第一篇：櫥柜促銷熱季 成功經(jīng)驗分享

櫥柜促銷熱季 成功經(jīng)驗分享

隨著3.15促銷日高峰的臨近，各大家居賣場和櫥柜品牌都在充分利用這個消費者關(guān)注的節(jié)點，掀起今年家居櫥柜行業(yè)第一波促銷高潮。此時，如何才能保 證活動開展成功顯得尤為重要。筆者就這幾年建材行業(yè)的銷售模式發(fā)展和促銷活動的一點經(jīng)驗在這里跟各位朋友分享成功促銷活動的幾個關(guān)鍵點：

第一：俗話說：“好馬還需配好鞍”，再大的活動方案是關(guān)鍵，活動方案主要體現(xiàn)在1、主題明確。

2、優(yōu)惠方案直觀，讓客戶很容易能夠理解，如：全場買 滿1000減100現(xiàn)金。

3、活動方案設(shè)計盡量能夠讓客戶參與到活動過程當(dāng)中來，這樣利于口碑傳播且讓消費者心理上感覺優(yōu)惠來之不易。

第二：廣告?zhèn)鞑ブ苯記Q定活動的成敗，通常做促銷活動的宣傳手段有：戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁、報紙、短信、游車等等海陸空集中轟炸。那么如何才能確保 活動的宣傳能夠直接宣傳到目標消費群體這才是關(guān)鍵。這要求我們要對其中部分目標樓盤進行分析，商品房、單位集資房宣傳的手段就有區(qū)別。

對于商品房主要以小區(qū)廣告、電話營銷空中轟炸為主。對于單位集資房就要找到意見領(lǐng)袖充分借力(單位集資房可找工會主席宣傳，郵寄活動單頁和報紙宣傳為主)。廣告宣傳出去監(jiān)督 跟進是關(guān)鍵。廣告有沒有及時、保質(zhì)的投放到位一定要落實到具體時間和監(jiān)督人跟進(促銷活動時間本就有限如果廣告沒有按預(yù)定時間投放延時投放將直接影響到蓄 水的成敗)。

第三：活動蓄水是促銷活動成敗的關(guān)鍵。蓄水主要體現(xiàn)在蓄水期和蓄水量，一般促銷活動的蓄水時間在20天在30天左右，時間太短宣傳達不到效果，時間 太長客戶就容易流失。蓄水量主要是客戶的信息量。獲取客戶的信息主要通過如下渠道：小區(qū)物業(yè)(店員將小區(qū)信息電話進行篩選)，同行、裝飾公司安排專人定時 上門抄取信息跟進。

廣告宣傳蓄集客戶信息(通過廣告主動上門的客戶)，老客戶回訪介紹，很多商家在做活動時由于老客戶先前定的價格跟活動時有區(qū)別不情愿讓 老客戶知道，其實大可不必，該知道都會知道，還不如主動告知客戶有活動讓其給店面推薦新客戶(設(shè)置適當(dāng)?shù)亩Y品即可)?；顒又械男』顒?小區(qū)專場團購、網(wǎng)絡(luò) 團購、酒店團購等等)。

第四：員工的士氣是促銷活動成敗的靈魂，沒有過硬的團隊就不要做大型促銷活動，否則就是燒錢。團隊的士氣只要一點點的小激勵即可解決。對活動我們要 有團隊的整體目

標任務(wù)和個人的指標任務(wù)。任務(wù)分解下來之后根據(jù)不同的達成標準給予不同的等級獎勵(個人和團隊獎)，另外再設(shè)置單天個人銷售最高獎、最佳個 人達成獎等等。

除了給自己店面員工設(shè)計激勵外對同行的員工亦可設(shè)置獎勵，對推薦客戶成交單個獎和累計達成多少個特別激勵獎。對銷售情況每周開會總結(jié)、分 享、激勵?；顒忧暗膭訂T大會更是絕不能缺，活動前動員會的成敗直接影響到店員的士氣和對活動的理解。

第五：萬事具備，執(zhí)行為先。所有工作準備到位最終還得靠執(zhí)行，沒有執(zhí)行的方案只是紙上談兵。要求我們對活動一定要有一個統(tǒng)籌的領(lǐng)袖。也就是活動的總負責(zé)人，總負責(zé)人要每天安排和監(jiān)督每一項工作的落實情況。

以上僅僅只是個人的幾點淺見，在一場大型的活動中還遠遠不止這些。不同的環(huán)境、不同的市場、不同的產(chǎn)品促銷的模式和手段也不盡相同。終端銷售人員只有對活動運籌帷幄，做足準備方能保證活動的成功。

第二篇：櫥柜賣場促銷策略

愛上裝修網(wǎng)

