第一篇：成功策劃路演要注意的問題

期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債券時(shí)，為了說服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣。路演(road show)一詞就是由此而來的。到后來，雖然有了交易大廳、有了先進(jìn)的電子交易手段，但路演的習(xí)慣還是保留了下來，而且，路演已經(jīng)成為國際上廣泛采用的股票發(fā)行推介方式。

發(fā)展到現(xiàn)在，路演已經(jīng)不僅僅是為發(fā)行新股而進(jìn)行的推介活動(dòng)。時(shí)下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動(dòng)。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動(dòng)輒幾十，上百萬的廣告費(fèi)用來講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？

一、路演的時(shí)間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時(shí)間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣，活動(dòng)地點(diǎn)。如中國移動(dòng)２００４年為推廣動(dòng)感地帶策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

二、活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動(dòng)現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動(dòng)呢？

首先，活動(dòng)現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

活動(dòng)開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動(dòng)針對老年人可先來一段京劇，活動(dòng)針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動(dòng)周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動(dòng)的目的。

活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的ＤＭ單，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng)，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場的人氣。

活動(dòng)的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動(dòng)有效融合很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動(dòng)。

首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳交融。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動(dòng)，其中一個(gè)小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵(lì)的情節(jié)）即突破了一般文藝活動(dòng)以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動(dòng)，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

四、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動(dòng)時(shí)間是否合理（一般２－３小時(shí)）。

活動(dòng)開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動(dòng)，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動(dòng)實(shí)施一段時(shí)間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場，指導(dǎo)實(shí)施，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

第二篇：成功的“路演”活動(dòng)策劃五要點(diǎn)

什么是路演?顧名思義,就是在馬路上進(jìn)行表演.路演,這個(gè)名詞是個(gè)泊來品,是從外國引進(jìn)過來的,最早在美國的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說服別人來買他的股票,就站在馬路上大聲吆喝,后來呢,轉(zhuǎn)入了交易大廳,而且都有先進(jìn)的電子交易手段,但是,路演的這種形式卻保留下來了.大家可以在電視里經(jīng)常可以看到,在嘈雜的大廳里面,有一個(gè)講臺,主持在那里聲嘶力竭地叫喊.這就是路演的痕跡,只不過是轉(zhuǎn)到了大廳里,而不再是馬路上.說白了,它就是一種推介活動(dòng).目前這種路演的形式,已經(jīng)成為國際上發(fā)行股票的推廣方式.文章來源:馬甲網(wǎng)

隨著商業(yè)的發(fā)展,這種路演的形式被移植到企業(yè)產(chǎn)品 推廣上來,而且形式越來越豐富多彩.比如,媒體發(fā)布會、產(chǎn)品 發(fā)布會、產(chǎn)品 展示、產(chǎn)品 試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等,這種形式非常地好,跟顧客面對面地交流、溝通,非常有親和力,在文藝活動(dòng)中不知不覺地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的品牌知名度,是群眾喜聞樂見的一種形式,而且這種推廣的費(fèi)用比起動(dòng)則幾十上百萬的媒體廣告來說,要便宜得多,劃算得多.所以,這種形式被企業(yè)廣泛采用.既然路演效果這么好,那么,如何配合贊助活動(dòng),來策劃一次成功的路演活動(dòng)呢?

(一)選擇恰當(dāng)時(shí)間地點(diǎn)

什么時(shí)間、什么地點(diǎn)搞路演活動(dòng)?主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來決定,也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞.比如,中國移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶,就策劃 了很多路演活動(dòng),地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi).(二)營造現(xiàn)場熱烈氣氛

搞路演參加的人越多,效果就越好.怎樣 才能吸引人?

