第一篇：有關(guān)促銷規(guī)定（推薦）

有關(guān)中廳促銷活動的規(guī)定

為更好地實施公司提出的“購物環(huán)境讓消費者信賴”系統(tǒng)工程，依據(jù)質(zhì)量管理體系《促銷策劃控制程序》的相關(guān)要求，對各部門及外來單位在一樓中廳舉辦促銷活動做出如下規(guī)定：

一、目的：提升企業(yè)整體形象，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

二、范圍：公司的形象宣傳、商品宣傳、商品促銷等。

三、活動原則：按照“形象優(yōu)先，效益優(yōu)先”的原則開展各項活動。商場管理部將按照原則及以下程序進(jìn)行審批。

四、活動程序：

1、公司舉辦的各項集體活動和公益性活動（由公司行政確定）；

2、公司確定的大型促銷活動；

3、商品部舉辦的與節(jié)假日相對應(yīng)的促銷活動，如春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、六一國際兒童節(jié)、中秋節(jié)等；

4、由商品部舉辦的各種商品節(jié)，如化妝節(jié)、服裝節(jié)、床上用品節(jié)、家電節(jié)等；

5、針對季節(jié)性舉辦的促銷活動，如夏令商品、冬令商品、開學(xué)用品等；

6、能提升企業(yè)形象的各項品牌形象宣傳；

7、由商品部組織的各種商品促銷、打折活動，按“活動原則”確定活動舉辦的先后程序；

8、外來收費促銷活動，收費金額按促銷活動的規(guī)模、期限確定。

五、活動審批：由樓層商場編制“促銷質(zhì)量計劃書”報商場管理部審批。

1、促銷質(zhì)量計劃書必須提前申報，否則商場管理部有權(quán)停止活動的舉辦；

2、在活動舉辦前須具體策劃活動的方式（如場地的占用面積、方位、貨架的數(shù)量、宣傳方式及道具的擺放位置等）內(nèi)容、預(yù)期的銷售，同時要附上平面或展示效果圖，否則一概不審批；

3、對于不符合現(xiàn)場展示效果的，商場管理部有權(quán)停止活動，并發(fā)回整改后重辦審批手續(xù)；形象差、效益小的促銷活動將不予審批；

4、對于非正常銷售商品的促銷活動（主要是指為促銷活動臨時組織的品牌以及供貨商夾帶進(jìn)入的非本商場經(jīng)營的促銷商品）一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除停止活動外，將追究有關(guān)人員責(zé)任。經(jīng)公司總經(jīng)理室批準(zhǔn)的除外；

5、商場管理部對商品部編制的“促銷質(zhì)量計劃書”經(jīng)審批后方能實施；

6、活動結(jié)束10日內(nèi)，相關(guān)部門需填制《質(zhì)量策劃情況總結(jié)表》。

六、對促銷人員的規(guī)定：

促銷人員必須穿著統(tǒng)一服裝，佩帶臨時促銷工號牌，遵守公司的各項規(guī)定。

商場管理部

第二篇：促銷人規(guī)定

酒水課日常工作規(guī)范

1、所有白酒看檔必須由兩人組成，站在一頭一尾，不允許聚在一起。吃飯期間，看檔人員必須交替吃飯，安排另外一個人暫替看檔，并做好商品交接核對工作，如在此期間出現(xiàn)糾紛后果由兩人共同承擔(dān)。

2、除周六周日，茶飲料果奶檔里必須有促銷人員在，決不允許聚眾聊天，在此期間出現(xiàn)這種情況，處以10、20、50元不等的處罰，視情節(jié)輕重而定。，促銷人員吃飯時間為

3、所有人員須做好離崗登記（吃飯、上廁所、接電話等）

（登45分鐘。課長會不定時的進(jìn)行檢查，如查到違規(guī)操作，將予以現(xiàn)金處罰。

記本由促銷班長負(fù)責(zé)）

4、理貨員有權(quán)將事情安排給促銷班長，促銷班長再將任務(wù)下達(dá)給促銷人員。理貨員、促銷班長必須以身作則，如有人不服從安排，進(jìn)行現(xiàn)金處罰。

5、促銷班長必須把責(zé)任區(qū)分配到每一個人，如發(fā)現(xiàn)銷售中的商品過期、破包、脹袋、引起客訴等情況，該賠的賠，該罰的罰，責(zé)任比例：課長占10% 理貨員占20% 上貨、擦衛(wèi)生的占30% 檢查保質(zhì)期的占40%。

6、私人物品一律不允許擺放在賣場內(nèi)，包括衣服、茶杯等，如被查到一次罰10元，視為內(nèi)盜并交由防損處理。

以上規(guī)定從今天起實施，為了大家的利益，為了樹立酒水課的形象，希望大家互相監(jiān)督，相互學(xué)習(xí)提醒，如有違反以上規(guī)定者，一律公正處理，絕不姑息！

2012年3月4日

第三篇：促銷活動管理規(guī)定

第1章 總則

第1條 目的為規(guī)范促銷策劃作業(yè)程序，有效管理促銷活動，根據(jù)公司相關(guān)管理制度，制定本規(guī)定。

第2條 適用范圍

公司所有促銷方案的制定及促銷活動。

第3條 管理職責(zé)

