第一篇：營銷之星活動安全計劃書

營銷之星活動安全計劃書

背景：我院卓杰營銷協(xié)會在2010年成功舉辦首屆《營銷之星技能大賽》基礎(chǔ)上，將繼續(xù)舉辦2011營銷之星技能大賽，并申請通過，活動時間在5月9號到6月10。此次活動為廣大學(xué)生提供了一個進(jìn)行實際商業(yè)運(yùn)作的平臺，為我院同學(xué)提供展現(xiàn)自己才華的機(jī)會。然而安全現(xiàn)今已成為了最熱門的話題，這個課題貫穿在校園的每個角落，也是全院最關(guān)注的課題之一。所以作為活動協(xié)辦方的我們有義務(wù)去保障參與者在安全的環(huán)境下，放心的去參與并提升自我，我們協(xié)會都將全程的參與到其中，做到及時的發(fā)現(xiàn)并解決題。安全事項包括：

1）了解參與活動的人員及各負(fù)責(zé)的模塊的現(xiàn)狀

2）現(xiàn)場形象布置：開幕式舞臺布置；活動各個階段的現(xiàn)場部署·

3）派相關(guān)負(fù)責(zé)人維持現(xiàn)場秩序（實戰(zhàn)環(huán)節(jié)等）以便協(xié)助活動的有序進(jìn)行

4）關(guān)于用電時間段，接線口及線路的安全控制

5）倉庫管理：活動的產(chǎn)品會有序的放置及出入庫，有相關(guān)人員負(fù)責(zé)

6）開幕式期間迎接嘉賓的相關(guān)工作，確保各兄弟院校的安全參與。

7）對各個環(huán)節(jié)的現(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行有效的清潔，以更好的確保活動的更好效果。

總之對于活動的安全事項，我們會以一切以安全為前提開展一切相關(guān)活動，所需的一切人力物力，以及各方面各階段的準(zhǔn)備工作，我們協(xié)會有信心提前做好充分的準(zhǔn)備。

第二篇：校園之星計劃書

承德醫(yī)學(xué)院第二屆“校園明星”大賽

為積極探索青年學(xué)生先進(jìn)典型選樹的新方法，新模式，在學(xué)生中樹立起可學(xué)，可比，可敬的榜樣，激發(fā)同學(xué)們的熱情和成長成才動力，提升思想政治教育的工作效果，彰顯當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)我校學(xué)生風(fēng)采，豐富同學(xué)們的課余文化生活，團(tuán)委決定開展第二屆承德醫(yī)學(xué)院校園明星大賽，并在全院范圍內(nèi)廣泛選撥。

一、活動主題

“青春激揚(yáng)，我是明星”

二、評選時間 2011年4月至6月

三、參加單位

基礎(chǔ)部 護(hù)理系 中醫(yī)系 臨床學(xué)院 中藥系 心理系 生物醫(yī)學(xué)工程系 研究生部

四、活動宗旨

為活躍校園文化，樹立具有廣泛認(rèn)可度的學(xué)生先進(jìn)典型，充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的榜樣示范作用，在全校學(xué)生中形成奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的良好精神風(fēng)貌。

五、獎項設(shè)置

文藝之星 體育之星 科技之星

自強(qiáng)之星

志愿之星 創(chuàng)業(yè)之星 道德之星 策劃之星 廚藝之星（已結(jié)束）英語之星（已結(jié)束）

六、評選條件

具備下列基本條件和任一參評條件者，均可申請。

（一）基本條件

1、熱愛祖國，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守國家法律，遵守高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則和學(xué)校各項規(guī)章制度，有良好的道德品質(zhì)。

2、積極進(jìn)取、刻苦學(xué)習(xí)，具有良好的學(xué)風(fēng)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。

3、積極參加學(xué)校各項活動，關(guān)心集體，自覺培養(yǎng)綜合素質(zhì)和能力，有良好的行為習(xí)慣，遵守社會公德和社會公共秩序，受到群眾公認(rèn)和好評。

4、身心健康。

（二）參評條件

1、對國家、社會、學(xué)校做出特殊貢獻(xiàn)，為學(xué)校贏得榮譽(yù)或積極的社會影響。

2、在學(xué)術(shù)科技活動中取得優(yōu)異成績。

3、在各項競賽中表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異者。

4、在社會實踐中做出突出成績者。

5、在社會主義精神文明建設(shè)和校園文明行為養(yǎng)成過程中有突出表率作用。

6、在社會工作中有創(chuàng)新活動、做出特別突出成績者。

7、其他方面表現(xiàn)突出者。

參賽選手可以是學(xué)習(xí)標(biāo)兵、亮麗歌手、青春舞者、風(fēng)采主持、魅力演員、設(shè)計巧手、最佳口語、運(yùn)動健將、科技之星、組織能手??