首先,活動(dòng)的現(xiàn)場必須有吸引力,要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛.一般活動(dòng)開始前,都要先來一段精彩的節(jié)目.如這次的活動(dòng)是針對老年人的,就可以先來一段京劇;如果活動(dòng)是針對年輕人的,可以先來一段活力四射的街舞;把人聚到一起之后,主持人就趁機(jī)介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開展這次活動(dòng)的目的.這就是開場前的鑼鼓.在演出的過程當(dāng)中,工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單,請人穿上一些產(chǎn)品 氣模,在周邊走動(dòng),把人吸引過來.活動(dòng)的內(nèi)容要新穎,不要太單調(diào),老是唱歌、跳舞.或者是一些老掉牙的游戲節(jié)目.(三)確定一個(gè)活動(dòng)主題

任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品 服務(wù)的,都要有利于品牌的傳播,有利于產(chǎn)品 的推廣.活動(dòng)主題是路演促銷的靈魂,路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品 的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題,特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動(dòng)的主題,這也是一個(gè)由頭,為什么進(jìn)行這次促銷活動(dòng),這樣讓消費(fèi)者對演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念,同時(shí)也容易對品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想,進(jìn)而記住這一品牌.(四)備好演出和促銷道具

演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介,因此,道具的制作要專業(yè),要符合企業(yè)CI要求.一般來說,演出和促銷道具要有如下物品:

1、活動(dòng)舞臺:最好設(shè)計(jì)10米X6米大小的舞臺,高度為1.2米左右,這樣的舞臺比較有氣勢.舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)(上面鋪木板),方便運(yùn)輸和搭建,但一定要牢固,以免發(fā)生意外.舞臺要平整,并鋪上地毯.活動(dòng)舞臺還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成,非常方便.2、背景布和背景板:舞臺的后面要掛背景布或立背景板,上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè),突出品牌,最好用噴繪材料制作,既牢固又易于表現(xiàn)色彩.3、可制造氣氛的道具:充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等.4、舞臺燈光(便于夜間開展)、演員的服裝和節(jié)目所需的道具.馬甲網(wǎng)--中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶

5、促銷展示臺:供放陳列產(chǎn)品、贈品、宣傳品和其他小工具,以及用作產(chǎn)品 演示.馬甲網(wǎng)為您提供第一手網(wǎng)絡(luò)營銷資訊

6、宣傳物料:展板、展旗、橫幅、POP、產(chǎn)品 宣傳單、抽獎(jiǎng)券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等.7、產(chǎn)品 演示用的道具:根據(jù)不同的產(chǎn)品 和所突出的功能特點(diǎn)來確定,我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等.馬甲網(wǎng)--中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶

8、工具包:備用的小件工具,如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等

9、樣品和小禮品:如產(chǎn)品 樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等.10、運(yùn)輸和交通工具:巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車(或者配備一輛雙排座貨車),并對車輛進(jìn)行改造和包裝,統(tǒng)一形象,車輛還是工作人員的臨時(shí)休息室和演員的更衣室.(五)產(chǎn)品與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合關(guān)于路演,事先一定要策劃 好,形式上一定要新穎一點(diǎn),節(jié)目豐富一點(diǎn),氣氛熱烈一點(diǎn),主持幽默一點(diǎn),衣服少一點(diǎn),褲子短一點(diǎn).這些喜聞樂見、豐富多彩的活動(dòng)老百姓才會喜歡看.有些節(jié)目搞得很好,什么“一只青蛙撲嗵,兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新,不能老演這幾個(gè)節(jié)目.要聘請專業(yè)人員,要利用文化館的隊(duì)伍,我們先給他一些資料,讓他們?nèi)ゾ?我們來審核.演出的人員由他們?nèi)ソM織班底,你不要自己傻乎乎地站到臺上去,講得口干舌燥、枯燥無味,下面的人也傻呆呆地站在那里,不一會兒人全跑光了.一定要請專業(yè)的人員,因?yàn)樗麄兪浅赃@行的,他比我們在行.【上海星東文化傳媒有限公司】是一家以舞臺設(shè)備租賃、燈光音響租賃、慶典用品租賃、舞臺設(shè)計(jì)策劃、舞臺設(shè)計(jì)搭建、舞臺演出設(shè)備租賃、舞臺舞美設(shè)計(jì)制作、工程現(xiàn)場執(zhí)行為一體的專業(yè)舞臺設(shè)計(jì)工程搭建公司,主要承辦大中型會展、晚會搭建、演唱會搭建、演出搭建、慶典搭建、舞美工程搭建.成功為“嘉御庭”客戶答謝會、第60屆世界小姐中國區(qū)總決賽、第五屆中國CEO年會,二百高爾夫上海開業(yè)、合金服飾T-SHOW、鉑金地板全球發(fā)布會、魅力天使新聞發(fā)布會、數(shù)科平安夜年會、中國平安“健行天下”發(fā)布會等眾多重大項(xiàng)目提供舞臺設(shè)備,舞美搭建.我司現(xiàn)有設(shè)備如下:

