第一篇：各位評(píng)委老師大家好

各位評(píng)委老師大家好，我們是緯度團(tuán)隊(duì)，我們項(xiàng)目名稱是“標(biāo)準(zhǔn)化法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”首先我對(duì)我們公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，我們公司主要為微小企業(yè)提供法律咨詢和為他們量身打造標(biāo)準(zhǔn)化法律文書(shū)。

現(xiàn)在屏幕中出現(xiàn)的就是我們公司的架構(gòu)圖。

我們公司短期的發(fā)展戰(zhàn)略是以成都為區(qū)域中心，拓展周邊地級(jí)市的業(yè)務(wù)。發(fā)展企業(yè)客戶群，收集企業(yè)客戶資料。長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略是以四川為區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)重心，深耕西部地區(qū)，同時(shí)以上海，深圳為基礎(chǔ)培育東部沿海市場(chǎng)。

接下來(lái)引入大家眼簾的是我們網(wǎng)站的首頁(yè)，法律通以不同年齡、民族、工作性質(zhì)的人的微笑作為主頁(yè)面圖片，給瀏覽者留下溫馨的感覺(jué)，展現(xiàn)出了我們一最親切的態(tài)度為客戶提供優(yōu)質(zhì)、貼心的法律服務(wù)。

這是我們公司企業(yè)法律服務(wù)界面，大家可以看到網(wǎng)頁(yè)的右下方一個(gè)版塊：“創(chuàng)業(yè)，給你法律的鑰匙 信賴由此啟動(dòng)”。因?yàn)槲覀児臼亲鑫⑿∑髽I(yè)的，而初創(chuàng)業(yè)公司會(huì)成為我們主要目標(biāo)客戶，我們會(huì)為他們打造整套創(chuàng)業(yè)需求的法律服務(wù)包。

最近我們也和計(jì)算機(jī)學(xué)院的微力互動(dòng)科技公司展開(kāi)合作，為他們提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，股東會(huì) 決議等法律文書(shū)。

這是我們個(gè)人法律服務(wù)的界面，這是我們做的婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議的產(chǎn)品。

從可行性方面分析，首先國(guó)家的宏觀政策，如電商發(fā)展政策和法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策都是為了我們公司的發(fā)展提供了政策上的支持。

我們最大的優(yōu)勢(shì)是我們專注于微小企業(yè)的法律問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家法律電商對(duì)微小企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)的法律服務(wù)，而從PPT中可以看到微小企業(yè)對(duì)于法律服務(wù)的需求正成逐年上升的趨勢(shì)，所以說(shuō)市場(chǎng)潛力是非常巨大的。

除此之外我們?cè)谛詢r(jià)比，服務(wù)時(shí)間，和020模式上都體現(xiàn)出我們相較于傳統(tǒng)法務(wù)的優(yōu)勢(shì) 同時(shí)我們看到我們的劣勢(shì)主要包括發(fā)展初期資金不足，知名度不高，市場(chǎng)推廣缺乏經(jīng)驗(yàn)。威脅上有兩方面，第一是來(lái)自傳統(tǒng)律師平臺(tái)的沖擊，第二是公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。機(jī)會(huì)上還是前面提到的國(guó)家一個(gè)政策上的支持。

公司的產(chǎn)品已經(jīng)建立起來(lái)，下面就是如何將只賣出去的問(wèn)題，我們公司采用的營(yíng)銷策略有事件營(yíng)銷即對(duì)熱點(diǎn)法律問(wèn)題糾紛中處于弱勢(shì)一方提供我公司免費(fèi)法律服務(wù)，通過(guò)媒體報(bào)道宣傳，樹(shù)立良好企業(yè)形象，提高知名度。

另外還將采取視頻營(yíng)銷，直復(fù)營(yíng)銷，病毒式營(yíng)銷以及SNS營(yíng)銷來(lái)推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。融資方案上，資金來(lái)源主要集中在兩個(gè)方面，第一個(gè)就是股權(quán)融資吸引天使投資30萬(wàn)元，第二個(gè)就是我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)國(guó)家大學(xué)生無(wú)息貸款籌資15萬(wàn)元。

我們公司通過(guò)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)在第五年實(shí)現(xiàn)盈利，從而進(jìn)行一個(gè)投資回報(bào)。

最后我們會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)，外部競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)以及成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

就市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而言，表現(xiàn)為客戶關(guān)注度未達(dá)到預(yù)期值，原因是服務(wù)為滿足需求，宣傳力度不足。我們公司就此問(wèn)題將采取，及時(shí)了解會(huì)員客戶的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)客戶進(jìn)行定期調(diào)查，對(duì)每次推廣活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

