第一篇：健康管理公司市場營銷策劃書全案

健康管理公司市場營銷策劃書全案

一、公司現(xiàn)有情況概述

1、公司定位：中小規(guī)模自主經(jīng)營企業(yè)。

2、主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟實力的個人。屬于中高端消費群體。

3、主要營銷手段：目前為與當?shù)蒯t(yī)院合作營銷，利潤按比例分成。

4、公司現(xiàn)有財務狀況與支出比率：年利潤在400萬左右?？傮w與支出持平。

5、公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。

二、目前營銷狀況

1、市場及競爭狀況： 公司目前服務區(qū)域為廣州地區(qū)。主要競爭對手為（1）一部分初具規(guī)模的健康管理公司。（2）各醫(yī)院獨立設立的健康管理科室。

2、產(chǎn)品狀況：公司目前提供（1）企業(yè)健康管理服務（2）個人健康管理服務

（3）附帶體檢服務。

3、宏觀環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟及健康意識較為發(fā)達的省份，潛在客戶群較多，采用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

階段

第一年

推廣目標 與廣州本地大部分三甲醫(yī)療機構(gòu)建立合作關(guān)系。并初步形成獨立營銷模式。

第二年

深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區(qū)初步建立連鎖機構(gòu)。

第三年

將各連鎖機構(gòu)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，形成統(tǒng)一運營模式。

第四年 第五年

在珠三角其他地域建立連鎖機構(gòu) 各地區(qū)統(tǒng)一深化推廣，做出初步的品牌效應

公司數(shù)量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬 1000萬

公司數(shù)量*獨立銷售額。約為300萬。

總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數(shù)量—推廣支出 基本與上年持平。預計利潤收入

以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預計80萬左右。

五、具體營銷戰(zhàn)略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構(gòu)建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式）

1、由醫(yī)療網(wǎng)點職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫(yī)療網(wǎng)點職工為中介，公司為在該醫(yī)療網(wǎng)點體檢后的客戶提供健康評測等服務。醫(yī)療網(wǎng)點職工從中獲取提成。

（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫(yī)療網(wǎng)點職工溝通，達成協(xié)議后即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷售達成政策：公司新增一批專門執(zhí)行此項的員工，負責包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績的統(tǒng)計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。

2、與醫(yī)療網(wǎng)點共同開發(fā)(合作)（重點）

（1）、概述：深化與現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)的合作。爭取將公司的項目和醫(yī)院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務。

（2）、辦法：和醫(yī)院協(xié)商，將體醫(yī)院檢與公司健康評估健康干預等服務項目連為

整體，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶群和個人客戶?？蛻暨x擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫(yī)院交提成。這樣可以節(jié)省很大一筆開支。扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)濟狀況。

（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統(tǒng)的宣傳和介紹套餐計劃。最后，利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務。

3、自主營銷（新增重點）

（1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經(jīng)營發(fā)展到一定階段后，開展面向社區(qū)和學校的貼心式大眾化服務。

（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內(nèi)根據(jù)客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高于現(xiàn)有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。后期，在前期的基礎上，推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學校負責人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區(qū)居民和學生教師群體性消費?！百N心卡”實行消費金額滿***元以上折扣制。并且設定積分獎勵。“貼心卡”累計消費滿****元可以轉(zhuǎn)為VIP卡。

（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告?zhèn)髅街小Ｈ绻Y金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優(yōu)化和設計。其次，對于員工必須加大培訓力度，使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。

后期，需要增加大量人員，各個學社區(qū)校網(wǎng)點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數(shù)的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現(xiàn)。

1.LOGO.VI.網(wǎng)站三者的全面優(yōu)化與制作。經(jīng)營理念與工作精神的確立。關(guān)系到一個企業(yè)的形象，也關(guān)系到員工的專業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，最為重要。2.電視，網(wǎng)絡傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關(guān)雜志的宣傳。5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊伍

