第一篇：促銷活動評估報告

“------杯”南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)大賽活動評估

報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗；

評估內(nèi)容：

1、活動的準(zhǔn)備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費(fèi)用評估；

4、活動效果評估；

活動評估報告

一、活動概述：

為了進(jìn)一步鞏固8888奶茶在南京校園市場的競爭力，同時有力打擊競品。由南京思伯特企業(yè)管理咨詢有限公司籌劃組織實施，于2012年4月1日—6月10日在在南京22所高校中舉辦“統(tǒng)一阿薩姆杯”南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)大賽

二、活動準(zhǔn)備工作評估：

（一）準(zhǔn)備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動執(zhí)行：公司活動執(zhí)行人員及150余名促銷人員；

（2）活動監(jiān)控：統(tǒng)一（南京）公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員；

2、活動準(zhǔn)備事項：

（1）前期的宣傳物料、產(chǎn)品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸配送；

（2）對校園活動氛圍的宣傳造勢；

（3）安排20所高校50余個帳篷促銷點(diǎn)；

（4）促銷人員招募和面試；

（二）準(zhǔn)備工作評估：

整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月20日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。

活動前期在20所高校共安排近80人次的海報張貼、橫幅懸掛和單頁發(fā)放，從而在各個校園內(nèi)已經(jīng)形成了局部小氣候，尤其是對本次活動主題的推廣及品牌知名度的提升產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

同時4月21日當(dāng)天公司所有人員全體出動，兩名公司領(lǐng)導(dǎo)親自來到現(xiàn)場督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅實基礎(chǔ)。

三、活動執(zhí)行過程評估：

（一）活動執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動75名促銷人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品試飲和推薦銷售以及報名表的填寫和收錄，每個小型推介會的點(diǎn)位3人。公司市場部人員負(fù)責(zé)貨物配送補(bǔ)給 貨款收取和促銷物料管理。

2、產(chǎn)品配送：

產(chǎn)品配送原計劃是活動每天9點(diǎn)送到活動場地。實際執(zhí)行中，則根據(jù)銷售情況安排產(chǎn)品配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據(jù)流程執(zhí)行?；顒迂?fù)責(zé)人按要求填寫銷售表格 考核表格。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，負(fù)責(zé)人在每天活動結(jié)束后和促銷人員對贈品及贈飲數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為18：00。

5、活動核準(zhǔn)：

4月21日，活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品 贈飲數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了一些問題：

1、由于活動前期準(zhǔn)備時間不夠充足，沒能專門安排促銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，只是在小型推薦會當(dāng)天現(xiàn)場給兼職學(xué)生做了臨時的培訓(xùn)，介于活動當(dāng)天還需要搭建活動現(xiàn)場及配送物資，導(dǎo)致臨時培訓(xùn)的時間也不夠充分。

2、活動現(xiàn)場執(zhí)行的目標(biāo)不明確，小型推薦會的目的是通過產(chǎn)品的現(xiàn)場展示來加深學(xué)生對品牌的認(rèn)知度，從而讓更多的學(xué)生能夠報名參加比賽。由于雙方執(zhí)行人員溝通的不夠詳盡，出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致了市區(qū)及仙林的高校主要以售賣阿薩姆奶茶為主，而江寧的高校主要以試飲、贈飲為主。

3、物資的緊張，由于前期的準(zhǔn)備時間不充分，物資在活動開展前一天才到各區(qū)域的倉庫內(nèi)，按照原定計劃，活動開展前一天，物資必須配送至各學(xué)校，且在各執(zhí)行點(diǎn)位安置完畢；物資的數(shù)量也與原定計劃不符，并不能夠滿足雙方既定的規(guī)模。

4、學(xué)校的溝通，本次活動場地是通過學(xué)校團(tuán)委、學(xué)工處或保衛(wèi)處來申請報批的，各學(xué)校情況不一，雖已經(jīng)均拿到學(xué)校部門的場地批文，但在活動開展當(dāng)天，南信息保衛(wèi)處以學(xué)校自身有考試為由拒絕開展大賽報名，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，是學(xué)校的部門之間存在矛盾而導(dǎo)致的。執(zhí)行的細(xì)節(jié)上存在了疏忽，未考慮周全。