七、報名方式

1、采取自主報名的方式，個人可將參評材料直接交至院學(xué)生會辦公室。

2、各系部團(tuán)總支、可按日常表現(xiàn)直接推舉本組織人員參加比賽，將參賽人員名單及參評材料于5月22日前報至團(tuán)委。(文藝之星截止到5月19日)聯(lián)系人： 夏艷華 團(tuán)委 2291108 朱薇超（院學(xué)生會）：***

八、獎勵辦法

1、每項“校園明星”獎勵豐厚、賽后會將校園明星個人簡介在教學(xué)樓前櫥窗及《新生導(dǎo)讀》刊登展示

2、對于表現(xiàn)突出的同學(xué)將擇優(yōu)推至省級“青年馬克思主義”培訓(xùn)班，進(jìn)行重點培養(yǎng)。

共青團(tuán)承德醫(yī)學(xué)院委員會 承德醫(yī)學(xué)院學(xué)生會

2011.05.17

校園明星之“文藝之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月20日晚6點

（二）地點：大學(xué)生活動中心社團(tuán)活動室

（三）比賽方式：每位選手有2分鐘自我介紹時間和3分鐘才藝展現(xiàn)時間，由評委根據(jù)選手表現(xiàn)決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：5月24日下午3:50

（二）地點：圖書館多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、由參賽選手帶來的自編自導(dǎo)的音樂舞蹈劇作Ⅰ（10分鐘），評委根據(jù)選手表現(xiàn)分別評分。

3、每名選手利用ppt進(jìn)行自我介紹（2分鐘），之后進(jìn)行才藝表演（3分鐘）評委根據(jù)選手表現(xiàn)分別評分。

4、由參賽選手帶來的自編自導(dǎo)的音樂舞蹈劇作Ⅱ（10分鐘），評委根據(jù)選手表現(xiàn)分別評分。

5、由評委對此次活動做簡單總結(jié)點評。

6、主持人公布選手成績，并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星

“文藝之星”的選手頒獎。

7、活動結(jié)束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“自強(qiáng)之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月23日晚6點

（二）初賽地點：大學(xué)生活動中心學(xué)生之家

（三）比賽方式：每位選手有4分鐘個人經(jīng)歷（奮斗）介紹時間，由評委根據(jù)選手表現(xiàn)決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：5月26日下午3:50

（二）地點：圖書館八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、由參賽選手帶來關(guān)于自強(qiáng)的朗誦節(jié)目。

2、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

3、每名選手有4分鐘PPT述職報告時間，介紹自己自強(qiáng)不息的人生奮斗經(jīng)歷。評委根據(jù)選手表現(xiàn)給予評分。

4、由院舞蹈隊帶來節(jié)目表演。

5、播放工作人員私底下采訪參賽選手的VCR，根據(jù)選手身邊朋友的描述，進(jìn)一步了解選手，評委給予評分。

6、由評委為此次活動做簡單總結(jié)點評。

7、主持人公布選手成績并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星“自強(qiáng)之星”的選手頒獎。

8、活動結(jié)束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“體育之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月24日晚6點

（二）地點：大學(xué)生活動中心社團(tuán)活動室

（三）比賽方式：每名選手有2分鐘自我介紹時間，由評委根據(jù)選手表現(xiàn)決定晉級選手。

二、復(fù)賽

（一）時間：5月26日下午3:40

（二）地點：教學(xué)樓前廣場

（三）比賽方式：同學(xué)們對晉級選手進(jìn)行投票，投票結(jié)果將加入決賽總成績。

三、決賽

(一)時間：5月30日下午3:50(二)

地點：八樓多功能廳(三)

比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓

2、每名選手有3分鐘PPT展示時間，介紹自己在體育方面的特長與成績。評委根據(jù)選手表現(xiàn)給予評分。

3、體能測試，選手在1分鐘內(nèi)完成規(guī)定動作，根據(jù)次數(shù)給出成績。

4、才智問答，選手隨即抽題回答，評委根據(jù)選手表現(xiàn)給予評分。

5、由評委為此次活動做簡單總結(jié)點評。

6、主持人公布選手成績并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星“體育之星”的選手頒獎。

7、活動結(jié)束,參賽選手和到場嘉賓合影留念

校園明星之“策劃之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月25日晚6點（具體策劃材料于20號前上交院學(xué)生會辦公室）

