第一篇：常州金帝美容美發(fā)中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

常州金帝美容美發(fā)中心

開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)日期：

2010年9月18日～20 日

二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式、目的：

金帝美容美發(fā)中心門前進(jìn)行鑼鼓表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升金帝美容美發(fā)中心整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

三、活動(dòng)主題：

金帝美容美發(fā)中心開(kāi)業(yè)慶典大酬賓（或在有能力的情況下可進(jìn)行歌舞表演秀。）

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開(kāi)業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容或辦理貴賓卡等。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤(rùn)，贈(zèng)送的50元如果購(gòu)買產(chǎn)品，依然有25元利潤(rùn)，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤(rùn)空間還要大。

4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

5、小禮品贈(zèng)送：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)小獎(jiǎng)品，同時(shí)贈(zèng)送小禮品。

7、抽獎(jiǎng)：開(kāi)業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值**********1套。

（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值**********1套。

（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放入抽獎(jiǎng)箱即可。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定（有條件的話可以進(jìn)行，若沒(méi)有條件可不進(jìn)行）

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂(lè)隊(duì)人員擔(dān)任。

5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

七、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、條幅：金帝美容美發(fā)中心開(kāi)業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準(zhǔn)備：1500~2000張

4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

九、器材準(zhǔn)備：

音響、話筒、背景音樂(lè)CD、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

2、抽獎(jiǎng)箱。

3、組織全體員工進(jìn)行服務(wù)禮儀培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

5、所有人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開(kāi)業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

一、人員組織

1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，一般由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

略

三、活動(dòng)開(kāi)始

1、時(shí)間：9：00或10：002、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)（金帝美容美發(fā)中心地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。

3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

注意事項(xiàng)

一、動(dòng)期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

二、活動(dòng)期間顧客對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問(wèn)要及時(shí)回答，對(duì)于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性，金帝美容美發(fā)中心已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭(zhēng)議，最好不要在眾人面前解決。

四、有問(wèn)題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問(wèn)題，向經(jīng)理匯報(bào)。

五、經(jīng)理要最終解決問(wèn)題。

活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

其他

該方案是參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

注意事項(xiàng)：

一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為金帝美容美發(fā)中心地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

另外建議事項(xiàng)： 會(huì)員卡的分類方法是，月卡，季度卡和年卡，就是一個(gè)月四次 或者八次的護(hù)理。

還有一種分類方法就是銀卡，金卡，鉆石卡，就是一次性充值的錢越多，等級(jí)越高，相應(yīng)享受的折扣和額外送的護(hù)理項(xiàng)目就越多。

再有在管理上就是每位會(huì)員要建立一份會(huì)員檔案，店長(zhǎng)管理，消費(fèi)一次就注明一次，每次注明完畢都要顧客本人簽字。

第二篇：常州開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案改

常州開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：一是秉承索瑪“自信、樂(lè)觀、時(shí)尚”的文化與理念，詮釋、展示、宣傳來(lái)自韓國(guó)的時(shí)尚；二是結(jié)合新店開(kāi)業(yè)，做一定的促銷活動(dòng)，引起各媒介及消費(fèi)者注意，造勢(shì)并制造人氣，從而達(dá)到一定的銷售成果。三是通過(guò)本次活動(dòng)，向更多的客戶傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息，增加重點(diǎn)客戶對(duì)索瑪品牌的了解，提升索瑪品牌的影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年07月03日

三、活動(dòng)主題：相約時(shí)尚索瑪，共鑒浪漫之夏。

四、活動(dòng)形式：

1、前期準(zhǔn)備工作：

禮品準(zhǔn)備：代金券面值為100元（90張）、50元（30張），有效期為7月3日至7月11

日。貴賓卡：150張；國(guó)際卡：80張。

會(huì)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、橫幅、氣球、等相應(yīng)準(zhǔn)備。

嘉賓邀請(qǐng)：提前一星期，通過(guò)短信及邀請(qǐng)函形式，確認(rèn)好80—100名嘉賓。（邀請(qǐng)函100

份）；

時(shí)尚講座：索瑪品牌介紹，時(shí)間控制在20分鐘

走秀模特：邀請(qǐng)6個(gè)模特

2、海報(bào)設(shè)計(jì)：促銷海報(bào)內(nèi)容：1張，開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)8折，凡消費(fèi)即送貴賓卡一張。