櫥柜賣場促銷策略

返現(xiàn)的背后陷阱多多，一位從業(yè)多年的商家提醒消費者：當(dāng)您看到商家打出的返現(xiàn)促銷口號時要“明察秋毫”。切記看清哪些是真正為民讓利，哪些又是商家編造的“美麗謊言”。購買建材家居用品時千萬不可輕信所謂“瘋狂返現(xiàn)讓利”的宣傳，應(yīng)該多多了解，貨比三家才是。

在這個消費競爭時代，你會發(fā)現(xiàn)不論是大小節(jié)日還是周年慶，各種賣場各種網(wǎng)絡(luò)團購活動都會非?；鸨?，家居的消費金額一般較大，會采用返現(xiàn)、抽獎、讓利等活動。讓消費者心理上認為是占了大便宜，但是你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)你平時來購買和活動時是差不多的，還不需要排隊。

下面就讓我們來算算到底是商家真的讓利了還是消費者享受到優(yōu)惠價。

據(jù)某家具賣場營業(yè)員透露：本次滿2000元返500元的活動，商家承擔(dān)18個點，賣場承擔(dān)7個點。以返現(xiàn)500元計算，商家承擔(dān)360元，賣場承擔(dān)140元。賣場的7個點從何而來呢，其實也就是商家租金所得，算到底還是商家承擔(dān)。23zx.com

消費者不妨算一筆賬：按“滿2000元返500元”的返現(xiàn)讓利方式計算，商家從年頭開始送禮，一年中返現(xiàn)活動不間斷地一浪高過一浪，那么一年下來的讓利幅度不下幾個億!在家裝業(yè)競爭激烈、利潤減少的情況下，商家如此從年頭到年尾返現(xiàn)，如此密集的返現(xiàn)頻率，還能“有利可圖”嗎?難道真做賠本生意?據(jù)了解，商家參加商場的活動，就必須承擔(dān)讓利18個點，商家虧本的事情絕不會做。因此，“羊毛出在羊身上”，一個簡單的做法就是 “暗折”改為“明扣”，價格抬高的幅度在15%~25%不等。例如某家具品牌，平時購買的折扣是5.5折，參加活動的折扣是7.5折;一些地板品牌平時購買的折扣是8.5折，參加活動就不打折??

不少商家面對如此高額的返利也頗為無奈。一名銷售人員告訴記者，賣場搞返現(xiàn)活動，很大程度上是為了擴大人流量。其中的大頭要讓廠家來承擔(dān)，這往往讓廠家難以接受，最后不得不把標價提高，以保證利潤。

此外，不少消費者會被促銷標語所誤導(dǎo)，簡單地認為2000元返500元就是7.5折，其實不然，返現(xiàn)是有門檻的，一定要滿2000元才能返，而減去的500元只有在2000元的基礎(chǔ)上才是7.5折。

例如：家住中信城的李先生買了水槽、龍頭，合計3580元，他因未滿4000元，因此只能抵扣500元，也就是李先生享受的折扣只有8.6折;而李先生平時購買的折扣為8折，返現(xiàn)還不如不返現(xiàn)。

正如某營業(yè)員告訴記者，其實參加活動并不合算，平時來買價格可能還低些，周末人又多，又要排隊，只是賣場要這樣，我們也不好多說。

愛上裝修網(wǎng)

第三篇：五一勞動節(jié)櫥柜促銷活動方案

五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費者期待著，對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動，商家們也下足了本錢，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費者，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢？

五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群，讓更多的人走進了商場，促進了本地的消費，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。

五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷，即為三天消費高峰解壓，解決了時間短、供貨不足等問題，同時也為假期有安排的消費者騰出了富余時間。而面對預(yù)計會上升的消費人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會加大促銷的力度。

我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動

·廚博士U家櫥柜五一櫥柜促銷活動

1.廚博士U家特價套餐，限量促銷，整套櫥柜5288元，挑戰(zhàn)整體櫥柜價格極限。

2.進店有禮，活動期間，凡進店的顧客，均可獲贈精美禮品一份。

3.活動期間，購買廚博士?U家套餐外任意一款櫥柜，即贈送精美廚房刀具套件。

4.預(yù)交訂金，交多少送多少

·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動

科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜，￥12800五一特惠限量銷售，5月3日起全國限量推出。

·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動

活動內(nèi)容：

驚喜一 ：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。（當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））

驚喜二 ：歐派產(chǎn)品全場超低折扣；

驚喜三 ：歐派電器折上折；

驚喜四 ：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；

驚喜五 ：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！

當(dāng)天到場者可免費享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場咨詢。

驚喜5+

1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎，42寸液晶電視等您拿！

·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動

7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機、灶具、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日！

