第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

1、大賽流程 1）宣傳報名階段及創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫階段（2010年5月17日—5月23日）各報名參賽者充分利用時間發(fā)揮創(chuàng)意，并初步完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫。2）初賽輔導(dǎo)階段（2010年5月24日-5月29日）：舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對參賽者創(chuàng)業(yè)設(shè)計進行賽前輔導(dǎo)。3）初賽階段（2010年5月30日—6月4日）：各系向大賽組委會辦公室推薦2組團隊（團體成員限為7人）參賽者和2名個人參賽者，由組委會組織專家評委對作品進行書面評審，評選出7組團隊作品和7件個人作品入決賽。4）決賽階段（2010年6月5日—6月17日）：

進入決賽的個人或團隊利用課余時間通過市場調(diào)研進一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)書。參賽者各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。可以用ppt形式或自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等其他形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案,之后還將對參賽者進行創(chuàng)業(yè)知識考核，此環(huán)節(jié)限時8分鐘。決賽時間初定為6月16日

2、報名方式 參賽個人或團體可以在系里報名登記，各系在截至日期前（6月4日）將報名登記表交與大賽組委會。

3、相關(guān)要求

1）帶項目報名者填寫項目申報表，如果圍繞該項目的團隊已全部或部分組建完成，則將團隊成員填寫到同一張申報表中。2）個人報名者填寫個人申報表，要求報名者具有參賽熱情、能力和責(zé)任心。3）參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替。4）初賽作品一律采用A4 幅面，主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證用斜體，作品長度不宜超過6000字。（不超過5頁A4紙）5）進入決賽的隊伍如有人員變更，請于決賽開始前將新的報名表交與所在系。比賽期間不應(yīng)有人員變動。6）決賽現(xiàn)場展示時間不超過8分鐘。

4、獎項設(shè)置 大賽結(jié)合現(xiàn)場展示和創(chuàng)業(yè)知識考核最終將分別評選個人及 團隊的獎項 團隊：

個人： 一等獎：1名 一等獎：1名 二等獎：2名 二等獎：2名 三等獎：2名 三等獎：2名 最佳創(chuàng)意項目獎：1名 最佳創(chuàng)意項目獎：1名

一、活動要求

1、請各系高度重視并認(rèn)真組織好學(xué)生參加，各系可根據(jù)通知

要求組織預(yù)賽，組隊參加學(xué)院總決賽，并指定指導(dǎo)老師（可根據(jù)本系情況每單項均可指定）。

2、所有參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。

3、活動組委會擁有本次“職業(yè)生涯規(guī)劃月”的最終解釋權(quán)。

江信學(xué)院2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽 團隊報名登記表 創(chuàng)項目名稱 業(yè)團

項目所屬領(lǐng)域 ○產(chǎn)品 ○服務(wù) 參與人數(shù) 隊情團隊名稱 況 姓 名 學(xué) 號 學(xué) 歷 負(fù)院 系 專 業(yè) 年 級 責(zé)人資寢 室 寢室電話 料聯(lián)系方式 移動電話 E-mail 姓 名 院 系 專 業(yè) 備 注 年 級（學(xué)歷）主要聯(lián)系方式 成 員 資 料 項 目 概 況

大 賽組 委 會意 見（蓋 章）

年 月 日 填寫說明：

1、項目概況內(nèi)容可以包括項目簡介、應(yīng)用范圍、主要技術(shù)指標(biāo)、市場分析及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、投資概算、經(jīng)濟效益預(yù)測等，要求500字以內(nèi)。

2、填妥此表后交至就業(yè)指導(dǎo)中心。

江信學(xué)院2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

個人報名表 姓 名 學(xué) 號 學(xué)

歷 基 E-mail 年 級 寢 室 本資 院 系 固定電話 料 專 業(yè) 移動電話 創(chuàng)業(yè)意向 ○技術(shù) ○團隊管理 ○市場營銷 ○財務(wù)管理 ○其它

有無項目 ○有 ○無 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 創(chuàng)

業(yè)資

料

創(chuàng)業(yè)說明 填寫說明： ① 此表填妥后交至就業(yè)指導(dǎo)中心 ② “創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢”中應(yīng)寫清自己具有哪方面的能力、素質(zhì)、以前有無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并簡單闡述。③ “創(chuàng)業(yè)說明”中應(yīng)填寫以下信息：a.若為選手自備項目，請用200字以內(nèi)的篇幅描述：項目簡介、應(yīng)用范圍、主要技術(shù)指標(biāo)、市場分析及產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、投資概算、經(jīng)濟效益預(yù)測等方面。b.若為個人報名，還未找到合適項目組，則寫清自己的合作意向。

初賽階段作品指南 初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱，理想篇幅為3—4 頁A4 紙。

一、基本部分 1． 機會 1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）。2）描述產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù) 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2． 策略 1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型 2）誰是顧客？ 3）怎樣盈利？ 4）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3． 怎么做 1）描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略。2）描述管理團隊，其經(jīng)驗和不足。3）行動計劃。

二、可選部分：產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

三、注意：（1）以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？本項目是否面對特定的大型應(yīng)用？這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對顧客需求的特殊之處在哪里？本項目已經(jīng)獲得的初步成果等。（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

決賽階段作品指南 決賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。l、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2．通過實現(xiàn)方式： 顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經(jīng)驗：教授。3．說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？

分銷商：誰作

為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價: 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；