橫幅：1條，內(nèi)容：相約時(shí)尚索瑪，共鑒浪漫之夏

3、禮品：代金券、貴賓卡

4、活動(dòng)細(xì)則：

08：30——08：45嘉賓憑邀請(qǐng)函簽到，并領(lǐng)取活動(dòng)禮品（100元代金券、貴賓卡）。08：45——09：10主持人做開(kāi)場(chǎng)祝詞，隨后進(jìn)入時(shí)尚講座（索瑪品牌介紹）09：10——09：20會(huì)場(chǎng)布置，準(zhǔn)備模特走秀環(huán)節(jié)

09：20——09：50 T臺(tái)秀

09：50——10：00會(huì)場(chǎng)整理

10：50——21：00自由活動(dòng)

溫州索瑪服飾企劃部

2010年6月10日

第三篇：美容美發(fā)形象設(shè)計(jì)中心開(kāi)業(yè)祝詞

美容美發(fā)形象設(shè)計(jì)中心開(kāi)業(yè)祝詞

尊敬的各位來(lái)賓：

鶯遷喬木，燕舞春風(fēng)。福臨喜地，春滿華堂。燕筑新巢春正暖，鶯遷喬木日出長(zhǎng)。此，祥光臨福地，喜氣滿新居。瑞云捧日日吉利，紫氣盈門門盛昌。今天，是馬德成夫婦喜遷新樓，樓居旺地四時(shí)新。同時(shí)，又是馬先生的愛(ài)妻鄭士艷女士美容美發(fā)形象設(shè)計(jì)中心開(kāi)業(yè)大喜之日，財(cái)源廣進(jìn)滾滾來(lái)。首

先，讓我們向馬德成、鄭士艷夫婦表示熱烈的祝賀。

馬德成一家是一個(gè)幸福和睦的家，三代同堂，家業(yè)興旺．夫妻倆在創(chuàng)業(yè)的路上攜手并肩，比翼齊飛。相互支持，相互鼓勵(lì)，充分發(fā)揮各自的一技之長(zhǎng)，積極探索，勇于創(chuàng)新。執(zhí)著的追求和頑強(qiáng)持毅志，促使他們?cè)诙潭淌畮啄甑臅r(shí)間里，家發(fā)年了翻天覆地的變化。他們?cè)羞^(guò)住土房的質(zhì)樸，住磚房的心，更有過(guò)住宅區(qū)高樓大廈質(zhì)渴望，今天，他們終于如愿以償。他們?cè)趯庍h(yuǎn)鎮(zhèn)的黃金地帶購(gòu)買了167平面的門市樓，于是，他們不僅有了良好的住宅環(huán)境，而且，擁有了充分施展才華的陳地，為他們?cè)僬锅檲D、再創(chuàng)佳績(jī)奠定了基礎(chǔ)。此刻，樓內(nèi)樓外歡聲笑語(yǔ)、樓上樓下喜氣洋洋。外觀設(shè)計(jì)豪華典，氣質(zhì)非凡，樓內(nèi)布局合理、清新自。這一切的一切都要?dú)w功于事業(yè)的成功。

