第一篇：實(shí)習(xí)日記十三

實(shí)習(xí)日記

十三、2013年7月22日星期一天氣：晴

今天是實(shí)習(xí)的第三周了，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)也發(fā)生了改變。因?yàn)槲蚁蚪?jīng)理提出了想去做有關(guān)基礎(chǔ)工程的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，所以江經(jīng)理決定這周開始將我調(diào)至另外一個(gè)正在進(jìn)行土方工程，并準(zhǔn)備做伐板基礎(chǔ)的泵房改造工程——羅埠二站泵房改造工程。

今天一早，我就先去了建安公司辦公室了解這一周實(shí)習(xí)的安排和任務(wù)。江經(jīng)理還是遞給我兩本有關(guān)該工程的資料讓我先自己研究研究。分別是《舒廬干渠泵站改造工程（羅埠二站）可行性研究報(bào)告》和《舒廬干渠泵站改造工程（羅埠二站）初步設(shè)計(jì)報(bào)告附圖》。因?yàn)橛羞^上次查看資料的經(jīng)歷了，這次，我很快就對(duì)照兩本資料找到了工程的有關(guān)信息。

首先，這兩本設(shè)計(jì)資料還是包括了綜合說明、水文、工程地質(zhì)、工程任務(wù)和規(guī)模、工程總布置與主要建筑物設(shè)計(jì)、水力機(jī)械、電氣設(shè)計(jì)、金屬結(jié)構(gòu)、節(jié)能設(shè)計(jì)、施工組織設(shè)計(jì)、工程管理和影響評(píng)價(jià)這些方面，同羅埠一站的改造工程的兩本設(shè)計(jì)資料相似。同樣的是先從可行性研究報(bào)告入手，詳細(xì)的了解了該工程的工程地質(zhì)和水文地質(zhì)條件。然后從初步設(shè)計(jì)報(bào)告中我重點(diǎn)查看了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要對(duì)象——基礎(chǔ)工程的設(shè)計(jì)方案。一般的，對(duì)于基礎(chǔ)工程，設(shè)計(jì)院都需要給出多個(gè)方案后，比較選出最經(jīng)濟(jì)合理且安全性合適的一項(xiàng)。我仔細(xì)閱讀了該項(xiàng)目泵房改造的基礎(chǔ)工程的多個(gè)方案。設(shè)計(jì)院的初步設(shè)計(jì)給出了三種方案，分別是伐板基礎(chǔ)、柱下連續(xù)基礎(chǔ)和地基處理后使用柱下獨(dú)立基礎(chǔ)。從工程的地質(zhì)條件出發(fā)，該泵房所處位置，有很深的人工素填土，承載力很低。從荷載出發(fā)，該泵房所用水泵都為立式水泵，檢修和安裝都需要使用行車輔助，泵房的荷載較大，且需要考慮大的活荷載。并且泵房處于自然斜坡處，即使設(shè)置了擋土墻，仍然有由于土坡失穩(wěn)導(dǎo)致廠房基礎(chǔ)不均勻增大可能。所以綜合上述考慮，需要設(shè)置鋼筋混凝土伐板基礎(chǔ)較為安全。同我上一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，羅埠一站泵房改造工程相比，這個(gè)工程的地質(zhì)條件明顯差別很大。首先是地基承載力大幅下降，羅埠一站的泵房地基只有五十厘米的土層，土層以下都是承載力很高的硬質(zhì)基巖，地基承載力很高。所以一站的基礎(chǔ)采用的是素混凝土的柱下獨(dú)立基礎(chǔ)，只在泵房的南面地面落差較大的位置作了地基處理。再從上部結(jié)構(gòu)來看，兩個(gè)泵房的面積和布置近似，都采用鋼筋混凝土現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)，部分荷載較大地段設(shè)置剪力墻。但是，一站泵房使用的水泵是臥式水泵檢修和安裝方便，所以沒有設(shè)置行車，所以泵房的柱子沒有設(shè)置牛腿。而相對(duì)的，二站的泵房所采用的是立式水泵，在安裝特別是檢修時(shí)候，不太方便，必須采用行車來輔助工人施工。所以二站泵房的柱子都需設(shè)置牛腿，用以架設(shè)行車所需要的鋼軌。

