第一篇：怎樣做好促銷策劃

怎樣做好促銷策劃

不少實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷人員都是半路出家，沒有接受過正規(guī)的營(yíng)銷理論知識(shí)培訓(xùn)，雖然每次促銷的想法和最終執(zhí)行的效果都不錯(cuò)，但這些人大都害怕一件事：寫促銷方案，由于不太熟悉促銷方案的格式和內(nèi)容架構(gòu)，方案也經(jīng)常是三言兩語(yǔ)了事，一旦有什么沒考慮的地方，在操作中再慢慢補(bǔ)充完善，給實(shí)際工作造成可不少延誤。

（一）促銷策劃的5W+2H

促銷動(dòng)機(jī)（WHY）——為什么要做這個(gè)活動(dòng)？目的是什么？

促銷時(shí)機(jī)（WHEN）——什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最好？

活動(dòng)對(duì)象（WHO）——活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)什么樣的顧客？

促銷產(chǎn)品（WHAT）——要拿哪些產(chǎn)品重點(diǎn)來打折？

活動(dòng)地點(diǎn)（WHERE）——在哪些門店、哪些場(chǎng)地來操作本活動(dòng)？

活動(dòng)形式（HOW）——促銷怎樣來做？活動(dòng)亮點(diǎn)在哪里？

（二）促銷方案如何撰寫？

首先要了解促銷方案的基本結(jié)構(gòu)框架，促銷內(nèi)容架構(gòu)不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補(bǔ)缺。因此，在促銷策劃前，了解促銷策劃方案的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分重要。

（1）市場(chǎng)背景——做促銷前先對(duì)周邊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做全面的了解，分析敵我優(yōu)

劣，選擇最有效的方式打擊對(duì)手，彰顯我方的優(yōu)勢(shì)。

（2）活動(dòng)目的（3）活動(dòng)主題

（4）活動(dòng)時(shí)間

（5）活動(dòng)地點(diǎn)

（6）促銷內(nèi)容

（7）人員分工及籌備進(jìn)度

（8）無(wú)聊計(jì)劃

（9）廣告宣傳

（10）應(yīng)急措施

（11）費(fèi)用預(yù)算

（三）怎樣策劃一場(chǎng)好活動(dòng)？

1.沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，在門店設(shè)計(jì)舉行促銷之前一定要來一次全面的“地毯式掃街”運(yùn)動(dòng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的動(dòng)向，然后根據(jù)自己鎖了解的信息制定具體的方案。具體可參照一下辦法：

（1）手機(jī)拍照法，將核心商業(yè)圈的所有店鋪用清晰的相機(jī)拍下來，特別是和自

己同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來之后認(rèn)真分析；

（2）選出店內(nèi)的骨干或者動(dòng)員親朋好友對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行全面調(diào)查，可以事先設(shè)計(jì)

一張表格，寫下調(diào)查的主要內(nèi)容，如主要機(jī)型，價(jià)位，促銷活動(dòng)，店面情

況，營(yíng)銷策略等；

（3）將調(diào)查得來的一首資料，進(jìn)行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢(shì)，制定出可以打擊對(duì)方，吸引顧客的促銷策略。

2.好的活動(dòng)策劃必須善于借勢(shì)。

“借勢(shì)”指的是策劃的世界和—— 入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會(huì)話題、事實(shí)活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們對(duì)這些事務(wù)的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙地融合進(jìn)來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、任何”。

3.好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)活動(dòng)的有點(diǎn)。

活動(dòng)策劃的目的是提高商品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。

4.好的活動(dòng)策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢(shì)，目的遺失讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把活動(dòng)搞的盡善盡美；而是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家跟風(fēng)就會(huì)搞爛了，如果只有自己家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動(dòng)建立起來的優(yōu)勢(shì)別人就很難擁有。

5.好哦阿德活動(dòng)策劃必須提高品牌的形象。

活動(dòng)策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營(yíng)銷的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營(yíng)銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌”做加法。

6.好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動(dòng)，但沒有什么影響。賣場(chǎng)促銷的預(yù)算

一份完整的促銷方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。通過這份預(yù)算中各項(xiàng)目的列舉和費(fèi)用的明細(xì)，我們能夠進(jìn)一步明確活動(dòng)的關(guān)鍵事項(xiàng)，也才能更好地看出促銷的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷的開展到底值不值得，通過哪些方面能對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用開支進(jìn)行節(jié)儉或增加。那么，賣場(chǎng)促銷主要有哪些項(xiàng)目預(yù)算呢？

（1）禮品費(fèi)用

（2）獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金費(fèi)用（含促銷抽獎(jiǎng)費(fèi)用和員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用）

（3）廣告宣傳費(fèi)用

A.廣告宣傳制作（發(fā)布）費(fèi)——（公交站牌、戶外廣告制作費(fèi)、電視臺(tái)字幕廣告

等）

B.廣告宣傳租用費(fèi)用——花車、拱門等

C.DM單頁(yè)印制費(fèi)

（4）賣場(chǎng)物料布置制作費(fèi)用

（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：食物飲水費(fèi)用、藥品、員工銷售補(bǔ)助等

（6）臨促人員費(fèi)用

（7）外聯(lián)費(fèi)用：城管費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用等

賣場(chǎng)促銷主要準(zhǔn)備事項(xiàng)

1.確定籌備小組組織架構(gòu)。

一切工作一定落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間，并有一張?jiān)敱M完整的時(shí)間進(jìn)度表：誰(shuí)是促銷策劃組織的牽頭人和總負(fù)責(zé)？誰(shuí)分管落實(shí)執(zhí)行？誰(shuí)分管后勤保障？誰(shuí)來具體負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目的跟進(jìn)和落實(shí)？

2.主要工作事項(xiàng)內(nèi)容。

（1）市調(diào)（針對(duì)同質(zhì)化商品，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和促銷形式）

（2）促銷方式和主題討論

（3）方案撰寫及政策政策制定

（4）方案審批跟進(jìn)

