第一篇：企業(yè)聘用法律顧問(wèn)的成功之道[范文模版]

企業(yè)聘用法律顧問(wèn)的成功之道

鄭文旭 何堯德

兩千多年前，孫子曰：“不戰(zhàn)而屈人之兵，乃善之善戰(zhàn)者也”。兩千多年后，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)的當(dāng)今社會(huì)里，企業(yè)聘用法律顧問(wèn)的真正目的何在？為了訴訟？

筆者通過(guò)對(duì)自己十年律師執(zhí)業(yè)代理案件和從事公司、企業(yè)法律顧問(wèn)工作進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)為法律顧問(wèn)的職責(zé)和使命在于：非訴訟以至無(wú)訴訟。

任何一個(gè)企業(yè)不敢聲稱自己不會(huì)遇到官司，正如任何一個(gè)司機(jī)不敢說(shuō)自己不會(huì)遇到交通事故，因?yàn)榧词鼓阍诮煌ǖ缆飞锨f(wàn)小心不違規(guī)去撞其他行駛者，你也可能被撞。一個(gè)企業(yè)如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中官司纏身，不僅需要付出寶貴的時(shí)間和精力，而且需要付出大量的人力和物力，尤其是需要支付昂貴的律師代理費(fèi)和法院訴訟費(fèi)，甚至為了司法公正不得不求人托關(guān)系----在此過(guò)程中又在不斷滋生非正義和司法腐??；縱然如此，還將承擔(dān)敗訴的風(fēng)險(xiǎn)和即使贏了官司而執(zhí)行不回來(lái)錢的巨大風(fēng)險(xiǎn)。因而，許多企業(yè)無(wú)錢打官司而默認(rèn)損失或者執(zhí)行失敗而蒙受損失，以至破產(chǎn)或倒閉；許多企業(yè)為了少損失而不得不尋找律師進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)代理……總之，官司或訴訟最令經(jīng)營(yíng)者頭痛而又無(wú)可奈何。但官司纏身的企業(yè)，顯然難以順利成長(zhǎng)或發(fā)展。

然而，訴訟并非不可避免；即使產(chǎn)生官司或訴訟，也當(dāng)處于訴訟的有利地位或者為勝訴已奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)-----這當(dāng)是法律顧問(wèn)或律師的真正職責(zé)和使命。實(shí)現(xiàn)該職責(zé)和使命的程度，當(dāng)然取決于法律顧問(wèn)者的素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、敬業(yè)精神和工作質(zhì)量。

筆者曾但任多家大中型企事業(yè)單位的訴訟代理人，親眼見(jiàn)證過(guò)其興旺和衰落,發(fā)現(xiàn)最易產(chǎn)生官司的企業(yè)，往往是那些企業(yè)：在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或商事交往中，在其糾紛產(chǎn)生前忽視法律的作用，忽視法律顧問(wèn)或律師（尤其是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的律師）的作用。他們常常在產(chǎn)生官司或糾紛之后才想到律師。他們之中也有許多在其組織機(jī)構(gòu)中設(shè)有法律顧問(wèn)室及其編制和人員，但該法律顧問(wèn)或者屬于名義上的，或者因素質(zhì)等原因并不能勝任日益復(fù)雜的法律專業(yè)技術(shù)工作。產(chǎn)生糾紛之后的無(wú)所作為同時(shí)動(dòng)搖了他們對(duì)法律和法律顧問(wèn)本身的信念。他們?cè)诰揞~貨款無(wú)法追討或者合法權(quán)益受到侵害時(shí)才想到律師，被迫訴訟，而忽視了在此之前通過(guò)高素質(zhì)的法律顧問(wèn)（律師）依法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與合同陷阱防范。

訴訟因糾紛或案件的爭(zhēng)議而產(chǎn)生，而案件的爭(zhēng)議主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是適用法律的爭(zhēng)議；二是案件事實(shí)的爭(zhēng)議。法律上的爭(zhēng)議、復(fù)雜的法律問(wèn)題，一般需要具有很高業(yè)務(wù)水平的律師或者法學(xué)家才能準(zhǔn)確把握。而案件事實(shí)上的爭(zhēng)議主要分為：一是缺乏證據(jù)（無(wú)證據(jù)或證據(jù)不充分），常見(jiàn)的是口頭協(xié)議或君子約定。二是協(xié)議或合同本身約定不清楚，合同無(wú)效或可撤銷，合同中的權(quán)利未及時(shí)依法行使……前者反映當(dāng)事人法律觀念淡薄，后者主要在于當(dāng)事人缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的律師（既懂經(jīng)濟(jì)又精通法律）的專業(yè)服務(wù)和事前防范。

在中國(guó)目前尚未實(shí)行判例法系懲罰性賠償?shù)姆蓹C(jī)制下，訴訟并不能給企業(yè)帶來(lái)真正的經(jīng)濟(jì)效益，并不能帶來(lái)社會(huì)財(cái)富的增加和企業(yè)資產(chǎn)的增值。它僅是一種事后補(bǔ)救措施，僅能為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失起到有限的補(bǔ)救作用。王海雖曾以打假為業(yè)，但那僅是一種短暫的社會(huì)現(xiàn)象。相反，非訴訟，即企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或商事交往中，在其產(chǎn)生糾紛或爭(zhēng)議之前，通過(guò)高素質(zhì)的法律顧問(wèn)或律師積極開(kāi)展合同審改、商務(wù)談判、招商引資、原有企業(yè)改制、新企業(yè)（包括企業(yè)集團(tuán)）的設(shè)立和創(chuàng)建、股票和債券的發(fā)行與上市、企業(yè)的并購(gòu)與重組、破產(chǎn)清算、現(xiàn)代企業(yè)制度的建立與公司治理等法律事務(wù)，卻能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人力、資產(chǎn)和制度資源的優(yōu)化配置，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

然而，這些非訴訟法律事務(wù)本身的專業(yè)化程度高，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)律師參與，以實(shí)現(xiàn)其法律上的規(guī)范化、技術(shù)性與操作性；同時(shí)，由于律師積極有效工作和預(yù)防，能最大程度防止和避免糾紛、官司的產(chǎn)生。律師對(duì)將來(lái)最可能引起糾紛、訴訟并作為法官裁判案件的基礎(chǔ)事實(shí)進(jìn)行最有利于委托人的精心設(shè)計(jì)、運(yùn)作和規(guī)范，竭力避免給法官留下獨(dú)斷、專權(quán)、腐敗的漏洞和空間；律師于委托人商務(wù)談判策略的制定、合同的起草與審定、經(jīng)濟(jì)行為發(fā)生過(guò)程中設(shè)置各種有效的防范措施，尤其是排除可能導(dǎo)致合同和經(jīng)濟(jì)行為無(wú)效的各種法律障礙、陷阱與風(fēng)險(xiǎn)。律師通過(guò)積極開(kāi)展上述各種非訴訟法律事務(wù)，不僅能夠避免訴訟甚至“無(wú)訴訟”，而且使法律時(shí)時(shí)刻刻就在委托人身邊，為委托人保駕護(hù)行，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)生活的法治化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和法律利益的最大化。

由此可見(jiàn)，非訴訟法律事務(wù)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。訴訟只能治“標(biāo)”，非訴訟卻能治“本”。企業(yè)的成功之道，也正是聘用律師（法律顧問(wèn)）積極開(kāi)展非訴訟法律事務(wù)的成功之道。如何能夠不斷適應(yīng)不同層次企業(yè)的需要，成功地作好其非訴訟法律顧問(wèn)工作呢？

