第一篇：煉造求職信

煉造求職信

有20個令世人欽佩的重要個性品質(zhì)特征，它們是你獲得面試機會的入場券。你可以使用下面“簡況”中列舉的詞語和短語設計出一個成功的、有益的個人求職信。寫一封吸引hr求職信之前，建議參考一些大學生求職信范文，然后用心的去寫誠懇的求職信。要知道，煉造強大的求職信需要自己一步一步的去寫。

（1）個人簡況

面試主試人一般要尋找對于判定你屬于何種類型的人起關(guān)鍵作用的個人簡況，你的回答中如出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞將向公司代表傳遞如下信息：你的自我評價、你選擇的職業(yè)、你喜歡和什么樣的人共事等等。因為他們極少能從直接的問題中得出答案，用人單位只好從你對有關(guān)具體工作表現(xiàn)的問題的答案中尋找印跡。所以，從很多的成功求職信范文里面，我們都能清晰的體會到這問題。動力：完成工作的欲望，目標定位。

動機：熱情及樂于不恥下問。任何企業(yè)都意識到有積極性的員工能接受額外的挑戰(zhàn)，對每項工作都精益求精。

交際能力：在企業(yè)的每一個層次，有效的溝通及寫作能力比以往任何時候都重要，是通向成功的關(guān)鍵。

表情變化：公司代表尋求的是那種遇事不驚惶失措，面帶微笑，自信而不妄自尊大，能與人愉快合作的工作人員，簡言之，即團隊中的一員。精力：在小事及大事上總愿意付出額外努力。

決心：遇到問題或情況惡化時不退縮。

自信：不自夸，沉著，待人友善、誠實，對同事，不論其職務高低都坦誠相見；在高層管理人員面前不過分拘束，也不過分親近。

（2）專業(yè)簡況

所有的企業(yè)都希望尋找到尊重其職業(yè)及雇主的員工，具備如下職業(yè)特點將使你成為一個忠誠、可靠以及可信的人。所以怎么寫求職信內(nèi)容，圍繞企業(yè)去寫就最準確了。

可靠：依靠你自己的力量，從不依賴他人，確保完成工作，并向管理人員匯報工作進展。

誠實/正直：對你自己的行為（無論好壞），都能承擔責任，總以企業(yè)的最佳利益為重，從不憑幻想或個人的偏好來作決策。

自豪感：以干好工作為榮，總是付出額外的努力以確保盡你最大努力將工作干好，并注意細節(jié)。

獻身精神：權(quán)衡利弊，不為問題的表面現(xiàn)象所惑而匆匆作出膚淺的決策，在解決問題的過程中避免所有可能的不利因素以求得短期和長期的利益。傾聽能力：認真傾聽并理解別人的意見，輪到你時再發(fā)言。

（3）成就簡況

企業(yè)的興趣其實很有限：掙錢、節(jié)省開支和節(jié)省時間。突出你的成就簡況，不論以多么謙卑的方式都是獲得就職機會的關(guān)鍵。為雇主設計求職信，展示你認為可以吸引他的技能。

節(jié)省的經(jīng)費：你以才智及高效率節(jié)省的每一分錢都意味著為企業(yè)掙得了一分錢。

節(jié)省的時間：用你的才智及高效率節(jié)省的每一分鐘都會使你的公司節(jié)省開支，用節(jié)省的時間掙更多的錢。

獲得的利潤：增加收益是每個公司的目標。

（4）履行職責的簡況

在你不能顯示你為前任單位所掙得的利潤、節(jié)省的經(jīng)費或時間的情況下，你可以突出你履行職責的簡況。這樣可以表明你總是在尋求作貢獻的機會，當機會真的降臨時，你的潛在老板立即想到你。求職信的致勝要點就應該像一件商品那樣，可以為商家?guī)矶嗌俚男б婺兀?/p>

效益：時刻提醒自己不浪費時間、精力、資源和經(jīng)費。

程序：為使公司獲益，總有規(guī)章程序可循。它將意味著向你的上司匯報工作，將你遇到的問題或者你的好建議告訴你的上司，不要越級，不要采納你自己“同意”的程序。

第二篇：煉造求職信

有20個令世人欽佩的重要個性品質(zhì)特征，它們是你獲得面試機會的入場券。你可以使用下面“簡況”中列舉的詞語和短語設計出一個成功的、有益的個人求職信。寫一封吸引HR求職信之前，建議參考一些大學生求職信范文，然后用心的去寫誠懇的求職信。要知道，煉造強大的求職信需要自己一步一步的去寫。

（1）個人簡況

面試主試人一般要尋找對于判定你屬于何種類型的人起關(guān)鍵作用的個人簡況，你的回答中如出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞將向公司代表傳遞如下信息：你的自我評價、你選擇的職業(yè)、你喜歡和什么樣的人共事等等。因為他們極少能從直接的問題中得出答案，用人單位只好從你對有關(guān)具體工作表現(xiàn)的問題的答案中尋找印跡。所以，從很多的成功求職信范文里面，我們都能清晰的體會到這問題。

動力：完成工作的欲望，目標定位。

動機：熱情及樂于不恥下問。任何企業(yè)都意識到有積極性的員工能接受額外的挑戰(zhàn)，對每項工作都精益求精。

交際能力：在企業(yè)的每一個層次，有效的溝通及寫作能力比以往任何時候都重要，是通向成功的關(guān)鍵。

表情變化：公司代表尋求的是那種遇事不驚惶失措，面帶微笑，自信而不妄自尊大，能與人愉快合作的工作人員，簡言之，即團隊中的一員。

精力：在小事及大事上總愿意付出額外努力。

決心：遇到問題或情況惡化時不退縮。

自信：不自夸，沉著，待人友善、誠實，對同事，不論其職務高低都坦誠相見；在高層管理人員面前不過分拘束，也不過分親近。

（2）專業(yè)簡況

所有的企業(yè)都希望尋找到尊重其職業(yè)及雇主的員工，具備如下職業(yè)特點將使你成為一個忠誠、可靠以及可信的人。所以怎么寫求職信內(nèi)容，圍繞企業(yè)去寫就最準確了。

可靠：依靠你自己的力量，從不依賴他人，確保完成工作，并向管理人員匯報工作進展。

誠實/正直：對你自己的行為（無論好壞），都能承擔責任，總以企業(yè)的最佳利益為重，從不憑幻想或個人的偏好來作決策。

自豪感：以干好工作為榮，總是付出額外的努力以確保盡你最大努力將工作干好，并注意細節(jié)。

獻身精神：權(quán)衡利弊，不為問題的表面現(xiàn)象所惑而匆匆作出膚淺的決策，在解決問題的過程中避免所有可能的不利因素以求得短期和長期的利益。

傾聽能力：認真傾聽并理解別人的意見，輪到你時再發(fā)言。

（3）成就簡況

企業(yè)的興趣其實很有限：掙錢、節(jié)省開支和節(jié)省時間。突出你的成就簡況，不論以多么謙卑的方式都是獲得就職機會的關(guān)鍵。為雇主設計求職信，展示你認為可以吸引他的技能。

節(jié)省的經(jīng)費：你以才智及高效率節(jié)省的每一分錢都意味著為企業(yè)掙得了一分錢。

節(jié)省的時間：用你的才智及高效率節(jié)省的每一分鐘都會使你的公司節(jié)省開支，用節(jié)省的時間掙更多的錢。

獲得的利潤：增加收益是每個公司的目標。

（4）履行職責的簡況

在你不能顯示你為前任單位所掙得的利潤、節(jié)省的經(jīng)費或時間的情況下，你可以突出你履行職責的簡況。這樣可以表明你總是在尋求作貢獻的機會，當機會真的降臨時，你的潛在老板立即想到你。求職信的致勝要點就應該像一件商品那樣，可以為商家?guī)矶嗌俚男б婺兀?/p>

效益：時刻提醒自己不浪費時間、精力、資源和經(jīng)費。

程序：為使公司獲益，總有規(guī)章程序可循。它將意味著向你的上司匯報工作，將你遇到的問題或者你的好建議告訴你的上司，不要越級，不要采納你自己“同意”的程序。

第三篇：中小型企業(yè)如何煉造一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍

中小型企業(yè)如何煉造一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍？

2010-2-5 中國時尚品牌網(wǎng)

區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當然，也有一些企業(yè)把其稱為商務經(jīng)理、或營銷代表、或大區(qū)經(jīng)理、或業(yè)務員等，其實質(zhì)相差不大。區(qū)域經(jīng)理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，具有“一夫當關(guān)，萬夫莫開”的實戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經(jīng)理，連自己的溫飽問題都難以解決，吃了上頓不知道下頓在哪里。

區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當然，也有一些企業(yè)把其稱為商務經(jīng)理、或營銷代表、或大區(qū)經(jīng)理、或業(yè)務員等，其實質(zhì)相差不大。區(qū)域經(jīng)理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，具有“一夫當關(guān)，萬夫莫開”的實戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經(jīng)理，連自己的溫飽問題都難以解決，吃了上頓不知道下頓在哪里。同時，很多區(qū)域經(jīng)理都誤解了自己的工作范疇：認為自己的主要任務是區(qū)域市場的開拓，僅此而已。這是大錯特錯的。