① 市場部負(fù)責(zé)撰寫促銷計劃。

② 市場部負(fù)責(zé)提供或確認(rèn)促銷活動中所需的物料及供應(yīng)商支持。

③ 各區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)促銷活動在該區(qū)域的具體實施。

④ 市場部品牌推廣負(fù)責(zé)對各店促銷活動的實施情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、控制。

⑤ 市場部ka區(qū)域負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)該區(qū)域?qū)Υ黉N活動中的商品價格及質(zhì)量進(jìn)行控制、監(jiān)督和檢查。⑥ 市場部品牌推廣負(fù)責(zé)企劃促銷活動的評估總結(jié)。

第2章 促銷活動計劃的制訂

第4條 市場部負(fù)責(zé)收集相關(guān)市場信息，并進(jìn)行分析，主要包括以下內(nèi)容。

① 客戶、競爭對手的基本情況分析。

② 競爭對手促銷狀況分析。

③ 競爭對手銷售情況分析等。

第5條 市場部每月將組織市場部全體人員召開一次策劃會議，共同討論促銷活動計劃。

第6條 市場部人員每年年底負(fù)責(zé)制訂下一促銷計劃。

第7條 促銷計劃主要包括以下內(nèi)容。

① 促銷活動的目的。

② 促銷活動的主題。

③ 促銷活動的主要內(nèi)容。

④ 促銷活動的時間。

⑤ 促銷活動的預(yù)算。

第8條 促銷計劃經(jīng)ka業(yè)務(wù)經(jīng)理申請后提交田總經(jīng)理審批。

第9條 修正后的促銷計劃經(jīng)市場部ka業(yè)務(wù)經(jīng)理申請經(jīng)田總審批后，由綜合管理部于市場部分別存檔。

第10條 每期《促銷計劃》根據(jù)具體活動內(nèi)容的不同，主要包括以下幾個方面。

① 目標(biāo)消費群或營銷環(huán)境分析。

② 促銷目的。

③ 促銷時間、地點。

④ 促銷內(nèi)容細(xì)則。

⑤ 分工與支持。

⑥ 促銷時間表。

⑦ 促銷預(yù)算。

⑧ 促銷評估方法和內(nèi)容等。

第11條 每期主題促銷計劃市場部ka業(yè)務(wù)經(jīng)理申請后報予田總經(jīng)理審批。

第3章 促銷準(zhǔn)備

第12條 促銷商品準(zhǔn)備

① 市場部負(fù)責(zé)根據(jù)促銷計劃準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷商品。

第13條 贈品的準(zhǔn)備

① 由市場部與經(jīng)銷商及門店采購談判，由市場部根據(jù)主要促銷活動計劃提供。

② 物流發(fā)給經(jīng)銷并經(jīng)銷商在各個門店配貨時，把贈品一起配送給門店并填寫《門店贈品配送單》。③ 如果是由經(jīng)銷商直接送到門店的贈品，由門店驗收并填寫《門店贈品驗收單》。

第14條 促銷人員的準(zhǔn)備

① 市場部ka業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)臨時招募促銷人員。

② 市場部負(fù)責(zé)抽調(diào)專人對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。

第15條 促銷商品變價的準(zhǔn)備

① 市場部與門店采購談判，爭取到促銷商品優(yōu)惠的價格。

② 市場部ka業(yè)務(wù)經(jīng)理填寫《促銷商品變價申請單》，經(jīng)田總審核后，遞交綜合管理部備案。③市場部根據(jù)確認(rèn)后的《促銷商品變價申請單》跟進(jìn)各門店系統(tǒng)內(nèi)的商品變價。

第16條 市場部品牌推廣配合市場部ka業(yè)務(wù)經(jīng)理準(zhǔn)備促銷活動的相關(guān)物料。

第4章 促銷活動實施

第17條 市場部品牌推廣制定促銷活動程序，市場部ka業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定同經(jīng)銷商及門店運作有關(guān)的業(yè)務(wù)程序。

第18條 促銷活動前，市場部品牌推廣將召集市場部所有人員及相關(guān)部門參加促銷活動會議，落實具體促銷計劃及明確職責(zé)，并需參會人員簽字確認(rèn)。

第19條 市場部ka業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)在促銷活動前一晚拜訪重點門店并監(jiān)督促銷商品的重點陳列，確保有足夠的位置陳列以突出促銷的氛圍。

第20條 市場部負(fù)責(zé)組織銷售業(yè)務(wù)人員對各門店的促銷活動進(jìn)行指導(dǎo)。

第5章 促銷過程的監(jiān)控與協(xié)調(diào)

第21條 市場部品牌推廣在促銷活動期間，要隨時檢查促銷活動的進(jìn)展情況，并就發(fā)現(xiàn)的問題填寫《促銷活動檢查單》，對于存在的問題要迅速責(zé)成有關(guān)人員改進(jìn)。

