第一篇：化妝品活動執(zhí)行流程

秋季活動執(zhí)行流程

活動前：

1、業(yè)務｜美導下店與老板溝通活動內(nèi)容，確定活動時間

2、讓加盟店配合做商圈調(diào)查（店周圍2公里的學校、小區(qū)、商鋪、銀行、化妝品店、工作單位）

3、清楚加盟店老板與商圈的關(guān)系（利于單頁派發(fā)）

4、加盟店與當?shù)叵嚓P(guān)人員協(xié)商外場布置（充氣帳篷）的許可

5、業(yè)務｜美導下店進行活動宣傳（海報、吊旗、條幅、地貼、充氣帳篷，物品的堆放）

6、活動時間、目標的制定，目標分解

7、人員工作安排：派單人員、產(chǎn)品、贈品、物料、清點庫存、銷售中人員的配合8、單頁派發(fā)（活動前2天）

9、庫存的清點（清楚有哪些產(chǎn)品沒有、哪些產(chǎn)品很多）

10、把店里布置得做專場的模式，讓店員能不賣他牌產(chǎn)品就不賣

備注：活動前宣傳的時候產(chǎn)品是不到店的，等到開始活動時產(chǎn)品才到店 活動中：

1、人員下店銷售、產(chǎn)品（特價套盒、秋季主題套盒）到店

2、外場布置：搭充氣帳篷、把贈品、特價A、B套在外場打堆頭，促銷魔方的組建、擺放

3、時刻清楚庫存量、贈品數(shù)量

4、銷售中注意人員的配合5、派發(fā)單頁

6、每天晚上進行庫存清點

7、開總結(jié)會：總結(jié)今天活動中出現(xiàn)的一些問題，該如何解決，如何在第二天避免發(fā)生，獎勵活動當天表示優(yōu)秀的人員。安排第二天活動的工作，目標制定。

活動后：

1、與店里負責產(chǎn)品的人員一起清點庫存

2、美導進行會后總結(jié)：清楚本次活動的目標，沒有完成的是什么原因，下次該如何改過，總結(jié)此次活動做的好的與不好的，為下次活動做基礎(chǔ)

3、回電致加盟店：活動后期店內(nèi)、顧客有何反應

4、后期跟蹤加盟店的返單

細節(jié)決定成敗，一場成功的活動決策于人員在執(zhí)行中的細節(jié)，善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)會避免一切不該發(fā)生的事情。

阮鳳翠2011-9-24

第二篇：活動執(zhí)行流程表

活動前所有準備事項列表

（10月6日以前）

1.2.3.4.5.6.7.8.場地 宣傳單及發(fā)放 短信和電話邀約的內(nèi)容及時間安排 材料到場及陳列 業(yè)務員、設(shè)計師熟悉活動及活動場地 人員安排 主持人及演講說明 活動中的所需資料列表及準備：

（1）《設(shè)計合同》、《施工合同》各20套

（2）《尚格標準報價表》、《尚格優(yōu)秀案例集》、《家裝知識手冊》各10份

（3）《客戶到場登記表》3張、《客戶需求調(diào)查表》30張、《業(yè)務交流記錄表》10張、《合同簽訂登記表》3張

9.活動過程中所需物料列表及準備：

(1)氣球200個及入口氣球布置

(2)抽獎箱及獎票

(3)剪彩掛牌材料

(4)水果糖點50kg

(5)音響一對、無線話同兩個、輕音樂碟片一張

（6）贈送客戶的禮品

（7）布標、LOGO、員工工作服

（8）茶葉一盒、紙杯300個

（9）數(shù)碼相機一個（照片用于以后建公司網(wǎng)站用）

活動執(zhí)行流程表

（10月6日主活動日）

第三篇：化妝品進口流程

化妝品進口流程

上海瑟維斯進出口有限公司

近年來。國內(nèi)對化妝品、化妝原料的需求急速上升，特別是高檔化妝品，開始大量從國外特別是從歐洲、澳洲、韓國、德國、泰國等國家進口化妝品和化工原料。瑟維斯化工部也隨之應用而生----專業(yè)代理化妝品進口備案、化妝品進口商檢、化妝品進口報關(guān)、化妝品進口標簽設(shè)計。