只有做到區(qū)域市場的優(yōu)良開拓、本品牌在區(qū)域市場的優(yōu)良推廣、本產(chǎn)品在區(qū)域市場的優(yōu)良銷售和區(qū)域市場的優(yōu)良維護，才算是一個合格且優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。然而，真正能在實戰(zhàn)中做到以上所說四點的區(qū)域經(jīng)理并不多。這是一種極為殘酷的現(xiàn)實，許多企業(yè)里的區(qū)域經(jīng)理一批接一批的更換，最終業(yè)績還是沒有做上去，讓高管們傷透了腦筋。這個“頑疾”就不能治愈嗎？當然不是，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理就成功了一半。那么，如何培養(yǎng)出一個個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，如何煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍呢？

經(jīng)過數(shù)年的實效實戰(zhàn)營銷，我認為，區(qū)域經(jīng)理個人業(yè)務能力和整體隊伍市場實戰(zhàn)能力的提升，應該從以下方面著手，系統(tǒng)有效的解決。

具體如下：

一、給區(qū)域經(jīng)理一個安穩(wěn)的就業(yè)環(huán)境，讓他們扎根于本企業(yè)

成功煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍，不是一朝一夕能夠完成的。她需要企業(yè)給予區(qū)域經(jīng)理一個安穩(wěn)的就業(yè)環(huán)境、適當?shù)臅r間、通過多方面的努力和市場的實戰(zhàn)操作，最終才能完成的。當前很多企業(yè)在市場操作方面都過于浮躁，人員變動太快：一個區(qū)域經(jīng)理招聘進來，當天或數(shù)天內(nèi)就外派出去了，對本企業(yè)本品牌本產(chǎn)品以及服務政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市場拓展、品牌推廣和市場維護等方面的工作呢。如果兩三個月開拓尚不見成果，企業(yè)又按捺不住了，撤了此批區(qū)域經(jīng)理，新的區(qū)域經(jīng)理招聘又進行了。結(jié)果，區(qū)域經(jīng)理一年之內(nèi)就換了數(shù)批，但業(yè)績還是沒有提升上來?！坝俨贿_”，正是這個道理，也是企業(yè)的不是了。那么，怎么解決呢？

我認為，企業(yè)應該具有眼前發(fā)展和戰(zhàn)略發(fā)展的雙重眼光，能用企業(yè)的大氣包容每一位員工，尤其是區(qū)域經(jīng)理，讓他們心悅誠服的扎根于本企業(yè)，并深深感覺到本企業(yè)是他們?nèi)松聵I(yè)發(fā)展最為可靠最為寬廣的平臺?！笆略谌藶椤?，有了大氣量的企業(yè)，有了忠誠的員工，有了科學的工作方法，市場開拓又有何懼呢？企業(yè)健康且快速的發(fā)展將不再是夢想。因此，要發(fā)展企業(yè)，提升每個區(qū)域市場的銷售業(yè)績，企業(yè)首先要做的工作之一就是以企業(yè)宏大的“胸懷”來留住人才和培養(yǎng)人才，并通過發(fā)揮企業(yè)員工的群體智慧，煉造最強的競爭力而使企業(yè)獲得快速發(fā)展的機會，躋身于同行業(yè)的前列。

二、對區(qū)域經(jīng)理進行正確的職業(yè)道德教育

區(qū)域經(jīng)理在工作期間出現(xiàn)職業(yè)道德問題，可以說是普遍存在的。當一家企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理出現(xiàn)職業(yè)道德問題時，無論其大小都會對區(qū)域經(jīng)理的工作進展和企業(yè)的發(fā)展造成影響，這也是無庸置疑的。例如，有的區(qū)域經(jīng)理同時身兼兩份甚至三份工作，在每家企業(yè)拿到的底薪、出差費等加起來就可以三、四個月不用上班了；有的區(qū)域經(jīng)理拿了二、三千元出差費用，跑回家休息了十來二十天，回來打個報告說某某經(jīng)銷商有意向做本企業(yè)的項目，具體情況還在洽談中，實際上連個影兒都沒有；有時區(qū)域經(jīng)理在工作時間內(nèi)失蹤了，企業(yè)、經(jīng)銷商、店長、其它同事都找不到他，一方面區(qū)域市場品牌推廣相關(guān)工作正需要他來協(xié)調(diào)和跟進，一方面又不知他的去向，徒徒浪費了眾多人的時間、努力和市場機會；有的區(qū)域經(jīng)理周一到周四都呆在公司，吃飯、聊天、睡覺……舒服極了，周五就申請出差周一回，結(jié)果是到另一家企業(yè)去拿貨售賣，又被本企業(yè)的市場人員（因本企業(yè)正和那家企業(yè)談相關(guān)產(chǎn)品的OEM合作）撞個正著，這種巧合，自是無話可說，辭退是唯一的結(jié)果；有的區(qū)域經(jīng)理在品牌推廣、廣告?zhèn)鞑サ确矫娴墓ぷ髦校偷谌角⒄労献髦心没乜?，損害企業(yè)和經(jīng)銷商的利益；有的區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商進貨過程中耍技巧，搞貪污，損傷企業(yè)的利益……太多的職位道德問題的產(chǎn)生，使區(qū)域經(jīng)理并不能一心一意且高效率的進行市場拓展、品牌推廣、市場維護等方面的工作，憑借自己的努力來擴展本品牌的市場發(fā)展和更大的銷量，以此贏取更豐厚的提成。

要煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍，促進企業(yè)更健康、迅速的發(fā)展和區(qū)域經(jīng)理獲得更多的勞動報酬，企業(yè)必須對區(qū)域經(jīng)理進行適當?shù)穆殬I(yè)道德教育培訓，努力將企業(yè)所有員工打造成一個強勢的企業(yè)競爭發(fā)展團隊，讓區(qū)域經(jīng)理等人員都能看到企業(yè)目前所處的地位、狀況、發(fā)展方向、發(fā)展狀況、企業(yè)競爭發(fā)展目標等方面，使區(qū)域經(jīng)理等人員從內(nèi)心中受到強大的鼓舞，從而一心一意、竭盡所能的為企業(yè)的發(fā)展而努力，盡量減少甚至杜絕職業(yè)道德問題的出現(xiàn)。這也需要企業(yè)形成良好的企業(yè)文化，并對每個員工的工作和發(fā)展進行有效的關(guān)注，把企業(yè)的生存發(fā)展與員工的生存發(fā)展捆綁在一起，共進退。

三、“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會” 的成立與實施

為什么要成立和實施“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會”呢？主要目的是為了煉造一個緊密聯(lián)系在一起的強勢效率團隊，在相互總結(jié)、切磋、發(fā)現(xiàn)、改進和幫助的基礎(chǔ)上，使每一個區(qū)域經(jīng)理都能把相對應的區(qū)域市場做起來，成就自己和企業(yè)。

“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會”可定為每兩個月舉行一次，每次時間為一個下午至兩天不等。

主要內(nèi)容為：

1、每個區(qū)域經(jīng)理近兩個月來市場開拓工作進展情況的匯報。這一節(jié)段有助于激勵所有區(qū)域經(jīng)理積極勤奮，并保持樂觀、向上和你追我趕的工作心態(tài)。同時，也使每個區(qū)域經(jīng)理暗受壓力：必須好好的干，在一定時間內(nèi)做出相應的成績來，否則其它區(qū)域經(jīng)理都有喜報，就“我”業(yè)績還是“原地踏步”，那豈不是太沒面子了。這種壓力是采用一種“溫柔的方式”給予的，易于被區(qū)域經(jīng)理接受，從而提升了他們的工作積極，而不會像潭死水，難出業(yè)績。

2、相關(guān)區(qū)域經(jīng)理市場操作過程中存在問題的解決。這一節(jié)段不但為區(qū)域經(jīng)理解決所面對的困難提供了幫助，而且為每一個區(qū)域經(jīng)理戰(zhàn)勝困難增添了勇氣。不論是區(qū)域經(jīng)理還是其它員工，面對問題時都想解決，但有些問題不是說解決就能馬上解決的。于是，他們會去問人，若是問了兩、三個人還是沒有解決的話，大多數(shù)人就會選擇放棄。最終，問題就殘存在那里。當大多數(shù)問題都沒有及時有效的解決而累積在一起，一旦全面爆發(fā)，后果將不堪設想。只有及時的將存在的問題加以解決，才能更好的促進工作的開展。

3、市場開拓的心得交流。這一節(jié)段，一方面有助于所有區(qū)域經(jīng)理緊密地團結(jié)在一起，煉造更強的團隊戰(zhàn)斗力；另一方面有助于新入行的區(qū)域經(jīng)理、開拓技術(shù)尚不先進的區(qū)域經(jīng)理加速成功，迅速出成績；三是也使得優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理在市場開拓方面的方法互鑒，促進雙方業(yè)績再度提高。

4、市場開拓展望。研討會負責人（由營銷總監(jiān)或者市場經(jīng)理擔任）在此節(jié)段主要闡述三個方面的內(nèi)容：

一、對區(qū)域經(jīng)理發(fā)言、進展、存在問題、解決方法等方面的總結(jié)，并鼓勵大家繼續(xù)努力。

二、中肯的談談企業(yè)當前發(fā)展的狀況，值得大家高興和歡呼的事情是什么，存在了什么問題還需要大家同心努力去解決等等，讓每個區(qū)域經(jīng)理對本企業(yè)發(fā)展的進程心里有個數(shù)，以便更好的做好自己的工作，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。

三、對每一個區(qū)域經(jīng)理下兩個月工作的要求和激勵，促使大家每個月均能按計劃（把工作合理的量化、數(shù)據(jù)化）做出成績來，而不是“模糊工作”，導致工作成果廖若星辰，浪費錢財和時間。