總述，此次大賽的開展由于各方的原因確實存在了以上幾點(diǎn)問題，但活動并未受到很大的波及和影響，幾乎全部學(xué)校都在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無論是贈飲、試飲、售賣，都是在加強(qiáng)品牌的宣傳，報名參加比賽的同學(xué)雖不多但陸陸續(xù)續(xù)的也有，而全面終止比賽的開展略微不妥。

四、活動費(fèi)用評估：

此次大賽雖只開展了前期工作，但相關(guān)的公關(guān)費(fèi)、場地費(fèi)、兼職人員工資等均已存在。全面終止后，我方為了減少活動的損失，中途停止的高校，只約定支付一半的兼職費(fèi)用作為補(bǔ)償?；顒映霈F(xiàn)的問題應(yīng)該當(dāng)天立即進(jìn)行修正、完善，確保之后的活動能夠繼續(xù)的順利進(jìn)行。

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數(shù)：

此次活動參與的消費(fèi)者每天約為600人，7個高校同時聯(lián)動，活動1天合計約4200人。以參與的一個消費(fèi)者影響3個同學(xué)，活動直接影響人數(shù)為12600名高校同學(xué)；產(chǎn)品宣傳單頁的散發(fā)量約為8000份即現(xiàn)場影響人數(shù)約8000人。

2、影響面：

此次活動的場地都是由公司市場人員現(xiàn)場精心挑選的，都是分布在各個學(xué)校的人氣最集中的位置，每天人流量很大，同時活動場地位于食堂入口處，所以說整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好南京高校地區(qū)來說，無論是對于統(tǒng)一的品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，還是阿薩姆奶茶在學(xué)生群體中影響力的提升和維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。

4、促進(jìn)銷售：

活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

南京-----廣告有限公司

2012年--月--日

第二篇：促銷活動評估報告

十一建蘭路促銷活動

評估報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗；

評估內(nèi)容：

1、活動的準(zhǔn)備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費(fèi)用評估；

4、活動效果評估；

評估人：市場部范玉承

活動評估報告

一、活動概述：

為了進(jìn)一步在國慶節(jié)節(jié)期間有效提升莊園品牌在蘭州市的知名度、提高新品健舒 左旋曲優(yōu)的市場競爭力，同時有力打擊競品。由營銷部蘭州中心申請，于10月1日---10月7日在西站建蘭路步行街開展了“莊園明星，禮迎國慶”的活動。

二、活動準(zhǔn)備工作評估：

（一）準(zhǔn)備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動責(zé)任人：市場部范玉承；（2）活動執(zhí)行人：市場部范玉承及6名臨時促銷員；（3）活動監(jiān)控：市場部 營銷部蘭州中心；

2、活動準(zhǔn)備事項：

（1）安排3個帳篷促銷點(diǎn)；（2）“莊園明星 禮迎國慶”帳篷圍板6個；（3）常溫 低溫經(jīng)銷商提供送貨；（4）紙巾200個 1*6手帕紙200個；（5）鯉魚牌香油50瓶；（6）促銷人員招聘培訓(xùn)；（7）活動POP設(shè)計；

（二）準(zhǔn)備工作評估：

整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于10月1日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時10月1日國慶節(jié)當(dāng)天市場部經(jīng)理馮軍忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅實基礎(chǔ)。

三、活動執(zhí)行過程評估：

（一）活動執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動6名促銷人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦銷售（其中1名為健舒專職促銷），每個帳篷2人。市場部范玉承負(fù)責(zé)貨物配送補(bǔ)給 貨款收取和促銷物料管理。

2、產(chǎn)品配送：

產(chǎn)品配送原計劃是活動每天9點(diǎn)送到活動場地。實際執(zhí)行中，則根據(jù)銷售情況安排產(chǎn)品配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據(jù)流程執(zhí)行。活動負(fù)責(zé)人按要求填寫銷售表格 考核表格。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，負(fù)責(zé)人在每天活動結(jié)束后和促銷人員對贈品及贈飲數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為19：00。