筆者十年來(lái)的律師執(zhí)業(yè)中，擔(dān)任過(guò)多家大中型國(guó)有企事業(yè)單位、中小型公司、外商投資企業(yè)、私人投資者的常年法律顧問(wèn)，從事的法律事務(wù)既有訴訟，也有非訴訟，但非訴訟事務(wù)居多，并非一些人心目中的那種法律顧問(wèn)：法律顧問(wèn)不就拿錢，成天坐在那兒沒(méi)事干嗎？

筆者通過(guò)對(duì)自己法律顧問(wèn)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)若要成功地做好一個(gè)企業(yè)的常年法律顧問(wèn)，關(guān)鍵取決于以下四個(gè)方面：

首先，取決于法律顧問(wèn)的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水準(zhǔn)的必備要求。

有過(guò)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與無(wú)執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的法律顧問(wèn)相比，其工作質(zhì)量和效果肯定會(huì)存在差別；同時(shí)，執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)本身也存在質(zhì)和量的差別。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越向前發(fā)展，越需要更完備和復(fù)雜的法律，而法律本身的專業(yè)化程度越來(lái)越高，離大眾化也就越來(lái)越遠(yuǎn)。就與企業(yè)最密切相關(guān)的兩部法律公司法與合同法而言，因該法律而制定和頒布了幾百部相關(guān)的行政法規(guī)、部門規(guī)章及其司法解釋，均有不同的效力層次與效力范圍，如何對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的理解、把握和運(yùn)用？真是博大精深，奧妙無(wú)窮。

目前具有律師資格的人約10萬(wàn)人，但從事法律顧問(wèn)的人數(shù)卻不低于該人數(shù)的5倍，包括具有企業(yè)法律顧問(wèn)資格的人、一般的法律工作者、公檢法司退職人員、專家學(xué)者教師學(xué)生等兼職人員。這些不同背景、來(lái)源和專業(yè)層次的人員從事法律顧問(wèn)的專業(yè)化程度與工作質(zhì)量自然存在相當(dāng)大的區(qū)別。當(dāng)事人聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，往往并不看中或者無(wú)法了解其專業(yè)素質(zhì)，而更多看中其背景、關(guān)系或者通過(guò)熟人、朋友的介紹以增加相互間的信任感和聘用法律顧問(wèn)本

身的安全感，但中介關(guān)系、私下回扣等利益驅(qū)動(dòng)和腐蝕（如中介商對(duì)法律服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行操縱與法律服務(wù)市場(chǎng)的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化）以及因特定關(guān)系難以拉開(kāi)臉面明確和強(qiáng)化雙方各自的權(quán)益與職責(zé)等不利因素導(dǎo)致法律顧問(wèn)服務(wù)市場(chǎng)混亂、無(wú)序乃至法律顧問(wèn)的聘請(qǐng)本身同樣充滿欺詐與陷阱。因而，企業(yè)難以聘請(qǐng)到好的律師，而專業(yè)化水準(zhǔn)高卻缺乏關(guān)系或背景的律師難以獲得好的執(zhí)業(yè)機(jī)會(huì)。

然而，法律顧問(wèn)者若要?jiǎng)偃纹涔ぷ?，無(wú)論如何，必須具備該專業(yè)領(lǐng)域必備的知識(shí)、素質(zhì)、理論功底與經(jīng)驗(yàn)——這是企業(yè)成功聘用法律顧問(wèn)的第一要素。

第二，取決于法律顧問(wèn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者之間的相互理解、尊重與緊密配合。

一名合格的法律顧問(wèn)，其基本要求是對(duì)法律的準(zhǔn)確把握，并對(duì)企業(yè)行為的合法性進(jìn)行判斷和指引；但一個(gè)好的或高素質(zhì)的法律顧問(wèn)，不僅需要對(duì)法律進(jìn)行準(zhǔn)確把握，更需要清楚知道該企業(yè)從事某種行為最希望得到什么，其近期、中長(zhǎng)期利益何在，其最大利益何在，如何通過(guò)合法方式實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，其利益的可行性、現(xiàn)實(shí)性和最大化如何恰當(dāng)把握……因此，一個(gè)好的法律顧問(wèn)，不僅需要精通法律，更需要懂經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)與管理。法律顧問(wèn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者之間自然存在思維方式和專業(yè)背景等方面的較大差異，但雙方應(yīng)力求相互尊重，縮小差異，擴(kuò)大共識(shí)，增進(jìn)理解，緊密配合。

企業(yè)聘用法律顧問(wèn)，或許認(rèn)為：你不就是我“雇”的嗎？故讓你做什么或要求你在合同中寫(xiě)什么都是理所當(dāng)然的。這是經(jīng)營(yíng)者對(duì)法律顧問(wèn)或律師這一職業(yè)缺乏最基本的認(rèn)識(shí)、了解和尊重所致。事實(shí)上，法律顧問(wèn)或律師提供法律服務(wù)，收取合理報(bào)酬，這與一般的委托代理、勞務(wù)合同關(guān)系并無(wú)區(qū)別；但法律顧問(wèn)或律師本身又具有一定的獨(dú)立性，這是法律所賦予其特殊的主體資格、社會(huì)地位、社會(huì)職責(zé)（權(quán)利與義務(wù)）與歷史使命。法律顧問(wèn)或律師提供法律服務(wù)，雖然必須切實(shí)反映企業(yè)的愿望與要求，但必須具有合法性，必須遵循本行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，必須進(jìn)行一定的專業(yè)技術(shù)處理，以符合規(guī)范化之要求。如果法律顧問(wèn)一味迎合或滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)者非正當(dāng)要求，甚至違法，這并不能真正維護(hù)或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利益，雙方將因違法、違規(guī)而共同承擔(dān)法律責(zé)任。

因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與法律顧問(wèn)或律師之間必須相互尊重、理解和配合。只有如此，雙方才能平等互利，有效合作，真正實(shí)現(xiàn)相互間的“雙贏”。

第三，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)或律師在非訴訟領(lǐng)域的悟性、想象力和創(chuàng)造力。

訴訟，通常是對(duì)已發(fā)生或確定的案件事實(shí)依法進(jìn)行法律評(píng)價(jià)和處理，著眼于通過(guò)一切可能的方法調(diào)查取證，揭示案件的客觀真實(shí)情況，主要適用當(dāng)時(shí)具有法律效力的規(guī)范或規(guī)則，以解決糾紛或爭(zhēng)議；而非訴訟法律事務(wù)，通常是對(duì)未發(fā)生或不確定的法律行為（如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理行為、對(duì)外交易行為等）依法進(jìn)行策劃、規(guī)范和指引。前者雖然可以當(dāng)事人行使其處分權(quán)體現(xiàn)意思自治，但必然受到訴訟程序、司法體制的嚴(yán)格制約，律師的想象力、創(chuàng)造力受到很大限制；而后者遵循當(dāng)事人自愿原則，可直接體現(xiàn)意思自治，完全不受訴訟程序、司法體制（包括司法腐敗）的制約與影響，法律顧問(wèn)或律師有著充分發(fā)揮其想象力、創(chuàng)造力的更大范圍和空間，有著充分施展其才華的更為廣闊的舞臺(tái)。