上午，我就在建安公司的辦公室，認(rèn)真了解了，該項(xiàng)目特別是基礎(chǔ)工程部分的設(shè)計(jì)。按照江經(jīng)理的安排下午就可以隨工地上的施工技術(shù)員劉工，進(jìn)行土方工程施工的相關(guān)實(shí)習(xí)。

第二篇：軍訓(xùn)日記(十三)

軍訓(xùn)日記

（十三）軍訓(xùn)日記

（十三）開訓(xùn)典禮比較的乏味,不過是領(lǐng)導(dǎo)老師訓(xùn)訓(xùn)話,讓我們好好練習(xí).下午就開始正規(guī)的訓(xùn)練了.我們班兩個(gè)教官頗為“般配”,一個(gè)是英俊小伙,姓宋,嚴(yán)肅認(rèn)真;一個(gè)是小胖,姓于,嘻嘻哈哈跟我們湊趣.今天的課程挺簡(jiǎn)單,站軍姿,稍息立正向右看齊,左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)向后轉(zhuǎn).但是,驕陽似火,沒站幾分鐘,就感覺汗水順著后背直往下淌;腳底疼的不得了.咬咬牙忍著吧!一個(gè)下午打熬下來,沖進(jìn)澡堂涼爽涼爽.晚飯后,班主任召集大家到教室“訓(xùn)話”.聽完之后,教官來宿舍教我們整理內(nèi)務(wù).忙著把汗水浸透的衣服洗出來,剛爬上床,熄燈鈴準(zhǔn)時(shí)敲響.趕緊關(guān)燈——誰都不愿意叫宿舍管理員臭訓(xùn).第一天晚上,當(dāng)然不可能不說話.大家天南海北地聊啊聊,還得豎起耳朵聽管理員的腳步.說的痛快,只聽遠(yuǎn)處“篤,篤”響聲傳來——趕快閉嘴吧！

清晨五點(diǎn),鬧鐘鈴大作.舍友們一骨碌爬起來,洗漱、整理內(nèi)務(wù),然后沖出去跑早操.這早操絕對(duì)折磨人,要圍著學(xué)校跑上整整一圈.依山而建的校園,意味著我們要跑一個(gè)大上坡,這上坡可害慘了我們.腿累的發(fā)抖,氣喘吁吁,汗流浹背.況且是餓著肚子跑,那滋味能好受嗎?!早飯?zhí)铒柖亲?然后又是訓(xùn)練.訓(xùn)練當(dāng)然不輕松.齊步走,跑步走夠我們好好訓(xùn)練的.真沒力氣詳細(xì)地寫究竟如何練習(xí)的!只覺得累,曬的皮膚疼.天天都要洗衣服.以前都是洗衣機(jī)的任務(wù),或是干脆叫爸爸媽媽代勞.現(xiàn)在知道大人的辛苦了.真要命,昨晚一夜都沒睡好.明明把蚊帳塞的好好的,明明睡前蚊帳里沒有蚊子,怎么偏偏被蚊子咬的癢醒了!醒了還不算完,那該死的蚊子轟炸機(jī)似的在頭頂上翁翁盤旋,攪的我再也睡不著.也沒帶手電筒來,只能麻煩舍友了!但左右仔細(xì)聽聽,全是她們均勻的呼吸,看來睡的都挺好.只好咬牙繼續(xù)躺下睡.睡的很不踏實(shí).終于,聽見對(duì)面床上的舍友醒了,打著手電往蚊帳里照——看來也是被蚊子攪和的.可遇到救星了,讓她幫忙一照,果然看見幾只大腹便便的吃飽喝足的蚊子停在蚊帳里.氣咻咻地拍死,總算又睡下了.依然是齊步走,跑步走.大概是大家缺乏默契,全班一起走,怎么走也走不齊.教官有點(diǎn)上火,讓我們一排一排走,但是哪一排走,哪一排整齊.沒辦法,練吧,什么時(shí)候走齊了什么時(shí)候下課,班主任說.于是,繞著籃球場(chǎng)走回來走過去,一排一排走,兩排兩排走,一起走……太陽真毒,曬的胳膊和脖子火辣辣的疼——好在我們穿著深藍(lán)的長軍褲,兩腿可以免受紫外線的侵害.汗水大把大把的流.腰疼腿疼腳底疼.學(xué)校的伙食挺單調(diào),沒有什么水果賣,舍友們紛紛拿出帶來的桃子蘋果.好在臨走時(shí)媽媽塞給我一袋桃子,否則我的胃真的受不了.資源共享,舍友們都相互分著吃.因?yàn)榕绿易訝€掉,我的桃一個(gè)也沒洗,卻被一嘴饞的舍友偷偷“侵吞”了一個(gè).一聽說桃子沒洗,該舍友也只有一臉苦笑!

