限為5萬(wàn)元、期限不超過(guò)多少年的小額擔(dān)保貸款? 【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 4年

正確答案:B 第153題(單選)：

法定休假日安排勞動(dòng)者工作，其最低的支付工資支付標(biāo)準(zhǔn)是？

【A】 工資的百分之一百五十 【B】 工資的百分之二百 【C】 工資的百分之二百五十 【D】 工資的百分之三百

正確答案:D 第154題(單選)：

現(xiàn)在很多大學(xué)生都注重為自己將來(lái)的求職增加砝碼，當(dāng)下的“高校考證熱”就是一種典型的職業(yè)準(zhǔn)備策略。對(duì)于同學(xué)們熱衷的職業(yè)資格證書(shū)，下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是：

【A】 職業(yè)資格證書(shū)只是一塊普通的“敲門(mén)磚”，對(duì)于求職的作用更多的是錦上添花，而不是一錘定音

【B】 職業(yè)資格證書(shū)并非多多益善，其多寡與求職的成功率不成正比 【C】 對(duì)于那些含金量低，與求職方向不一致的證書(shū)，應(yīng)慎重考慮 【D】 考證是一種盲目行為，而且會(huì)因占用太多的時(shí)間而影響專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)正確答案:D 第155題(單選)：

理解不同人格類(lèi)型的特點(diǎn)，意義不在于：

【A】 發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì) 【B】 彌補(bǔ)自我劣勢(shì) 【C】 認(rèn)識(shí)他人優(yōu)勢(shì) 【D】 攻擊他人劣勢(shì)

正確答案:D 第156題(單選)：

生涯人物訪(fǎng)談是指為了獲取職場(chǎng)信息，通過(guò)與一定數(shù)量的職場(chǎng)人士會(huì)談，了解相關(guān)（）的實(shí)際工作情況。

【A】 地域、地區(qū) 【B】 薪資待遇 【C】 工作人員 【D】 職業(yè)、職位

正確答案:D 第157題(單選)：

生涯具有（）,它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的發(fā)展歷程。個(gè)人在不同的生命階段中有不同的企求，這些企求會(huì)不斷地變化，個(gè)人也就不斷地成長(zhǎng)。

【A】 綜合性 【B】 終身性 【C】 發(fā)展性 【D】 獨(dú)特性

正確答案:C 第158題(單選)：

生涯是個(gè)人依據(jù)她的人生理想，為了自我實(shí)現(xiàn)而逐漸展開(kāi)的一種獨(dú)特的生命歷程，不同的個(gè)體有不同的生涯，這是生涯的（）特點(diǎn)。

【A】 發(fā)展性 【B】 終身性 【C】 獨(dú)特性 【D】 綜合性

正確答案:C 第159題(單選)：

用人單位何時(shí)與勞動(dòng)者建立勞動(dòng)關(guān)系？

【A】 用工之日

【B】 書(shū)面簽訂勞動(dòng)合同之日 【C】 口頭達(dá)成用工合意之日

【D】 企業(yè)發(fā)給勞動(dòng)者報(bào)酬之日

正確答案:A 第160題(單選)：

用人單位未在用工的同時(shí)訂立書(shū)面勞動(dòng)合同，與勞動(dòng)者約定的勞動(dòng)報(bào)酬不明確的，新招用的勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬的支付標(biāo)準(zhǔn)是。

【A】 按集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒(méi)有集體合同或者集體合同未規(guī)定的，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付。

【B】 按集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒(méi)有集體合同或者集體合同未規(guī)定的，按本單位同崗位勞動(dòng)者工資的百分之八十支付。

【C】 按集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒(méi)有集體合同或者集體合同未規(guī)定的，按本單位同崗位勞動(dòng)者工資的百分之五十支付。

【D】 按集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒(méi)有集體合同或者集體合同未規(guī)定的，實(shí)行同工同酬。

正確答案:D 第161題(單選)：

用人單位自用工之日起超過(guò)一個(gè)月不滿(mǎn)一年未與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付幾倍的工資？