（二）初賽地點：大學(xué)生活動中心社團(tuán)活動室

（三）比賽方式：每名選手有2分鐘自我介紹時間，介紹《新生導(dǎo)讀》各板塊的策劃想法。由評委根據(jù)選手表現(xiàn)決定名晉級選手。

二、決賽

(一)時間：5月31日下午3:50(二)

地點：八樓多功能廳(三)

比賽流程:

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、每名選手有2分鐘PPT述職報告時間，并介紹針對《新生導(dǎo)讀》的策劃內(nèi)容（2分鐘）。評委根據(jù)選手表 現(xiàn)給予點評及評分。

3、才智問答，選手現(xiàn)場抽題回答。

4、由院學(xué)生會文藝部帶來一個節(jié)目表演。

5、主持人公布選手成績并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星“策劃之星”的選手頒獎。

6、活動結(jié)束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“創(chuàng)業(yè)之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：5月26日晚6點（具體創(chuàng)業(yè)規(guī)劃材料于24號前上交院學(xué)生會辦公室）

（二）初賽地點：大學(xué)生活動中心社團(tuán)活動室

（三）比賽方式：每名選手有2分鐘自我介紹時間，介紹創(chuàng)業(yè)規(guī)劃想法。由評委根據(jù)選手表現(xiàn)決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：6月1日下午3:50

（二）地點：八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、每名選手有4分鐘創(chuàng)業(yè)規(guī)劃PPT展示，評委對選手PPT進(jìn)行點評及提問。

3、由院學(xué)生會文藝部帶來一個節(jié)目表演。

4、主持人公布選手成績并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星“創(chuàng)業(yè)之星”的選手頒獎。

5、活動結(jié)束,參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“科技之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：6月1日下午3:50

（二）地點：大學(xué)生活動中心學(xué)生之家

（三）二、決賽

（一）（二）

（三）1、2、3、4、5、6、比賽方式：每位選手以自己的有關(guān)科技成就為主題（包括參加過的科研項目，獲得的科研與科技知識競賽獎項，發(fā)表過的科技論文等等），配合幻燈片、相關(guān)證書與期刊，進(jìn)行3分鐘的闡述。

時間：6月3日下午3:50 地點：大學(xué)生活動中心社團(tuán)活動室 比賽流程: 主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。每位選手以自己的有關(guān)科技成就為主題，配合幻燈片，進(jìn)行4分鐘的闡述。

每位選手選擇一套科技知識題作答，每套10題。答對加分，答錯不扣分。

由評委對此次活動做簡單總結(jié)點評。

主持人公布選手成績并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星“科技之星”的選手頒獎。

活動結(jié)束，參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“志愿之星”比賽流程

一、初賽

（一）時間：6月2日晚6點

（二）地點：大學(xué)生活動中心社團(tuán)活動室

（三）比賽方式：每位選手有5分鐘時間講述自己的志愿服務(wù)經(jīng)歷、所獲得的榮譽(yù)及心得體會，由評委根據(jù)選手表現(xiàn)決定晉級選手。

二、決賽

（一）時間：6月7日下午3:50

（二）地點：八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、選手亮相主持人對選手進(jìn)行簡單介紹。

3、每名選手有3分鐘PPT述職報告時間，介紹自己豐富多彩，溫馨感人的志愿服務(wù)經(jīng)歷和所獲榮譽(yù)。評委根據(jù)選手表現(xiàn)給予評分。

4、模擬情景劇表演，選手隨機(jī)抽取大賽組委會預(yù)先設(shè)計的場景，在四分鐘之內(nèi)對此場景下的受助者給予志愿服務(wù)，評委根據(jù)選手表現(xiàn)給予評分（注：受助者為大賽組委會尋找合適人員）。

5、由評委對此次活動做簡單總結(jié)點評。

6、主持人公布選手成績并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星“志愿之星”的選手頒獎。

7、活動結(jié)束，參賽選手和到場嘉賓合影留念。

校園明星之“道德之星”比賽流程

二、初賽

（一）時間：6月3日晚6點（具體個人材料于26號前上交院學(xué)生會辦公室）

（二）初賽地點：大學(xué)生活動中心社團(tuán)活動室

（三）比賽方式：每名選手有3分鐘自我介紹時間，介紹個人事跡及思想道德觀點。由評委根據(jù)選手表現(xiàn)決定晉級選手。

三、決賽

（一）時間：6月8日下午3:50

（二）地點：八樓多功能廳

（三）比賽流程：

1、主持人向全場觀眾介紹本次活動并介紹到場嘉賓。

2、每名選手有2分鐘PPT自我展示時間，及3分鐘個人事跡VCR展示時間。

3、道德類題目問答，選手現(xiàn)場抽題回答，每位選手有兩分鐘時間作答。

4、由院學(xué)生會文藝部帶來一個節(jié)目表演。

5、主持人公布選手成績并請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為榮獲校園明星“志愿之星”的選手頒獎。