雖然風(fēng)險(xiǎn)是存在的，但是也是可以控制，并且我們已經(jīng)由學(xué)院申請(qǐng)通過(guò)了國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了資金和技術(shù)上的支持。因此我們充滿了信心。謝謝

第二篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評(píng)委,老師,親愛(ài)的同學(xué)們,大家好!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家好！

我演講的題目是“祖國(guó)在我心中”。

祖國(guó)，當(dāng)我們提起這個(gè)詞的時(shí)候，我們的心中馬上會(huì)聯(lián)想到壯麗秀美的山川，歷史悠久的文化，會(huì)聯(lián)想到鋼鐵般的國(guó)防，善戰(zhàn)的勇士；還有那鮮艷的五星紅旗。對(duì)于家鄉(xiāng)的山水，家鄉(xiāng)的聲音，語(yǔ)言，人們都會(huì)懷有一種特殊的感情，這種最深厚的感情，就是愛(ài)國(guó)之情最自然的流露。

那莽莽無(wú)際的原野，奔騰浩蕩的江河，蒼茫遼闊的草原，為我們提供了極為生動(dòng)的情感素材，我們的祖先用勤勞和智慧，創(chuàng)造了中華民族燦爛的文明，在哲學(xué)，歷史，政治，軍事，文學(xué)藝術(shù)等諸方面取得了無(wú)與倫比的成就。所有這些都凝聚著一種民族的自信心和自尊心，它激勵(lì)著人們把自己的智慧，力量以至生命毫無(wú)保留地貢獻(xiàn)給祖國(guó)和人民。

從古至今，祖國(guó)就涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的愛(ài)國(guó)者，他們把祖國(guó)，民族的利益看得高于一切，把個(gè)人的命運(yùn)同祖國(guó)民族的命運(yùn)緊緊地聯(lián)系在一起。如精忠報(bào)國(guó)的岳飛，收復(fù)臺(tái)灣的鄭成功，中國(guó)革命的先驅(qū)者孫中山，兩彈一星的鄧稼先，駕駛神州五號(hào)飛向太空的楊利偉，奧運(yùn)新星劉翔等等……無(wú)數(shù)仁人志士以鐵的事實(shí)抒寫(xiě)了一曲曲愛(ài)國(guó)之歌。他們?yōu)樽鎳?guó)生，為祖國(guó)死，把愛(ài)國(guó)之情化作英勇獻(xiàn)身的實(shí)際行動(dòng)，把為國(guó)捐軀，報(bào)國(guó)獻(xiàn)身視為最崇高，最光榮的事情。

同學(xué)們，我們應(yīng)該為生在這個(gè)英雄的國(guó)度而自豪，為這些民族之花而驕傲。其實(shí)，愛(ài)國(guó)，不僅僅是對(duì)祖國(guó)的一種深厚的感情，它更是一種沉甸甸的責(zé)任啊。所以，同學(xué)們，我們要從小樹(shù)立愛(ài)國(guó)精神。例如：在升國(guó)旗時(shí)，要行注目禮；平時(shí)要積極參加校內(nèi)外開(kāi)展的一切和諧成長(zhǎng)的活動(dòng)。雖然這些只是日常生活中的小事，但是卻充分的體現(xiàn)出了自己的愛(ài)國(guó)意識(shí)。

50多年前，一代偉人毛澤東面對(duì)祖國(guó)的壯麗河山，寫(xiě)下了不朽的詩(shī)句：江山如此多驕，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。今天，我們更有理由相信：數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：尊敬的各位評(píng)委老師

灰雀說(shuō)課稿

尊敬的各位評(píng)委老師：

大家好，我說(shuō)課的題目是《灰雀》。下面，我將從說(shuō)教材、說(shuō)學(xué)情、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)、說(shuō)教學(xué)過(guò)程，說(shuō)教育技術(shù)的應(yīng)用五個(gè)方面對(duì)本課的設(shè)計(jì)進(jìn)行說(shuō)明。

一、說(shuō)教材

《灰雀》是人教版六年制小學(xué)語(yǔ)文三年級(jí)上冊(cè)第二組的第一篇課文，這組課文的重點(diǎn)在于講述名人身上平凡的小事，讓學(xué)生從小事中感受他們的不平凡。而本課描述的列寧在公園里尋找一只丟失灰雀時(shí)，遇到將灰雀抓走的小男孩，并通過(guò)交談促使小男孩將灰雀放生的故事。這是一篇寫(xiě)人敘事的文章，在教學(xué)中，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)多讀去體會(huì)名人身上的優(yōu)良品格。

