第一篇：如何做好宣傳和廣告促銷(xiāo)策劃

如何做好宣傳和廣告促銷(xiāo)策劃

一． 電信企業(yè)也應(yīng)接受“一靠質(zhì)量、二靠服務(wù)、三靠宣傳”的觀點(diǎn)，并使之逐步成為電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指南。

1、傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，業(yè)務(wù)宣傳推廣就是為了推銷(xiāo)商品，狹隘且落后。

2、新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，業(yè)務(wù)宣傳推廣是企業(yè)通過(guò)信息的傳播，促使銷(xiāo)費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品與企業(yè)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、現(xiàn)代企業(yè)，宣傳的效果不在于一時(shí)一地企業(yè)的銷(xiāo)售的大小，而是著眼于企業(yè)與消費(fèi)者信息是否暢通，如何樹(shù)立良好的企業(yè)形象。這樣，宣傳的重點(diǎn)不僅僅是商品，應(yīng)該著重于企業(yè)信譽(yù)。

二．企業(yè)內(nèi)部

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理人員在思想上，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)宣傳工作的重視，從全新角度認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)的成敗，關(guān)鍵是有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)在很大程度上取決于業(yè)務(wù)宣傳推廣工作的成敗。

2、樹(shù)立由內(nèi)向外強(qiáng)化宣傳的意識(shí)和戰(zhàn)略。

●不僅要對(duì)外做宣傳，同時(shí)也要做好內(nèi)部宣傳。

●協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)宣傳與各方面的工作，更好地與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，與進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化等各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)開(kāi)展。

三、宣傳特點(diǎn)

1． 提供信息 引導(dǎo)消費(fèi)

2． 售后服務(wù) 指導(dǎo)消費(fèi)

3． 雙向溝通 促進(jìn)消費(fèi)

4． 立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 樹(shù)立形象

四、具體實(shí)施步驟：

1、發(fā)布廣告

①?gòu)V告計(jì)劃（由相關(guān)人員提出，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）②廣告設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)人員完成）

③選擇媒體（新聞媒體、戶外媒體等）④廣告招標(biāo)（社會(huì)招標(biāo)）

⑤廣告發(fā)布（相關(guān)部門(mén)組織并實(shí)施）

2、印制宣傳資料

① 資料策劃

② 資料設(shè)計(jì)、編輯

③ 資料印制

④ 資料分發(fā)

3、設(shè)置業(yè)務(wù)演示廳

① 演廳設(shè)計(jì)

② 演廳布置

③ 業(yè)務(wù)演示

④ 業(yè)務(wù)咨詢

第二篇：如何做好一份廣告策劃

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場(chǎng)分析；

（4）消費(fèi)者研究； 撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消

費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件

分別處理的4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)

方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此

特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)

明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)

介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分

改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決

策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而

述之。

第三篇：廣告促銷(xiāo)策劃步驟

廣告促銷(xiāo)策劃步驟

調(diào)查分析階段：

一、設(shè)定問(wèn)題和目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析（目標(biāo)市場(chǎng)）

2、消費(fèi)者分析（廣告對(duì)象）

3、產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位）擬定計(jì)劃階段：

二、廣告戰(zhàn)略

三、廣告目標(biāo)

四、廣告策略

1、營(yíng)銷(xiāo)策略

2、媒體策略

五、廣告策劃書(shū) 執(zhí)行計(jì)劃階段：

六、廣告設(shè)計(jì)制作

七、廣告實(shí)施

八、效果評(píng)價(jià)與反饋

廣告促銷(xiāo)主要策略

一、饋贈(zèng)性廣告策略：

贈(zèng)券、獎(jiǎng)金、免費(fèi)樣品、折扣券、減價(jià)銷(xiāo)售

二、文娛性廣告策略 贊助文娛表演

三、中獎(jiǎng)型廣告策略

四、公益性廣告策略

老弱病殘、孤兒、受災(zāi)民眾、辦學(xué)等資助 展銷(xiāo)會(huì)、工程落成、企業(yè)開(kāi)張等祝賀 免費(fèi)專題講座 廣告設(shè)計(jì)策劃