決策者預(yù)算： 成本+利潤=價格

從顧客角度出發(fā)，為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：是否具有吸引力？

他們能接受的價格下限？ 4．展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點。5．描述產(chǎn)品/服務(wù) 6．分析你的競爭對手和你自己 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 弄清競爭對手和各自優(yōu)勢 劃出競爭空間 彌補劣勢，保持優(yōu)勢 替代產(chǎn)品和解決方案 我們的競爭力 與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 7．保護你的優(yōu)勢

考慮到風(fēng)險； 申請專利/國際專利保護； 樹立一個品牌形象；

行動，行動，再行動，占據(jù)市場。

8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；

9、吸引投資方

顯示市場潛力

預(yù)測盈利 需要資金/技術(shù)/管理的支持

10、實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

11、長遠(yuǎn)計劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出

12、量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟價值 盈利和利潤目標(biāo)： 運營成本：價值鏈

決賽評審指南及標(biāo)準(zhǔn)

一、評審要素： 1.報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況、風(fēng)險預(yù)測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。3.技術(shù)含高或具備創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃 應(yīng)該： 清楚、簡潔 你的產(chǎn)品／服務(wù)

展示市場調(diào)查和市場容量

了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

解釋顧客為什么會掏錢買

在頭腦中要有一個投資退出策略 不應(yīng)該： 遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 擁塞的市場 過分樂觀 面向產(chǎn)品

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚忽視競爭威脅

進入一個決 賽 評 分 表 評分等級（分值 1=很差，2=較差，3=一般，4=較好，評分項目 5=很好，）在相應(yīng)分值上打“√”

1、概要（5%）1 2 3 4 5（清晰、簡潔、重點突出、具吸引力）

2、項目（10%）（創(chuàng)業(yè)理念 1 2 3 4 5 及目標(biāo)）

3、產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（產(chǎn) 1 2 3 4 5 品的描述及其商業(yè)價值和發(fā)展現(xiàn)狀）

4、市場及營銷策略（10%）1 2 3 4 5（市場描述、競爭分析、市場定位、營銷方式）

5、經(jīng)營（10%）（產(chǎn)品生 1 2 3 4 5 產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源要求）1 2 3 4 5

6、管理（10%）

（關(guān)鍵人物背景、組構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）

7、市場機會（6%）1 2 3 4 5 競爭優(yōu)勢（6%）1 2 3 4 5 管理能力（6%）1 2 3 4 5 財政預(yù)算（6%）1 2 3 4 5 投資潛力（6%）1 2 3 4 5 可行性（30%）得分：（）

8、預(yù)計投資收益（10%）1 2 3 4 5（投資收益、利潤分配）

9、是否愿意投資（5%）是（5分）否（0分）

總分

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

附件4：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作統(tǒng)一規(guī)范指導(dǎo)

（僅供參考）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1)公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2)面臨的市場機會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

3)市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4)經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

5)團隊概述

6)所需資源，提供的利益等

2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1)本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2)詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括：

1)商業(yè)模式

2)總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)

3)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略

4)主要的合作伙伴與競爭對手等

4.市場調(diào)查和分析

1)目標(biāo)市場的定位與分析

2)市場容量估算和趨勢預(yù)測

3)競爭分析和競爭優(yōu)勢

4)估計的市場份額和銷售額

5)市場發(fā)展的趨勢等

5.營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1)定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2)制定符合本項目市場特點的價格策略

3)構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4)提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營管理

1)生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2)設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3)產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.創(chuàng)業(yè)團隊

1)公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力

2)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況

1)資金需求和來源

2)融資計劃

3)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4)資金運營計劃

5)退出策略（方式、時間）

9.財務(wù)分析與預(yù)測

1)關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2)會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3)財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。

二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

1)項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。

2)封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3)報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)

業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4)報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。

5)報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6)報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等

資料。

7)報告的主要參考文獻：按參考文獻標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

2、結(jié)構(gòu)合理

1)報告摘要（執(zhí)行摘要）

2)項目和公司簡介

3)產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4)市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5)市場營銷方案

6)生產(chǎn)和運作模式

7)企業(yè)管理方案

8)融資方案

9)投資（財務(wù)）效益可行性

10)風(fēng)險及其防范

11)撤出機制

12)結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實、重點突出

報告摘要

1)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

2)項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

3)公司的組織和管理；

4)項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

5)項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

6)項目的基本結(jié)論和建議。

產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

1)產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

2)公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

1)市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

2)產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

3)行業(yè)的競爭對手和方式

* 市場營銷方案

4P的組合：幾種主要的營銷策略

所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

* 生產(chǎn)和運作模式

生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

生產(chǎn)工藝流程

人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

中層經(jīng)理的職責(zé)

部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

職工管理

*融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

*投資（財務(wù)）效益可行性

編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表*、還貸計劃表*。

測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風(fēng)險及其防范

技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

*撤出機制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓－部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：

股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

公司上市－發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票價值：

股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

* 結(jié)論和決策建議

i.技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

ii.市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求？ iii.投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟效益 ？ iv.決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1)市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實

2)技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

3)財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短

4)營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意

5)風(fēng)險評價：客觀；可解決

6)撤出方式：可行

5、方法科學(xué)、分析規(guī)范

1)市場調(diào)研和預(yù)測方法

2)財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

報告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出

論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范

文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊

三、作品書面格式要求

1)作品一律采用A4幅面；

2)主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體；

3)正文用五號宋體；

4)例證加斜體。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

目錄

團隊介紹

前言 第一篇 市場分析

一 二 三 四 第二篇 一 二 三 第三篇 一 二 三 四 第四篇 一 二 三 整體市場狀況 目標(biāo)市場的選擇 競爭對手分析 市場可行性分析 產(chǎn)品概述