二、說(shuō)學(xué)情

教師以學(xué)生為主體，讓學(xué)生全面參與到課堂教學(xué)中，充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用。結(jié)合三年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，教學(xué)中我主要采用了情境導(dǎo)入法，朗讀感悟法，自主合作探究法等方式，讓學(xué)生在充分朗讀，討論，交流的基礎(chǔ)上大膽發(fā)表見(jiàn)解，從而讓學(xué)生的情感價(jià)值觀在課堂教學(xué)中有效地生成和升華。

三、說(shuō)教學(xué)目標(biāo)

學(xué)習(xí)這篇課文時(shí)，學(xué)生不容易把握文章的線索和思路。所以，在確定教學(xué)目標(biāo)時(shí)，我將“灰雀”作為本課的切入點(diǎn)，以尋找丟失的“灰雀”為主線帶動(dòng)學(xué)生縱觀全文，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)對(duì)話去領(lǐng)悟人物的內(nèi)心活動(dòng)。因此我確立本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是：

1.知識(shí)與能力目標(biāo)：A、借助工具書(shū)或聯(lián)系上下文理解有關(guān)詞語(yǔ)的意思。B、正確、流利、有感情地朗讀課文。C、理解課文內(nèi)容，體會(huì)到列寧對(duì)灰雀的喜愛(ài)和小男孩誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)。

2.過(guò)程與方法目標(biāo)：以學(xué)定教,引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文.培養(yǎng)和提高學(xué)生的語(yǔ)言感悟能力,觀察能力和評(píng)價(jià)能力。

3.情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：了解誠(chéng)實(shí)的可貴，使學(xué)生受到思想上的凈化，愛(ài)鳥(niǎo)類，熱愛(ài)大自然，維護(hù)生態(tài)平衡的教育。

教學(xué)重點(diǎn)：列寧發(fā)現(xiàn)灰雀消失之后，通過(guò)耐心、得體的交談使孩子放回了灰雀的經(jīng)過(guò)。

教學(xué)難點(diǎn)：如何使學(xué)生透過(guò)他們的言語(yǔ)和神態(tài)來(lái)領(lǐng)會(huì)人物的心理活動(dòng)

四、說(shuō)教學(xué)過(guò)程

(一)、情景導(dǎo)學(xué) 提出問(wèn)題

(多媒體展示：三只灰雀在枝頭歡蹦亂跳地唱歌。)

瞧!灰雀來(lái)為我們講述一個(gè)有關(guān)列寧的故事，讓我們熱情地和它們打聲招呼吧!

1、讀題，能用自己的話說(shuō)說(shuō)這是怎樣的灰雀嗎?

2、為了這可愛(ài)的灰雀，列寧和一位小男孩之間發(fā)生了一個(gè)怎樣有趣的故事呢?讓我們帶著這個(gè)問(wèn)題趕快走進(jìn)課文，美美地讀一讀吧。

(二)、自主學(xué)習(xí)嘗試解決

1、讓學(xué)生充分地、大聲地朗讀課文，借助拼音和工具書(shū)讀準(zhǔn)字音，讀通課文，了解課文大意

2、學(xué)習(xí)生字新詞，課件出示詞語(yǔ)：郊外 散步 胸脯 仰望 歡快 或者 嚴(yán)寒 誠(chéng)實(shí) 可惜 肯定 果然 面包渣 白樺樹(shù) 歡蹦亂跳 自言自語(yǔ)

(分行出示，請(qǐng)同學(xué)做小老師，帶讀，識(shí)讀，齊讀)(三)、設(shè)置懸念，激發(fā)興趣

1.引讀：聽(tīng)，三只灰雀在枝頭歡蹦亂跳地唱歌，多么惹人喜愛(ài)?？捎幸惶欤袑幇l(fā)現(xiàn)那只胸脯深紅色的灰雀不見(jiàn)了，它到哪兒去了呢？

2．精讀課文，感悟真“愛(ài)”

自由輕聲讀一讀課文 3－10自然段，哪幾段是列寧說(shuō)的話？哪幾段是小男孩說(shuō)的找一找、讀一讀。

3．讀課文3．5．7．9自然段，請(qǐng)大家再讀列寧的這幾句話，仔細(xì)體會(huì)列寧這些話的意思。

4．有誰(shuí)知道灰雀到底到哪里去了？讀4．8．10段。

a.各自練讀這幾段話，指名朗讀檢查。（指導(dǎo)讀好“一定會(huì)飛回來(lái)的！”）教師運(yùn)用手勢(shì)，指導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)語(yǔ)氣。

b.讀后體會(huì)：這時(shí)候，小男孩在想什么呢? 5．細(xì)細(xì)體會(huì)列寧和男孩的心理感受，分角色朗讀3－10自然段，(四)、烘托高潮。

1．在列寧真愛(ài)的感染下，小男孩把灰雀放回樹(shù)林，看，它們又在枝頭歡唱了。幻燈片展示：列寧和小男孩在白樺樹(shù)旁看著灰雀?