【A】 二倍 【B】 三倍 【C】 四倍 【D】 五倍

正確答案:A 第162題(單選)：

甲、乙、丙、丁打算設(shè)立一家普通合伙企業(yè)。對(duì)此，下列哪一表述是正確的？

【A】 各合伙人不得以勞務(wù)作為出資

【B】 如乙僅以其房屋使用權(quán)作為出資，則不必辦理房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)登記 【C】 該合伙企業(yè)名稱(chēng)中不得以任何一個(gè)合伙人的名字作為商號(hào)或字號(hào) 【D】 合伙協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章并經(jīng)登記后生效

正確答案:B 第163題(單選)：

甲與乙訂立了一 份蘋(píng)果購(gòu)銷(xiāo)合同，約定甲向乙交付20萬(wàn)公斤蘋(píng)果，貨款為40萬(wàn)元，乙向甲支付定金4萬(wàn)元；如任何一方不履行合同應(yīng)支付違約金6萬(wàn)元。甲因?qū)⑻O(píng)果賣(mài)給丙而無(wú) 法向乙交付蘋(píng)果，在乙提出的如下訴訟請(qǐng)求中，既能最大限度保護(hù)自己的利益，又能獲得法院支持的訴訟請(qǐng)求是什么？

【A】 請(qǐng)求甲雙倍返還定金8萬(wàn)元

【B】 請(qǐng)求甲雙倍返還定金8萬(wàn)元，同時(shí)請(qǐng)求甲支付違約金6萬(wàn)元 【C】 請(qǐng)求甲支付違約金6萬(wàn)元，同時(shí)請(qǐng)求返還支付的定金4萬(wàn)元 【D】 請(qǐng)求甲支付違約金6萬(wàn)元

正確答案:C 第164題(單選)：

甲乙雙方就標(biāo)的額為5萬(wàn)元的合同約定了定金條款，請(qǐng)問(wèn)定金最多為多少萬(wàn)元？

【A】 0.5 【B】 1 【C】 1.5 【D】 2 正確答案:B 第165題(單選)：

甲乙就雙方的買(mǎi)賣(mài)合同約定了2萬(wàn)元的定金，甲收到定金后拒不履行合同，請(qǐng)問(wèn)乙可以向甲請(qǐng)求返還多少萬(wàn)元的定金？

【A】 1 【B】 2 【C】 3 【D】 4 正確答案:D 第166題(單選)：

甲公司的分公司在核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)以自己名義對(duì)外簽訂一份貨物買(mǎi)賣(mài)合同，此項(xiàng)合同：

【A】 無(wú)效，甲公司和分公司均不承擔(dān)民事責(zé)任 【B】 有效，其民事責(zé)任由分公司獨(dú)立承擔(dān) 【C】 有效，其民事責(zé)任由甲公司承擔(dān)

【D】 有效，其民事責(zé)任由分公司承擔(dān)，甲公司負(fù)連帶責(zé)任

正確答案:C 第167題(單選)：

甲公司要運(yùn)送一批貨物給收貨人乙公司，甲公司的法定代表人丙電話(huà)聯(lián)系并委托某汽車(chē)運(yùn)輸公司運(yùn)輸。汽車(chē)運(yùn)輸公司安排本公司司機(jī)劉某駕駛。在運(yùn)輸過(guò)程中，因劉某的過(guò)失發(fā)生交通事故，致貨物受損。乙公司因未能及時(shí)收到貨物而發(fā)生損失。問(wèn)：乙公司應(yīng)向誰(shuí)要求承擔(dān)損失？

【A】 甲公司 【B】 丙 【C】 劉某 【D】 汽車(chē)運(yùn)輸公司

正確答案:A 第168題(單選)：

甲是某有限合伙企業(yè)的有限合伙人，持有該企業(yè)15%的份額。在合伙協(xié)議無(wú)特別約定的情況下，甲在合伙期間未經(jīng)其他合伙人同意實(shí)施了下列行為，其中哪一項(xiàng)違反《合伙企業(yè)法》規(guī)定？