舞臺燈光:電腦燈、變色燈、追光燈、搖頭燈、頻光燈、鐳射單色激光、霓虹燈、雙色激光、聚光燈、筒燈、AC燈、成像燈、數(shù)字燈控、電腦控臺、調(diào)光臺、效果燈、激光燈、面光燈、頻閃燈、三基色柔光燈、追光燈、聚光燈、電腦掃描燈、電腦換色燈、電腦散光燈、圖案燈、舞臺燈、地排燈 數(shù)字硅箱

音響設(shè)備:調(diào)音臺、功放、主音箱、超低音、大型線陣音箱系列、均衡器、效果器、分頻器壓限、CD機(jī)、MD機(jī)、DVD機(jī)、有線話筒、無線話筒、無線胸麥、頭戴演唱型話筒支架

現(xiàn)場搭建:舞臺搭建、T型舞臺、玻璃舞臺、觀禮臺、帳逢搭建、太陽傘、休閑椅、地毯、吧臺把凳、常規(guī)桌椅、背景板制作、展覽展示臺、彩虹氣球、夜光氣球、彩虹拱門、網(wǎng)放氣球、氣球印標(biāo)、氣模、LED大屏幕、投影儀、等離子、一米線、隔離帶

鮮花綠植:各類花籃、花束、花球、插花、胸花、花匾、婚車扎花、干花、水晶花、絹花、植物盆栽、藝術(shù)盆景、綠化花木

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第三篇：怎樣策劃成功的“路演”活動(dòng)

怎樣策劃成功的“路演”活動(dòng)

一個(gè)贊助活動(dòng)，往往要結(jié)合路演開展促銷，下面我作一介紹：什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來品，是從外國引進(jìn)過來的，最早在美國的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經(jīng)?？梢钥吹剑卩须s的大廳里面，有一個(gè)講臺，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動(dòng)。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國際上發(fā)行股票的推廣方式。隨著商業(yè)的發(fā)展，這種路演的形式被移植到企業(yè)產(chǎn)品推廣上來，而且形式越來越豐富多彩。比如，媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動(dòng)中不知不覺地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的品牌知名度，是群眾喜聞樂見的一種形式，而且這種推廣的費(fèi)用比起動(dòng)則幾十上百萬的媒體廣告來說，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業(yè)廣泛采用。

既然路演效果這么好，那么，如何配合贊助活動(dòng)，來策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？

（一）選擇恰當(dāng)時(shí)間地點(diǎn)

什么時(shí)間、什么地點(diǎn)搞路演活動(dòng)？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來決定，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞。比如，中國移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶，就策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。

（二）營造現(xiàn)場熱烈氣氛搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？

首先，活動(dòng)的現(xiàn)場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。

一般活動(dòng)開始前，都要先來一段精彩的節(jié)目。如這次的活動(dòng)是針對老年人的，就可以先來一段京??；如果活動(dòng)是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機(jī)介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開展這次活動(dòng)的目的。這就是開場前的鑼鼓。

在演出的過程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動(dòng)，把人吸引過來。

活動(dòng)的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞?；蛘呤且恍├系粞赖挠螒蚬?jié)目。

