第一篇：大學(xué)生書畫義賣活動商業(yè)計劃書

【經(jīng)理人職場-訊】商業(yè)計劃書的格式一般先是寫一個保密協(xié)議，雙方確認之后再是計劃書的實質(zhì)性內(nèi)容。但大學(xué)生活動計劃書就沒有那么嚴格了，只要效果好，還是可以“隨性發(fā)揮”的。

《商業(yè)計劃書》經(jīng)典格式

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 業(yè) 計 劃 書

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

(撰寫參考)

項目名稱——

項目單位——

地 址——

電 話——

傳 真——

電子郵件——

聯(lián) 系 人——

大學(xué)生書畫義賣活動商業(yè)計劃書

一、活動意義：

為迎接我校110周年校慶的到來，我青春文化藝術(shù)協(xié)會做為建大的一員，愿為學(xué)校出一點微薄之力，特舉辦此次活動，來采取此方式籌集資金捐給學(xué)校。此次活動不僅能發(fā)揚廣大學(xué)子的愛校精神，同時也能很好的展示出建大學(xué)子的藝術(shù)風(fēng)采。

二、活動主題：發(fā)揚建大學(xué)子愛校熱情 展示當(dāng)代青年藝術(shù)風(fēng)采

三、主辦單位：青春文化藝術(shù)協(xié)會

五、活動地點：第一食堂東門口

六、活動參與人員：

1、協(xié)會書畫處理事現(xiàn)場書畫：(5人，由協(xié)會常務(wù)副主席兼書畫處理事長郭亮具體負責(zé))

2、現(xiàn)場秩序管理及義賣記錄人員;(2人以上，由協(xié)會秘書部蔣滿銀部長具體負責(zé))

3、義賣人員;(2人以上，由協(xié)會外聯(lián)部高霞部長具體負責(zé))

4、后勤管理及服務(wù)人員。(2人以上，由協(xié)會組織部張偉飛部長具體負責(zé))

七、宣傳工作：(由協(xié)會宣傳部負責(zé)羅華副主席具體負責(zé))

1、橫幅一條(內(nèi)容為此次活動的名稱，懸掛在活動地點處)

2、宣傳板兩塊(內(nèi)容為活動主題，擺放在活動地點處)

3、海報6張(宣傳此次活動的時間、地點、活動內(nèi)容等，在活動前一天張貼在校園人流量較大處)

八、活動流程：

1、協(xié)會書畫處理事提前三天準(zhǔn)備好義賣部分作品;

2、張貼海報提前一天進行宣傳;

3、安排人員提前20分鐘到場，準(zhǔn)備所需物品;

4、在第一食堂東門口懸掛橫幅、作品、擺放宣傳板及擺好現(xiàn)場書畫表演所需的桌椅及物品;

5、現(xiàn)場書畫表演進行，義賣同時進行;

6、現(xiàn)場管理及后勤服務(wù)人員作好義賣記錄;

7、活動結(jié)束收拾現(xiàn)場;

8、把義賣資金捐給學(xué)校。

九、作品的定價：

每幅作品不低于10元，可在此基礎(chǔ)上進行拍賣

十、籌款的分配：

以協(xié)會的名義、書畫處各理事的名義及購買者的名義捐給學(xué)校(70%捐給學(xué)校，30%作為協(xié)會活動資金)

十一、策劃人員：

策劃人：(宣傳部副部長)【經(jīng)理人職場-office.icxo.com】

第二篇：大學(xué)生商業(yè)計劃書

Flying團隊

2014—2015大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、方案概要...................................................................................................................................3

二、市場分析...................................................................................................................................3

1，計劃背景分析.....................................................................................................................3 2，產(chǎn)品分析.............................................................................................................................4 3，競爭分析.............................................................................................................................4

3.1，競爭對手..................................................................................................................4 3.2，解決方案..................................................................................................................5 4，營銷分析.............................................................................................................................5

4.1，市場可行性分析......................................................................................................5