【A】 將自購(gòu)的機(jī)器設(shè)備出租給合伙企業(yè)使用 【B】 以合伙企業(yè)的名義購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)一輛歸合伙企業(yè)使用 【C】 以自己在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額向銀行提供質(zhì)押擔(dān)保

【D】 提前一個(gè)月通知其他合伙人將其部分合伙份額轉(zhuǎn)讓給合伙人以外的人 正確答案:B 第169題(單選)：

男性普通高校在校生應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役年齡是如何規(guī)定的？

【A】 18-20周歲 【B】 18-21周歲 【C】 18-22周歲 【D】 18-23周歲

第170題(單選)：

直招士官入伍后享受學(xué)費(fèi)補(bǔ)償代償政策。

【A】 可以

【B】 不可以

正確答案:B 第171題(單選)：

直招士官入伍后其家庭享受軍屬待遇嗎？

【A】 享受 【B】 不享受

正確答案:A 第172題(單選)：

直招士官入伍后如何發(fā)放工資？

【A】 始終按士官發(fā)放 【B】 始終按士兵發(fā)放

【C】 在新兵訓(xùn)練和崗前培訓(xùn)期間，按義務(wù)兵新兵標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放津貼；從下達(dá)士官命令的當(dāng)月起，按照相應(yīng)的士官工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資。正確答案:C 第173題(單選)：

直招士官服現(xiàn)役時(shí)間有何要求？

【A】 應(yīng)當(dāng)至少服現(xiàn)役至首次授銜后高一個(gè)軍銜的最高服役年限，特殊情況經(jīng)本人申請(qǐng)和軍級(jí)以上單位批準(zhǔn)，可以安排提前退出現(xiàn)役。

【B】 5 【C】 10 【D】 15 正確答案:A 第174題(單選)：

直招士官服現(xiàn)役期間可以提拔為干部嗎？

【A】 可以 【B】 不可以

正確答案:A 第175題(單選)：

確定（）是職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)全面圍繞它的確定展開(kāi)。

【A】 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 【B】近期目標(biāo)

【C】 階段目標(biāo) 【D】 發(fā)展目標(biāo)

正確答案:A 第176題(單選)：

科技型小型微型企業(yè)招收畢業(yè)高校畢業(yè)生達(dá)到一定比例的，可申請(qǐng)最高不超過(guò)多少萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款，并享受財(cái)政貼息。

【A】 100 【B】 200 【C】 300 【D】 400 正確答案:B 第177題(單選)：

第一印象往往會(huì)對(duì)一個(gè)人的整體評(píng)價(jià)起到?jīng)Q定性的作用。第一印象一旦形成，就不易改變，并且會(huì)一直影響著雙方以后的交往過(guò)程。即使后來(lái)的印象與第一印象之間不甚吻合，我們?nèi)匀涣?xí)慣于服從最初的印象。這種現(xiàn)象稱(chēng)為：

【A】 馬太效應(yīng) 【B】 首因效應(yīng) 【C】 破窗效應(yīng) 【D】 群體效應(yīng)

正確答案:B 第178題(單選)：

簡(jiǎn)歷求職的最初 階段，一份成功的簡(jiǎn)歷不但能夠獲得面試的機(jī)會(huì)，還能夠給招聘方留下好的印象，有利于求職者的求職。一個(gè)成功的求職者做簡(jiǎn)歷前必須明確的三點(diǎn)內(nèi)容是：（1）企業(yè)的規(guī)模（2）求職的目標(biāo)（3）自己的優(yōu)勢(shì)（4）企業(yè)的性質(zhì)：國(guó)企、民營(yíng)、外企、合資?（5）招聘方的需求（6）薪資及福利待遇。

【A】（3）（5）(6)【B】（2）（3）（5）【C】（2）（3）（4）【D】（2）（5）(6)正確答案:B

第179題(單選)：

素質(zhì)分為自然素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會(huì)素質(zhì)。關(guān)于這三種素質(zhì)，下列說(shuō)法正確的是：

