第一篇：云南普洱茶生態(tài)文化行活動(dòng)方案

“云南普洱茶生態(tài)文化行”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

體驗(yàn)高原自然生態(tài)探尋云茶民族文化

了解制茶古老技藝共享普洱核心價(jià)值

關(guān)鍵詞：茶山、茶園、茶品、茶制作、溶入普洱，回歸自然茶藝、茶禮、茶俗、茶文化、茶馬古道，穿越歷史

二、活動(dòng)宗旨：

倡導(dǎo)環(huán)保健康生活弘揚(yáng)中華養(yǎng)生文化

三、活動(dòng)主辦：云南省普洱茶協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)承辦：云南省普洱茶協(xié)會(huì)市場(chǎng)服務(wù)部

五、活動(dòng)策劃：云南中普風(fēng)潮企業(yè)策劃有限公司

六、活動(dòng)支持：中華合作時(shí)報(bào)《茶周刊》、《云南普洱茶春·夏·秋·冬》雜志、中國(guó)普洱茶網(wǎng)、西雙版納、普洱、臨滄、大理、保山、德宏州(市)縣茶葉協(xié)會(huì)及電視臺(tái)、西雙版納南糯山古茶研究會(huì)、瀾滄景邁：芒景古茶合作社、雙江縣勐庫(kù)大葉茶商會(huì)、勐海哈尼文化園、布朗族博物館等。

七、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月19日—3月26日

八、數(shù)字云茶：

云南是世界茶樹的起源地，是世界茶葉的故鄉(xiāng)，同時(shí)也是茶文化的主要發(fā)源地。

1、云南是我國(guó)第一產(chǎn)茶大?。悍N茶面積達(dá)540萬(wàn)畝（含栽培型古茶園50萬(wàn)畝），第二產(chǎn)量大省：總產(chǎn)量達(dá)19.6萬(wàn)噸；2.云南擁有優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境和地理氣候條件，茶區(qū)年平均溫度15—18℃，年積溫4000—8000℃，年降雨1100毫米；3.云南擁有32種茶種資源，占全世界茶種資源的80%，其中作為普洱茶生產(chǎn)原料的“云南大葉種”品質(zhì)最優(yōu)，其特點(diǎn)為：茶葉肥壯，發(fā)芽早，育芽力強(qiáng)，生長(zhǎng)期長(zhǎng)，內(nèi)含有效物質(zhì)成分豐富，茶多酚含量（鮮葉）達(dá)到30%以上，生長(zhǎng)環(huán)境幾乎不受污染，國(guó)家有關(guān)權(quán)威部門抽檢表明：云南茶葉農(nóng)藥殘留量全國(guó)最低，是真正的“綠色食品”、“生態(tài)茶”、“放心茶”；4.云南擁有600萬(wàn)茶農(nóng)，3000多家茶葉初制所，近千家茶葉精制廠（QS認(rèn)證茶企）和近20家科研、教學(xué)機(jī)構(gòu)，1

產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大；5.云南種茶、制茶、飲茶的歷史已有1700余年。商周時(shí)期云南茶已作為貢品進(jìn)入中原，東漢《神農(nóng)本草論》為最早記錄云南茶的文獻(xiàn)，而興于唐盛于宋的茶馬貿(mào)易，開辟了如“古絲綢之路”一樣的茶馬古道，為普洱茶的傳播奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使普洱茶在明代至清代中期成為皇朝貢品而進(jìn)入鼎盛時(shí)期；并從此聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。普洱茶的發(fā)展歷史在今天大量依然存活的樹齡在數(shù)百年上千年，甚至更久遠(yuǎn)的茶樹上得到印證，成為茶學(xué)界研究茶樹起源的活化石；6.在全國(guó)56個(gè)民族大家庭中，云南就有52個(gè)民族，更有15個(gè)云南特有民族。云南布朗族是最早馴化、栽種和利用茶葉的民族，據(jù)景邁山緬寺傣文記載已有1300多年歷史。云南拉祜族、哈尼族、德昂族、景頗族、基諾族、阿昌族、傣族、佤族、白族等特有民族均是與茶結(jié)緣的民族，茶是其日常生活中的重要組成部分?？梢哉f(shuō)，有茶的地方就有少數(shù)民族，這些民族的先民在上千年的茶事活動(dòng)中以自己的勤勞和智慧創(chuàng)造了本民族特有的、豐富多彩的茶文化；7.普洱茶以內(nèi)含物質(zhì)豐富的“大葉種”茶為原料精制而成。醫(yī)學(xué)臨床實(shí)驗(yàn)研究證明：普洱茶除了具有生津、止渴、清熱、化痰、補(bǔ)氣、養(yǎng)胃、醒酒等一般功效外，還具有抗輻射、防癌抗癌、降脂減肥、消食解毒、抑菌降壓等特殊保健功效。

九、活動(dòng)線路：

A線：普洱市（寧洱—瀾滄景邁）——西雙版納州（勐?！屡D—景洪）。B線：大理市南澗——臨滄市（云縣—鳳慶）——保山市（昌寧—騰沖）——德宏州（梁河—瑞麗—潞西）——大理（B線在秋茶活動(dòng)時(shí)開展）。

注：A線、B線活動(dòng)同步同時(shí)舉行，活動(dòng)參與人只能選擇一個(gè)線路。活動(dòng)每年舉辦兩次，即春茶活動(dòng)（每年3—4月）和秋茶活動(dòng)（每年9—10月），每次活動(dòng)每條線路限36人。