2．學(xué)生交流、提出疑問(wèn)，如“列寧為什么要問(wèn)鳥(niǎo)？鳥(niǎo)怎么會(huì)說(shuō)話呢？”

3．教師引導(dǎo)學(xué)生深入體會(huì)，列寧尊重孩子，理解孩子，他可不愿?jìng)@個(gè)可愛(ài)的小男孩的心，這就是對(duì)孩子的愛(ài)！

4．小結(jié)：學(xué)了課文你有什么收獲？ 我懂得了：

a、要像列寧一樣善解人意，尊重、愛(ài)護(hù)小孩子；b、要像小男孩一樣誠(chéng)實(shí)，知錯(cuò)能改；c、愛(ài)護(hù)小動(dòng)物，給它們自由。

五、說(shuō)教育技術(shù)的應(yīng)用

運(yùn)用多媒體技術(shù)輔助教學(xué)，能大大提高教學(xué)內(nèi)容的感染力，激發(fā)學(xué)生的興趣，促進(jìn)學(xué)生的思維訓(xùn)練，使學(xué)生在情感上和行為上積極參與學(xué)習(xí)的全過(guò)程。當(dāng)“列寧又看到那只灰雀歡蹦亂跳地在枝頭歌唱”這一動(dòng)態(tài)畫(huà)面出現(xiàn)在學(xué)生眼前時(shí)，他們會(huì)為之驚喜，仿佛自己也來(lái)到白樺樹(shù)下，看到了灰雀歡蹦亂跳的身影，聽(tīng)到了灰雀悅耳的歌聲，喜愛(ài)灰雀之情油然而生。這種仿佛身臨其境的感知，會(huì)讓學(xué)生情不自禁地為灰雀的歸來(lái)而高興，為男孩的誠(chéng)實(shí)而高興，在不知不覺(jué)中感悟列寧對(duì)灰雀的愛(ài)，對(duì)男孩的愛(ài)，從而突破教學(xué)的難點(diǎn)。

第四篇：尊敬的各位評(píng)委老師

尊敬的各位評(píng)委老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好！

今天，我演講的題目是：《做講法制守紀(jì)律的好學(xué)生 共筑偉大中國(guó)夢(mèng) 》。

什么叫遵紀(jì)守法呢?人們?cè)谏鐣?huì)生活中遵守有關(guān)紀(jì)律，依法辦事，嚴(yán)格恪守法律規(guī)范就叫遵紀(jì)守法。有的同學(xué)認(rèn)為，講紀(jì)律就沒(méi)有自由，講自由就不能受紀(jì)律的約束。這種看法是錯(cuò)誤的，自由是相對(duì)的，是有條件的。人走在馬路上是自由的，但如果不遵守交通規(guī)則，亂走馬路，被車輛撞倒，那就失去了行走的自由。因此，世上沒(méi)有不受約束的自由。

我們小學(xué)生正擔(dān)負(fù)著努力學(xué)習(xí)，將來(lái)建設(shè)祖國(guó)的重任，祖國(guó)、社會(huì)都要求我們知法懂法、遵法守法。在學(xué)校里，同學(xué)間總會(huì)有些矛盾和摩擦，同學(xué)們要互相關(guān)心和尊重，友愛(ài)相處，團(tuán)結(jié)合作。如在做什么事時(shí)意見(jiàn)不同、出現(xiàn)矛盾，一定要冷靜處事，決不可意氣用事，更不可揮拳相向，傷及自身或他人。我奉勸同學(xué)們遇事要冷靜，要有法紀(jì)觀念，不能做害人害已的事。我們學(xué)校有著嚴(yán)肅的校紀(jì)和優(yōu)良的校風(fēng)，我們作為小學(xué)生，更應(yīng)該與同學(xué)和睦相處，理智冷靜地對(duì)待和處理問(wèn)題，讓我們嚴(yán)格要求自己。