三、宣傳形式...................................................................................................................................6

1，線上宣傳.............................................................................................................................7

1.1微信公眾平臺.............................................................................................................7 1.2，微博宣傳..................................................................................................................7 1.3，網(wǎng)站宣傳..................................................................................................................7 2，線下宣傳.............................................................................................................................7

2.1，海報畫冊宣傳..........................................................................................................7 2.2，外場宣傳..................................................................................................................8 2.3，校園推廣..................................................................................................................8

四、公司管理機構(gòu)...........................................................................................................................9 五，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險.................................................................................................................................10 六，解決方案.................................................................................................................................11

七、目標(biāo)戰(zhàn)略.................................................................................................................................11 八，附錄.........................................................................................................錯誤！未定義書簽。

經(jīng)院微信購餐計劃

一、方案概要

下課高峰期我們總會在食堂看到擁擠的人群還有徘徊猶豫的身影，總是因為人太多或者不知道吃什么而發(fā)愁，所以我們團隊要創(chuàng)建一個微信平臺，然后跟學(xué)校食堂的相關(guān)負責(zé)人進行商議，將商家，也就是我們學(xué)校食堂的各個就餐窗口入網(wǎng)鏈接進我們的平臺，與商家商討降低我們拿飯的價格，從中獲取利益。將各個就餐窗口當(dāng)做一個商家，進行各種食品的展示，方便學(xué)生瀏覽和訂餐，學(xué)生們可以將自己想吃的飯菜拍下，可以網(wǎng)上支付，拍下食品時會有一個自主編碼的序號，我們會在收到序號時通知食堂師傅將飯菜打包，學(xué)生下課之后去食堂憑借序號領(lǐng)取自己的飯菜，我們的平臺主要是想為學(xué)生提供便利，節(jié)約時間，消除煩惱。

二、市場分析

1，計劃背景分析

大學(xué)校園富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見優(yōu)雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭于校園的莘莘學(xué)子。伴隨著旭日東升，我們整裝出發(fā)，步入學(xué)習(xí)的殿堂；迎著晚霞西下，我們盡情遨游，開展豐富多彩的課余生活。伴隨著我們的是每日不可缺少的一日三餐，而課程的不斷增加，致使我們同一時間上下課的人數(shù)量持續(xù)增加，在食堂打飯吃飯也頗為浪費時間，而人多所帶來的不止這些，在食堂出現(xiàn)的財務(wù)失竊案件屢見不鮮，不少人丟失手機，錢包等物，讓原本美好的就餐時間變的心情陰郁而沒有胃口吃飯，而結(jié)果勢必在學(xué)業(yè)上造成困擾。而且在本來就少的午休時間更是少的可憐，而浪費在打飯上的時間也就顯的尤為珍貴。部分同學(xué)為節(jié)省時間，選擇預(yù)定外賣，但是校園外的外賣食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顧及學(xué)生的安全，用過期，變質(zhì)的食品和材料，對我們學(xué)生的身體健康造成威脅。這個時候，為學(xué)生節(jié)省時間，并提供安全健康的餐飲就很有必要了，而學(xué)校食堂一直有學(xué)校把關(guān)，其安全性可以保障，而且在校園內(nèi)，吃飯也變的格外方便。我們可以吃的安全、放心。

2，產(chǎn)品分析

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達，大學(xué)生上網(wǎng)是非常平常的事，手機控也是越來越多，可以說都到了一個“不玩微信都不好意思出門”的時代，還有就是經(jīng)院里在學(xué)校吃飯的學(xué)生還是占了大部分，常出去吃飯的大學(xué)生畢竟是少數(shù)，我們的購餐平臺剛好可以為多數(shù)學(xué)生提供便利，不僅方便，而且適應(yīng)時代需求。