十、活動(dòng)參與人員：

1.“云南普洱茶（北方）茶友會(huì)”會(huì)員；2.文化藝術(shù)工作者；3.普洱茶愛(ài)好者(發(fā)燒友)；4.茶葉行業(yè)工作者；5.旅行愛(ài)好者(車友)；6.茶葉經(jīng)銷商；7.普洱茶習(xí)慣消費(fèi)者；8.醫(yī)療保健工作者。

十一、活動(dòng)內(nèi)容：

1.普洱茶原產(chǎn)地現(xiàn)代茶園、古茶園春茶采摘活動(dòng)。（活動(dòng)參與者可在當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的指導(dǎo)下親自動(dòng)手采茶）。

2.景邁山芒景古茶采摘節(jié)。

3.了解學(xué)習(xí)普洱茶初制、加工的整個(gè)工藝流程（可親自壓制茶餅，留作紀(jì)念）。

4.對(duì)比學(xué)習(xí)云南綠茶、紅茶與普洱茶加工制作工藝的區(qū)別。

5.少數(shù)民族土宴美食活動(dòng)（山茅野菜、土雞土豬、生態(tài)佳肴）。

6.少數(shù)民族歌舞聯(lián)歡活動(dòng)（敬茶歌、敬酒歌、學(xué)跳民族舞蹈，共同聯(lián)歡）。

7.參觀哈尼文化園、布朗博物館及民族特色手工藝品。

8.“茶山圣水”攝影、詩(shī)歌、散文、繪畫、書法創(chuàng)作活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后，由承辦單位編輯成冊(cè)，制作光碟免費(fèi)贈(zèng)送給活動(dòng)參與者及活動(dòng)各地機(jī)構(gòu)，優(yōu)秀作品免費(fèi)在《茶周刊》、《普洱茶》雜志上刊登。

9.茶商與茶廠品牌、產(chǎn)品、渠道等合作洽商。

十二、活動(dòng)費(fèi)用與程序：

1、費(fèi)用：本次活動(dòng)的費(fèi)用為每人2200元/每線，含（3月19日—3月26日）食、宿、交通等全部活動(dòng)費(fèi)用。活動(dòng)參與人從出發(fā)地至昆明的往返交通費(fèi)用自理，往返交通出行方式（火車、飛機(jī)）自定。②.特邀嘉賓（3月19日—3月26日）活動(dòng)費(fèi)用由活動(dòng)承辦單位承擔(dān)，從出發(fā)地至昆明的往返交通費(fèi)用自理。

2、程序：①.填寫報(bào)名表或網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)址：；②.繳納報(bào)名費(fèi)（500元，從活動(dòng)費(fèi)用中扣除）；③.確認(rèn)；④.正式通知；⑤.報(bào)到（再次確認(rèn)，支付費(fèi)用并開具收據(jù)或發(fā)票。特邀嘉賓出示邀請(qǐng)函報(bào)到）；⑥.報(bào)到時(shí)間：2012年3月18日全天（未按時(shí)報(bào)到者，不退還報(bào)名費(fèi)）；⑦.出發(fā)時(shí)間：2012年3月19日早上8點(diǎn)；⑧.報(bào)到地址：昆明市官渡區(qū)前興路中段：前衛(wèi)茶葉市場(chǎng)；⑨.報(bào)名電話：***

云南省普洱茶協(xié)會(huì)市場(chǎng)服務(wù)部

二○一二年二月六日

活動(dòng)策劃指導(dǎo)、執(zhí)筆：杜東風(fēng)

云南省普洱茶協(xié)會(huì)理事、市場(chǎng)部副主任

第二篇：云南普洱茶代理協(xié)議書

云南“瑪尼蘇”普洱茶區(qū)域代理協(xié)議

甲 方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)編 號(hào)：

乙 方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)代理級(jí)別：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，為促進(jìn)甲乙雙方的商務(wù)合作，在平等自愿、互惠互利的基礎(chǔ)上，就甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的“瑪尼蘇”牌普洱茶系列產(chǎn)品為區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務(wù)、區(qū)域和代理期限、權(quán)限：

1）、代理區(qū)域：甲方授權(quán)乙方為： 北京市地區(qū) 區(qū)域代理商，負(fù)責(zé)甲方的“瑪尼蘇”品牌普洱茶系列產(chǎn)品銷售以及在該區(qū)域的所有業(yè)務(wù)。在乙方遵守本協(xié)議各項(xiàng)條款并完成相應(yīng)銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設(shè)立同類或類似的代理商，甲方已設(shè)立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理。

2）、甲方授權(quán)乙方代理甲方的產(chǎn)品：云南“瑪尼蘇”普洱茶有限公司的“瑪尼蘇”品牌普洱茶系列產(chǎn)品。代理費(fèi)（品牌保證金）為：人民幣 0 萬(wàn)元。

3）、乙方代理銷售的時(shí)效期限：從合同簽定之日內(nèi) 月內(nèi),即 年 月 日至 年 月 日止。

4）、乙方總代理銷售的區(qū)域?yàn)椋罕本┦械貐^(qū)。

A、在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展分銷商或服務(wù)商，或自行建立銷售網(wǎng)絡(luò)； B、銷售甲方規(guī)定的普洱茶系列產(chǎn)品。

5）、乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)、廣告、服務(wù)、質(zhì)量等）作出評(píng)價(jià)和投訴。6）、甲方及時(shí)向乙方提供乙方銷售區(qū)域內(nèi)的終端意向客戶的詢價(jià)等重要信息。7）、甲方嚴(yán)格控制跨區(qū)域竄貨，維護(hù)乙方代理商的利益.8）、乙方須積極開拓甲方產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。