5、活動核準(zhǔn)：

10月8日，活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品 贈飲數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和活動產(chǎn)品分銷商溝通工作較為混亂，沒能做到清晰明了，影響了活動執(zhí)行和后期核準(zhǔn)的效率。最后是活動場地的安排考慮欠周全，導(dǎo)致活動場地四周較為混亂，在一定程度上影響了宣傳的效果。

四、活動費(fèi)用評估：

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數(shù)：

此次活動參與的消費(fèi)者每天約為600人，活動7天合計約4200人。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人，活動直接影響人數(shù)為12600人；產(chǎn)品宣傳單頁的散發(fā)量約為1000份即現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人。

2、影響面：

此次活動的場地—建蘭路步行街為蘭州西部最具影響力的商業(yè)區(qū)，每天人流量很大，同時活動場地位于步行街入口處，所以說整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好蘭州西站地區(qū)來說，無論是對于莊園品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘€是維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。

4、促進(jìn)銷售：

活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

（二）活動不足：

1、宣傳不足；

對于本次活動的前期信息傳達(dá)沒有進(jìn)行媒體宣傳。這從傳播原理的角度上說，都是無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象的，同時參與的活動場地沒有配備擴(kuò)音器等關(guān)鍵物料。因此在活動的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動。

2、執(zhí)行力不強(qiáng)。

整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、活動場地的安排沒有做到定點(diǎn)、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。重點(diǎn)不突出

本次活動的重點(diǎn)是推廣宣傳健舒 左旋曲優(yōu)，但實際執(zhí)行中無論產(chǎn)品配送，還是物料宣傳都沒有突出這一重點(diǎn)，導(dǎo)致活動中健舒 左旋曲優(yōu)銷售不佳。

（三）問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；

2、經(jīng)銷商配合度不夠，導(dǎo)致活動開展的效率較低，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展。

3、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行公司只安排一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時溝通處理。

六、改進(jìn)建議：

1、活動的方案必須要求周全、詳盡，重點(diǎn)突出。

建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間調(diào)整修改。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺、帷幔、服裝等。

2、類似活動要做到宣傳充分。

建議依據(jù)需要加大活動前期的媒體預(yù)熱宣傳。

3、加強(qiáng)執(zhí)行力。

為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)獎懲制度。對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。

市場部

范玉承

第三篇：8月促銷活動評估報告

**堂8月促銷活動

評估報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗；

評估內(nèi)容：

1、活動的準(zhǔn)備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費(fèi)用評估；

4、活動效果評估；

評估人：***

活動評估報告

一、活動概述：

為了提高**堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，發(fā)展更多的新會員，培養(yǎng)更多的忠實會員，形成一個持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。

二、活動準(zhǔn)備工作評估：

（一）準(zhǔn)備工作：

1、活動參與人員：公司全體人員

（1）活動責(zé)任人：謝**（2）活動執(zhí)行人：總部人員及各門店員工（3）活動監(jiān)控：總部人員

2、活動準(zhǔn)備事項：

（1）宣傳物料設(shè)計及印刷（2）商品及贈品的采購及配送

（3）聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動支援（4）促銷活動培訓(xùn)暨動員大會

（5）店內(nèi)陳列及店面布置、活動POP設(shè)計（6）電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)

（二）準(zhǔn)備工作評估：

整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時8月16日前營運(yùn)副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動手書寫POP、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅實基礎(chǔ)。

三、活動執(zhí)行過程評估：

（一）活動執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動的開展，針對此次活動培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。

2、商品、贈品、宣傳物料的配送：

商品、贈品、宣傳物料的配送原計劃是8月10日送到各門店。實際執(zhí)行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品（獎品）贈送表格、新開會員表格、存折發(fā)放表格。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為22：30。

5、活動核準(zhǔn)：

8月19日，營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對此次活動的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。

四、活動費(fèi)用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費(fèi)，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原計劃的活動費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費(fèi)。

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數(shù)：

直營店：此次活動參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人計，活動直接影響人數(shù)為7665人；活動DM單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。

2、影響面： 我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達(dá)到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

此次活動受到一些消費(fèi)者的好評，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，**堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果。