這里提供公司在連鎖經(jīng)營初步形成后簡略的人員規(guī)劃。

（四）行動方案（規(guī)劃至近三年）

第二篇：策劃書全案

光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書

一、光行圖文店的定位策略

1、圖文店（也稱打印店）處于的發(fā)展階段：

圖文店是普通打印店的升級版，它的發(fā)展應運了現(xiàn)代商務辦公的要求。現(xiàn)代辦公是信息化辦公為主導，商務辦公中人們需要積累大量的資料。然而在這些大量的資料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，這部分資源，都需要及時的整理，歸檔，這樣才能在辦公中快速溝通交流，無形的信息會漸漸回歸到紙面化，紙面化的材料更成熟，從而幫助商務人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，從而塵埃落定。

在商務人士的日常辦公中，打印資料是最為常見的事務，而且要求規(guī)范高效。各種大小規(guī)模的打印店的出現(xiàn)，正是應運了這種需要，提供并滿足這類人士的需要，處理商務白領的打印，復印，文本等各類資料的再加工。幫助商務人士將自己的工作資料有形化、紙面化。圖文店的出現(xiàn)的發(fā)展正是滿足了這類商務人群，白領全方位的需求，主要涵蓋：打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，A3出圖，CAD工程出圖，塑封刻字，橫幅錦旗，制作名片，文本裝訂，光盤刻錄，畫冊裝訂等。

2、光行圖文店的獨特性：

光行圖文店的業(yè)務發(fā)展目標性強，目標客戶具有針對性。規(guī)模小的圖文店就可以獨立經(jīng)營包括打字復印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，A3出圖，塑封刻字等業(yè)務；規(guī)模大的圖文店就能經(jīng)營包括橫幅錦旗，制作名片，雕刻標牌等業(yè)務；而大型的圖文店就可承接數(shù)碼印刷，寫真噴繪等業(yè)務。現(xiàn)代電子商務快速發(fā)展，對于視覺化要求增強，圖文店的獨特性就在于可以將信息化的資料視覺化，紙面化，具有無限的廣闊市場，圖文店立足于商務，將進一步拓展到日常家居等市場。（日常家居市場涵蓋數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等）

3、光行圖文店分銷產(chǎn)品的方法：

圖文店采購大量紙張，待客戶上門或上網(wǎng)提出信息加工的要求，再使用專業(yè)設備，進行打印、復印、排版、設計，然后落實到紙張上，銷售給客戶。換句話說圖文店屬于信息技術(shù)的輸出和采取加工原材料相結(jié)合的形式銷售。

4、光行圖文店的目標客戶：

商務人群、白領、缺乏專業(yè)設備卻需要紙面資料的日常辦公人群。

5、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，售價：

6、光行圖文店發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃：

光行圖文店為了進一步專業(yè)高效地為客戶提供日常商務服務，將分三頭進行專業(yè)服務項目拓展：

一、采購專業(yè)的原材料；

二、購置專業(yè)的機器設備；

三、進行專業(yè)的生產(chǎn)流程培訓。

二、光行圖文店的競爭策略

1、競爭對手有哪些？

光行圖文店的競爭對手之一：嘉×圖文店（或與之規(guī)模相當?shù)膱D文店）在我圖文店鋪地址周圍僅有一家嘉×圖文的規(guī)模與我公司規(guī)模相當；

競爭對手之二：恒昇圖文，恒昇圖文屬于規(guī)模較大的圖文店

2、競爭對手如何運作：

嘉×圖文店鋪地址在密度橋路上，是街邊的門面店，他們的分銷產(chǎn)品策劃與我公司相似，但是缺乏網(wǎng)上接單和24小時營業(yè)這兩項服務。

恒昇圖文距離較遠，針對的是公司等需要大量打印復印的客戶，這些客戶往往簽署了協(xié)議或者購買了會員卡，形成了長期的業(yè)務，但價格較貴。

3、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？

嘉捷圖文的產(chǎn)品和我公司的類似，服務項目類似，但是它的生產(chǎn)效率低，機器設備老舊。不承接或者極少承接網(wǎng)絡業(yè)務，不提供24小時服務。運營方式是家族形式，缺乏現(xiàn)代化的高效管理。