“今天中午12點(diǎn),全體舍長和班長到辦公室開會(huì),不得缺席”.宿舍門口的公告牌上寫的清清楚楚.作為班長,當(dāng)然得舍棄午睡,看看我們的宿舍管理員有什么重要消息通知大家.歷經(jīng)一上午痛苦的軍訓(xùn),拖著沉重的步伐去開會(huì).上來第一句,管理員大媽就是:“你們現(xiàn)在的宿舍內(nèi)務(wù),沒有一個(gè)合格的.今天,我們開會(huì)詳細(xì)講講怎樣整理內(nèi)務(wù).”

好家伙,這會(huì)不敢懈怠.我們宿舍樓門口有一塊很大的內(nèi)務(wù)評(píng)比牌,上面哪一個(gè)宿舍因?yàn)槭裁丛蚩哿藥追謱懙那迩宄髅靼装?我可不想讓我們宿舍天天上榜扣分.管理員大媽把我們帶到一個(gè)“模范宿舍”,開講了.以下就是我整理的“宿舍內(nèi)務(wù)要求”:

窗簾拉到右邊,用窗簾扣扣好,窗簾扣上的飾物必須向內(nèi),扣的高度必須在上床的床欄桿處.窗臺(tái)必須干干凈凈.床上不準(zhǔn)有雜物,被子要求大小必須合適,疊好放在靠窗一邊,枕頭必須要枕巾,放在靠門一邊.地面要干凈.鞋必須放在床梯子底下.4雙鞋,必須擺兩行.床底下的架子,必須放兩個(gè)盆子.小柜子,最上面不準(zhǔn)有東西,第一層里面放飯缸,外面放杯子,杯子把手必須方向統(tǒng)一,第二層放暖瓶,瓶把方向也要一致.洗手盆中不準(zhǔn)有頭發(fā)之類的東西,洗手盆下的墻面和地面必須干凈,洗手盆上的墻鏡必須干凈無污漬.毛巾架上必須有6條毛巾,長度相等,間距相同放置.玻璃架上第一層放防曬霜之類,必須整齊,第二層放牙具,不僅牙杯的把手方向要統(tǒng)一,牙刷,牙膏的方向也要一模一樣,第三層放肥皂盒,6個(gè)成一條直線,當(dāng)然,架面要干凈.簸箕,掃帚,蒼蠅拍放在一起,簸箕要干凈.個(gè)人有自己的壁櫥,櫥門要無污漬.3條板凳,必須窄面沖墻,擺在一起.房間不準(zhǔn)晾衣服.這些就是我們房間的內(nèi)務(wù)要求.錯(cuò)了一點(diǎn),就要扣分.一點(diǎn)就是2分.這還不算完.我們還有公共值日,就是各個(gè)宿舍輪流打掃走廊和廁所.走廊比較好辦,地面干凈,垃圾桶倒好,鋪上新的垃圾袋就算完事了;廁所衛(wèi)生可就比較累了.刷便盆,倒紙簍,拖地……一切最臟最累的活,盡在其中.如果不干凈,就扣20分.唉,想想平日這種活,在家里都是父母操持,如今輪到自己親自動(dòng)手,終于感到父母的勞累了.還有,今天我們還進(jìn)行了操練評(píng)比,就是把我們這幾天學(xué)的動(dòng)作操練一番,領(lǐng)導(dǎo)打分.我們感覺自己都盡力了,但是當(dāng)我們操練的時(shí)候,有個(gè)班的同學(xué)在旁邊起哄,我們都以為自己演砸了.把隊(duì)伍從操練場(chǎng)上帶回的時(shí)候,誰也不說話,隊(duì)伍走的異常整齊,“刷,刷”的手蹭褲縫的聲音整齊化一.誰心情都真的不好.沒想到班主任說我們走的還行,大家的心總算輕松了一點(diǎn).按照昨天開會(huì)的要求整理好了內(nèi)務(wù),忙的滿頭大汗.我負(fù)責(zé)的地方最累——洗手盆下方地面和墻壁.我們?cè)谝粯?所以洗手盆下的下水道反水,地面總是積著厚厚一層水,鞋一踩就是一個(gè)黑黑的大臟腳印.加上頭發(fā)灰塵,更是臟亂不堪.沒辦法,伏下身一點(diǎn)一點(diǎn)擦洗.終于搞的像模像樣.中午回宿舍,一眼看見宿舍內(nèi)務(wù)評(píng)比牌,赫然扣了4分.怎么搞的?!明明打掃的很干凈嘛!再看看別的宿舍,扣6分的也有.舍友們商量了半天,也不知究竟錯(cuò)在哪里.午休前,班主任出現(xiàn)在宿舍里,手里拿著一疊“白條”,把扣分原因念給我們聽:“一,5號(hào)床被子疊的太大了;二,洗手盆里面有頭發(fā).”唉,沒有我的事.舍友們雖然不多說,可誰都不高興.尤其是5號(hào)床舍友,更是憤憤不平.沒辦法,分已經(jīng)扣掉,只有改正.太好了!今天15號(hào)了!軍訓(xùn)過半了!勝利就在不遠(yuǎn)的將來了!