9）、乙方應(yīng)及時(shí)同甲方結(jié)清貨款，甲方按照乙方要求及時(shí)供貨給乙方，并保質(zhì)保量。10）、乙方不得跨區(qū)竄貨，甲方會(huì)及時(shí)通告乙方區(qū)域范圍的代理商情況，避免竄貨。否則甲方有權(quán)中止代理合同，并取消乙方區(qū)域代理權(quán)。

11）在開展業(yè)務(wù)過(guò)程中，乙方應(yīng)忠實(shí)于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準(zhǔn)確無(wú)誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場(chǎng)形象，否則應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切后果。

二、甲方的職責(zé)和義務(wù)： 1）、甲方向乙方無(wú)償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，例如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)、地稅務(wù)登記證書（副本）、QS認(rèn)證、以及其他認(rèn)證證書復(fù)印件等作為備份文件，并對(duì)以上證件的合法性、真實(shí)性承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務(wù)。

2）、在代理區(qū)域內(nèi)，則甲方不再在該區(qū)域設(shè)立第二家代理商，只幫助乙方在當(dāng)?shù)卦O(shè)立次級(jí)分銷渠道。否則，乙方有權(quán)要求甲方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失。

3）、在給代理商供貨當(dāng)中保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

4）、根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場(chǎng)情況及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比，向乙方提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。

5）、保證向乙方免費(fèi)提供技術(shù)支持，協(xié)助乙方拓展市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況提供必要的宣傳支持。

6）、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場(chǎng)維護(hù)工作，及時(shí)處理代理商的投訴； 7）、甲方產(chǎn)品的制定價(jià)格發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方有責(zé)任對(duì)價(jià)格保密。乙方按甲方的指導(dǎo)銷售價(jià)格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價(jià)格。

四、關(guān)于《區(qū)域代理商授權(quán)書》

1）、本協(xié)議簽訂后，甲方向乙方開具有效的《區(qū)域總代理商授權(quán)書》，該授權(quán)書向客戶宣示乙方區(qū)域代理資格權(quán)限，以便乙方開展工作。

2）、乙方出現(xiàn)違法經(jīng)營(yíng)或嚴(yán)重違約行為，甲方有權(quán)取消乙方區(qū)域代理商資格。3）、區(qū)域代理授權(quán)書是本協(xié)議附件之一，是本協(xié)議的必要生效條件。

五、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算及交貨：

1）、甲方和乙方的結(jié)算以區(qū)域代理價(jià)格為依據(jù)。2）、詳附區(qū)域代理商價(jià)格體系一份。

3）、本合同發(fā)生的支付均通過(guò)銀行帳號(hào)進(jìn)行。

4）、貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無(wú)公司名稱的支票交給甲方業(yè)務(wù)人員，否則甲方有權(quán)拒絕發(fā)貨。同時(shí)，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。

5）、乙方應(yīng)常備貨，進(jìn)貨應(yīng)提前 3 天盡早通知甲方，甲方提前準(zhǔn)備。

6）、乙方以書面形式向甲方下達(dá)進(jìn)貨計(jì)劃，應(yīng)寫明產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量加蓋公章和訂貨人簽名后傳真給甲方，甲方收到后予以回復(fù)確認(rèn)，按約定將貨物發(fā)往乙方指定地點(diǎn)。

7）、貨物運(yùn)輸本著快捷、節(jié)儉、保險(xiǎn)的原則，乙方委托甲方初選、實(shí)際考查，最后確定承運(yùn)商。產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

8）、產(chǎn)品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方索賠，甲方應(yīng)積極協(xié)助處理。

六、市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)：

1）、乙方在__ 北京市 _區(qū)域內(nèi)開設(shè)的所有直營(yíng)及加盟專賣店的宣傳噴繪、門頭燈箱噴繪等宣傳品，根據(jù)店面大小及專營(yíng)程度由甲方部分提供。除此之外，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)按比例向乙方提供宣傳單頁(yè)、按實(shí)際布點(diǎn)數(shù)量提供海報(bào)、宣傳冊(cè)，宣傳光盤母盤。

2）、乙方在取得大型集團(tuán)或者團(tuán)體數(shù)量較大的定單時(shí)，甲方有義務(wù)按照乙方和終端客戶要求重新設(shè)計(jì)個(gè)性化軟件、外型等。額外費(fèi)用超過(guò)該筆定單成交貨款的10%（即10%以內(nèi)全部由甲方承擔(dān)）時(shí)，超出部分由乙方承擔(dān)80%，甲方承擔(dān)20%。

3）、乙方在北京專門設(shè)立瑪尼蘇品牌展示中心，用于瑪尼蘇品牌的展示推廣，茶葉的儲(chǔ)藏安放，并定期舉辦品牌推廣活動(dòng)，作為對(duì)乙方的支持，甲方向乙方提供每月 1500元 的推廣費(fèi)，為期12個(gè)月，按季度支付。其它有關(guān)市場(chǎng)支持及獎(jiǎng)勵(lì)的政策將在實(shí)際操作過(guò)程中本著平等互利的原則，雙方協(xié)商解決。

4）、雙方約定：只要乙方是甲方合格的 區(qū)域代理商：

A、乙方可以在該區(qū)域內(nèi)，目前甲方尚未設(shè)定區(qū)域代理的任何城市設(shè)立和發(fā)展銷售網(wǎng)點(diǎn)，此類網(wǎng)點(diǎn)一律從乙方提貨。

B、乙方在該區(qū)域內(nèi)任何城市設(shè)立區(qū)域代理商，需向甲方一次性訂購(gòu)人民幣 萬(wàn)元的首批貨物，而且在甲方備案。

七、保密條款：

1）、本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術(shù)資料、價(jià)格、圖表等影響到雙方利 益，技術(shù)、商業(yè)秘密，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方書面認(rèn)可不得向第三者泄密。