3，競爭分析

3.1，競爭對手

微信購餐的競爭對手主要是學(xué)校周邊的一些外賣餐飲行業(yè)。學(xué)校周邊餐飲行業(yè)優(yōu)勢：與學(xué)校食堂的飯菜不一樣，容易引起學(xué)生們的新鮮感 有專門的配送團隊，提供送貨上門服務(wù)，節(jié)省學(xué)生時間。學(xué)校周邊餐飲行業(yè)劣勢：飯菜衛(wèi)生難以保障 飯菜價格比食堂貴出幾倍 飯菜量少，難以解決學(xué)生溫飽 3.2，解決方案

建議食堂定期增加一些新的菜品提高學(xué)生們在食堂吃飯的積極性 逐漸將團隊實力發(fā)展壯大，后期逐漸形成自己的配送團隊，本校學(xué)生可免費享受送餐上床的服務(wù)。

4，營銷分析

市場營銷策略 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù) 4.1，市場可行性分析

每當(dāng)下課鈴響起，收拾書包，奔向食堂，然后便在擁擠中渡過打飯的時光。如果你慢了那就十分抱歉，你想要的餐飯就與你無緣了。食堂中的餐飯有一部分賣的快，當(dāng)你去買飯時它已經(jīng)沒有了。高中時，學(xué)習(xí)緊張而且就餐時間有限，這就更加突出了時間的重要性。我們的食堂訂餐服務(wù)就在一定程度上節(jié)約了時間。在餐前通過app預(yù)先定下自己喜歡的餐飯，下課時就可以直接過去領(lǐng)取自己預(yù)定的餐飯，還可以吃到自己喜歡的餐飯，不會出現(xiàn)沒有想要的這種情況。所以從理論上講，開設(shè)餐飯預(yù)定服務(wù)的基本條件已經(jīng)具備。

中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的。根據(jù)調(diào)查顯示，超過半數(shù)以上學(xué)校的就餐時間是有限的，而我們學(xué)校食堂的飯口以及餐量都是有限的，因此出現(xiàn)了時間的虛度。我們的預(yù)訂服務(wù)卻減少了在就餐時虛的光陰，在下課后的第一時間就可以享用到熱騰騰的飯菜，并且沒有擁擠打飯的煩惱。如此一來我們就可以節(jié)約出更多的時間去學(xué)習(xí)或者做一些其它有意義的事情。因此，我們這項餐廳預(yù)訂服務(wù)具有相當(dāng)?shù)目尚行浴?/p>

三、宣傳形式

隨著高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多，加上用餐時間比較集中，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

然而我們的微信購餐平臺就可以解決長時間費時費力的在校園食堂等候排隊買飯等一系列問題。在這個維度，我們認為這是一個比較值得做的方向，一個足夠大的需求，我們的微信購餐平臺會把學(xué)校食堂每天要出的菜品以照片的形式發(fā)放到我們的平臺上，供大家選擇。另外，我們還會在每個宿舍樓下設(shè)定固定的取餐點方便同學(xué)們下了課直接去取餐。1，線上宣傳

1.1微信公眾平臺

組建專業(yè)的技術(shù)團隊（或外包給其他專業(yè)團隊）制作微信購餐平臺的微信公眾平臺服務(wù)號，除實現(xiàn)基本功能外，還要擁有外賣預(yù)訂，微信相冊，LBS回復(fù)，二維碼掃描等多項功能。1.2，微博宣傳

建立微信購餐平臺的微博公眾賬號，實時發(fā)布有關(guān)購餐平臺的最新資訊；

進行線上微博推廣增加關(guān)注粉絲數(shù)量增加關(guān)注度，讓更多用 戶了解購餐平臺；

另外舉辦微博抽獎活動增加粉絲互動。1.3，網(wǎng)站宣傳

組建專業(yè)的網(wǎng)站技術(shù)團隊（或外包給其他專業(yè)團隊）制作購餐平臺的官方網(wǎng)站，將所有最全最新的咨訊呈現(xiàn)在網(wǎng)站上，此外網(wǎng)站還應(yīng)具有在線預(yù)訂，在線交易，在線互動等功能;2，線下宣傳

