第一篇：出差報告范本

洛陽市場之我見

——洛陽出差報告

文：喬曉軍

從2011年7月7日至2011年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調研，同時對洛陽經(jīng)銷商進行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務技能的培訓，實地的調研方法主要為走訪項目，走訪建材市場。現(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：

? 多個層面看洛陽

一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內將會在大力發(fā)展城市基礎建設，擴大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。

二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據(jù)了一席市場。

三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重

點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。

四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗收時得錢便過，質檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。

? 仔細分析找原因

洛陽市場經(jīng)銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：

一、洛陽市場我公司品牌進入不久，品牌影響有限，當?shù)貨]有經(jīng)典用料案例，所以業(yè)務開展要取得好的結果需要較長一段時間

二、從全國防水材料廠的近幾月的形勢看，由于政府采用了緊縮的經(jīng)濟政策，社會基礎建設有所放緩，進而引起整個建筑建材行業(yè)的萎靡；

三、洛陽經(jīng)銷商由于受自己固有思想的影響，市場推廣不夠積極，工程項目跑的不全，跑的頻次不多，四、由于經(jīng)銷商與公司前期的合作中，各方面原因導致合作不夠順暢，對經(jīng)銷商支持不夠到位，進而導致經(jīng)銷商積極性受到影響

五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。

六、當?shù)厥袌鲂枨蟠_實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。

七、公司產(chǎn)品的特點不夠特，賣點不夠亮，產(chǎn)品包裝和質量定位不統(tǒng)一，品牌傳達力不夠，導致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。

八、甲方無知不認價，乙方好利不認質，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進貨。

? 整合資源求突破

一、協(xié)助推動建立以營銷工作為企業(yè)核心的運營理念，進而使招商工作獲得較大比重的支持；

二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持；

三、積極溝通，與經(jīng)銷商建立互幫、互諒、互信的合作關系，使其為開拓雨水情產(chǎn)品盡心竭力；

四、協(xié)同公司完善各方面資質，以便渠道開拓和項目招標。

第二篇：出差報告

出差報告

一、市場分析：

對于這次出訪，得出的結論跟上次出差基本一致，對于山東蒙陰，江蘇連云港，東莞宸裕，福州日光近期外銷客服質量反映普遍遇到的問題在于：口徑厚薄不均，成品冷爆率也高。厚薄不均問題并不是一個班一個班的，而是同一個班同一箱貨當中厚薄偏差就很大，合格率相對于一線客戶相差4%左右?，F(xiàn)在庫存玻殼普遍合格率在88%至91%之間，不合格品集中問題在于厚薄不均，結晶，小泡。這三類現(xiàn)象前兩種機臺值班人員可以解決。對于現(xiàn)在普通市場疲軟事態(tài)，質量成為了立足之本的關鍵。

從11月投產(chǎn)4個月出現(xiàn)：山東兩個客戶反映的玻殼問題，朱老

五、譚玉明、樂業(yè)、舒有志退貨，東莞凱裕、東莞宸裕反映問題，2月份夜班出現(xiàn)大部分厚薄銷毀事故，2月份建強照明75玻殼補發(fā)8箱11箱，2月份樂業(yè)70玻殼退貨53箱補發(fā)53箱。

從以上8次事故，反映我們對于質量問題的態(tài)度不夠嚴格。

2012年普泡市場： 質量+供貨能力=價值

從這次外出出差分析反映市場狀況，山東玻殼飽和而且價格很低（0.142-0.15）。

海鹽市場消化了大量的過剩玻殼，主要供貨商：河南駐馬店（0.18），遼寧丹東（0.18），蘭溪（0.17-0.18），上海華寶（0.18-0.19），襄陽華強（0.18），安徽泗臨（0.18），印尼（0.21）。

主要客戶：鳳凰照明、嘉興美奧、佳迪、正大。這四家在海鹽市場需求量很大，先多采用印尼泡跟華強泡。是很好的二級市場，這4家月需求量比較大。前景：普泡現(xiàn)在全國性的飽和，如果要在現(xiàn)在進入海鹽市場需要做到連續(xù)性供貨。該市場在未來可以很好的替代山東市場。