一、引人注目（1）差異化。（2）標(biāo)題求新（3）板式獨(dú)特

二、取信與人

（1）概念引人：創(chuàng)新、簡(jiǎn)明、排他（2）理論服人（3）利益誘人（4）情感動(dòng)人

三、做透媒體

何種、時(shí)間、密度、排版等

四、臨門(mén)一腳

限期限量銷(xiāo)售、降價(jià)等造成銷(xiāo)售緊迫感

五、協(xié)助作戰(zhàn)

將廣告實(shí)效放于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中

第四篇：怎樣做好促銷(xiāo)策劃

怎樣做好促銷(xiāo)策劃

不少實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)人員都是半路出家，沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)培訓(xùn)，雖然每次促銷(xiāo)的想法和最終執(zhí)行的效果都不錯(cuò)，但這些人大都害怕一件事：寫(xiě)促銷(xiāo)方案，由于不太熟悉促銷(xiāo)方案的格式和內(nèi)容架構(gòu)，方案也經(jīng)常是三言兩語(yǔ)了事，一旦有什么沒(méi)考慮的地方，在操作中再慢慢補(bǔ)充完善，給實(shí)際工作造成可不少延誤。

（一）促銷(xiāo)策劃的5W+2H

促銷(xiāo)動(dòng)機(jī)（WHY）——為什么要做這個(gè)活動(dòng)？目的是什么？

促銷(xiāo)時(shí)機(jī)（WHEN）——什么時(shí)間做？什么時(shí)機(jī)最好？

活動(dòng)對(duì)象（WHO）——活動(dòng)重點(diǎn)針對(duì)什么樣的顧客？

促銷(xiāo)產(chǎn)品（WHAT）——要拿哪些產(chǎn)品重點(diǎn)來(lái)打折？

活動(dòng)地點(diǎn)（WHERE）——在哪些門(mén)店、哪些場(chǎng)地來(lái)操作本活動(dòng)？

活動(dòng)形式（HOW）——促銷(xiāo)怎樣來(lái)做？活動(dòng)亮點(diǎn)在哪里？

（二）促銷(xiāo)方案如何撰寫(xiě)？

首先要了解促銷(xiāo)方案的基本結(jié)構(gòu)框架，促銷(xiāo)內(nèi)容架構(gòu)不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補(bǔ)缺。因此，在促銷(xiāo)策劃前，了解促銷(xiāo)策劃方案的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分重要。

（1）市場(chǎng)背景——做促銷(xiāo)前先對(duì)周邊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做全面的了解，分析敵我優(yōu)

劣，選擇最有效的方式打擊對(duì)手，彰顯我方的優(yōu)勢(shì)。

（2）活動(dòng)目的（3）活動(dòng)主題

（4）活動(dòng)時(shí)間

（5）活動(dòng)地點(diǎn)

（6）促銷(xiāo)內(nèi)容

（7）人員分工及籌備進(jìn)度

（8）無(wú)聊計(jì)劃

（9）廣告宣傳

（10）應(yīng)急措施

（11）費(fèi)用預(yù)算

（三）怎樣策劃一場(chǎng)好活動(dòng)？

1.沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，在門(mén)店設(shè)計(jì)舉行促銷(xiāo)之前一定要來(lái)一次全面的“地毯式掃街”運(yùn)動(dòng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的動(dòng)向，然后根據(jù)自己鎖了解的信息制定具體的方案。具體可參照一下辦法：

（1）手機(jī)拍照法，將核心商業(yè)圈的所有店鋪用清晰的相機(jī)拍下來(lái)，特別是和自

己同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來(lái)之后認(rèn)真分析；

（2）選出店內(nèi)的骨干或者動(dòng)員親朋好友對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行全面調(diào)查，可以事先設(shè)計(jì)