恒昇圖文業(yè)務比我公司廣泛，客戶源穩(wěn)定，管理規(guī)范高效，機器設備領先，承接網(wǎng)絡業(yè)務并且同時提供24小時服務。不同點在于恒昇的客戶多以公司為主，定價較高，一些無法以公司名義進行打印復印的個人客戶一般都不會選擇價格定位較高的恒昇。

4、競爭對手所采用的營銷策略是什么？

嘉捷圖文的營銷策略單一，憑借位置優(yōu)勢等待客戶，再提供相應服務。

恒昇圖文采用品牌連鎖營銷策略，連鎖店經(jīng)營的模式。

5、光行圖文店的競爭優(yōu)勢是：

1、門店業(yè)務和網(wǎng)絡業(yè)務雙向承接2、24小時服務

3、機器設備生產(chǎn)效率高

4、原材料渠道有價格優(yōu)勢

5、價格適中，既面向個人又面向公司

6、公司產(chǎn)品定位很專業(yè)

三、目標市場分析

1、目標市場及客戶分析：

光行圖文店在新世紀大廈樓下，地下停車場入口旁，周圍商務樓林立，另有白馬大廈、華浙大廈、坤和中心等。

此地來往人群多為商務白領，出入商務樓多以商務洽談為主。這類人群主張高效率辦公，時間寶貴。商務白領日常工作以寫字樓為中心，活動圈較窄，時間利用率高，多以寫字樓為中心，步行距離為半徑，一般不愿外出或盡可能外出地時間短。所以我公司的地理位置優(yōu)勢滿足了他們節(jié)省時間，高效辦公的需要。

外來商洽人員，目標較為明確，但是由于時間緊張，往往商洽資料準備不夠充分，有臨

時打印需求，我公司可提供這些人員的快速服務，幫助他們將商洽資料準備充分，順利完成商務洽談。而嘉捷圖文在新世紀大廈的馬路對面，周邊店鋪林立，服裝店、快餐店、便利店都有，人流大但目標性不強。

網(wǎng)上客戶，一般也是駐扎在周圍寫字樓群上，為了節(jié)省時間，在外出洽談之前，只需網(wǎng)上下單，等待他外出時先順路到我公司拿好資料，按時外出；或者時間緊張，馬上要看到工作成果，網(wǎng)上即時下單，等我公司配送到客戶單位，及時看到工作成果，順利完成工作。

2、如何開展公共關(guān)系、促銷、廣告：

光行圖文店成立初期應當先立足于周邊的商務圈，各座寫字樓，順利進入寫字樓內(nèi)部開展業(yè)務，迅速提高知名度，進行各項促銷活動，同時伴隨店面外的廣告橫幅，燈箱廣告，宣傳單頁，迅速覆蓋周圍商圈，提供電話、網(wǎng)上接單、大量配送、立等可取、送貨上門等服務。全面積極地開展業(yè)務。

備注：我店使用內(nèi)部職員兼銷售代表；我店的銷售培訓由股東之一的策劃主管進行培訓。

四、光行圖文的執(zhí)行計劃：

店鋪選址落實：

店鋪裝修：

生產(chǎn)資料采購：

原材料采購：

生產(chǎn)和設備成本：

五、光行圖文的管理機構(gòu)