這幾天,沒有電視,沒有廣播,沒有報(bào)紙,沒有網(wǎng)絡(luò),我們幾乎完全和外界隔離.世界上發(fā)生了什么事?我們一點(diǎn)也不曉得.我們只知道,我們曬的不成樣子,很多人曬曝了皮;我們只知道,我們累極了,不僅要軍訓(xùn),還要整理內(nèi)務(wù),洗那永遠(yuǎn)洗不完的衣服.開始踢正步了.痛苦啊!痛苦啊!正步簡(jiǎn)直比跑步還累!練擺臂,練踢腿,踢腿最痛苦了.先是踢一下,腿伸在半空,一直停在那里,不準(zhǔn)動(dòng),痛苦死了,腿都不由自主的痙攣了,然后踢兩下,不準(zhǔn)晃,腿伸在半空腳絕對(duì)不準(zhǔn)碰地.最后是連續(xù)踢,我們的場(chǎng)地那么長,從這頭踢到那頭,尤其是腳底和腿,疼的實(shí)在~~~~~~~~！??！股骨頭踢到最后都實(shí)在疼的不行了.全身出汗.濕的透透.今天簡(jiǎn)直是最不堪忍受的一天！！!誰都累的撐不住了,都渴盼著課間休息,都渴盼著這一天趕快結(jié)束.但想想今后這幾天,重點(diǎn)就是踢正步,心里實(shí)在發(fā)毛,真有點(diǎn)一天一天捱下去的感覺.今天體檢.我可是正正好好掉了兩斤肉.現(xiàn)在98斤.軍訓(xùn)把我貯藏的脂肪消耗了不少.今天也是我們房間打掃公共衛(wèi)生——走廊.比起掃廁所的來說,掃走廊真幸福,輕輕松松地拿了滿分.不過內(nèi)務(wù)又掉了2分,至今不知到底錯(cuò)在哪兒.現(xiàn)在的感覺是哪頓飯都吃不飽.總覺得胃有無限的空間,見到水果就恨不能撲上去大嚼一番.今天有的家長來,給孩子送水果,有送西瓜來的,她們就挨個(gè)宿舍分著吃,整個(gè)走廊里彌漫著西瓜的清香,饞的我直流口水.還記得13號(hào)那天中午,學(xué)校食堂賣西瓜,一塊西瓜大約就有整個(gè)西瓜的1/16,但出價(jià)￥1.00.真是暴利!