四、“區(qū)域市場品牌推廣與市場維護研討會” 的成立與實施

有了“區(qū)域經(jīng)理市場開拓研討會”這一提升團隊工作效率的例會，“區(qū)域市場品牌推廣與市場維護研討會”的成立和實施，還有必要嗎？當然有必要。因為市場開拓研討會與區(qū)域市場品牌推廣和市場維護完全是兩碼事。當前市場中，眾多區(qū)域經(jīng)理只關(guān)注市場的拓展，而忘了本品牌在市場中的合理推廣和整體市場的維護，結(jié)果市場是拓展了，但產(chǎn)品銷量沒有上上來，品牌依舊艱難的存活著，“再怎么用力也打不過人家”。因此，區(qū)域市場開拓很重要，當開拓成功一例后，就應該趁熱打鐵，把本品牌在此區(qū)域市場做起來，而不是一味的進行市場開拓，結(jié)果通路架子是夠大了，就是賣不出去貨，成了“空架子”。我曾在廣東見到一區(qū)域經(jīng)理，市場開拓能力不錯，但整個區(qū)域的銷量并不喜人，而且有一個店開了五個多月，到撤場的最后一分鐘也沒有賣出一套貨。這樣的市場開拓要做什么呢！五個多月沒有賣出一套貨，原因應該是多方面的。就如他自己所說：此店還沒有裝修好，他就跑到其它地方找經(jīng)銷商去了，哪里還有時間去管什么品牌推廣了，另外，除了市場開拓外，自己對品牌推廣等方面也不在行。這是一種現(xiàn)實：擅長市場開拓并不意味著懂得品牌推廣和市場維護，而優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，此三大技能又必須集于一身，運用自如。很顯然，進行“區(qū)域市場品牌推廣與市場維護研討會”有助于區(qū)域經(jīng)理在市場開拓成功后更快的享受到其銷量攀升的成果。

“區(qū)域市場品牌推廣與市場維護研討會”由A、B兩部分組成。A部分的區(qū)域市場品牌推廣與市場維護研討會參與人員除所有區(qū)域經(jīng)理外，還得有營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌策劃師等人員參與，以教授區(qū)域經(jīng)理進行各區(qū)域品牌推廣、科學的進行市場維護的基本技能等為主，主講人可以由營銷總監(jiān)或市場經(jīng)理擔任，品牌經(jīng)理、品牌策劃師等人員作輔助補充，之后共同研討，形成研討結(jié)論文本，在市場中嚴格執(zhí)行，達到推廣與銷售的實際效果。此部分研討會一般半年一次即可，或在一批區(qū)域經(jīng)理入職時進行。B部分則主要是針對各個區(qū)域市場（尤其是重點區(qū)域市場）展開的，主要是根據(jù)此區(qū)域市場的實際情況，研討其品牌推廣策略和市場維護策略，形成具體的操作時間表和操作內(nèi)容，由區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商和品牌推廣部（或市場部）共同執(zhí)行。此部分的研討參與人員無需全部區(qū)域經(jīng)理，以部分區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、品牌策劃師等人員為主展開，若方便的話還可以邀請經(jīng)銷商共同參與。時間和次數(shù)則根據(jù)區(qū)域市場的開拓等方面的情況靈活而定，盡量謹密行事，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

五、對區(qū)域經(jīng)理進行網(wǎng)點戰(zhàn)略訓練與網(wǎng)點建設訓練

區(qū)域經(jīng)理不能毫無目標的做事，要實效而且是恰到好處。這就需要嚴密的分析，謹慎的決策和堅定的執(zhí)行。科學的網(wǎng)點建設需要在這種素質(zhì)基礎(chǔ)上完成。網(wǎng)點建設甚有學問，而且涵蓋了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的學問。舉個例子說，如東莞石排、石碣、茶山、企石等城鎮(zhèn)，基本上形成了以石龍為中心的商業(yè)圈，高檔商品大多數(shù)均集中于石龍，另外部分增城和莞城人士買高檔商品也往石龍這邊趕。那么，是否在這些鎮(zhèn)毫不加分析地都建店嗎？這就需要戰(zhàn)略嚴謹?shù)姆治隽?。如果是高檔珠寶、高檔音響、高檔衛(wèi)浴、名牌家私等高價值商品，在石龍鎮(zhèn)打造一家旗艦店，再加以在周圍適當?shù)钠放菩麄鳎瑒t好過于在附近每個鎮(zhèn)都開店。如果是大眾商品，如中檔服飾、煙酒專賣、保健專柜等則建議在每個鎮(zhèn)都開店，因為消費者在購買這些商品的時候，有一種就近購買的消費心理。很顯然，針對不同的產(chǎn)品和不同的區(qū)域市場，必須先進行科學的網(wǎng)點戰(zhàn)略決策，決策之后，才是網(wǎng)點建設。同樣的道理，在一個區(qū)域市場范圍內(nèi)，銷售店鋪需要建幾個？這也需要理性的作出決定。尤其要注意到當?shù)厥袌龅那闆r、競品情況和本品牌本身的情況（如知名度、美譽度等）。實際上，店可以少幾個，但單個店的良好銷量一定要確保，像麥當勞肯德基那樣，讓別人都從遠遠的地方趕到那去享受，而不是隨處都是，卻無人問津。例如高檔音響，是高價值產(chǎn)品，是值得目標消費者花時間花距離去欣賞和購買的。當然，這也蘊含了強勢品牌的功勞。企業(yè)營銷部門必須對區(qū)域經(jīng)理進行科學的網(wǎng)點戰(zhàn)略訓練和網(wǎng)點建設訓練。同時，區(qū)域經(jīng)理對各經(jīng)銷商的網(wǎng)點建設，必須提出科學的建議和始終如一的監(jiān)督，并對選址的商場、地段、附近的競爭對手、專賣店（專柜、店中店、賣場）的面積等等方面，都要考慮周全，做到百戰(zhàn)百勝。

六、對區(qū)域經(jīng)理進行協(xié)調(diào)與管理能力的訓練

區(qū)域經(jīng)理在工作中要協(xié)調(diào)與管理的事務特別多，這就要求每一個區(qū)域經(jīng)理都具備良好的協(xié)調(diào)與管理能力，把區(qū)域市場里的每一件事都恰到好處的完成。但是，當前很多區(qū)域經(jīng)理在這方面的表現(xiàn)仍然是差強人意的。原因有兩種，一種是區(qū)域經(jīng)理缺乏這種工作能力，另一種是區(qū)域經(jīng)理具備這種能力，但是沒有注意到除了市場拓展，還應該充分發(fā)揮這種才能來完成相關(guān)的工作，使市場拓展后的銷售成果更豐。因此，區(qū)域經(jīng)理在市場推廣中需要有這種協(xié)調(diào)、管理的能力。例如以下幾個方面：

1、經(jīng)銷商進貨的建議與管理。每一個廠家均有很多種產(chǎn)品，但并不是每一種產(chǎn)品都適于每一個區(qū)域市場。因此，區(qū)域經(jīng)理的工作之一就是針對所在的區(qū)域市場同類產(chǎn)品的銷售情況，理智的建議經(jīng)銷商進貨，確保適于市場，易于銷售。這就需要區(qū)域經(jīng)理對本市場相關(guān)產(chǎn)品銷售情況作以深入的了解和分析（如當前熱賣品、當前滯銷品、未來暢銷品等），并作出科學的建議和管理實施，全心全意為企業(yè)、經(jīng)銷商和市場著想，售賣本市場需求的產(chǎn)品，而非滯銷品。

2、二、三級經(jīng)銷商或加盟商的管理。一個區(qū)域并非有了一個總代理或總經(jīng)銷商就萬事大吉了，還需發(fā)展二、三級經(jīng)銷商或者加盟商，共同把本品牌在這個區(qū)域市場做起來。要使所有經(jīng)銷商或加盟商心齊、防止竄貨等情況的發(fā)生，就需要區(qū)域經(jīng)理有卓越的協(xié)調(diào)與管理能力。

3、區(qū)域廣告?zhèn)鞑シ矫娴墓芾?。打廣告、做促銷、進行小區(qū)或會所推廣等等廣告?zhèn)鞑セ顒?，都需要良好的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和管理，使之花時間和費用做有效的工作，促進品牌良好的發(fā)展和產(chǎn)品喜人的銷售。

4、專賣店、賣場日常經(jīng)營管理的指導和監(jiān)督。專賣店、賣場一般由店長等人員負責日常經(jīng)營工作的管理。這是很正常的。同樣，店長們的管理能力、負責態(tài)度等方面也是有優(yōu)劣可分的。因此，區(qū)域經(jīng)理同樣要深熟店鋪方面的日常經(jīng)營管理，指導和監(jiān)督其日常經(jīng)營管理工作。

5、經(jīng)銷商、店長和賣手之間的協(xié)調(diào)與管理能力。經(jīng)銷商、店長和賣手之間常常會有一些矛盾產(chǎn)生，尤其是店長和賣手之間，若賣手集體不服店長，矛盾更會加大。內(nèi)部員工有矛盾是難以做好銷售工作的，因此，區(qū)域經(jīng)理在這方面同樣需要富有經(jīng)驗，具有人員之間的協(xié)調(diào)與管理能力，解決問題，團結(jié)人心，做好工作。

七、對區(qū)域經(jīng)理進行品牌與形象訓練

目前，大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理對本品牌的認知是淺顯的，知其一卻不知其二，束縛了更有效率的工作，對形象的認知也是很殘缺的。因此，對區(qū)域經(jīng)理進行品牌與形象方面的訓練是非常有必要的。下面列舉幾點，如：

