第一篇：潔飄洗發(fā)水公司農(nóng)村市場營銷公共關(guān)系策劃書

潔飄洗發(fā)水公司——

農(nóng)村市場營銷

公共關(guān)系策劃書

—— 潔飄洗發(fā)水公司公關(guān)部

策劃人：何杭成2010年10月28日

前言

近年來，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，城市市場日益飽和，崛起中的農(nóng)村市場成為緩解企業(yè)生產(chǎn)過剩和擴大國家內(nèi)需的重要力量。針對農(nóng)村市場，存在廣闊的消費潛力，并且長期以來企業(yè)對農(nóng)村市場的忽略，大多數(shù)的洗發(fā)水公司都沒有在農(nóng)村市場中形成強勢和壟斷品牌。因此，現(xiàn)在的農(nóng)村市場不但擁有廣闊市場消費潛力，而且可以迅速塑造本公司“潔飄洗發(fā)水”品牌形象的黃金時期。在農(nóng)村內(nèi)的超市、小賣部、銷售點、小店進(jìn)行調(diào)查訪問（主要針對銷售洗發(fā)水的種類、數(shù)量、需求），并且對農(nóng)村消費者（以45歲以上的中老年人為主）進(jìn)行調(diào)查問卷，了解其消費者的購買能力，購買需求，購買欲望。通過分析“潔飄洗發(fā)水”的產(chǎn)品特點，滿足消費者需求能力。由此，展開“潔飄洗發(fā)水”進(jìn)入農(nóng)村市場戰(zhàn)略。

一、“潔飄洗發(fā)水”進(jìn)農(nóng)村市場問題分析

1．農(nóng)村消費市場分析

中國老齡化程度加劇，農(nóng)村老年人口占老年人口總數(shù)的65.82%，農(nóng)村老齡化程度比城鎮(zhèn)高1.24個百分點。于此，農(nóng)村市場與城市市場相比奠定了消費人口。根據(jù)農(nóng)村消費者的購買需求（針對產(chǎn)品的主要功能）重視程度高，“潔飄洗發(fā)水”的產(chǎn)品功能，主要針對中老年人的發(fā)質(zhì)研制，具有養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)等功效。

2.農(nóng)村市場定價分析

隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)和農(nóng)民收入的不斷增加，農(nóng)村消費者的消費水平日益提高，并且大多數(shù)的洗發(fā)水公司長期以來對農(nóng)村市場的忽略，都沒有在農(nóng)村市場中形成強勢和壟斷品牌。農(nóng)村市場是個擁有巨大潛力和發(fā)展空間的廣闊市場。根據(jù)農(nóng)村消費者的購買價格敏感度強烈，制定相應(yīng)的價格水平。

二、“潔飄洗發(fā)水”進(jìn)農(nóng)村市場目標(biāo)公眾（農(nóng)村中老年群體）分析 1．農(nóng)村中老年人的購物品種以食品和洗化用品（牙膏、肥皂、洗發(fā)水等）或日用品為主，其他百貨消費相對較少?！皾嶏h洗發(fā)水”滿足目標(biāo)公眾的消費需求，其洗發(fā)水的實用性是目標(biāo)公眾所不可缺少的。

2．農(nóng)村中老年人價格敏感度高，忠誠度取向易受產(chǎn)品的價格影響。在農(nóng)村鄰居之間的口碑宣傳提供了對產(chǎn)品的直觀了解，農(nóng)村中老年群體對此的信任度也比較高。

3．農(nóng)村中老年人健康出現(xiàn)了問題，身體的機能受到限制，對于產(chǎn)品的健康意識比較高?！皾嶏h洗發(fā)水”主要針對中老年人的發(fā)質(zhì)研制，具有養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)等功效，保證其的健康問題。

4．農(nóng)村中老年人的可支配時間多，經(jīng)常參加各種社區(qū)街道娛樂活動。在超市、小賣部、銷售點、小店等區(qū)域購買產(chǎn)品逗留時間多，并且在收看電視節(jié)目的時間充裕。有利于“潔飄洗發(fā)水公司”在舉行公共關(guān)系活動時保證目標(biāo)公眾的參與的時間支配。

三、“潔飄洗發(fā)水”進(jìn)農(nóng)村市場公關(guān)目標(biāo)