仍舊是正步走.今天的感覺稍稍好些,大概是習(xí)慣了的緣故吧.就是右腳整個(gè)腫了一圈.踢正步太費(fèi)體力了,踢上一棟就汗流浹背.不過天終于陰沉下來了,還下了幾點(diǎn)雨.晚上學(xué)唱歌.唱海軍軍歌,還有軍人道德組歌中的《帶兵習(xí)武》歌.沒有電視,沒有報(bào)紙,沒有廣播,沒有網(wǎng)絡(luò),沒有一切媒體的時(shí)候,唱歌成了唯一消遣的方式.17號(hào)了,勝利就在眼前,終于正步踢的有點(diǎn)模樣了.天公終于開了恩,大陰天,而且下了雨,天氣逐漸涼快起來.逐漸適應(yīng)了住校生活.各個(gè)方面感覺都還不錯(cuò),討厭的就是打電話和接水.我們宿舍樓有IC卡電話,本來應(yīng)該很方便,可是打的人實(shí)在太多,什么時(shí)候有空了,過去一看,電話前一條長龍.那些女孩子,一說就是5分鐘,有的甚至有10分鐘之久,真不知道她們有什么話非說不可.我打電話,無非就是向家里告?zhèn)€平安,或是跟朋友問候一聲,解釋一下沒有發(fā)電子郵件的原因.為了捱號(hào)打電話,我通常要等半個(gè)小時(shí).有的人為了不排隊(duì),早上5點(diǎn)起來打電話,結(jié)果管理員發(fā)現(xiàn),干脆6點(diǎn)才給你開機(jī).中午打,管理員不時(shí)過來監(jiān)督,讓人打不得;晚上熄燈后打更是不可能的事.再就是接水.直飲水在行政樓和教學(xué)樓里才有,離我們宿舍十萬八千里,一個(gè)來回起碼10分鐘,很耽誤時(shí)間;食堂有熱水,雖然近,可是大熱天,沒人愿意喝熱的.所以我們每一次接水,都要上山下山.今天于教官回軍營了,因?yàn)樗邮芰诵碌能娪?xùn)任務(wù).我們晚上給他開了一個(gè)歡送Party.于教官上去跟同學(xué)們講了幾句話,祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成,全家幸福.同學(xué)們唱了首軍歌送給他,全班也給他買了小禮物.有的女同學(xué)甚至傷心的哭了.想想所有的教官中,于教官才19歲,比我們大不了多少,自然跟我們有不少的共同語言;他那么幽默,整天和我們嘻嘻哈哈但又不失教官的尊嚴(yán).的確,他在這短短的7天中,與我們結(jié)下了深厚的友情,我們也忘不了我們這位可愛的幽默的于教官.今天是正式訓(xùn)練的最后一天,因?yàn)槊魈焓情啽?整個(gè)一天,學(xué)校的大喇叭里放的都是《中國人民解放軍軍歌》,我們就根據(jù)這首歌的節(jié)奏走分列式.全天都在踩樂點(diǎn).倒霉的是,昨天晚上我們宿舍扣了5分.原因很簡(jiǎn)單:睡覺時(shí)說話.當(dāng)時(shí)舍友們?yōu)橛诮坦俚碾x去正戀戀不舍,我因?yàn)槔鄣囊?昏昏沉沉也懶的說話.那時(shí),我突然聽見門外有兩下類似腳步聲的很輕的聲音.我想難道是宿舍管理員來啦?我又凝神聽了一會(huì)兒,又沒有聲音了.舍友們還在輕聲講話.我慢慢把心放下.過了大約3分鐘,只聽門上“砰,砰,砰”三聲,一個(gè)聲音說:“說了多長時(shí)間了,還不夠?!”壞事了壞事了,管理員來了！完了完了,分是扣定了！!班主任剛剛強(qiáng)調(diào)熄燈后不準(zhǔn)說話,我們豈不是頂風(fēng)而上?!?!果然今天,班主任找上門來了,不免又說了幾句.門口的評(píng)比欄上,我們“晚間紀(jì)律”那一項(xiàng)扣了整整5分.今天晚上是軍訓(xùn)聯(lián)歡會(huì).搞的我們好掉色.我們是最后一個(gè)節(jié)目,小合唱《明天會(huì)更好》,用伴奏帶.帶倒好了,給了音響師.我們上臺(tái)擺好造型.但是半天,沒有聽見一點(diǎn)前奏.突然,可能是音響師把聲音扭大了,這時(shí)我們終于聽見,前奏早就過了,歌曲早就開始了.結(jié)果音響師倒帶.倒來倒去不是倒多了,就是倒少了,忙活了老半天,終于可以了.結(jié)果他仍把聲音調(diào)的很小,我們幾乎聽不見伴奏帶的聲音,結(jié)果最后唱快了.總之是很掉色.可惡！！我們當(dāng)時(shí)真恨不能沖過去把音響師吞了?。?！!

