第一篇：招商分局江陰培訓(xùn)方案

招商分局（江陰）過堂會暨人員培訓(xùn)活動方案

（暫定稿）

為使新組建的招商分局人員進(jìn)一步掌握招商實(shí)戰(zhàn)技巧，全面

提高專業(yè)招商隊(duì)伍整體素質(zhì)和招商能力，全力攻取“大、外、快”項(xiàng)目，加快我縣“億元項(xiàng)目引百個(gè)”和“項(xiàng)目引進(jìn)年”的實(shí)施步伐，特制定方案如下。

一、培訓(xùn)對象

新組建的29個(gè)招商分局全體人員，共87人。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

圍繞“五都”建設(shè)和“六大產(chǎn)業(yè)”招商重點(diǎn)，突出針對性、實(shí)效性，通過培訓(xùn)，使招商分局人員全面掌握招商引資的相關(guān)實(shí)務(wù)知識，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，提高招引項(xiàng)目的成功率，全面實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)目標(biāo)。

三、培訓(xùn)方式

集中封閉式培訓(xùn)，邀請長三角地區(qū)招商專家授課。

四、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日下午—9日上午。

五、培訓(xùn)地點(diǎn)：江陰市委黨校。

六、培訓(xùn)內(nèi)容

江陰招商引資的實(shí)踐與探索

七、日程安排

（一）4月8日下午

15:00，召開盱眙縣招商分局（江陰）過堂會，縣委常委、組織部部長程國民主持，共有三項(xiàng)議程：

1、招商局局長盧寅生通報(bào)29個(gè)招商分局成立以來招商引資情況；

2、29個(gè)招商分局局長分別匯報(bào)分局成立以來招商引資工作；

3、縣委副書記趙長桂講話。

（二）晚餐（江陰市委黨校招待所二樓）

（三）4月9日上午1、8:30，舉行招商分局人員培訓(xùn)開班儀式。

（1）開班儀式由縣委常委、組織部部長程國民主持。

（2）縣委副書記趙長桂作動員講話。

2、授課

9:00—11:00，江陰市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)倪芳局長主講江陰市招商引資的實(shí)踐與探索。

（四）午餐（江陰市委黨校招待所二樓）

八、組織分工

培訓(xùn)工作建議由縣委組織部、縣委黨校、縣招商局負(fù)責(zé)實(shí)施。

1、縣委辦：負(fù)責(zé)起草趙書記講話材料。

2、縣委組織部：負(fù)責(zé)起草程部長主持詞，下發(fā)會議通知。

3、縣委黨校：負(fù)責(zé)與江陰市委黨校聯(lián)系，落實(shí)培訓(xùn)地點(diǎn)，邀請授課老師，做好會務(wù)安排。

4、縣招商局：負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌和參訓(xùn)人員通知。

九、經(jīng)費(fèi)保障

培訓(xùn)費(fèi)用建議由縣財(cái)政統(tǒng)一安排。

2011年4月1日

第二篇：招商分局一季度過堂會(江陰)主持詞(初稿)

盱眙縣招商分局（江陰）過堂會主持詞

縣委常委、組織部部長程國民

（2011年4月8日下午）

同志們：

在全縣上下進(jìn)入二季度“備戰(zhàn)龍蝦節(jié)、沖刺雙過半”的重要時(shí)期，今天在江陰召開招商分局過堂會，主要是對新組建的29個(gè)招商分局招商引資工作進(jìn)行一次小結(jié)，明確二季度招商分局的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步傳遞壓力、激發(fā)動力，確保在項(xiàng)目引進(jìn)上取得新突破。

出席今天會議的有：縣委副書記趙長桂同志，縣招商局全體人員，29個(gè)招商分局全體人員。

今天的會議主要有三項(xiàng)議程：

下面進(jìn)行第一項(xiàng)議程：請縣招商局局長盧寅生同志通報(bào)招商分局成立以來招商引資情況，大家歡迎。

……

下面進(jìn)行第二項(xiàng)議程：請29個(gè)招商分局局長分別匯報(bào)分局成立以來招商引資工作。（從前排左側(cè)依次開始）……

下面進(jìn)行第三項(xiàng)議程：請縣委副書記趙長桂同志作重要講話，大家歡迎。

……

同志們，今天的會議既是過堂會，也是加壓會、鼓勁會，更是沖刺會。盧寅生同志對招商分局成立以來招商引資情況進(jìn)行了通報(bào)；29個(gè)招商分局局長分別匯報(bào)了各自的招商引資工作；特別是趙書記的講話，對二季度招商分局工作提出了很好的意見，使大家進(jìn)一步明確了工作重點(diǎn)，堅(jiān)定了信心，開闊了思路。

下面，就貫徹趙書記講話精神再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)要求：

一、意識要強(qiáng)化。在座的各位都是經(jīng)過組織部門優(yōu)選的招商精英，大家不僅肩負(fù)著縣委、縣政府的殷切期望，而且還擔(dān)負(fù)著發(fā)展盱眙的重大使命。所以，你們一定要嚴(yán)格要求自己，切實(shí)增強(qiáng)大局意識和自律意識，充分發(fā)揮專職招商的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo)。從剛才通報(bào)情況看，29個(gè)招商分局在談億元以上重大項(xiàng)目19個(gè)，各家情況參差不齊，有的分局至今無在談的億元以上項(xiàng)目。目前，已進(jìn)入“沖刺雙過半”的關(guān)鍵階段，大家一定要有時(shí)不我待的緊迫感，要在思想上高度重視，意識上進(jìn)一步強(qiáng)化，克服畏難情緒，樹立必勝信心，全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目引進(jìn)大突破。

二、效果要明顯。二季度是決勝全年的重要時(shí)期，全縣上下已迅速投入到“備戰(zhàn)龍蝦節(jié)、沖刺雙過半”工作中，我們招商分局更要奮勇爭先，千方百計(jì)引項(xiàng)目，全力拼搶大項(xiàng)目，同時(shí)還要推動意向性較強(qiáng)項(xiàng)目的進(jìn)度，促進(jìn)項(xiàng)目早落戶、早建設(shè)。按照二季度項(xiàng)目引進(jìn)和項(xiàng)目推進(jìn)工作部署，每個(gè)招商分局二季度招商引資目標(biāo)是簽約1個(gè)億元以上項(xiàng)目。因此，大家務(wù)必高度重視，在招商一線中發(fā)揚(yáng)“四皮五干”的精神，力爭在較短的時(shí)間內(nèi)取得較好的成績，確保每個(gè)分局在龍蝦節(jié)期間有1個(gè)以上簽約項(xiàng)目。

三、督查要到位。一是外出管理要到位?？h招商局要嚴(yán)格按

照《盱眙縣招商分局管理考核獎(jiǎng)懲辦法》要求，認(rèn)真考核招商分局每月在外招商天數(shù)，凡在外招商人員每天沒有用當(dāng)?shù)毓潭娫拝R報(bào)的，一律視為未外出招商。二是經(jīng)費(fèi)管理要到位?？h招商局要切實(shí)加強(qiáng)招商分局經(jīng)費(fèi)管理工作，嚴(yán)格對照有關(guān)要求認(rèn)真、細(xì)致地做好經(jīng)費(fèi)審核把關(guān)，確保不弄虛作假。三是項(xiàng)目管理要到位。凡是招商分局引進(jìn)的項(xiàng)目，均納入市對縣重點(diǎn)項(xiàng)目考核范圍，項(xiàng)目引進(jìn)和項(xiàng)目推進(jìn)納入倒逼警示范圍。

希望同志們回去后一定要認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)，把會議精神轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動，以優(yōu)異的招商成績來落實(shí)此次會議精神，確保各招商分局在第十一屆中國〃盱眙國際龍蝦節(jié)上有成功的簽約項(xiàng)目。

今天的會議到此結(jié)束，散會。

第三篇：招商培訓(xùn)方案

前言

招商現(xiàn)場是商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的主戰(zhàn)場。招商人員也是項(xiàng)目方案在最初的精心企劃及廣告等方面營銷要素的有力支持下，得以實(shí)現(xiàn)招商業(yè)績的過程的重要因素，是營銷企劃實(shí)施中最重要的一環(huán)，也是最根本的一個(gè)環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目產(chǎn)生利潤的直接締造者，我們一直信奉一線員工“永遠(yuǎn)是最偉大的”。

招商政策要貫徹實(shí)施，招商人員必須明白招商是一種服務(wù)，更是追求卓越的一種延伸。招商人員在推廣本項(xiàng)目投資價(jià)值的同時(shí)，也在創(chuàng)造自身的附加值。因此，招商人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的高低將對項(xiàng)目的招商狀況產(chǎn)生著決定性的影響。只有訓(xùn)練有素的招商團(tuán)隊(duì)才能保證招商工作的順利進(jìn)行，從而加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品的過程。所以，加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)以確保招商工作能夠順利進(jìn)行，是至關(guān)重要的。