2.1，海報畫冊宣傳

征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的高校學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制作出海報與畫冊，以確保宣傳的時效性。也可由公司提供海報。2.2，外場宣傳

派遣數(shù)名公司內(nèi)部口才較佳，儀容儀表較好的員工在用餐密集區(qū)域開展一個或多個產(chǎn)品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引周圍人群 的眼球,并分發(fā)宣傳單。2.3，校園推廣

征召數(shù)名有一定口才能力且有豐富社交能力的高校學(xué)生在校園內(nèi)進行推廣微信購餐活動。①外聯(lián)部門

與宣傳部門合作邀請更多的人群參加本次活動，并負責(zé)租借包括外場活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。②組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計客戶反饋問題的人員。維持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。③活動細則：

【1】文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序；

【2】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

【3】要求工作人員一定要到場，而且要提前到場；

四、公司管理機構(gòu)

1．策劃部

該部門主要負責(zé)我公司的一切活動的策劃，為公司的所有活動提前做好詳細的安排，保障公司的一切活動有序進行。

其主要負責(zé)項目的定位與策劃報告的撰寫，制定各個活動各階段的推廣計劃，制定相應(yīng)的推廣方案及其措施，負責(zé)項目的服務(wù)管理，制定相關(guān)的服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。譬如我公司如何運營才可以和我公司的合作伙伴（舊食堂，惠馨園，惠豐園等）達到利益最大化，實現(xiàn)雙贏。2.財務(wù)部

該部門負責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。

根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。負責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。

我公司是一家使用手機APP網(wǎng)上定餐的服務(wù)型餐廳，其支付方式有現(xiàn)金支付，支付寶支付，信用卡支付，財務(wù)部實現(xiàn)統(tǒng)籌資金，保證我公司的資金周轉(zhuǎn)正常。實現(xiàn)資源的合理化使用。3.宣傳部

主要負責(zé)我公司的新產(chǎn)品的宣傳，負責(zé)企業(yè)活動的宣傳布置工作。我公司會為提高知名度，定期在校內(nèi)進行一系列的宣傳活動。建立和完善對內(nèi)對外宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，組織對外宣傳報道。負責(zé)企業(yè)內(nèi)部報刊編輯和出版的工作，做好相關(guān)上報材料的工作。4.市場部

制定營銷目標(biāo)計劃

建立和完善信息收集，處理，交流及保密系統(tǒng)。做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析，發(fā)展方向和規(guī)劃。根據(jù)餐廳各種飯餐的價格，制定我公司產(chǎn)品的價格。處理客戶問題，調(diào)查客戶的需求，拓寬市場。5.采購部

作為一家餐飲公司，食品安全最為重要，我公司的采購部主要負責(zé)根據(jù)客戶所下訂單到不同的食堂采購價格優(yōu)惠，質(zhì)量最好的飯菜，確?？蛻舻娘嬍嘲踩瑢崿F(xiàn)我雙贏。5.實踐部

主要負責(zé)我公司訂單的配送，由于學(xué)生居住比較遠，不方便取餐，我公司成立實踐部，專門負責(zé)為有需要的學(xué)生上門送餐。

五，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

微信購餐計劃無可避免的會遇到學(xué)生買過飯但是沒過來拿產(chǎn)生退款的現(xiàn)象，這樣的話就會有一部分飯菜砸在自己的手中，產(chǎn)生一部分不必要的資金浪費。另外，也或許會有購餐人員購餐不及時的現(xiàn)象，導(dǎo)致學(xué)生拿飯不及時，對團隊創(chuàng)業(yè)計劃的實施產(chǎn)生負面影響。六，解決方案