提起他們的事業(yè)，更是叫人不絕口，鄭士艷女士早年就投身于美發(fā)事業(yè)，從艱苦的學(xué)藝生涯到小本經(jīng)營(yíng)逐步發(fā)展到今天的規(guī)模，其中包著太多的酸甜苦辣。有句話說(shuō)，沒(méi)有十年寒砌苦，哪有醋梅撲鼻香。一分，一分收獲如今，往日鄭士艷一人經(jīng)營(yíng)的理發(fā)店已經(jīng)變成了多、名員工的美發(fā)中心，這是一個(gè)巨大的飛躍。與此同時(shí)，鄭士艷女士用她多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和高超的技術(shù)水平培養(yǎng)了一批又一批優(yōu)秀的學(xué)員。如今，她的弟子們大部分已經(jīng)立的開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。這不僅為待業(yè)、下崗人員找到出路，為社會(huì)做工出了貢獻(xiàn)。同時(shí)，她也深深圳的體會(huì)到李吐芳菲的深含義。并且在這個(gè)過(guò)程中她自的技術(shù)水平也不斷的提高、經(jīng)濟(jì)收入更加的可觀了。更重要的一點(diǎn)是在生活、工作、學(xué)習(xí)中，顧客群越來(lái)越大，朋友越來(lái)越多。致此喬遷之喜之開(kāi)業(yè)大吉的美好時(shí)，馬氏家族迎來(lái)了社會(huì)各的親朋好友。在此地，我僅代表馬德成、鄭士兵艷夫婦感謝社會(huì)各朋友的支持與厚愛(ài)！

為了更好的為你服務(wù)，讓你的秀發(fā)更出眾，容顏更年輕，為了給你的新婚留下浪漫回憶，為了讓你風(fēng)風(fēng)光光的走上婚禮圣堂。鄭士艷美聯(lián)社發(fā)中心加盟賓縣最具實(shí)力的薇美美發(fā)中心并與賓縣風(fēng)光影樓聯(lián)手，罰你提供美容、美發(fā)、婚紗、攝影等一條龍服務(wù)。鄭士艷攜全體員工時(shí)恭候你的光臨惠顧。

朋友們，讓我們衷心的祝愿馬氏家族：戀舊友又添四鄰友，住高樓更上一層樓。

祝你們：百尺竿頭不止步，盛名之下更追求。

鳴放禮炮！

第四篇：金帝雅珠寶三月活動(dòng)方案

金帝雅珠寶三月“晶”牌服務(wù)月

活動(dòng)時(shí)間：3月1日--31日活動(dòng)地點(diǎn)：金帝雅珠寶專柜

一、活動(dòng)背景

新的一年剛剛開(kāi)始，大多數(shù)消費(fèi)者盈余資金都在春節(jié)之季揮灑而空，大家都忙著新年工作規(guī)劃及目標(biāo)，三月既無(wú)熱點(diǎn)活動(dòng)，為珠寶飾品行業(yè)銷售淡季；在剛剛過(guò)去的情人節(jié)、元宵節(jié)送禮**之后，新一輪的市場(chǎng)高潮將在四月底、五月初的五一黃金周，相之甚遠(yuǎn)。

三月十五日為消費(fèi)者權(quán)益日，各商家都在不失時(shí)機(jī)的打著“誠(chéng)信服務(wù)牌”，紛紛贏取消費(fèi)者的信賴，以及品牌的忠誠(chéng)度。

如何在市場(chǎng)薄弱的情況下引領(lǐng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)？如何憑借315契機(jī)提升金帝雅的品牌知名度及美譽(yù)度？為本次活動(dòng)策劃重點(diǎn)??

二、活動(dòng)主題

金帝雅戴在手真情服務(wù)到永久

——金帝雅珠寶三月“晶”牌服務(wù)月

三、活動(dòng)內(nèi)容

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)每年365天

誠(chéng)信是各行各業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最基本要求，也是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的基礎(chǔ)，對(duì)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信顯得尤為重要，在又一個(gè)“315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”到來(lái)之際，為促進(jìn)珠寶行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展，加強(qiáng)行業(yè)自律，維護(hù)行業(yè)形象和利益，金帝雅珠寶特別開(kāi)展“金帝雅珠寶誠(chéng)信服務(wù)月之315珠寶鑒賞大行動(dòng)”。

凡三月期間，消費(fèi)者攜帶珠寶玉器飾品至金帝雅專柜，可享受珠寶玉器飾品免費(fèi)鑒定、估價(jià)服務(wù)。是真是假？是否物有所值？現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)分曉??