今天是軍訓(xùn)的最后一天?。?！Hooray??！!閱兵式完了就可以沖出校園,我們就自由了！這次閱兵式,我們學(xué)校把家長也請(qǐng)來了,坐在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的看臺(tái)上.我Dady來了.我們?cè)陂啽缴媳憩F(xiàn)的都不錯(cuò),但是就是沒評(píng)上優(yōu)勝方隊(duì),當(dāng)然有很多客觀原因,但是同學(xué)們都很不服氣,有的同學(xué)都哭了.這大概是軍訓(xùn)最大的遺憾吧.閱兵式結(jié)束,家長來宿舍參觀,幫我門一起收拾東西.11:00之前必須離校,因?yàn)橄挛缬诺男律獊碥娪?xùn).當(dāng)我和Dady走出校門的時(shí)候,我突然開始深深懷念我們10天的軍訓(xùn)生活.雖然,軍訓(xùn)很苦,很累,整理內(nèi)務(wù)那么繁雜,那么惱人,但是,我們和教官之間結(jié)下了深厚的友誼,我們同學(xué)之間增進(jìn)了相互了解.我們鍛煉了身體,堅(jiān)強(qiáng)了意志,學(xué)會(huì)了自理,懂得了家長的辛苦.盡管我現(xiàn)在終于沖破了軍訓(xùn)的圍城,回到了自由的天空,但是,我仍懷念10天的軍訓(xùn),我此時(shí)此刻只覺得:軍訓(xùn),其實(shí)挺好的.

第三篇：我的教子日記(十三)

我的教子日記

（十三）兒子的作業(yè)大多數(shù)的時(shí)候，他都在學(xué)校里已經(jīng)完成了，每天回來沒有什么事情的時(shí)候，他都喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常上7K7K游戲網(wǎng)，那里的很多游戲他都無師自通了，有些游戲我認(rèn)為了無生趣，他卻玩得津津有味。

令我頭痛的問題來了，他上網(wǎng)如果你讓他下，他開始生悶氣，尤其是我強(qiáng)行關(guān)掉網(wǎng)頁的時(shí)候，他的心情更開始判逆了，讓他干啥他都無動(dòng)于衷。除非你能夠讓他再玩一次，再玩一會(huì)兒。我很擔(dān)心他上癮了。

碰到家教難題的時(shí)候，我已經(jīng)養(yǎng)成了找原因，想辦法，再行動(dòng)的心態(tài)。因?yàn)槲覀兂鲩T在外，孩子能夠玩的空間和其它條件都受到限制，不讓他玩會(huì)兒，的確讓他覺得有些無趣。如何保證適當(dāng)?shù)膴蕵?，又不至于上癮形成壞習(xí)慣？5歲的兒子，對(duì)于幾時(shí)幾分的時(shí)間還沒有清晰的概念。怎么辦？

下次他再要玩得時(shí)候，在他玩之前，我會(huì)拿出一張紙，一支筆，然后記下開始的時(shí)間，并告訴給他現(xiàn)在是幾點(diǎn)，接著問他，你要玩多久，他一般都隨口說：“十分鐘”，其實(shí)他也根本不知道十分鐘究竟有多長。我就自己挑明說：“十分鐘很短的，再給你加十分鐘，一共玩二十分鐘吧。”他覺得我還在給他加時(shí)間，不免很爽快地答應(yīng)。我就說：“但你要答應(yīng)，到點(diǎn)立刻下。”最后跟他說：“你看，現(xiàn)在是20：15，20分鐘后是20：35。你看電腦右下角的時(shí)間對(duì)照，如果顯示20：35，跟我紙上寫的是一樣的，你就自己關(guān)掉?！彼廊煌饬?。我就把他結(jié)束游戲的時(shí)候也寫在紙上，放在他旁邊。

20分鐘快要到了，我會(huì)提醒他留意對(duì)照電腦上的時(shí)間和紙上的時(shí)間是不是一樣？是一樣的時(shí)候，因?yàn)槭孪扔屑s定，他真的是守時(shí)關(guān)掉，然后對(duì)他一些正面的評(píng)價(jià)，說他是一個(gè)守信用的人。

當(dāng)然有時(shí)，即使到點(diǎn)了，他也不想下，他會(huì)說：“等我玩完這一次，馬上就好了?！边@個(gè)時(shí)候，我們做家長的，要懂得保持分寸，不能說：“不行，時(shí)間已經(jīng)到。”可以答應(yīng)他玩完，畢竟這個(gè)時(shí)候他也已經(jīng)知道超時(shí)了，如果給他一點(diǎn)好處，他下回還是會(huì)樂意地配合我們的“限制時(shí)間”方案。而如果一點(diǎn)情面都不給，說不定下回再想用時(shí)間給他固定，他會(huì)很不樂意，因?yàn)樗X得時(shí)間固定給他造成了不方便，雖然不說，但他會(huì)這樣覺得。