（5）資源爭(zhēng)?。ㄟ\(yùn)營(yíng)商和廠家處）

（6）外聯(lián)報(bào)批（城管、物業(yè)）

（7）商品備貨

（8）廣告宣傳聯(lián)系、安排

（9）物料規(guī)劃及需求上報(bào)

（10）禮品需求上報(bào)

（11）物料制作跟進(jìn)

（12）銷售道具準(zhǔn)備及檢查（擴(kuò)音器、音響、柜臺(tái)、帳篷、拱門、爆炸貼、外場(chǎng)燈

光等）

（13）氛圍布置

（14）活動(dòng)宣傳貫徹（培訓(xùn)）

（15）銷售分工

（16）臨促招募

大型節(jié)日促銷注意事項(xiàng)

做促銷要重點(diǎn)注意四點(diǎn)。

1.做好應(yīng)急預(yù)案。

大型節(jié)假日效應(yīng)非常明顯，有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，也承載著很重要的銷售任務(wù)，因此，來不得半點(diǎn)的閃失。大型節(jié)假日一些賣場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)暢銷級(jí)缺貨、促銷員不足等內(nèi)部計(jì)劃組織問題，但這都不是最嚴(yán)重的問題。最嚴(yán)重的莫過于城管外場(chǎng)搗亂，午夜不支持、門店停電、壞人搗亂、客流量稀少等外部問題。對(duì)于這些外部問題，活動(dòng)前一定要有周詳?shù)目紤]和應(yīng)急預(yù)案，如果出現(xiàn)了這些情況我們的第二套第三套應(yīng)對(duì)方案是什么，切勿臨時(shí)抱佛腳，手忙腳亂。

2.注意活動(dòng)協(xié)議的簽訂。

（1）活動(dòng)當(dāng)期的確定

如果有路演、花車巡游等，在活動(dòng)當(dāng)期上一定不能含糊，盡可能精確到每天的具體時(shí)間點(diǎn)。而且，在促銷計(jì)劃的備注中還需要對(duì)因一些意外時(shí)間可能造成的延期做出明確的說明，并將要延期的時(shí)間確定下來。涉及到廣告公司、演出公司、車輛租用公司等的合作業(yè)務(wù)，盡量要通過合同或協(xié)議形式，明確活動(dòng)時(shí)間及具體安排，一面節(jié)外生枝。總之，在活動(dòng)當(dāng)期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。

（2）活動(dòng)場(chǎng)地的確定

在活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)上一定要十分明確，特別是在非門店外高促銷推廣活動(dòng)，一定要附相關(guān)的場(chǎng)地批試圖。明確規(guī)定活動(dòng)場(chǎng)地的面積、方位、走向，甚至對(duì)場(chǎng)地的高度也要作明確的標(biāo)識(shí)，同時(shí)也要以協(xié)議的方式明確場(chǎng)地租用的活動(dòng)時(shí)間和價(jià)格。因?yàn)?，如果涉及到活?dòng)道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場(chǎng)時(shí)布置和施工的困難，或者給活動(dòng)期間的安全隱患。

（3）活動(dòng)配套物資的準(zhǔn)備

在活動(dòng)相關(guān)配套物資準(zhǔn)備上，門店一定要列出明確的活動(dòng)物資清單，甚至小到電源接線板、電腦連接線和每條噴繪，絕對(duì)不可籠統(tǒng)地只些幾個(gè)大件。否則，極易在布置時(shí)丟東丟西影響活動(dòng)進(jìn)度。

（4）明確促銷人數(shù)

在促銷人員安排上，如果需要招募臨促或廠家支持臨促，一定要在活動(dòng)前把人數(shù)和工作時(shí)間合作方確定，同時(shí)制定臨促人員工作和職責(zé)。

3.人員安排落到實(shí)處。

由于大型節(jié)假日促銷的規(guī)模較大，牽涉人員和物品較多，在活動(dòng)籌備時(shí)一定要對(duì)一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)負(fù)責(zé)人，各自對(duì)自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤和完成，并及時(shí)想店長(zhǎng)進(jìn)行進(jìn)度匯報(bào)，保證每個(gè)環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問題后，員工之間相互推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

4.客情的維護(hù)。

客情是企業(yè)的生命線，客情的維護(hù)工作不是一天兩天的事，而是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。在大型節(jié)假日的促銷活動(dòng)籌備中，門店方面在客情關(guān)系維護(hù)上是必須的，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗做好城管、工商、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)聯(lián)部門的客情維護(hù)工作，保證活動(dòng)執(zhí)行的萬(wàn)無(wú)一失。

怎樣做好促銷總結(jié)？

不少人做完了促銷總是沒有及時(shí)做總結(jié)的習(xí)慣，更多人明白總結(jié)的目的和意義，但苦于不知道如何下筆，具體要總結(jié)些什么。其實(shí)，做好促銷總結(jié)很簡(jiǎn)單，只需要按照以下幾個(gè)基本的要點(diǎn)提綱，把相應(yīng)的內(nèi)容組織好即可，這就是一篇不錯(cuò)的總結(jié)了。

1.促銷錢銷量與促銷期銷量的數(shù)據(jù)對(duì)比。計(jì)算同比增長(zhǎng)（減少），環(huán)比增長(zhǎng)

（減少）。

2.促銷錢理人與促銷期理人的數(shù)據(jù)對(duì)比。

3.消費(fèi)者之間誒/間接參與人數(shù)（附現(xiàn)場(chǎng)照片），活動(dòng)人氣是否有了大幅度提

升？客流量提升情況如何？現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)如何執(zhí)行的？通過照片和文字把活動(dòng)完整地記錄下來，留待以后做參考。

4.活動(dòng)總費(fèi)用回報(bào)、費(fèi)用占比。

5.競(jìng)爭(zhēng)店反應(yīng)、競(jìng)品反應(yīng)。

你大張旗鼓地忙著促銷，周邊的競(jìng)爭(zhēng)店是有針對(duì)性的市場(chǎng)反應(yīng)？一些主要的競(jìng)品是否也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)價(jià)或買贈(zèng)等促銷？都采取了哪些反應(yīng)？把這些都寫出來。