眾所周知，我們國(guó)家的法律并不完善，尤其是正當(dāng)民法典制訂（包括商法或稱為民事特別法的完善）之際，法律顧問(wèn)如何提供這方面優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)呢？筆者認(rèn)為法律顧問(wèn)應(yīng)以強(qiáng)烈的勤勉盡責(zé)的工作精神，為委托人提供這方面最新和有效的法律、法規(guī)、規(guī)章等方面的法律知識(shí)，并按照其基本原則與要求設(shè)計(jì)和操作相關(guān)法律事務(wù)。同時(shí)，筆者認(rèn)為：民法學(xué)的基本原則和靈魂就在于意思自治。只要不違背法律的強(qiáng)制性或禁止性規(guī)定以及社會(huì)公共利益，在目前法律尚無(wú)規(guī)定的情況下，我們完全可以遵循民法學(xué)的基本原理，對(duì)眾多法學(xué)家的立法建議進(jìn)行比較、鑒別和把握，并結(jié)合公司、企業(yè)、私人經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際需要，充分發(fā)揮我們?cè)诜煞?wù)領(lǐng)域的悟性、想象力和創(chuàng)造力，幫助委托人通過(guò)“意思自治”來(lái)立委托人自己的法（確立相關(guān)當(dāng)事人之間的權(quán)利與義務(wù)），排除各種法律障礙，確保委托人經(jīng)營(yíng)、發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。這是法律顧問(wèn)或律師由合格（或中等）層次向高層次，即法學(xué)家思維的一種巨大飛躍。

準(zhǔn)確把握法律的基本原則與精神，合理平衡當(dāng)事人之間的利益關(guān)系，只要不違背法律的強(qiáng)制性或禁止性規(guī)定以及社會(huì)公共利益，法律顧問(wèn)者完全可以根據(jù)委托人的實(shí)際愿望和要求，不斷創(chuàng)新，不斷探索解決問(wèn)題的各種途徑和方法，這正如一位木工師傅只要遵循三點(diǎn)成一面的基本要求或規(guī)律，考慮其審美愿望和實(shí)用功能，發(fā)揮其想象力或創(chuàng)造力，將一張桌子完全可以設(shè)計(jì)為方形、圓形或其它形狀……然而，高層次的法律顧問(wèn)者必須在準(zhǔn)確把握其可行性與現(xiàn)實(shí)性的基礎(chǔ)上，為了企業(yè)經(jīng)濟(jì)、法律利益的最大化，去尋找解決問(wèn)題的最佳思路、方法和途徑。這是高層次的法律顧問(wèn)者一種全新的工作藝術(shù)與境界，正如莊子曰：庖丁解牛也——此當(dāng)為法律顧問(wèn)或律師一生的不懈奮斗和追求。

第四，取決于法律顧問(wèn)或律師的工作熱情、敬業(yè)精神與合理回報(bào)、待遇等激勵(lì)機(jī)制。

任何一項(xiàng)工作，如果失去了熱情或者被動(dòng)性的，要想做好它，那是不可能的。法律顧問(wèn)工作同樣如此。

在目前的法律顧問(wèn)服務(wù)市場(chǎng)中，不同層次、背景或來(lái)源的人員在從事這一職業(yè)，每年幾十萬(wàn)人參加司法考試（以前稱律考），也渴望進(jìn)入這一服務(wù)市場(chǎng)或者已經(jīng)進(jìn)入這一服務(wù)市場(chǎng)。大多數(shù)或許認(rèn)為該領(lǐng)域收入高，好賺錢，甚至辭去法官、檢察官、公務(wù)員之職務(wù)——由于其特定的身份和背景，享有從事法律顧問(wèn)或律師得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。常言道，尋求利益是商人的本性：哪里有利益，那里就有商人。而各種各樣的商人，尤其是中介商（私下提取高額回扣而不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任）通過(guò)各種途徑也在進(jìn)入該市場(chǎng)甚至操縱該市場(chǎng)，導(dǎo)致該服務(wù)市場(chǎng)混亂、無(wú)序：真正從事法律顧問(wèn)工作的人名義上收取的服務(wù)費(fèi)或許很高，但難免會(huì)被層層剝皮，所得到的報(bào)酬或回報(bào)與其付出的勞動(dòng)和承擔(dān)的責(zé)任并不成正比，這自然會(huì)影響其工作熱情與積極性的長(zhǎng)久保持。有人說(shuō)中國(guó)的律師太少，影響了中國(guó)的法治化進(jìn)程，但事實(shí)上以律師名義從事法律服務(wù)的人是擁有律師執(zhí)照人數(shù)的五倍以上。目前，影響中國(guó)法治化進(jìn)程的真正原因在于公正合理的司法體制和法律服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)制并未建立起來(lái)。在此現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，真正的受害者，即受到嚴(yán)重?fù)p害和不利影響的是企業(yè)和高素質(zhì)卻又缺乏一定關(guān)系背景的律師——他們要么缺乏好的執(zhí)業(yè)機(jī)會(huì)，要么成為極廉價(jià)的勞動(dòng)力。

筆者認(rèn)為，一個(gè)好的法律顧問(wèn)或律師若要成功地持續(xù)開(kāi)展法律顧問(wèn)工作，必須具有強(qiáng)烈的工作熱情與敬業(yè)精神，但這又取決于其是否擁有良好的工作環(huán)境與公正合理的報(bào)酬、待遇等激勵(lì)機(jī)制，取決于整個(gè)社會(huì)科學(xué)公正的司法體制與法律服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)制能否盡快建立。顯然，我們的時(shí)代迫切需要一流的法律顧問(wèn)和律師，但一流的人才離不開(kāi)良好的孕育環(huán)境和特有的激勵(lì)機(jī)制。這是企業(yè)與法律顧問(wèn)或律師有效合作，實(shí)現(xiàn)互利“雙贏”的基本保障。這既是法律顧問(wèn)或律師的成功之道，又是企業(yè)聘用法律顧問(wèn)或律師通向成功之道。這需要律師、廣大法律顧問(wèn)工作者、眾多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在有了一定共識(shí)的基礎(chǔ)上不懈努力，共同奮斗。

第二篇：成功之道

成功之道

一、用產(chǎn)品：

1、沒(méi)有老板不用自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，讓自己成為100%的產(chǎn)品愛(ài)用者；

2、不但要用齊所有的產(chǎn)品，還要100%的去用心體會(huì)產(chǎn)品的使用心得。

二、來(lái)學(xué)習(xí)：

1、不但要讓自己做到每會(huì)必到，而且要做到每到必會(huì)；

2、錢是內(nèi)行人賺的，要讓自己盡快成為內(nèi)行人；

3、保持學(xué)習(xí)的熱情，提高自己旺盛的斗志。

三、會(huì)裝備：

1、不讓自己去打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，充分的準(zhǔn)備可以提高自己的自信心；

2、各種資料、產(chǎn)品以及示范的工具是經(jīng)營(yíng)事業(yè)必備的投資。

四、定目標(biāo)：

1、目標(biāo)是人生的清醒劑，成功屬于目標(biāo)清晰的人；

2、讓你的目標(biāo)具有可行性和挑戰(zhàn)性；

3、根據(jù)目標(biāo)來(lái)明細(xì)自己的工作計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)作不斷調(diào)整。

五、列名單：

1、懂得人脈就是錢脈的道理，留住客戶就是留住財(cái)富；

2、名單的內(nèi)容要具體、分類，并且不斷的補(bǔ)充，認(rèn)真仔細(xì)的整理；

六、做邀約：

1、邀約要因人而宜，方式自然，能提起對(duì)方的興趣；

2、學(xué)會(huì)動(dòng)腦筋，仔細(xì)分析客戶的背景、愛(ài)好和興趣，執(zhí)著而講究方法。

七、去銷售：

1、讓自己成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，樹(shù)立經(jīng)商的意識(shí)；