第四篇：小學(xué)實(shí)習(xí)周記十三

實(shí)習(xí)周記十三

這周我們進(jìn)行了實(shí)習(xí)生的匯報(bào)課，學(xué)校派了三個(gè)教授來聽課，郭蘭、蔣維燕就代表我們十四個(gè)人上了二年級(jí)的數(shù)學(xué)課、一年級(jí)的語文。兩節(jié)低年級(jí)的課堂感覺完全不一樣，二年級(jí)相比一年級(jí)要成熟很多，雖說二年級(jí)的課堂沒那么活躍，但是我感覺他們的課堂就可以引申到很多方面。兩個(gè)專家聽過課之后，對(duì)他們兩個(gè)進(jìn)行了評(píng)價(jià)。對(duì)于郭蘭，教授說她顯得非常老練，善于處理課堂上的突發(fā)事件。課堂設(shè)計(jì)、調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性等方面她都坐得非常不錯(cuò)?？删褪撬O(shè)計(jì)了一個(gè)讓學(xué)生想一個(gè)記住8的乘法口訣的方法的環(huán)節(jié)，可這個(gè)環(huán)節(jié)沒有貫徹好。所以我們課堂上每個(gè)環(huán)節(jié)都必須把握好。而對(duì)于蔣維燕的課，教授提出了一個(gè)問題值得我們思考，“我們應(yīng)該如何發(fā)揮學(xué)生的想象力？”是的，低年級(jí)的學(xué)生正擁有的豐富的想象力。我們不能扼殺他們的想象力，因?yàn)橄胂罅?duì)他們以后來說是非常重要的。而陳教授的點(diǎn)評(píng)處處都顯現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師為引導(dǎo)。聽了三個(gè)專家的點(diǎn)評(píng)，我們才知道什么是專業(yè)的評(píng)課，真的是受益匪淺！

第五篇：實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記

第一天

今天是實(shí)習(xí)的第一天，根據(jù)公司的安排，今天的主要任務(wù)是熟悉公司環(huán)境，大致了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)身邊的同事們，并參加公司的入職培訓(xùn)。臨安君越4S店的主營品牌是東風(fēng)日產(chǎn)，主要銷售日產(chǎn)旗下的中高級(jí)車型，包括天籟、軒逸、陽光、奇駿、逍客、騏達(dá)等暢銷車型。公司有與其他4S店一起有一個(gè)員工食堂，對(duì)于車間的技術(shù)工人提供一日三餐，對(duì)于展廳的工作人員提供中午的一餐，剛?cè)サ那皟商欤茵I得很快，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候吃早飯比較晚，而實(shí)習(xí)的時(shí)候吃早飯都比較早，但是又不能在12點(diǎn)前去吃，因?yàn)槭程弥形缰辉?2點(diǎn)與13點(diǎn)的時(shí)候提供食物，中午基本上是兩葷一素一湯，還會(huì)發(fā)一個(gè)時(shí)令水果，總之待遇還不錯(cuò)。第一天很快就過去了，而我要學(xué)習(xí)的還有很多。

第二天

今天進(jìn)行公司的模擬入職培訓(xùn)，為以后的入職打好基礎(chǔ)。上午，是行政部經(jīng)理給我們講企業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化與企業(yè)的一些規(guī)章制度。講完之后發(fā)了一份試卷給我們，讓我們?cè)谌肼毰嘤?xùn)結(jié)束后交給她。下午，是內(nèi)訓(xùn)師給我們講銷售顧問技巧。接著是由售后維修部的主管給我們講一些簡(jiǎn)單的汽車構(gòu)造，在實(shí)習(xí)之前，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過相關(guān)課程，對(duì)于一些結(jié)構(gòu)原理明白多少懂一點(diǎn)，聽起來也不是那么吃力。