1、品牌內(nèi)涵的深度掌握。例如品牌名和品牌標識的含義、品牌的個性、品牌的核心價值、品牌的形象、品牌的文化等一個品牌的內(nèi)涵，若能對其深度的認知和掌握，則有助于區(qū)域經(jīng)理更認可本品牌，全力以赴地為其發(fā)展而努力。如進行市場拓展時，區(qū)域經(jīng)理即能更有信心和依據(jù)的闡述本品牌，更有效地促使目標對象對本品牌的科學認知，取得理想的合作結(jié)果。

2、品牌營銷傳播的掌握。品牌營銷傳播不能簡單的等同于廣告?zhèn)鞑?。只有區(qū)域經(jīng)理懂得如何的在本區(qū)域市場進行品牌營銷傳播工作，并與廣告、促銷等工作結(jié)合起來，才會更有效率的在本區(qū)域市場推廣本品牌。很顯然，此類訓練（培訓）對區(qū)域經(jīng)理而言是非常必要的。

3、專賣店面形象的掌握。區(qū)域經(jīng)理對專賣店形象、店內(nèi)產(chǎn)品擺設形象等方面同樣需要有一定的認知，最好是較深入的掌握。因為專賣店的形象不僅僅是由形象設計師、形象督導和施工隊完成的，實際上還需區(qū)域經(jīng)理提出中肯的建議，使之設計和建設效果更符合理想，更易于賣貨。而產(chǎn)品擺設形象等，區(qū)域經(jīng)理更應該是義不容辭的提出擺設建議，取得最佳的銷售視覺效果。

八、對區(qū)域經(jīng)理進行廣告、公關(guān)與促銷訓練

區(qū)域經(jīng)理除市場開拓外，對區(qū)域市場廣告?zhèn)鞑?、促銷推廣等方面也應全力以赴，因而少不了需對廣告、公關(guān)和促銷的實戰(zhàn)工作進行一些專業(yè)的了解。但這仍是大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理的弱項。由于受到某些方面的限制，企業(yè)或廣告公司的策劃人員很難熟悉每一個區(qū)域市場，也不可能每個區(qū)域市場都親自參與調(diào)查和策劃執(zhí)行，只有區(qū)域經(jīng)理具備這一“優(yōu)勢”。因此，區(qū)域經(jīng)理懂得有效的進行廣告和促銷等方面的工作，將有助于本品牌在本區(qū)域市場更好的推廣與發(fā)展。

可以在以下幾個方面加強訓練，再結(jié)合營銷總部相關(guān)人員或廣告公司人員、經(jīng)銷商相關(guān)人員的努力，成功的進行區(qū)域市場的廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播和促銷推廣就不再是難事了。具體如下：

1、品牌、產(chǎn)品上市推廣訓練。一個有競爭實力的品牌或產(chǎn)品，如果馬虎了事的上市，實在是一種浪費，而過份“鋪張”的進行廣告?zhèn)鞑ド鲜杏质墙^大多數(shù)企業(yè)難以承受的——只有合理且巧妙的進行品牌或產(chǎn)品上市，才是最為可取的。對區(qū)域經(jīng)理進行品牌、產(chǎn)品上市推廣方面的訓練，使其在這方面極具發(fā)言權(quán)：因為他了解當?shù)厥袌?、當?shù)孛襟w、當?shù)馗偁幥闆r、當?shù)叵M情況等，能夠分析、考慮多方面的情況，在相關(guān)策劃人員的幫助下，提出適于在當?shù)厣鲜械牟呗?、如何操作以及達到效果的同時減免不必要的費用浪費。

2、戶外廣告投放的訓練。戶外廣告的效果越來越來好，無論是進行快速消費品傳播還是耐用消費品傳播，同時也越來越受到廣大企業(yè)的青睞。一般情況而言，一個中大型的城市，必須要有1-3個大型戶外廣告，并且要做得大氣、恰當，優(yōu)質(zhì)的傳播本品牌。雖然廣告設計方面無需區(qū)域經(jīng)理負責，但在廣告投放選址、廣告尺寸大小、人流量、費用等方面則需區(qū)域經(jīng)理展示才能，做到最好。

3、媒介組合投放訓練。單一媒體很難在很短時間內(nèi)傳播到位，媒介組合則將錢分散，使傳播多方面進行，如電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡、車身、路牌等等。根據(jù)實際情況進行組合媒介投放，花錢不多，效果將會巨大。訓練和實際操作過程中，怎樣達到傳播和銷售效果又少花錢是關(guān)鍵。

4、公關(guān)傳播操作訓練。公關(guān)傳播對品牌知名度、美譽度、忠誠度的提升越來越被多大企業(yè)認可，但中小型企業(yè)在這方面的認知還是“遲到了好幾分鐘”。公關(guān)傳播是一種花較少的費用達到較大的效果的營銷方式，而且市場上蘊藏了眾多的公關(guān)傳播機會，只等企業(yè)去發(fā)現(xiàn)和利用。因此，對區(qū)域經(jīng)理進行公關(guān)傳播操作訓練，有利于通過一些良好的機會來傳播本品牌，擴大市場影響力，促進其產(chǎn)品的銷售。

5、促銷活動推廣訓練。促銷活動推廣與品牌或產(chǎn)品上市推廣是不相同的，其使用的策略、傳播載體、傳播內(nèi)容、推廣費用、操作手法等都會有明顯的變化。促銷活動還要求執(zhí)行人員能吃苦，因為不是隨便送點東西、搞個抽獎等什么的，就有消費者來買你的東西。只有吃苦想出適于消費者喜好的促銷方法和吃苦執(zhí)行到終端市場的深層去，促銷才能真正的促進本產(chǎn)品的銷售。

九、對區(qū)域經(jīng)理進行區(qū)域媒介人脈關(guān)系梳理訓練

一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,企業(yè)理應讓他在一個區(qū)域市場做上三五年,甚至七八上十年。只有這樣,區(qū)域經(jīng)理才真正熟悉這個市場，才能實效地進行市場再度拓展、品牌有效推廣、市場恰當維護等方面的工作，企業(yè)也才能更好的發(fā)展這個市場，把其做成本品牌的一個明星銷售市場——一個大面積贏利的市場。有這樣的打算和實際操作決心，區(qū)域經(jīng)理其中的一項工作就是良好的擁有這一區(qū)域市場的媒介人脈關(guān)系。因為市場推廣少不了要進行硬廣告（電視廣告、電臺廣告、戶外廣告、車身廣告、報紙廣告、雜志廣告等）和軟廣告（廣告宣傳活動、電視臺和電臺的相關(guān)欄目活動等），怎樣第一時間參與？怎樣拿到最好的地段？怎樣以最優(yōu)惠的價格拿下？太多的項目都可以既快又好而且能為企業(yè)和經(jīng)銷商節(jié)省一筆筆不菲的推廣資金，靠得就是良好的區(qū)域媒介人脈關(guān)系。有了這個良好的人脈網(wǎng)，整個市場推廣工作也會順暢多了，對企業(yè)、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理和賣手來說都這一件十分爽快的事情。由此可見，對區(qū)域經(jīng)理進行區(qū)域媒介人脈關(guān)系的梳理訓練是十分重要的。

十、對區(qū)域經(jīng)理進行市場情報搜集與分析訓練

要想更實效的做好區(qū)域市場的品牌推廣、市場維護等方面的工作，對于大多數(shù)的企業(yè)而言，必須對區(qū)域經(jīng)理進行市場情報的搜集與分析訓練，使每個區(qū)域經(jīng)理在相對應的區(qū)域市場內(nèi)做好相關(guān)的市場情報搜集和分析工作，并呈報給總部，由總部結(jié)合相關(guān)的情況，策劃并指導其進行更具一針見血的區(qū)域市場的推廣工作。

主要應該做好以下幾個方面的訓練和市場情報搜集工作，具體如下：

1、區(qū)域市場基本情況的搜集。如本區(qū)域市場在全國所處的地理位置、當?shù)氐慕?jīng)濟水平、常住人口、當?shù)叵嚓P(guān)方面（根據(jù)產(chǎn)品種類確定）的特點、當?shù)氐南M水平、當?shù)氐南M習慣、當?shù)卣恼?、當?shù)禺斍暗纳鐣狳c、本品牌的目標消費者數(shù)量（預測）、明確當?shù)仉娨?、報紙、路牌的收視率、閱讀率和相應時間及版面的價格等等方面。

2、區(qū)域市場相關(guān)產(chǎn)品情況的搜集。例如當?shù)叵M市場同類產(chǎn)品最受追棒的價位、產(chǎn)品外形的喜好、產(chǎn)品工藝的關(guān)注、消費者對產(chǎn)品散裝與套裝的選擇愛好等等方面。

3、區(qū)域市場競爭產(chǎn)品情況的搜集。對競品情況的情報收集是非常有必要的，如產(chǎn)品款式、價格、外形、工藝、產(chǎn)品組合情況、產(chǎn)品售賣策略與技巧等等方面。

4、區(qū)域市場競爭產(chǎn)品行銷策略情報的搜集。例如競品在區(qū)域市場采取的廣告、促銷、公關(guān)等方面的策略和實際操作進行的相關(guān)活動。