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 用心服務(wù)

活動(dòng)期間，顧客撥打金帝雅服務(wù)熱線XXXXXX預(yù)約，即可享受珠寶免費(fèi)清洗保養(yǎng)的服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)顧問(wèn)免費(fèi)指導(dǎo)珠寶首飾的鑒定、保養(yǎng)、鑒賞等方面的知識(shí)。

第1頁(yè)

“晶”牌服務(wù)月天天有實(shí)惠

星期一：吊墜315.00 元，一款（每天限3個(gè)，先到先得，售完即止）星期二：戒指315.00 元，一款（每天限3個(gè)，先到先得，售完即止）星期三：耳環(huán)315.00 元，一款（每天限3個(gè)，先到先得，售完即止）星期四：銀手鐲315.00 元，一款（每天限3個(gè)，先到先得，售完即止）星期五：玉手鐲315.00 元，一款（每天限3個(gè)，先到先得，售完即止）星期六：掛飾315.00 元，一款（每天限3個(gè)，先到先得，售完即止）星期日：玉器315.00 元，一款（每天限3個(gè)，先到先得，售完即止）

一半珠寶不花錢

活動(dòng)期間，在金帝雅專柜購(gòu)物的顧客，全場(chǎng)戒指、耳環(huán)、掛飾、手鐲、玉器等不要錢免費(fèi)送！自主選擇、自由贈(zèng)送、史無(wú)前例、力度空前。

活動(dòng)規(guī)則：

購(gòu)滿500元送 全場(chǎng)200元以下商品任選

購(gòu)滿1000元 送 全場(chǎng)400元以下商品任選

購(gòu)滿2000元 送 全場(chǎng)900元以下商品任選

購(gòu)滿5000元 送 全場(chǎng)2000元以下商品任選

購(gòu)滿10000元 送 全場(chǎng)5000元以下商品任選

（不參加送禮活動(dòng)的顧客，所購(gòu)商品可打八折）

規(guī)則備注：

1、購(gòu)物金額可以累計(jì)計(jì)算，單件商品只能參加一次活動(dòng)，不拆分。

2、特價(jià)商品、驚爆商品、批發(fā)商品等不參加此活動(dòng)。

3、所贈(zèng)送的商品件數(shù)不限制。只限金額，可累計(jì)。例：顧客買了5000元的大

件商品，可以任選2000元以下的商品，這2000元可以是一件2000元的戒指，也可以是800元的戒指、800元的項(xiàng)鏈、400元的耳環(huán)三件商品的組合。

4、購(gòu)物金額可累計(jì)計(jì)算。例：顧客購(gòu)買了一件1000元的玉器，返了400元，又購(gòu)買了一件2000元的戒指，返了900元，那么顧客累計(jì)購(gòu)物所贈(zèng)送的1300元可用于買一臺(tái)1300元的戒指。

5、以上活動(dòng)均在商品正常成交價(jià)的基礎(chǔ)上。

活動(dòng)流程：

1、顧客選購(gòu)好商品后，直接在收銀臺(tái)買單。

2、顧客憑購(gòu)物發(fā)票及所購(gòu)物品（購(gòu)物發(fā)票僅限自購(gòu)買之日起第二天下班之前，過(guò)期無(wú)效），在柜臺(tái)任選一件活動(dòng)內(nèi)贈(zèng)送的商品。

3、工作人員把贈(zèng)品送給顧客，并在購(gòu)物發(fā)票上蓋好章（做個(gè)標(biāo)識(shí)），以示禮品已

發(fā)，避免顧客重復(fù)參加活動(dòng)。

4、工作人員做好贈(zèng)品發(fā)放的信息登記工作，包括：顧客所購(gòu)物品、購(gòu)物金額、所送物品、贈(zèng)品金額、顧客簽名、顧客手機(jī)、日期等，以備后期核實(shí)查驗(yàn)。

柜臺(tái)操作注意：柜臺(tái)人員必須做好培訓(xùn)，活動(dòng)流程一定要熟記，做到每位銷售人員都能講解清晰，防止顧客因銷售人員對(duì)規(guī)則講解不清楚，聽(tīng)起來(lái)比較復(fù)雜而產(chǎn)生厭煩情緒，造成顧客流失。