4、促進(jìn)銷售： 活動的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。

（二）活動不足：

1、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象，同時活動現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動。

2、執(zhí)行力不強(qiáng)

整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。

3、重點(diǎn)不突出

本次活動的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會員，但實際執(zhí)行中從店長到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn)，而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動中新拓展的會員數(shù)量不多（8店共新增會員784人）、派發(fā)的存折數(shù)量極少，僅為總數(shù)的1.65%。

4、信息更新不及時

此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響；二是不能讓新會員及時享受到會員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會員的優(yōu)越感。

5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時耗財耗人力去彌補(bǔ)，或使店員誤解活動內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進(jìn)展及品牌形象。

6、促銷活動的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離，實際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10。

（三）問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；

2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當(dāng)慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發(fā)員工的促銷斗志，勇者當(dāng)重賞，慵者當(dāng)重罰。當(dāng)然，在人性化管理中，考核時應(yīng)排除客觀因素；

3、長期以來，會員管理一直是個空白，導(dǎo)致門店對忽視了會員維護(hù)方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。

4、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯誤。

六、改進(jìn)建議：

1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進(jìn)行活動前的培訓(xùn)，包括活動的目的、活動的重點(diǎn)目標(biāo)、活動的執(zhí)行細(xì)則，同時進(jìn)行活動大動員，調(diào)動全體員工的促銷激情。

2、為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)促銷活動考核制度，對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前；合理制定目標(biāo)，增強(qiáng)全體員工的信息，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。

3、定時對員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識競賽、微笑天使評選、POP創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務(wù)公司。

4、完善審核流程，并將其書面化、責(zé)任化，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。

5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場需要補(bǔ)齊、豐滿，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn)，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網(wǎng)絡(luò)宣傳，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮；中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮；小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式，把活動宣傳到位。

7、根據(jù)零售業(yè)中的二八法則，實際上80%的利潤和銷售是由20%的人群產(chǎn)生的，只有擁有了這20%的人群，我們的銷售、利潤才能得到保障。而從這次活動中提取的數(shù)據(jù)來看會員參與的銷售只有35.53%，也就是說產(chǎn)生80%的利潤和銷售的人群的信息未被我公司掌握，更談不上為我們所擁有；再從會員參與率來看，擁有會員5165個，參與活動的會員只有139個，參與率僅為2.69%，也就是說我們面臨著流失約90%的會員的危險（排開數(shù)據(jù)失真的因素）。因此，會員管理是舉足輕重的，也是迫在眉睫的，必須有專人管理和維護(hù)。

評估人：***

評估時間：2013年8月22日

第四篇：瓜子連云港促銷活動評估報告

××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經(jīng)驗；

評估內(nèi)容：

1、活動的準(zhǔn)備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費(fèi)用評估；

4、活動效果評估；

評估單位：市場中心

活動評估報告

一、活動概述：

為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存，同時有力打擊競品。由江蘇分公司申請，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動。

二、活動準(zhǔn)備工作評估：

（一）準(zhǔn)備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動責(zé)任人：副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理；（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；（3）活動監(jiān)控：市場中心；

2、活動準(zhǔn)備事項：

（1）安排4個兌換點(diǎn)：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時代；（2）條幅綬帶各8條；（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表；（6）促銷人員招聘培訓(xùn)；（7）活動廣告設(shè)計；

3、報紙刊發(fā)：

報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出，報紙的發(fā)行量為6萬份；

（二）準(zhǔn)備工作評估：

整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物資、報媒宣傳等；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅、實基礎(chǔ)。

三、活動執(zhí)行過程評估：

（一）活動執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換，每個兌換點(diǎn)2人。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。

2、物品配送：

物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時間調(diào)整為4月17日8：30前。實際執(zhí)行中，除江蘇時代按要求到位之外，其他的3個點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時配送到位。

3、兌換流程：

活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)登記，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了按時完成兌換工作，銷售主任負(fù)責(zé)活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收，整個活動結(jié)束時間為19：00。

5、活動核準(zhǔn)：

4月18日，市場中心負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對、表格的審核、報紙廣告的回收。

（二）活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位，導(dǎo)致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時間按時開展。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽激烈時不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。