6.活動(dòng)的成功與不足之處。

通過這次活動(dòng)的執(zhí)行，不管是大獲成功還是留有一絲缺憾，你都一定有很深的體會(huì)，也一定有一肚子的話要說。把你在活動(dòng)中體會(huì)到成功的地方或不成功地方以及出現(xiàn)的原因都寫出來。注意，月完整約有條理越好！

7.下次促銷計(jì)劃介紹。

一個(gè)活動(dòng)的結(jié)束就是下一個(gè)活動(dòng)的開始，利用目前對(duì)促銷還很有感覺的時(shí)刻，趕快確定下一次促銷的開展計(jì)劃，下一次活動(dòng)如何做，何時(shí)做？要延續(xù)什么好的方法？要摒棄什么無(wú)效和不好的方式？

第二篇：怎樣做促銷策劃

怎樣做促銷策劃

促銷是企業(yè)拉動(dòng)銷量的殺手锏，但對(duì)很多企業(yè)來說，促銷同時(shí)也是價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，這完全是對(duì)促銷的曲解。

促銷只是鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售的一種短期激勵(lì)措施，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項(xiàng)“基本國(guó)策”來實(shí)施，無(wú)疑走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。首先，企業(yè)追求的是利潤(rùn)，不是片面的銷量，而盲目的促銷往往是犧牲利潤(rùn)換來銷量；其次，成功的促銷，除了關(guān)注銷售情況，更要要考慮對(duì)品牌的促進(jìn)，每一個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)策劃周全，考慮方方面面，務(wù)求在提升品牌形象的基礎(chǔ)上進(jìn)行，而不只是銷售完產(chǎn)品。

一、促銷策劃的要點(diǎn)

（1）需要主題

每個(gè)促銷活動(dòng)都要有一個(gè)主題，主題是促銷方案的支撐點(diǎn)，不僅為活動(dòng)指明方向，也使促銷活動(dòng)有明確的焦點(diǎn)，而不至于陷入混亂的狀態(tài)。

（2）注意季節(jié)

促銷活動(dòng)的策劃要注意季節(jié)性，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容與形式。

（3）聚焦節(jié)日

節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時(shí)機(jī)，此外像店慶、新品上市等也都是促銷良機(jī)。

（4）促銷品牌化

所有的促銷活動(dòng)都不應(yīng)該是單一的，而是要以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，在追求銷量的同時(shí)，也追求品牌的傳播，要在促銷活動(dòng)中演繹品牌的形象，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的深度認(rèn)知，進(jìn)而促進(jìn)品牌知名度和產(chǎn)品銷量的提升。

二、促銷注意事項(xiàng)

（1）要充分準(zhǔn)備，對(duì)促銷過程中的細(xì)節(jié)有充分把握。促銷活動(dòng)中難免會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，任何一個(gè)細(xì)節(jié)把握不到位，整個(gè)活動(dòng)的效果都會(huì)大打折扣。因此，在活動(dòng)之前要統(tǒng)籌規(guī)劃，把任何可能出現(xiàn)的問題都考慮到。

（2）促銷活動(dòng)中，要規(guī)范各種宣傳物料，使品牌的視覺符號(hào)整齊統(tǒng)一，這將提升消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象。

（3）一個(gè)促銷活動(dòng)要真正打動(dòng)消費(fèi)者不僅要“曉之以理”，給予實(shí)質(zhì)的物質(zhì)滿足；更要“動(dòng)之以情”，從情感上、從心理上給予某種滿足，比如說將促銷與慈善結(jié)合起來，讓消費(fèi)者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事。

（4）要清楚促銷只是手段，不是目的，不要為了促銷而促銷，每一個(gè)促銷活動(dòng)都必須能夠?yàn)楫a(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分。

（5）好的促銷主題應(yīng)該是具有吸引力的，而且不脫離產(chǎn)品，最好能與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來。

（6）促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，能帶給消費(fèi)者有趣的體驗(yàn)。

（7）促銷活動(dòng)不能過于復(fù)雜，一定要容易執(zhí)行。

（8）進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)，要選擇好合作伙伴，雙方應(yīng)處于平等互利的地位，相互有所依托，能夠共同提升銷量，起到“一加一大于二”的效果。

三、終端策劃十八招

技巧1：

讓員工想象自己是顧客，然后填寫問卷。與顧客填寫的問卷和顧客滿意度測(cè)試問卷進(jìn)行比較。這可以增進(jìn)員工的服務(wù)，使顧客成為忠誠(chéng)的擁躉。

技巧2：

告訴顧客“你是第一批拿到貨的人”。有時(shí)候新產(chǎn)品上市，貨會(huì)供不應(yīng)求。這種情況可以讓消費(fèi)者先預(yù)約登記，貨一到分公司立即打電話告知，并祝賀他是第一批拿到貨的人員，顧客一定非常高興。

技巧3：

取悅孩子，為兒童設(shè)計(jì)禮物。平時(shí)做促銷禮品策劃，一般人都針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，而筆者在做美的空調(diào)贈(zèng)品策劃時(shí)，就反其道而行之。針對(duì)兒童設(shè)計(jì)一個(gè)北極熊公仔，收到意想不到的效果。通過市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，節(jié)假日購(gòu)物，大人一般都帶著小孩一起。平時(shí)相處時(shí)間少，節(jié)假日一家人開開心心，在大人無(wú)法選擇時(shí)，小孩的決定就成了關(guān)鍵的一票。