5、成為區(qū)域市場的道路交通與地理專家。把每個區(qū)域經(jīng)理都培養(yǎng)成相關(guān)區(qū)域市場的道路交通與地理專家。為什么要這樣做呢？因為品牌推廣必須要有廣告?zhèn)鞑サ妮o助，而大型戶外廣告越來越成為大多數(shù)品牌的最佳傳播媒體。只有區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域市場的道路交通和整個區(qū)域的地理狀況（廣場、巨型建筑、知名小區(qū)等）十分的熟悉，才能最實效的選擇關(guān)鍵位置進行廣告投放，避免了企業(yè)和經(jīng)銷商進行盲目的廣告投放。

總結(jié)：煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍是一個目標明確執(zhí)行堅決的系統(tǒng)工程

一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍帶給企業(yè)的是事業(yè)火紅的發(fā)展……這也是每個企業(yè)希望的和不懈追求的。但是，一朝一夕是煉造不出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍來的。以上列出的十個煉造精悍區(qū)域經(jīng)理隊伍的項目內(nèi)容也不是其全部。它更需要企業(yè)在所有區(qū)域經(jīng)理原有的實力基礎(chǔ)上，結(jié)合整個市場、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、個人發(fā)展等眾多方面，設立一個科學、實在、明確的發(fā)展目標，團結(jié)一致的通過相當一段時間的努力，以市場為中心，堅決的執(zhí)行……當事業(yè)火紅的時候，也是精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍成功煉造出的時候。很顯然，煉造出一支精悍的區(qū)域經(jīng)理隊伍是一個目標明確執(zhí)行堅決的系統(tǒng)工程。同時，也只有目標明確、踏實、團結(jié)、智慧、不斷創(chuàng)新、堅決執(zhí)行和堅持到底的系統(tǒng)努力，才能獲得最終的成功

第四篇：淬煉時代精神

淬煉時代精神，凝聚力量之源——關(guān)于蕭山國稅局加強文化建設的探析

內(nèi)容摘要：機關(guān)文化建設借助一種積極的文化成果實現(xiàn)其教育感化功能，它決定與支配著機關(guān)群體的價值取向，既有利于滿足機關(guān)干部的文化需求，又有利于提高人的綜合素質(zhì)和機關(guān)行政效能。近年來，蕭山國稅局文化建設在上級的推動下處處呈現(xiàn)出新的活力，結(jié)出了累累碩果，不僅增強了國稅團隊意識、激發(fā)了隊伍活力，也促進了各項稅收事業(yè)的大力發(fā)展。本文從國稅文化的背景入手，在探析稅務文化建設認識、實踐的基礎(chǔ)上，提出了國稅文化建設的路徑構(gòu)想和思路，以期對推動機關(guān)文化建設能有所裨益。

關(guān)鍵詞：國稅文化

時代

力量

近年來，蕭山區(qū)國稅局緊緊圍繞“收好稅、帶好隊”的中心工作目標，通過積極引入“先進文化是國稅發(fā)展之魂”的文化建設理念，加大國稅文化建設力度，有效整合和激活了各項國稅工作，營造了良好的引導人、凝聚人、激勵人新氛圍，推進了單位各項事業(yè)的發(fā)展，不但國稅收入連創(chuàng)新高，多次被上級表彰為稅務系統(tǒng)的先進單位，而且各項文明創(chuàng)建工作也頗具特色，先后獲得了全國“巾幗文明崗”、全國“青年文明號”、全國稅務系統(tǒng)“信息化先進單位”、省級廉政文化示范點、等諸多榮譽，去年底，還獲得國家級“文明單位”稱號。在此，筆者就“蕭山國稅局加強文化建設的認識與實踐”作一分析探討，供大家參考。

一、蕭山國稅系統(tǒng)文化建設的背景分析

國稅部門是政府的重要職能部門,不僅承擔著為國聚財、行政執(zhí)法、調(diào)控經(jīng)濟和調(diào)節(jié)分配的重任,而且擔負著為納稅人提供稅收公共服務的義務。就蕭山國稅而言，面對復雜多變的經(jīng)濟建設環(huán)境，發(fā)展迅速的信息網(wǎng)絡環(huán)境和稅制調(diào)整的制度約束環(huán)境，稅收征管難度日益增多，如何沉著應對機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)稅企征納關(guān)系和諧互動，國稅事業(yè)又好又快發(fā)展，加強機關(guān)隊伍建設是關(guān)鍵，其中機關(guān)文化建設更是加強機關(guān)隊伍建設的重要力量之源。

（一）加強國稅文化建設是“把握先進文化發(fā)展方向”的客觀要求。

文化雖無形，但文化的力量是巨大的。對此，毛澤東同志有一段精辟的論述：“一定的文化是一定社會的政治和經(jīng)濟的反映，又給予偉大影響和作用于一定社會的政治和經(jīng)濟”。國稅系統(tǒng)，小則干部隊伍建設，大則國稅事業(yè)的發(fā)展，亦不能游離于這個普遍規(guī)律之外，必須從文化繼承中汲取營養(yǎng)，從文化發(fā)展中獲得動力。聯(lián)系到工作實際，我們會發(fā)現(xiàn)一些干部職工雖然擁有同樣的辦公設施，采用同一套管理制度和方法，但實際運作過程和效果卻大相徑庭。為什么呢？就是因為那些有形的辦公設施、管理制度和方法，無時無刻不受到我們無形意識形態(tài)的影響和制約。而我們的意識形態(tài)主要就是我們內(nèi)在的世界觀、人生觀、價值觀。沒有積極向上的世界觀、人生觀、價值觀，再先進的技術(shù)、設施和規(guī)章制度，也無濟于事。如何培育符合“聚財為國，執(zhí)法為民”宗旨觀的國稅隊伍，使其理想更堅定、責任更強烈、能力更提高、品質(zhì)更優(yōu)秀、業(yè)績更突出，這都是擺在我們面前亟待解決的問題。而破解這一問題的鑰匙之一就是文化。文化管理就成為我們推動稅務工作全面發(fā)展的迫切需求，只有在實踐中牢牢把握先進文化發(fā)展方向，自覺推進國稅特色文化建設，才能全面把握好國稅干部的政治、思想導向和工作、行為準則，也才能使國稅事業(yè)沿著正確的方向不斷前進。

（二）加強國稅文化建設是“構(gòu)建和諧國稅”的現(xiàn)實需要。

蕭山區(qū)國稅局身處歷史悠久，文化深厚的錢塘古越大地，為國稅文化建設提供了優(yōu)越條件。蕭山國稅人充分利用和發(fā)揮地域文化優(yōu)勢，積極推進國稅文化建設工程。2004年，明確提出了建一流班子，帶一流隊伍、創(chuàng)一流業(yè)績、樹一流形象的“四個一流”的具體目標，2006年，進一步提出了打造素質(zhì)優(yōu)良、管理科學、執(zhí)法規(guī)范、服務滿意地蕭山國稅品牌。2008年，通過進一步提煉國稅精神文化，用精神文化的不斷熏陶和感召，實現(xiàn)對廣大干部職工世界觀、人生觀、價值觀的改造和完善。在國稅精神文化的提煉過程中承襲傳統(tǒng)的財稅文化，凝聚國稅的開拓文化。從對國稅團隊歷史的理解中提煉出“奉獻”文化，磨礪艱苦創(chuàng)業(yè)、團結(jié)拼搏的精神意志，激發(fā)吐古納新、與時俱進的開拓意識。從對國稅團隊現(xiàn)狀的研究中提煉出“學習”文化，不斷提升干部的學習能力和成效。從對國稅團隊未來規(guī)劃中提煉出“戰(zhàn)略”文化，將組織的整體戰(zhàn)略逐級分解、轉(zhuǎn)換為各部門、各成員的具體目標。從國稅團隊所處地域的文化中提煉出“創(chuàng)新”文化，努力培育全創(chuàng)新理念，找到了開啟創(chuàng)新之門的鑰匙，為蕭山國稅點亮了創(chuàng)新之路的燈塔。從國稅團隊價值回歸中提煉出“和諧”文化。堅持以人為本，積極打造誠信、優(yōu)質(zhì)服務品牌，健全隊伍建設激勵機制，推動征納雙方和諧互動。通過不斷提煉機關(guān)人文精神，提升國稅文化品位，激發(fā)了國稅干部的工作動力，增強了干部素質(zhì)和敬業(yè)精神，進一步促進了和諧國稅建設。

（三）加強國稅文化建設是提高干部隊伍素養(yǎng)的有效途徑。要達到“四個一流”的具體目標，實現(xiàn)全局的共同愿景，關(guān)鍵是要有一個積極向上的部門形象，有一種高效廉潔的工作作風，有一批奮發(fā)有為的國稅干部。國稅機關(guān)在依法行政、落實政策、服務納稅人等工作中，起到承上啟下的樞紐作用，其單位責任重大、社會影響面廣。國稅部門工作水平的高低，直接影響到各項稅收政策的貫徹執(zhí)行，影響到黨和政府在人民群眾中的形象。然而工作水平的高低主要取決于國稅干部政治、業(yè)務素質(zhì)和文化修養(yǎng)。因此，只有國稅文化建設的水平提高了，才能提高國稅干部的文化素質(zhì)和思想道德水平，才能在系統(tǒng)內(nèi)部形成務實創(chuàng)新、團結(jié)進取的工作團隊，才能在社會上樹立良好的國稅形象。