本培訓(xùn)方案以“有利于招商，并盡可能實(shí)現(xiàn)快速招商完成”為原則，針對項(xiàng)目運(yùn)作中的不同階段及各階段的不同特點(diǎn)，制定總體培訓(xùn)規(guī)劃如下：

第一部 樹立專業(yè)的服務(wù)營銷理念

招商服務(wù)是指依靠服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的良好評價(jià)，以口碑的方式吸引顧客，維護(hù)、增進(jìn)顧客的關(guān)系，從而達(dá)到招商目的。商業(yè)項(xiàng)目的招商工作，其本質(zhì)就是為客戶提供良好的服務(wù)，使項(xiàng)目獲得客戶認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)既定的招商目標(biāo)。因此，要求招商人員從與客戶的初步接觸到最后簽定合同必須始終保持工作的主動性，把其作為一個(gè)系統(tǒng)的招商工程來對待，使每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出專業(yè)的水準(zhǔn)。招商服務(wù)的專業(yè)性包含四個(gè)要素： 1.精確性

作為招商人員，招商工作的第一步，首先要求細(xì)心、專心，并體現(xiàn)組織的標(biāo)準(zhǔn) 化、一致性；其次要求傳播信息，與客戶溝通精確、重點(diǎn)突出、目標(biāo)明確。2.速度

與精確要素結(jié)合，凡事一次就對。招商過程中，從一開始就始終能準(zhǔn)確地把握客戶的需求，并能促使交易快速完成。速度的另一體現(xiàn)就是懂得管理時(shí)間，除了安排好先后順序外，還要節(jié)省時(shí)間。

3.細(xì)節(jié)

有敏銳的洞察力和判斷力，才能使你的客戶把認(rèn)可的眼光從外貌等外在因素跳至“腦袋”等內(nèi)在因素，實(shí)現(xiàn)對招商工作高度的評價(jià)。同時(shí)，要避免這樣的態(tài)度：認(rèn)為重視細(xì)節(jié)是低層次的表現(xiàn)，豈不知道“千里之堤毀于蟻穴”，千萬不要讓最小的疏忽，影響到最關(guān)鍵的時(shí)刻。

4.專業(yè)包裝

專業(yè)包裝的內(nèi)涵就是商品化，對于商場招商而言，專業(yè)包裝使招商人員不只是招商業(yè)務(wù)員，而是客戶的“招商/個(gè)人顧問”，最終使客戶對招商人員的見解和建議產(chǎn)生依賴、重視，并遵從。另外，招商服務(wù)不要陷于這樣的誤區(qū)：認(rèn)為既然客戶滿意是服務(wù)的最高質(zhì)量，那么客戶要求什么，我們就去做什么，這樣的服務(wù)一則沒有特色，二則會讓客戶感到招商人員不具備應(yīng)有的專業(yè)水準(zhǔn)。我們所提倡的服務(wù)是使前來現(xiàn)場咨詢的客戶感到招商人員具備應(yīng)有的專業(yè)水準(zhǔn)。我們所提倡的服務(wù)水準(zhǔn)是使前來咨詢的客戶，被招商人員所“控制”，在把握其真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶了解項(xiàng)目的最強(qiáng)效的所有賣點(diǎn)，向客戶推薦他認(rèn)為最合適的招商定位、招商分類、物業(yè)，達(dá)到交易，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)，以促進(jìn)整個(gè)招商工作的 進(jìn)行。

第二部分導(dǎo)入期培訓(xùn)

在該階段，項(xiàng)目運(yùn)作處于準(zhǔn)備期，來訪客戶較少，招商人員有相對較多的學(xué)習(xí)時(shí)間。我們將充分利用這段時(shí)間加強(qiáng)對招商人員基礎(chǔ)知識和基本技能的培訓(xùn)，要求招商人員在熟知萬喜登購物中心操作要領(lǐng)及運(yùn)作手法、招商理念等要素的前提下，掌握競爭對手的相關(guān)資料，并對目標(biāo)消費(fèi)群體的特征有一定的理解，主要培訓(xùn)內(nèi)容：

一．項(xiàng)目講解

1.開發(fā)商簡介

開發(fā)商的資信狀況及對外形象對于商戶或投資者的投資信心影響很大，而且為我們后期所承諾的眾多招商熱點(diǎn)、商場特色、賣點(diǎn)能夠創(chuàng)造真實(shí)性和可信性。這是項(xiàng)目招商成功的基本前提，望參與人員妥善處理。

2。項(xiàng)目介紹

招商人員不僅要對商戶充滿自信，而且對項(xiàng)目本身也要充滿自信，這種自信來源于對項(xiàng)目優(yōu)勢的充分理解和全面把握。同時(shí)，將其傳達(dá)給我們的客戶和顧客，并使之看到所租賃的商鋪產(chǎn)生的附加利益。因此，我們在培訓(xùn)中將徹底講解本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，使招商人員在自信的基礎(chǔ)上將其有效地傳遞給商鋪投資者，提高成交率。

i.項(xiàng)目的總體規(guī)劃內(nèi)容及特點(diǎn)

（包括本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位、功能定位及內(nèi)部規(guī)劃、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、設(shè)施配置、外立面造型等）

ii.平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)（包括總建筑面積、各單元面積、單元內(nèi)面積組合及劃分、層高等）iii.工程進(jìn)度安排

iv.項(xiàng)目優(yōu)勢及機(jī)會點(diǎn)分析

v.項(xiàng)目劣勢、外部威脅分析及正確引導(dǎo) vi.項(xiàng)目定位及訴求

二、競爭對手情況分析

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在熟知本項(xiàng)目的前提下，招商人員對競爭對手也必須有相應(yīng)的了解，商戶投資的過程也是個(gè)比較的過程，在這個(gè)過程中，客戶不斷地將自身項(xiàng)目與其他商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行比較，權(quán)衡優(yōu)劣，此時(shí)招商人員要做到隨機(jī)應(yīng)變，幫助客戶分析其他商業(yè)項(xiàng)目的缺陷，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢，要達(dá)到這一要求，招商/人員就必須對競爭對手的情況有充分的了解。

1．唐山市市場分析

2．唐山市現(xiàn)有商業(yè)開發(fā)狀況及潛在發(fā)展趨勢 3．商場招商狀況及價(jià)位 4．競爭者中環(huán)境分析 5．競爭者小環(huán)境分析 6．潛在競爭對手分析

三．區(qū)域特征分析

商戶的商業(yè)投資動機(jī)，商業(yè)投資行為乃至商業(yè)投資習(xí)慣都受到特定區(qū)域特征尤其是區(qū)域文化影響和制約。要了解商業(yè)投資者的心里特征，必須對其所處的區(qū)域進(jìn)行深入的剖析和理解。在此基礎(chǔ)上，掌握永州市商業(yè)地產(chǎn)商鋪投資的特殊性，以便于招商人員與客戶之間實(shí)現(xiàn)真正的溝通。

1．區(qū)域特征（尤其是區(qū)域文化）的淵源及發(fā)展

2．區(qū)域特征（尤其是文化特征）

3．區(qū)域特征對居民消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣的影響

四．目標(biāo)消費(fèi)群體分析

招商人員在了解項(xiàng)目及競爭對手的同時(shí)，對目標(biāo)消費(fèi)群體也必須有充分的認(rèn)識，明確把握，哪部分人群是本項(xiàng)目的潛在投資者，他們各自具備哪些特征，他們現(xiàn)在正在招商的是什么品牌的商品，或?qū)⒁M(jìn)行什么樣商品類別的招商。招商人員必須與不同的目標(biāo)群體進(jìn)行有效的溝通，才能實(shí)現(xiàn)招商的目的。

1．目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

2．目標(biāo)消費(fèi)群體心態(tài)分析

3．如何與不同的目標(biāo)消費(fèi)群體有效溝通

五．基本知識和技能培訓(xùn)

1．建筑工程基礎(chǔ)知識

2．商場招商基本知識（商品配置、使用率等）3．有關(guān)本項(xiàng)目的配套商業(yè)物業(yè)管理知識 4．禮儀及服務(wù)基本知識 5．招商的相關(guān)證件 6．招商合同知識

7．營業(yè)稅稅費(fèi)及物業(yè)管理相關(guān)費(fèi)用 8．招商程序及客戶引導(dǎo)路線講解 9．本項(xiàng)目知識講解：各商鋪面積、價(jià)位、獨(dú)特優(yōu)勢挖掘，各商鋪可能存在的問題點(diǎn)及解釋，平面圖講解等。

10．商戶資源的積累及利用

六．招商知識培訓(xùn)