產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品營銷

市場推廣

廣告策略 廣告理念 廣告創(chuàng)意 廣告媒體 推廣策略

產(chǎn)品推廣方案 零售商授權(quán)方案 推廣方式 前言

目前，教師使用的粉筆存在很多種問題，皮膚粘灰、粉塵飛揚，嚴(yán)重危害著教師們的健康。但是，面對這些問題又有誰想過：“教師也是平凡的，普通的。就如一顆小小的鋪路石，也只是社會中的滄海一栗，大多數(shù)的老師，都只是默默地在自己的崗位上，燃燒盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒有驚人的事跡，沒有輝煌的成就，猶如一塊黑板，曾經(jīng)寫滿了神奇，最后擦去的都是功和利。”又有誰想過他們的健康呢？

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，大多數(shù)教師對工作環(huán)境很不滿意。因為學(xué)校采用價格低廉的粉筆，導(dǎo)致了教室的粉塵量加大，空氣不再清新，而粉筆的生產(chǎn)商不會直接面對他們的最終客戶--教師，也就不會完全了解客戶的意愿，來改進生產(chǎn)方案推出新的產(chǎn)品。因此，我們特推出一種新型環(huán)保粉筆，該粉筆軟硬適中，書寫流暢，字跡清晰，粉塵少，光滑不沾手。對使用的教職員工減少了粉塵的危害，使他們的身體健康得以保護。

同時，號召社會力量關(guān)愛辛勤耕耘的教師，關(guān)愛他們的健康。我們要將使用新型不沾手粉筆的觀念推廣到全國每一位教師和每一個關(guān)心教師人的心里。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，不沾手粉筆如何進入市場？以下是我們的一些分析。

第一篇 市場分析

一．整體市場狀況(一)市場現(xiàn)有粉筆的概況：

目前，我國國內(nèi)使用的粉筆主要有普通粉筆和無塵粉筆兩種，其主要成分均為碳酸鈣（石灰石）和硫酸鈣（石膏），或含少量的氧化鈣，無塵粉筆屬普通粉筆的改進產(chǎn)品，它只是在普通粉筆中加入油脂類或聚醇類物質(zhì)作粘結(jié)劑，再加入比重較大的填料，如粘土、泥灰?guī)r、水泥等這樣可使粉筆塵的比重和體積都增大，不易飛散，旨在消滅教室粉筆塵灰污染，但在實際應(yīng)用中，它對粉筆塵污染的降低效果并不十分明顯，老師的手上仍然粘滿了粉筆塵，教室里仍然飛揚著粉筆塵，粉筆對師生健康的危害仍在繼續(xù)??

(二)市場現(xiàn)有粉筆的危害： 1.對師生呼吸系統(tǒng)的危害

根據(jù)全國調(diào)研資料顯示，隨著社會進步和社會節(jié)奏的加快，教師職業(yè)病率呈逐年上升的趨勢，職業(yè)病呈現(xiàn)多樣化方向發(fā)展，其中粉塵引起的塵肺以及各種急慢性呼吸道疾病是中國目前職業(yè)病中最主要、危害最嚴(yán)重的一種。教育專家田俊之前對福州30所中學(xué)、6所小學(xué)的3125名中小學(xué)教師進行的問卷抽樣調(diào)查結(jié)果表明，中小學(xué)教師呼吸系統(tǒng)慢性病患病率較高，常見為慢性咽炎和聲帶疾病。其中男性慢性病患病率為58.53％，女性慢性患病率為61.06％，而且均有隨教齡增長而升高的趨勢，教育專家牛彩英等1996年12月之前對開封城區(qū)240位小學(xué)教師進行調(diào)查，表明教師存在輕重程度不同的咽喉疾病，發(fā)病率為60.4％。教育專家鹿道溫等對青島162名大學(xué)教師進行疾病調(diào)查時顯示：慢性咽喉炎89例，占54.94％，慢性喉炎69例，占42.59％，均存在著明顯的職業(yè)病現(xiàn)狀。據(jù)對鄭州市57中、金水區(qū)二小等學(xué)校共219名教師調(diào)查的結(jié)果顯示：教師咽炎患病率為100%、鼻炎患病率為39%、哮喘病患病率為43%、支氣管炎的患病率為8%、塵肺病的患病率為11.76%、癌癥患病率為2%。

2． 對皮膚的危害：教師在教學(xué)過程中，粉筆粉塵不可避免地會沾在手上，同時漂浮于空氣中的顆粒粉塵也會落在教師頭發(fā)、臉上和脖子上，對皮膚膜有刺激作用，如果暑天遇汗水解，產(chǎn)生堿性物質(zhì)，對皮膚粘膜的刺激就更大，因為人體皮膚所生存的環(huán)境為弱酸性環(huán)境，這樣在粉塵堿性作用下破壞了皮膚的基本生存環(huán)境，粉筆粉塵使皮膚變得干燥、粗糙，并伴有搔癢感覺，使人體不適，嚴(yán)重者會引起粉刺、毛囊炎、膿皮病、皮膚皸裂和大量毛發(fā)脫落，影響和干擾了教師正常工作和生活。3.對空氣質(zhì)量的影響