（三）確定一個(gè)活動(dòng)主題任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣?；顒?dòng)主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動(dòng)的主題，這也是一個(gè)由頭，為什么進(jìn)行這次促銷活動(dòng)，這樣讓消費(fèi)者對演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)也容易對品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。

（四）備好演出和促銷道具

演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)CI要求。

一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：

1、活動(dòng)舞臺：最好設(shè)計(jì)10米X6米大小的舞臺，高度為1。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板），方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺要平整，并鋪上地毯。活動(dòng)舞臺還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。

3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等。

4、舞臺燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。

5、促銷展示臺：供放陳列產(chǎn)品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。

6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產(chǎn)品宣傳單、抽獎(jiǎng)券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。

7、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點(diǎn)來確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等。

8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等

9、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。

10、運(yùn)輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對車輛進(jìn)行改造和包裝，統(tǒng)一形象，車輛還是工作人員的臨時(shí)休息室和演員的更衣室。

（五）產(chǎn)品與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合關(guān)于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點(diǎn)，節(jié)目豐富一點(diǎn)，氣氛熱烈一點(diǎn)，主持幽默一點(diǎn)，衣服少一點(diǎn)，褲子短一點(diǎn)。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動(dòng)老百姓才會喜歡看。

在活動(dòng)中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學(xué)到了乳酸菌、產(chǎn)品的知識。有些節(jié)目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵??”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個(gè)節(jié)目。要聘請專業(yè)人員，要利用文化館的隊(duì)伍，我們先給他一些資料，讓他們?nèi)ゾ?，我們來審核。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺上去，講得口干舌燥、枯燥無味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會兒人全跑光了。一定要請專業(yè)的人員，因?yàn)樗麄兪浅赃@行的，他比我們在行。不要去省這幾個(gè)錢，我曾經(jīng)搞過一個(gè)活動(dòng)，我也在文化館當(dāng)過館長，我知道這些人很好打發(fā)，我上次跟一個(gè)文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個(gè)人，節(jié)目演得非常地好，但這個(gè)錢他們怎么分，我真得不知道。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個(gè)上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因?yàn)槿硕加幸环N自我表現(xiàn)的欲望，有的時(shí)候并不是為了賺錢，特別是一個(gè)剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業(yè)意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個(gè)展示的機(jī)會，她今后還要靠文化館來給她舞臺。我們過去就是這樣干的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當(dāng)然，要搞大型的促銷活動(dòng)，請明星、請著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點(diǎn)的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。

第四篇：路演促銷活動(dòng)策劃

路演促銷活動(dòng)策劃

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時(shí)要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競品。

第二步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)

合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！

例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“某品牌暑期大放?價(jià)?”，“天賜良?機(jī)?，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語”，“奧運(yùn)，好運(yùn)” 結(jié)合活動(dòng)：“某品牌這廂有?禮?了”

2、活動(dòng)形式的確定

A、買贈信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機(jī)器贈什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

B、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

第三步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好。活動(dòng)物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（鉛筆，墊板，練習(xí)本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第四步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)。可由讀書郎代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解讀書郎公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第五步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道某品牌什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦活動(dòng)，盡可能提前2-3天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第六步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開動(dòng)員大會。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競爭情況。

C．舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場沒多少人時(shí)，到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，特別安排一人在一旁沿途發(fā)

放彩頁。

第五篇：路演活動(dòng)策劃方案

社區(qū)路演活動(dòng)策劃方案

引言：路演作為大型的促銷活動(dòng)，貢獻(xiàn)最大！一定要將公司和產(chǎn)品ＡＰＰ下載宣傳效果最大化，養(yǎng)成社區(qū)群眾的消費(fèi)習(xí)慣。具體實(shí)施方案如下：

路演前：準(zhǔn)備工作

第一步：場地確定：負(fù)責(zé)人（林汐穎，賀曉琳與張總溝通確定）

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、社區(qū)人流量大有空地可以擺置展臺有影響的位置。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。（活動(dòng)日前2天）