一張表格，寫(xiě)下調(diào)查的主要內(nèi)容，如主要機(jī)型，價(jià)位，促銷(xiāo)活動(dòng)，店面情

況，營(yíng)銷(xiāo)策略等；

（3）將調(diào)查得來(lái)的一首資料，進(jìn)行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢(shì)，制定出可以打擊對(duì)方，吸引顧客的促銷(xiāo)策略。

2.好的活動(dòng)策劃必須善于借勢(shì)。

“借勢(shì)”指的是策劃的世界和—— 入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會(huì)話題、事實(shí)活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)等，利用人們對(duì)這些事務(wù)的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙地融合進(jìn)來(lái)，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷(xiāo)量。打勝仗講究“天時(shí)、地利、人和”，促銷(xiāo)策劃要引起轟動(dòng)同樣講究“天時(shí)、地利、任何”。

3.好的活動(dòng)策劃必須能充分展現(xiàn)活動(dòng)的有點(diǎn)。

活動(dòng)策劃的目的是提高商品的知名度、美譽(yù)度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一個(gè)好的活動(dòng)策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，而不單單是送贈(zèng)品抽獎(jiǎng)什么的讓消費(fèi)者圖個(gè)便宜。

4.好的活動(dòng)策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢(shì)，讓競(jìng)爭(zhēng)者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，好的活動(dòng)策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢(shì)，目的遺失讓自己的活動(dòng)操作游刃有余，把活動(dòng)搞的盡善盡美；而是防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)，什么好的方式一旦大家跟風(fēng)就會(huì)搞爛了，如果只有自己家能搞而其他人搞不了，那么自己通過(guò)這種活動(dòng)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)別人就很難擁有。

5.好哦阿德活動(dòng)策劃必須提高品牌的形象。

活動(dòng)策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷(xiāo)手段的目的是一樣的。所以活動(dòng)的策劃也必須從屬于營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌”做加法。

6.好的策劃要新穎，以前沒(méi)有搞過(guò)，或者以前雖有同類活動(dòng)，但沒(méi)有什么影響。賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的預(yù)算

一份完整的促銷(xiāo)方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。通過(guò)這份預(yù)算中各項(xiàng)目的列舉和費(fèi)用的明細(xì)，我們能夠進(jìn)一步明確活動(dòng)的關(guān)鍵事項(xiàng)，也才能更好地看出促銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷(xiāo)的開(kāi)展到底值不值得，通過(guò)哪些方面能對(duì)項(xiàng)目的費(fèi)用開(kāi)支進(jìn)行節(jié)儉或增加。那么，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)主要有哪些項(xiàng)目預(yù)算呢？

（1）禮品費(fèi)用

（2）獎(jiǎng)品/獎(jiǎng)金費(fèi)用（含促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)費(fèi)用和員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用）

（3）廣告宣傳費(fèi)用

A.廣告宣傳制作（發(fā)布）費(fèi)——（公交站牌、戶外廣告制作費(fèi)、電視臺(tái)字幕廣告

等）

B.廣告宣傳租用費(fèi)用——花車(chē)、拱門(mén)等

C.DM單頁(yè)印制費(fèi)

（4）賣(mài)場(chǎng)物料布置制作費(fèi)用

（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：食物飲水費(fèi)用、藥品、員工銷(xiāo)售補(bǔ)助等

（6）臨促人員費(fèi)用

（7）外聯(lián)費(fèi)用：城管費(fèi)用、物業(yè)費(fèi)用等

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)主要準(zhǔn)備事項(xiàng)

1.確定籌備小組組織架構(gòu)。

一切工作一定落實(shí)到人、落實(shí)到時(shí)間，并有一張?jiān)敱M完整的時(shí)間進(jìn)度表：誰(shuí)是促銷(xiāo)策劃組織的牽頭人和總負(fù)責(zé)？誰(shuí)分管落實(shí)執(zhí)行？誰(shuí)分管后勤保障？誰(shuí)來(lái)具體負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目的跟進(jìn)和落實(shí)？