四、活動費(fèi)用評估：

（一）預(yù)算的各項費(fèi)用：

1、報紙刊登費(fèi)：3300元 2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

3、登記表：250張×0.2元/張=50元

4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

6、綬帶：8條×10元/條=80元

合計：18230元

(二)費(fèi)用節(jié)支：

本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動費(fèi)用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋，整個活動的費(fèi)用節(jié)支見下表。

費(fèi)用節(jié)支一覽表：

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數(shù)：

此次活動參與兌換的消費(fèi)者為381名，合計兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%；女性236人，占62%。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人，活動直接影響人數(shù)為1143人；報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭，合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人。

2、影響面：

此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》，他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū)。同時4個兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū)、海州區(qū)。整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說，無論是對于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。

4、促進(jìn)銷售：

活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

（二）活動不足：

1、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。

來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善，包括活動的前期宣傳欠缺，費(fèi)用預(yù)算不合理，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動開展的效果。如沒有安排展臺，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。

2、宣傳不足；

對于活動的信息傳達(dá)僅在報紙上刊登了1期活動廣告，而且版面很小，選擇的是價格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說，都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報。因此在活動的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動。

3、執(zhí)行力不強(qiáng)。

整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn)、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。

（三）問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；

2、經(jīng)銷商配合度不夠，導(dǎo)致活動開展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展。

3、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時處理。

六、改進(jìn)建議：

1、活動的方案必須要求周全、詳盡。

建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間調(diào)整修改。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺、帷幔、服裝等。

2、類似活動要做到宣傳充分。

建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大，建議以后活動廣告采用彩版。

3、加強(qiáng)執(zhí)行力。

為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)獎懲制度。對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。

第五篇：促銷活動報告

促銷活動報告

促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。本文是小編為大家整理的促銷活動報告范文，僅供參考。

促銷活動報告范文篇一：

5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動。活動通過公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：“砸金蛋 中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣傳

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

A.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達(dá)到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。

B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

C.活動成本，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 SOS兒童村關(guān)愛行動：日以商場為單位，組織商戶參與購買禮品，到煙臺市兒童福利院進(jìn)行慰問。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。

黨員活動。

8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊慰問活動。9·10九開家居一周年店慶活動：

后以部門進(jìn)行討論。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案，促銷活動報告范文篇二：

1、活動背景

油酸高一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)

——金勝高油酸，為莘莘學(xué)子加油xx

年是金勝糧油基礎(chǔ)跨越年，在這一年中我們不僅將企業(yè)的銷售規(guī)模作為

企業(yè)發(fā)展的唯一目標(biāo)，更重要的是要強(qiáng)化企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)的競爭實力。由于前期我們在線上及線下投入了巨額費(fèi)用且后面我們馬上面臨“大招商”，所以在此期間我們開展賣場場外活動是十分必要的。

2、活動目的

通過與消費(fèi)者深度互動的活動方式，增加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品機(jī)會，同時傳遞產(chǎn)品核心價值，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品銷售最后為下一步招商打下基礎(chǔ)。

【活動日期】五月八日——五月十日 【活動地點(diǎn)】臨沂、鄒平、日照、莒南 【活動方式】

方式一：現(xiàn)場有獎銷售

方式：活動期間，在超市內(nèi)購買或活動現(xiàn)場購買以上(含)金勝花生油產(chǎn)品的消費(fèi)者除銷售店內(nèi)正常獎勵外，可參與當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動，并根據(jù)抽中的獎項獲得活動規(guī)定的相應(yīng)獎品。

方式二：現(xiàn)場互動趣味游戲活動

方式：在商超門前廣場開展全民體育健身活動，現(xiàn)場設(shè)置消費(fèi)者參與性的趣味體育活動項

目，消費(fèi)者自由參與，對優(yōu)勝者贈送紀(jì)念品;

1、活動總結(jié)

本次活動我們4個辦事處為期3天共開展了7場，2、活動收獲

3、活動不足之處及改進(jìn)方向 不足之處： 改進(jìn)方向：