2）、乙方在業(yè)務(wù)活動(dòng)中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務(wù).八、法律效力：

1）、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對(duì)方的行為嚴(yán)重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對(duì)方利益時(shí)，可以書面形式終止本協(xié)議的效力；

2）、甲方對(duì)乙方的代理授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)； 3）、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V；

4）、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

5）、本協(xié)議在履行過(guò)程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f(shuō)明理由并提供相關(guān)的證明文件。

6）、協(xié)議生效：

A、本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開具區(qū)域代理商授權(quán)書及相關(guān)文件之日起生效。B、本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力。7）、其它約定事項(xiàng)：

A、未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。B、雙方相互之間做出的任何承諾，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

簽約地點(diǎn)：

甲方代表： 乙方代表：

公 章： 電 話： 傳 真： 地 址: 日 期：

公 章： 電 話： 傳 真： 地 址： 日 期：

第三篇：普洱茶營(yíng)銷策劃方案

普洱茶營(yíng)銷策劃方案

組員:王紅飛葉津津 盛曉蘭

一、策劃的對(duì)象

1.策劃的產(chǎn)品 ：益健普洱茶

2.產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天“送茶，送健康——?益健普洱茶?，茶中之君子”

3.目標(biāo)人群：個(gè)人或家庭

二、營(yíng)銷策劃案

1、普洱茶市場(chǎng)分析 普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國(guó)茶界到普通大眾的一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)脑~。然而，“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費(fèi)者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣會(huì)上上萬(wàn)的普洱茶和市場(chǎng)上幾塊錢的普洱茶似乎也并沒(méi)有足夠的證據(jù)說(shuō)明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。

普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞。

根據(jù)市場(chǎng)分析消費(fèi)者開始對(duì)普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷起到了一定效果，但是消費(fèi)者似乎并不知道到底該買什么樣的普洱茶，因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。

這一切現(xiàn)象說(shuō)明，在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規(guī)模的影響力的今天，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經(jīng)營(yíng)的大視野和大手筆。

2.普洱茶品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對(duì)普洱茶品牌規(guī)劃。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱:

“益健普洱茶” 易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了喝此茶易于健康, 很具有品牌的親和力。

（2）品牌戰(zhàn)略

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響?！ざY品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來(lái)。

3包裝策略

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來(lái)。

（1）．分類包裝策略：用于禮品贈(zèng)送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購(gòu)買者自己使用，可采用牛皮紙包裝。

（2）等級(jí)包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級(jí)，分為高低檔次。

4價(jià)格策略

在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國(guó)外品牌茶葉旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國(guó)外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

5促銷策略

（一）廣告宣傳活動(dòng)

1、在電視上做廣告，請(qǐng)形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。

2． 在旅游區(qū)，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

（二）其他促銷活動(dòng)

1、店內(nèi)促銷

店內(nèi)實(shí)行免費(fèi)品茶，請(qǐng)品茶人提出意見(jiàn)；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠卷；買的次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。

2、店堂陳設(shè)

開設(shè)茶葉展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

3、公共關(guān)系

（1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；

（2）增加形象大使的露面次數(shù)；

（3）發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養(yǎng)的文章或茶文化的文章等；

4、利用網(wǎng)絡(luò)

建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。

第四篇：云南茶馬古道普洱茶的營(yíng)銷策劃方案[范文模版]

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程論文班級(jí)學(xué)號(hào)：姓名

云南茶馬古道普洱茶的營(yíng)銷策劃方案

一、策劃背景

（一）環(huán)境背景

普洱茶在中國(guó)有漫長(zhǎng)的歷史，多年來(lái)一直是小規(guī)模生產(chǎn)，名聲不太響，近年來(lái)卻突然在神州大地掀起一股熱潮?！安桉R古道”的發(fā)現(xiàn)、“馬幫”走北京、普洱茶高價(jià)拍賣以及其他新聞事件，不斷刺激產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前在昆明街頭巷尾隨處可見(jiàn)各種普洱茶店與茶樓，其他省份對(duì)普洱茶的需求亦步步升高。在港澳臺(tái)韓等地區(qū)，更是10年前就對(duì)普洱茶消費(fèi)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景看好，能為企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)時(shí)，必然會(huì)吸引諸多新進(jìn)入者。隨著新進(jìn)入者的增多，自然會(huì)引起激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最后隨著利潤(rùn)的減少，漸漸會(huì)優(yōu)勝劣汰，管理與市場(chǎng)發(fā)展好的企業(yè)生存下來(lái)，其它的逐漸淘汰，從而形成一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。普洱茶最近幾年來(lái)的發(fā)展熱潮持續(xù)不減，套用上述經(jīng)濟(jì)規(guī)律，隨著市場(chǎng)利潤(rùn)空間越來(lái)越巨大，促使生產(chǎn)、加工到銷售各環(huán)節(jié)都有一批批資金進(jìn)入。這一點(diǎn)在昆明街頭就是一個(gè)很好的例證，隨著進(jìn)入者的增多，如何做好市場(chǎng)，使自己處于不敗之地，這是一個(gè)必須隨時(shí)考慮的問(wèn)題。