2.主要工作事項(xiàng)內(nèi)容。

（1）市調(diào)（針對(duì)同質(zhì)化商品，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和促銷(xiāo)形式）

（2）促銷(xiāo)方式和主題討論

（3）方案撰寫(xiě)及政策政策制定

（4）方案審批跟進(jìn)

（5）資源爭(zhēng)?。ㄟ\(yùn)營(yíng)商和廠家處）

（6）外聯(lián)報(bào)批（城管、物業(yè)）

（7）商品備貨

（8）廣告宣傳聯(lián)系、安排

（9）物料規(guī)劃及需求上報(bào)

（10）禮品需求上報(bào)

（11）物料制作跟進(jìn)

（12）銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備及檢查（擴(kuò)音器、音響、柜臺(tái)、帳篷、拱門(mén)、爆炸貼、外場(chǎng)燈

光等）

（13）氛圍布置

（14）活動(dòng)宣傳貫徹（培訓(xùn)）

（15）銷(xiāo)售分工

（16）臨促招募

大型節(jié)日促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

做促銷(xiāo)要重點(diǎn)注意四點(diǎn)。

1.做好應(yīng)急預(yù)案。

大型節(jié)假日效應(yīng)非常明顯，有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，也承載著很重要的銷(xiāo)售任務(wù)，因此，來(lái)不得半點(diǎn)的閃失。大型節(jié)假日一些賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)暢銷(xiāo)級(jí)缺貨、促銷(xiāo)員不足等內(nèi)部計(jì)劃組織問(wèn)題，但這都不是最嚴(yán)重的問(wèn)題。最嚴(yán)重的莫過(guò)于城管外場(chǎng)搗亂，午夜不支持、門(mén)店停電、壞人搗亂、客流量稀少等外部問(wèn)題。對(duì)于這些外部問(wèn)題，活動(dòng)前一定要有周詳?shù)目紤]和應(yīng)急預(yù)案，如果出現(xiàn)了這些情況我們的第二套第三套應(yīng)對(duì)方案是什么，切勿臨時(shí)抱佛腳，手忙腳亂。

2.注意活動(dòng)協(xié)議的簽訂。

（1）活動(dòng)當(dāng)期的確定

如果有路演、花車(chē)巡游等，在活動(dòng)當(dāng)期上一定不能含糊，盡可能精確到每天的具體時(shí)間點(diǎn)。而且，在促銷(xiāo)計(jì)劃的備注中還需要對(duì)因一些意外時(shí)間可能造成的延期做出明確的說(shuō)明，并將要延期的時(shí)間確定下來(lái)。涉及到廣告公司、演出公司、車(chē)輛租用公司等的合作業(yè)務(wù)，盡量要通過(guò)合同或協(xié)議形式，明確活動(dòng)時(shí)間及具體安排，一面節(jié)外生枝。總之，在活動(dòng)當(dāng)期問(wèn)題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非。

（2）活動(dòng)場(chǎng)地的確定

在活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)上一定要十分明確，特別是在非門(mén)店外高促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，一定要附相關(guān)的場(chǎng)地批試圖。明確規(guī)定活動(dòng)場(chǎng)地的面積、方位、走向，甚至對(duì)場(chǎng)地的高度也要作明確的標(biāo)識(shí)，同時(shí)也要以協(xié)議的方式明確場(chǎng)地租用的活動(dòng)時(shí)間和價(jià)格。因?yàn)?，如果涉及到活?dòng)道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進(jìn)場(chǎng)時(shí)布置和施工的困難，或者給活動(dòng)期間的安全隱患。

（3）活動(dòng)配套物資的準(zhǔn)備

在活動(dòng)相關(guān)配套物資準(zhǔn)備上，門(mén)店一定要列出明確的活動(dòng)物資清單，甚至小到電源接線板、電腦連接線和每條噴繪，絕對(duì)不可籠統(tǒng)地只些幾個(gè)大件。否則，極易在布置時(shí)丟東丟西影響活動(dòng)進(jìn)度。