【A】 心理素質(zhì)以社會(huì)素質(zhì)為基礎(chǔ)，是在后天環(huán)境、教育、實(shí)踐活動(dòng)諸因素的影響下一次形成的，是先天因素和后天因素的合金

【B】 自然素質(zhì)，亦稱(chēng)生理素質(zhì)或身體素質(zhì)，是后天培養(yǎng)的 【C】 社會(huì)素質(zhì)是人們社會(huì)屬性的集中體現(xiàn)，主要是先天形成的 【D】 以上說(shuō)法都不正確

正確答案:D 第180題(單選)：

結(jié)業(yè)生由學(xué)校向用人單位推薦或自薦，找到工作單位的，可以派遣，但必須在《報(bào)到證》上注明什么字樣。

【A】 未就業(yè) 【B】 結(jié)業(yè)生 【C】 已畢業(yè) 【D】 已就業(yè)

正確答案:B 第181題(單選)：

美國(guó)著名人本心理學(xué)家馬斯洛提出了著名的人生需求理論，其中，受到接納、關(guān)懷和愛(ài)護(hù)的需求為：

【A】 生理需求 【B】 安全需求 【C】 友愛(ài)和歸屬的需求 【D】 自我實(shí)現(xiàn)的需求

正確答案:C 第182題(單選)：

職業(yè)生涯決策的基本過(guò)程有：（1）收集信息（2）初步篩選（3）分析評(píng)估（4）確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與路徑（5）檢驗(yàn)評(píng)價(jià)。

【A】（2）（4）（5）【B】（1）（3）（4）【C】（1）（2）（3）（4）（5）

【D】（1）（2）（3）（5）

正確答案:C 第183題(單選)：

職業(yè)生涯按照時(shí)間劃分，可分為人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃。一般我們對(duì)自身1-2年的學(xué)業(yè)規(guī)劃屬于：

【A】 人生規(guī)劃 【B】 長(zhǎng)期規(guī)劃 【C】 中期規(guī)劃 【D】 短期規(guī)劃

正確答案:D 第184題(單選)：

職業(yè)生涯規(guī)劃按照時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)分類(lèi)，可分為：

【A】 人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃與短期規(guī)劃 【B】 人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃 【C】 人生規(guī)劃、中長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃、短期規(guī)劃 【D】 人生規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃、中期規(guī)劃、具體規(guī)劃

正確答案:A 第185題(單選)：

職工因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷醫(yī)療的，停工留薪最長(zhǎng)不超過(guò)多少個(gè)月？

【A】 六個(gè)月 【B】 十二個(gè)月 【C】 十八個(gè)月 【D】 二十四個(gè)月

正確答案:D 第186題(單選)：

職工本人繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)的費(fèi)率，分別占本人工資的比例為多少？

【A】 1%，2%，8% 【B】 8%，2%，1%

【C】 2%，1%，8% 【D】 2%，8%，1% 正確答案:B 第187題(單選)：

聘任期滿(mǎn)、考核合格的離崗大學(xué)生村官幾年內(nèi)繼續(xù)享受報(bào)考研究生加分優(yōu)惠政策。

【A】 1年 【B】 2年 【C】 3年 【D】 5年

正確答案:C 第188題(單選)：

股份有限公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)是：

【A】 股東會(huì) 【B】 股東大會(huì) 【C】 董事會(huì) 【D】 監(jiān)事會(huì)

正確答案:B 第189題(單選)：

蘇北、蘇中經(jīng)濟(jì)薄弱地區(qū)主要是指經(jīng)省財(cái)政認(rèn)可的（）個(gè)重點(diǎn)補(bǔ)助縣。

【A】 45 【B】 46 【C】 47 【D】 48 正確答案:B 第190題(單選)：

獲得國(guó)家助學(xué)貸款的高校在校生應(yīng)征入伍后，國(guó)家助學(xué)貸款應(yīng)（）。

【A】 繼續(xù)發(fā)放 【B】 停止發(fā)放