大家都知道，遵紀(jì)守法是每個(gè)公民應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任和道德義務(wù)。中華民族自古以來(lái)就有“禮儀之邦”的美譽(yù)，出生在新時(shí)代的我們更應(yīng)該用自己的實(shí)際行動(dòng)去捍衛(wèi)這一美譽(yù)！同學(xué)們，祖國(guó)、社會(huì)都要求我們要做一個(gè)有道德、知法、懂法、守法的好公民。我們現(xiàn)在正處在長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)的黃金時(shí)代，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、遵守《小學(xué)生日常行為條例》，知榮辱，樹(shù)新風(fēng)，從小事做起，從我做起，與同學(xué)和睦相處，冷靜地對(duì)待和處理問(wèn)題，自強(qiáng)、自尊、自重、自愛(ài)，讓我們嚴(yán)格要求自己，做一個(gè)遵紀(jì)守法的小學(xué)生，當(dāng)一個(gè)有道德、講文明的好少年！

我的演講完了，謝謝大家!

第五篇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,大家好!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，大家好！

我是軟件學(xué)院輔導(dǎo)員婁偉哲。

2006月7月我畢業(yè)于大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)院，留校擔(dān)任輔導(dǎo)員工作，同年9月迎來(lái)了自己的第一批2006級(jí)本科生547名，?？粕?48名，共計(jì)795名學(xué)生，從那時(shí)起，我便與輔導(dǎo)員工作結(jié)下了不解之緣，有人說(shuō)輔導(dǎo)員工作是四年一個(gè)輪回，到今天我工作恰滿整四年，下面我以2006級(jí)學(xué)生為例，對(duì)我的第一個(gè)輪回做以總結(jié)：

輔導(dǎo)員工作的重點(diǎn)是維護(hù)學(xué)生的安全和穩(wěn)定，每逢節(jié)、會(huì)都是穩(wěn)定工作的重點(diǎn)，由于所帶學(xué)生數(shù)眾多，我制定了以點(diǎn)、帶線、帶面的維穩(wěn)工作機(jī)制，以院黨、政的思政方針為出發(fā)點(diǎn)，年級(jí)長(zhǎng)帶動(dòng)班長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)主席帶動(dòng)學(xué)生會(huì)骨干，學(xué)生黨支部副書(shū)記帶動(dòng)所有學(xué)生黨員，計(jì)算機(jī)興趣小組帶動(dòng)12名網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察員，實(shí)現(xiàn)黨組織、班級(jí)、學(xué)生會(huì)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察全方位的動(dòng)態(tài)掌握，同時(shí)制定應(yīng)激預(yù)案，實(shí)行黨員、學(xué)生會(huì)分片負(fù)責(zé)制，將校園分成寢室、操場(chǎng)、教學(xué)樓、機(jī)關(guān)樓、綜合服務(wù)區(qū)五個(gè)區(qū)域，校園外分為旅順新瑪特廣場(chǎng)、星海廣場(chǎng)、青泥洼橋、中山廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)五個(gè)區(qū)域，保證一旦發(fā)生不穩(wěn)定事件時(shí)可以第一時(shí)間掌控局面。

我接手2006級(jí)學(xué)生后，是大外當(dāng)時(shí)兩最“最年輕的輔導(dǎo)員，帶學(xué)生最多的輔導(dǎo)員”，工作壓力很大。從參加第一次軟件學(xué)院全體教工大會(huì)，院長(zhǎng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“保障和提高教學(xué)質(zhì)量”開(kāi)始，我就意識(shí)到要做好輔導(dǎo)員不僅僅是日常事務(wù)性工作這么簡(jiǎn)單，學(xué)風(fēng)建設(shè)是學(xué)生工作的一項(xiàng)重點(diǎn)。一位老輔導(dǎo)員曾經(jīng)告訴我“師嚴(yán)而后道尊”，因此從2006級(jí)學(xué)生入學(xué)開(kāi)始，我就實(shí)行嚴(yán)抓：一年級(jí)剛開(kāi)學(xué)就早、晚自習(xí)雙管齊下，為了查自習(xí)，我在兩年中每天都是早7:40到校，晚上等學(xué)生8:00下晚自習(xí)后，才離開(kāi)教學(xué)樓，配合日缺課總結(jié)，找缺課較多的學(xué)生談心，打電話與家長(zhǎng)溝通，針對(duì)曠課情況非常嚴(yán)重的學(xué)生，書(shū)記親自請(qǐng)家長(zhǎng)到校面談，為了不耽誤家長(zhǎng)上班，周末加班與家長(zhǎng)談話。降級(jí)、跟班試讀不是最終的目地，讓學(xué)生學(xué)好，在大學(xué)真正學(xué)到東西，不浪費(fèi)父母的血汗錢，畢業(yè)能找到一份好的工作，才是最終的目的。