二、下半年分析：

從走訪的幾家廠方反映，普泡的需求量逐漸減低，對于G80、G95、BR95、R80、R63、R120等規(guī)格的泡殼需求量增加。從大廠商反映半球60類燈罩下半年需求量也會逐漸加大。預計到今年6789月普泡旺季時競爭依舊激烈。

三、庫存積壓

先我公司庫存大量積壓55、60、70、75泡殼，其中55玻殼市場需求量還是比較穩(wěn)定問題在于庫存55平均合格率在88%--90%相對較低，外銷回款容易扯皮。60玻殼需求量較少其中有一半庫存薄厚偏差過大，走外地市場很難銷掉，件事在內銷市場消化掉這部分玻殼。70、75玻殼外銷這次出差基本沒有打聽到有需求的，所以這也是問題的關鍵其中2月3到13號的玻殼存在封口過厚的問題。

本月可以消化掉2到3車55玻殼，1車60。

第三篇：出差報告

時間：15年7月1日11點至15年7月1日晚上

二、出差地點：東莞大朗

三、出差人員：崔衍

四、出差目的：拜訪客戶、了解客戶具體要求。

五、出差主要內容及地點：

1點30到松平山，2點到大朗松平山三星路68號，東莞雅恒家居用品有限公司。交通路線，富美大廈—長安酒店—松平山。

接洽人：沈義勇。職務，經(jīng)理?？蛻糁饕a(chǎn)品是家居沙發(fā)。公司準備做線上商城和微信商城，準備用一批廣告機來做產(chǎn)品推廣。洽談主要內容：參觀客戶公司，和客戶討論廣告機尺寸、配置，給客戶介紹觸摸茶幾系列產(chǎn)品。

與客戶建立初步聯(lián)系，但有多家公司聯(lián)系過客戶，客戶還需與同事商量決定最終方案和公司。3點半離開。

6點左右回長安沙頭市場

第四篇：出差報告

出差總結報告

時

間：XX 出差地點：XX 出差人員：XX 出差部門：XX 出差目的：XX 出差主要內容：

23號下午一點從公司出發(fā)，一點半到達東陽西站，買了2點35到杭州南站的車票，路上因為堵車，5點到達杭州，入住全季酒店武林路店。24號上午八點半準時到達浙江省人才市場，布置好招聘展位。本次招聘一共接待問詢人員十人，其實八人問詢會計職位，收下較合適簡歷4人。此外有一名問詢倉管工作（本次招聘其實并無此職位），加一名問詢文秘職位，因地區(qū)不適宜簡單問了幾句就作罷。招聘會一直到下午一點30，結束后立馬趕往汽車南站，買到一點50的汽車，下午四點回到東陽，五點回到公司，本次出差圓滿結束。出差總結：

這次是本人來到公司后第一次出差，是一個非常好的學習機會。通過這次招聘會，讓我對參加招聘會的流程，注意事項，還有對面試人員簡單問詢的解答技巧都有了一個非常好的認識與把握。因自己對有些職位的認識吧、還并不是太全面，有時候沒法很好的回答應聘人員的問題，這個自己還需向李嘉同志多多學習。這次招聘會因為不是周末的緣故，參會人員較少，加之我們并不是杭州本地企業(yè)，所以收到的簡歷并不是太多。希望下一次的招聘會我們可以有更大的進步與收獲，為公司招入更多合適的人才。

第五篇：出差報告

本次2天的出差任務就是參加在唐山舉辦的中國—拉美峰會，14日上午，國家副主席李源潮和烏拉圭總統(tǒng)出席開幕式并致辭。高峰會以“攜手創(chuàng)新、合作共贏”為主題，著重探討中拉貿易投資新領域、企業(yè)合作新模式和商協(xié)會服務新內容，提振企業(yè)合作信心，促進中拉平等互利、共同發(fā)展的全面合作伙伴關系取得新進展、新成效。