6、活動結(jié)束，參賽選手和到場嘉賓合影留念。

第三篇：營銷之星策劃大賽活動方案

一 活動總體方案

(一)活動簡介

本次活動是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計的產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃，參賽者要求以組隊的形式參加。比賽共分為初賽復(fù)賽決賽三個階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過專家評委的評定后，決出六支參賽隊伍，經(jīng)過復(fù)賽的角逐，決出四支參賽隊伍進(jìn)行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后，評出營銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵獎。

（二）活動目的在競爭如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個大學(xué)生的夢想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營銷潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，我們特舉辦本次活動。通過本次實踐性很強(qiáng)的活動，首先為同學(xué)們提供理論知識的培訓(xùn)，然后讓大家在實踐中體驗營銷，體驗團(tuán)隊合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險決策，分析消費心理……成就我們未來的“營銷之星”！

（三）活動主題

營銷之星策劃大賽——策劃你的夢想，享受夢想之火與實踐之光碰撞的激情

（四）活動主辦承辦方

主辦：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會 黃山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦：黃山學(xué)院營銷協(xié)會

（五）活動面向?qū)ο?/p>

黃山學(xué)院在校的本專科生

二 賽事具體方案

（1）大賽章程

第一章營銷之星策劃大賽是由校團(tuán)委、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦，營銷協(xié)會承辦的比賽活動，每學(xué)年舉辦一次

第二章 比賽目的旨在傳播營銷理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營銷潛能，為同學(xué)們提供一個展示自己才華的舞臺

第三章比賽本著公開透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評判，對于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。

第四章 對于比賽獲獎的隊伍，由校團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書以及相應(yīng)的獎金禮品，并向全校公布。

第五章比賽基本方式：對主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計的產(chǎn)品進(jìn)行營銷方案的設(shè)計，要求參賽者以組隊的形式的參加，每隊要求3～5人。

第六章 專家組職責(zé)：在評審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對參賽選手進(jìn)行提問，確定比賽名次。

第七章比賽設(shè)立執(zhí)行委員會，由營銷協(xié)會會長及各部部長組成，人數(shù)要求在10～12人，執(zhí)行委員會下設(shè)秘書處、財務(wù)組、賽事組、宣傳組、后勤組。

（二）賽程安排

1比賽內(nèi)容

方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營銷策劃。

2比賽過程

報名時間：3月16號~3月19號

初賽：參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)遞交市場調(diào)查研究報告，由專家組進(jìn)行評審，確定復(fù)賽名單。

復(fù)賽：參賽選手根據(jù)市場調(diào)查研究報告，為產(chǎn)品寫出營銷策劃書，遞交專家組評審，根據(jù)評審結(jié)果決出四支參賽隊伍進(jìn)行決賽。

決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營銷策劃書，在演示完之后，由專家組就策劃書的內(nèi)容進(jìn)行提問，并進(jìn)行現(xiàn)場打分，最終決出比賽名次。

3比賽時間 3。22~~4。1

2（三）活動組織安排

1大賽執(zhí)行委員會負(fù)責(zé)活動的統(tǒng)籌規(guī)劃。

2財務(wù)部：對于活動過程中的財務(wù)問題進(jìn)行預(yù)算，并報由大賽執(zhí)行委員會審議，在比賽結(jié)束后將活動的將財務(wù)的開支情況進(jìn)行公開。

3實踐部：對于本次活動的人事組織安排負(fù)責(zé)，并且負(fù)責(zé)決賽現(xiàn)場的后勤服務(wù)。

4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動，包括海報的張貼，參賽人員的通知。在活動后期，要及時把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。

5策劃部：對于活動要做總體的策劃，并協(xié)助各部門工作，確保策劃的可實施性。

6外聯(lián)部：積極為本次活動尋找贊助商，在活動過程中保持與贊助商的溝通，在活動結(jié)束后，及時將有關(guān)信息反饋給贊助商。

三 活動經(jīng)費預(yù)算

前期：宣傳海報：15*20=300

報名表、大賽宣傳單50元

中期：宣傳海報：2*20=40

后期：橫幅：7*50=350

宣傳海報：2*20=40

現(xiàn)場布置：50

榮譽(yù)證書：40

共計：860元

四．活動的可實施性

1，本次活動有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會特色，得到了校團(tuán)委及社聯(lián)會的大力支持。