從眾多的化妝品進口個案例中，瑟維斯物流師總結(jié)出化妝品進口商在進口化妝品時應該有以下思路：

進口物流成本核算：

1.從發(fā)貨港----國內(nèi)各大港口（香港、深圳、廣州、上海、天津、青島、寧波等），到底海運至哪個港口的物流費用最優(yōu)惠？

2.各口岸碼頭費，雜費最少？

3.報關(guān)手續(xù)最簡單？

4.各口岸對報關(guān)單據(jù)要求嚴格程度？

6.瑟維斯進口物流師，專業(yè)提供國際?？者\的最優(yōu)勢路線設(shè)計，能夠提供各個口岸費用供進口商參考對比。

進口產(chǎn)品海關(guān)編碼如何歸類?稅金如何預算? 有何關(guān)聯(lián)?

1、審價問題。

2、單證問題。

3、時間問題。

各種備案所需要的資料是哪些?貨物發(fā)運前提前多久辦理比較合理? 瑟維斯進口物流師，專業(yè)提供回答各個疑難問題。

聯(lián)系人：劉慶亞（Corey）手機：***

電話: 021-68865575 傳真:021-68866755

郵箱: xinyi672@126.com

MSN:liuqingyakaka@msn.cn

上海方案中心地址：上海市浦東新區(qū)東方路775號22樓B2

第四篇：化妝品進口流程

化妝品進口/化妝品進口流程/化妝品進口備案/化妝品

標簽申請/進口化妝品代理化妝品進口手續(xù)相對比較麻煩:注冊批號，中文標簽，衛(wèi)生標簽，產(chǎn)地證書等。化妝品關(guān)稅在8%-12%，zengzhishui17%，消費稅10%。進口非特殊用途化妝品備案的，應提交下列材料：

1.進口非特殊用途化妝品備案申請表;

2.產(chǎn)品配方；

3.產(chǎn)品質(zhì)量標準;

4.經(jīng)衛(wèi)生部認定的檢驗機構(gòu)出具的檢驗報告及相關(guān)資料，按下列順序排列：

A.檢驗申請;B.檢驗受理通知書;C.產(chǎn)品說明書;D.衛(wèi)生學(微生物、理化)檢驗報告;D.毒理學安全性檢驗報告

5.產(chǎn)品原包裝(含產(chǎn)品標簽)。擬專為中國市場設(shè)計包裝上市的，需同時提供產(chǎn)品設(shè)計包裝(含產(chǎn)品標簽);

6.產(chǎn)品在生產(chǎn)國(地區(qū))或原產(chǎn)國(地區(qū))允許生產(chǎn)銷售的證明文件;

7.進口化妝品報關(guān)需提供其中文標簽、貨物入境檢驗檢疫通關(guān)單、產(chǎn)品成分表、合同、fapiao、裝箱單和報檢、報關(guān)委托書等手續(xù)。

化妝品進口三證:

入境貨物檢疫證明、進出口化妝品標簽審核證書、化妝品檢驗檢疫CIQ標志

第五篇：化妝品招商會流程

化妝品招商會流程

全省招商會

○客戶名稱：

○會議主題：

○會議時間：

○會議地點：

○項目背景：

○項目實施主要內(nèi)容：

1、招商會的定義；

2、招商會流程的設(shè)計；

3、招商會邀請函的創(chuàng)意及設(shè)計；

4、招商會邀約培訓；

5、招商會小組的培訓；

6、招商會講師的鱗選；

7、招商會課程的開發(fā)與設(shè)計；

8、招商會現(xiàn)場洽談及會后跟單的培訓與指導。

○項目控制點：

1、策劃方案及整體營運模式（僅供招商會使用）。簽單拉動效應-----25%

2、加盟政策。簽單拉動效應-----25%

3、培訓。簽單拉動效應-----15%

4、主持人、講師聘請。簽單拉動效應-----15%

5、現(xiàn)場抽獎方案。簽單拉動效應-----10%

6、會議流程控制。簽單拉動效應-----10%

○現(xiàn)場到會人數(shù)：

○實際投入資金：

○簽單率：

○回款率：

○市場效應：

功敗垂成源于會議組織不專業(yè)