（二）云南普洱茶的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

（1）優(yōu)越的地理位置

云南是茶葉生產(chǎn)最適宜區(qū)之一，茶園主要分布于低緯度、高海拔的山區(qū)和半山區(qū)。主要茶產(chǎn)區(qū)內(nèi)水源清潔，土壤肥沃，日照充足，溫度適宜，遠(yuǎn)離污染源，農(nóng)藥殘留量低，具有生產(chǎn)A級(jí)綠色產(chǎn)品以上的環(huán)境條件，擁有發(fā)展有機(jī)茶、綠色食品茶和無(wú)公害茶所需得天獨(dú)厚的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境。、（2）加工工藝日臻成熟、名優(yōu)品牌逐步形成云南茶葉生產(chǎn)加工逐步實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝的有機(jī)結(jié)合，在繼承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，不斷引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，大力開發(fā)適銷對(duì)路新產(chǎn)品。并且形成了諸如“大益”、“下關(guān)”、“龍生”、“普洱”、“龍潤(rùn)”等一批知名品牌。

2.劣勢(shì)分析

（1）大型企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力有限

一些算得上龍頭企業(yè)的廠家沒(méi)有起到帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的作用。除了少數(shù)大型企業(yè)如大益集團(tuán)、下關(guān)集團(tuán)、龍潤(rùn)集團(tuán)、普洱茶集團(tuán)等擁有一定技術(shù)力量。企業(yè)新產(chǎn)品和精深加工產(chǎn)品開發(fā)能力弱，產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)升級(jí)代換能力低。大型企業(yè)也不具備帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力。

（2）行業(yè)管理薄弱，社會(huì)化服務(wù)功能不健全

云南茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展由農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、經(jīng)貿(mào)、生物資源開發(fā)創(chuàng)新等部門多頭管理。造成產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)成本偏高，政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策不強(qiáng)，雖然制定出一系列的保護(hù)普洱茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是缺乏對(duì)市場(chǎng)的有效監(jiān)督，制約產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)

（1）政府政策支持

十七屆三中全會(huì)以及中央農(nóng)村工作會(huì)傳出政策信息，2009年國(guó)家惠農(nóng)政策將頻繁出臺(tái)，這將惠及到茶葉行業(yè)。云南省把茶葉產(chǎn)業(yè)培育成區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)以普洱茶為主的茶產(chǎn)業(yè)，把普洱茶當(dāng)做云南省茶產(chǎn)業(yè)的龍頭，從政策、資金、宣傳等方面下了很大的工夫，為普洱茶品牌的推廣和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的機(jī)遇。

（2）普洱茶知名度提升、消費(fèi)群體擴(kuò)大

現(xiàn)在隨著人們對(duì)生活的追求越來(lái)越高，普洱茶的功效開始被人們所重視，在09年廣州茶博會(huì)上普洱茶的零售額與同期相比有較大上升，普洱茶在國(guó)內(nèi)銷售的區(qū)域也擴(kuò)大近一倍，在大部分國(guó)內(nèi)大中城市都有普洱茶的銷售網(wǎng)點(diǎn)，東北、西北等新興市場(chǎng)擴(kuò)張較快。

4.外部威脅

（1）茶業(yè)出口標(biāo)準(zhǔn)提高

近年來(lái)，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家不斷提高茶業(yè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。不僅檢驗(yàn)項(xiàng)目增加近一倍，標(biāo)準(zhǔn)也有相應(yīng)提高。2008年8月1日起，歐盟對(duì)殘留在茶葉中硫丹限量從30mg/kg調(diào)整為0.01mg/kg，茶業(yè)檢驗(yàn)由原來(lái)100多項(xiàng)增加到200多項(xiàng)，日本也表示從 09 年 5 月起，將實(shí)施新《食品衛(wèi)生法》，對(duì)茶業(yè)農(nóng)藥殘留由83種增加到約144種。

（2）國(guó)外市場(chǎng)需求疲軟

在2008年的茶業(yè)市場(chǎng)。中國(guó)年茶葉出口仍以大宗綠茶為主，特種茶出口數(shù)量略有下降。因生產(chǎn)成本和匯率等因素，各茶類出口單價(jià)均有所上升。普洱茶因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的波動(dòng)及區(qū)域消費(fèi)限制，出口大幅下降，同比下降29%。

二、策劃方案

（一）策劃目標(biāo)

（1）旅游消費(fèi)個(gè)人或群體

云南是有名的旅游大省，每年都吸引國(guó)內(nèi)外許多的游客，根據(jù)中國(guó)人的傳統(tǒng)，這些游客一般都希望在回家后在親朋好友面前有所當(dāng)?shù)卮硇缘亩Y品表示，而普洱茶是云南主要產(chǎn)品，符合他們的需要，因此，可以以他們?yōu)橹攸c(diǎn)發(fā)展對(duì)向。

（2）經(jīng)營(yíng)良好的大型生產(chǎn)企業(yè)

針對(duì)云南本地企業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要指煙草、能源等大型企業(yè)，這部分企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)狀況良好，每次采購(gòu)資金都能及時(shí)兌現(xiàn)，而且，由于規(guī)模大，活動(dòng)與社會(huì)交往也比較多，因此采購(gòu)量一般比較大。

（3）服務(wù)性企業(yè)

該部分企業(yè)相對(duì)其它企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客戶工作尤其重要，而要做好客戶工作，除自身的各項(xiàng)服務(wù)到位以外，以中國(guó)的特殊經(jīng)營(yíng)環(huán)境，針對(duì)大客戶，必要的禮品是很難避免的.（4）政府相關(guān)部門與事業(yè)單位.根據(jù)公司的社會(huì)基礎(chǔ)以及其特有的人脈關(guān)系，政府市場(chǎng)有廣泛的發(fā)展空間。

（二）營(yíng)銷組合策劃

1.產(chǎn)品策劃

（1）完善產(chǎn)品組合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)必須以顧客的需求為中心。目前產(chǎn)品主要是普洱茶，而個(gè)人消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求是各式各樣的，可能是紅茶、綠茶、花茶等，亦可能是“茶里王”、“冰紅茶”等等茶飲料，因此，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)發(fā)展部分其它茶產(chǎn)品。另外，既然以茶為發(fā)展方向，那么在茶具的銷售上亦可以作為產(chǎn)品系列來(lái)完善。