（四）加強國稅文化建設是改進和提升思想政治工作的重要方法。

在當前改革深化、社會生活發(fā)展變化的形勢下，國稅干部的思想狀況也日益復雜多樣。為此，思想政治工作要適應這種變化，必須克服思想工作手段單

一、形式僵化的痼疾，增強思想政治工作的說服力、親和力和有效性。優(yōu)良的國稅文化能夠產(chǎn)生尊重人、關(guān)心人、培養(yǎng)人的良好氛圍，產(chǎn)生一種精神振奮、朝氣蓬勃、開拓創(chuàng)新、積極進取的健康風氣，激發(fā)干部職工的創(chuàng)造熱情。加強國稅文化建設，充分發(fā)揮國稅文化的凝聚作用、薰陶作用、激勵和約束作用，就會拓展國稅思想政治工作的途徑和領(lǐng)域，使之更加貼近實際、貼近工作、貼近干部生活。從而使國稅干部牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，更好地圍繞中心，服務大局，嚴格執(zhí)法，優(yōu)質(zhì)服務，為全面建設和諧社會、構(gòu)建文明幸福新蕭山作出積極貢獻。

二、蕭山國稅文化建設的主要實踐和成效

蕭山國稅局文化建設在上級的有力指導下處處呈現(xiàn)出新的活力，逐步形成了“一種精神為引領(lǐng)、七個層面為內(nèi)涵、十景文化為表現(xiàn)、‘1+1’活動為載體”的國稅特色文化體系。

（一）以“一種精神”為引領(lǐng)，體現(xiàn)文化的凝聚力。

近年來，蕭山國稅局圍繞“依法科學創(chuàng)新，致力聚財為國；團結(jié)清廉文明，構(gòu)建和諧國稅”的文化工程建設總體目標，秉持“聚財為國、執(zhí)法為民，奔競不息、勇立潮頭”蕭山國稅精神，共同提煉出遠景目標、服務規(guī)則、道德操守和國稅核心價值觀等10個方面的蕭山國稅文化理念。以稅務文化建設為引領(lǐng)不斷推動國稅事業(yè)科學發(fā)展。

“聚財為國、執(zhí)法為民”是稅收工作的根本出發(fā)點和落腳點，也是“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀在稅收職能的集中體現(xiàn)?！氨几偛幌ⅰ比∽浴妒捝娇h志》記述蕭山民風特點“喜奔競、善商賈”之義，反映了蕭山人民具有生命不息、奮斗不止的進取精神?！坝铝⒊鳖^”是因為蕭山以錢江潮聞名于世，以潮立意，以潮提神，是蕭山人勇猛精進、奮發(fā)有為的真實寫照?？偨Y(jié)蕭山國稅局發(fā)展歷程，可以看到：蕭山國稅的發(fā)展，主要靠的是一股子勁，也就是蕭山人所特有的進取精神?！熬圬敒閲?、執(zhí)法為民，奔競不息、勇立潮頭”是國稅工作宗旨與蕭山精神的有機結(jié)合，既是一筆寶貴的精神財富，更是推進蕭山國稅不斷發(fā)展的動力資源。

（二）以“七個層面”為內(nèi)涵，形成文化的貫通力。

蕭山區(qū)國稅局領(lǐng)導班子十分注重稅務文化建設，在不斷學習借鑒外來經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，聯(lián)系實際，精心制定蕭山國稅局文化建設實施方案，對國稅文化建設的核心、內(nèi)容、規(guī)劃設想以及工作舉措進行了細化和明確，通過健全機制，明晰責任，形成了一個上下貫通、工作齊心的良好責任體系，通過七個層面工作的深入推進，使文化建設的理念深入人心。

一是在學習文化層面促進干部素質(zhì)。為營造單位學習氛圍，領(lǐng)導班子帶頭做樣子，定期向干部推薦“讀一本好書”和組織開展“讀書思進”活動，班子成員忙里偷閑，從八小時外的各種應酬中抽出身來，讀書、撰寫筆記，利用業(yè)余時間撰寫的調(diào)研論文，曾多次在省、市行業(yè)系統(tǒng)獲獎，有的調(diào)研項目得到行業(yè)內(nèi)外的廣泛推廣和應用，無窮的榜樣作用在干部中掀起了強力的學習熱潮。局每季度聘請省內(nèi)外專家、學者、教授進行講座，巳成為廣大干部了解國內(nèi)外重要時事、及時把握國家經(jīng)濟、政策發(fā)展脈絡，帶動和促進稅收工作發(fā)展的有效渠道。局機關(guān)及各基層單位均建立了圖書閱覽室，成了廣大干部豐富知識、增長才干的好去處。局辦公網(wǎng)上專門設置了 “遠程教育”軟件，為干部提供學習、培訓和交流的良好平臺，局實行每月一次網(wǎng)上考試，成為促進干部自覺學習的良好手段。為激勵干部不斷提高學習成果，局還作出規(guī)定：對通過在崗自學考取提高學歷和技術(shù)職稱的干部予以獎勵。在開展持久的調(diào)研評學活動中，我們不少干部的調(diào)研文章和文學成果獲得了上級的諸多獎項，局管理創(chuàng)新工作成果連續(xù)五年被省局榮記集體三等功。

二是在組織文化層面激勵干部奮進。組織文化的一個重要功能是激勵，激勵的目標是促進團隊力量的最大發(fā)揮。我局依靠與機關(guān)文化建設相匹配的各種制度落實為核心實現(xiàn)減壓提效能，不斷健全管理機制，堅持用典型來帶動“做什么”，用制度來規(guī)范“怎么做”，用督查來檢驗“做得如何”。為提煉蕭山國稅十余年發(fā)展經(jīng)驗，總結(jié)十余年來我局工作的豐碩與暢想，構(gòu)畫出“豪情國稅、品質(zhì)國稅、科技國稅、創(chuàng)新國稅、溫馨國稅、團隊國稅、廉潔國稅、和諧國稅、感動國稅、暢想國稅”等十型蕭山國稅的形象，通過真切描述，制作光盤、編印圖冊，激勵和喚起每個國稅人，感悟其中所蘊涵的價值與責任、收獲與厚重、夢想與激情，使每個國稅干部為之感到驕傲和珍惜。為弘揚國稅文化，我們在全體黨員干部中開展廉政格言、警句和“我最崇尚的一句座右銘”的征集活動，用干部自己寫的格言警句，編印成冊和制作成桌簽，置于辦公桌上，既時時提醒自己，又示廉于眾。抓住契機和創(chuàng)新載體是我們組織文化的一個特征，每到清明、“七一”等節(jié)日，有計劃地組織黨員參觀革命先烈紀念場館和開展重溫入黨誓詞等活動，激發(fā)黨員不斷溫故知新、積極向上。局機關(guān)黨委利用局域辦公網(wǎng)絡向每個黨員的入黨紀念日發(fā)送政治生日賀卡，一聲問候、一片祝福，激發(fā)黨員同志滋生榮譽感、責任感。一束鮮花，一份蛋糕，讓每一個干部職工的生日成為大家共同的節(jié)日；一場活動，一次比賽，讓每一個年齡段的干部在國稅大家庭中融為一體；把黨組織的關(guān)愛撒向全局每一個干部職工。

三是在廉政文化層面指導干部人生。通過提煉蕭山國稅“十廉”文化，推出了宣教崇廉、勵志明廉、活動促廉、制度保廉、警示省廉、陣地育廉、服務興廉、結(jié)貧思廉、家庭助廉、督查固廉等“十廉”舉措，因地制宜地構(gòu)建“廉政文化墻”、“廉政文化室”、“廉政文化走廊”等廉政文化陣地；把豐富多彩的廉政文化內(nèi)容以廉政字畫、廉政桌簽、盆景花卉等形式固定下來，該上墻的上墻，該上桌的上桌，有機融入辦公場所的裝飾美化之中，實現(xiàn)廉政文化內(nèi)容與機關(guān)環(huán)境相協(xié)調(diào)。讓黨員干部在日常工作中“廉政提示天天見、廉政話語天天念”，營造 “人人尊廉，共同促廉”的良好環(huán)境。同時，通過組織黨員干部觀看反腐倡廉專題片，到南郊監(jiān)獄觀聽服刑人員現(xiàn)身說法，到區(qū)法院參加經(jīng)濟職務犯罪庭審旁聽等，以案施教、以案釋紀，讓干部辨得失、論危害、挖根源、找教訓，使干部心靈深處受到觸動。局監(jiān)察室利用智能網(wǎng)絡等途徑，將廉政短信制度化，堅持每周向干部發(fā)送一條廉政短信，不斷提醒干部保廉守潔。先后被命名為區(qū)級、市級和省級“廉政文化建設示范點”和杭州市“清風之旅”教育基地。省國稅局和杭州市紀委、市直機關(guān)黨工委分別來蕭山國稅局組織召開“廉政文化建設示范點”現(xiàn)場觀摩交流會，獲得了與會領(lǐng)導的普遍贊賞。

四是在文娛文化層面活躍干部生活。蕭山國稅局緊緊圍繞精神文明建設這個目標，以培養(yǎng)干部健康生活情趣作為國稅文化建設的重要載體，組織大合唱、文藝聯(lián)歡會、書畫、攝影展、演講會、知識競賽、體育運動會等，不斷尋求適合機關(guān)建設的文化主題，讓文娛活動在規(guī)范化中求創(chuàng)新。局每年都舉辦新春聯(lián)歡會和國慶主題文藝晚會，每年都有新變化，每次都有新內(nèi)容。有計劃地組織開展體育運動項目，將競技體育與趣味活動相貫穿，將個人競爭與集體參與相結(jié)合，使廣大干部在歡樂的氣氛中得到感悟，受到啟迪。國稅干部在演藝場上風采多姿，在運動場上颯爽英姿，涌現(xiàn)出許多“一流口才、一手文才、一表人才”式的代表，也獲得了諸多省、市、區(qū)文體參賽活動的榮譽。干部才智全面展示，在該局豐富多彩的辦公走廊文化中，多數(shù)作品均出自國稅干部自己的創(chuàng)作。在活動中，局領(lǐng)導不但在思想上高度重視、關(guān)心、支持機關(guān)文化建設，而且?guī)ь^參加羽毛球、橋牌、歌詠和攝影展評等交流，在活動中結(jié)交了一大批球友、牌友、筆友，用領(lǐng)導的人格魅力凝聚人心，成了蕭山國稅文化建設的亮點。