微信購餐學(xué)生產(chǎn)生退款現(xiàn)象的解決辦法：制定一份服務(wù)協(xié)議，如果訂餐之后再產(chǎn)生退款，系統(tǒng)會自動扣除百分之三十的手續(xù)費，這樣既可以在一定程度上阻止學(xué)生產(chǎn)生退款，給團隊造成不必要的麻煩，也可以在產(chǎn)生退款的時候回收一定成本，緩解資金浪費，能夠使更多的資金投入到財務(wù)循環(huán)當(dāng)中去。

七、目標(biāo)戰(zhàn)略

我們團隊爭取在短期內(nèi)建立起一套完整的人力資源財力資源相統(tǒng)一的系統(tǒng)，有自己的工作場地，又完善而健全的制度，發(fā)展一支實力雄厚的配送團隊，實現(xiàn)送餐上床的目標(biāo)。另外長期內(nèi)將業(yè)務(wù)發(fā)展到臨近的學(xué)校，選出校園代理人，將這項業(yè)務(wù)努力拓展，越做越大

第三篇：大學(xué)生商業(yè)計劃書

XXXX公司商業(yè)計劃書（可寫成項目名稱）

XXX團隊(一號字加粗)

指導(dǎo)老師: 張利霞(四號字加粗)

(寫作要求:大標(biāo)題一號字宋體加粗,小標(biāo)題四號字加粗,”目錄”兩個字三號字加粗),目錄里邊的內(nèi)容五號字不加粗,目錄后面的數(shù)字需要對其,目錄中的大標(biāo)題和小標(biāo)題的標(biāo)號如模版中所示“第一章”，下邊的標(biāo)題為1.1, 1.2 等,再下一級的標(biāo)題為1.1.1,1.1.2。正文中的一級標(biāo)題用四號字加粗，二級標(biāo)題1.1, 1.2等等用小四號字加粗，三級標(biāo)題也是小四號，但不加粗，正文中五號字全部用小四號字，行間距設(shè)為伊甸倍行距，左側(cè)裝訂）

(4號字)