1、管理者及組織：

股東一：陳磊40%

個人簡歷：杭州師范大學環(huán)境藝術(shù)本科

工作職務：設計 業(yè)務

個人特長：擅長業(yè)務洽談 商業(yè)空間設計 有一定的人際關(guān)系 個人資源包括廣告公司 大學學校 電影院等

股東二：諸茜茜30%

個人簡歷：蘇州大學廣告學專業(yè)本科

工作職務：廣告策劃，創(chuàng)意文案、市場營銷

個人特長：文采出眾、思路活躍、創(chuàng)意獨特。廣告公司資源廣泛，人際關(guān)系佳。

個人資源深厚，商務圈涵蓋江蘇省連云港廣告部、江蘇衛(wèi)視廣告部、無錫市工商局、杭州尚

勢廣告公司、杭州可道廣告公司、杭州夾板市場、央視簽約攝影師、杭州動漫企業(yè)職業(yè)經(jīng)紀人等。

股東三：諸敏30%

個人簡歷：中國美術(shù)學院藝術(shù)設計技術(shù)學院?？?/p>

工作職務：設計 業(yè)務

個人特長：擅長各類設計及制作業(yè)務，有一定的人際關(guān)系。個人資源包括廣告公司和化妝品公司等各類快速消費品公司。

六、市場預測

1、生產(chǎn)制造所需的店鋪、設備情況：

需要集打印、復印、掃描一體的黑白激光打印機，具有A3打印功能或更高級功能的一體機1臺；彩色噴墨打印機或更高級功能的1臺；名片機1臺；刻字機1臺；塑封機1臺；電話傳真機1臺；裝訂機1臺；切紙機1臺；空調(diào)1臺；飲水機1臺；電腦3臺；

設備供應商與安裝情況：

設備采取一次性安裝，上門保養(yǎng)維修的原則；

2、產(chǎn)品預測：

黑白激光打印，復印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程標書裝訂

平面設計

空間裝飾效果圖

收發(fā)傳真

制作名片

刻字塑封

3、生產(chǎn)流程：

任何客戶任何業(yè)務都見流程單工作：（擬定）

4、原材料需求及其保證措施：

5、產(chǎn)品質(zhì)量控制方法或改進計劃：

我公司在營業(yè)之前必須保證擁有3名熟練操作工兼技術(shù)人員；3名股東必須熟悉各大小機器的使用方法和性能功能，熟悉簡單應急的修理方法；并且與專業(yè)的維修保養(yǎng)機器的服務人員保持聯(lián)系，保證機器功能的互相補充，由于損耗無法使用時有候補機器跟上；

6、技術(shù)提升和設備更新的要求：

根據(jù)試運營期間的客戶需求，及時采購相應的設備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設備。

備注：

附錄一：

附錄二：

《光行圖文（暫定）打印店商業(yè)策劃書——策劃摘要》《打印店定位及其命名專題策劃書》

第三篇：全案策劃書

背景資料：湖仁房地產(chǎn)公司近日生意不佳，新開樓盤賣不動，老總石布通先生找到阿兵，阿兵正為當初石布通拒絕給自己的合作要求，反去找一個什么深圳公司做策劃而生氣，于是開價便足兩百萬，外加以后每天的顧問費4萬元，石布通舍不得，只得回去，后來看否自己實在是房子賣不出．再想想從前阿兵死人都能說活的能耐，終于痛下決心再次找上門來。沒想到阿兵這邊，開價已經(jīng)到了二百五十萬，日顧問費漲到7萬。沒辦法，為了自己開盤已久無人問津的新樓，石總只得咬牙應承下來。

該公司樓盤的情況如下：一座由辦公樓發(fā)改成的商住樓，由于離商業(yè)區(qū)較遠，戶型不合理，許多房間不能采光，加上旁邊有一條多年都整治不好的臭水溝，幾乎一開盤就成為死盤；公司一直官司紛身，特別是在去年的工程中，有3個新疆民工在施工事故中死去，某家屬天天到公司鬧，要求只有一個：解決家屬的工作，工資要高，還不能是體力活。

石布通的要求：要做出超前概念，并通過炒作概念，做成明星樓盤；但又不能留下把柄而讓購房人有打官司的證據(jù)。

阿兵看了一下原來的宣傳資料，聽了石布通先生的介紹，加上原來已有了一些了解，回到家中再猛翻一通報刊雜志，一個大膽的設想終于形成。這個設想不僅能完成石布通的賣房要求，還能將令其頭疼不已的民工問題問一并解決，條件是報酬得再加5萬。當然，到了這個時候，石布通除了全盤答應以外，似乎沒有其他選擇。