（4）明確促銷(xiāo)人數(shù)

在促銷(xiāo)人員安排上，如果需要招募臨促或廠家支持臨促，一定要在活動(dòng)前把人數(shù)和工作時(shí)間合作方確定，同時(shí)制定臨促人員工作和職責(zé)。

3.人員安排落到實(shí)處。

由于大型節(jié)假日促銷(xiāo)的規(guī)模較大，牽涉人員和物品較多，在活動(dòng)籌備時(shí)一定要對(duì)一些相關(guān)環(huán)節(jié)指定相關(guān)負(fù)責(zé)人，各自對(duì)自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng)進(jìn)行跟蹤和完成，并及時(shí)想店長(zhǎng)進(jìn)行進(jìn)度匯報(bào)，保證每個(gè)環(huán)節(jié)有人負(fù)責(zé)，人人職責(zé)清楚。以避免出現(xiàn)問(wèn)題后，員工之間相互推諉和扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

4.客情的維護(hù)。

客情是企業(yè)的生命線，客情的維護(hù)工作不是一天兩天的事，而是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。在大型節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)籌備中，門(mén)店方面在客情關(guān)系維護(hù)上是必須的，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗做好城管、工商、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)聯(lián)部門(mén)的客情維護(hù)工作，保證活動(dòng)執(zhí)行的萬(wàn)無(wú)一失。

怎樣做好促銷(xiāo)總結(jié)？

不少人做完了促銷(xiāo)總是沒(méi)有及時(shí)做總結(jié)的習(xí)慣，更多人明白總結(jié)的目的和意義，但苦于不知道如何下筆，具體要總結(jié)些什么。其實(shí)，做好促銷(xiāo)總結(jié)很簡(jiǎn)單，只需要按照以下幾個(gè)基本的要點(diǎn)提綱，把相應(yīng)的內(nèi)容組織好即可，這就是一篇不錯(cuò)的總結(jié)了。

1.促銷(xiāo)錢(qián)銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)對(duì)比。計(jì)算同比增長(zhǎng)（減少），環(huán)比增長(zhǎng)

（減少）。

2.促銷(xiāo)錢(qián)理人與促銷(xiāo)期理人的數(shù)據(jù)對(duì)比。

3.消費(fèi)者之間誒/間接參與人數(shù)（附現(xiàn)場(chǎng)照片），活動(dòng)人氣是否有了大幅度提

升？客流量提升情況如何？現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)如何執(zhí)行的？通過(guò)照片和文字把活動(dòng)完整地記錄下來(lái)，留待以后做參考。

4.活動(dòng)總費(fèi)用回報(bào)、費(fèi)用占比。

5.競(jìng)爭(zhēng)店反應(yīng)、競(jìng)品反應(yīng)。

你大張旗鼓地忙著促銷(xiāo)，周邊的競(jìng)爭(zhēng)店是有針對(duì)性的市場(chǎng)反應(yīng)？一些主要的競(jìng)品是否也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)？都采取了哪些反應(yīng)？把這些都寫(xiě)出來(lái)。

6.活動(dòng)的成功與不足之處。

通過(guò)這次活動(dòng)的執(zhí)行，不管是大獲成功還是留有一絲缺憾，你都一定有很深的體會(huì)，也一定有一肚子的話要說(shuō)。把你在活動(dòng)中體會(huì)到成功的地方或不成功地方以及出現(xiàn)的原因都寫(xiě)出來(lái)。注意，月完整約有條理越好！

7.下次促銷(xiāo)計(jì)劃介紹。

一個(gè)活動(dòng)的結(jié)束就是下一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)始，利用目前對(duì)促銷(xiāo)還很有感覺(jué)的時(shí)刻，趕快確定下一次促銷(xiāo)的開(kāi)展計(jì)劃，下一次活動(dòng)如何做，何時(shí)做？要延續(xù)什么好的方法？要摒棄什么無(wú)效和不好的方式？