2，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為本次活動的主辦方之一為本次活動專業(yè)性提供保障，本次活動的專家組由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷教研組老師組成。

3，營銷協(xié)會作為一個蓬勃向上的社團(tuán)，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長，我們在以往的活動中積累了豐富的經(jīng)驗，在加上我們這個團(tuán)體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動舉辦的圓滿成功。

4，在舉辦活動之前，我們邀請專業(yè)老師為大家提供理論知識的培訓(xùn)，同時就廣大同學(xué)的參與本次活動的興趣進(jìn)行了調(diào)查，多數(shù)人表示在時間允許、活動組織有序的情況下還是很愿意參加的。

五 結(jié)束語

在此，我們向上級領(lǐng)導(dǎo)承諾，我們一定認(rèn)真組織這次活動，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！預(yù)祝本次活動圓滿成功！

附錄一 宣傳方案

附錄二 作品要求

附錄三 評判標(biāo)準(zhǔn)

附錄四 贊助商宣傳策劃方案

附錄五 培訓(xùn)方案

第四篇：營銷計劃書

企業(yè)營銷計劃書

下面是某企業(yè)營銷計劃書，供讀者參考。

方案

名稱 ××企業(yè)200×年營銷計劃書 受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

（一）本企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（二）本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）

（三）本企業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析（略）

二、SWOT分析

經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境，結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析，得出如下表所示的結(jié)論。企業(yè)SWOT分析表

項目 分析結(jié)果

優(yōu)勢

（Strengths）1．本公司產(chǎn)品品質(zhì)及現(xiàn)有產(chǎn)品口味經(jīng)過兩年多的調(diào)整、探索已獲得消費者的認(rèn)可

2．公司本年獲得的諸多殊榮，擴(kuò)大了企業(yè)社會形象，有利于企業(yè)產(chǎn)品形象的提升

3．公司幾百畝極具天然優(yōu)勢的種植、生產(chǎn)基地，是提供充足優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的有力保障

劣勢

（Weakness）1．高成本產(chǎn)品包裝材料使得產(chǎn)品成本居高不下，對企業(yè)良性運(yùn)營帶來難度

2．產(chǎn)品包裝設(shè)計的美觀度和包裝工藝的完美度不夠，影響產(chǎn)品形象

機(jī)會

（Opportunities）1．政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機(jī)遇

2．消費者對健康的重視為本公司××菌類食品的發(fā)展提供了商機(jī)

威脅

（Threats）1．×類食品市場的潛能巨大，進(jìn)入的競爭者越來越多，競爭程度加劇

2．前兩年的不良運(yùn)作，員工的流失等從某種程度上給企業(yè)形象帶來影響，同時也導(dǎo)致公司資金鏈吃緊、營銷網(wǎng)絡(luò)滯后等現(xiàn)象

綜上所述，如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，正確對待成本、資金等方面的劣勢，有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品，在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本重要的工作內(nèi)容。

三、200×年目標(biāo)

（一）營業(yè)目標(biāo)

1．銷售目標(biāo)

200×總銷售目標(biāo)為萬元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實現(xiàn)銷售收入萬元；

② 第二季度，實現(xiàn)銷售收入萬元；

③ 第三季度，實現(xiàn)銷售收入萬元；

④ 第四季度，實現(xiàn)銷售收入萬元。

2其他目標(biāo)

① 根據(jù)××類食品向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持××類食品的價格領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。

③ 利用公司的市場工具和資源，采取分品類、分包裝的產(chǎn)品推動策略。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。

（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)

1總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場，實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。

2目標(biāo)市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用4月份的××糖酒會招商機(jī)會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。市場拓展計劃安排表

時間 重點拓展目標(biāo)市場

第一季度 四川、上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、山東、重慶市、湖南

第二季度 陜西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度 細(xì)化上述區(qū)域市場，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場

第四季度 細(xì)化上述區(qū)域市場，進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時開拓其他區(qū)域市場

3．銷售組織建設(shè)

（1）建設(shè)思路與目標(biāo)。

① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。

② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。

③ 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作。

（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。

① 市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設(shè)。

② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。

③ 各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不低于同行，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊的目的。

4塑造品牌形象

通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“×××”專業(yè)形象，逐步深入消費者心中，最終達(dá)成“××類食品代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。