全案策劃書

前言：

原項目從名稱、定位、廣告策略、營銷手法，統(tǒng)統(tǒng)過時落后。本策劃書一律推翻。原工程項目一律不做任何變動。

本策劃書的行文風格；

貫徹“有用就是真理”的原則。體現(xiàn)阿兵工作室一貫務實的作風，不拘于任何固定格式，難把握一點：凡括號內(nèi)的文字均為不宜外傳的操作方式和說明，建議列為公司“超絕密”級保護對象。本策劃書的經(jīng)濟目標：

把概念做到登峰造極的層次，將概念價值轉(zhuǎn)化為無與倫比的經(jīng)濟效益。

本策劃書的社會目標：

創(chuàng)造中國房地產(chǎn)行業(yè)的一個可上哈佛教科書的經(jīng)典案例

（本策劃需要的超人決斷力的基點，靠概念總有一天要玩完，概念肯定要做臭，與其讓別人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）

正文：

A．關(guān)于案名（即樓盤名）：

將樓盤重新起名為——克隆人非?；▓@（CLONE）由此引伸出本樓盤前無古人的超大型主題概念；宇宙太空莊園，中國貴族的夢工廠，人類歷史上第一個克隆人社區(qū)。

關(guān)鍵宣傳詞：將人文關(guān)懷延伸到您的每一個基因。

備用廣告詞庫：

1．為延續(xù)您高貴的血統(tǒng)，特聘請世界著名的克隆人科學家麻里森教授為小區(qū)榮譽居民，并將與美國前總統(tǒng)克林頓、球王貝利、名模辛迪克勞雷…以及所有健在的諾貝爾獎金獲得者聯(lián)系，一旦克隆技術(shù)成熟，他們的基因?qū)?yōu)先被用來本小區(qū)業(yè)主實施克隆服務，到那時，整個小區(qū)內(nèi)將達到“名人處處走，往來無白丁”的精神境界。同時提供名人寵物克隆業(yè)務，按購房先后預約登記，使您的寵物也將與您的后代一樣享受到最先進的名“寵”克隆服務…；

2．克隆人太空花園（CLONE）已申請國際商標保護（填個申請表吧）。

3．52個國家的專家學者聯(lián)系參觀考察，全球轟動，好評如潮（如有人就此較真，石總可讓秘書以老外名義多注冊幾個洋名信箱，發(fā)幾個EMAIL十分鐘搞定）

B．營銷賣點；買克隆人花園一平方，送月球十畝地；

宣傳口徑：

本公司己啟動“飛天計劃”，擬組織全球優(yōu)秀科學家展開研究，并擬與各國相關(guān)機構(gòu)聯(lián)系，準備在地球月球之間架設“無影時空隧道”，將我們的標志旗插到月球的每一片地。鑒于對無規(guī)屬土地誰發(fā)現(xiàn)誰擁有的通用慣例，本公司將成為月球上最大的土地所有者。

我們鄭重承諾：一旦項目成功，凡購買克隆人花園，按每平方米配月球土地十畝的比例，無償贈送給我們的業(yè)主。（關(guān)鍵詞：如果我們嚴格把握“擬”“準備”“一旦成功”等字眼，則不存在欺騙宣傳的問題。）

菲傭服務：國內(nèi)首家推出菲傭服務。（注釋：老總老家在閩南山區(qū)，其表姑夫的堂弟的?二姐正在老家，讓她帶一幫人來，那個方言相信全北京無人聽得懂，姑且當作菲律賓土語用上一把。）

俄羅斯保安：找?guī)讉€新疆人家屬就可以了。（注釋；外表長得象，同時解決了新疆民工的問題。反正保安一般也不與業(yè)主有什么往來，只是事先進行培訓，要求他們不得開口說話就行了：對業(yè)主則這樣宣傳，不開口說話是世界頂級保安的規(guī)矩，就象電影里政要名人的保鏢從不開口一樣。偶爾被人聽到說中國話，也可以被理解為了學幾句“洋涇浜”中文－－新疆人說話本來就帶口音嘛?。?/p>