2、銷售方式要生活化，幫助顧客解決生活問(wèn)題，要學(xué)會(huì)先賣知識(shí)后賣產(chǎn)品；

3、根據(jù)顧客的需求和特點(diǎn)，導(dǎo)入顧客感興趣的產(chǎn)品。

八、勤跟進(jìn)：

1、制定客戶跟進(jìn)表格和跟進(jìn)計(jì)劃，鞏固已有的收獲，擴(kuò)大戰(zhàn)果；

2、顧客今天拒絕，不代表明天拒絕，要不斷的以不同的切入點(diǎn)來(lái)和客戶溝通；

3、注意把握跟進(jìn)客戶的尺度，切忌急功近利；

4、不斷的借一些最新的資料給客戶，以便找到下次接觸的借口。

一個(gè)大的成就是累積在無(wú)數(shù)細(xì)小的成功之上才獲得的！客戶拜訪要做的12件工作

沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢？

在實(shí)行經(jīng)銷制的企業(yè)，銷售人員分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng)，每個(gè)月要走訪大量的客戶，對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間則很短。在有限的時(shí)間內(nèi)，銷售人員應(yīng)做好哪些工作，才有助于銷售業(yè)績(jī)的提升呢？

一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：

１、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

２、市場(chǎng)維護(hù)。沒(méi)有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。

３、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。

４、信息收集。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

５、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù)，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)做好以下１２件工作：

一、銷售準(zhǔn)備

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策時(shí)，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，銷售人員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)是什么？不了解新的銷售政策，就無(wú)法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無(wú)法向客戶推銷新產(chǎn)品。

2、有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。銷售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計(jì)劃，然后按照計(jì)劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么？如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。

3、掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開(kāi)展銷售工作。

4、整理好個(gè)人形象。銷售人員要通過(guò)良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。

5、帶全必備的銷售工具。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。

調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、企業(yè)宣傳資料；名片；計(jì)算器；筆記本、鋼筆；價(jià)格表；宣傳品；樣品；有關(guān)剪報(bào)；訂貨單；抹布，等。

二、行動(dòng)反省

銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的；認(rèn)真做與不認(rèn)真做的；工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的；改進(jìn)與不改進(jìn)的；進(jìn)步與不進(jìn)步的。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。

1、上級(jí)指令是否按要求落實(shí)了。銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒(méi)有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示？哪些方面沒(méi)有落實(shí)？今天如何落實(shí)？

2、未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了？

3、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些銷售人員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說(shuō)“輕諾必寡信”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”。

4、今后幾天工作的計(jì)劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

三、比較客戶價(jià)格

我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，市場(chǎng)亂是從價(jià)格亂開(kāi)始的，價(jià)格的混亂必定導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，因此

管理市場(chǎng)的核心是管理價(jià)格。銷售人員要管理價(jià)格，首先要了解經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)價(jià)格政策的執(zhí)行情況。銷售人員要了解以下方面的情況：

1、不同客戶銷售價(jià)格比較。將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上幾個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行一個(gè)橫向比較，看不同客戶的實(shí)際價(jià)格?；蚴菍?duì)照公司的價(jià)格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價(jià)格出貨。

2、同一客戶不同時(shí)期價(jià)格比較。將同一個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行縱向比較，了解價(jià)格變動(dòng)情況。

3、進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)格比較。由于企業(yè)的價(jià)格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)不同，銷售人員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)是多少。

4、了解競(jìng)品價(jià)格。競(jìng)品的價(jià)格如有變動(dòng)，就要向公司反饋。

四、了解客戶庫(kù)存

了解客戶的庫(kù)存情況，是銷售人員的基本責(zé)任。

1、庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例。了解自己的庫(kù)存產(chǎn)品、銷售額是多少？分析庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大？以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。如果庫(kù)存產(chǎn)品占銷售額的比例太低，可能會(huì)缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說(shuō)明產(chǎn)品有積壓的傾向，銷售人員就要和客戶一起動(dòng)腦筋，幫助客戶消化庫(kù)存。

2、自己產(chǎn)品占庫(kù)存產(chǎn)品比例?？纯次覀兊漠a(chǎn)品在客戶庫(kù)存中所占的比例。占?jí)航?jīng)銷商的庫(kù)房和資金，是銷售的鐵律。

3、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。由于各地市場(chǎng)情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會(huì)不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。

4、庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化。了解最近一時(shí)期，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動(dòng)態(tài)。

五、了解客戶銷售情況

只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售。

1、公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例，競(jìng)品能銷多少。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好？

2、能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。

3、公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔、清爽？

4、導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)是否規(guī)范？

六、核對(duì)客戶賬物

銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，是提高含金量的重要方法。

1、對(duì)照客戶鋪底額度，核對(duì)客戶實(shí)際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量。

2、書(shū)面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)。

3、及時(shí)清理歷史遺留問(wèn)題，明確債權(quán)債務(wù)。

4、定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對(duì)，并做到降價(jià)時(shí)即時(shí)點(diǎn)庫(kù)。

七、檢查售后服務(wù)及促銷政策

了解總經(jīng)銷商對(duì)二批商、零售商提供服務(wù)的情況?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)？對(duì)二批商和零售商的促銷政策，要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)落實(shí)，銷售人員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況，有沒(méi)有問(wèn)題，如侵吞促銷品。

八、收集市場(chǎng)信息

１、了解準(zhǔn)客戶資料。企業(yè)的客戶隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶的資料。當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時(shí)，有后備的客戶資源可以使用。

2、通過(guò)巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場(chǎng)占有率。

3、了解并落實(shí)條幅廣告、POP等，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷。

4、調(diào)查客戶資信及其變動(dòng)情況。

九、建議客戶定貨

銷售人員在了解客戶的銷售、庫(kù)存情況的基礎(chǔ)上，向客戶介紹產(chǎn)品及銷售意圖，如公司新的促銷方案，回答客戶提出的問(wèn)題，根據(jù)安全庫(kù)存數(shù)，建議客戶定貨。

十、客戶溝通

經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說(shuō)明，再大的問(wèn)題也能通過(guò)良好的溝通圓滿地解決。企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹?/p>

１、介紹企業(yè)信息。讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動(dòng)態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景，有助于樹(shù)立客戶的信心。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺(jué)新的機(jī)會(huì)，又可以在客戶心中樹(shù)立企業(yè)形象。

２、介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。

３、競(jìng)品信息。向客戶介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品。

十一、客戶指導(dǎo)

銷售人員在拜訪客戶時(shí)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理，每次在拜訪客戶時(shí)，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說(shuō)閑話，而是到客戶的店面和倉(cāng)庫(kù)看看，到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問(wèn)題，擴(kuò)大銷量。優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗(yàn)就是，請(qǐng)客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實(shí)事。

１、培訓(xùn)。我在四川一家公司做培訓(xùn)時(shí)，該公司一位銷售人員業(yè)績(jī)很高。他的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)就是，每次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，抽出一、二個(gè)小時(shí)的時(shí)間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。他有8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，很愛(ài)學(xué)習(xí)，講的都是跑市場(chǎng)、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。當(dāng)客戶把你尊為老師時(shí)，他們難道不會(huì)大力推你的產(chǎn)品嗎？

２、顧問(wèn)式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。

３、服務(wù)。銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問(wèn)題的解決者。當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，能找到銷售人員，并且銷售人員能幫助客戶解決難題，才會(huì)贏得客戶尊重。

４、處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是銷售人員的基本功。正確處理客戶投訴＝提高客戶的滿意程度不同＝增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性＝豐厚利潤(rùn)。

十二、行政工作

在拜訪客戶結(jié)束后，銷售人員還要做好以下工作：

1、填寫(xiě)銷售報(bào)告及拜訪客戶記錄卡。

2、落實(shí)對(duì)客戶的承諾。

3、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。對(duì)拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析，目的是讓銷售人員把重點(diǎn)放到銷售成果上，同時(shí)提醒自己，多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。

（1）是否達(dá)成拜訪目標(biāo)？如果沒(méi)有達(dá)成，檢討分析為什么？

（2）想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么？哪些方面還需要改進(jìn)？把它們寫(xiě)下來(lái)。