全場(chǎng)消費(fèi)我來(lái)報(bào)銷

活動(dòng)期間，憑吉之島里面所有商戶的購(gòu)物發(fā)票或收據(jù)，來(lái)金帝雅專柜購(gòu)物，依據(jù)發(fā)票上的金額，參照活動(dòng)規(guī)則，都可抵扣相應(yīng)金額。

活動(dòng)規(guī)則：

憑發(fā)票購(gòu) 耳環(huán)最高可抵扣10%購(gòu)物金額

憑發(fā)票購(gòu) 戒指最高可抵扣20%購(gòu)物金額

憑發(fā)票購(gòu) 項(xiàng)鏈最高可抵扣20%購(gòu)物金額

憑發(fā)票購(gòu) 手鐲最高可抵扣30%購(gòu)物金額

憑發(fā)票購(gòu) 掛飾最高可抵扣40%購(gòu)物金額

憑發(fā)票購(gòu) 玉器最高可抵扣50%購(gòu)物金額

規(guī)則備注：

1、一張抵扣用的發(fā)票，只限使用一次。

2、特價(jià)商品、驚爆商品、批發(fā)商品等不參加此活動(dòng)。

3、顧客憑發(fā)票在我專柜消費(fèi)，依據(jù)發(fā)票上的金額，在買單時(shí)，直接扣減相應(yīng)金

額，例：顧客憑吉之島160元的發(fā)票，在我專柜購(gòu)1000元的戒指，在買單時(shí)，發(fā)票直接抵扣160元，即顧客840元即可購(gòu)得該戒指。

4、扣減金額不得超出活動(dòng)規(guī)定的百分比，例：顧客憑吉之島260元的發(fā)票，在我專柜購(gòu)1000元的戒指，在買單時(shí)，依據(jù)戒指最高可抵扣20%的規(guī)定，發(fā)票直接抵扣200元（1000元X20%=200元），即顧客800元即可購(gòu)得該戒指。

5、報(bào)銷的發(fā)票時(shí)間僅限2010年3月，其他時(shí)間的發(fā)票無(wú)效。

活動(dòng)流程：

1、顧客憑發(fā)票在我專柜購(gòu)物，依據(jù)抵扣發(fā)票上的金額及活動(dòng)規(guī)則，買單時(shí)，直

接優(yōu)惠相應(yīng)的金額。

2、工作人員在抵扣發(fā)票上蓋章（做個(gè)標(biāo)識(shí)），以示該發(fā)票已參加活動(dòng)，突顯活動(dòng)的真實(shí)性。

3、工作人員做好活動(dòng)信息的登記工作，包括：顧客所購(gòu)物品、物品金額、抵扣

發(fā)票的商家名稱、抵扣發(fā)票金額、實(shí)付金額、顧客簽名、顧客手機(jī)、日期等，以備后期核實(shí)查驗(yàn)。

柜臺(tái)操作注意：柜臺(tái)人員必須做好培訓(xùn)，活動(dòng)流程一定要熟記，現(xiàn)場(chǎng)控制好商品的利潤(rùn)，在與顧客協(xié)商價(jià)格時(shí)，一定要先了解顧客是否參加發(fā)票報(bào)銷活動(dòng)，酌情控制價(jià)格。避免顧客把價(jià)格砍到最低，然后再拿出發(fā)票抵扣報(bào)銷，從而產(chǎn)生負(fù)利潤(rùn)的情況。

四、活動(dòng)宣傳與推廣??

五、活動(dòng)費(fèi)用??

第五篇：金帝巧克力圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

金帝巧克力圣誕節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

一、展現(xiàn)我們中糧金帝食品有限公司的興華篇章。

金帝

中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。

中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來(lái)，金帝不斷 地投入很大資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。目前，金帝產(chǎn)品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。