法式管家：石總的小秘正和石總找別扭，就讓她作為將來物業(yè)公司的總經(jīng)理。再請石總好友在法蘭克福郊區(qū)的一個小集市〔相當于北京高校門口的假文憑“市場”）定制一張巴黎大學的物管博士文憑掛在辦公室，都是洋文，就一切ok。反正也沒幾個人見過真的，不會有后患的。

宣傳語：北京第一、中國第一、全球第一；一個小區(qū)八大主題會所，演繹出比爾蓋茨式的豪宅生活

細節(jié)詮釋：

30平方米叫足球會所（5歲以下小孩子踢球應沒問題）；

20平方米叫圖書室叫教育會所；

15平方米的健身房叫健康會所；

1O公里以外有個高爾夫球場，簽個合同，讓他們給點錢，同意我們稱該球場做為本區(qū)“泛高爾夫會所”我們讓業(yè)主買他們的會員卡，先加價30％，再優(yōu)惠給會員八折，此為“雙贏”。

JHGOLFD連銷購物會所（就是三個干雜店）

臺球會所（一個臺球桌，16平方米的房間）

DRINK會所（小酒吧）

少年貴族會所（在門前20平方米的草坪上放幾個花花綠綠的滑梯…）

超級WB寬帶入戶（WB是“寬帶”的英文wide band的縮寫。）

在10公里之外有一片白楊柳樹林。（同時解決了臭水溝問題。宣傳語此略，將現(xiàn)在樓書所有時髦語言集成即可；建議由打字員小丁做。）

隨著中國入關(guān)，全球一體化進程大大加快，中國作為最大的發(fā)展中國家，總有一天會成為全世界的經(jīng)濟中心，全球CBD（即全人類的商務中心區(qū)）將在中國形成。據(jù)專家預測，按地段、環(huán)境、交通、生態(tài)、居住人口素質(zhì)…等十大因素進行綜合考慮，克隆人花園所在區(qū)域?qū)⒊蔀楹诵膮^(qū)。（石總，別擔心，想想看，這些是您控制得了的嗎？所以辦不到責任也不在您。）

五十年后，該概念才會在美國興起（天知道?。?/p>

準備與美國佛哈大學聯(lián)辦哈佛預科學校，請哈佛女孩劉二婷出任名譽校長。宣傳語：您的孩子留學哈佛不是夢；培養(yǎng)全能天才的搖籃。（給哈佛大學發(fā)個請求函，把底稿留下，哈佛肯定不會理的。那這個問題是哈佛的事了，我們該做的都做了，打官司也不會輸。）

計劃與國際足聯(lián)合辦世界足球明星學校；請中國足球巨星“賈里牛”出任形象大使，兼校長。宣傳語：您的孩子將會成為足球大腕，進入國家隊?？赡墚斏详犻L，還可能加入一個外國球隊，即使不會有一分鐘上場機會,也不影響您的孩子在國內(nèi)年入千萬，加上打點假球還有收入，保證他能夠買上我們將在十八年后推出的時空隧道花園。

C．常規(guī)要素說明篇

關(guān)于地段：京城最具潛力的黃金地段，中國準備申請世界杯，專家認為最佳比賽場是在本社區(qū)三公里半徑內(nèi)。（注：中國足協(xié)副主席張吉龍都說了，時機成熟時要申辦世界杯，比賽場所大家都可以仁者見仁地估計爭取，專家嘛，誰都可以當，承認與否就是別人的事了?？傊偎臼谴虿涣说?，不會有糾紛隱患。）

關(guān)于交通：離四環(huán)路車程僅僅18分鐘（注：半夜3點鐘，車速280公里／小時可以達到——我們并未說明是什么時候開什么車，所以不存在欺騙宣傳與糾紛后患。

關(guān)于戶型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT戶型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的戶型還要好一倍。（注：這種概念任人解釋，我們當然也可以解釋。）