營(yíng)銷培訓(xùn)六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

一、你所講的，一定是聽(tīng)眾最想要掌握的，而不是人云亦云或者陳芝麻爛谷子；

二、要講方法而不照搬理論，或故弄玄虛，如果要講枯燥的理論，不如每個(gè)人發(fā)一本科特勒的《營(yíng)銷管理》；

三、不要停留于培訓(xùn)，要抓住核心需求，把隱藏的問(wèn)題拋出來(lái)并且找到解決的方法；

四、要結(jié)合企業(yè)目前的現(xiàn)狀，模擬市場(chǎng)，讓營(yíng)銷人員立刻就能投入實(shí)際工作并解決問(wèn)題；

五、不要迷戀于精美的幻燈講義，那只是一個(gè)形式，關(guān)鍵是你頭腦里究竟有多少東西，怎么樣用最簡(jiǎn)便的方法去傳授給別人；

六、最理想的，就是通過(guò)培訓(xùn)，能引發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷工作的熱愛(ài)，加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷工作的關(guān)注。

第三篇：成功之道

成功之道

一個(gè)青年向一個(gè)富翁請(qǐng)教成功之道，富翁卻拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選那塊？”

“當(dāng)然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。

富翁一笑：“那好，請(qǐng)吧！”富翁把那塊最大的西瓜遞給青年，而自己卻吃起了最小的那塊。

很快，富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起來(lái)。

青年馬上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜雖無(wú)青年的瓜大，卻比青年吃得多。

如果每塊西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然比青年多。

吃完西瓜，富翁對(duì)青年說(shuō)：“要想成功，就要學(xué)會(huì)放棄，只有放棄眼前利益，才能獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)大利，這就是我的成功之道?！?/p>

苦難是道加法題

有一位赫赫有名的集團(tuán)老總，在40歲以前，窮困潦倒，家徒四壁，沒(méi)有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，從小本生意開(kāi)始，在短短的十年內(nèi)，把一家手工作坊擴(kuò)張成了資產(chǎn)達(dá)億元的私營(yíng)企業(yè)。

有記者采訪他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有穩(wěn)定的生活環(huán)境，你現(xiàn)在的成就會(huì)更大?！?/p>

他沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“也許可能。但我相信，如果我不時(shí)生活在農(nóng)村，沒(méi)有經(jīng)受過(guò)那么多苦難，而像其他城市人一樣有衣穿，有房住，有人看得起，我會(huì)心安理得地過(guò)下去，絕不會(huì)開(kāi)辦自的家庭作坊。從這個(gè)意義上說(shuō)，我要感謝生活?！?/p>

苦難并不意味著永遠(yuǎn)苦難，幸福也并不意味著永遠(yuǎn)幸福。人們最出色的工作往往是處于逆境中做出的，思想上的壓力甚至肉體上的痛苦，都可能成為精神上的興奮劑。美國(guó)曾對(duì)一千位富翁做了抽樣調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他們大都出生在普通人的家庭，甚至有一部分少年是在黑人區(qū)里度過(guò)的。生活有時(shí)真的像魔術(shù)，會(huì)變幻出令人難以置信的結(jié)果。

苦難并不可怕，可怕的是你沒(méi)有認(rèn)識(shí)到苦難本身蘊(yùn)涵著無(wú)盡的契機(jī)，如果你認(rèn)為它是一道減法題，那么答案你已經(jīng)知道，它將減去你所有的一切，包括生命。如果你認(rèn)為它是一道加法題，那么演算的結(jié)果可能就是一個(gè)無(wú)窮數(shù)。

被斥責(zé)的勤奮

現(xiàn)代原子物理學(xué)的奠基者盧瑟福對(duì)思考極為推崇。一天深夜，他偶爾發(fā)現(xiàn)一位學(xué)生還在埋頭實(shí)驗(yàn)，便好奇地問(wèn)：“上午你在干什么？”學(xué)生回答：“在做實(shí)驗(yàn)。”盧瑟福不禁皺起了眉頭，繼續(xù)問(wèn)：“那晚上呢？”“也在做實(shí)驗(yàn)?！?/p>

勤奮的學(xué)生本以為能夠得到導(dǎo)師的一番夸獎(jiǎng)，沒(méi)想到盧瑟福居然大為光火，厲聲斥責(zé)：“你一天到晚都在做實(shí)驗(yàn)，什么時(shí)間用于思考？”

勤奮的學(xué)生遭到斥責(zé)，看似委屈，實(shí)際上大師是在傳遍真經(jīng)啊。很多時(shí)候人們寧可讓歲月淹沒(méi)在仿佛很有價(jià)值的忙碌中，卻極不情愿拿出時(shí)間進(jìn)行思考，以至于思維在低水平的層次上徘徊，最終一無(wú)所獲。

如果說(shuō)智慧是創(chuàng)造的源泉，那思考便是智慧的起點(diǎn)。

永遠(yuǎn)做一個(gè)勤奮的人

在美國(guó)，有一個(gè)人在一年之中的每一天里，幾乎都做著同一件事：天剛放亮，就伏在打字機(jī)前開(kāi)始一天的寫(xiě)作。這個(gè)男人名叫斯蒂芬。金，是國(guó)際上著名小說(shuō)大師。

斯蒂芬?金的經(jīng)歷十分坎坷，他曾經(jīng)潦倒得連電話費(fèi)都交不出，電話公司因此而掐斷了他的電話線。后來(lái)，他成了世界上著名的恐怖小說(shuō)大師，整天稿約不斷，常常是一部小說(shuō)還在他的大腦中儲(chǔ)存著，出版社高額的定金就支付給了他。如今，他算是世界大富翁了，可他仍然是在勤奮的創(chuàng)作中度過(guò)的。

斯蒂芬?金的秘訣很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)字：勤奮。一年之中，他只有三天時(shí)間是例外的，不寫(xiě)作。這三天是：生日，圣誕節(jié)，美國(guó)獨(dú)立日（國(guó)慶節(jié)）。勤奮給他帶來(lái)的好處是，永不枯竭的靈感。學(xué)術(shù)大師季羨林老先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“勤奮出靈感?！?/p>

成功，只不過(guò)是一種心態(tài)

克里姆林宮內(nèi)曾有位盡職盡責(zé)的老清潔工。她說(shuō)：“我的工作和葉利欽的工作差不多，葉利欽是在收拾俄羅斯，我是在收拾克里姆林宮。每個(gè)人都是在做好自己的事?！彼f(shuō)得多么輕松、怡然，很使人感動(dòng)，也很令人深思。

克里姆林宮的老清潔工在達(dá)官顯貴面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且還幽默地把自己的工作和總統(tǒng)的工作相提并論，足見(jiàn)其心胸的豁達(dá)與坦蕩。一國(guó)之君也好，一介草民也罷，他們都在做自己該做的事。所以，她每天都在認(rèn)真地收拾紅墻內(nèi)的灰塵和垃圾，同時(shí)也把散落在心頭的苦悶和迷惘一起清掃掉。

失敗是最好的指南針

一個(gè)探險(xiǎn)家出發(fā)去北極，最后卻到了南極。當(dāng)別人問(wèn)他為什么時(shí)，他說(shuō)：“我?guī)У氖侵改厢?，找不到北極?！睂?duì)方說(shuō)：“怎么可能呢？南極的對(duì)面不就是北極嗎？轉(zhuǎn)過(guò)身就可以了?！?/p>

成功和失敗本是同一片曠野，它是會(huì)令你溺水的深潭，也是能為你解渴的甘泉。誰(shuí)能一開(kāi)始便明察秋毫，尋覓到那通往柳暗花明的小徑？必得經(jīng)歷失敗，把所有不可能的假貨、貌似合理的幻想一一排除，剩下的才會(huì)是唯一的正確。