（1）專業(yè)CI（Corporate Identity）設(shè)計

通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI（Visual Identity）識別系統(tǒng)的設(shè)計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

（2）宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。

（3）網(wǎng)站建設(shè)

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與××網(wǎng)站、×××網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜。

四、公司營銷策略

（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。

1.A類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.B類產(chǎn)品營銷策略

今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。

（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額

度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

（四）營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，200×我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實以下四個層面的工作。

1.針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

3.針對經(jīng)銷商

在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“××”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

五、200×營銷行動計劃

（一）銷售活動計劃

1.既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整

① 200×年4月至5月，完成省內(nèi)既有網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。具體分為××市區(qū)及二級市場兩個部分，由城市經(jīng)理及市內(nèi)經(jīng)理兩位人員分別負(fù)責(zé)。

② 其他省市既有網(wǎng)絡(luò)將視實際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2.省外區(qū)域市場的開拓，健全營銷網(wǎng)絡(luò)

具體由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實。市場拓展時間安排如下表所示。

省外區(qū)域市場開拓計劃表

時間 計劃拓展省區(qū)

200×年4月 上海市、廣東省、四川省、重慶市

200×年5月 遼寧省、浙江省、湖南省

200×年6月 山東省、江蘇省

200×年7月 湖北省、天津市

200×年8月 北京市、福建省

200×年9月 河南省、陜西省

200×年10月～

200×年3月 其他要求合作的區(qū)域及開發(fā)的區(qū)域

3．特通渠道的開拓，由××市市內(nèi)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

200×年5月以內(nèi)繼續(xù)開拓本省××市、××市的火鍋店等餐飲渠道；此外，開拓××市內(nèi)校園店、旅游商店等特通渠道。

4．即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)

自銷售文秘上崗之日起，即開始建立經(jīng)銷商詳細(xì)資料及相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)

絡(luò)、每月的進(jìn)銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細(xì)報表。具體數(shù)據(jù)的收集由各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，于次月5號前上報；數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘具體負(fù)責(zé)。

5．健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期

200×年4月前，由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地的各家物流運(yùn)營商的具體報價及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務(wù)合同。這樣既能節(jié)約運(yùn)費，又能縮短產(chǎn)品的運(yùn)輸時間，達(dá)到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的。

（二）市場推廣活動計劃

由前述各項營銷推廣策略，200×年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示。

市場推廣活動事項與工作計劃表

事項 時間 操作明細(xì) 負(fù)責(zé)人

包裝、規(guī)格的確定及成本核算 200×年

4月底前 落實散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算。散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右，品嘗品規(guī)格統(tǒng)一為3G左右 由總經(jīng)辦與營銷部協(xié)調(diào)落實（因暫無市場策劃人員）

CI系統(tǒng)建設(shè) 4～5月 完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設(shè)計 市場策劃專員負(fù)責(zé)跟蹤，總經(jīng)辦協(xié)助

宣傳資料制作 4月 制作產(chǎn)品營銷手冊，5月投入使用 市場策劃專員落實

5月 完成形象促銷臺的設(shè)計、制作，6月份起投入使用

5月 完成POP海報的設(shè)計、制作

即時 完成各地宣傳噴繪的制作，及時投入使用

產(chǎn)品包裝改進(jìn) 5～8月 結(jié)合前期公司VI設(shè)計情況，完成袋包裝設(shè)計、規(guī)格細(xì)化工作，確定大、小兩種規(guī)格，9月份能投入使用 市場策劃專員落實

建立官方網(wǎng)站 5～7月 完成本公司官方網(wǎng)站建設(shè) 市場策劃專員執(zhí)行，營銷部經(jīng)理協(xié)助

5月 完成××、××網(wǎng)站等形象宣傳招商工作

活動的策劃與執(zhí)行 7月前 完成宣傳活動的策劃及費用預(yù)算 市場策劃專員負(fù)責(zé)策劃、預(yù)算、協(xié)調(diào)、執(zhí)行

8月前 完成國慶節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

10月前 完成元旦的活動專案策劃并落實執(zhí)行

11月前 完成春節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行

（三）產(chǎn)品發(fā)展計劃

本的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括：調(diào)整原材料使用、統(tǒng)一外包裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入，此3項工作由總經(jīng)辦、生產(chǎn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實時間，建議在6月前全部完成。

（四）銷售團(tuán)隊組建工作安排

1．招聘，組建銷售團(tuán)隊

本年，擬招聘10名省區(qū)經(jīng)理，1名銷售文秘，1～2名城市經(jīng)理，此三類崗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前，5名特通業(yè)務(wù)代表、1名市場策劃專員到位。具體由人力資源部協(xié)助招聘，營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)面試。