關(guān)于綠化：1000萬平方米的超社區(qū)綠化。（相信本樓盤周邊的綠化不會少于這個數(shù)，因為我們已聲明了是超出社區(qū)范圍的，就是隔了100公里也要算——還是不會有糾紛。）

起價：2999元／建筑平方米（只拿出一套房子，先讓老板的表姐買了）。建議此樓盤定價為12000元／平方米。（可用“對炒之計”“逐步抬升之計”……等等。本工作室妙計無窮，此略，需另加價再出方案。）

D．集大成的炒作手段篇

召開“克隆人花園開盤”及“克隆技術(shù)與中國新住宅運動”高峰論壇，出版論文集。

石老板提出《千年大趨勢，無限主題多元概念，不怕做不到就怕想不到之中國豐富全息造房理論》，并發(fā)出把概念進行到底的誓言。

最后建議用一句話語驚四座：如果實踐證明我說錯了，我就從長城上跳下去。（天知道。別說一千年，三年以后就沒幾個人知道您在哪兒了。誰找您去??？石總別怕。）

請全國房地產(chǎn)行業(yè)的領導、專家、學者、業(yè)界老總新聞媒體出席捧場。

石老板接受采訪，上電視臺（贊助費無論多少都應當出）。

公布石總與夫人的戀愛史、吵架史。但最終一定要落實到他們是“為了造好房子造福社會”的共同目標重新走到一起結(jié)成關(guān)系更加牢固的戰(zhàn)友和伴侶的。

報紙廣告（以有償新聞、軟廣告為主，硬廣告輔之）

制造焦點事件：安排兩個員工打架，先由新聞爆光，然后發(fā)現(xiàn)是兩個“客戶”為了爭一套房子互不相讓而起沖突。石總發(fā)表《致克隆花園業(yè)主的一封公開信》，向全體業(yè)主和潛在的業(yè)主道歉。擬定大意如下：

因為我們推出的房子太少而導致客戶搶房，是我們的責任，特此表示道歉。為此公司決定：

一、凡本公司領導層和高級主管所購的房子立即無條件讓出。共計劃12套，從明日8：00起向社會發(fā)售，按排隊先后辦理手續(xù)，我們保證決不走后門，批條子；

二、我們將盡快推出二期，以滿足市場的需求，請廣大購房者提前登記．》

結(jié)果：所有的尾盤就此全部出手。

其他運作（此略）。

后記：關(guān)于危機公關(guān)的一點花絮

背景故事：剛從美國回來的石總小姨妹不知內(nèi)情要買姐夫修的房子（哪能賣給她？），當然不賣，沒來得及說理由，小姨妹就已開始大鬧姐夫辦公室，當時對已成為公眾人物的石總一向關(guān)注的媒體正好在場，搞得石總措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危機公關(guān)”之計；建議石總召開新聞發(fā)布會，宣傳真相：大義滅親，一定把最好的房子賣給客戶（結(jié)果正好趁機將設計中朝北且最靠近臭水溝的那套房子出手了）。

第四篇：項目策劃書(全案)

項目策劃書

一、活動名稱

二、活動背景

現(xiàn)今社會，隨著每年畢業(yè)生人數(shù)的不斷增加，應屆畢業(yè)的職場競爭壓力越來越大。對于當今的大學生而言，一個好的實習計劃、一個好的實習地點、一個好的實習鑒定有著舉足輕重的作用。就目前的情況來看，經(jīng)濟復蘇腳步加快，但就絕大多數(shù)的大學生而言，還沒有足夠的能力為自己尋找到一個適合自身專業(yè)、同時又是業(yè)內(nèi)王牌的理想實習場所。本次活動就是出于以上原因，基于自身專業(yè)特點，結(jié)合當今社會的職場需求，為眾多的電影學院的在校學生構(gòu)造的一個平臺。通過一系列的比賽活動，讓那些實力超群而又苦于找不到合適實習場所的同學脫穎而出，為他們搭建與業(yè)內(nèi)王牌實習單位溝通的橋梁。幫助他們找到理想的適合自身專業(yè)發(fā)展的實習場所，使他們在自己未來事業(yè)發(fā)展征途中邁出堅實的一步。

三、活動理念

四、主辦單位

五、合作單位

中央電視臺新聞頻道

中央電視臺CCTV-6電影頻道

電影網(wǎng)

鳳凰衛(wèi)視

新浪網(wǎng)娛樂版電影頻道

搜狐娛樂

校內(nèi)網(wǎng)

騰訊網(wǎng)

《新京報》

《電影藝術(shù)》雜志社

《當代電影》雜志社

《世界電影》雜志社

??