通過(guò)一年時(shí)間與學(xué)生的朝夕相處，在二年級(jí)上學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我便可以做到，無(wú)論多少學(xué)生參雜在一起，我都可以迅速的分辨出哪些是我的學(xué)生，并且可以準(zhǔn)確的說(shuō)出795名學(xué)生每一名學(xué)生的班級(jí)、姓名和性格特點(diǎn)。

輔導(dǎo)員工作往往是瑣碎而平凡的，但正是日常的點(diǎn)滴思想政治教育工作，在潛移默化中影響著學(xué)生，引導(dǎo)著學(xué)生的成長(zhǎng)方向，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。特殊群體是輔導(dǎo)員工作的重點(diǎn)群體，在一次輔導(dǎo)員培訓(xùn)中，培訓(xùn)師說(shuō)“輔導(dǎo)員不是心理咨詢師，遇到問(wèn)題應(yīng)讓學(xué)生及家長(zhǎng)尋求正規(guī)的心理治療”，是的，輔導(dǎo)員不是心理咨詢師，卻承載著家長(zhǎng)的重托，是學(xué)生的傾訴對(duì)象，在學(xué)生和家長(zhǎng)間架起一座嶄新的溝通橋梁，在我?guī)У膶W(xué)生中，有一名同學(xué)與整個(gè)班級(jí)同學(xué)關(guān)系都不好，在教室，她自己?jiǎn)为?dú)坐一排，發(fā)現(xiàn)這種情況，我先后四次找她談話，開(kāi)始她不承認(rèn)自己的問(wèn)題，單純強(qiáng)調(diào)他人的錯(cuò)誤，漸漸地她接受了我的建議，和我談了她的心里話，她說(shuō)自己家庭特殊，雖然和父母關(guān)系還算不錯(cuò)，但是他們不是自己生身父母。了解情況后，我及時(shí)與她的母親溝通，在通過(guò)六次，共計(jì)5小時(shí)36分12秒的通話中，我驚訝發(fā)現(xiàn)她的父母是親生的，只是由于她與父母長(zhǎng)的不像，小時(shí)候母親的同事經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)她是撿的，加上她向父母求證時(shí)，父母由于隱晦又沒(méi)有正面回答，她就信以為真了，長(zhǎng)達(dá)十年的時(shí)間，她都認(rèn)為自己在這個(gè)世界沒(méi)有親人，所以越來(lái)越孤僻，她的母親說(shuō)：“怎么可能不是親生的，孩子是剖腹產(chǎn)，我的肚子上還有傷疤呢。”但是，由于誤會(huì)，母親肚子上的傷疤變成了孩子心靈上的傷疤。在澄清這個(gè)誤會(huì)后，這名學(xué)生的性格有了很大的轉(zhuǎn)變。

2007年1月和2月，學(xué)院完成了歷史性的搬遷工作。軟件學(xué)院學(xué)生公寓及教學(xué)樓的搬遷，我都負(fù)責(zé)新校區(qū)這一塊。1月底的旅順天寒地凍、海風(fēng)颼颼的吹，又沒(méi)有暖氣，我穿兩個(gè)羽絨服，穿著愛(ài)斯基摩人一樣的大棉靴，累了就往土包上一坐，餓了就啃包子，凍手就將兩手插入袖口；當(dāng)時(shí)陪伴我的還有十幾名學(xué)生志愿者，一名志愿者偷拍了我一張照片，存在手機(jī)里，起的名叫“包工頭”；就這樣我和十幾個(gè)“小民工”們堅(jiān)守崗位，認(rèn)真的清點(diǎn)每一件學(xué)生物品和辦公用品，和大家一起圓滿地完成了學(xué)院的搬遷工作，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生物品的零丟失。事實(shí)證明：我們輔導(dǎo)員雖然也是嬌生慣養(yǎng)，但是經(jīng)得起考驗(yàn)的，是“上得了廳堂，下得了工地的”。

輔導(dǎo)員工作的出發(fā)點(diǎn)都集中在一個(gè)大大的愛(ài)字上，記得有一次張順書(shū)記曾經(jīng)說(shuō)我護(hù)著自己的學(xué)生，像愛(ài)自己的弟弟妹妹一樣，容不得人說(shuō)個(gè)不字。是的，我愛(ài)我的學(xué)生，我正是想用自己的愛(ài)心、信心、誠(chéng)心和責(zé)任心贏得學(xué)生的安心，家長(zhǎng)的放心，學(xué)校省心。