不成功的企業(yè)招商會常會出現(xiàn)如下幾個問題：

1.對被邀參會的經(jīng)銷商的識別調(diào)查、信息跟蹤、會前溝通未到位，對所來經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的問題和疑慮心中無數(shù)。

2．會議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計不合理，演講者的綜合素質(zhì)不高。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對性，未能激發(fā)經(jīng)銷商濃厚的興趣。會議開完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。

3．對經(jīng)銷商的顧慮、疑問準備不足，常被經(jīng)銷商問得卡殼，或不能自圓其說。

4．缺乏對會議整體組織的駕馭能力，缺乏對參會經(jīng)銷商有意識的管理引導，致使個別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商操縱了會場氣氛，造成會議整體被動局面。

如果出現(xiàn)了以上幾種情況，即使前面工作組織得再細致，其結(jié)果也是很難樂觀的，簽約效果也就可想而知了。

針對經(jīng)銷商的利益點是關(guān)鍵

那么怎樣組織招商洽談會呢？筆者認為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點，從而使會議的內(nèi)容、程序及組織有針對性。一般的經(jīng)銷商只要來參會，就會抱著想抓住機會賺錢發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是：（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。（2）利潤空間是否夠，是否有錢可賺。（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企業(yè)是否有實力、信譽，承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風險控制承諾等），同時，這些問題又成為經(jīng)銷商的疑慮。因此，經(jīng)銷商的簽約與否，實際就是廠方能否利用招商工作及招商會議最終使經(jīng)銷商的理性天平更多地偏向信任一面。

由此可以看出，招商會議的直接目的應是使所來經(jīng)銷商達到五個信任，即（1）信企業(yè)：使經(jīng)銷商了解、確信企業(yè)是有實力、講信譽、有能力的。（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效屬實、賣點獨特、質(zhì)量可靠，是有市場前景的產(chǎn)品。（3）信模式：企業(yè)的營銷模式先進而有實效，可操作性強。（4）信利潤：有錢可賺、利潤較高。

（5）信合同：合同嚴密、權(quán)利明確，有絕對的約束性，不會簽而無效。達到了“五信”，那么招商工作的總目標即簽約合作就進入了坦途準備工作要細致周密

要做到五信，有兩方面工作不能放松：一是招商會議的內(nèi)容、流程、設(shè)計準

備要專業(yè)，要有針對性。二是招商工作全部流程要嚴密，不可輕視。比如，接電話是否專業(yè)，體現(xiàn)的內(nèi)容是否與公司要展示的形象相匹配、相應和；企業(yè)的一些小物品的設(shè)計是否統(tǒng)一，如給經(jīng)銷商郵寄的信封、信箋是否VI統(tǒng)一。筆者曾看到某個企業(yè)宣稱要斥巨資投入廣告，并有完善的營銷策劃及執(zhí)行體系支持，但經(jīng)銷商收到的招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃的推廣實力。類似的細節(jié)均屬招商流程管理中應該注意的問題。

招商會議的內(nèi)容流程，不能簡單的按經(jīng)銷商所關(guān)心的問題來排序。因為按照一般的溝通規(guī)律：首先，經(jīng)銷商最關(guān)心的問題也是最難以做完美回答、最易產(chǎn)生洽談矛盾的地方，因此應放在后面談。其次，經(jīng)銷商所關(guān)心的只是幾個“點”，但理解“點”的問題需要“面”的內(nèi)容來支持。如果撇開公司的全面描述這個“面”的背景，孤立地就問題談問題的話，雙方很難達到共識。再次，如果首先做好洽談內(nèi)容背景的鋪墊工作，則后面問題的解決就是一種自然的結(jié)果了。由此，招商會的內(nèi)容流程布局應為這樣：

會議的流程也就是進一步強化經(jīng)銷商達到“五信”的流程。整個會議要注意三個關(guān)鍵：

1．演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。由于招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來達到吸引經(jīng)銷商合作的目的，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

2．問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里，此時要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但單獨個體來說心態(tài)較為復雜，性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出來，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者進行有效管理。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問，避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。

3．簽約。盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效、有目的的會前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會是一種具有特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制、管理等基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。因此，組織實施一定要專業(yè)、細致而周密。