1．借助媒體、廣告、消費者口碑等方式，在農(nóng)村市場上提高“潔飄洗發(fā)水”品牌的知名度。

2.增強目標(biāo)公眾對“潔飄洗發(fā)水”產(chǎn)品在養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)等功效方面上的認(rèn)知度。

3.引導(dǎo)目標(biāo)公眾對“潔飄洗發(fā)水”購買欲望。

4.“潔飄洗發(fā)水”與其它的洗發(fā)水產(chǎn)品的價格水平相比，建立目標(biāo)公眾物超所值的消費心理。

5.在目標(biāo)公眾上，樹立良好的公眾形象。

四、“潔飄洗發(fā)水”進(jìn)農(nóng)村市場活動方案

1．組織專家、醫(yī)生深入農(nóng)村，為農(nóng)村的中老年人免費進(jìn)行體檢。

2．在農(nóng)村由專家、醫(yī)生組織舉行個人衛(wèi)生、基本防疫措施咨詢和講座。

3．舉行“農(nóng)村中老年人健身舞”比賽

活動主題：“潔飄，讓明天更美好”。

活動方式：“農(nóng)村中老年人健身舞”以組隊為單位報名參加比賽。

活動時間：2010年10月——2011年2月

活動地點：全國各省的省會城市獨立舉行。

活動要求：（1）每個組隊成員必須是中老年人（45歲以上）。

（2）每個組隊成員不得少于15人。

（3）每個組隊要有自己的名稱和統(tǒng)一的服裝。

（4）“農(nóng)村中老年人健身舞”組隊限于農(nóng)村地區(qū)。

活動評比：（1）一等獎（一個名額）：現(xiàn)金1000.00元；參加潔飄洗發(fā)水公益廣告拍攝；每人潔飄洗發(fā)水組合一套；頒發(fā)榮譽錦旗。

（2）二等獎：（兩個名額）：現(xiàn)金500.00元；每人潔飄洗發(fā)水組合一套；頒發(fā)榮譽錦旗。

（3）凡是參加“農(nóng)村中老年人健身舞”比賽未獲獎的組隊每人都可

以獲取潔飄洗發(fā)水組合一套。

4．拍攝潔飄洗發(fā)水公益廣告

活動主題：“潔飄，讓明天更美好”。

活動時間：2010年3月——2010年7月

活動地點：當(dāng)?shù)剞r(nóng)村。

活動內(nèi)容：由“農(nóng)村中老年人健身舞”比賽一等獎組員為主體進(jìn)行拍攝活動，拍攝內(nèi)容為展現(xiàn)農(nóng)村中老年人活力生活、精彩生活；講究個人衛(wèi)生，強健身體健康，掌握基本防疫措施；“潔飄洗發(fā)水”主要針對中老年人的發(fā)質(zhì)研制，具有養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)、防脫發(fā)等功效，保證中老年人頭發(fā)的健康。潔飄，讓明天更美好。

5．在報刊、雜志、電視等的進(jìn)行宣傳潔飄洗發(fā)水。

五、經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算的開支項目主要有：

1．一般項目費用（宣傳、調(diào)查等的印刷費、會議費等）：5600.00元

2．組建專家、醫(yī)生的咨詢費：11500.00元

3．農(nóng)村中老年人體檢費：460000.00元

4．組織“農(nóng)村中老年人健身舞”比賽費用：113500.00元

5．拍攝潔飄洗發(fā)水公益廣告費用：11200.00元

6．報刊、雜志、電視的宣傳費用：10800.00元

第二篇：彩飄洗發(fā)水廣告創(chuàng)意策劃書

彩飄洗發(fā)水廣告創(chuàng)意策劃書

一 前言

洗發(fā)水市場是一個競爭極為激烈的市場,短短十幾年間，我國洗發(fā)水市場已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段； 產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據(jù)不完全統(tǒng)計，中國目前洗發(fā)水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品。

盡管洗發(fā)水這一“金字塔”型的市場格局一時難以出現(xiàn)突發(fā)性的變局，卻總有“黑馬”不斷的出現(xiàn)，“彩飄”洗發(fā)水也正是在這種大環(huán)境下出現(xiàn)?！安曙h”要想殺入這樣一個市場，爭取和擴大市場份額，在廣告策略上彩飄公司必須敢于創(chuàng)新，出奇制勝，有別與一般大眾化的廣告，不僅僅是吆喝聲要響，更重要的是要提高產(chǎn)品高科技含量、不斷創(chuàng)新，只有這樣才能在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績。