技巧4：

與其在報(bào)紙上刊登一則沒人注意的廣告，不如上街主動(dòng)爭(zhēng)取顧客。在如今媒體宣傳過度的年代，我們的報(bào)紙廣告經(jīng)常淹沒在廣告的海洋里。如果在《羊城晚報(bào)》刊登半版廣告，費(fèi)用大約10萬(wàn)元。10萬(wàn)元可以印刷300萬(wàn)張單頁(yè)，放在終端能詳細(xì)告訴目標(biāo)顧客你的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)。在終端散發(fā)宣傳單頁(yè)，未必不是低成本促銷的一種好辦法。

技巧5：

二三級(jí)城市電視廣告，可以換種談判方法。在二三級(jí)電視臺(tái)投放廣告時(shí)，按照媒體的報(bào)價(jià)去談?wù)劭?，不如提供部分?jié)目贊助來的劃算。一來贊助節(jié)目可以讓對(duì)方贈(zèng)播相同收視點(diǎn)的廣告，二來可以讓對(duì)方刊登企業(yè)新聞。記住，媒體也是以市場(chǎng)為中心的。

技巧6：

不同廣告刊登不同經(jīng)銷商的電話號(hào)碼。在平時(shí)刊登廣告時(shí)，一般企業(yè)菲林都由總部統(tǒng)一制作，就連經(jīng)銷單位名單也都是統(tǒng)一打印上去。其實(shí)，消費(fèi)者看到滿意的廣告后，就立即想知道在什么地方可以購(gòu)買，如果在他熟悉的商場(chǎng)，一定會(huì)增加他的記憶。所以，在刊登地方廣告時(shí)，最好多留點(diǎn)地方讓各分公司刊登當(dāng)?shù)卮笮〗?jīng)銷商的聯(lián)系電話，讓經(jīng)銷商來幫你一同與顧客溝通。

技巧7：

郵寄廣告不如直接郵寄小禮品。人人都愛占小便宜。打開報(bào)箱，滿滿的郵寄廣告，100%會(huì)隨手丟到垃圾筒。所以不如把制作郵寄廣告的費(fèi)用用來制作小禮品，把廣告附在小禮品上。顧客收到小禮品時(shí)，一般情況下，是不會(huì)隨手扔掉的，這樣我們的廣告效果也就達(dá)到了。

技巧8：

讓競(jìng)爭(zhēng)的電話轉(zhuǎn)到你的公司來。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不及你，在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，公司倒閉。你就可以到郵局，與郵局溝通達(dá)成協(xié)議，把對(duì)手的公司電話號(hào)碼買下來，安裝成錄音電話，告知來電消費(fèi)者：“你現(xiàn)在所打的電話已無(wú)人接聽，如果你需要xxx服務(wù)，xxx公司可以為你效勞，請(qǐng)?jiān)陔娫捊Y(jié)束后按‘#’號(hào)，你的電話將免費(fèi)轉(zhuǎn)到xxx公司服務(wù)熱線上”。請(qǐng)問，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)拒絕嗎？

技巧9：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在做的事情，你取而代之，可以成為公眾的焦點(diǎn)。華寶空調(diào)在江蘇市場(chǎng)，曾以一枝獨(dú)秀，在當(dāng)?shù)爻蔀榻^對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌。華寶公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商蘇寧每年舉辦一次“華寶之夜”的晚會(huì)，答謝消費(fèi)者的厚愛。98年，美的空調(diào)直線上升，直逼華寶。為了讓消費(fèi)者感覺到美的上升勢(shì)頭，美的搶下了每年一次的晚會(huì)主辦權(quán)，成為公眾的焦點(diǎn)，市場(chǎng)結(jié)果也就不言而喻了。

人的思維是有慣性的，習(xí)慣性的事情不會(huì)讓人驚奇，而當(dāng)你打破常規(guī)時(shí)，一定會(huì)吸引別人好奇的目光。

技巧10：

讓影視劇組到你的公司來，可以為你做很多免費(fèi)廣告?！肚闈M珠江》這部電視連續(xù)劇，曾讓美的節(jié)省了上億廣告費(fèi)。這部戲，就是以美的為創(chuàng)作的基本素材，整個(gè)拍攝場(chǎng)景也是在美的工業(yè)城。雖然攝制組在公司折騰好幾個(gè)月會(huì)帶來不少麻煩，但電視劇播出后的效果，一定會(huì)讓你感到十分值得。

技巧11：

接收對(duì)手的折扣券。在銷售旺季，各廠家促銷活動(dòng)不斷，折扣券是常用的方法。其實(shí)，你大可不必為印刷折扣券傷腦筋，你只要在店內(nèi)樹上小牌一塊：“任何空調(diào)品牌折扣券，在此一樣有效”，就能把顧客拉到你這邊來。如此可謂一舉兩得，不但可以省去印刷折扣券的麻煩和費(fèi)用，更可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。

技巧12：

巧用包裝箱。包裝箱是非常好的媒體，除了保護(hù)產(chǎn)品外，它還有許多用途。

①包裝箱可作說明書。把你的產(chǎn)品功能和使用方法直接印在包裝箱上，不但省去說明書的費(fèi)用，也讓消費(fèi)者購(gòu)買前一目了然。

②包裝箱可作抽獎(jiǎng)券。把抽獎(jiǎng)券印在包裝箱外，吸引顧客購(gòu)買你產(chǎn)品，也省去抽獎(jiǎng)券印刷費(fèi)用。

③回收包裝箱，成為你資料庫(kù)來源。讓消費(fèi)者把包裝箱郵寄給你，換取折價(jià)券，你不但能送掉折價(jià)券，同時(shí)也得到了消費(fèi)者的資料。

④在包裝箱上印上公司的網(wǎng)址，讓消費(fèi)者很快找到他想要的信息。通過包裝箱與網(wǎng)站互動(dòng)傳播，可以節(jié)約你的廣告宣傳費(fèi)用，例如樂百氏集團(tuán)曾利用瓶裝水與新浪聯(lián)合廣告達(dá)到雙贏的目的。