粉筆粉塵具有較強的吸附能力，很多有害病菌都能吸附在微細(xì)粉塵上而被帶入學(xué)生肺部，從而促成急性和慢性炎癥的發(fā)生，從而引起學(xué)生群體集體感染呼吸道和其它流行病。學(xué)生在聽課過程中，室內(nèi)和細(xì)菌總數(shù)等衛(wèi)生指標(biāo)逐漸惡化，會與微細(xì)粉筆粉塵相互作用，加劇粉筆粉塵對師生健康的危害。如果粉筆粉塵落入眼中會嚴(yán)重刺激眼部黏膜，極易形成炎癥或誘發(fā)近視；如果落入耳中也同樣容易引發(fā)耳部炎癥。

(三)市場對粉筆的需求量

粉筆市場最主要的客戶是學(xué)校，就昆明而言一共有41所大學(xué)，359所中小學(xué)，其中中學(xué)每學(xué)期對粉筆的需求量最大為10416箱，大學(xué)的需求量為669箱，小學(xué)的需求量為524箱。而這僅僅是在昆明范圍內(nèi)。

學(xué)校對粉筆的需求量是如此的巨大，同時由于各方面的原因教具的技術(shù)更新比較慢，粉筆短時間內(nèi)仍不會退出教室講臺，教師們?nèi)砸L時期使用這種滿是毒害的工具，所以對粉筆的改進刻不容緩！

(四)市場調(diào)查分析

粉筆是一種傳統(tǒng)的教學(xué)工具，其特點是方便、實用、價格低。粉筆的優(yōu)勢注定其被取代還是需要很長時間的，粉筆雖然很實用但缺點也很多，目前的辦法只有進行改進，例如所謂的無塵粉筆不是真的沒有灰塵，而是通過某種改進使得粉筆的灰塵減少。

近日我們團隊成員對昆明市的高新一中、昆十四中、云南師范大學(xué)商學(xué)院和大塘子小學(xué)等學(xué)校進行了調(diào)查，其中88%的人對現(xiàn)在使用的普通粉筆不滿意，最主要的問題反映在粉筆灰沾手和粉筆飄灰。有96%的教師覺得手上經(jīng)常沾有粉筆灰會對健康產(chǎn)生影響，有92%的人對此表示反感。進一步調(diào)查，在向老師介紹了新型的粉筆不沾手、灰塵量小的特點后反響比較好，100%的人愿意選擇新型環(huán)保粉筆。

我們的團隊還對昆明市的粉筆廠情況進行了調(diào)查，粉筆廠都采用手工生產(chǎn)、人為加工的生產(chǎn)方式，投資少，加工成本低不利于新技術(shù)、新想法的產(chǎn)生。但通過詢問得知粉筆廠商對技術(shù)改進的愿望比較強。另一方面，粉筆的采購都是由學(xué)校后勤部門負(fù)責(zé)，采購人員采購的途徑有從中間商手中購買和直接從廠家購買兩種。這就導(dǎo)致了教師在使用粉筆的過程中所發(fā)現(xiàn)的問題不能全部反應(yīng)到生產(chǎn)者那里，因此市場上很需要一種擁有新技術(shù)的粉筆推出。我們要做的就是根據(jù)教師們的意愿對粉筆進行改造，將一套成熟的技術(shù)提供給生產(chǎn)者從而獲得一定的利潤。

二 目標(biāo)市場的選擇

粉筆是目前教學(xué)的必備工具，用它來傳授知識，是最原始和最傳統(tǒng)的主要教學(xué)方法之一，對人類的教育事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻，隨著歷史的進步和社會的發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的不斷追求、對健康的高度重視，人類開始意識到粉筆給人類教育事業(yè)帶來進步和做出巨大貢獻的同時，也給從事教育事業(yè)的教師及學(xué)生帶來很大的危害。根據(jù)調(diào)查，中學(xué)是使用粉筆最多的地方，大學(xué)是追求進步觀念最強的地方，我們產(chǎn)品的推廣首先要選擇全國大中城市的大學(xué)和中學(xué)，之后再做更廣泛、更深入的推廣。

三 競爭對手分析 競爭對對戰(zhàn)略研究

我們對競爭對手目前政策，短期目標(biāo)，長期目標(biāo)做出調(diào)查，預(yù)測，同時制定相應(yīng)的方案指導(dǎo)本產(chǎn)品目前和未來與競爭對手展開競爭。

競爭對手營銷組合分析

對競爭對手營銷組合中的4PS等要素深入調(diào)查，判斷他們的營銷戰(zhàn)略，為本企業(yè)的營銷策劃和競爭策略決策提供參考。

競爭對手營銷組合實力評估

通過收集競爭對手的情報了解他們的狀況，評估其潛在競爭力，并對其可能對本產(chǎn)品構(gòu)成威脅進行預(yù)測。

四 市場可行性分析

1.產(chǎn)品的意義：過去我們使用的粉筆處處污染，處處傷害，隨著社會的進步，人們對健康追求的升級，一個個問題暴露了出來。使用這樣的粉筆健康嗎？有關(guān)心教師們健康的人嗎？有沒有不危害健康的粉筆？于是新型環(huán)抱粉筆應(yīng)運而生。

2.產(chǎn)品推出的客觀需要：在對“新生活”、“健康生活”狂熱崇拜的今天，人們總會想起他們——一群為了祖國的明天，為了祖國的下一代奮斗著的人們。他們默默的無私的奉獻著，在辛勤工作的同時忽略了自己的健康。他們?yōu)榱私逃聵I(yè)燃燒著自己的生命，他們是最可愛的人，他們最值得敬佩，他們最需要關(guān)愛。教師們不是不想改變教室環(huán)境，只是他們不知道該跟誰說；生產(chǎn)商不是不想去改進技術(shù)，只是他們不會！