二 市場研究及競爭概況

（一）公司狀況

“彩飄”洗發(fā)水作為彩飄日化集團(tuán)開發(fā)出的新產(chǎn)品，目前并不是洗發(fā)水市場上的強有力的竟?fàn)幤放啤，F(xiàn)階段，海飛絲、潘亭、飄柔、占據(jù)著主導(dǎo)地位。他們是最強勁的競爭對手。彩飄洗發(fā)水是打入洗發(fā)水市場的新品牌，正處于導(dǎo)入期，市場占有率較小。

（二）市場競爭狀況

近幾年來，洗發(fā)水品牌競爭愈演愈烈，主要表現(xiàn)在：日化用品名牌企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)了絕大部分市場份額，生產(chǎn)集中度達(dá)到了較高的水平。幾乎所有的日用化妝品企業(yè)都有洗發(fā)水產(chǎn)品。除了寶潔、聯(lián)合利華外，今年南風(fēng)日化公司、納愛斯日化公司、美晨日化公司等大型日化公司利用強大的品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入洗發(fā)水市場，給本已競爭激烈的洗發(fā)水市場澆上了一把油。眾多新品出現(xiàn)在400ML/20多元的中擋市場上，并在這一市場展開各式各樣的終端促銷。

三消費者研究

（一）購買狀況研究

1、雖然洗發(fā)水市場基本已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，但隨著城市人民生活水平的提高，一部分消費者需要更高檔的洗發(fā)護(hù)發(fā)用品，同時作為洗發(fā)水這種日用品，幾乎人人都要用，又是一種一次性消費品。

2、因為洗發(fā)水不存在消費風(fēng)險，也有一部分消費者在尋找更適合自己需要的洗發(fā)水，從而發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移。

3、只有具有自身特色的高檔產(chǎn)品，才能真正滿足高要求消費者的消費需求。由此可見，洗發(fā)水市場還是有待開發(fā)的。

（二）消費者心理研究

1、洗發(fā)水是人們一種輕度關(guān)心的日化用品，在其購買程中非理性的成分占有絕對的優(yōu)勢，大多消費者不會在這方面動多大腦筋。

2、彩飄將主要針對年輕人做廣告，年輕人這一群體有著共同的特征：追求時尚、心理獨立、愛憧憬、消費心理從眾和大致相似的審美情趣、消費習(xí)慣。用彩飄這一富有詩意的名字，通過廣告片的形象表現(xiàn)使這部分人能勾起對青春時光的美好回憶，對美好未來的憧憬，從而達(dá)到廣告溝通的目的。

3、在這種情況下，必須抓住彩飄產(chǎn)品的不同特點，在同類品牌產(chǎn)品品牌眾多、競爭劇烈的情況下，可突出品牌的 “天然、環(huán)保護(hù)發(fā)”特點以及“能量活發(fā)”

優(yōu)勢，讓“彩飄”品牌在消費者頭腦中有著深刻的印象，在有相關(guān)的需求時便指明購買該商品。

四 彩飄公司簡介及產(chǎn)品簡介

彩飄公司，是中國現(xiàn)代日化產(chǎn)品大型企業(yè)，有幾十年的發(fā)展歷史，主要生產(chǎn)銷售以洗滌用品為主的200多種產(chǎn)品，許多品牌在國內(nèi)同類產(chǎn)品中已占據(jù)領(lǐng)先地位。彩飄洗發(fā)水是彩飄公司最新研制開發(fā)出來的一種新型品牌。本公司根據(jù)人的頭發(fā)養(yǎng)護(hù)需求，開發(fā)出了以下不同產(chǎn)品，五 商品定位

在強勢品牌已經(jīng)覆蓋市場的情況下，彩飄公司必須努力的尋找市場機會。必須利用市場細(xì)分，抓住利益的不同消費群體，沖擊現(xiàn)有品牌，贏得現(xiàn)有市場。明確目標(biāo)市場后，圍繞定位采取一系列的行銷舉措。