技巧13：

產(chǎn)品是個(gè)活廣告。

將你公司的產(chǎn)品贈(zèng)送或低價(jià)賣給大公司作為促銷活動(dòng)贈(zèng)品。通過大公司的宣傳推廣，你的產(chǎn)品知名度可以隨著一起上升。美的微波爐上市之初，就低價(jià)把微波爐賣給寶潔公司作為抽獎(jiǎng)禮品，隨著寶潔公司的廣告在全國(guó)各地刊登，美的微波爐也家喻戶曉了。

技巧14：

巧用購(gòu)物袋。

面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)有時(shí)也不妨用一些利已不損人的方法：促銷員在上班時(shí)，可以多拿幾個(gè)購(gòu)物袋裝滿自己品牌的產(chǎn)品，放在顯眼處，讓人感覺非常熱賣，好像買你產(chǎn)品的消費(fèi)者等著開票排成隊(duì)。這樣可以吸引消費(fèi)者跟隨購(gòu)買你的產(chǎn)品。

技巧15：

郵寄廣告小點(diǎn)子。

①郵寄廣告，每次可換不同信封。

②在信封上印一句誘人的話，吸引讀者打開信封。

③個(gè)人化信件比較讓人接受。所以手寫好過鉛印，直呼其名好過稱頭銜，貼郵票好過蓋郵戳，密封信封好過寄賬單透明信封。前者都顯得更個(gè)人化。

④以不完整的句子作一頁(yè)的結(jié)束，它會(huì)使讀者有想翻看后面內(nèi)容的欲望。

技巧16：

在大商場(chǎng)展示，在零售店銷售。大商場(chǎng)銷量自然大，但大商場(chǎng)收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也高。所以，最好是在一個(gè)城市選擇一兩個(gè)大商場(chǎng)作為品牌展示點(diǎn)，并在大商場(chǎng)的宣傳單頁(yè)上印上全市經(jīng)銷點(diǎn)的店名及地址、聯(lián)系電話。通過這樣在大商場(chǎng)展示產(chǎn)品提升形象，在小零售店銷售產(chǎn)品創(chuàng)造銷量，企業(yè)可以花相對(duì)較低的成本，獲得理想的效果。

技巧17：

現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品。新產(chǎn)品上市，消費(fèi)者通常會(huì)持觀望態(tài)度。所以要吸引他們親身體驗(yàn)產(chǎn)品。美的電飯煲采用三洋技術(shù)，特別是電飯煲內(nèi)膽舍棄了傳統(tǒng)的鋁制內(nèi)膽，采用合金鋁一次性沖壓而成，不粘層也是原材料一次合成。傳統(tǒng)內(nèi)膽只要消費(fèi)者用力一拉就會(huì)變形，內(nèi)涂層脫落，美的采用的內(nèi)膽則不會(huì)。但是從表面上來看，兩者并無(wú)太大差別，因此美的就策劃一次消費(fèi)者拉內(nèi)膽比賽，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)美的電飯煲的好品質(zhì)。從而口碑相傳，打開市場(chǎng)。

技巧18：

利用企業(yè)的行業(yè)權(quán)威。如果企業(yè)在行業(yè)中屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以多多利用這種權(quán)威性，授予經(jīng)銷商和員工多榮譽(yù)，同時(shí)也提高自己的形象。比如美的每年授予經(jīng)銷商資格證書，就是很好的例子。

四、美的電風(fēng)扇促銷策略

（1）明確目標(biāo)。一切促銷活動(dòng)要以提高美的電風(fēng)扇的美譽(yù)度及社會(huì)公眾形象為根本目的----讓美的電風(fēng)扇聽得到、看得見，摸得著，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)忘不了。

（2）重點(diǎn)培養(yǎng)一支專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍。將“與客戶共同溝通”的價(jià)值觀作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的首要要求，其次是重點(diǎn)提煉各產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有側(cè)重、有針對(duì)性的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。

（3）逐步集中資源。把以前重點(diǎn)依靠POP、贈(zèng)送禮品、報(bào)紙軟文、甚至降價(jià)等低層次的促銷手段，轉(zhuǎn)移到一年策劃一個(gè)大規(guī)模的主題活動(dòng)上（主題活動(dòng)要以長(zhǎng)期的公益活動(dòng)為主線）。通過主題活動(dòng)將美的電風(fēng)扇的社會(huì)形象進(jìn)一步的提高。

（4）實(shí)施美的電風(fēng)扇產(chǎn)品增值計(jì)劃。目的在于：讓選擇美的電風(fēng)扇的消費(fèi)者所購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品，而且是讓人滿意的服務(wù)和享受，從而進(jìn)一步的提升品牌價(jià)值。

a.通過完善的售前售后服務(wù)體系來提高產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。

b.通過各種主題活動(dòng)、促銷手段以及終端導(dǎo)購(gòu)形象工程提升產(chǎn)品的形象價(jià)值。

五、斯沃琪手表的促銷策略

一般情況下，低價(jià)位和高品位似乎難以調(diào)和，但斯沃琪手表卻別有一套功夫。它不斷推出新款，但每款手表推出15個(gè)月后就停止生產(chǎn)，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏價(jià)值的。斯沃琪每年分兩次發(fā)布數(shù)目極為有限的時(shí)髦手表設(shè)計(jì)版本，斯沃琪手表的收藏家享有特權(quán)參與投標(biāo)，購(gòu)買其中的一種設(shè)計(jì)版本。不過斯沃琪公司可能只生產(chǎn)4萬(wàn)只手表，而收藏家的訂單卻有1O萬(wàn)份甚至更多，以致斯沃琪只好舉行通過抽簽活動(dòng)來決定可以購(gòu)買手表的4萬(wàn)位幸運(yùn)收藏家。這套限量生產(chǎn)銷售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不應(yīng)求，也在無(wú)形中提升了斯沃琪的品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值。

第三篇：怎樣做好手機(jī)店鋪的促銷工作

怎樣做好手機(jī)店鋪的促銷工作 2011-1-29 20:35:01 來源:延慶創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：姚金林 人氣指數(shù)：3079