經(jīng)過上述一系列培訓(xùn)，招商人員對項(xiàng)目的概況有了一定的了解，但對于招商而言還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于商業(yè)房產(chǎn)項(xiàng)目的招商是“無缺陷行銷”反映到招商現(xiàn)場和招商過程是極其復(fù)雜的，招商人員要具備相應(yīng)的招商技巧，正確啟發(fā)和引導(dǎo)客戶才能達(dá)成成交。

1．掌握不同年齡段客戶、商戶投資的動機(jī)

2．了解商戶所將要招商的商品類別及相應(yīng)的進(jìn)貨渠道

商戶類型包括理智穩(wěn)重型、感情沖動型、沉默寡言型、優(yōu)柔寡斷型、喋喋不休型、盛氣凌人型、求神問卜型、畏首畏尾型、斤斤計(jì)較型、神經(jīng)過敏型、借故拖延型等，針對不對的顧客類型要采取不同的應(yīng)對措施，以利于招商的進(jìn)行。

3．區(qū)別男女顧客特征

性別的差異導(dǎo)致男女商戶在招商投資時(shí)具備不同的心理特征，招商人員應(yīng)了解不同的心理特征，對招商投資的影響，在招商過程中做到有的放矢，促進(jìn)招商。

4．快速判斷客戶的合作意向

對于投資者、招商者等不同類型的客戶而言，其承租意向有各自的特點(diǎn)，招商人員要通過交流，巧妙探知客戶意向，從而采取正確的策略。接聽電話咨詢的技巧

6從商戶微小動作洞察其心理活動

7及時(shí)發(fā)現(xiàn)商戶的“買急信號”

8．如何稱贊商戶

9．抓住商戶拍板的那一瞬

10．商戶常見問題的回答與技巧

商業(yè)招商投資者首先是一個(gè)認(rèn)知的過程，如何幫助商戶釋疑解惑，是每個(gè)招商人員取得驕人業(yè)績必備前提，是一次系統(tǒng)的知識檢驗(yàn)，而對于商戶則是決前對項(xiàng)目一個(gè)全面的認(rèn)知。只有這樣，對方的招商投資基礎(chǔ)才更為扎實(shí)。

A.你們什么時(shí)間裝修好？ B.招了哪些商家？

C.你們怎么來保證我們的招商業(yè)績、客流量？ D.租金（聯(lián)營）價(jià)格是否太貴了？ E.這個(gè)商場場不如XX好。F.這個(gè)商場的前景是什么？

G.這個(gè)地角的招商是不是不對路？ H.簽定合同不能按合同照辦怎么辦？ I.大中小環(huán)境有何特色？

等等??

對于客戶的詢問，招商人員一定要有耐心，態(tài)度和藹，語言得體，打消商戶的所有顧慮，這樣成交就有希望了。

七．招商過程摸擬演練

在完成了上述培訓(xùn)過程之后，必須就培訓(xùn)結(jié)果作一檢驗(yàn)，以便發(fā)現(xiàn)不足，將錯(cuò)誤消滅在“接觸客戶之前”

八、招 商主要因素

（一）、招商策劃

1、招商方案：制定詳細(xì)的招商方案，確定招商范圍、招商政策、招商對象、賣場布局。明確招商目標(biāo)、招商任務(wù)。

2、廣告宣傳：強(qiáng)有力的廣告宣傳是必不可少的，有效的宣傳給招商工作會帶來意想不到的效果。

3、招商管理：制定詳細(xì)的營運(yùn)、管理計(jì)劃政策，為后期的市場管理打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，在招商的同時(shí)將相關(guān)的管理措施告于客戶。招商成功開業(yè)后，要立即投入到一個(gè)完善的管理體系當(dāng)中去，如果沒有一整套完整的管理制度，整個(gè)市場就會失去核心，就會失去章程，通俗一點(diǎn)講就會亂套。因此來講后期的管理跟前期的招商工作同等重要。

4、招商運(yùn)作：有效的選擇客戶進(jìn)行洽談，用最短的時(shí)間做最有效的工作。招商期間，招商人員與客戶間的談判是最主要的工作。

5、招商流程

（1）、對目標(biāo)客戶：招商人員與客戶接觸，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，填寫《招商洽談表》。

A、客戶有初步合作意向后到現(xiàn)場看場地（看場地前要先到場地所屬的招商部負(fù)責(zé)人 處詢問該場地是否為其他客戶預(yù)留并確認(rèn)該場地尚未簽約）。

然后到工程部領(lǐng)取安全帽和鑰匙后進(jìn)場（可應(yīng)客戶要求拿米尺實(shí)地丈量招商場地的面積）。

1、客戶確定合作意向后，到招商部辦公室簽訂《合作意向書》。先由場地所屬的招商部負(fù)責(zé)人簽字后，然后交財(cái)務(wù)部收款蓋章。

2、在《合作意向書》有效期內(nèi)，客戶要進(jìn)場裝修，到招商部辦公室簽訂《聯(lián)營合同》或《租賃合同》?？蛻粢峁┖贤幸蟮谋貍湮募Ｎ曳较扔蓤龅厮鶎俚恼猩滩控?fù)責(zé)人簽字后，再交簽字，然后總經(jīng)理交財(cái)務(wù)部蓋章，合同文本與必備文件及《招商洽談表》一起收存。

3、簽訂《合作意向書》及正式合同后，辦理簽約登記并在第一時(shí)間在招商進(jìn) 度表上標(biāo)注已租出的場地。

2、對直接到訪的客戶：

1、客戶直接到招商部，前臺接待員首先接待，問明客戶意向，引領(lǐng)客戶到相應(yīng)的招商區(qū)域，通知相關(guān)的招商人員接待。

2、招商人員與客戶接觸，了解客戶欲招商品類的基本信息，填寫《招商洽談表》。

3、《招商洽談表》

經(jīng)相關(guān)的招商部負(fù)責(zé)人認(rèn)可后，招商人員與客戶進(jìn)行合作條件洽談。

4、客戶有了初步合作意向后，具體操作同“對目標(biāo)客戶”中的2-5條。

3、招商流程圖：

3、招商常用語言

1、您好，先生（小姐），請問您是做哪方面的生意的！

2、深表遺憾，超出我的權(quán)限，我得請示。

3、請?jiān)彛ú缓靡馑迹?，我?guī)筒涣四@個(gè)忙。

4、相信自己的眼光，做出決定。

5、您真是厲害，不愧是老板。

6、您可以堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，但有關(guān)責(zé)任，將會由您承擔(dān)。

7、這個(gè)問題，可以商量。

8、別錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

9、別再猶豫了。

10、我們公司希望多一些象您一樣有實(shí)力、有特色的商家（廠家、批發(fā)商）合作聯(lián)營

11、我叫我的經(jīng)理解答你的問題，這件事我們還未遇到過，我得請示經(jīng)理。

12、盡早下決心，免的后悔。

13、有誠意的話，咱們馬上把這個(gè)位置定下來，得先交少許定金。

14、誰先交定金，就先給誰。

15、您可以先考慮，但您將失去賺錢的機(jī)會。

16、如果您能馬上簽單，我會盡力替您爭取優(yōu)惠。

17、其實(shí)您說得有道理，但我覺得我的投資分析會對您更加有利。

18、上午有位小姐/先生也想定這個(gè)位，明天就過來簽約。

（六）、談判技巧與策略

1、談判的定義：

“談判”有些人稱之為“協(xié)商”或“交涉”，是擔(dān)任招商工作最吸引人的一部分。談判通常與大商戶之間產(chǎn)生，由于本公司是一個(gè)批發(fā)市場，需要大量大商戶的加盟，因此談判工作很重要。

談判一般都誤以為是“討價(jià)還價(jià)”，談判在韋氏大辭典的大定義是：“買賣之間商談或討論以達(dá)成協(xié)議”。故成功的談判是一種買賣之間經(jīng)過計(jì)劃、檢討、及分析的過程達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案，這些協(xié)議或折中方案里包含了所有交易條件，而非只要價(jià)格。

談判與球賽或戰(zhàn)爭不同點(diǎn)在于： 在球賽或戰(zhàn)爭中只有一個(gè)贏家，另一個(gè)是輸家；

在成功的談判里，雙方都是贏家，只是一方可能比另一方多贏一些，這種情況是商 業(yè)的常事，也就是說談判技巧較好的一方理應(yīng)獲得較多的收獲。

2、招商談判的目標(biāo)：

在招商工作上，談判通常有四項(xiàng)目標(biāo)：

（1）要使商戶按和約規(guī)定準(zhǔn)時(shí)與準(zhǔn)確地執(zhí)行和約。（2）在執(zhí)行和約的方式取得某種程度的控制權(quán)。（3）說服商戶給本公司最大的合作。