（2）進(jìn)一步保證產(chǎn)品的質(zhì)量。從產(chǎn)品的原材料抓起，包括加工等各環(huán)節(jié)，直至成品都要專人負(fù)責(zé)，保證每一批每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量都一致。

2.價(jià)格策劃

（1）高端個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)

這一市場(chǎng)由于目前競(jìng)爭(zhēng)者較少，可運(yùn)用高價(jià)策略統(tǒng)一定價(jià)，當(dāng)運(yùn)行到一定時(shí)期，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如“木氏普洱”目前定價(jià)為580元每盒，市場(chǎng)前景看好，暫時(shí)可以維持其價(jià)格.當(dāng)經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作后，根據(jù)普洱茶的升值功能與市場(chǎng)飽和程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以重新調(diào)高或降低價(jià)格。

（2）旅游個(gè)人或群體

由于其購(gòu)買的一定性特征，完全可以采用高價(jià)策略，但在具體定價(jià)時(shí)，必須參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，能靈活應(yīng)變，使價(jià)格具有可競(jìng)爭(zhēng)性。

3.促銷策劃

（1）銷售促進(jìn)

其目的是利用各種營(yíng)銷手段，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。首先，可以利用茶莊的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有消費(fèi)群體中通過(guò)會(huì)員制等方式，鞏固穩(wěn)定客源，通過(guò)其帶動(dòng)其他客源的發(fā)展;其次，通過(guò)公司策劃產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)從而帶動(dòng)茶產(chǎn)品的銷售；第三，既然公司以“茶馬古道”為自己的根基，那么每年可以在銷量大戶中選出部分人重游“茶馬古道”，并在媒體上做廣泛宣傳，可以起到很好的促銷效果；第四，多通過(guò)展覽會(huì)、節(jié)日促銷、贈(zèng)品、示范表演、回扣、折讓等方式帶動(dòng)銷售。

(2)人員銷售

產(chǎn)品的任何形式的銷售必須要靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)，由于各種原因，在人員的管理上一直比較混亂，因此，在今后的發(fā)展中，必須真正做到“以人為本”的管理原則。目前公司出外發(fā)展市場(chǎng)的人員才三人，門市營(yíng)業(yè)員三人，加上部門經(jīng)理，總共才七人，在采購(gòu)管理、市場(chǎng)調(diào)查等方面根本沒(méi)有專人負(fù)責(zé)，管理模式亦相當(dāng)傳統(tǒng)，在今后工作中一定要進(jìn)行科學(xué)的管理與分配任務(wù);第二，在政府、企事業(yè)單位等市場(chǎng)上，要專門安排形象好的人員，采取直接營(yíng)銷等方式，與其廣泛建立長(zhǎng)期的客戶合作關(guān)系，達(dá)到銷售的目的;第三，在其它渠道建設(shè)上，要專門根據(jù)各不同渠道的需要，安排專人或團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展與維護(hù)。

4.廣告策劃

目前有關(guān)“茶馬古道”的廣告有很多，如政府、學(xué)術(shù)、旅游、企業(yè)等等各個(gè)層面的，對(duì)品牌宣傳大有益處。但為進(jìn)一步促進(jìn)銷售，還需要廣告宣傳與市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位相結(jié)合，而且在媒體選擇上要適合目標(biāo)消費(fèi)群體的需要。銷售的主產(chǎn)品是高端禮品茶，銷售定位為有較高經(jīng)濟(jì)收入且有特殊需求各類群體，那我們就要根據(jù)這一群體的媒體接觸特征來(lái)做宣傳，比如目標(biāo)客戶喜歡書看報(bào)等，產(chǎn)品的廣告就應(yīng)與之對(duì)應(yīng)，如在大眾報(bào)紙的文化版定期宣傳，在有普洱茶的雜志上宣傳，在茶網(wǎng)站上宣傳等，這樣就比較容易讓消費(fèi)者清楚公司的產(chǎn)從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

5.渠道策劃

（1）向茶葉市場(chǎng)批發(fā)商鋪貨

茶葉市場(chǎng)批發(fā)商一般都有自己下一端的經(jīng)銷渠道，而且他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品各種層次的都有。通過(guò)他們的進(jìn)一步批發(fā)，可以減少公司產(chǎn)品的許多流通環(huán)節(jié)。而且，許多個(gè)人消費(fèi)者、企事業(yè)單位或旅游群體一般會(huì)選擇在茶葉市場(chǎng)購(gòu)買。

（2）與相關(guān)普洱茶生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成一種聯(lián)盟，在各自渠道互銷對(duì)方產(chǎn)品。

通過(guò)這種方式，不但可以擴(kuò)大銷售門路，而且可以在營(yíng)銷點(diǎn)上豐富銷售的茶產(chǎn)品，增加利潤(rùn)來(lái)源。與茶葉銷售商的聯(lián)盟除了互銷聯(lián)盟外，還有價(jià)格聯(lián)盟或者相互投資等各種方式，關(guān)鍵在于哪種方式對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的效益最大。

三、策劃評(píng)估

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的重新策劃后，和對(duì)市場(chǎng)情況的了解，市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用等各個(gè)方面有了更加清晰的思路，發(fā)展目的更加明確。加大對(duì)普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研力度，引進(jìn)高素質(zhì)人才，加大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，完善市場(chǎng)管理體制，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)與科研的聯(lián)系，并采用積極的市場(chǎng)拓展策略，引領(lǐng)消費(fèi)，增強(qiáng)普洱茶產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)渠道的掌控能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷鏈接。同時(shí)，政府必須先制定出市場(chǎng)規(guī)則，有相應(yīng)的管理措施，加大對(duì)現(xiàn)有名牌的扶持力度，和企業(yè)共同打造普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)普洱茶產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。