編筐編簍全在收口，就業(yè)是學(xué)生和家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題，也是學(xué)校最為重視的問(wèn)題。為了解決學(xué)生的出口問(wèn)題，一方面，我認(rèn)真研究所帶學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦大學(xué)生講壇，請(qǐng)優(yōu)秀畢業(yè)生向?qū)W生介紹學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)日常工作培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，引導(dǎo)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，全面發(fā)展；另一方面盡最大努力收集就業(yè)信息，并盡量利用好每一條信息，將與用人單位要求相匹配的學(xué)生向單位推薦，同時(shí)，做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生分析自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，理清就業(yè)思路，因?yàn)槲业姆治鲑N合學(xué)生的實(shí)際，學(xué)生非常信任我，經(jīng)常征詢我的意見(jiàn)。一次東軟人力資源部部長(zhǎng)打電話給我，說(shuō)東軟看中了我的一名學(xué)生，學(xué)生說(shuō)得征求一下輔導(dǎo)員的意見(jiàn)才肯簽約，想讓我跟學(xué)生好好介紹一下東軟的情況。通過(guò)努力，我所帶的248名專科畢業(yè)生初次就業(yè)率為99.19%，547名本科畢業(yè)生初次就業(yè)率為99.45%，學(xué)生就業(yè)質(zhì)量也很高，就業(yè)單位有省委組織部，高新園區(qū)區(qū)政府，邊檢、消防、邊防、公安，銀行，郵政，IBM、惠普、索尼、佳能、簡(jiǎn)柏特、埃森哲、阿爾卑斯、東軟、長(zhǎng)虹等。

畢業(yè)年級(jí)的學(xué)生工作是不分白天和黑夜的，是每天至少12個(gè)小時(shí)工作制的。由于我院本科生四年級(jí)的教學(xué)安排是到企業(yè)實(shí)訓(xùn)，絕大部分學(xué)生不在校，因此，我與學(xué)生的溝通采取網(wǎng)絡(luò)和電話溝通相結(jié)合。在學(xué)生進(jìn)入畢業(yè)年級(jí)后的十個(gè)月中，每個(gè)月我的手機(jī)費(fèi)都超過(guò)300元。諾基亞直板機(jī)是以經(jīng)久耐用著稱，但在送走10屆畢業(yè)生后，我僅僅使用了6個(gè)月的諾基亞直板機(jī)卻因長(zhǎng)時(shí)間的高負(fù)荷工作而長(zhǎng)眠不醒了。99.45%的就業(yè)率是怎么來(lái)的，是與每一名學(xué)生溝通、指導(dǎo)、督促的結(jié)果。為了保證畢業(yè)生安全離校，在臨畢業(yè)的2周里，每天晚上張順書(shū)記都帶著我們輔導(dǎo)員，站在學(xué)生宿舍樓下，看著學(xué)生們都熄燈了，睡著了，我們才回家，每天到家都是凌晨1點(diǎn)之后了，第二天，還要以飽滿的熱情和精神投入到學(xué)生畢業(yè)的準(zhǔn)備工作當(dāng)中。2010年6月27日，2010屆畢業(yè)生順利離校，我又馬上投入到整理檔案工作中，在這一切工作都結(jié)束，暑假也臨近了。9月4日，我又迎來(lái)了969張青澀的面孔，新一個(gè)輪回開(kāi)始了。

下面我簡(jiǎn)單談兩點(diǎn)這幾年輔導(dǎo)員工作的心得及體會(huì)：

第一，關(guān)于特殊群體工作。

首先是嚴(yán)重心理問(wèn)題學(xué)生的多發(fā)群體的界定。在有嚴(yán)重心理問(wèn)題的多發(fā)群體，通過(guò)工作的積累，發(fā)現(xiàn)貧困生是一部分，生成原因是生活的壓力和與他人相

比較所產(chǎn)生的自卑感，另一部分的多發(fā)群體則常常被忽視，是學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生，2006級(jí)2名心理疾病的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)一個(gè)班級(jí)第一，一個(gè)是班級(jí)第三，生成原因是自己給自己的學(xué)習(xí)壓力。學(xué)習(xí)成績(jī)一般及偏差的學(xué)生愛(ài)好廣泛，愿意打打球，逛逛街，反而心理很陽(yáng)光；而學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的群體往往因?yàn)橐婚T心思學(xué)習(xí)而多發(fā)焦慮、抑郁等心理問(wèn)題。