目錄

第一章摘要...........................3第二章行業(yè)分析.........................3

2.1行業(yè)現(xiàn)狀.....................3

2.2發(fā)展趨勢和行業(yè)預(yù)測......................3

2.3競爭者分析.........................42.4市場劃分......................4

第三章企業(yè)描述....................4

3.1產(chǎn)品.......................4

3.2服務(wù).......................4

3.3企業(yè)規(guī)模......................5第四章生產(chǎn)計劃....................5

4.1生產(chǎn)工藝流程.....................5

4.2廠址選擇......................5

4.3機器和設(shè)備.........................5

4.4原材料和供應(yīng)商........................5

4.5環(huán)保要求......................5

第五章 市場營銷計劃.....................5

5.1市場細分......................5

5.2目標(biāo)市場......................5

5.3營銷策略......................5

5.4產(chǎn)品.......................6

5.5定價.......................6

5.6銷售渠道......................6

5.7促銷.......................7

5.8服務(wù).......................7

5.9客戶.......................7

第六章 組織和管理計劃........................7

6.1管理體系......................7

6.2人力資源管理.....................7

6.3企業(yè)日常管理.....................7

第七章 投資和財務(wù)析.......................8

7.1損益預(yù)估表.........................8

7.2現(xiàn)金流預(yù)測.........................8

7.3資產(chǎn)負債預(yù)估表........................8

7.4盈虧平衡分析.....................8

7.5資金來源和運用........................9

第八章 風(fēng)險估計及退

出.......................9

8.1經(jīng)營投資風(fēng)險.....................9

8.2技術(shù)風(fēng)險......................9

8.3財務(wù)風(fēng)險......................9

8.4風(fēng)險退出......................9

第九章 附表（包括補充材料）.................9

9.1產(chǎn)品技術(shù)檢測報告....................9

9.2租約或合同.........................9

9.3市場研究數(shù)據(jù).....................10

9.4供應(yīng)商的報價單........................10

9.5公司章程......................10

9.6公司相關(guān)管理制度....................10

9.7其他.......................1

1第一章

第二章

1.1行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國民營書業(yè)企業(yè)數(shù)量雖然達到數(shù)萬家之多，但是，從規(guī)模結(jié)構(gòu)繁華如看，我國民營書店的總體格局仍然是以個體零售書店為主，占了絕大部分。由于缺乏統(tǒng)計，所以難以準(zhǔn)確確定民營書業(yè)企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)。不過，隨著經(jīng)營的積累，在全國各地已經(jīng)開始出現(xiàn)一批具有較大規(guī)模的民營書業(yè)。尤其是一些擁有強大實力的社會資本開始進入圖書發(fā)行業(yè)之后，一些公司化、現(xiàn)代化的非國有書業(yè)企業(yè)在全國各地不斷出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，現(xiàn)在全國各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營規(guī)模的大型民營書業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營圖書碼洋上億元的民營書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營圖書出版策劃與發(fā)行的。摘要 行業(yè)分析

1.2對將來的展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)預(yù)測

圖書業(yè)是二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟時代，知識成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經(jīng)濟收入的增長，人們精神文化方面需求也在不斷提高。因此，中國圖書業(yè)正逢一個蓬勃發(fā)展的大好時機，市場前景十分廣闊。相對巨大的讀書需求來說，圖書市場還遠未飽和。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。

預(yù)計一年時間，即2012.01—2013.01占領(lǐng)石經(jīng)院教材市場、填補非教材市場空缺，至此，扎根石經(jīng)院市場。再預(yù)計用兩到三年時間，向整個石家莊及其周邊地區(qū)高校發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)，務(wù)必步步為營，逐漸推進。用半年的時間在河北省下面各地級市高校宣傳品牌，預(yù)計花費一年時間打開河北省圖書市場。至此完成原始資本積累。接下來拓展我們自身的業(yè)務(wù)，增加圖書類別，購置盲人圖書，因為我國現(xiàn)有盲人約500萬，每年新增約45萬失明者。在國內(nèi)，盲人圖書市場競爭很薄弱，在完成資本積累后，可以利用資金優(yōu)勢，進入盲人圖書市場，進而達到壟斷該市場。再向全國拓展圖書業(yè)務(wù)，在全國

圖書市場分一杯羹。

自從我國加入WTO后，我國的圖書業(yè)正醞釀著一場新的變革。2003年開放圖書零售市場，2005年放開圖書批發(fā)；（國有、民營、外資）市場準(zhǔn)入平等。中國圖書業(yè)現(xiàn)今正在進入歷史上最活躍的時期。

1.3競爭者分析

1.3.1學(xué)校教材中心

學(xué)校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫，如果其不公開這一數(shù)據(jù)，則我們無法做到提前預(yù)訂，勢必要等開課后才得到書目信息，影響正常使用。然而，學(xué)校教材中心售出的教材價格較高，服務(wù)意識淡薄，這里我們有價格上的優(yōu)勢而且我們能提供周到服務(wù)。再者雖然我們不能掌握到學(xué)生的教材書目信息，但我們可以通過合作伙伴獲得，得到有價值的教材信息，那么可以更早的作準(zhǔn)備，在學(xué)校沒有進行書的銷售之前，事先去占有市場。

1.3.2.銘書屋、學(xué)知橋等學(xué)校周邊書店

銘書屋以人文社科類課外書為主，其次為教輔類書籍。學(xué)知橋則專門針對教輔類書籍。對于這批競爭者，我們主要占有價格上的優(yōu)勢，因為我們采用網(wǎng)上售書，免去了實體店的費用。再者我們有服務(wù)上的優(yōu)勢，都是在校學(xué)生，溝通比較容易。最后我們是按需供應(yīng)，需要什么我們可以提供什么，而且購買便捷，只需上網(wǎng)即可完成購買。