金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。

添彩膨化食品和晶喱凝膠軟糖是金帝公司新推出的產(chǎn)品。先進(jìn)的技術(shù)含量、豐富的品種，將給消費(fèi)者提供豐富的品嘗體驗(yàn)。

深圳金帝食品有限公司經(jīng)過(guò)14年的艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的“金帝”品牌已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)糖果巧克力行業(yè)中家喻戶曉的知名品牌，正如金帝公司14年來(lái)那膾炙人口的廣告語(yǔ)“金帝巧克力，只給最愛(ài)的人”。公司憑借其良好的信譽(yù)、可靠的質(zhì)量保證、現(xiàn)代化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，贏得了一個(gè)穩(wěn)定和不斷發(fā)展的良好前景。隨著中國(guó)加入WTO,更多國(guó)際性的品牌及更多的優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將給國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)造成巨大的壓力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們認(rèn)識(shí)到，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是至關(guān)重要的，為了更好的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，金帝選擇了打造自己的國(guó)際化品牌的道路。

金帝背景:

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于國(guó)際花園城市――深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi),占地28410平方米.是一家專業(yè)從事巧克力和糖果生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)的大型國(guó)有控股食品企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流水平的產(chǎn)品研發(fā)體系，生產(chǎn)制造體系和

1市場(chǎng)營(yíng)銷體系，綜合實(shí)力在中國(guó)巧克力糖果行業(yè)位居前列.公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。

深圳金帝食品有限公司是由中糧國(guó)際及BVI(NO.102)合資1500萬(wàn)元美元興建,中糧國(guó)際及BVI(NO.102)皆為中國(guó)糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司之控股公司。股權(quán)結(jié)構(gòu)如下:

中國(guó)糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司是國(guó)務(wù)院所屬44家大型國(guó)有企業(yè),自1994年以來(lái)已連續(xù)10年入選世界500強(qiáng);中國(guó)糧油食品進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司擁有兩家香港上市公司,業(yè)務(wù)多元化,擁有“長(zhǎng)城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“福臨門”食用油、“魯花”花生油等眾多知名品牌。

品牌故事：

1991年，金帝為國(guó)人帶來(lái)了第一塊真正的歐派巧克力，金帝巧克力以其高貴感性、時(shí)尚活力的特質(zhì)，讓我們領(lǐng)略歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)與浪漫風(fēng)情。

一如幾世紀(jì)前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時(shí)，便注入了人世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛(ài)巧克力的理由，融入每一塊巧克力中，凝練出最純正經(jīng)典的歐洲大陸風(fēng)味。

伴著可可的純正與濃香，金帝巧克力也逐漸走入消費(fèi)者心中?！敖鸬矍煽肆?，只給最愛(ài)的人”，每一個(gè)喜歡巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關(guān)于愛(ài)的純正美好的味道。

品牌個(gè)性：

親密的 難以抗拒的 高雅時(shí)尚的給人親近感，傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系與情感。

醇厚濃郁的特質(zhì)，滿足你對(duì)巧克力的期待，讓每一個(gè)熱愛(ài)巧克力的人都能縱情享受。

作為源自西方的食品，它現(xiàn)代、時(shí)尚；作為源自瑞士、進(jìn)入中國(guó)的第一個(gè)巧克力品牌，它更為經(jīng)典、溫和、永恒。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安各人人樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng)的長(zhǎng)期雙營(yíng)合作；擴(kuò)大中糧金帝食品有限公司的知名度。拓寬金帝巧克力在西安的市場(chǎng)；實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型公司與各大高校學(xué)生會(huì)的合作。

三、活動(dòng)主題：

圍繞“我愛(ài)金帝巧克力”展開(kāi)，這是一切活動(dòng)的主旨思想。讓人們?cè)趭蕵?lè)生活中認(rèn)識(shí)金帝巧克力，接受金帝巧克力。

四、活動(dòng)對(duì)象：

1.廠家（中糧金帝食品有限公司）；2.人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)；3.活動(dòng)主要群體（西安電子科技大學(xué)學(xué)生會(huì)承辦）；4.銷售對(duì)象（西安市民）；5.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)維護(hù)人員（商場(chǎng)安排）。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

地址：西安市各人人樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)，時(shí)間：2009年12月25日晚7:00

六、活動(dòng)的主體內(nèi)容：

1、開(kāi)幕式（現(xiàn)場(chǎng)尋找3對(duì)年輕伴侶到節(jié)目臺(tái)上，男女各拿一盒精品金帝巧克力互贈(zèng)對(duì)方，現(xiàn)場(chǎng)品嘗，該6盒巧克力由主辦方免費(fèi)提供，讓每一對(duì)伴侶商量說(shuō)出一句最浪漫的話語(yǔ)）。（5分鐘）。