2．員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

200×年4月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

第五篇：營銷計劃書

市場營銷計劃書

一、形勢分析

1、需求的性質(zhì)。

2、需求的范圍。

3、競爭的性質(zhì)。

4、環(huán)境狀況。

5、產(chǎn)品生命周期階段。

6、行業(yè)的成本構(gòu)成。

7、企業(yè)的技能。

8、企業(yè)的資金來源。

9、分銷渠道。

二、問題和機(jī)會

1、關(guān)鍵問題所在。

2、主要的機(jī)會。

3、平衡狀況下的形勢。

三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1、定義的目標(biāo)。

2、營銷組合決策。

四、決策

分析結(jié)構(gòu)評述

一、形勢分析

（一）需求的性質(zhì)

本部分的目的是讓你對調(diào)查得出的對商品或勞務(wù)的購買決策過程（消費者或工業(yè)者）有明確的見解和假設(shè)。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機(jī)會所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營銷方案建議。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)應(yīng)該會激發(fā)大家的興趣并且在對有關(guān)購買決策過程的性質(zhì)及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認(rèn)識和理解。再者，這類分析的價值在于它的運(yùn)用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。

分析的范圍和問題：

1、通常購買者（消費者和工業(yè)者）如何去購買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。

（1）出售（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來源。

（2）公開的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠誠度。

（4）作出產(chǎn)品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。

（5）做出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。

（6）產(chǎn)品信息的來源以及現(xiàn)有的了解和知識水平。

（7）誰做出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。

（8）誰影響決策者？

（9）個人或集體決策。

（10）購買過程的持續(xù)時間（重復(fù)、偶爾或者新的購買）。

（11）與購買有關(guān)的購買者的興趣、性格或好惡。

（12）消極購買結(jié)果的風(fēng)險或不確定性——高、中或者低。

（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。

（14）假設(shè)的時間。

一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什么、哪里、什么、時間、為什么和怎么辦。

提示：運(yùn)用上述分析的關(guān)鍵是提出與營銷方案相關(guān)聯(lián)的是什么。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店里做出而且品牌對購買者并不重要，那么這與什么有關(guān)聯(lián)？全國性電視廣告還是店內(nèi)陳列？你認(rèn)為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業(yè)點促銷和商品陳列建議？

2、市場能進(jìn)行有意義的細(xì)分嗎？或者考慮到“他們需要什么”，“他們怎樣購買”而分解為幾個同質(zhì)群體？

變數(shù)：

（1）年齡。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度與輕度使用者。

（5）購買過程的性質(zhì)。

（6）產(chǎn)品用途。

提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細(xì)分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細(xì)分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應(yīng)一個細(xì)分市場是否能給你帶來競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數(shù)量和成本。

（二）需求的范圍

本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規(guī)?；驖撛谝?guī)模，并對公司銷售潛量做出合理的估計。分析的范圍和問題：

1、目前的市場規(guī)模（數(shù)量和價值）有多大？將來會怎樣？

2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價值）？

3、在總計的或細(xì)分的基礎(chǔ)上分析市場是不是最好？

提示：從根本上說我們是要做出有關(guān)首位的和選擇性需求傾向的明確的假設(shè)。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關(guān)重要的。

（三）競爭的性質(zhì)

本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關(guān)鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關(guān)的替代性產(chǎn)品的。

1、現(xiàn)有的和將來的競爭格局是什么？

（1）競爭者的數(shù)目。

（2）市場份額。

（3）資金來源。

（4）營銷資源和技能。

（5）產(chǎn)品資源和技能。

2、現(xiàn)有的競爭者目前的營銷方案是什么？它們?yōu)槭裁闯晒虿怀晒Γ?/p>

3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機(jī)會？為什么？

4、競爭者們的預(yù)計的報復(fù)行動是什么；它們能不能使我們?nèi)〉牟煌臓I銷方案歸于無效？

注：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關(guān)系到“定位”你的產(chǎn)品和制定支持你的定位戰(zhàn)略的營銷方案的決策尤其重要。

（四）環(huán)境狀況

辨別出已經(jīng)變化的環(huán)境高度影響的現(xiàn)有的營銷方案并非難事。能源危機(jī)加上污染，安全問題和消費者運(yùn)動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機(jī)中受益的企業(yè)。重要的是環(huán)境在不斷地變化著，那些能順應(yīng)變化的組織才能享受到長期的成功。