（4）與表現(xiàn)好的商戶取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。

3、與商戶維持關(guān)系：

招商人員應(yīng)了解任何談判都是與商戶維持關(guān)系的過程的一部分，若某次談判招 商人員讓商戶吃了悶虧或大虧，商戶若找到適當(dāng)時(shí)機(jī)，也會利用各種方式回敬招商 人員。因此招商人員在談判過程中應(yīng)在本公司與商戶的短期與長期利益中，求取一 個(gè)平衡點(diǎn)，以維持長久的關(guān)系。

1、談判的有利與不利的因素：

談判有些因素對招商人員或商戶而言是有利或是不利的，招商人員應(yīng)設(shè)法先研究這些因素：（1）市場的供需與競爭的狀況。（2）商戶價(jià)格與質(zhì)量的優(yōu)勢或缺點(diǎn)。（3）成本的因素。（4）時(shí)間的因素。

（5）相互之間的準(zhǔn)備工作。

4、談判技巧

談判技巧是招商人員的利器，談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得本公司招商人員研究：

（1）談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。

招商人員的商業(yè)知識，對市場及價(jià)格的了解，對招商狀況的了解，對本公司的了解，對商戶的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。

（2）談判時(shí)要避免破裂：有經(jīng)驗(yàn)的招商人員，不會讓談判破裂，否則根本不 必談判，他總會讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議，沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

（3）只與有權(quán)決定權(quán)的人談判：本公司的招商人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù) 代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長，看商戶的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。招商人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事物的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可避免事先將要公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。

（4）盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢

外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時(shí)還可節(jié)省時(shí) 間與旅行的開支。

（5）放長線約大魚：有經(jīng)驗(yàn)的招商人員知道對手的需要，故盡量在小處著手 滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足招商人員自己的需要。避免先讓對手 知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點(diǎn)要求招商人員先作出讓步。

（6）采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，招商 人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

（7）必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的招商人員會轉(zhuǎn)移話題、或暫停，以緩和緊張氣氛。

（8）盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故招商人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。

（9）盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善 道，比較喜歡講話，招商人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，招商人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。

（10）盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲 毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的招商談判是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才能達(dá)成。何況本公司與良好的商戶應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。

（11）以退為進(jìn)：有些事情可能超出招商人員的權(quán)限或知識范圍，招商人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)做的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究和弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

（12）不要誤以為50/50最好：有些招商人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的招商人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點(diǎn)好處，都對他們的公司交代。

5、談判的十二戒：

招商人員若能避免下列十二戒，談判成功的機(jī)會大增。

(1)準(zhǔn)備不周(2)缺乏警覺

(3)脾氣暴燥

(4)自鳴得意

(5)過分謙虛

(6)不留情面

(7)輕諾寡信

(8)過分沉默

(9)無精打采(10)倉促草率

(11)過分緊張(12)貪得無厭

第三部分 招商開始階段

此時(shí)招商工作已拉開序幕，商戶來訪人次增多，招商工作前期的理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)入“實(shí)戰(zhàn)演練”期。在該階段，要求招商人員對商業(yè)房產(chǎn)及本項(xiàng)目的招商特色等相關(guān)情況非常熟練的掌握，與此同時(shí)，通過與商戶的直接接觸，招商人員已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)強(qiáng)化招商技巧的培訓(xùn)更利于理解和吸收，能達(dá)到事半功倍的效果。

（一）培訓(xùn)時(shí)間安排

由于客戶不斷來訪，培訓(xùn)工作不宜集中，根據(jù)招商現(xiàn)場的實(shí)際情況安排早、晚及客戶較少的時(shí)間培訓(xùn)（適當(dāng)采用“案例分析”的培訓(xùn)方式）

（二）早會

每天早上上班前半個(gè)小時(shí)，客戶較少，招商人員精神狀態(tài)良好，正是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。此時(shí)，針對招商過程中出現(xiàn)的問題，有的放矢，安排相應(yīng)的典范案例，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶?shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，進(jìn)一步提高招商人員的技能和技巧。

（三）晚會

每天下班前召開例會，總結(jié)當(dāng)天的工作情況，招商人員輪流發(fā)言，由招商經(jīng)理總結(jié)和組織討論，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。

（四）現(xiàn)場指導(dǎo)

在日常工作中，針對招商人員個(gè)人存在的問題，以現(xiàn)場流談心的形式加以指正，幫助招商人員素質(zhì)快速提升。

第四部分 招商持續(xù)階段

在該階段，待招商商鋪仍有很多，客戶來訪人次減少且投資決策過程長，招商人員易受管理及其它因素影響，心理波動較大，有懈怠沮喪情緒產(chǎn)生，此時(shí)應(yīng)進(jìn)行 待招商單位賣點(diǎn)特色的深層挖掘，并加強(qiáng)對招商人員心理素質(zhì)的培訓(xùn)，以保持旺盛的斗志和持久的信心。

一．單位商鋪賣點(diǎn)的深層挖掘

通過回顧分析項(xiàng)目招商過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合投資者心態(tài)總結(jié)成功和失敗的原因，并以此為基礎(chǔ)，對未招商的商鋪進(jìn)行深層剖析，挖掘出新鮮的賣點(diǎn)特色來，吸引消費(fèi)者快速租賃。

注：該工作為系統(tǒng)、延續(xù)的動態(tài)過程。

二．人生觀價(jià)值的探討

通過組織招商人員討論高層次的人生觀價(jià)值觀問題，引導(dǎo)他們思索自身的人生規(guī)劃，意識到當(dāng)前工作的意義，認(rèn)到到當(dāng)前狀況的積極方面，從而樹立健康向上的思想觀。

三．心理素質(zhì)鍛煉的探討

通過大量的實(shí)例講解使招商人員明白情商比智商更重要的道理，引導(dǎo)他們加強(qiáng)心理素質(zhì)的鍛煉。

四．知識體系的完善

對一個(gè)成功的招商人員而言，容貌端莊、口齒伶俐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需引導(dǎo)他們加強(qiáng)對心理學(xué)、商業(yè)房地產(chǎn)營銷學(xué)、商業(yè)招商管理等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高自身素質(zhì)。

第五部分招商收尾階段

當(dāng)招商工作接近尾聲，招商人員容易產(chǎn)生“飛禽盡，良弓藏”的擔(dān)憂，此時(shí)要正確引導(dǎo)他們的思想，以確保招商收尾工作的順利進(jìn)行。

一．招商收尾階段特殊政策的講解

二．招商收尾階段技巧的講解

三．引導(dǎo)招商人員向“招商管理/商業(yè)管理人員”的角色轉(zhuǎn)軌

第四篇：江陰培訓(xùn)心得

“走”出去，外面的教育真精彩

——2012年10月江陰市長壽中學(xué)掛職學(xué)習(xí)體會

霍城縣良繁場中心學(xué)校

邰桂玲

十月金秋初，在江陰市教育局與霍城縣教育局的共同努力下，我們踏上了前往江蘇江陰的列車，希望在江陰這座美麗的城市能夠采摘到甜美的果實(shí)。

我的心情是非常的興奮，可能是首次去江蘇吧，還有就是充滿著期待，期待著會學(xué)到什么東西，畢竟我們此行的目的是去學(xué)習(xí)而非旅游，去之前我在我校兩委會議上對同事們說過看我們會學(xué)到什么好的東西帶給大家。到江蘇給人的第一個(gè)感覺就是錯(cuò)落有序！轉(zhuǎn)而到江陰，一個(gè)充滿文化氣息與人文素養(yǎng)的城市！江陰到處庭樓別院，揚(yáng)柳飄飄，香樟蒼綠，而且樓房也仿古建設(shè)，古色古香！用江陰人的話說：不在乎房子有多高，只在乎文化有多深！可見這城市的文化底蘊(yùn)！

一、學(xué)校印象：

走進(jìn)江陰市長壽中學(xué)，我的心情忽然變得明快了許多——深厚的文化底蘊(yùn)、綠樹紅花小橋流水的校園環(huán)境、團(tuán)結(jié)協(xié)作共同進(jìn)步的教職工、勤奮刻苦而不失活潑的學(xué)生，所有這些都深深打動著我。江陰市長壽中學(xué)位于江陰周莊鎮(zhèn)，作為一所工業(yè)高速發(fā)展地區(qū)的中學(xué)，學(xué)校長期致力于精神資源與現(xiàn)代中學(xué)德育教育結(jié)合的開發(fā)利用，深度挖掘文化教育與學(xué)校特色教育的結(jié)合點(diǎn)，以當(dāng)?shù)刭Y源追求為源泉，以創(chuàng)建幸福學(xué)校，和諧班級為抓手，形成了學(xué)校發(fā)展的新特色。長壽中學(xué)已經(jīng)成為江陰市教學(xué)新穎、設(shè)施現(xiàn)代、質(zhì)量上乘、特色明顯的江陰教育現(xiàn)代化示范初中。