3.產(chǎn)品的作用：減少對教師皮膚的危害，減少粉塵污染。據(jù)實際調(diào)查顯示，目前教師使用的粉筆最需要改進的正是沾手和粉塵污染。

4.產(chǎn)品的優(yōu)勢條件：目前在減少粉筆對教師皮膚危害的辦法只有在材料方面改進，粉筆依然是單一材料組成，這樣只能減少殘留于皮膚上的粉筆灰。我們的產(chǎn)品則采取了一種新的形式把粉筆與皮膚隔離，這樣可以更好的減少粉筆對皮膚的危害，甚至說杜絕。這是一種新的粉筆生產(chǎn)方法，這種方法操作起來簡單快捷，這種產(chǎn)品與一般起減少粉筆灰危害的上等粉筆比較起來效果更好，價格更低！

5.市場概況：從廠商與顧客的角度講，廠商有改進產(chǎn)品的愿望，客戶也希望接受新的產(chǎn)品。這樣很容易使廠商與顧客達(dá)成一致，新產(chǎn)品會很快獲得市場。教師對現(xiàn)在使用的粉筆不滿意，目前市場上還沒有一種產(chǎn)品可以像我們的產(chǎn)品一樣杜絕粉筆沾手的現(xiàn)象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的客戶群愿意選擇新型環(huán)保粉筆，其市場潛力非常大。

6.經(jīng)濟方面：目前的粉筆生產(chǎn)大多采用手工形式，特點是手工成本低，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)仍是使用傳統(tǒng)方法，只需多加一道工序而已，不需要再投入多大的精力和人力。

7.市場基礎(chǔ)：通過調(diào)查反應(yīng)現(xiàn)在所有的教師都很希望能把現(xiàn)有的粉筆進行改進；而且隨著人們對追求健康生活的不斷升級，越來越多的人開始注重改變身邊的環(huán)境。

8.性質(zhì)：我們通過觀念的推廣，使“使用真正不沾手的新型環(huán)保粉筆”這一觀念深入人心，讓人們追求健康的腳步繼續(xù)前行。觀念的傳播會傳得很快，會傳得很廣。

9.使用效果：根據(jù)多次實驗證明新型粉筆有效的阻止了粉筆灰沾手。在試用過程中教師反映起書寫流暢，不存在寫字吃力、手感不好的情況，而且可以做到不沾手，效果十分明顯。

10.工程投資估算：新型粉筆的生產(chǎn)在普通澆灌成型后直接脫模至另一模具，稍置片刻取出即可，晾曬時間基本與原來相同。這一過程和以前一樣一人即可完成，不必再投入人力、設(shè)備改造費，投資新的模具費用約為400元。

11.綜合效益分析：

我們以昆明市十里粉筆廠為例，其地點位于官渡區(qū)涼亭村。占地面積約為300平方米，估計建設(shè)投資2萬元。該廠具有4條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)線需3人操作，工人一天工作8小時，工資為20元/天

生產(chǎn)粉筆的成本價：0.07-0.1元/盒（50支裝）售價：0.45元/盒

單支粉筆成本價：0.0014-0.002元 單支粉筆售價：0.009元

單支粉筆利潤：0.007-0.0076元/盒 成本提升：0.001元/支 0.005元/盒 預(yù)計新產(chǎn)品售價0.6-0.8元/盒 新產(chǎn)品利潤0.45-0.68元/盒 利潤提升：0.07-0.33元/盒

一個中型粉筆廠平均每天生產(chǎn)粉筆1920盒（96000支）粉筆總利潤提升：134.4-633.6元/天 廠總利潤提升：86.4-585.6元/天

粉筆的生產(chǎn)過程(下圖為示)為調(diào)配原料、澆灌、定型、脫模、晾曬。新型粉筆的生產(chǎn)過程為調(diào)配原料、澆灌、定型、調(diào)配成膜物質(zhì)原料、換模、脫模、晾曬。制作普通粉筆時一個生產(chǎn)線需要一人調(diào)配原料、一人澆灌加脫模、一人晾曬。新型環(huán)保粉筆的生產(chǎn)過程多了調(diào)配成膜物質(zhì)、再澆灌和換模。調(diào)配成膜物質(zhì)與調(diào)配原料可以是一個人完成，做澆灌和脫模的工人可同時完成換模和再次澆灌。其中調(diào)配成膜物質(zhì)時間可以疊加而再澆灌、換模和再定型的時間不可疊加。成型需要5分鐘時間，澆灌加脫模需要1分鐘。粉筆廠一天工作8小時，每條生產(chǎn)線產(chǎn)出粉筆24000支。而再澆灌、換模、再定型需耗時1分鐘。經(jīng)過技術(shù)改進生產(chǎn)周期會有所延長，日產(chǎn)量降為20400支，生產(chǎn)效率為原來的85%，要維持正常的生產(chǎn)數(shù)目生產(chǎn)線需增加1.2倍。需增加的人工費用為12元。

財務(wù)評價分析結(jié)果：利潤提升12%-87%，利潤非?？捎^。

原料 成型模具 添加料 組合模具

換模 脫模 成品

14．社會方面：社會中潛在有大量關(guān)心教師健康的人，是推行使用新型粉筆的有力助手。另一方面教師本人也是積極的追求健康生活。因此產(chǎn)品的推廣會十分的迅速。