分析范圍和問題：

1、有關(guān)社會、政治、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的趨勢是什么？

2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機(jī)會？

（五）產(chǎn)品生命周期階段

本部分的目的是就一種產(chǎn)品所處的生命周期的階段作出明確的假設(shè)。這是很重要的，因為特定的營銷變量的有效性會由于產(chǎn)品生命周期階段的變化而變化。分析范圍和問題：

1、產(chǎn)品種類處于生命周期的哪個階段？

（1）產(chǎn)品種類按時間順序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限長的”更有利？）

（2）消費者對這一產(chǎn)品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）

2、支持你的關(guān)于產(chǎn)品生命周期階段的估計的市場特性是什么？

（六）行業(yè)的成本構(gòu)成這兒我們提及增加產(chǎn)業(yè)供應(yīng)的邊際或額外成本的總額和組成?？梢宰C明這些成本越低，越容易補(bǔ)償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。

從根本上說這關(guān)系到固定成本和可變成本的水平。

*比如服裝和汽車工業(yè)、旅館、電信等等。

（七）企業(yè)的技能

本部分的目的是嚴(yán)格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設(shè)置限制。

1、我們具備在該項業(yè)務(wù)中行使這些職能所必須的技能和經(jīng)驗嗎？

（1）營銷技能。

（2）生產(chǎn)技能。

（3）管理技能。

（4）財務(wù)技能。

（5）研究開發(fā)技能。

2、我們的技能與競爭者相比如何？

（1）生產(chǎn)適應(yīng)。

（2）營銷適應(yīng)。

（3）其它。

（八）企業(yè)的資金來源

分析范圍和問題：

1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？

2、資金來自何處？何時可得到？

（九）分銷渠道

本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。

分析范圍和問題：

1、存在什么樣的渠道？我們能進(jìn)入這些渠道嗎？

2、不同渠道的成本與利潤比較如何？

3、運(yùn)用多種渠道的靈活性如何？

4、渠道間競爭的性質(zhì)和程度如何？

5、渠道結(jié)構(gòu)的趨勢怎樣？

6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？

7、利用特別的渠道分銷產(chǎn)品會獲利嗎？

二、問題和機(jī)會

這里我們準(zhǔn)備了一份關(guān)鍵的問題和機(jī)會的明確的清單。這些問題與機(jī)會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關(guān)。

（一）關(guān)鍵問題所在（二）主要的機(jī)會

（三）平衡狀態(tài)下的形勢：

1、非常有利；

2、比較有利；

3、適中；

4、比較不利；

5、非常不利。

注：在這一點上，至關(guān)重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現(xiàn)有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機(jī)會。

三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

一個營銷方案包括一系列完整且連續(xù)的行動計劃以實現(xiàn)既定目標(biāo)的營銷組

合策略。不同的目標(biāo)市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標(biāo)市場而言，應(yīng)制定備選的方案，并對其有效性加以評估，以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

（一）定義的目標(biāo)

1、可辨別的目標(biāo)細(xì)分市場。

2、要售出的數(shù)量（數(shù)量或價值）。

3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。

（二）營銷組合策略決策

1、產(chǎn)品決策。

（1）開發(fā)新產(chǎn)品。

（2）改變現(xiàn)有產(chǎn)品。

（3）從產(chǎn)品線增加或撤出產(chǎn)品。

（4）產(chǎn)品定位。

（5）品牌（制造商品牌vs.中間商品牌）。

2、分銷決策。

（1）分銷的強(qiáng)度（從密集的到獨家分銷）。

（2）多渠道。

（3）批發(fā)商和零售商的類型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促銷決策。

（1）人員推銷、廣告、經(jīng)銷商激勵與營業(yè)推廣的組合。

（2）品牌——家族vs.個別品牌。

（3）預(yù)算。

（4）所要傳遞的信息。

（5）媒介。

4、價格決策。

（1）價格水平（高或低）。

（2）價格變動（折扣率、區(qū)域價格）。

（3）毛利。

（4）價格水平的管理。

（5）價格領(lǐng)導(dǎo)者。

提示：上述四項決策包括了一起構(gòu)成一個營銷方案的特殊策略。做出有效的營銷決策的關(guān)鍵是運(yùn)用形勢分析中的信息來評價備選方案。應(yīng)該列出并且討論每一個備選方案的正反兩方面。

四、決策

評價備選方案的結(jié)果就是一項決策，你必須做出一個決策。設(shè)計案例分析是為了提高你做出合理而且論據(jù)充分的營銷決策的能力。你的理由的質(zhì)量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同并且做出了不同的假設(shè)），你應(yīng)該會得到不同的決策。