（一）學(xué)校的校訓(xùn)：求是、唯實(shí) 一）、求是

求：研究、尋求。是：即客觀事物的內(nèi)部聯(lián)系，即規(guī)律性?！扒笫恰币鉃椴W(xué)求知，努力探索規(guī)律，追求真理。源出班固《漢書·河間獻(xiàn)王傳》：“修學(xué)好古，實(shí)事求是”。唐顏師古解釋為“務(wù)得事實(shí)，每求真是也”。求是的路徑，中庸說得最好，就是“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”。博學(xué)審問還不夠，必須深思熟慮，自出心裁，獨(dú)著慧眼，來研辨是非得失。既能把是非得失了然于心，然后盡吾力以行之。學(xué)校全校師生求知治學(xué)、教書育人都要尊重事實(shí)，從實(shí)際出發(fā)，憑事實(shí)說話，要堅(jiān)持不懈地探尋真知、追求真理，實(shí)事求是。

二）、唯實(shí)

唯：是指獨(dú)有；實(shí)：是指客觀現(xiàn)實(shí)。“唯實(shí)”即為從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地研究處理問題。語出陳云同志的題詞“不唯上，不唯書，只唯實(shí)”，意即“不要只相信權(quán)威，不要只相信書本教條，要用事實(shí)說話！也是一種科學(xué)的探索精神！唯實(shí)而舉,其結(jié)果自然是實(shí)事、實(shí)績、實(shí)效。

求是、唯實(shí)的精神是中華之魂，是民族之精。我校確立“求是、唯實(shí)”的校訓(xùn)，貫穿了學(xué)校“實(shí)事求是、知行統(tǒng)一”的信念，體現(xiàn)了學(xué)?！俺缟袑?shí)踐、自主探索”的辦學(xué)特色。全校師生在對待具體工作和學(xué)業(yè)上，要說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，崇尚務(wù)實(shí)，不屑空談。在對待人際關(guān)系上，要嚴(yán)以律已，寬以待人，尊重他人的個(gè)性。在對待真理和謬誤誤的關(guān)系上，要敢于堅(jiān)持和發(fā)展真理，既能誠懇地批評別人的錯(cuò)誤，也勇于承認(rèn)和改正自己的錯(cuò)誤，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，即學(xué)風(fēng)要扎實(shí)，生活要樸實(shí)，工作要踏實(shí)，做人要誠實(shí)。

（二）學(xué)校的校風(fēng)：求實(shí)奮進(jìn)

求實(shí)就是求真務(wù)實(shí)，全校師生要腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干,不尚空談，實(shí)事求是地做好每一項(xiàng)工作，特別要形成崇尚真理，堅(jiān)持真理，捍衛(wèi)真理的良好風(fēng)氣。

奮進(jìn)就是奮發(fā)進(jìn)取。我們朝氣蓬勃，永葆青春。勝不驕，敗不餒，在困難之中不怨天、不尤人；受到挫折不悲觀、不停頓。為著祖國的富強(qiáng)，勤教善學(xué)，奮進(jìn)終生。

（三）學(xué)校的教風(fēng)：循循善誘

“循循”是有步驟、有順序，由淺入深的狀貌?！把?呼喚教育的預(yù)設(shè)，講究教育的規(guī)律，關(guān)注成長的規(guī)律?！把瓊拧斌w現(xiàn)的是教育的智慧。

誘：引導(dǎo),教導(dǎo)。指善于有步驟地引導(dǎo),教育人.也泛指教導(dǎo)有方。循循善誘出自先秦孔子《論語·子罕》：“夫子循循然善誘人，博我以文，約我以禮，欲罷不能。”，就是指有步驟、有次序地誘導(dǎo)學(xué)生跟著老師的思路和教學(xué)內(nèi)容的邏輯關(guān)系思考問題，使學(xué)生能夠有層次、有條理地掌握教學(xué)內(nèi)容，循序漸進(jìn)地提高知識水平。這是一種教學(xué)的藝術(shù)，是教育的至高境界。它要求教師在教學(xué)中對學(xué)生要求嚴(yán)格、循循善誘、引導(dǎo)思維，積極引進(jìn)現(xiàn)代化教學(xué)方法和手段以及最新科學(xué)研究成果，力求教學(xué)內(nèi)容生動活潑、形式多樣，并注重發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，同時(shí)注重教書育人，讓學(xué)生樂學(xué)、好學(xué)、會學(xué)。

在教育教學(xué)中，教師要善于啟發(fā)學(xué)生思考，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；要善于引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)想，讓學(xué)生舉一反三，融會貫通；要善于點(diǎn)撥學(xué)生領(lǐng)悟，讓學(xué)生豁然開朗、柳暗花明；要善于講解知識，一語中的，要言不煩，引人入勝；要善于吸引學(xué)生，讓學(xué)生興趣盎然，樂此不疲，欲罷不能。

（四）學(xué)校的學(xué)風(fēng)：自主探索

學(xué)校教育中，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主體，又是自我教育、自我管理的主體。倡導(dǎo)自主的學(xué)風(fēng)，其目的就是要讓學(xué)生成為能夠?qū)ψ约盒袨樨?fù)責(zé)的人。只有將教師的要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自我要求時(shí)，教育才會有效。學(xué)校只有讓學(xué)生參與制定制度，參與管理過程，參與評定結(jié)果，才能使他們產(chǎn)生責(zé)任心和使命感，并且提高自我認(rèn)識、自我教育、自我管理的能力。近幾年來，長壽學(xué)校根據(jù)自身的實(shí)際，放手讓學(xué)生進(jìn)行自我管理，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體，教育者為主導(dǎo)”的管理模式，讓學(xué)生在活動中培養(yǎng)自我、發(fā)展自我、完善自我、學(xué)會交往、學(xué)會合作，使學(xué)生由此充滿自信心、自豪感和成就感，養(yǎng)成積極向上、自尊、自重、自強(qiáng)不息的奮斗精神。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過程,而并非一個(gè)結(jié)果。探索與發(fā)現(xiàn)是在過程中教會我們體會先賢們在同樣的過程如何去思考。這種收獲更多的不一定是在于獲得多少知識多少真理,而是讓我們在潛移默化中培養(yǎng)了我們對于一門學(xué)科的素養(yǎng),對于人的學(xué)習(xí)而言這是最重要的。倡導(dǎo)探索的學(xué)風(fēng)，其目的就是要培養(yǎng)學(xué)生具備探索的態(tài)度，堅(jiān)持以辯證唯物主義與歷史唯物主義為指導(dǎo)，對資料及各種信息進(jìn)行分析，取其精華，棄其糟粕。實(shí)踐也是一種探索學(xué)習(xí)，要積極參加一定的社會實(shí)踐活動，了解社會，增長知識和能力。

長壽學(xué)校明確學(xué)風(fēng)為自主探索，意在初中學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提升，做到自主學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為學(xué)生的一種習(xí)慣和生活方式，以適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代知識不斷更新的要求。

而最讓我欽佩的是，這邊老師的功底！即便是小科目老師，也大部分都是江陰市的名教師、等，給我們上課的老師不但出口成文，唐詩宋詞朗朗上口，中國古代史出口成章，不禁讓人感受到那種“博學(xué)”與“優(yōu)雅”！

轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去了，我不敢說我真正學(xué)到什么好方法或?qū)W到的就一定適合我們，但至少讓我增長了見識，開闊了視野，進(jìn)行了一次心靈的洗禮！

二、學(xué)習(xí)中所見與所思

（一）教育教學(xué)管理：

可以說這次掛職我學(xué)到了很多東西，增長了見識、更新了理念，在忙忙碌碌、快快樂樂中我收獲頗多。當(dāng)然，作為一個(gè)學(xué)校中層管理者，我更多的去關(guān)注學(xué)校的管理。我覺得江陰市長壽中學(xué)有幾點(diǎn)關(guān)于教學(xué)管理的辦法特別值得我們?nèi)W(xué)習(xí)：