級(jí)別： 回頭客

文章：2

積分：13

鮮花：0

地區(qū)：深圳

電腦數(shù)碼-批發(fā) 手機(jī)店促銷策劃好，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的回報(bào)。所以，所謂促銷，不能促而不銷。周鑫老師認(rèn)為好的促銷必須首先具備三條：

1、因地制宜借資源；

2、鶴立雞群求創(chuàng)新；

3、一毛不拔為省錢；

周鑫解析：所謂“因地制宜借資源”是指中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特點(diǎn)決定促銷的重點(diǎn)不同。

例如：去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷策劃，我就感覺到，這里不適合進(jìn)行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊（如下圖），我就同意它們可以這樣舉牌促銷。為什么呢？

原因一：據(jù)調(diào)查該地方城管對(duì)市容規(guī)劃管理過于嚴(yán)格，由對(duì)沿街的店鋪觀察可以發(fā)現(xiàn)，一米內(nèi)不允許擺設(shè)雜物；

原因二：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)于舉牌、派發(fā)傳單類促銷宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體；

原因三：這個(gè)地區(qū)的手機(jī)零售市場(chǎng)較為分散，消費(fèi)者也不集中。

后來，我就幫它們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)DM內(nèi)刊，充分借助當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)放的渠道資源，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，經(jīng)過三個(gè)月的試發(fā)，店內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)配合“公交電視傳媒”達(dá)到重復(fù)傳播的效果。

周鑫解析：所謂“鶴立雞群求創(chuàng)新”，主題一定要新，我在8835手機(jī)網(wǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是寫促銷主題的，有208個(gè)方向，由這208個(gè)方向去發(fā)散思考，可以找出很多促銷主題，如以“時(shí)間”、“降價(jià)”、“買贈(zèng)”等等。重點(diǎn)要有轟動(dòng)性、爆炸性，如下圖“買手機(jī)送空調(diào)”，在炎炎夏日中，吸引眾多顧客、媒體的關(guān)注。

例如：05年我在華潤(rùn)工作期間，很多超市廣場(chǎng)人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。但我突發(fā)奇想，“山不過來，我們就過去嗎?！庇谑窃鲈O(shè)“免費(fèi)中巴車”免費(fèi)接送顧客。這一策劃不僅解決人流量問題，而且配合車體廣告，還起到了很好的宣傳作用。

周鑫解析：所謂“一毛不拔為省錢”，我認(rèn)為，促銷策劃的效果就是投入與產(chǎn)出的比。不花錢的策劃是不實(shí)際的，但花“小錢釣大錢”的策劃還是有的。所以，作為一名促銷策劃師，清楚的費(fèi)用預(yù)算與評(píng)估是促銷前期的重點(diǎn)工作。

例如：06年我為惠州中域電訊做的促銷策劃，僅投入2萬(wàn)元，就實(shí)現(xiàn)了35萬(wàn)元的毛利潤(rùn)，但05年同一時(shí)期，該店的毛利額僅為20萬(wàn)，比原來提升了75%。而05年促銷策劃成本費(fèi)用確高達(dá)5萬(wàn)元。我想這就是“一毛不拔為省錢”理念的效果。

記?。汗?jié)約成本就是凈利潤(rùn)！

下面來談一談我為手機(jī)店做促銷策劃的十字真經(jīng)：

一、查

所謂查一，就是市場(chǎng)調(diào)查之意，也有了解、觀察市場(chǎng)之意。每接到店鋪促銷策劃的案例之后，我們基本上要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況搜集一手資料，包括商圈、消費(fèi)者、商品份額、市場(chǎng)容量、品牌格局等。

所謂查二，就是店鋪調(diào)查之意，了解市場(chǎng)之后，也要對(duì)店鋪由內(nèi)到外的調(diào)查，比如今年到東莞厚街一家手機(jī)店做促銷策劃，其所在市場(chǎng)環(huán)境很好，但主要是店鋪內(nèi)部管理、柜臺(tái)布局出現(xiàn)了問題，經(jīng)過我的指點(diǎn)后，在第二個(gè)月就由原來每月

虧損6萬(wàn)，轉(zhuǎn)為贏利3萬(wàn)。這還沒有進(jìn)行任何促銷活動(dòng)。查，簡(jiǎn)言之，就是看病前的“查體”！

二、析

所謂析，就更簡(jiǎn)單了，對(duì)上文中“查體”中的調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行“專家會(huì)診”分析，找出促銷策劃的方向，訂立目標(biāo)，并分析可行性。

我是人，不是神！前年去長(zhǎng)安一家手機(jī)店做促銷策劃，老板說：“你要是能讓我這個(gè)月盈利10萬(wàn)，就給你2萬(wàn)策劃費(fèi)?！蔽耶?dāng)場(chǎng)回絕了，因?yàn)閾?jù)我們調(diào)查這家店的營(yíng)業(yè)額從未超過6萬(wàn)，更何況毛利呢？

三、頭

所謂頭，就是文章的標(biāo)題，也就是促銷的主題。我把促銷的主題比喻為一個(gè)人的“頭”，腦袋每個(gè)人都只有一個(gè)，重要性不言而喻了。

好的促銷主題應(yīng)以簡(jiǎn)易為原則，如：“買手機(jī)送電腦”、“你打的我報(bào)銷”、“機(jī)情四射，進(jìn)店有禮”、“送手機(jī)，看奧運(yùn)”、“情侶手機(jī)雙雙降”等等。

頭，簡(jiǎn)言之，就是要適時(shí)、適地、適人。易傳播、易記憶，有吸引力。

四、細(xì)

天下事必做于細(xì)，有了好的促銷主題，細(xì)節(jié)不可忽視，什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？什么人？做什么事？如何做？如何監(jiān)督？如何評(píng)估？需要進(jìn)行一個(gè)細(xì)密的籌劃！