開幕式結束后，峰會又開展了多場全體會議和平行會議，其中舉辦的中拉農業(yè)合作前景的平行會議令我印象深刻，中國農業(yè)部國際合作司司長隋鵬飛主要說明了中國—拉美之間的合作密切程度“２０１５年，中國和拉美農產(chǎn)品貿易總額達到了３３４億美元，其中，９３．４％是拉美國家的產(chǎn)品進到中國?！比绻r業(yè)合作是中拉合作的“規(guī)定動作”和“傳統(tǒng)項目”，那么跨境電商合作就是中拉合作的“新常態(tài)”和“大未來”。而如何將傳統(tǒng)項目和新型項目相結合，更好的推動貿易往來就成了關鍵問題。拉丁美洲電子商務研究院院長馬克思·普埃雷東談到“目前，全世界比較領先的電商主要集中在中國和美國，跨境電商、電子商務是新一代年輕人主要使用的商業(yè)模式，未來會有很大的前景和市場需求?！边@場平行會議令人深有體會，中國的電商模式日益成熟，類似于農業(yè)的傳統(tǒng)項目早應搭上“電商”的快車。

隨后會議還特別推出了中國—拉美產(chǎn)品合作與商品展，展臺上各類商品琳瑯滿目，拉美國家農業(yè)產(chǎn)品多以咖啡、食用油、農作物為主。以西班牙語為第一語言的拉美人英語當?shù)乜谝舴浅Ｖ兀瑏碜阅鞲鏑ARSON公司的antonio和我介紹了他們公司的主要產(chǎn)品——“咸菜”，雖然稱之為咸菜，但配料非常健康，主要是豆類、橄欖、辣椒等，antonio稱原料非常新鮮無公害，我提出“你應該打開一袋讓現(xiàn)場顧客們嘗嘗”。他說：“不不不，味道太美味濃郁，大家都會聚過來的。”熱情的墨西哥人拿出手機和我分享了品嘗過他們產(chǎn)品顧客的合影。重復的說著“The smell is incredible！”來自北京的一家農業(yè)公司生產(chǎn)的食用油非常特別，完全是從水稻稻殼中提煉出來的，聲稱使用的是來自日本的技術，每150斤稻殼中可以提煉出1斤油，雖然成本高但十分健康，銷售價格在20-50元/500ml。這讓我大開眼界，原來稻殼還能煉油，未來可能有合作空間。展覽會展出的商品有些十分新穎有趣，所以做產(chǎn)品也應該先去多開闊眼界，拓寬思路。可以不僅限于傳統(tǒng)商品，通過接觸新鮮事物，使用新型技術或創(chuàng)新性的想法來做出屬于自己的特色產(chǎn)品會有更大競爭力。

會議第二天我們一行人主要進行了相關企業(yè)對接，對接的第一家企業(yè)是來自危地馬拉的Thesan，年輕帥氣的Juan Bautista口音異常嚴重，現(xiàn)場的翻譯對我們頻頻搖頭。雞同鴨講之后，我們大體明白了南美農場的生產(chǎn)方式，Thesan擁有約3500公頃的土地，平時通過輪換種植大豆、水稻、向日葵和玉米來提高土壤肥力。他們從苦橙樹中提取精油作為香料用于按摩和護膚。在他們地區(qū)年降水量可以達到2500mm/年，土壤肥沃，完全依靠雨水灌溉。在宣傳片里可以看出他們的農業(yè)機械其實并不先進，但自然環(huán)境實在令人羨慕。第二家對接的是烏拉圭進行玫瑰生產(chǎn)的愛美麗，口語流利又自信，他們通過空運，3天時間將世界最好的烏拉圭玫瑰運往中國各地。愛美麗說：“我們在中國只選擇昆明作為我們的種植基地”。當提起玫瑰種植條件和相關土地技術時她表示自己只負責銷售，并不了解。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，有一種北京水木中天植物科學研究院與中國科學院合作開發(fā)的耐鹽堿玫瑰—“中天玫瑰”抗鹽堿，耐旱效果明顯，說不定在咱這里有種植潛力。

兩天的行程確實開闊了眼界，做事情需要多看多聽，沒有好的眼界確實悶不出什么思路，世界上美好的事物真的不少。