當(dāng)我們?cè)谏钪幸淮未伪蛔驳脮烆^轉(zhuǎn)向、頭破血流的時(shí)候，失敗是最好的指南針，以它恒久不變的指針說(shuō)著錯(cuò)誤的方向，并提示我們：轉(zhuǎn)過(guò)向去，對(duì)面便是成功。

一枚金幣的推銷術(shù)

在法國(guó)的一個(gè)城市的偏僻小巷里，人們擁擠得水泄不通。只見(jiàn)一位50多歲的男人，拿出一瓶強(qiáng)力膠水，然后拿出一枚金幣，他在金幣的背后輕輕地涂上一層薄薄的膠水，再貼到墻上。不久，一個(gè)接一個(gè)的人都來(lái)碰運(yùn)氣，看誰(shuí)能揭下墻上那枚價(jià)值5000法郎的金幣。

小巷里的人來(lái)來(lái)往往，最終沒(méi)有人能拿下那枚金幣，金幣牢牢地粘在墻上。

原來(lái)，那男人是個(gè)老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景氣，他便想出了一個(gè)奇妙的廣告辦法：用出售的膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣粘在墻上，誰(shuí)揭下，那枚金幣就歸誰(shuí)。

那天，沒(méi)有誰(shuí)那下那枚金幣，但是，大家認(rèn)識(shí)了一種強(qiáng)力膠水。從此，那家商店的膠水供不應(yīng)求。點(diǎn)評(píng)：

拒絕誘惑

一位年輕人問(wèn)老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢(mèng)想的山巔？”

老者微微一笑，從地上撿起一張紙，疊只小船放在身邊的小河，小船不喧嘩，不急躁，借著水流，一聲不吭地駛向前方。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動(dòng)，默默前行……

老者說(shuō)：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽(yù)、誘惑太多。選定了奮斗目標(biāo)，途中因思謀金錢而駐足，因貪戀美色而沉淪，因渴求名譽(yù)而浮躁，因攫取地位而難眠，故難以像小船一樣，不為誘惑所動(dòng)，向著既定目標(biāo)默然潛行。這就是為什么有些人做事往往半途而廢，不能成功的原因?！蹦贻p人恍然大悟，打點(diǎn)起行囊，迎著風(fēng)向山頂爬去。

I agree 我同意

A student burst into his professor’s office and says;“Professor Stigler, I don’t believe I deserve this F you’ve given me.” To which Stigler replied, “I agree, but unfortunately it is the lowest grade the University will allow me to award.”

一名學(xué)生沖進(jìn)教授的辦公室說(shuō)：“斯蒂格勒教授，我簡(jiǎn)直不敢相信您給了我一個(gè)F?！苯淌诨卮鹫f(shuō)，“我同意，但不幸的是，這是大學(xué)允許我給學(xué)生打的最低分?！?環(huán)境的好壞并不能決定你成功與否，有智慧，才是你成功的法寶。

第四篇：成功之道

淺議成功之道

摘要：總結(jié)了講座中各位前輩們的意見(jiàn)與建議，闡述了個(gè)人的收獲與觀點(diǎn)，并表達(dá)了對(duì)未來(lái)的信心。

關(guān)鍵字：成功；交流；方法；收獲 Discusses the way to success shallowlyAbstract：Summarized the fellow seniors' opinions and the suggestions in the course, elaborated Individual harvest and viewpoint, and expressed the confidence of future.Key words:Success;Exchange;Method;Harvest

今天很榮幸聽(tīng)了厲鼎毅博士的報(bào)告，感受就是四個(gè)字：獲益匪淺！從來(lái)沒(méi)有那么認(rèn)真地聽(tīng)過(guò)一場(chǎng)報(bào)告，整場(chǎng)報(bào)告歷時(shí)兩個(gè)小時(shí)左右，百分之百的全身心投入，這樣的感覺(jué)真的很少有。與其說(shuō)要寫(xiě)一篇論文，倒不如說(shuō)是在寫(xiě)一篇聽(tīng)后感，訴說(shuō)自己的所聽(tīng)所獲所思所感。

本來(lái)因?yàn)楹ε聟柦淌谥v得太快來(lái)不及記而帶了相機(jī)，可是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，完全沒(méi)有必要。真的如講座介紹上所說(shuō)的那樣“An Interactive Discussion with Students”，這哪里是什么大家的講座，這分明是一個(gè)成功的前輩對(duì)我們的尊尊教誨。

眾所周知，厲博士是在美國(guó)AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室做研究四十多年，看著他所取得的成就讓人有種眼花繚亂的感覺(jué)：美國(guó)國(guó)家工程院院士，中國(guó)工程院首批外籍院士（七位之一），臺(tái)灣中央研究院院士，國(guó)際電子電氣工程師學(xué)會(huì)院士、美國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)院士、美國(guó)科學(xué)聯(lián)合會(huì)院士、中美光電子協(xié)會(huì)院士、國(guó)際工程聯(lián)盟院士。國(guó)際光通信領(lǐng)域重要權(quán)威人士，對(duì)世界光通信的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，特別在發(fā)展光密集波分復(fù)用（DWDM）方面具有重大成就，被譽(yù)為“光纖通信波分復(fù)用（WDM）之父”??就是這樣成功的一個(gè)人，卻在講座的開(kāi)始，很謙遜地稱自己是一位“倚老賣老”的長(zhǎng)者，只是來(lái)談一點(diǎn)他的體會(huì)。這足以讓我們看到一位功成名就的大家在走向成功的道路中是持著怎樣的一種謙遜不自滿的精神。在講座中，厲博士與我們分享了他成功的幾大原因。他總結(jié)到自己出生于一個(gè)撫育他成長(zhǎng)的家庭和

一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年代，為他日后的工作打下了基礎(chǔ)。他把自己歸結(jié)為一個(gè)幸運(yùn)的人，做出了正確的選擇：能夠加入頂尖的科研機(jī)構(gòu)工作。他感謝有見(jiàn)識(shí)的管理層，感謝出類拔萃的同事，最讓我們感動(dòng)的是——他感謝自己的妻子，他稱自己有福擁有了一個(gè)最寬容他、最支持他和最愛(ài)他的妻子。貫穿整場(chǎng)講座，厲博士不止一次提到自己的妻子，我們也深深地感受到了厲夫人作為一名賢內(nèi)助對(duì)厲博士工作的所產(chǎn)生的重大影響！

與一般的講座不同，厲博士沒(méi)有按照自己事先準(zhǔn)備的PPT來(lái)講，事實(shí)上，他只用了幾段很少的總結(jié)語(yǔ)卻為我們送上了一份關(guān)于成功的大餐。講座中，厲博士對(duì)自己所工作的AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室評(píng)價(jià)很高，他稱其為一個(gè)對(duì)電信行業(yè)的發(fā)展和社會(huì)效益做出巨大貢獻(xiàn)的獨(dú)一無(wú)二的場(chǎng)所，從中我們可以很深刻得感受到他對(duì)自己的工作的熱愛(ài)，和對(duì)自己工作氛圍的滿意。從這里，作為一名尚未走上工作崗位的大學(xué)生，我明白了一個(gè)道理：對(duì)待自己的工作一定要充滿熱情和激情，只有熱愛(ài)你所從事的工作，你才能在這個(gè)領(lǐng)域有所造詣。

厲博士還就大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)發(fā)展方面闡述了幾點(diǎn)建議：要牢記并經(jīng)?；仡欁约旱拈L(zhǎng)期目標(biāo)，制定走向成功的戰(zhàn)略；以公司的發(fā)展為使命，沿著公司發(fā)展的主流方向進(jìn)行創(chuàng)新；大膽應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；對(duì)自己的事業(yè)充滿熱情且堅(jiān)定不移；向同事學(xué)習(xí)，必要時(shí)給主管一些啟發(fā)；慷慨地給予他人贊揚(yáng)；將你的成功與同事分享等等。其中，厲博士尤其強(qiáng)調(diào)了個(gè)人品格的重要性，我對(duì)這一點(diǎn)非常贊同，我認(rèn)為一個(gè)人要想在事業(yè)上取得重大的成就，一定要學(xué)會(huì)與人相處，培養(yǎng)自己的人格魅力，這樣才能吸引更多優(yōu)秀的人來(lái)與你共事。