第五篇：云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷之普洱茶

《云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷之普洱茶》提綱

一、普洱茶簡(jiǎn)介

二、普洱茶市場(chǎng)分析

（一）宏觀市場(chǎng)

1.普洱茶產(chǎn)品與市場(chǎng)

2.普洱茶文化與市場(chǎng)

3.普洱茶市場(chǎng)的分化

（二）微觀市場(chǎng)

1.保健功能

2.適宜人群

3.優(yōu)質(zhì)茶工藝品

三、普洱茶市場(chǎng)的展望

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

（三）機(jī)會(huì)

云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

——普洱茶

相關(guān)專題：普洱茶

時(shí)間：2012-11-8

一、普洱茶簡(jiǎn)介

茶為國(guó)飲，中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，作為普洱茶的原產(chǎn)地，云南有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。普洱茶具有多種功效，一直被譽(yù)為一種治補(bǔ)兼?zhèn)涞牧妓?，是中?guó)茶類中具有濃厚特色的茶葉品種。普洱茶采用云南特有的大葉種茶樹為原料，經(jīng)過(guò)特殊發(fā)酵工藝而制成，口感回甘醇厚，并具有多種保健功效?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)茶的功效研究已有近20項(xiàng)，其中普洱茶的暖胃、減肥、降脂、防止動(dòng)脈硬化、防止冠心病、降血壓、抗衰老、抗癌、降血糖尤為突出。隨著普洱茶品質(zhì)提升和品牌發(fā)展，現(xiàn)在喝普洱茶的人越來(lái)越多，更多的人回歸理性，靜下心來(lái)慢慢品味普洱茶。近幾年，普洱茶普遍受到了各地各階層的關(guān)注與厚愛(ài)。

二、普洱茶市場(chǎng)分析

（一）宏觀市場(chǎng)分析

1.普洱茶產(chǎn)品與市場(chǎng)

隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到茶的保健作用，開始加入到飲茶者隊(duì)伍中。作為茶生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)近幾年茶消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，在茶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)上也日益多元化。茶產(chǎn)業(yè)被稱為２１世紀(jì)最有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)，對(duì)剛剛出鞘十來(lái)年的普洱茶來(lái)說(shuō)，跟其茶類市場(chǎng)一樣處在蓬勃的發(fā)展中，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)吸引了大量的資金、人才參與競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，使普洱茶產(chǎn)量在短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)，盡管有一些專家認(rèn)為普洱茶炒作成分多，價(jià)格已被拉得很高，但“普洱茶熱”還在升溫，從最初的臺(tái)灣、香港，到廣東、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，再到西安、成都等知名文化都市，已呈全國(guó)蔓延之勢(shì)。

2.普洱茶文化與市場(chǎng)

普洱茶有文化，也需要文化，但文化歸根結(jié)底還是為市場(chǎng)服務(wù)。茶馬古道是普洱茶起源的歷史，正是因?yàn)槠斩栌兄绱素S富的歷史沉淀，一夜間茶馬古道幾乎成了普洱茶的代名詞，使喜愛(ài)和飲用普洱茶的人數(shù)急劇上升。

運(yùn)用普洱茶文化很成功的例子很多，例如，去年“馬幫茶道瑞貢京城”萬(wàn)里行活動(dòng)，它把馬幫馱普洱茶的文化與普洱茶的宣傳結(jié)合起來(lái)，讓普洱茶的形象在全國(guó)各地樹立起來(lái)，確實(shí)為普洱茶的普及作出了重要貢獻(xiàn)。普洱茶的文化點(diǎn)很多，可以建造很多平臺(tái)出來(lái)去讓消費(fèi)者感受。這就是普洱茶營(yíng)造的“市場(chǎng)文化”和“商業(yè)文化”。

3.普洱茶市場(chǎng)的分化

普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)目前基本上可以分為：節(jié)日、禮品市場(chǎng)、拍賣市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)和終端市場(chǎng)。

（1）節(jié)日、禮品市場(chǎng)：主要集中在一些節(jié)假和婚慶等。對(duì)普洱茶一些比較了解的消費(fèi)者和政府、商人等把普洱茶作為禮品贈(zèng)送給親友、上司、合作伙伴等，這也是一些普洱茶高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)方向。

（2）拍賣市場(chǎng)：拍賣市場(chǎng)在我國(guó)還不是很成熟，普洱茶往往是借助名人和一些有重大意義的事件增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而以此為效應(yīng)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。與斯里蘭卡等主要產(chǎn)茶國(guó)相比，我國(guó)可以說(shuō)還沒(méi)有形成一個(gè)茶葉拍賣市場(chǎng)。許多茶葉拍賣還主要集中在制造新聞效應(yīng)方面，而不是去真正培養(yǎng)這個(gè)市場(chǎng)的形成，這也是我們的茶葉質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)較低的原因。

（3）收藏市場(chǎng)：這是普洱茶消費(fèi)的主流市場(chǎng)之一，也是推動(dòng)普洱茶發(fā)展的動(dòng)力之一。但是，當(dāng)前的藏茶市場(chǎng)對(duì)普洱茶收藏價(jià)值的判斷和收藏趨勢(shì)的把握都沒(méi)有深入的分析，還帶有很大的盲目性和隨意性。如果說(shuō)當(dāng)前茶葉市場(chǎng)的拍賣只是一種明顯的炒作，那么收藏就是一種隱性的吹捧，都還遠(yuǎn)沒(méi)有形成一個(gè)健康穩(wěn)定市場(chǎng)。