16.不確定性分析：目前市場上存在通過對材料改造達(dá)到減少粉塵的目的。就云南而言，生產(chǎn)普通粉筆的原料產(chǎn)自云南，而生產(chǎn)重塵粉筆的原料來源于湖北，需要從湖北運過來。生產(chǎn)重塵粉筆的成本就會加入運輸?shù)某杀?。由于云南距離湖北較遠(yuǎn)，所以重塵粉筆的成本比較高，但就全國而言，未必所有重塵粉筆的生產(chǎn)成本都會很高。我們預(yù)期新型產(chǎn)品的價格能否在經(jīng)受住重塵粉筆沖擊的同時依然保持可觀的利潤提升。

16.敏感性分析：目前已經(jīng)有類似的創(chuàng)意申請了國家專利，我們的產(chǎn)品也及容易被模仿，我們的產(chǎn)品需要做充分的保護。

17.風(fēng)險性分析：本產(chǎn)品要不原先的普通粉筆的成本提升了約1%而成本的提升是在20%以上。市場的競爭對其沖擊很小，所以此方案的風(fēng)險性較小。

結(jié)論：通過科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)查和預(yù)算分析，此方案操作簡單，實用性強，同時由于買賣雙方都有較強的創(chuàng)新意愿，對于這樣的一個新產(chǎn)品而言易于推廣，風(fēng)險性小，成本增加小而利潤提升空間大，方案十分可行。

第二篇 產(chǎn)品研發(fā)

一 產(chǎn)品設(shè)計

（1）產(chǎn)品介紹：不沾手粉筆是在原有無塵粉筆的基礎(chǔ)上進行改進，通過涂抹成膜物質(zhì)達(dá)到不沾手的目的，該原料成本低、無毒無害。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。經(jīng)過屢次試驗應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問題。在學(xué)校的試用過程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評和深切的期待。

（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆

（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。

（5）主推產(chǎn)品的特點：綠色、環(huán)保、健康、無塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛老師，關(guān)愛教育事業(yè)。在實際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點一直困擾著教師們，教學(xué)環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有更多的創(chuàng)新意識，對新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學(xué)生更好地成長，為了老師的健康，為了祖國的未來。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補了市場的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時呼吁大家關(guān)愛教師。

二 包裝設(shè)計：

考慮到這次主推的產(chǎn)品是無塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛標(biāo)志”。外盒是長方體，它的長為8.5CM,寬為7CM,高8.5CM,然后是前背面印大樹圖案。

三 產(chǎn)品營銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對原有無塵粉筆進行改進，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對使用者皮膚及各器官的傷害。同時，也達(dá)到了環(huán)保的效果。我們樹立的品牌理念是“保護師生健康，關(guān)愛老師，倡導(dǎo)環(huán)?！?，在產(chǎn)品的包裝盒上印有獨特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對師生這一群體的健康關(guān)注。

2、價格：根據(jù)我們對昆明各粉筆廠的來訪調(diào)查，現(xiàn)在的白色粉筆最低批發(fā)價為0.2元／盒，最高價為1.5元／盒，彩色粉筆的最低價為0.4元／盒，最高價為2.2元／盒。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對昆明市各大中小學(xué)的教室來訪調(diào)查，被訪問的150人中有88%的教師對現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場價格的價錢購買我們的產(chǎn)品。目前市場上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，一盒粉筆的成本價0.07-0.1元，市場售價為0.45元/盒，利潤為78%-84%重塵粉筆的價格為0.8元/盒。為了使我們產(chǎn)品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價要略低與重塵粉筆的價格，以0.6-0.8元/盒最為合適。我們呢的產(chǎn)品相對于普通產(chǎn)品成本僅提升了0.05元/盒，利潤卻提升了12%-87%。

第三篇 市場推廣

一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過各種途徑把“關(guān)愛教師”的觀念傳達(dá)出去，粉筆廠商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對性。

首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來報道。我們還要在相關(guān)的教育報上打出廣告，在比較受歡迎的教學(xué)輔導(dǎo)書上刊登廣告。這一類的教學(xué)輔導(dǎo)書銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒做過廣告，廣告的費用會比較低。還有就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行廣泛的宣傳。

廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。

二 廣告理念：

如何把我們“無塵環(huán)保，不沾手”的性能有效的傳達(dá)給最終消費者，我們把教師需要關(guān)心告訴全社會，我們要號召所有關(guān)心教師的人行動起來，我們希望通過廣告的訴求構(gòu)建愛的橋梁。

健康是我們最大的財富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識，而新型環(huán)保粉筆還能守護您的健康。

三

廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題: 過手無灰

無塵粉筆，純凈課堂（除了知識，我們不留下一粒塵埃）口號: 關(guān)愛教師，關(guān)心教師的健康 說明: 色彩──五顏六色； 形體──短?。?原料──純凈； 質(zhì)地──堅硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??

由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風(fēng)范；

由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；

由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實地、默默無聞的奉獻精神。廣告語：無塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書寫流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點，無塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無毒、環(huán)保。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)天然原料，經(jīng)科學(xué)配方，顏色鮮艷、強度適當(dāng)、書寫流暢、不易碎斷、不揚灰塵、不沾手。四 廣告媒體：

廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。因此，我們只能有針對性的選擇廣告投入方式。

第四篇 推廣策略

一 產(chǎn)品推廣方案： 推廣方式：

知名度的推廣：我們的產(chǎn)品是以關(guān)愛教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會的廣泛關(guān)注。其次我們將聯(lián)系到教育報，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。然后，調(diào)查比較暢銷教學(xué)輔導(dǎo)書冊，刊登宣傳教學(xué)輔導(dǎo)書冊的選擇是提倡廣泛推廣，一教學(xué)輔導(dǎo)書冊是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學(xué)輔導(dǎo)書受歡迎，而且沒有什么品牌，也從未做過廣告，這樣的廣告花費小，而且而且覆蓋會很廣，能大大的提高知名度。