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計(jì)劃（活動(dòng)日前2天）與物管落實(shí)好。聯(lián)系場地時(shí)要把展臺，區(qū)域劃分，尤其是電源，臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，是否沖突，與物管進(jìn)行協(xié)調(diào)。

第二步：商品準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人（任波，葉偉）

1.采買品類的確定（活動(dòng)前1天）

2促銷活動(dòng)及促銷產(chǎn)品及贈品的確認(rèn)與錄入資料（活動(dòng)前1天）

3水果貨品的采買（非常重要）（活動(dòng)當(dāng)日活動(dòng)開始前2小時(shí)內(nèi)配送到活動(dòng)現(xiàn)場）

4.所賣產(chǎn)品的定價(jià)，標(biāo)價(jià)。

第三步：活動(dòng)形式的確定：（任波，林汐穎，討論）（活動(dòng)前一天）

A、試吃

路演現(xiàn)場在人流量大的場地進(jìn)行試吃

B、抽獎(jiǎng)（具體方案再議）

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

C、促銷（任波）

此次，力度要大，比周邊水果價(jià)位低且品質(zhì)好，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。

ｄ，APP的下載介紹收集客戶資料電話號碼（宋嬌）

第四步：物料準(zhǔn)備：負(fù)責(zé)人：（宋嬌，李靜）

1、路演需要的常用物品：展臺，桌布，展棚，拖車，插線板，電視，ｐｏｓｓ

機(jī)，塑料口袋，水果刀，價(jià)簽，米珈服裝，統(tǒng)一服裝，秤，零錢等。（活動(dòng)日前1天）

２、宣傳資料的準(zhǔn)備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣傳視

頻，印有二維碼的易拉寶，贈品，獎(jiǎng)品等。（活動(dòng)日前１天）

３.收集客戶信息的本子筆。

第五步：現(xiàn)場人員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)準(zhǔn)備培訓(xùn)：負(fù)責(zé)人（賀曉琳）（活動(dòng)前一天）第六步：3G網(wǎng)絡(luò)的調(diào)試，電視調(diào)試，宣傳資料的設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)人（杜總安排技術(shù)部1到2人負(fù)責(zé)）（活動(dòng)前1天）

第七步：預(yù)熱（宋嬌，林汐穎，賀曉琳，隋卯懋）（活動(dòng)前1天）

1.路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，提前1天在社區(qū)內(nèi)發(fā)放DM單。面要廣，要發(fā)透。

2.利用社區(qū)QQ群交流宣傳

3。聯(lián)合物管宣傳

4冷光屏的促銷頁面（任波+杜總安排設(shè)計(jì)）

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員（隋卯懋，宋嬌）

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競爭情況。

C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）

d.熟悉商品價(jià)格

路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

2、集合、整隊(duì)，簽到：。

第二步：分工

A區(qū)（水果促銷區(qū)）

1、臨促隊(duì)伍建設(shè)：（林汐穎，賀曉琳，隋卯懋，任波，葉偉）

2，稱重（任波）

3.收錢（李靜）

4.送貨（葉偉）

B區(qū)（宣傳區(qū)）

1發(fā)放DM單（王貴琴）留下客戶資料電話（宋嬌）

2.留下客戶資料電話分享鏈接（宋嬌）

3.下載APP（技術(shù)部人員1人）

C區(qū)（線上商品展示區(qū)）（林汐穎）

1.只可線上訂購（技術(shù)人員一名）

第三步具體時(shí)間安排

11：00 之前所有活動(dòng)需要物資到位

12:00-13:30布置活動(dòng)現(xiàn)場

14:00水果等貨品到達(dá)現(xiàn)場

14：00-14：30 做銷售前準(zhǔn)備

14:40活動(dòng)正式開始

19:00活動(dòng)結(jié)束

第四步：現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn)

1、統(tǒng)一話術(shù)

2﹑解決問題

在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。

路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨促的集體榮譽(yù)感。