（4）終端市場(chǎng)：主要集中于對(duì)普洱茶的愛(ài)好者、茶館等，茶館不僅提供喝茶的場(chǎng)所，同時(shí)也出售普洱茶，普洱茶的形象很大一部分是通過(guò)這里宣傳出去的。隨著普洱茶整個(gè)行業(yè)的普遍提升，這一市場(chǎng)必將為更多廠家來(lái)爭(zhēng)奪，也是普洱茶品牌確立的基地。

（二）微觀市場(chǎng)分析

1.保健功效

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外對(duì)普洱茶的生理、藥理功能進(jìn)行了更加深入的研究，普洱茶的功能也進(jìn)一步的得到了開發(fā)。新進(jìn)的研究發(fā)現(xiàn)普洱茶具有美容的效果，被譽(yù)為是“美容新貴”，可以深層排毒。普洱茶可以生津止渴，消暑，解毒，通便，且能夠恢復(fù)解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問(wèn)題；可以擺脫膚色暗沉。普洱茶最大的一個(gè)功效就是可以降低血血管舒血液循環(huán)，解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點(diǎn)。云南普洱茶為茶中之茶，是暖胃、降脂、養(yǎng)氣、益壽延年及品茗的圣品。普洱茶是一種后發(fā)酵茶，具有“長(zhǎng)壽茶”的美稱，亦稱“可以喝的古董”，可長(zhǎng)期存放、愈陳愈香。

2.適宜人群

普洱茶中含有豐富的礦質(zhì)元素和有機(jī)物。它們作為營(yíng)養(yǎng)成分和藥理成分作用于人體。且長(zhǎng)期飲用普洱茶無(wú)副作用。普洱茶經(jīng)微生物作用，大分子多糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化成了大量新的可溶性單糖和寡糖。在加工中期維生素大量增加，這些物質(zhì)對(duì)提高人體免疫系統(tǒng)功能有著極為重要的作用，這些對(duì)養(yǎng)生健體、延年益壽功效優(yōu)于其他任何茶類。普洱茶對(duì)于幼兒能幫助消化吸收，促進(jìn)身體生長(zhǎng)。茶葉中的氟可以防止齲齒等。普洱茶能調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，讓兒童提高注意力，且茶湯中富含對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育和新陳代謝所必需的礦物質(zhì)。適量飲用普洱茶有益緩和腸道緊張度，加強(qiáng)小腸運(yùn)動(dòng)，提高膽汁、腸液的分泌。所以，普洱茶是大眾飲料，無(wú)論男女老少皆適合喝普洱茶。

3.優(yōu)質(zhì)茶工藝品

普洱茶的傳統(tǒng)緊壓工藝成就了普洱茶作為工藝美術(shù)品的獨(dú)特屬性，其可賞、可品、可藏的特征為其他茶類所不及。用普洱茶葉壓制成的各種藝術(shù)性、實(shí)用性的平面型、立體型工藝品，涉及內(nèi)容廣泛，創(chuàng)意、設(shè)計(jì)新穎，工藝、制作精湛，琳瑯滿目，美不勝收。以普洱茶為載體，反映了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的產(chǎn)地少數(shù)民族傳統(tǒng)文化，形成了別具一格的普洱茶文化大觀。

從普洱茶主要集中的消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)分析，可以得出，普洱茶還是一個(gè)集中于較高收入人群消費(fèi)的產(chǎn)品。這一人群有消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)和對(duì)普洱茶認(rèn)識(shí)較為深刻，同時(shí)，這一人群接受過(guò)較高程度教育，對(duì)普洱茶不僅是作為一種飲品的期待，還有文化、保健、增值等方面的要求。

三、普洱茶市場(chǎng)的展望

(一)優(yōu)勢(shì)

普洱茶具有恒久的傳統(tǒng)魅力和旺盛的生命力：

1.歷史，歷史賦予普洱茶更多的神韻，品味生活，使生活富有更多的樂(lè)趣；

2.文化，文化熱波濤迭起使普洱茶文化滲透到生活的方面,將成為一種生

活時(shí)尚；

3.保健功能隨著生活水平的提高，追求和諧、健康的生活已是大勢(shì)所趨；

4.具有獨(dú)特的品味，尤其是陳香韻，存放適當(dāng)可增質(zhì)（值），這是其它茶

難以比擬的。

(二)劣勢(shì)

盡管普洱茶炒作很利害，但相對(duì)綠茶、烏龍茶等茶類其市場(chǎng)占有率還不高，產(chǎn)量也較少，需求和產(chǎn)量將繼續(xù)揚(yáng)升，未來(lái)市場(chǎng)空間依舊很大，而普洱茶的炒作本身也是一種宣傳方式，會(huì)帶動(dòng)更多的人來(lái)參與了解、消費(fèi)、投資收藏。經(jīng)過(guò)一番的大浪淘沙后，必將給普洱茶帶來(lái)重新洗牌（這個(gè)過(guò)程大約要五年），市場(chǎng)整體將過(guò)渡到理性狀態(tài)，可以預(yù)言品牌才是將來(lái)。

（三）機(jī)會(huì)

普洱茶很能抓住人們“回歸自然，崇尚綠色”的飲食時(shí)尚心理，普洱茶是“可飲用的古董”、“不需注明保質(zhì)期的、收藏得法又可增值的商品茶”，更引人注目。生產(chǎn)高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品，給產(chǎn)品加入更多的時(shí)尚元素將搏得年輕一族的青睞。