六 市場建議

由于彩飄洗發(fā)水是新產(chǎn)品，并沒有彩飄其他品牌的知名度大，我們第一步必須打開知名度擴大其產(chǎn)品的影響力，使大多數(shù)消費者認(rèn)識“彩飄”洗發(fā)水，并使其確信本產(chǎn)品為科技含量高的一流產(chǎn)品，使其與本公司其它品牌有同樣的知名度。在彩飄具有的超凡品質(zhì)基礎(chǔ)上，可進(jìn)行以下營銷活動：

（1）將圍繞定位的產(chǎn)品命名、包裝、定價都做到了統(tǒng)一和協(xié)調(diào)一致。它不僅使彩飄柔順頭發(fā)的獨特銷售主張清晰的傳達(dá)給消費者，而且塑造出彩飄時尚、現(xiàn)代、高檔的形象，準(zhǔn)確的傳達(dá)了產(chǎn)品的定位。

（2）在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，讓商品進(jìn)入各大商場，超市，可采取讓利給分銷商的做發(fā)，擴大產(chǎn)品的銷售渠道，使眾多的消費者很容易獲得彩飄產(chǎn)品。從而擴大彩飄的鋪貨面積。

七 創(chuàng)意方向及廣告策略廣告的目的提高“彩飄”產(chǎn)品的知名度；增加“彩飄”品牌占有率。

中期——增加產(chǎn)品的介紹，逐步占領(lǐng)城市市場較高份額。

以后——加深品牌印象，穩(wěn)定并不斷擴大本產(chǎn)品的消費群體。廣告策略

（1）用電視廣告打開知名度，重點首次利用網(wǎng)絡(luò)廣告來鎖定一部分收入較高，追求美愛美的年輕群體。

（2）過戶外、報紙、雜志等廣告加深品牌印象——密集廣告。

（3）對特定的目標(biāo)受眾采用新型的廣告媒體——網(wǎng)絡(luò)廣告，利用網(wǎng)絡(luò)廣告這一創(chuàng)新的表現(xiàn)形式，吸引人們點擊進(jìn)入“彩飄”品牌網(wǎng)站并成為注冊用戶。

第三篇：舒飄洗發(fā)水石河子大學(xué)推廣廣告策劃書

舒飄洗發(fā)水石河子大學(xué)推廣廣告策劃書

完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計；(十三)廣告效果預(yù)測。

(一)前言

本公司代理石河子舒飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，石河子舒飄洗發(fā)水公司是一家近期才進(jìn)入市場，以洗發(fā)水為住的中型企業(yè)。因大眾對舒飄這個品牌還沒有多少認(rèn)知，特以石河子大學(xué)學(xué)生為突破口為該系列產(chǎn)品廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

1.背景資料：舒飄洗發(fā)水因剛進(jìn)入市場，大學(xué)生對該品牌的熟識度低，市場占有率很低

2.目前同類產(chǎn)品情況：市場上著名的同類產(chǎn)品為寶潔公司所生產(chǎn)的各類洗發(fā)水和國內(nèi)知名洗發(fā)水品牌。

3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，各品牌都在爭取較高的市場占有率。

(三)產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特點：舒飄洗發(fā)水成分綠色健康不傷頭發(fā)，具有滋潤頭發(fā)，去除頭屑的功效。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：1.新產(chǎn)品對大學(xué)生來說有一定的吸引力。

2.較實惠的包裝可以省去購買次數(shù)。

3.與同類產(chǎn)品相比較優(yōu)惠的價格。

產(chǎn)品劣勢：1.大學(xué)生對舒飄洗發(fā)水的品質(zhì)有所擔(dān)心。

2.習(xí)慣性購買者難以改變購買習(xí)慣。

3.同類產(chǎn)品的競爭。（廣告投入量，商家返利等）

(四)銷售分析

1.地域分析：石河子大學(xué)分四個學(xué)區(qū)，同類產(chǎn)品在各校區(qū)門口及科技一條街商超都有銷

售。

2.競爭對手銷售情況：同類產(chǎn)品銷售以在貨架陳列為主，主要吸引消費者的策略為加送

贈品。

3.優(yōu)劣比較：通過分析，本產(chǎn)品應(yīng)以各校區(qū)商超為主，并在校區(qū)門口避開同類產(chǎn)品進(jìn)行

單獨促銷。重點地區(qū)為人流量大中區(qū)科技一條街。

(五)企業(yè)目標(biāo)