第22條 市場部ka業(yè)務(wù)人員在促銷活動期間，要將發(fā)現(xiàn)的問題及時報予市場部品牌推廣及綜合管理

部。

第23條 市場ka業(yè)務(wù)經(jīng)人員要每天跟進(jìn)門店促銷活動的進(jìn)展，及時發(fā)現(xiàn)并處理問題。

第6章 促銷評估

第24條 在促銷結(jié)束后，市場部全體人員一起做出促銷活動評估報告。

第25條 市場部ka業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)將促銷活動數(shù)據(jù)信息反饋給市場部品牌推廣。

第26條 市場部品牌推廣根據(jù)市場部ka業(yè)務(wù)人員提供的數(shù)據(jù)對促銷活動進(jìn)行綜合分析，編制促銷活動評估報告，報予田總經(jīng)理審批。

第27條 促銷活動評估報告經(jīng)田總經(jīng)理審批通過后，由綜合管理部及市場部存檔保存。

第四篇：卷煙宣傳促銷物料管理規(guī)定

卷煙宣傳促銷物料管理規(guī)定

第一條　為加強(qiáng)卷煙宣傳促銷物料管理，規(guī)范“收、發(fā)、存”工作流程，明確宣傳促銷物料的裝卸、存儲和發(fā)放要求，保證宣傳促銷物料及時、準(zhǔn)確到位，特制定本辦法。

第二條　宣傳促銷物料發(fā)貨前協(xié)商

卷煙營銷中心品牌管理員(以下簡稱品牌管理員)將工業(yè)企業(yè)發(fā)貨信息(品種、數(shù)量)傳遞給卷煙物流配送中心送貨部(以下簡稱送貨部)，送貨部根據(jù)庫容等情況及時與工業(yè)企業(yè)駐鹽代表(以下簡稱工業(yè)代表)協(xié)商確定具體到貨時間、批次等內(nèi)容。

第三條　宣傳促銷物料的入庫

工業(yè)企業(yè)根據(jù)協(xié)商好的時間節(jié)點等內(nèi)容，發(fā)送宣傳促銷物料。對于到庫的宣傳促銷物料，由送貨部和卷煙營銷中心客戶服務(wù)部(簡稱客服部)共同查驗簽收，由送貨部負(fù)責(zé)填寫《___年送貨部宣傳促銷物料收、發(fā)、存明細(xì)表》并及時傳遞一份給品牌管理員存檔。

第四條　宣傳促銷活動需求物料數(shù)量統(tǒng)計

宣傳促銷活動結(jié)束后，各單位根據(jù)宣傳促銷方案中的相關(guān)要求，認(rèn)真統(tǒng)計填寫《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》，經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審核把關(guān)后，及時上報品牌管理員。品牌管理員根據(jù)各單位上報的《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》，匯總制定《宣傳促銷物料兌換匯總表》，并及時傳遞至工業(yè)代表和送貨部。

第五條　宣傳促銷物料發(fā)放前期準(zhǔn)備

送貨部根據(jù)《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》制定《宣傳促銷物料送貨交接單》和《宣傳促銷物料發(fā)放簽收單》;根據(jù)《宣傳促銷物料兌換匯總表》制定《宣傳促銷物料中轉(zhuǎn)請示報告單》和《宣傳促銷物料中轉(zhuǎn)簽收單》。

第五篇：關(guān)于重點產(chǎn)品促銷禮品發(fā)放規(guī)定

銷售部禮品發(fā)放管理規(guī)定

為更好的促進(jìn)我公司產(chǎn)品終端市場的知名度，加大硝苯地平緩釋片、胞磷膽堿鈉片、厄貝沙坦分散片的銷售工作，公司制定以下禮品發(fā)放規(guī)定：

禮品名稱：青花瓷精美中性筆

禮品數(shù)量：按照產(chǎn)品標(biāo)示各2500支，共計7500支。公司預(yù)留1500支用于2012學(xué)術(shù)推廣。以上共計9000支

一、促銷管理規(guī)定：

1、本次促銷只針對臨床客戶，不包函OTC市場。

2、其中硝苯地平緩釋片只針對中標(biāo)區(qū)域：山東、湖北、四川、甘肅、遼寧。

3、所有促銷品任何業(yè)務(wù)員及商業(yè)配送公司不得截留，促銷品務(wù)必發(fā)放到醫(yī)院院長、藥劑科主任或者醫(yī)生手中。如發(fā)現(xiàn)任何商業(yè)公司及業(yè)務(wù)員私自截留，每支按照100元罰款相關(guān)業(yè)務(wù)員。

4、同一客戶單批次發(fā)貨超過50件按照100支發(fā)放。嚴(yán)厲禁止業(yè)務(wù)員為領(lǐng)取禮品單月分批次發(fā)貨。

二、發(fā)放規(guī)定：

1、硝苯地平緩釋片：每件貨贈送2支。

2、胞磷膽堿鈉片針對兩個規(guī)格進(jìn)行發(fā)放：每件貨贈送2支。

3、厄貝沙坦分散片只針對操作臨床的客戶：每件貨贈送2支。（僅限浙江、上海）

本管理規(guī)定自公司領(lǐng)導(dǎo)簽字之日起實施。

銷售部2011-12-05