第五篇：廣告策劃-安踏促銷(xiāo)策劃書(shū)

廣告策劃-安踏促銷(xiāo)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)調(diào)查

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

現(xiàn)今中國(guó)體育用品市場(chǎng)正處于火熱的蓬勃發(fā)展時(shí)期，廣大消費(fèi)者對(duì)于體育用品的消費(fèi)需求處于有低檔向中高檔發(fā)展的趨勢(shì)，因此我過(guò)未來(lái)體育用品的市場(chǎng)前景是十分可觀的。隨著經(jīng)濟(jì)與文化水平的發(fā)展進(jìn)步人們認(rèn)識(shí)到健康的重要，隨著戶外活動(dòng)與旅游活動(dòng)逐步增加，中國(guó)體育用品的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品將成為中國(guó)銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)最快的體育用品。并且在經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會(huì)、香港亞運(yùn)會(huì)、以及廣東亞運(yùn)會(huì)之后我過(guò)的體育熱度再次提高到一個(gè)新的檔次，這樣的環(huán)境是我國(guó)體育用品企業(yè)的一個(gè)發(fā)展的良好機(jī)遇！

2、企業(yè)

安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

3、產(chǎn)品

運(yùn)動(dòng)鞋材質(zhì)方面要采用高科技的面料, 安踏的運(yùn)動(dòng)鞋和籃球鞋都有果香防臭技術(shù)，是國(guó)家批發(fā)的專利！鞋子的面料做工細(xì)膩。鞋形設(shè)計(jì)人性化穿著舒適，籃球鞋是軟硬結(jié)合的膠體結(jié)構(gòu)來(lái)做，特點(diǎn)耐磨、舒服！

2、消費(fèi)者分析

（1）.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析：目前購(gòu)買(mǎi)體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女，主要是中學(xué)生和大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛(ài)，追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購(gòu)買(mǎi)行為只要受廣告的左右和周?chē)h(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品的消費(fèi)觀念灌輸，在產(chǎn)品多元化的今天，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是值得肯定的是，對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，是處于持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)的（2）.消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析：追求品牌，追求時(shí)尚，追求同齡人的認(rèn)同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺(jué)良好的情況下，會(huì)自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購(gòu)買(mǎi)行為，并且?guī)?dòng)周?chē)鷿撛诘钠渌繕?biāo)消費(fèi)者共同參與，會(huì)認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。

（3）.潛在消費(fèi)者的特征分析：受廣告或周?chē)饕掷m(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響，會(huì)對(duì)安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛(ài)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過(guò)硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)右颉?/p>

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

安踏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既有來(lái)自同檔次的其他品牌的排擠，也有來(lái)自高端市場(chǎng)阿迪、耐克等的壓迫，還有第三集團(tuán)的緊緊跟隨。論實(shí)力，第一集團(tuán)的國(guó)際品牌可謂是經(jīng)驗(yàn)老到、技術(shù)領(lǐng)先、管理科學(xué)、實(shí)力雄厚；身處第二集團(tuán)，安踏的財(cái)力與李寧、特步等相當(dāng)，并無(wú)太大優(yōu)勢(shì)，只是科研能力稍強(qiáng)。

二SWOT分析：

1優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)，組建了安踏科研中心；

2劣勢(shì)：管理水平高遠(yuǎn)落后于國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，渠道建設(shè)不夠完善；

3機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)大；

4威脅：第三集團(tuán)的跟進(jìn)和第二集團(tuán)的“競(jìng)底”行為，縮小行業(yè)利潤(rùn)空間。

三、廣告戰(zhàn)略

1、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

根據(jù)安踏目前在體育產(chǎn)品市場(chǎng)具體情況，于2011秋策劃在河南平頂山進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高安踏在平頂山地區(qū)的知名度以及品牌信譽(yù)。