短期目標(biāo)：在廣告發(fā)出后一個月內(nèi)讓大學(xué)生們所熟知并取得一定的銷售量。

長期目標(biāo)：利用每年不同的廣告形式在一年內(nèi)占有較高的市場份額。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計重點(文字、標(biāo)

志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把內(nèi)的所有廣告費用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

第四篇：某藥業(yè)公司公共關(guān)系策劃書

某藥業(yè)公司公共關(guān)系策劃書范文

一、調(diào)查與策劃

策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。

我們公司公共關(guān)系策劃是這樣實施的：

策劃書網(wǎng)

創(chuàng) 新

有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司公共關(guān)系策劃方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設(shè)計了三套方案。

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時 機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統(tǒng)的端午佳節(jié)，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。

地 點

室內(nèi)活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在團(tuán)城山公園內(nèi)，這個公園地處風(fēng)景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。

內(nèi) 容

活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受。活動內(nèi)容我們是這樣設(shè)計的：

1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業(yè)務(wù)的大力支持。

2、05月15日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的交警，感謝他們長期對公司的支持和為全市交通所作出的貢獻(xiàn)；

3、05月16日，在全市20個點開展現(xiàn)調(diào)贈送活動，并向廣大消費者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛；

4、05月16日晚，舉辦慶?；顒?，進(jìn)行員工卡拉oK比賽，并評出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)

導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。

媒 介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的：

1、找一個好的新聞由頭：國家專利產(chǎn)品虎標(biāo)驅(qū)風(fēng)油珠開創(chuàng)國內(nèi)藥療、磁療、方便涂抹于一體之先河，國內(nèi)獨家，絕無僅有。我們就以這個為新聞由頭，馬上寫了新聞稿，05月15日在當(dāng)?shù)氐母鞔髨蠹埳隙及l(fā)布了這一消息；

2、充分利用廣告；05月15日在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)；

3、精心組織活動：05月16日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司向全市廣大消費者問好“，拜訪客戶和消費者；

4、利用各種媒介手段。除了05月16日的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。這些采訪分別于05月16日中午和晚上的新聞節(jié)目中播出； 策劃書網(wǎng)

二、方案與實施

1、感謝客戶

時 間：11月8日一9日下午

參加部門：市外銷售部、行政部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍拜訪對象：市內(nèi)340家客戶

任 務(wù)：感謝客戶、收集意見，每組拜訪45家客戶 隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，A、B類客戶送古典畫

拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄，不做承諾，反饋消息。

2．客戶贈飲（帶有公司統(tǒng)一包裝的涼茶）

時 間：11月9日下午13：30-15：30

贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)

3．交警贈飲

時間：11月8日9：00-15：30

地點：市內(nèi)全部**個崗?fù)?zhí)班交警

總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱

4．**之夜晚會

時間：11月8日晚18：00-22：00

地點：磁湖劇院

內(nèi)容：祝詞、表揚模范家屬、自助餐、卡拉0K比賽、煙火

程 序： 16：00-18：00 準(zhǔn)備

18：00 晚會開始 主持人：***

18：00-18：10 ***總講話

18：10-18：20 ***董事長講話

18：20-18：40 宣布模范家屬并授獎

18：40 自助餐開始

19：00-20：30 卡拉0K比賽

20：30-21：00 施放煙火

21：00-21：30 宣布卡拉0K獲獎?wù)卟⑹讵?/p>

21：30-22：00 員工離場 內(nèi)容來源：http://cehuashu.chdh.cn

三、費用預(yù)算

1． 感謝客戶

A類客戶40家 畫 80×40＝3200元

B類客戶180家 畫 40×180=7200元

綬帶和印刷品 4000元

小計 14400*元

2． 客戶贈飲 688元

3． 交警贈飲3360元

4． 定點贈飲和調(diào)查13160元

5． 中萃之夜晚會 45300元

6． 報紙廣告 34000元

7． 其它費用 3000元

合計現(xiàn)金： 107960元

實 物： 13740元

總 計： 121700元

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四、活動評估

1、對于政府 這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當(dāng)?shù)卣陙淼拇罅χС?。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說：”你們自己過節(jié)的時候還來慰問我們，真是感謝?！八J(rèn)為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯(lián)歡晚會，我們邀請了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺商界的朋友。他們一致認(rèn)為這次活動是他們所參加過的活動中最好的一次。