五是在團隊文化層面凝聚基層力量。多年來，蕭山國稅局秉承“靠文化打造團隊、以精神凝聚力量”的理念，堅持以黨組織的先進性帶動團隊精神的發(fā)展，以各具特色的群團組織活動豐富團隊精神內(nèi)容，形成了一個具有國稅特色的干部文化活動體系。發(fā)動大家開展以“破冰起航”為主題的文娛競技活動，有目的地把全局干部劃分成“藍劍隊、雪龍隊、藍色沸點隊??”等團隊，創(chuàng)立各隊隊歌、隊呼、隊旗等，把大家的思想統(tǒng)一到與組織榮辱共存的意識上來，以多種途徑開展活動。還通過發(fā)動干部自愿報名，先后成立了蕭山攝影家協(xié)會國稅分會、蕭山書畫藝術(shù)家協(xié)會國稅分會、國稅合唱隊、國稅游泳隊和球類、棋類、讀者沙龍、瑜伽、法律服務、稅收科研所等十余個文體興趣活動小組。2010年成功舉辦了“情系國稅”全國書畫作品大賽，共收到全國各省市的投稿作品750余幅；利用大賽契機，邀請中國美院教授為全體干部講授《如何欣賞書畫作品》，促進文化活動成果的應用效能。各團體小組常年活動不斷，情趣映然，豐富了干部文化生活，鍛煉了隊伍、凝聚了人心，推進了國稅團隊合力。

六是在辦公文化層面熏陶干部氣質(zhì)。通過科學設計和合理布局打造辦公文化，突顯國稅文化的的渲染性和感染力。辦公大樓到處都是國稅文化的宣傳平臺，形成了蕭山國稅富有特色的機關(guān)辦公文化。從一樓到二十樓，從樓梯到走廊，烙上國稅特色的文化內(nèi)容隨處可見。古今中外，名言警句，山水刺繡，水粉油畫、書法，攝影園地??從每一處細節(jié)之上自然流露出的是一股濃濃的文化韻味，格調(diào)高雅而又健康和諧。為了更好地彰顯杭州市“清風之旅”教育專線參觀點之特色，通過精心提煉和布局，在國稅大樓內(nèi)構(gòu)建出“稅廳三全、稅影視界、稅教聆風、稅跡凝輝、稅廊十廉、稅苑書香、稅趣競放、稅稽五行、稅源疊彩、稅雕蘊魂”等文化“十景”，每一個景觀均凸顯國稅辦公文化氣息，營造出濃厚的機關(guān)文化氛圍。此外，我們還充分利用局域辦公網(wǎng)和蕭山國稅網(wǎng)，搭建文化信息平臺。辦公網(wǎng)上專門建立了 “才藝之窗”攔目，讓全局干部有一個展示文學才華的園地，使其融入到共建蕭山“文化優(yōu)秀之區(qū)”的大潮中去，以陶冶情操、修煉自我。

七是在公益文化層面升華干部精神。局領(lǐng)導向來關(guān)心支持社會公益事業(yè)，始終把扶貧濟困、向社會奉獻一片愛心作為稅務文化建設的重要組成部分，努力為群眾誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，形式多樣地開展幫扶救助、捐資助學、愛心助殘等各項送溫暖、解民苦活動。局1998年就與樓塔巖山小學結(jié)成對子，共建國稅希望小學。十余年來共捐助資金70余萬元，幫助解決了學校校舍、圖書室、電腦室等建設，改善了教師待遇，促進了學校發(fā)展，贏得了社會群眾的廣泛贊譽。每名干部都有自己的幫扶對象，每逢春節(jié)元旦等重要節(jié)日，都會“一對一”地到幫扶對象的家庭進行走訪，送上慰問金，幫助他們解決工作生活中遇到的困難和問題。國稅干部熱心投身義務獻血、節(jié)日值勤等各種社會志愿者服務活動。通過一系列的活動，在全局上下營造一種“扶貧幫困、共鑄文明”的文化氛圍。國稅干部在幫助別人的同時，不斷凈化心靈、升華精神，也進一步找到了自身的價值。

（三）以“1+1活動”為載體，激發(fā)文化的吸引力。

蕭山國稅局十分注重群團建設，積極落實“1+1”文化建設活動方針，鼓勵每位干部培養(yǎng)一項文藝特長和一項體育愛好。在此基礎(chǔ)上，相繼成立了攝影、合唱、舞蹈、圍棋、橋牌、羽毛球、乒乓球、籃球、書畫創(chuàng)作、讀者沙龍、瑜伽、法律服務、稅收科研所等13個文體興趣小組，并鼓勵其他有共同興趣愛好的干部組建活動隊伍。通過內(nèi)容豐富、內(nèi)涵深厚的文體活動提升國稅文化的吸引力和號召力，引導和培養(yǎng)干部的健康生活情趣，實現(xiàn)了干部“文體參與人人行”的目標。

如：合唱隊——現(xiàn)有成員94人，多次在系統(tǒng)內(nèi)外的文藝比賽中捧回金獎，2010年組織成員到古城紹興觀摩學習第六屆世界合唱比賽 “俄羅斯榮耀合唱團、香港九龍華仁書院男聲合唱團、澳大利亞森伯里女主角及父子合唱團”的精彩表演。去年，編排紅歌演唱，從4月份起開始組織排練，共排練26次，許多時間落實在雙休日和晚上，大家均能善始善終，體現(xiàn)了國稅干部良好的奉獻精神和高尚的工作情懷；六月下旬，先后參加了蕭山區(qū)“紅旗飄飄”紅歌演唱會、杭州市貿(mào)易系統(tǒng)“黨在我心中”紅歌演唱會，獲得市貿(mào)易系統(tǒng)二等獎；“七一”節(jié)上午參加省國稅局舉辦的紅歌演唱比賽，獲得了最高分并榮獲一等獎；展示了蕭山國稅干部優(yōu)良的精神風貌。

蕭山區(qū)書法美術(shù)家協(xié)會國稅分會——“谷穗”書畫社作為蕭山區(qū)書法美術(shù)家協(xié)會第一個集體分會，現(xiàn)有成員11人，其中有3名干部還被蕭山畫院聘為畫師。省、市國稅系統(tǒng)和蕭山區(qū)文聯(lián)等組織的各項書畫評展活動中總有蕭山國稅干部獲得的獎項。

蕭山區(qū)攝影家協(xié)會國稅分會——攝影協(xié)會是蕭山區(qū)攝影家協(xié)會唯一的一個集體分會，現(xiàn)有成員25人，多人入選省、市攝影家協(xié)會會員，多人多幅作品在各類比賽中獲獎。攝影分會連續(xù)3年慰問看望衢州市開化縣長虹鄉(xiāng)高田坑村的貧困學生，這個行動入選2010年蕭山區(qū)美德檔案總館名錄。

國稅稅收科學研究所——現(xiàn)有成員60人，成員學歷均為研究生(包括在讀)，2010年5月成立。是蕭山稅務學會國稅學組的調(diào)研部門，成員按所學專業(yè)分為財政學研究組、會計學研究組、經(jīng)濟法學研究組、經(jīng)濟管理學研究組，開展局重點課題、專業(yè)課題的調(diào)研活動。課題論文多次浙江省稅務學會、杭州市稅務學會獲獎。

橋牌隊——現(xiàn)有成員35人。與區(qū)文體局聯(lián)系進行蕭山區(qū)橋牌協(xié)會成立相關(guān)事宜，落實了協(xié)會章程，開展蕭山區(qū)橋牌比賽的系列準備工作。

羽毛球隊——現(xiàn)有成員45人，積極組織對外交流活動，與傳化集團、富麗達公司開展稅企友誼賽，派員參加蕭山區(qū)第十六屆全民運動會羽毛球比賽，魏斌，馬永明所在的貿(mào)易系統(tǒng)男隊和馬蘭芳所在的貿(mào)易系統(tǒng)女隊獲得了團體第二，宋罕所在的北干街道男隊獲得團體第六。

乒乓球隊——現(xiàn)有成員22人，去年參加蕭山區(qū)煙草專賣局舉辦的乒乓球（男子）邀請賽獲得第一名。在蕭山區(qū)第十六屆全民運動會乒乓球比賽團體賽中，胡益中所在的財貿(mào)系統(tǒng)男隊在取得了第二名的好成績。

圍棋隊——現(xiàn)有成員12人，去年參加蕭山區(qū)級機關(guān)“春和杯”棋類比賽，呂仁秀、陳磊、傅建良分獲個人第二、三、四名，并榮獲團體第一。

讀者沙龍——現(xiàn)有成員53人，每年組織成員采購4次新書，并完成了5700余冊圖書的信息采集和資料錄入工作；開通智能辦公系統(tǒng)圖書管理模塊，實現(xiàn)電子化、網(wǎng)絡化借閱，便利讀者網(wǎng)上查詢圖書信息，加強圖書管理信息化工作；開設周國平專柜、蕭山區(qū)文聯(lián)贈書專柜、干部個人藏書專柜、蕭山區(qū)黨員干部讀書推薦活動專柜和《領(lǐng)導者的15堂讀書課》延伸閱讀專柜，使專柜數(shù)達到5個；制作公布好書榜和十大書蟲榜，在全局形成了愛好學習讀書的良好氛圍。