六、活動時間

外圍宣傳：（不少于15所高校）

每所高校設點宣傳三天（包括派發(fā)傳單、張貼海報、懸掛保利布、橫幅等）

接收參賽作品：

入圍選手能力培訓及拓展：

決賽日：

七、活動目標人群

北京市各高校在校生

【注：以開設影視傳媒專業(yè)、影視社團的高校為主】

八、活動內(nèi)容（詳情請見活動規(guī)則）

※“新浪播客之星”DV作品選拔賽

選取具有較高思想性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性的作品入圍，活動期間通過合作網(wǎng)站的網(wǎng)友 投票選出冠、亞、季軍，優(yōu)勝作品置頂新浪播客！

（在新浪網(wǎng)開辟投票專欄，對DV作品進行投票，發(fā)表作品簡評。）

1、影評比賽：

①、入圍賽：自由影評，參賽的同學自由撰寫一份2000字左右的影評，影片不限。②、決賽：決賽選手在現(xiàn)場抽取一部影片片段或者一部短片進行觀看，作出現(xiàn)場評論，并接受評審團提問。

獎勵：①、一定的物質(zhì)獎勵②、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進行系統(tǒng)實習

2、節(jié)目策劃比賽：

①、入圍賽：以合作單位的王牌欄目為模板，寫出相應的欄目策劃案。

②、決賽：選手就入圍策劃案進行闡述與答辯，并且受評審團的綜合提問。

獎勵：①、一定的物質(zhì)獎勵②、優(yōu)勝者直接由制片人安排至合作單位中進行系統(tǒng)實習

九、時間安排

日期 時間、地點 參與人員 內(nèi)容 備注團隊所有成員

1、統(tǒng)籌組：海報設計、以星期為單

（主要由活動易拉寶設計、邀請函； 位，每星期二團隊主席、項目

2、外聯(lián)組：聯(lián)系相關(guān)院校團晚 經(jīng)理負責）委、學生會； 9：00舉行團

3、宣傳組：DV短片拍攝、剪隊例會

輯；

4、公關(guān)組：聯(lián)系相關(guān)合作單

位、公關(guān)贊助商

活動團隊主席

1、分小組與企業(yè)洽談贊助事會議內(nèi)容：

項目經(jīng)理、宜

1、確定兄弟 【公關(guān)組】 院校數(shù)目

2、聯(lián)系兄弟院校，促使其積

2、分配聯(lián)系

極參與 名單 【外聯(lián)組】

3、宣傳短片拍攝階段性匯報

【宣傳組牽頭】

4、相機、DV等設備到位

十一、活動預算

十二、組織形式

1、

第五篇：玩具公司市場營銷策劃書

玩具公司市場營銷策劃書

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久．有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當?shù)母偁幜?，并已通過ISO等多項質(zhì)量體系認證。

該公司產(chǎn)品近90％為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環(huán)保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單．該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

二、網(wǎng)絡營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a、網(wǎng)頁設計風格

人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷。

c、網(wǎng)頁設計定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

2、消費者分析

1）消費的對象

網(wǎng)絡用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年

人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2）中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的 40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調(diào)查事務所最近的一項調(diào)查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、Swot分析

S-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一

些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。

T-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的 OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎扎實，生產(chǎn)設備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。

3、網(wǎng)絡推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻敉ㄟ^搜索引

擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效。

1）百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2）EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3）論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。

4）友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量。

5）博客營銷。

現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。