關(guān)于集體備課

長壽中學(xué)：集體備課是提高課堂效益的重要保障，是培養(yǎng)和培訓(xùn)青年教師的重要手段。長壽中學(xué)的集體備課始終著眼實(shí)效性，防止形式主義；堅(jiān)持個(gè)人鉆研與集體研討相結(jié)合、教案與學(xué)案相結(jié)合、主備人說課與參備人研課相結(jié)合；做到全心研討和真心交流。為了把好備課關(guān)，為上好課做準(zhǔn)備，學(xué)校在備課組建設(shè)上不斷地細(xì)化要求。學(xué)校提出了“不上無準(zhǔn)備的課，不上目標(biāo)不明確的課，不上教師一講到底的課”“三不“要求，同時(shí)還提出了“學(xué)生會的不講，學(xué)生疑難的讓學(xué)生講，學(xué)生不會的精講”的備課原則。提出了以下要求，備課時(shí)首先突出“教什么”，明確三維目標(biāo)，重點(diǎn)，難點(diǎn)，不講的內(nèi)容，預(yù)習(xí)的內(nèi)容，精講的內(nèi)容，包括教學(xué)進(jìn)度，嚴(yán)禁到網(wǎng)上拉教案作為備課組統(tǒng)一教案，然后明確“怎么教”，突出學(xué)生的主體性，關(guān)注學(xué)生知識的需要、成功的需要、情感培養(yǎng)的需要，注意學(xué)生的差異性，探究性、生成性，嚴(yán)禁一言堂，用什么方法教在備課組活動時(shí)成為備課重點(diǎn)。此外，還提出了各備課組成員在備課組共同形成的教案基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格和班級學(xué)生情況，對形成的共同教案進(jìn)行修改，進(jìn)行第二次備課，二次備課統(tǒng)一用紅色筆跡進(jìn)行修改，集體備課時(shí)學(xué)科分管行政積極參與，特別是存在薄弱的備課組，學(xué)校行政必須每周都參加。集體備課要求做到制度、人員、時(shí)間、內(nèi)容、程序、效果的“六保證”。

反思：我校是一所九年一貫制學(xué)校，年級較多，平行班少，同年級授課教師多是同一個(gè)老師，老師每學(xué)期的備課量很大，需要花去大量的時(shí)間。如果想在校內(nèi)搞集體備課似乎又是不可能的，但我認(rèn)為我?？梢耘c其他兄弟學(xué)?！靶ＰＢ?lián)動”搞集體備課，方法、要求可以按徐霞客中學(xué)的去操作，只是管理上要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r的適當(dāng)變通，可以利用現(xiàn)代化手段，在網(wǎng)上溝通，例如每周一下午第一節(jié)課，幾個(gè)學(xué)校的初一語文老師同時(shí)在網(wǎng)上探討下周教學(xué)內(nèi)容，每課教學(xué)重點(diǎn)，用什么教學(xué)方法等，然后有一個(gè)老師主備，定時(shí)發(fā)給其余的老師，其他老師授課前再進(jìn)行二次備課。這樣做，既可以給大家一個(gè)交流的平臺，來探討關(guān)于教育教學(xué)的相關(guān)問題，很好的把握教材，又可以節(jié)省下大量的時(shí)間去“抄教案”。當(dāng)然這個(gè)方法要在各校達(dá)成協(xié)議之后，在某一個(gè)年級先試著實(shí)施。

2、關(guān)于校內(nèi)督導(dǎo)機(jī)制。

長壽中學(xué)：長壽中學(xué)每個(gè)年級都有一個(gè)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)本年級組的工作，這個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)，不是副校長就是中層。這就促使年級組的工作的開展要更扎實(shí)。在教學(xué)實(shí)踐中，長壽中學(xué)堅(jiān)持組織力量每學(xué)期利用兩周時(shí)間對每個(gè)年級進(jìn)行校內(nèi)督導(dǎo)，通過一聽（聽課）二查（相關(guān)資料）三視（座談、溝通）四分析（具體分析）五報(bào)告（形成報(bào)告）的方法檢查學(xué)校某一年級教學(xué)工作的落實(shí)情況。事實(shí)上，這種校內(nèi)督導(dǎo)無論對個(gè)人還是對集體都是有很大的促進(jìn)作用，強(qiáng)化了對教學(xué)過程廣利的監(jiān)控；保證了教學(xué)秩序穩(wěn)定、高效。

反思：同樣我?？梢悦恳粋€(gè)中層主管一個(gè)教研組。校內(nèi)督導(dǎo)，可以按教研組進(jìn)行。每學(xué)期定好第幾周語文組校內(nèi)督導(dǎo)，那么在這段時(shí)間內(nèi)，負(fù)責(zé)本組的主管領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)、教科研、本組成員積極參加，可以在聽課、查教案、查作業(yè)、看記錄等方面進(jìn)行。當(dāng)然，校內(nèi)督導(dǎo)完成后，一定要及時(shí)反饋，樹立好的榜樣，提醒做得不好的，通知他們及時(shí)改正。

3、校長都是教育家，在江陰的一個(gè)月，我們有幸的參觀了幾所學(xué)校，每到一處學(xué)校，都對各學(xué)校的校長教育事業(yè)的執(zhí)著精神感動。在哪里要辦好一所學(xué)校，對于校長來說，就是要有明確的發(fā)展目標(biāo)。學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)是引領(lǐng)全體師生積極追求、不斷進(jìn)步的強(qiáng)大動力，也是一位校長心中永駐、孜孜以求的理想藍(lán)圖。因此，我看到，長壽中學(xué)的校長盛校長堅(jiān)持的“循循善誘”，“以人為本，為學(xué)生終身發(fā)展奠基；重塑文化，為教師享受教育服務(wù)”的辦學(xué)理念，形成了“輕負(fù)高效”的辦學(xué)特色。盛校長治校有目標(biāo)，定位科學(xué)，在目標(biāo)的引領(lǐng)下，任務(wù)的激勵(lì)下，困難的挑戰(zhàn)下，成為一位學(xué)校蓬勃發(fā)展教育家。

4、教師們你追我趕的進(jìn)行科研。

長壽中學(xué)的老師常說：“教師不應(yīng)是一名教書匠“。優(yōu)秀教師的成長離不開科研，科研要與教學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展。以前我也一直認(rèn)為，教師教好書不就行了，何必搞什么科研？科研應(yīng)該是專家做的，其實(shí)不然，我在這里看到老師們開展的科研工作，而且也在有意或無意地競爭著，只是從沒影響教學(xué)，沒有停留，沒有中斷。我的指導(dǎo)老師告訴我：教師教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題還不行，還要探究問題的根源，解決方法，就得要研究，有時(shí)不是一兩次就可以解決的，有可能是一個(gè)階段，這就是要以制度化促研，以保證研究取得成果，其實(shí)我們的研究就是圍繞為什么教——教什么——如何教等展開，它可以達(dá)到1.提高教師的理論意識。2.增強(qiáng)教師的問題意識。3.訓(xùn)練教師的邏輯思維。4.提高教師的文字表達(dá)能力。如果我們將平時(shí)的教學(xué)中遇到的問題加以分析研究，并將研究的成果提煉成論文。長壽中學(xué)的老師們非常重視這點(diǎn)，積極進(jìn)行課堂研究并撰寫論文，他們的研究成果，論文發(fā)表、獲獎(jiǎng)很多，他們學(xué)校達(dá)到區(qū)、市以上的名師、學(xué)科帶頭人及教學(xué)骨干等有50%之多。所以整間學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量不斷得以提升，問題的關(guān)鍵在于觀念上的轉(zhuǎn)變。

反思：校本教材的研發(fā)必須要有抓手，符合本校的實(shí)際情況。我校的校本教材的開發(fā)一直處在癱瘓狀態(tài)，在長壽中學(xué)這一個(gè)月的時(shí)間里，我就校本教材的問題作了深入的思考：我想，我校是一個(gè)農(nóng)村學(xué)校，家長文化底蘊(yùn)不高，加上大部分是獨(dú)生子女，大多對孩子管教不嚴(yán)，學(xué)生在文明禮儀方面急待加強(qiáng)。我?？梢葬槍@一現(xiàn)象，開發(fā)一套關(guān)于文明禮儀教育的校本教材，一是加強(qiáng)學(xué)生的感恩教育，二是提高教師的科研能力。教材可以選入一些關(guān)于文明禮儀的理論知識，可以聯(lián)系學(xué)生實(shí)際提出一些問題，給出一些建議，甚至是插圖都可以用我校學(xué)生自己的照片，這樣效果一定會更好。

5、“先學(xué)后導(dǎo)，問題引領(lǐng)”