2產(chǎn)品定位：

安踏的主要消費(fèi)者是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青少年和青年男女。根據(jù)他們的共同特性——年輕、有朝氣、上進(jìn)，產(chǎn)品定位“飛起來(lái)——安踏，永

不止步！”以此來(lái)突出年輕人陽(yáng)光朝氣用于拼搏向上的精神。同時(shí)使得他們認(rèn)可安踏是一種時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌！

四、廣告訴求與表現(xiàn)策略：

1、廣告訴求

電視采用感性和理性相結(jié)合的表現(xiàn)策略，用戶外運(yùn)動(dòng)瞬間、年輕人群等元素來(lái)表現(xiàn)“飛起來(lái)——安踏，永不止步！”雜志采用全面質(zhì)量、技術(shù)介紹。讓消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)到安踏的品味！

2廣告表現(xiàn)：

電視廣告:

鏡頭一;小剛和同學(xué)們帶足了個(gè)總登山設(shè)備一起登山游玩，一路說(shuō)說(shuō)笑笑個(gè)個(gè)興高采烈。(小剛走在最后面)

鏡頭二：剛反過(guò)一個(gè)山頭突然發(fā)現(xiàn)有一四五米高的石頭堵住了前進(jìn)道路。

鏡頭三：大家用盡各種辦法都沒(méi)能通過(guò)，在烈日下個(gè)個(gè)汗流滿面急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)（小剛還沒(méi)到）

鏡頭四：小剛跟了上來(lái)，向同學(xué)詢問(wèn)情況后說(shuō)：看我的！

鏡頭五：小剛退后幾步，急速向前沖去，到巨石跟前大步一躍，唰的飛了起來(lái)（鏡頭定格特寫(xiě)鞋子安踏標(biāo)志）旁白：飛起來(lái)！

鏡頭六：小剛回頭微微一笑說(shuō)“飛起來(lái)——安踏，永不止步！”并放下繩子讓大家一一通過(guò)了巨石。

雜志廣告

頁(yè)面上半部分是安踏產(chǎn)品的展示，分別有帽子、上衣、褲子、鞋子組成！

下班部分為介紹：安踏打造誠(chéng)信品牌，炫酷的時(shí)尚的各類運(yùn)動(dòng)服裝采用先進(jìn)科技研制。

衣物采用特制植物纖維制作而成，有不縮水，不退色，不變形的特色！鞋子款型新奇時(shí)尚，鞋面有保護(hù)和透氣的作用，真皮、柔軟，透氣感強(qiáng)，鞋底減震、緩沖、避震性強(qiáng)，外底有保護(hù)、耐磨、防滑特性。是您戶外運(yùn)動(dòng)必備秘密武器！

戶外廣告：海報(bào)為一青年向上跳躍瞬間由下向上抓拍。顯示出身上的安踏LOGO！

五、廣告媒介策略

1.媒介地域：安踏這次的推銷(xiāo)活動(dòng)主要針對(duì)平頂山地區(qū)。

2、媒介選擇：安踏在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)已有相當(dāng)高的知名度，此次主要是真對(duì)平頂山地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固的促銷(xiāo)活動(dòng)。以海報(bào)和電視廣告為主，電視選用平頂山電視臺(tái)。海報(bào)在各大商場(chǎng)前以及道路兩旁的大型廣告牌上張貼。雜志選用平頂山青少年，青年比較歡迎的青年雜志。

3、媒介選擇依據(jù);電視廣告是唯一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的情感媒介，沖擊力和感染力比較強(qiáng)，平頂山電視臺(tái)是平頂山地區(qū)收視率最高的頻道，所以選此頻道。各個(gè)商場(chǎng)是平頂山人群較為聚集的地點(diǎn)，并且來(lái)這里的人大都是為了消費(fèi)，把海報(bào)張貼在此能夠起到更好的宣傳作用。路邊廣告牌主要是因?yàn)檐?chē)流量較大宣傳力強(qiáng)，視覺(jué)沖擊力大。平頂山時(shí)尚雜志是該地最受青少年歡迎的雜志，有利于信息的傳播。戶外廣告采用大型海報(bào)。其優(yōu)點(diǎn)沖擊力強(qiáng)、宣傳更直接、低成本。整體上給顧客以視覺(jué)沖擊力激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望！