2、對于消費者 消費者是我們的”上帝“，感謝廣大消費者三年來的厚愛是我們這次活動的重

要目的之一。全市20個點同時開展現(xiàn)調(diào)機贈飲活動，同時還發(fā)放了《致全市消費者的感謝信》。消費者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標(biāo)明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預(yù)告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。

3、對于員工及其家屬 人是企業(yè)的最大資源，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認(rèn)同，企業(yè)的經(jīng)營決策需要員工去執(zhí)行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導(dǎo)思想。策劃書網(wǎng)

在員工聯(lián)歡晚會上，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯(lián)歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進(jìn)了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。

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案例評點：

西方有句公關(guān)格言：”公眾是健忘的?！熬壓醮耍粋€企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常地有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：”打江山難，坐江山更難。“隨著我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動，提供了一個維系型公共關(guān)系的范例。該案例可以顯示出以下特點：

一、立意深遠(yuǎn)，力求創(chuàng)新

舉辦周年紀(jì)念活動，可說是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強的創(chuàng)新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業(yè)則在強烈的公關(guān)意識的驅(qū)使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業(yè)績；對外，進(jìn)一步強化與社區(qū)公眾--首先是消費者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯(lián)系；對內(nèi)，增進(jìn)員工對公司的榮譽感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重?zé)崃遥至η髣?chuàng)新，富于情趣?！备兄x消費者“為這次慶典活動的主題。這一指導(dǎo)思想的確定。既為一系列活動內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ)，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細(xì)密預(yù)算。

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二、意在筆先

從上述指導(dǎo)思想出發(fā)，企業(yè)公關(guān)部根據(jù)公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內(nèi)容：拜訪客戶；慰問交警；街頭贈飲；員工家屬聯(lián)歡；煙火晚會。時機選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機地銜接起來；媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進(jìn)行新聞預(yù)熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現(xiàn)場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構(gòu)想到

方案形成的逐步深化、細(xì)化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細(xì)密程度。有人說，”離開了預(yù)算的策劃，等于沒有策利?！皳Q句話說，離開組織的承受能力而進(jìn)行的策劃，或者說胸中無”數(shù)“的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細(xì)的預(yù)算方案，既為決策層的決策提供了財務(wù)依據(jù)，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關(guān)活動時，制訂一個切實可行、周全細(xì)密的活動方案，對于活動的成敗有著至關(guān)重要的作用。通過企業(yè)周年慶典這一做法，可以反映我國企業(yè)公關(guān)運作從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)型的必然趨勢，因而特別值得推崇。

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三、全力實施，全員公關(guān)

案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言，稱得上是”興師動眾“的了。活動內(nèi)容一環(huán)緊扣一環(huán)，需要上到董事長、總經(jīng)理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協(xié)調(diào)，需要全員公關(guān)，合成作戰(zhàn)，方能成功。其問，公司公關(guān)部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關(guān)主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內(nèi)部管理及公關(guān)狀況的一次檢驗：職責(zé)是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業(yè)有良好的基礎(chǔ)、員工有良好的素質(zhì)，由于策劃周密、有”案“可據(jù)，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進(jìn)行，活動達(dá)到了預(yù)期的”一石二鳥"的目的：既聯(lián)絡(luò)了與廣大消費者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯(lián)系，又增強了企業(yè)員工及其家屬對公司的認(rèn)同感，進(jìn)一步鞏固和擴大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。

第五篇：玩具公司市場營銷策劃書

玩具公司市場營銷策劃書

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久．有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當(dāng)?shù)母偁幜?，并已通過ISO等多項質(zhì)量體系認(rèn)證。

該公司產(chǎn)品近90％為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單．該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a、網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

2、消費者分析

1）消費的對象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年

人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2）中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的 40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、Swot分析

S-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一

些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。

T-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達(dá)國家的 OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟(jì)危機，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖。可愛造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。客戶通過搜索引

擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務(wù)。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效。

1）百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2）EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3）論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。

4）友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量。

5）博客營銷。

現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。