教師要重視基礎(chǔ)教育，大家都知道目前的基礎(chǔ)教育丟失了基礎(chǔ)，基礎(chǔ)教育的特點(diǎn)是有深刻扎實(shí)的基礎(chǔ)，就好樹有多高，根有多深。所以我們老師要令學(xué)生打下好的基礎(chǔ)，就必須進(jìn)行課堂改革，改變目前不適合的教學(xué)方法，例如“滿堂灌、填鴨式”的教學(xué)方式，要讓學(xué)生認(rèn)知，就是教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)，也就是我們常講到的“授人以魚不如授人以漁”，“知其然不如知其所以然”。顯然我們都懂得其道理，但真正實(shí)施起來可能沒注意到，課堂的改革是教師，是核心所在，課改的核心是觀念、思想上的轉(zhuǎn)變而非形式，我也覺得現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型要培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型人才，我們的教育必須要改革，那么我們老師就要從課堂改革做起，但是課改要注重實(shí)效性，我認(rèn)為現(xiàn)在我們這里學(xué)校大多數(shù)課改不是徹底，我在長壽中學(xué)就深深感到我們這里與內(nèi)地教學(xué)的差距。我在的長壽中學(xué)也是從課堂改革開始，構(gòu)建了“先學(xué)后導(dǎo)，問題引領(lǐng)”的教學(xué)模式，就是講授新課前有預(yù)習(xí)單發(fā)給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，讓學(xué)生帶著問題預(yù)習(xí)。并提出新的問題。這不是簡單的、盲目的預(yù)習(xí)，我覺這就是改變了過去的預(yù)習(xí)方法，提高了預(yù)習(xí)的效果。在日常教學(xué)當(dāng)中，我們身邊有老師常抱怨：為什么我講來講去，學(xué)生還是不明白，不會做呢？我們在抱怨的同時(shí)，是不是該去反省找一下問題根源，從而進(jìn)行課改，包括作業(yè)量的改革。此外，我們平時(shí)教學(xué)時(shí)不要過于擔(dān)心學(xué)生總是不會而處處包辦，要大膽放手給學(xué)生，要讓學(xué)生有面對挫折的抵抗力，要不斷受挫折，不斷磨練。

感觸：我也覺得在我們原有的根深蒂固的觀念當(dāng)中，要去改革是有點(diǎn)困難，而且也會受到一定的阻力。但在目前的師資隊(duì)伍，學(xué)生生源，教育體制，評價(jià)制度等不是我們所能決定的情況下，要想提高教育教學(xué)質(zhì)量，只得靠我們勇于改革，大膽實(shí)踐，這是唯一的出路。

6、以德育德，以愛育愛

“以德育德，以愛育愛”是長壽中學(xué)的辦學(xué)理念，它不是一句簡單的口號，而是立足教育根本的樸實(shí)宣言，我認(rèn)為它更是對教師自身發(fā)展的基本要求。一句簡單而樸實(shí)的話要求老師以身作則：以自身的師德去哺育學(xué)生的品德，以自己對學(xué)生的關(guān)愛去培育學(xué)生對他人的關(guān)愛。驟看像似一句簡單的話，但卻把教育反樸歸真，道出了教育的真諦！它說明了教師應(yīng)該把課堂的重心聚焦在學(xué)生狀態(tài)上，關(guān)注學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生找到自我的價(jià)值。學(xué)生，作為有思想、有感情、有個(gè)性的人，對他們而言，老師是學(xué)生天然的榜樣。在她們的課堂就是應(yīng)該漫溢著平等與真誠，實(shí)現(xiàn)著情感與情感的燃燒，人格與人格的熏陶，品行與品行的影響，成功與成功的對接。這樣的課堂，才會不斷閃射出智慧的火花，才能讓孩子享受學(xué)習(xí)的樂趣，使學(xué)習(xí)過程充滿智慧挑戰(zhàn)，為孩子成長播下精神種子。因此長壽中學(xué)打造溫馨班級就有了很好的平臺。

反思：我作為一名多年從事德育工作的學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)，挖掘身邊的德育教材遠(yuǎn)不如長壽中學(xué)的一名班主任，今后一定努力著眼身邊的一事一物，以小見大，貼近學(xué)生實(shí)際開展各種育德育教的工作。

總體來說，這次培訓(xùn)的收獲還是有的，它使我對教育有了更深遠(yuǎn)的認(rèn)識，影響著和促進(jìn)我今后的教育教學(xué)工作更上新的臺階。我深深地體會到我們老師要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)槲覀兗缲?fù)著教育好下一代的歷史重任。

教育教學(xué)猶如一條長河，永遠(yuǎn)流淌不息，但長河需要奔騰才會波瀾壯闊，需要吸納百川才會豐盈多姿。我們要用自己的不斷改進(jìn)的教育教學(xué)理念往這條長河投入石子去激起長河的奔騰，用不斷的學(xué)習(xí)和反思匯納百川去打扮長河的多姿。

反思自己教學(xué)中存在的差距、不足以及改進(jìn)的有效措施；交流反思心得并請專家點(diǎn)評，從而共同探尋出適合我校校情的教學(xué)新方法，從而真正將學(xué)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)實(shí)踐中，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)課程改革，為學(xué)校的教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

金秋十月我收獲了累累碩果，滿載而歸。我相信，只要我們繼續(xù)努力，去播撒明天的希望，終有一天，我們霍城的教育也會有碩果累累。

第五篇：江陰培訓(xùn)心得

赴江蘇江陰中學(xué)學(xué)習(xí)總結(jié)

2013年6月21-26日，我們踏上了前往江蘇江陰的列車，希望在江陰這座美麗的城市能夠采摘到甜美的果實(shí)。

一、學(xué)校印象：

走進(jìn)江陰市江陰中學(xué)，我的心情忽然變得明快了許多——深厚的文化底蘊(yùn)、綠樹紅花小橋流水的校園環(huán)境、團(tuán)結(jié)協(xié)作共同進(jìn)步的教職工、勤奮刻苦而不失活潑的學(xué)生，所有這些都深深打動著我。江陰市長壽中學(xué)位于江陰周莊鎮(zhèn)，作為一所工業(yè)高速發(fā)展地區(qū)的中學(xué)，學(xué)校長期致力于精神資源與現(xiàn)代中學(xué)德育教育結(jié)合的開發(fā)利用，深度挖掘文化教育與學(xué)校特色教育的結(jié)合點(diǎn)，以當(dāng)?shù)刭Y源追求為源泉，以創(chuàng)建幸福學(xué)校，和諧班級為抓手，形成了學(xué)校發(fā)展的新特色。長壽中學(xué)已經(jīng)成為江陰市教學(xué)新穎、設(shè)施現(xiàn)代、質(zhì)量上乘、特色明顯的江陰教育現(xiàn)代化示范初中。

（一）學(xué)校的校訓(xùn)：求是、唯實(shí)

（二）學(xué)校的校風(fēng)：求實(shí)奮進(jìn)

求實(shí)就是求真務(wù)實(shí)，全校師生要腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干,不尚空談，實(shí)事求是地做好每一項(xiàng)工作，特別要形成崇尚真理，堅(jiān)持真理，捍衛(wèi)真理的良好風(fēng)氣。

奮進(jìn)就是奮發(fā)進(jìn)取。我們朝氣蓬勃，永葆青春。勝不驕，敗不餒，在困難之中不怨天、不尤人；受到挫折不悲觀、不停頓。為著祖國的富強(qiáng)，勤教善學(xué)，奮進(jìn)終生。

（三）學(xué)校的教風(fēng)：循循善誘

（四）學(xué)校的學(xué)風(fēng)：自主探索

學(xué)校教育中，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主體，又是自我教育、自我管理的主體。倡導(dǎo)自主的學(xué)風(fēng)，其目的就是要讓學(xué)生成為能夠?qū)ψ约盒袨樨?fù)責(zé)的人。只有將教師的要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生的自我要求時(shí)，教育才會有效。學(xué)校只有讓學(xué)生參與制定制度，參與管理過程，參與評定結(jié)果，才能使他們產(chǎn)生責(zé)任心和使命感，并且提高自我認(rèn)識、自我教育、自我管理的能力。近幾年來，長壽學(xué)校根據(jù)自身的實(shí)際，放手讓學(xué)生進(jìn)行自我管理，創(chuàng)建“以學(xué)生為主體，教育者為主導(dǎo)”的管理模式，讓學(xué)生在活動中培養(yǎng)自我、發(fā)展自我、完善自我、學(xué)會交往、學(xué)會合作，使學(xué)生由此充滿自信心、自豪感和成就感，養(yǎng)成積極向上、自尊、自重、自強(qiáng)不息的奮斗精神。

而最讓我欽佩的是，這邊老師的功底！即便是小科目老師，也大部分都是江陰市的名教師、等，給我們上課的老師不但出口成文，唐詩宋詞朗朗上口，中國古代史出口成章，不禁讓人感受到那種“博學(xué)”與“優(yōu)雅”！

二、學(xué)習(xí)中所見與所思

（一）教育教學(xué)管理：

可以說這次掛職我學(xué)到了很多東西，增長了見識、更新了理念，在忙忙碌碌、快快樂樂中我收獲頗多。當(dāng)然，作為一個(gè)學(xué)校中層管理者，我更多的去關(guān)注學(xué)校的管理。我覺得江陰市長壽中學(xué)有幾點(diǎn)關(guān)于教學(xué)管理的辦法特別值得我們?nèi)W(xué)習(xí)：