1.3.3.圖書批發(fā)市場

此處圖書種類繁多，價格也很便宜。然而這些批發(fā)市場，距離我們學(xué)校都挺遠，我們擁有地理上的優(yōu)勢

1.34.亞馬遜(卓越)、當(dāng)當(dāng)?shù)荣彆W(wǎng)站

具有價格低、品種多、物流便捷的優(yōu)勢，實力雄厚，但其主要面向大眾化。我們則通過提供專業(yè)化的服務(wù)和針對性的信息對學(xué)生進行關(guān)系營銷。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有54%的人沒有網(wǎng)上購書的經(jīng)驗，校外購書網(wǎng)站在學(xué)生中，猶其是低年級缺乏網(wǎng)購經(jīng)驗的學(xué)生中缺乏市場，我們可以充分利用內(nèi)網(wǎng)的資源優(yōu)勢搶占市場。

1.4市場劃分

針對新書市場，學(xué)校教材中心將和我們形成兩足鼎立的局面。因為教材中心作為官方售點，必有其存在的必要性，是學(xué)校一個組成部門。針對教材

市場，我們將作為主導(dǎo)。因為我們有比較完善的信息共享平臺和價格優(yōu)勢，克服了很多實體書店的不足。

第三章

3.1產(chǎn)品 企業(yè)描述

針對在校大學(xué)生的教材、教輔資料及其他圖書。以學(xué)生教材為主，其次為各類考研輔導(dǎo)資料及各課程的學(xué)習(xí)資料，再為學(xué)生需要購買的圖書。

3.2服務(wù)

服務(wù)對象為在校大學(xué)生（目前具體為石經(jīng)院學(xué)生）。服務(wù)方式為網(wǎng)上購書，付款方式為貨到后付款。

3.3企業(yè)規(guī)模

企業(yè)共由七人組成，為企業(yè)的元老級成員。由A負責(zé)網(wǎng)站維護，B負責(zé)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，C負責(zé)圖書購買及下發(fā)，D、E派發(fā)圖書、F負責(zé)財務(wù)管理，G負責(zé)日常事務(wù)及事件最終否決權(quán)。大家共同制定公司今后發(fā)展方向。

第四章 生產(chǎn)計劃

4.1生產(chǎn)工藝流程

客戶在網(wǎng)上選擇或預(yù)定圖書，由B將當(dāng)天業(yè)務(wù)整理入冊，轉(zhuǎn)交給C，將客戶地址、聯(lián)系方式、圖書分發(fā)給D、E。若預(yù)定的圖書，則購買后在下發(fā)給

D、E。D、E將圖書交付客戶后，將錢轉(zhuǎn)交給F，F(xiàn)登記入冊以備核查。

4.2廠址選擇

現(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學(xué)校即石經(jīng)院內(nèi)部，因為采用網(wǎng)上交易，所以暫時不需要實體店。

4.3機器和設(shè)備

第四篇：書畫義賣活動主持詞范本

書畫義賣活動主持詞范本

尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

今天是農(nóng)歷六月十九，是觀世音菩薩成道的日子，也是傅山先生的誕辰日。在這個特殊的日子，我有幸主持李振凱先生的書畫義賣活動，感到非常高興。這次活動是由“和諧”主任觀察員王建平先生總策劃，由“太原龍泉寺”與“山西振凱五向合一書畫研究院”共同主辦的。在社會各界朋友的大力支持下，經(jīng)過半年多的艱苦努力，今天就要付諸實施了，我代表“太原龍泉寺”與“山西振凱五向合一書畫研究院”向尊敬的省政協(xié)原副主席秦國棟同志，向遠道而來的全國各地的貴賓、向前來參加義賣活動的社會各界朋友表示熱烈的歡迎！向籌備這次活動的朋友、同事、志愿者表示尊心的感謝！