特點介紹 ：本產(chǎn)品的特點是不沾手、無塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實現(xiàn)粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價廉的特點。

目標(biāo)消費群體 ：我們的目標(biāo)人群最主要的是教師，其中以中學(xué)教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學(xué)入手，中學(xué)教師年齡在*歲-*歲居多，這一年齡階段的人對健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。

利益點 ：目前存在著巨大的潛在市場，通過我們的分析可以看到這個商機，我們所提供的技術(shù)可以使他們實現(xiàn)即時投資搶占市場的目的。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場卻無法實現(xiàn)技術(shù)改進的現(xiàn)狀，我們通過一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場浮出水面。同時，我們以有償向廠商提供技術(shù)支持的方式獲利。

二 專利授權(quán)方案：

1.制作一份專門的專利申請書遞交到國務(wù)院專利行政部門，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅固的堡壘。專利權(quán)包括：新穎性、創(chuàng)造性、實用性。其中，我們申請的專利屬于實用型專利申請。

2.我方自行設(shè)計，自主創(chuàng)新，已屬此專利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專門的授權(quán)書，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍進行生產(chǎn)，同時生產(chǎn)商應(yīng)對我方的專利權(quán)保密，保證不得對外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。

3.與生產(chǎn)商簽定一份合同，約定相關(guān)事項，具體制作權(quán)利義務(wù)書，我方對所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。

4.任何人未經(jīng)我方同意不得利用我方的專利技術(shù)進行生產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)覺查實，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進行追究，嚴(yán)重者請求追究其刑事責(zé)任。

三 推廣方式

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠存在這樣一個特點：生產(chǎn)時間久、建廠年代長、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時由于時間的積累，產(chǎn)品在消費群體中有良好的信譽度。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過程中已同時、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢，為了使這一優(yōu)勢充分的發(fā)揮其價值，綜合我方條件，提出以下方面：

1、自身的劣勢：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒有、場地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來，那么銷售呢？這也是一個很重要的問題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來完全銷售不出去，那么整個廠的運營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場，未曾占有市場，產(chǎn)品的品牌度和信譽度還未建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未打開，同行也會以我們?yōu)楦偁帉κ执驂何覀儯@是市場規(guī)則所決定的，我們無法改變。

2、綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個行業(yè)，不增加行業(yè)的競爭力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢進而推廣我們的產(chǎn)品。剛開始的時候可能市場占有率會低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場后會受到更多的消費者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽度慢慢加強之后就會有更多的廠商聯(lián)系我們爭取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場占有率就會成倍增加。

3、銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過產(chǎn)品的銷量進而提成。因此銷量也很關(guān)鍵的一部分。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽方案

第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽方案

一、大賽目的為志于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供一個展現(xiàn)自己能力的舞臺，通過競賽選拔和發(fā)現(xiàn)勇于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才，鼓勵城職學(xué)子投身于創(chuàng)業(yè)實踐中，為城職的未來發(fā)展更添青春朝氣！

二、競賽主題

凝聚青春力量，設(shè)計創(chuàng)業(yè)夢想！

三、主辦單位

經(jīng)濟管理學(xué)院

四、參賽范圍

面向全學(xué)院有志于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)

五、比賽地點：待定

六、競賽項目和組織形式

（一）項目：

A：提供一份能吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金在某經(jīng)濟領(lǐng)域的方案 B：模擬公司的決策者為自己公司解決一項實際面臨的困難，提高公司的經(jīng)濟效益

C：具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

（二）參賽形式

競賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，（提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級）以小組的形式參賽。每個參賽團隊1—6人。每小組內(nèi)需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。

（三）參賽前提

參賽團隊?wèi)?yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認(rèn)真進行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、具有可實施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。

七、參賽作品要求：

1.具備創(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。參賽內(nèi)容可跨多個領(lǐng)域（如：自然與科學(xué)，工程與建設(shè)，金融與管理等等）。

2參賽項目應(yīng)具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、特別提倡具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

3、創(chuàng)業(yè)項目體現(xiàn)可操作性、相對超前性、新穎性；

4、創(chuàng)業(yè)項目的投資預(yù)算合理、可轉(zhuǎn)化性強。

5、計劃書內(nèi)容包括：（1）團隊與組織規(guī)劃公司（2）產(chǎn)品/服務(wù)描述（3）經(jīng)營策略

（4）產(chǎn)業(yè)可行性分析和市場可行性分析（5）財務(wù)分析與融資計劃（6）風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題（7）預(yù)備方案

八、競賽流程

（一）報名階段：

報名辦法：各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，然后提交到經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部（電子版形式）

報名地點：4棟411 報名時間：3月23日之前

報名方法：填好報名表，發(fā)到學(xué)習(xí)部干事陳海燕郵箱。報名郵箱：394330409@qq.com聯(lián)系人：（學(xué)習(xí)部干事）

陳海燕：622665何美波：6393

41（二）籌備、制作階段

（1）2011年3月16日召集各班學(xué)習(xí)委員會議討論，要求每班級年級至少有1組隊伍參賽。邀請其他院系的參與同時經(jīng)管學(xué)生會內(nèi)部動員，組建參賽隊伍。