七、活動(dòng)高潮：

A．與金帝巧克力相關(guān)的浪漫約會(huì)一場(chǎng)（無(wú)對(duì)話）

說(shuō)明：女方在節(jié)目臺(tái)上有點(diǎn)不耐煩地等待（她跟他男友約會(huì)，但到點(diǎn)了他男友還沒(méi)到），就在這時(shí)她的男友出現(xiàn)了，女方看到男友手中棒著的金帝巧克力，她微笑了，跟男女一起手拉手走著。吃著巧克力，背景音樂(lè)：《圣誕歌》（2分鐘）。

B．男、女主持人入場(chǎng)。

男（女）：現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友們，大家晚上好。

女：在這個(gè)神圣而浪漫的夜晚，能有一盒金帝巧克力那才幸福??！

男：是啊，因?yàn)榻鸬矍煽肆?，我們的圣誕之夜快樂(lè)無(wú)限。

女：說(shuō)起金帝巧克力，那就不得不提起深圳中糧金帝食品有限公司了。

男：是嘛，那你給大家介紹介紹。

女：中糧食品（深圳）有限公司成立于1990年。該公司致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來(lái)，金帝不斷地投入很大資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。目前，金帝產(chǎn)品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的知名度，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第二。

男：是啊，金帝巧克力自從進(jìn)入西安后，憑著純正的口味，贏得了廣大消費(fèi)者的喜歡。并且金帝巧克力有高含量的可可脂，具有純正的瑞士風(fēng)味，更是讓我們的消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。（5分鐘）

C．女：接下來(lái)請(qǐng)欣賞與圣誕有關(guān)的歌曲（由學(xué)生會(huì)組織）。（5分鐘）

男：（女持一箱金帝巧克力（50盒）今天在場(chǎng)的每一位小觀眾都能擁有一盒金帝巧克力，然后由一個(gè)扮成圣誕老人的工作者發(fā)放給小朋友。（5分鐘）

D．由學(xué)生會(huì)組織的節(jié)目（現(xiàn)代舞）（5分鐘以內(nèi)）（不超過(guò)8人）。

E．“我愛(ài)金帝巧克力”。（限兩對(duì)）（10分鐘）

主持人引出：

女：今天乘著現(xiàn)場(chǎng)這么多的觀眾，我們做個(gè)小游戲吧！

男：什么游戲啊？

女：我們要在現(xiàn)找兩個(gè)人，讓他們說(shuō)出與巧克力相關(guān)的食物（或巧克力的味道種類），說(shuō)得越多的，我們將送出一盒金帝巧克力（圣誕版）。

活動(dòng)開(kāi)始，由男女主持人記住兩觀眾說(shuō)出的食品種類和味道種類。

男：我們現(xiàn)在將送出第二盒金帝巧克力，比較誰(shuí)說(shuō)出的巧克力口味最多，還有沒(méi)有想試的？（挑出兩個(gè)進(jìn)行第二輪活動(dòng)）

F．歌曲演唱（流行歌曲），由學(xué)生會(huì)主排，單唱（男或女）。

女：上學(xué)、上班時(shí)別忘了帶上一塊巧克力，學(xué)習(xí)疲憊時(shí)，工作疲憊時(shí)別忘了吃一塊巧克力，它會(huì)給你無(wú)限的力量，我們金帝巧克力愿伴你們每一天，因?yàn)橛薪鸬?，開(kāi)心學(xué)習(xí)，快樂(lè)工作每一天。

男：金帝巧克力能帶給我們激情，讓我們欣賞接下來(lái)的歌曲（由學(xué)生會(huì)組織）G．“我愛(ài)金帝巧克力”

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)5名觀眾對(duì)著麥克風(fēng)喊：“我愛(ài)金帝巧克力”，評(píng)出聲音最大的一名，送出兩盒巧克力，其余四名每人一盒巧克力作為對(duì)活動(dòng)的支持。