李振凱先生是山東德州人。五向合一創(chuàng)作的創(chuàng)始人，李先生畢業(yè)于中央美院畫系，是國家一級美術(shù)師，現(xiàn)任聯(lián)合國教科文專家組成員，馬來西亞中央藝術(shù)研究院顧問，當(dāng)代藝術(shù)家協(xié)會名譽主席，名家研究會副理事長，藝術(shù)工作者協(xié)會名譽主席等職務(wù)。他的藝術(shù)作品在全國藝術(shù)作品大賽中獲獎60余次，先后在北京、鄭州、濟南、三門峽、徐州等地舉辦了個人畫展，其藝術(shù)作品已被許多國家、大使館及個人收藏。是我國最具潛力的藝術(shù)家之一。這次義賣活動是他投身藝術(shù)以來的一次重大舉措。李振凱先生之所以選擇龍泉寺作為義賣所得的捐贈地，是因為龍泉寺的精神和發(fā)展使他受到了很深的感動。

龍泉寺西靠萬畝生態(tài)園，東臨悠悠汾河水，占地23公頃，建筑面積2萬多平米，始建于唐景云元年(公元710年)，唐王李世民統(tǒng)兵時，曾以這里的泉水洗浴戰(zhàn)馬，后奪得天下，成為真龍?zhí)熳樱虼说妹褒埲?。隨后在五嶺環(huán)抱的山上建一寺院，取名“龍泉寺”。1996年，我和范世康同志在原北郊區(qū)委工作的時候把“龍泉寺”作為重要的佛教活動場所對外開放，隨后，在釋義忍住持和緇素大德的共同努力下，使荊棘叢生，渣山擋道的舊壁殘垣變成為太原市規(guī)模最大，環(huán)境最美的弘法道場，也成為了一流的旅游渡假，養(yǎng)心修閑，禪修悟道的佛教文園區(qū)。

這項義賣活動，是近年來慈善、佛教和書畫藝術(shù)融合的一次重大活動，將對正在進行的文化體制改革起到積極的作用。

同志們、朋友們：我們現(xiàn)在進行的和參與的是一項慈善事業(yè)，是一項為保護和維修歷史文化遺產(chǎn)捐獻愛心的事業(yè)，是為龍城太原增光添彩的事業(yè)，希望大家力所能及，為這項事業(yè)慷慨解囊，買一幅畫，綠一片地，獻一份心，求一份祥和和平衡。

第五篇：“義賣報紙”活動計劃書

“義賣報紙“活動計劃書

本月為雷鋒月，為了讓同學(xué)們在實際的活動中鍛煉自己且發(fā)揚雷鋒精神特開展此活動。此次活動是充滿意義的，讓我們更了解到雷鋒精神的實質(zhì)——全心全意為人民服務(wù)，此次活動也是積極的，不僅讓同學(xué)們在課余時放松了自己，也鍛煉了自己，更使同學(xué)們的生活變得豐富多彩，讓我們向雷鋒精神進發(fā)?；顒幽康模贺S富生活，鍛煉自己，做有意義的事情。組織原則：在實際中發(fā)揚雷鋒精神?；顒拥攸c：漢陽王家灣

前期準(zhǔn)備：訂購好報紙，向?qū)W生會借青協(xié)小紅帽，記錄好每位同學(xué)的手機號以便聯(lián)系。

活動時間：2011年3月19日

活動要求：同學(xué)們在指定地點賣報，買完集合，不要亂走動。活動流程：1.在活動開展前確定參加活動人數(shù)，并訂購好報紙。

2.將同學(xué)們分配好組（有組長）且說明應(yīng)到何處賣報。3.活動當(dāng)天早起坐公交到王家灣。

4.在王家灣將報紙和小紅帽發(fā)給每位同學(xué)，前往地點賣報。

5.期間會互相聯(lián)系詢問情況。

6.所有同學(xué)集合清算賣報的錢，清算完后，晚上要回校的同學(xué)一起坐車回校。

我們會將賣報的錢捐贈給目前我院正需要幫助的張遠望同學(xué)，希望我們的同學(xué)們在此次活動中能有不同的收獲，在以后更要發(fā)揚雷鋒精神。

航服一班 2011-3-17