五、備

有備才會(huì)無(wú)患！促銷方案擬定好之后，促銷商品、物料、人員的準(zhǔn)備工作要及時(shí)，所謂及時(shí)的意思是不可太提前，否則也是一種資源的浪費(fèi)。

六、密

大型促銷活動(dòng)的策劃保密工作也是重中之重。

七、宣

所謂宣，即為宣傳之意，促銷活動(dòng)的成功，宣傳造勢(shì)不可忽視。宣傳的方式選擇？宣傳的范圍鎖定？宣傳的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)？宣傳的時(shí)機(jī)把握？都是促銷宣傳前要考慮的關(guān)鍵！

八、行

所謂行，即執(zhí)行，我的觀點(diǎn)：“促銷戰(zhàn)”就是“突擊戰(zhàn)”，一旦促銷“做戰(zhàn)”方案確定，就得不折不扣的百分之百的扏行。為確保執(zhí)行切實(shí)有效，一要檢查，二要評(píng)估，三要獎(jiǎng)懲。而且促銷期間違規(guī)，應(yīng)加大獎(jiǎng)懲力度！

九、動(dòng)

所謂動(dòng)，即行動(dòng)、生動(dòng)。促銷當(dāng)天銷售、備機(jī)、售后、禮品、兌獎(jiǎng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)一定要互動(dòng)起來。另外，店鋪的陳列、禮品堆頭、手機(jī)陳列等也要進(jìn)行生動(dòng)化的布置與安排。

十、變

所謂變，即突發(fā)事件的應(yīng)變能力，這一天是十分重要的。必須要做好各種突發(fā)事件的應(yīng)變預(yù)案。如城管、消防、天氣、盜搶等。

第四篇：日化店怎樣做好促銷

日化店怎樣做好促銷

形形色色的促銷活動(dòng)在節(jié)假日期間日化店必做的事情之一，買贈(zèng)、打折、送禮、抽獎(jiǎng)等等，花樣繁多，但效果如何呢？各不一樣，有幾天門庭若市，應(yīng)接不暇的；也有門可羅雀，毫無(wú)起色的。但無(wú)論如何，日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動(dòng)，在節(jié)假日，店慶等等都會(huì)展開。這樣重要的活動(dòng)在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來越難做，真的是這樣嗎？其實(shí)不完全是這樣，也有活動(dòng)做得風(fēng)風(fēng)火火，日進(jìn)斗金的。只要我們細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)日化店促銷有很多規(guī)律和技巧的，在這里我略有見解拿出來曬曬，希望在即將到來的五一期間能幫到各位日化店老板，以作參考：那怎么樣才能做一場(chǎng)較理想的促銷活動(dòng)呢？下面我一一分析：

一，合理選時(shí)

好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯(cuò)，就看我們?cè)趺催x時(shí)，在五一，十一長(zhǎng)假期間如果選時(shí)不好活動(dòng)肯定不理想，在長(zhǎng)假期間好多行業(yè)都在做活動(dòng)，大街小巷各個(gè)店面都會(huì)推出活動(dòng)，在這樣的環(huán)境下做活動(dòng)，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動(dòng)人員很難申請(qǐng)到（化妝品公司也是最忙時(shí)，準(zhǔn)備市場(chǎng)各點(diǎn)活動(dòng)）

我認(rèn)為在長(zhǎng)假期間做活動(dòng)最好選擇前期或后期，長(zhǎng)假期間隨著人們生活水平提高，部分都會(huì)出門旅游，這樣許多店面老客源在活動(dòng)期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會(huì)避免。林外活動(dòng)展現(xiàn)不宜太長(zhǎng)，以免顧客反感。

在校園店最好是在月初的周末這時(shí)候?qū)W生都會(huì)收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時(shí)最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。

其實(shí)一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)選時(shí)只是一方面，最重要的還是活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的操作。可以說是決定著一場(chǎng)促銷活動(dòng)的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。二．周密的前期準(zhǔn)備

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功與否主要還是取決于活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)前周密的準(zhǔn)備保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，那活動(dòng)前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？

1.確定時(shí)間

一場(chǎng)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備首先要確定促銷時(shí)間，具體的時(shí)間以便后面工作的進(jìn)行

2.確立主題和方案

確定好具體活動(dòng)時(shí)間后，根據(jù)市場(chǎng)情況，確立最適合自己店面活動(dòng)主題，根據(jù)這個(gè)主題策劃相對(duì)應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時(shí)間外，夏季多以“補(bǔ)水防

曬”“靚麗時(shí)尚彩妝節(jié)”“絢麗時(shí)尚脫毛”等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺(tái)、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等

3.準(zhǔn)備物料

確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料這些物料分為幾大塊：

A．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請(qǐng)。

B．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購(gòu)物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購(gòu)，一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。

C．活動(dòng)宣傳單張制作，活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈(zèng)，折扣、免費(fèi)、特價(jià)等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡(jiǎn)明，主題突出。

D．店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。

E．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備

4.人員申請(qǐng)

活動(dòng)人員申請(qǐng)一般在活動(dòng)前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。

5.申請(qǐng)場(chǎng)地

如果是外場(chǎng)促銷活動(dòng)在活動(dòng)前一定要在當(dāng)?shù)爻枪?，環(huán)衛(wèi)等主管部門申請(qǐng)場(chǎng)地，以保證活動(dòng)順利有序進(jìn)行，以免活動(dòng)期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。

6.整理庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

活動(dòng)前一般日化店都會(huì)整理庫(kù)存，日化店老板整理庫(kù)存只為活動(dòng)備貨；其實(shí)在促銷活動(dòng)前真理庫(kù)存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時(shí)準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動(dòng)期間通過免費(fèi)送、買贈(zèng)、超低特價(jià)搶購(gòu)等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫(kù)存后及時(shí)補(bǔ)充貨源。

7.制作活動(dòng)主題橫幅

在活動(dòng)前一定制作活動(dòng)主題橫幅并在活動(dòng)前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。