其它各個興趣小組，如：瑜伽隊、舞蹈隊、法律志愿服務隊等。在組織建設上不斷完善，在活動方式上推陳出新，成果頻傳，有效激發(fā)個體潛力、增強團隊活力，極大地豐富了文化建設內(nèi)涵。蕭山國稅局利用“興趣文化”的紐帶，以賽事為媒介，與其他單位開展友誼賽，積極開展系統(tǒng)內(nèi)外的文體交流，打開了一條學習交流的新路子。文藝修心，體育健身，各類興趣小組在過去一年中獲得區(qū)以上榮譽達34項，興趣文化氛圍日益濃厚，有效豐富了干部的業(yè)余情趣生活，促進了干部的身心健康發(fā)展。

國稅文化浸潤有聲，在全局干部中形成了熱烈的和諧氛圍，也得到上級領(lǐng)導和有關(guān)社會知名人士的肯定。國家稅務總局肖捷局長前來視察時對蕭山國稅局的文化建設予以贊賞，中國社會科學院哲學研究所研究員、知名作家周國平來訪該局時，被該局濃厚的文化氛圍所吸引，予以高度評價。也產(chǎn)生了“花”香引“蝶”效應，近年來，省內(nèi)外慕名前來參觀的客人接連不斷，促進了文化建設學習交流和互動。

三、加強國稅文化建設的啟示與思考

當前，世界信息技術(shù)突飛猛進，科技進步日新月異，知識經(jīng)濟迅速發(fā)展。在這種形勢下，對各級機關(guān)干部的知識、能力和工作水平都提出了新的更高要求。加強國稅文化建設正是適應新的形勢要求和促進國稅干部全面進步的一條有效途徑，必須深入探索和思考。

（一）緊扣時代主題，把抓住中心明確方向作為國稅文化建設的總目標

在國稅文化建設中，抓住中心就是要牢牢把握政治方向，始終堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹黨的方針和新時期稅收工作的宗旨和主題，牢牢把握服從、服務于稅收科學發(fā)展這個中心，明確目標，積極開展單位文化建設。同時，要牢牢把握先進性，體現(xiàn)文化建設的時代特色。要堅持把精神文化建設作為國稅文化建設的中心，著力打造由共同愿景、核心價值觀和稅務精神構(gòu)成的核心價值體系。嚴格把握時代內(nèi)涵，不斷賦予其新內(nèi)容，增強文化建設的號召力、影響力。

明確方向，就是要著重把握好國稅文化建設的規(guī)律。深刻認識文化建設的全面性、系統(tǒng)性、過程性、實效性和長期性等特征，切實抓好單位文化建設的目標設定、組織動員、明確崗責、過程追蹤、效果評估和檢查落實等各項工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，并把經(jīng)過實踐檢驗的好方法、好措施上升到制度的層面，進而從根本上推動和發(fā)展文化建設健康發(fā)展。

（二）堅持以人為本，把能力和活力作為國稅文化建設的主旋律

深化國稅文化建設，必須立足現(xiàn)實，用文化的情感和力量，增強干部的主人翁意識和歷史責任感，激發(fā)干部的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

一方面，要大力實施人才興稅戰(zhàn)略，構(gòu)建終身教育體系。把干部教育培訓的普遍性要求與不同類別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要結(jié)合起來，增強教育培訓的針對性和實效性。另一方面，要發(fā)揮激勵功能，應該從情感管理、民主管理、榮譽激勵等多方著手，體現(xiàn)國稅文化建設的人本精神和人文關(guān)懷，營造一種依靠人、尊重人、塑造人、發(fā)展人的良好氛圍。形成“想干事的有舞臺，能干事的有機會，會干事的有地位”的良好工作局面，為國稅事業(yè)發(fā)展提供源泉和持久動力，最大限度地挖掘國稅文化的激勵效果。

（三）立足依法治稅，把公正和誠信作為國稅文化建設的生命線

文化建設與法制建設相互貫通，互相促進，缺一不可。加強國稅文化建設，是推進稅收法制建設的重要條件和思想基礎(chǔ)。反過來，稅收法制對于國稅文化建設和發(fā)展精神文明，具有十分重要的引導、規(guī)范、推動、保障和約束作用，可以促使稅務人員自覺地守法、執(zhí)法、維法，形成良好的稅收秩序和法制環(huán)境。要以規(guī)范稅收執(zhí)法促進社會公平正義，以誠信服務促進征納關(guān)系和諧，尋求嚴格執(zhí)法與優(yōu)化服務的最佳結(jié)合點，切實把握好規(guī)范化、公信力、遵從度、滿意率四個要素，結(jié)合工作實際，立足當前，謀求長遠，善于學習和引入先進文化的管理理念，積極探索新經(jīng)驗、新辦法，不斷取得新的文化成果。

（四）創(chuàng)新管理方式，把質(zhì)量和效率作為國稅文化建設的突破口

國稅文化建設只有貫穿到稅收征管業(yè)務的全過程，真正促使稅收職能發(fā)揮作用，才能更有效地促進經(jīng)濟效益、社會效益的提高，執(zhí)法為民的精神力量才能轉(zhuǎn)化為為國聚財?shù)奈镔|(zhì)成果。當前，站在構(gòu)建和諧社會的大局，要求國稅部門必須創(chuàng)新管理方式，把質(zhì)量和效率作為國稅文化建設的突破口，堅持稅收業(yè)務和稅收行政科學化、精細化管理，雙輪驅(qū)動，兩翼齊飛，加強制度建設和創(chuàng)新。堅持把制度建設貫穿于單位文化建設的始終，結(jié)合征管工作實際，立足當前，謀求長遠，善于學習和引入先進文化的管理理念，積極探索新經(jīng)驗、新辦法，不斷取得新的文化成果。

（五）做到統(tǒng)籌兼顧，把融合和促進作為國稅文化建設的著力點

國稅文化建設作為一個系統(tǒng)工程，涉及到國稅工作的各個領(lǐng)域，必須整體規(guī)劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到既重視突出重點、突出局部特點，又強調(diào)整體推進，做到以點帶面、點面結(jié)合，將文化建設融入整個稅務事業(yè)長遠發(fā)展的規(guī)劃之中，形成“大文化”格局，使之能夠與各項稅收工作的安排部署同步推進，同步發(fā)展，形成合力，并必須常抓不懈，常抓常新，才能取得較好的效果。切不可做表面文章、搞形式主義，也不可追求一時的哄動效應。一定要腳踏實地，堅持貼近實際、貼近群眾、貼近生活，深深扎根于單位建設的各項工作實踐中，這樣才能使單位文化建設始終保持旺盛的生機與活力

第五篇：《煉愛》讀后感

中秋下午，把陽陽的新書帶上人跡寥寥的長城。坐在最盡頭一個烽火臺背陽的臺階上，細讀《煉愛》的每一個篇章。因為知道陽陽在看似清淡的細節(jié)中，總是隱藏著沉郁的表達，像平靜的深海，驚濤駭浪只在海底發(fā)生。所以陽陽的文字和選曲表面上能使不少人迷醉，可看得懂十分成色的能有幾個？這個暗香浮動的城市里，多數(shù)愛情只是疑似愛情，男人女人不動聲色地玩著曖昧，說著夢囈的勾引，心里裝滿卑微的算計和欲望。

真愛多么稀有，多么無敵。陽陽遇到了……兩顆幾百年前失散的棋子，當今世白子遇到數(shù)世前在一場戰(zhàn)役中彼此救贖的那顆黑子，怎能暴殄天物？不幸黑子已先一步落入別的棋盤，很難在同一空間與她持續(xù)對弈，那么，請原諒緣分的缺陷，笑著歡送它。陽陽在她的文字中做到了……把平面的愛綿延向空間，將有限的長度拉伸為無限的寬度，用微塵般的生命和勇敢的心，曲線救愛——那便是煉愛！

在《煉愛》中，懂得陽陽入世的姿態(tài)和出世的情懷的，恐怕只有她和那個用她的青花瓷杯喝茶的人——她的黑子。因為棋逢對手，所以惺惺相惜，很多年，不被打擾，哪怕不被祝福，他們有著自己隱語和苦樂。那顆黑子在她的字里行間以不同人稱，在不同時空出現(xiàn)。力量之強大穩(wěn)固使她即使身陷離“奇跡”最遠的角度，也依然不曾亂了方寸。他給她的戀和煉，使她在尚且年輕時就深刻起來。一方面讓她的心性沉到冰點，靈性到可以在水面上打坐。另一方面又讓她以燎原整個森林的火勢來燃燒，灰燼的余溫能使兩個分開的個體好好生存、靜靜期待。在她的《石頭記》和《補玉》里，不知他能否領(lǐng)會她的心有囑托。只是我還是感覺她的愛情猶如一個含冤過世的人，讓人死不瞑目。

封面上陽陽披著妖嬈卻可疑的白紗，主人沉靜復雜的表情使它看上去更像一條個性自我的公主裙，而非昭示公眾的婚紗。她始終是他的公主，只是公主長了翅膀。白紗是煉愛一場的衣裳、煉成后褪去的蟬衣，她的身心永遠自由。