關(guān)于集體備課 集體備課是提高課堂效益的重要保障，是培養(yǎng)和培訓(xùn)青年教師的重要手段。長壽中學(xué)的集體備課始終著眼實(shí)效性，防止形式主義；堅(jiān)持個(gè)人鉆研與集體研討相結(jié)合、教案與學(xué)案相結(jié)合、主備人說課與參備人研課相結(jié)合；做到全心研討和真心交流。為了把好備課關(guān)，為上好課做準(zhǔn)備，學(xué)校在備課組建設(shè)上不斷地細(xì)化要求。學(xué)校提出了“不上無準(zhǔn)備的課，不上目標(biāo)不明確的課，不上教師一講到底的課”“三不“要求，同時(shí)還提出了“學(xué)生會的不講，學(xué)生疑難的讓學(xué)生講，學(xué)生不會的精講”的備課原則。提出了以下要求，備課時(shí)首先突出“教什么”，明確三維目標(biāo)，重點(diǎn)，難點(diǎn)，不講的內(nèi)容，預(yù)習(xí)的內(nèi)容，精講的內(nèi)容，包括教學(xué)進(jìn)度，嚴(yán)禁到網(wǎng)上拉教案作為備課組統(tǒng)一教案，然后明確“怎么教”，突出學(xué)生的主體性，關(guān)注學(xué)生知識的需要、成功的需要、情感培養(yǎng)的需要，注意學(xué)生的差異性，探究性、生成性，嚴(yán)禁一言堂，用什么方法教在備課組活動時(shí)成為備課重點(diǎn)。此外，還提出了各備課組成員在備課組共同形成的教案基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格和班級學(xué)生情況，對形成的共同教案進(jìn)行修改，進(jìn)行第二次備課，二次備課統(tǒng)一用紅色筆跡進(jìn)行修改，集體備課時(shí)學(xué)科分管行政積極參與，特別是存在薄弱的備課組，學(xué)校行政必須每周都參加。集體備課要求做到制度、人員、時(shí)間、內(nèi)容、程序、效果的“六保證”。

2、關(guān)于校內(nèi)督導(dǎo)機(jī)制。

每個(gè)年級都有一個(gè)學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)本年級組的工作，這個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)，不是副校長就是中層。這就促使年級組的工作的開展要更扎實(shí)。在教學(xué)實(shí)踐中，長壽中學(xué)堅(jiān)持組織力量每學(xué)期利用兩周時(shí)間對每個(gè)年級進(jìn)行校內(nèi)督導(dǎo)，通過一聽（聽課）二查（相關(guān)資料）三視（座談、溝通）四分析（具體分析）五報(bào)告（形成報(bào)告）的方法檢查學(xué)校某一年級教學(xué)工作的落實(shí)情況。事實(shí)上，這種校內(nèi)督導(dǎo)無論對個(gè)人還是對集體都是有很大的促進(jìn)作用，強(qiáng)化了對教學(xué)過程廣利的監(jiān)控；保證了教學(xué)秩序穩(wěn)定、高效。

3、“先學(xué)后導(dǎo)，問題引領(lǐng)”

教師要重視基礎(chǔ)教育，大家都知道目前的基礎(chǔ)教育丟失了基礎(chǔ)，基礎(chǔ)教育的特點(diǎn)是有深刻扎實(shí)的基礎(chǔ)，就好樹有多高，根有多深。所以我們老師要令學(xué)生打下好的基礎(chǔ)，就必須進(jìn)行課堂改革，改變目前不適合的教學(xué)方法，例如“滿堂灌、填鴨式”的教學(xué)方式，要讓學(xué)生認(rèn)知，就是教會學(xué)生如何學(xué)習(xí)，也就是我們常講到的“授人以魚不如授人以漁”，“知其然不如知其所以然”。顯然我們都懂得其道理，但真正實(shí)施起來可能沒注意到，課堂的改革是教師，是核心所在，課改的核心是觀念、思想上的轉(zhuǎn)變而非形式，我也覺得現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型要培養(yǎng)更多的創(chuàng)新型人才，我們的教育必須要改革，那么我們老師就要從課堂改革做起，但是課改要注重實(shí)效性，我認(rèn)為現(xiàn)在我們這里學(xué)校大多數(shù)課改不是徹底，我在長壽中學(xué)就深深感到我們這里與內(nèi)地教學(xué)的差距。我在的長壽中學(xué)也是從課堂改革開始，構(gòu)建了“先學(xué)后導(dǎo)，問題引領(lǐng)”的教學(xué)模式，就是講授新課前有預(yù)習(xí)單發(fā)給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，讓學(xué)生帶著問題預(yù)習(xí)。并提出新的問題。這不是簡單的、盲目的預(yù)習(xí)，我覺這就是改變了過去的預(yù)習(xí)方法，提高了預(yù)習(xí)的效果。在日常教學(xué)當(dāng)中，我們身邊有老師常抱怨：為什么我講來講去，學(xué)生還是不明白，不會做呢？我們在抱怨的同時(shí)，是不是該去反省找一下問題根源，從而進(jìn)行課改，包括作業(yè)量的改革。此外，我們平時(shí)教學(xué)時(shí)不要過于擔(dān)心學(xué)生總是不會而處處包辦，要大膽放手給學(xué)生，要讓學(xué)生有面對挫折的抵抗力，要不斷受挫折，不斷磨練。

感觸：我也覺得在我們原有的根深蒂固的觀念當(dāng)中，要去改革是有點(diǎn)困難，而且也會受到一定的阻力。但在目前的師資隊(duì)伍，學(xué)生生源，教育體制，評價(jià)制度等不是我們所能決定的情況下，要想提高教育教學(xué)質(zhì)量，只得靠我們勇于改革，大膽實(shí)踐，這是唯一的出路。

6、以德育德，以愛育愛

“以德育德，以愛育愛”是長壽中學(xué)的辦學(xué)理念，它不是一句簡單的口號，而是立足教育根本的樸實(shí)宣言，我認(rèn)為它更是對教師自身發(fā)展的基本要求。一句簡單而樸實(shí)的話要求老師以身作則：以自身的師德去哺育學(xué)生的品德，以自己對學(xué)生的關(guān)愛去培育學(xué)生對他人的關(guān)愛。驟看像似一句簡單的話，但卻把教育反樸歸真，道出了教育的真諦！它說明了教師應(yīng)該把課堂的重心聚焦在學(xué)生狀態(tài)上，關(guān)注學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，激勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生找到自我的價(jià)值。學(xué)生，作為有思想、有感情、有個(gè)性的人，對他們而言，老師是學(xué)生天然的榜樣。在她們的課堂就是應(yīng)該漫溢著平等與真誠，實(shí)現(xiàn)著情感與情感的燃燒，人格與人格的熏陶，品行與品行的影響，成功與成功的對接。這樣的課堂，才會不斷閃射出智慧的火花，才能讓孩子享受學(xué)習(xí)的樂趣，使學(xué)習(xí)過程充滿智慧挑戰(zhàn)，為孩子成長播下精神種子。因此打造溫馨班級就有了很好的平臺。總體來說，這次培訓(xùn)的收獲還是有的，它使我對教育有了更深遠(yuǎn)的認(rèn)識，影響著和促進(jìn)我今后的教育教學(xué)工作更上新的臺階。我深深地體會到我們老師要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)槲覀兗缲?fù)著教育好下一代的歷史重任。

教育教學(xué)猶如一條長河，永遠(yuǎn)流淌不息，但長河需要奔騰才會波瀾壯闊，需要吸納百川才會豐盈多姿。我們要用自己的不斷改進(jìn)的教育教學(xué)理念往這條長河投入石子去激起長河的奔騰，用不斷的學(xué)習(xí)和反思匯納百川去打扮長河的多姿。

錫市三中教務(wù)處2013、7、2

赴江蘇江陰中學(xué)培訓(xùn)安排

為了課堂教學(xué)的深度變革，以此提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，2013年6月21-26日，我校在徐創(chuàng)華校長的帶領(lǐng)下，組織一批老師赴江陰市江陰中學(xué)學(xué)習(xí)、觀摩、交流。

一、培訓(xùn)時(shí)間： 2013年6月21-26日

二、培訓(xùn)人員

王曉燕、張海虹、楊秀梅、易秀華、蘇晨輝、孫展蕊、陳立軍、馬玉英、張建華、周榮慧、馬俊生、劉維維、韓曉凡、薩仁高娃、楊龍彬、牛永平、楊春、劉建麗、姜維琪、賈翠玲、楊瑞榮、杜鳳全、宋振華、尚懷軍、姚衛(wèi)紅、王彥福、德世芳

三、培訓(xùn)要求

所有培訓(xùn)老師在學(xué)習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)，聽從組織安排，學(xué)習(xí)回來要有培訓(xùn)心得、匯報(bào)。

錫市三中教務(wù)處 2013、6、20