8.通知會(huì)員

在促銷活動(dòng)前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會(huì)員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動(dòng)期間人氣和銷量，一般會(huì)員顧客對(duì)店面的認(rèn)可度會(huì)較高，產(chǎn)品接受會(huì)更容易，這樣在促銷活動(dòng)開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。

9.派發(fā)傳單

活動(dòng)前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個(gè)歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。

10．整理柜臺(tái)裝飾店面氣氛

在促銷活動(dòng)前一天主要開始營(yíng)造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報(bào)裝飾店面，并合理布置柜臺(tái)，分別在店面門口、中間、最里面布置特價(jià)、買贈(zèng)、免費(fèi)禮品柜臺(tái)，在店面柜臺(tái)上張貼個(gè)性醒目的小POP促銷牌；“買一送一”“店長(zhǎng)推薦”“皇牌產(chǎn)品”“強(qiáng)效補(bǔ)水”“應(yīng)季產(chǎn)品”“原價(jià)*特價(jià)*”等等。

在促銷活動(dòng)中店面氛圍的營(yíng)造和柜臺(tái)合理布置是非常重要的，店面氛圍的營(yíng)造會(huì)從視覺上吸引顧客進(jìn)店，柜臺(tái)的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。

11.設(shè)定促銷銷售目標(biāo)

促銷活動(dòng)前一定設(shè)定總目標(biāo)和日銷售目標(biāo)并細(xì)分到每個(gè)人。

在做好前期周密的準(zhǔn)備后就進(jìn)入有序的活動(dòng)過程中，一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)不光有人氣還要有銷量，而有的日化店總是走不出這樣得到困境，有人氣就是銷量上不去，有的就干脆沒人氣，沒銷量。那怎么樣才能在促銷活動(dòng)中做到既有人氣又有高銷量？在實(shí)操中應(yīng)該注意些什么呢？

三．互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)

為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)？真是這樣，只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變，各種問題都會(huì)出來，而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷活動(dòng)大局 就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：

1.形象統(tǒng)一體現(xiàn)專業(yè)

在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。

2.分工明確相互配合在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合，因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī)；促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分，各組之間緊密配合。

3.里應(yīng)外合 攜手作戰(zhàn)

促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合 攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。

4.進(jìn)點(diǎn)送禮 勿進(jìn)店就送

在促銷活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦，會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。

促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

5.循序漸進(jìn) 勿急大單

在促銷活動(dòng)中一定要先購(gòu)買再壓?jiǎn)?，在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購(gòu)得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

6.結(jié)伴而來 一定拆開

在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，幾個(gè)顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。

7.人多起量 人少加單

促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí)，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單，這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣，也能帶動(dòng)氛圍，國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。

8.詳細(xì)登記顧客資料

促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī)，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。

9.及時(shí)總結(jié) 及時(shí)打氣

在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會(huì)，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

10.及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨

在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

11.實(shí)行競(jìng)賽制設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)

在促銷活動(dòng)中可以設(shè)立小組間競(jìng)賽制，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，有效調(diào)動(dòng)促銷人員積極性，發(fā)揮最大潛能，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)可以是產(chǎn)品也可以是現(xiàn)金。

一場(chǎng)促銷活動(dòng)就這樣進(jìn)行了，當(dāng)我們呢做好一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，其實(shí)，活動(dòng)結(jié)束后的工作也要銜接好，這樣會(huì)帶來持續(xù)的影響。我們?cè)趺礃幼龊没顒?dòng)后期的銜接工作呢？

四．活動(dòng)結(jié)束 新的開始

促銷活動(dòng)結(jié)束給日化店帶來的不僅是業(yè)績(jī)還有強(qiáng)大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動(dòng)后的銜接工作，才能給日化店的發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一場(chǎng)活動(dòng)后我們主要作如下的工作：

1.整理庫(kù)存

促銷活動(dòng)結(jié)束一定有很多貨會(huì)缺貨或少貨，我們首先要及時(shí)整理庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫(kù)存的良性。

2.整理客戶資料

在促銷活動(dòng)中會(huì)有很多新的客戶資料，在活動(dòng)后及時(shí)按照消費(fèi)情況進(jìn)行整理，并在一周內(nèi)給銷售額度大的客戶電話，問產(chǎn)品使用情況，急需要提供的咨詢服務(wù)，以示重視。

3.做好售后

在促銷活動(dòng)中（特別是前店后院）一般都會(huì)在活動(dòng)中送幾次免費(fèi)護(hù)理和免費(fèi)化妝券，要合理利用好這些機(jī)會(huì)，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗(yàn)的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實(shí)的會(huì)員顧客。

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的結(jié)束是新的服務(wù)的開始，在每場(chǎng)促銷活動(dòng)中都會(huì)有收獲，效果不理想時(shí)多找找辦法和多總結(jié)一下，是不是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題導(dǎo)致顧客流失，生意難做，到后來就是促銷也無(wú)人問津了。

以上只是個(gè)人見解，希望在即將到來的夏季里給要做促銷的各位日化店老板帶來參考和幫助。

一場(chǎng)好的促銷能給我們帶來什么？

1.店面、品牌的有效宣傳

2.擴(kuò)大知名度

3.客源的開發(fā)

4.短時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)的提升

5.員工產(chǎn)品銷售能力的提升

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ)

7.庫(kù)存的清理

8.滯銷等貨物的處理

等等等……

李先鋒

2010-4-28

第五篇：超市中秋節(jié)促銷策略、怎樣做好中秋節(jié)超市的促銷

中秋節(jié)促銷方案：超市中秋節(jié)促銷策略、怎樣做好中秋節(jié)超市的促銷

一、活動(dòng)時(shí)間：XXXX

二、活動(dòng)目的：XXX超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、XXX送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 XXX送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A． 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種有：

B． 購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

B 類保健品或酒 此券可抵2元

l C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“XXX團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“XXX喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A．團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

B．喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C．XXX獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

D．歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎(jiǎng)價(jià)值1元的XXX購(gòu)物券一張（9月28后）

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè) ；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。