（2）各參賽隊伍必須各參賽團隊在2011年4月18日之前將詳細(xì)完整的商業(yè)計劃書以電子版以及文字版（各一份）提交至大賽組委會。

（三）評選階段：（根據(jù)附表一評分）

1、初賽階段（計劃書評審階段）（1）初賽時間：4月18日~4月24日（2）初賽形式：書面評審

大賽評審委員（教師）會將對作品大綱進行統(tǒng)一評審，按初賽評分細(xì)則選出進入決賽才賽隊伍。并于4月28日公布獲得入圍決賽資格的團隊名單。

2、決賽階段（綜合評比階段）

（1）決賽時間：5月中旬（時間待定）。

（2）決賽形式：對于參加決賽的團隊，主要采取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢。

賽前各參賽隊按抽簽確定比賽的先后順序。大賽的展示包括A現(xiàn)場作品展示（限時7分鐘）；B現(xiàn)場答辯（評委針對參賽者展示的作品進行提問，限時3分鐘）

（3）決賽評分標(biāo)準(zhǔn)：總分?jǐn)?shù)=作品展示+現(xiàn)場答辯

競賽獎勵

九、競賽評委會構(gòu)成由經(jīng)管學(xué)院輔導(dǎo)員以及各參賽隊伍的指導(dǎo)老師組成，此外，競賽組委員會聘請相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、學(xué)者、風(fēng)險投資商等方面的人員共同組成評委會，負(fù)責(zé)競賽的評分工作。

十、報名方式（附報名表，各班一份）：各團隊隊長填寫好報名表于XX月XX日交到班長處，班長再統(tǒng)一交到4410學(xué)生綜合活動室。

十一、活動預(yù)算和組織人員及活動場所安排

活動預(yù)算：600元用于獎勵獲獎人員（包括獎金和證書）、150元用于大

賽宣傳（海報等）

經(jīng)濟管理學(xué)院2011年3月6日

第五篇：第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽

助學(xué)勵志協(xié)會積極參加我?！暗谖鍖么髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”

為了進一步培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)成才的積極性和主動性，推動大學(xué)生素質(zhì)教育向縱深發(fā)展，同時選拔出優(yōu)秀作品代表我校參加全國“挑戰(zhàn)杯“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽四川省預(yù)選賽，校團委、經(jīng)濟管理學(xué)院特舉辦“西南石油大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”。我協(xié)會積極響應(yīng)，組織三支隊伍參加此次比賽。目前，三支隊伍都已順利完成任務(wù)。胡銀團隊設(shè)計的主要內(nèi)容是為在校學(xué)生制作電子雜志，和相關(guān)的廣告宣傳。該團隊主要隊員有田力，趙文，馮艷，胡銀。所學(xué)專業(yè)涉及軟件工程，會計專業(yè)，工業(yè)設(shè)計。

潘霄團隊設(shè)計的公司是“東方品上齋股份有限公司（Taste Eastern Tradition Limited Liability Company）”，公司以發(fā)揚中華傳統(tǒng)飲食文化，弘揚東方飲食氣息，傳承中華民間藝術(shù)為公司核心價值文化。采取餐飲為主，手工藝品為輔，連鎖擴張模式為對中國博大精深的文化有濃厚興趣的外國游客提供美食與東方傳統(tǒng)手工藝品的享受。該團隊主要隊員有：潘霄、李洋、李宇、甘家琦、徐芝龍。黃麗團隊策劃的公司是“中華啟創(chuàng)科技服務(wù)股份有限公司”。公司主要從事與專利有關(guān)的中介服務(wù)。公司專業(yè)性強，工作人員受過專門的專利法律培訓(xùn)，具有扎實的理論基礎(chǔ)和多年從事專利轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的實踐經(jīng)驗。公司的核心價值理念是“服務(wù)客戶 誠信共享 人體自由 求實創(chuàng)新”；公司的經(jīng)營文化是“需求為導(dǎo)向，以雙贏為目的；以質(zhì)量為核心，以服務(wù)為手段”；公司目標(biāo)是“創(chuàng)辦全國最大的專利服務(wù)公司”。該團隊主要隊員有：黃麗、康鳳霞、李宇、李洋、張偉、弋然、黎貴川。

附：

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風(fēng)險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才，是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃大賽在美國高校中由來已久，它要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)策劃一份符合市場規(guī)律、可以實際運行的商業(yè)計劃。

在1983年，德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽，這構(gòu)成了美國乃至世界范圍內(nèi)商業(yè)計劃競賽的起源。到今天，整個美國已經(jīng)有35所高校在舉辦這種商業(yè)計劃競賽。MIT、Stanford、Harvard等著名高校紛紛先后創(chuàng)辦了自己的商業(yè)計劃競賽。其中以MIT的商業(yè)計劃競賽最為成功。蓬勃興起的創(chuàng)業(yè)計劃競賽得到了世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，越來越多的國家政府、企業(yè)和個人意圖通過此項競賽而尋求經(jīng)濟持續(xù)增長的源泉。創(chuàng)業(yè)活動已經(jīng)成為經(jīng)濟持續(xù)增長和創(chuàng)新的主要推動力之一。實際上，Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的，并且有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。

在中國，自1998年起一系列創(chuàng)業(yè)計劃大賽的成功舉辦在社會上引起了強烈的反響，包括美國時代周刊、香港大公報、中國中央電視臺、中國教育報在內(nèi)的近60家國內(nèi)外媒體對各項賽事都進行了廣泛而深入的報道。創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的2004年“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。

2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進一步發(fā)展，成為共青團、學(xué)生會組織參與素質(zhì)教育的新載體，成為學(xué)生科技活動的新形式。2002年第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江大學(xué)成功舉辦。