最后，厲博士還談了一點(diǎn)自己對(duì)改革與創(chuàng)新（Evolutionary and Revolutionary Innovations）的看法，用了一句很精簡(jiǎn)的話：發(fā)覺(jué)革命創(chuàng)新之技術(shù)，構(gòu)筑改革開(kāi)放之設(shè)施！一語(yǔ)道破了改革創(chuàng)新的根本！

這場(chǎng)講座最與眾不同的地方在于：它邀請(qǐng)了不同年齡層次的人來(lái)和我們進(jìn)行交流，有種老老少少濟(jì)濟(jì)一堂的感覺(jué)，很熱鬧，也很精彩。

對(duì)于同樣是自控專業(yè)的張怡學(xué)長(zhǎng)，他的人生經(jīng)歷讓人欽佩。作為Alcatel-Lucent上海貝爾公司下一代移動(dòng)接入產(chǎn)品研發(fā)部的總監(jiān)，他讓我看到了作為一名東大學(xué)子的風(fēng)采。從一出場(chǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的精辟分析到對(duì)于大學(xué)生與企業(yè)之間關(guān)系的獨(dú)到見(jiàn)解，讓我學(xué)到了很多。他說(shuō)在過(guò)去的二十年里（從1990-2010），圍繞著中國(guó)的最多次就是：投資、出口、基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)、世界工廠、血汗工廠，所有的這一切都源于一個(gè)問(wèn)題——中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力（Low Cost

Labor）。而未來(lái)的時(shí)間里，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將由中國(guó)制造轉(zhuǎn)為中國(guó)品牌，到那時(shí)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)轉(zhuǎn)型為自主創(chuàng)新型的Low Cost Engineering。對(duì)于如何創(chuàng)新這一觀點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)有些同學(xué)質(zhì)疑如何做到創(chuàng)新，張總監(jiān)從創(chuàng)新的類別上為我們做了系統(tǒng)的解答。他認(rèn)為：創(chuàng)新有兩種，一個(gè)是改革，徹底地改頭換面；另一個(gè)是改良型的創(chuàng)新，大體框架不變，只是在小細(xì)節(jié)上尋求創(chuàng)新。說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)了張總監(jiān)的這一席話，我有了一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。確實(shí)，一直以來(lái)大多數(shù)人都是把創(chuàng)新定義為別人沒(méi)有做過(guò)的事，因此覺(jué)得太難，對(duì)創(chuàng)新有畏懼感，仿佛創(chuàng)新只是少數(shù)天才人物才能做到的。然而，縱觀科學(xué)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，大部分的創(chuàng)新都是在前人的工作基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)的，有很多偉大的創(chuàng)新最初只是來(lái)源于對(duì)別人工作的總結(jié)。

其實(shí)從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我從張總監(jiān)身上學(xué)到的更多的是對(duì)這個(gè)社會(huì)的思考。他沒(méi)發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)之前，都會(huì)提醒我們要學(xué)會(huì)換位思考。尤其是現(xiàn)場(chǎng)有位同學(xué)提出現(xiàn)在企業(yè)招生更注重學(xué)位的現(xiàn)象，他給出的解答是：企業(yè)的目標(biāo)是營(yíng)利，在企業(yè)中沒(méi)有公平可言。或許一個(gè)本科畢業(yè)的學(xué)生的能力并不比研究生或是博士生差，但是對(duì)于企業(yè)只會(huì)花一定的成本去達(dá)到一定的效益。這一點(diǎn)也讓我深深的體會(huì)到作為一名大學(xué)生，我們不能夠祈求這個(gè)社會(huì)對(duì)我們做出任何承諾，我們能做的就是不斷完善自己，充實(shí)自己，讓企業(yè)滿意，讓他們沒(méi)什么可挑剔的。對(duì)于很多大學(xué)生對(duì)于自己的人生不知道將來(lái)要做什么的困惑，張總監(jiān)認(rèn)為，一個(gè)人不管在什么地方，只要腳踏實(shí)地的努力就一定能取得成功。規(guī)劃并不應(yīng)定要長(zhǎng)久，只要一步一步地走下去，人生一定會(huì)有收獲。

講座過(guò)程中，崔教授的的建議一直都很中肯，他主要是對(duì)我們的考研考博方面提出了一些個(gè)人看法。我個(gè)人也認(rèn)為，雖然這個(gè)社會(huì)博士生研究生越來(lái)越多，但這并不意味著每個(gè)人都要走一樣的道路，每個(gè)人都有自己的路要走，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)決定到底要不要繼續(xù)讀下去。

最后，我想談一點(diǎn)個(gè)人對(duì)于成功的看法。我覺(jué)得成功分為兩種：第一種是外人對(duì)你的認(rèn)可。很多人活著畢生都在追求這樣的成功，他們希望得到別人的肯定，希望成為別人眼中的佼佼者；第二種是自己對(duì)自己的認(rèn)可，自己達(dá)到了自己的目標(biāo)，自己覺(jué)得滿足，這樣的成功也可以稱之為我們平時(shí)所說(shuō)的“超越自己”。我認(rèn)為真正的成功是超越自己的成功，一個(gè)人如果太注重別人的看法，比較是自己身心疲憊。相反，一個(gè)人也只有能夠超越自己的時(shí)候才能做到為全人類服務(wù)。還有，我覺(jué)得真正站得高的人應(yīng)該能夠站到世間一切成功的上方俯視成功本身。一個(gè)人能否做出被社會(huì)承認(rèn)的成就，并不完全取決于才能，起作用的還有環(huán)境和機(jī)

遇等外部因素，有時(shí)候這些外部因素甚至起決定性作用。單憑這一點(diǎn)，就有理由不以成敗論英雄。成功是一個(gè)社會(huì)概念，一個(gè)直接面對(duì)上帝和自己的人是不會(huì)太看重它的。成功不是衡量人生價(jià)值的最高標(biāo)準(zhǔn)，比成功更重要的是，一個(gè)人要擁有內(nèi)在的豐富，有自己的真性情和真興趣，有自己真正喜歡做的事。只要你有自己真正喜歡做的事，你就在任何情況下都會(huì)感到充實(shí)和踏實(shí)。那些僅僅追求外在成功的人實(shí)際上是沒(méi)有自己真正喜歡做的事的，他們真正喜歡的只是名利，一旦在名利場(chǎng)上受挫，內(nèi)在的空虛就暴露無(wú)遺。照我的理解，把自己真正喜歡做的事做好，盡量做得完美，讓自己滿意，這才是成功的真諦，如此感到的喜悅才是不摻雜功利考慮的純粹的成功之喜悅。當(dāng)一個(gè)母親生育了一個(gè)可愛(ài)的小生命，一個(gè)詩(shī)人寫(xiě)出了一首美妙的詩(shī)，所感覺(jué)到的就是這種純粹的喜悅。當(dāng)然，這個(gè)意義上的成功已經(jīng)超越于社會(huì)的評(píng)價(jià)，而人生最珍貴的價(jià)值和最美好的享受恰恰就寓于這樣的成功之中。