4、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：根據(jù)消費(fèi)者作息規(guī)律，級(jí)節(jié)假日前一日包括節(jié)假日為主要宣傳日。

5、廣告發(fā)布頻率策略：每天晚間轉(zhuǎn)播天氣預(yù)報(bào)前插播兩遍，并在晚間劇場(chǎng)時(shí)每小時(shí)插播兩次。電視廣告同雜志海報(bào)廣告同時(shí)進(jìn)行，廣告的投放要服從市場(chǎng)變化，隨產(chǎn)品的周期發(fā)展而變化。

六、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)活動(dòng)主題“飛起來(lái)——安踏，永不止步！”

1.活動(dòng)時(shí)間：2011年9月1號(hào)——2011年11月30號(hào)。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：城廣場(chǎng)、丹尼斯門(mén)口、神馬體育場(chǎng)、東體育村、東環(huán)路九頭崖

3.活動(dòng)內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品展示：于各個(gè)商場(chǎng)門(mén)前設(shè)置獨(dú)立展臺(tái)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的獨(dú)特性以及

產(chǎn)品的優(yōu)越性。

（2）優(yōu)惠互動(dòng)：于展臺(tái)前舉行打折優(yōu)惠，從消費(fèi)者心里上帶起他們的消費(fèi)欲望。

讓他們感覺(jué)到值得去購(gòu)買(mǎi)，并讓其欲望變?yōu)樾袆?dòng)。

（3）幸運(yùn)之星：每天第100名顧客贈(zèng)送黃金VIP貴賓卡。

七、公關(guān)策略

1、活動(dòng)時(shí)間：2011年9月1號(hào)。

2、地點(diǎn)：平頂山佳田國(guó)際大廈會(huì)議廳。

3、活動(dòng)目的：樹(shù)立公司誠(chéng)信待人的良好公眾形象，提高安踏品牌的美譽(yù)度，擴(kuò)大宣傳力度，提高安踏在平頂山地區(qū)的影響力，并對(duì)其消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固。

4、媒體配合：

電視媒體：河南電視臺(tái)、河南省都市頻道、平頂山電視臺(tái)。

報(bào)社媒體：河南日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、平頂山晚報(bào)。

電臺(tái)媒體：河南省交通廣播、平頂山交通廣播、湛河區(qū)電臺(tái)。

八、預(yù)算策略（單位：萬(wàn)）

1、告調(diào)查費(fèi)用：2萬(wàn)元整。

2、廣告策劃人員費(fèi)用：2萬(wàn)元整。

3、媒體刊播費(fèi)：10萬(wàn)元整。

電視：8萬(wàn)元整。

平面費(fèi)：2萬(wàn)元整。

4、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)：8萬(wàn)元整。

印制費(fèi)：2.5萬(wàn)元整。

其他：5.5萬(wàn)元整。

5、促銷(xiāo)費(fèi)：6萬(wàn)元整。

6、公關(guān)費(fèi)：15萬(wàn)元整。

7、直銷(xiāo)費(fèi)：3萬(wàn)元整。

8、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：2萬(wàn)元整。

合計(jì)：48萬(wàn)元整。

九、廣告效果評(píng)估

通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠帶起平頂山地區(qū)消費(fèi)者對(duì)與安踏品牌的關(guān)注力度，使安踏在消費(fèi)群者心中有一個(gè)誠(chéng)信、物美價(jià)廉的評(píng)價(jià)。宣傳力度的擴(kuò)大，使得平頂山地區(qū)的固定消費(fèi)群體對(duì)安踏品牌更為信任，并會(huì)增加一部分新的消費(fèi)者。使得市場(chǎng)更加穩(wěn)固！