·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動

4月20日--5月10日期間，華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺面僅售998元，全國限量998套，打造“牛”氣廚房！

第四篇：三八婦女節(jié)促銷活動成功經(jīng)驗小結(jié)

三八婦女節(jié)促銷活動成功經(jīng)驗小結(jié)

3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達84.77萬元，其中4家店單店日

銷售額突破10萬元（其中最小的店面積僅50多平米），比平時增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動組織者所談的詳細情況整理如下：

一、活動成員：

分公司旗下12家店。

二、活動內(nèi)容：

第一，打折促銷。同等品牌比正常時間下浮五個點，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對

丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

第二，會員雙倍積分。（我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分）

三、活動準備：

第一，后臺的采購必須把貨品配足。

（注意事項：其實坦率來講，這次活動我們也是在積累經(jīng)驗。因為去年只有三家店做活動，量畢竟很小，貨品的要求不是很

高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動，才短短十天時間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家

想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了）

第二，在做活動前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。

第三，宣傳活動信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。

（注意事項：我們的DM單其實比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還

畫上路線圖）

四、活動過程：

做這種活動需要團隊非常默契。因為很多事情門店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點鐘就開門，晚上十點鐘關(guān)門，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點經(jīng)驗，買點面包放在后面。

在活動中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊

。價格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。

這次活動我們也發(fā)了獎金。那天我說，如果這次活動能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢

？我就說再加50！活動一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣，其實不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了！

五、活動業(yè)績：

在活動之前我們預(yù)計能做五十萬，結(jié)果做了84.77萬元。去年只有3個店參加活動，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七

十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6、7萬。

六、活動總結(jié)：

本次活動，第一，取得了好成績，而且3月8日這么好的銷售，對3月9日的銷售并沒有太大的影響。第二，鼓舞了士氣，增強

了信心。現(xiàn)在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的。誰會想到才54平米的小店，能賣10萬？

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個很好的商機。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化妝品和服裝的節(jié)日

。而且這一天女人很舍得花錢，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券，正好去逛

街呀，購物呀，往往是成群結(jié)隊的。還有“五·一”、“十·一”、“春節(jié)”，都是很好的商機，就要自己敢不敢抓住，敢不敢

去做，能不能按照每個節(jié)日的特點制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的。只要去做

了，就會有回報。

第五篇：櫥柜終端促銷活動如何借勢

櫥柜終端促銷活動如何借勢

如果方案設(shè)計不周密、操作手法不得當(dāng)，可能達不到應(yīng)有的效果，甚至產(chǎn)生負作用傷害到自身。

第一種形式：巧借賣場之勢

這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節(jié)假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環(huán)境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤柜，這樣一撤柜賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。

于是賣場節(jié)假日促銷廣告宣傳開始出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應(yīng)該停止相應(yīng)的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什么時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應(yīng)商品有需求的消費者，在規(guī)定的促銷時間內(nèi)一定會趕到商場了解相關(guān)促銷信息，購買自身有需求的商品。

那么在促銷活動執(zhí)行的時候，一定要善于把握賣場的氣氛營造，很多經(jīng)銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最后投入很多，產(chǎn)出就沒有達到理想的目標。原因就是節(jié)假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由于賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經(jīng)把有意向的消費者引到賣場。

因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。

第二種形式：巧借競爭品牌之勢

在我們區(qū)域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業(yè)、老店重裝開業(yè)等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。

這個時候競爭品牌一般都會投入相應(yīng)的廣告進行宣傳，顧客會關(guān)注他們的促銷信息，也會關(guān)注相關(guān)品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應(yīng)的促銷活動，同

時也要有相應(yīng)的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉(zhuǎn)介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由于產(chǎn)品創(chuàng)新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產(chǎn)品有相關(guān)的抱怨，同時會對新產(chǎn)品的創(chuàng)新特點會感興趣，這樣很容易創(chuàng)造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關(guān)注。

這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優(yōu)惠方案優(yōu)于競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網(wǎng)打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。

第三種形式：巧借第三方之勢

像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區(qū)域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產(chǎn)開盤、關(guān)聯(lián)品牌促銷活動等)。

隨著市場環(huán)境的越來越復(fù)雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業(yè)和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現(xiàn)場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉(zhuǎn)移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現(xiàn)場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。

隨著房地產(chǎn)市場越來越惡劣，跟房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最后一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應(yīng)的廣告，主動牽頭做促銷活動，當(dāng)然做為想在2012年繼續(xù)取得輝煌成績的櫥柜品牌，一定要把握好這樣的機會，能借助別人的勢力轉(zhuǎn)化為自己的勢力，相應(yīng)投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。

才能在惡劣的市場環(huán)境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務(wù)必要分析清楚，針對不同的市場環(huán)境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。