如果說(shuō)整場(chǎng)講座是一篇精彩的文章，那么浦躍樸校長(zhǎng)的總結(jié)詞無(wú)疑為這篇文章畫(huà)上了最完美的句號(hào)。浦校長(zhǎng)以自己的作為主考官的親身經(jīng)歷告誡我們：在大學(xué)一定要積極鍛煉自己，努力充實(shí)自己，提高自己各方面的修養(yǎng)與能力，做一個(gè)社會(huì)所需要的人！其中我印象最深的那句話是他對(duì)張怡學(xué)長(zhǎng)的評(píng)價(jià)：這正是我們止于至善要培養(yǎng)的人才啊！這句話激發(fā)了我?jiàn)^斗的信心，像張怡學(xué)長(zhǎng)學(xué)習(xí)，等待若干年后，也會(huì)有人評(píng)價(jià)我是止于至善的人才！

聽(tīng)了今天的講座讓我抹去了曾經(jīng)困擾自己的那片烏云，現(xiàn)在我的奮斗目標(biāo)更加確定，而且也更有信心，我相信只要遵循著前輩們給的建議，一步步踏踏實(shí)實(shí)地往前走，我們一定可以開(kāi)創(chuàng)屬于自己的輝煌！

參考文獻(xiàn)：

[1] 李開(kāi)復(fù) 《做最好的自己》

[2] 胡旋 《卡耐基成功之道》

（共3613個(gè)字）

第五篇：成功之道

強(qiáng)者：添加時(shí)光軸記錄：永遠(yuǎn)都不要做的10件事: 1，跟領(lǐng)導(dǎo)上床

2、和情人結(jié)婚

3、把同事當(dāng)成朋友

4、到朋友公司打工

5、在上司面前知無(wú)不言

6、輕信上司的許諾

7、喜怒哀樂(lè)都掛在臉上

8、在人堆里大聲打電話

9、習(xí)慣于給自己找借口

10、超車過(guò)去，看開(kāi)著車有著窈窕背影的MM的臉。。。。。。。?！咀鋈说牡拙€】

（1）不拆別人家庭，即使再喜歡

（2）騙我可以，如果被我知道超過(guò)兩次，請(qǐng)你有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)（3）如果你拿我不當(dāng)回事，我會(huì)以同樣方式對(duì)你（4）我可以裝傻，但別以為我真傻（5）我可以容忍，但別超過(guò)我的底線（6）我不是沒(méi)脾氣，只是不輕易發(fā)脾氣（7）任何真話，我都能接受。。。。。。。。。

【讓你成熟至少5歲的8句話】

1、如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么閉嘴不言。

2、學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。

3、不要像玻璃 那樣脆弱，做個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人。

4、管住自己的嘴巴。

5、會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

6、若電話老是不響，你該打出去。

7、不要草率結(jié)婚。

8、寫(xiě)出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經(jīng)常拿出來(lái)看。。。。。。。。。【成功者的習(xí)慣】 1.微笑。2.氣質(zhì)純樸。3.不向朋友借錢。4.背后說(shuō)別人好話。

5.聽(tīng)到某人說(shuō)別人壞話時(shí)只微笑。6.過(guò)去的事不讓人全知道。7.尊敬不喜歡你的人。8.對(duì)事無(wú)情，對(duì)人有情。9.喜歡自己。10.多做自我批評(píng)。11.為別人喝彩。12.感恩。13.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。

14.說(shuō)話時(shí)常用我們開(kāi)頭。15.少說(shuō)話。。。。。。。。。【建立人脈的15個(gè)提示】

1、學(xué)會(huì)換位思考；

2、學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境；

3、學(xué)會(huì)大方；

4、學(xué)會(huì)低調(diào)；

5、嘴要甜；

6、有禮貌；

7、言多必失；

8、學(xué)會(huì)感恩；

9、遵守時(shí)間；

10、信守諾言；

11、學(xué)會(huì)忍耐；

12、有一顆平常心；

13、學(xué)會(huì)贊揚(yáng)別人；

14、待上以敬，待下以寬；

15、經(jīng)常檢討自己。。。。。。。。?！灸贻p的我們必須懂 得】

1、你不勇敢，沒(méi)人替你堅(jiān)強(qiáng)。

2、沒(méi)有傘的孩子必須努力奔跑！

3、自己選擇的路、跪著也要把它走完。

4、不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。

5、寧愿跑起來(lái)被拌倒無(wú)數(shù)次，也不愿規(guī)規(guī)矩矩走一輩子。就算跌倒也要豪邁的笑----人生三大遺憾： 不會(huì)選擇，不堅(jiān)持選擇，不斷地選擇；

------人生三不斗： 不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧；

------人生三修練： 看得透想得開(kāi)，拿得起放得下，立得正行得穩(wěn)；

-----人生三大陷阱：大意，輕信，貪婪；-----人生三大悲哀： 遇良師不學(xué)，遇良友不交，遇良機(jī)不握。

------人生三大不爭(zhēng)： 不與領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)鋒，不與同事?tīng)?zhēng)寵，不與下級(jí)爭(zhēng)功。。。。。。。。

【人脈中需有的十種職業(yè)人】 1 票販子 2 旅行社 3 律師 人才市場(chǎng)/獵頭公司 5 銀行當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員/警察 6 名人 保險(xiǎn)/金融/理財(cái)專家 8 維修人員 9 媒體聯(lián)絡(luò)人 醫(yī)生 /護(hù)士/養(yǎng)生專家。

《你認(rèn)識(shí)這十種人嗎？用心經(jīng)營(yíng)您的人脈關(guān)系吧！》。。。。。。。?！韭墒斓臉?biāo)志】

1早上無(wú)論多困,也會(huì)馬上起床上班； 2喜歡吃家常便飯多于外面的餐館； 3喜歡隱身,網(wǎng)絡(luò)簽名長(zhǎng)時(shí)間不更改； 4喜歡看新聞多于看八卦； 5打電話給朋友的次數(shù)少了；

6可以讓你開(kāi)心的人或事,越來(lái)越少了； 7沒(méi)結(jié)果的事情,漸漸就少做了； 8低落的時(shí)候選擇一個(gè)人呆著.。。。。。。。。職場(chǎng)情商訓(xùn)練7法:

1、把看不順的人看順；

2、把看不起的人看起；

3、把不想做的事做好；

4、把想不通的事想通；

5、把快罵出的話收回；

6、把咽不下氣的咽下；

7、把想放縱的 心收住。。。。。。。。

——你不需每時(shí)每刻這樣做，但這樣多做幾回，你就會(huì)：

1、情商高了

2、職位升了

3、工資漲了

4、人爽了。。。。。。。。

【一位老人的忠告，值得收藏一生！】-------人在世、多交人，為人處事要留神。逢人要講七分話，不可全露一片真。畫(huà)虎畫(huà)皮難畫(huà)骨，知人知面不知心。

-------朋友交的滿天下，真正摯情有幾人？ 有茶有酒是兄弟，為難之時(shí)不見(jiàn)人。人敬富、狗咬貧、財(cái)大氣粗小瞧人。

-------窮在街頭無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。山高路遠(yuǎn)知馬力，日久天長(zhǎng)見(jiàn)人心?？亢＿?、知魚(yú)性，久居深山知鳥(niǎo)音。

-------酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分。緊睜眼睛慢張口，惡語(yǔ)傷人生禍根。狐朋狗友害人命，骨血親情連著筋。

-------人得一生搏為餅，得了飯碗養(yǎng)育恩。父母的恩深如海，夫妻情誼心連心。生兒育女防備老，人流后世草留根。

-------長(zhǎng)江后浪推前浪，世間新人趕舊人。攢下黃金幾百斗，臨死不能帶分文。爭(zhēng)名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。

-------人生如同一場(chǎng)夢(mèng)，轉(zhuǎn)眼就是幾十春。不怕老人能耐小，就怕兒孫不成人。千辛萬(wàn)苦都能忍，錯(cuò)交朋友最傷心。朋友一旦翻了臉，痛斷肝腸悔透心