H．現(xiàn)場(chǎng)200盒巧克力當(dāng)場(chǎng)打6折驚暴價(jià)賣完。

引入：

男：現(xiàn)在我們將現(xiàn)場(chǎng)賣出200盒金帝巧克力，6折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)觀眾趕緊行動(dòng)吧！

(由4名工作人員負(fù)責(zé)銷售。)

3、活動(dòng)尾聲。

《圣誕歌》再次響起。

女：活動(dòng)快接近尾聲了，感謝現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾朋友的支持，感謝你們對(duì)金帝巧克力的青睞，對(duì)中糧金帝食品有限公司的支持。

男：也讓我們感謝中糧金帝食品有限公司與人人樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng)的共同支持，愿他們長(zhǎng)期互利合作。

男（女）：現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾朋友們，再見(jiàn)！

? 后臺(tái)總結(jié)之人員安排。

1)兩人負(fù)責(zé)控制音樂(lè)、歌曲的插放。

2)兩人負(fù)責(zé)燈光控制。

3)兩人負(fù)責(zé)后勤物品的供給（水，做活動(dòng)的巧克力等等）。

4)一人負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的錄制，照相。

5)分配商場(chǎng)保安人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維持（保持應(yīng)急疏散口暢通，防火設(shè)備完

善，和必要的醫(yī)護(hù)人員）——由商場(chǎng)安排。

八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

? 由商場(chǎng)組織工作臺(tái)安裝人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置

現(xiàn)由布置情況：

1、背景——DM彩頁(yè)（15m×3m）彩頁(yè)的內(nèi)容。

2、節(jié)目臺(tái)——1米高，15米長(zhǎng)，10米寬，拉上地毯（中心是金帝的標(biāo)志）

3、周圍：20×20m2（節(jié)目臺(tái)前）

1“圣誕，我就要金帝巧克力”

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)○。

2“有金帝，我的每一天都活力”○。

六、臨促培訓(xùn)

1．主體節(jié)目完全由西安電子科技大學(xué)學(xué)生會(huì)排練，選擇合適的舞蹈與歌曲（按此方案）

2．現(xiàn)場(chǎng)布置需商場(chǎng)提前提交要求，找到合適的制作商。

3．對(duì)燈光、音樂(lè)控制人員進(jìn)行培訓(xùn)。

4．對(duì)現(xiàn)場(chǎng)秩序推護(hù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練（站的位置，對(duì)突發(fā)情況的合理處理，保護(hù)節(jié)目工作人員的人身安全）。

5．在12月25日之前進(jìn)行一次完整的采排。

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1．巧克力：A65盒×單價(jià)。B。200盒×單價(jià)×60%

2．現(xiàn)場(chǎng)布置：1000-2000元

3．背景制作：100-500元廣告語(yǔ)：100-200元

4．學(xué)生會(huì)承辦方：1000-1500元

5．道具（燈具、音響設(shè)備）：800-1000元

八、效果預(yù)測(cè)。

這給出的是一個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行的活動(dòng)。此次活動(dòng)的運(yùn)作主體是各大高校的學(xué)生會(huì)，我這以西安電子科技大學(xué)為例，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)中潛藏著無(wú)限的活力，各學(xué)生會(huì)部門擁有很多人才，他們?cè)谛＝M織的各種文藝晚會(huì)是他們實(shí)力的最好體現(xiàn)。商場(chǎng)根據(jù)各高校與各人人樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng)的具體情況進(jìn)行談判。大學(xué)生渴望自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì),而主辦方需要人才，這不兩全其美了，大學(xué)生支持了此次活動(dòng)。那么下次他們搞活動(dòng)也就不怕找不到贊助商了，肯定貴部門不會(huì)拒絕吧！這是雙營(yíng)互利的，這樣做會(huì)擴(kuò)大金帝巧克力的知名度，學(xué)生會(huì)會(huì)把這個(gè)品牌推向大學(xué)校園。此次活動(dòng)順利進(jìn)行，必將促進(jìn)中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安人人樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng)的長(zhǎng)期互利合作。我祝愿此活動(dòng)圓滿結(jié)束。

注:這是一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安排。