再者，關(guān)于降級(jí)學(xué)生教育的問(wèn)題。

由于所帶學(xué)生人數(shù)多，使得有一些工作我們實(shí)施的教育是以點(diǎn)帶線、帶面的教育，但對(duì)這些降級(jí)學(xué)生來(lái)講，所施的教育必須是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的教育，在一些工作中不可避免的有時(shí)我們要展現(xiàn)出師之威嚴(yán)，但是對(duì)降級(jí)學(xué)生的教育必須是親姐姐般的柔聲細(xì)語(yǔ)與關(guān)愛(ài)，需要制度管理與人性教育相結(jié)合，我所帶的降級(jí)的學(xué)生中有96%順利畢業(yè)，工作也都很好，其中有在政協(xié)工作的公務(wù)員，有在沈陽(yáng)機(jī)床廠工作的國(guó)企職員，學(xué)生的成功是對(duì)我努力工作的最大獎(jiǎng)賞。一名學(xué)生畢業(yè)時(shí)對(duì)我說(shuō)：“老師，你知道嗎，我從小就被批評(píng)慣了，老師、爸媽天天說(shuō)我，只有你沒(méi)有批評(píng)我，才使我有了學(xué)習(xí)的信心”。

第二，學(xué)生的畢業(yè)去向，即廣義上的就業(yè)問(wèn)題，不是單單畢業(yè)年級(jí)一年就能解決好的，想讓學(xué)生有好的出路，所施的教育必須從一年級(jí)就開(kāi)始。

我院學(xué)生畢業(yè)的出路主要有三部分：出國(guó)、工作和考研。

我常常聽(tīng)大一新生說(shuō)不知道現(xiàn)在該忙什么，不知道將來(lái)能做什么，學(xué)生的迷茫主要來(lái)自于對(duì)未來(lái)的不確定，為此我在新生考察期的三個(gè)月內(nèi)，無(wú)償為學(xué)生上了每班四課時(shí)，共計(jì)88課時(shí)的大學(xué)生生涯規(guī)劃課程，幫助學(xué)生確立自己的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，有側(cè)重點(diǎn)的度過(guò)大學(xué)生活。比如說(shuō)考研的學(xué)生，就我院的專業(yè)來(lái)說(shuō)，暫時(shí)沒(méi)有完全對(duì)口的研究生專業(yè)，考計(jì)算機(jī)專業(yè)，相應(yīng)的理論及專業(yè)課程不夠，考語(yǔ)言專業(yè)，則缺少語(yǔ)言文學(xué)課和語(yǔ)言學(xué)課程知識(shí)，因此，想要考研的同學(xué)必須及早確立要考的專業(yè)和學(xué)校，以便利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)課程，單靠第四年準(zhǔn)備成功幾率微乎其微。拿就業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，我院學(xué)生的就業(yè)面還是非常廣的，有公務(wù)員，有做軟件開(kāi)發(fā)、軟件測(cè)試、BPO、財(cái)務(wù)、文秘、人力資源、教師、基礎(chǔ)軟件操作等等，因此學(xué)生需要盡早確定工作目標(biāo)，進(jìn)行有的放矢的專業(yè)課學(xué)習(xí)，同時(shí)考取相應(yīng)的資格認(rèn)定證書(shū)，如：人力資源師，教師資格證等等。有意向出國(guó)的同學(xué)則首先需確定國(guó)家，之后韓語(yǔ)方向出國(guó)的準(zhǔn)備韓國(guó)語(yǔ)等級(jí)

測(cè)試中級(jí)，日語(yǔ)方向的準(zhǔn)備日語(yǔ)等級(jí)測(cè)試二級(jí)，英語(yǔ)方向的準(zhǔn)備雅思考試。

在四年半的輔導(dǎo)員工作中，我有過(guò)淺嘗甘霖的欣喜，也有過(guò)屢遭挫折的痛楚，有過(guò)日常事務(wù)的奔波與勞累，也有過(guò)大事難事的洗禮，其間是學(xué)生們的信任給予我信心，是領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)切的話語(yǔ)給予了我勇氣，是同事們的支持給予了我力量，讓我勇敢的戰(zhàn)勝一切困難。還是那句話，我愛(ài)我的學(xué)生，我正是想用自己的愛(ài)心、信心、誠(chéng)心和責(zé)任心贏得學(xué)生的安心，家長(zhǎng)的放心，學(xué)校省心。我相信，在我們的共同努力下，大外的學(xué)子都會(huì)擁有一個(gè)美好的明天。

軟件學(xué)院輔導(dǎo)員

婁偉哲

2011年4月15日