第三天

今天開始和正式員工一起，接受考勤。每日8點(diǎn)15，整個(gè)銷售部會(huì)在展廳開一個(gè)晨會(huì)，每日由一名銷售顧問值班，值班人員統(tǒng)計(jì)當(dāng)日交車臺(tái)數(shù)、上牌量、裝潢臺(tái)數(shù)等。在每天的晨會(huì)上，會(huì)有內(nèi)訓(xùn)師對(duì)于汽車銷售流程進(jìn)行提問。我也認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的方法，正所謂溫故而知新。同樣的，今日事今日畢在也體現(xiàn)在每晚6點(diǎn)的夕會(huì)上，每到6點(diǎn)的時(shí)候，銷售部會(huì)集中在一樓的展廳銷售部里面，由展廳經(jīng)理對(duì)當(dāng)日銷售部的整體表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，好的予以獎(jiǎng)勵(lì)，不好的指出來，這樣做的目的是讓銷售顧問都參與到銷售進(jìn)度中來，從細(xì)節(jié)上抓管理。同時(shí)，夕會(huì)也是一個(gè)由市場(chǎng)部向銷售部傳達(dá)市場(chǎng)信息與本公司促銷活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，銷售經(jīng)理會(huì)以自身豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，向銷售顧問傳授針對(duì)不同的促銷信息需采取的銷售技巧，這樣每一天都可以學(xué)習(xí)到一些新的東西。

第四天

從今天開始是為期六天的銷售顧問自主學(xué)習(xí)時(shí)間，我們要在這段時(shí)間內(nèi)跟著銷售顧問，汲取對(duì)自己有用的知識(shí)。主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容是汽車行業(yè)知識(shí)、汽車基礎(chǔ)知識(shí)、汽車銷售技巧以及汽車金融方面的一些知識(shí)，回到各個(gè)4S 店還會(huì)有針對(duì)各自品牌車型的具體培訓(xùn)。第一天學(xué)習(xí)學(xué)到了4S店的意義、特點(diǎn)、組織架構(gòu)及各部門職能等，4S店作為汽車銷售的主要形式（另一種是早前的汽車市場(chǎng)，如今仍有少量的汽車市場(chǎng)存在），是集汽車銷售（Sale）、零配件供應(yīng)（Spare Part）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式。其特點(diǎn)是統(tǒng)一的外觀形象、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)以及只經(jīng)營單一品牌，另外，4S店還有一個(gè)特點(diǎn)是對(duì)客戶進(jìn)行“終身制”服務(wù)，即集賞車、試駕、選購、交車、上牌、美容裝飾、養(yǎng)護(hù)維修、理賠續(xù)保、年審置換再到賞車于一體的終身服務(wù)體系。4S店一般的組織架構(gòu)分為營業(yè)部門和協(xié)調(diào)部門兩大類，營業(yè)部門是由銷售部和售后部組成，協(xié)調(diào)部門是由市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部和客服部組成，具體各部門分為哪些職位，老師也都有詳細(xì)跟我們講解到。

第五天

今天跟著師兄了解到了銷售顧問的崗位職責(zé)，以一種日記法記錄了一名專業(yè)銷售顧問一天的工作內(nèi)容，也讓我們了解到了銷售顧問的崗位角色和目標(biāo)，以及銷售顧問所享有的一些權(quán)利。并詳細(xì)為我們介紹了銷售顧問的職業(yè)發(fā)展，做銷售類的工作發(fā)展空間是挺大的，基本上都會(huì)有三種發(fā)展路線，即銷售方向、管理方向以及崗位變更。師兄講的很有條理性，也很生動(dòng)，講課中不斷穿插著一些經(jīng)典案例以并結(jié)合切身實(shí)際進(jìn)行講解，讓大家印象都很深刻。就這樣，第二天的學(xué)習(xí)結(jié)束了，依然有很多疑問，繼續(xù)前行吧。

第六天

今天跟著我們銷售部的主管，學(xué)習(xí)到了一些汽車文化方面的東西。先是向我們講解汽車的發(fā)展史，接著又重點(diǎn)講解了美國的汽車行業(yè)發(fā)展史以及法國、德國、英國、日本等國家的汽車發(fā)展?fàn)顩r，并著重講解我國的汽車發(fā)展歷程。最后比較關(guān)鍵的內(nèi)容是我國各大汽車生產(chǎn)廠商的介紹以及國內(nèi)主要四大汽車集團(tuán)即上汽、中國一汽、東風(fēng)、中國長安各自經(jīng)營品牌的介紹。還有省內(nèi)主要汽車貿(mào)易集團(tuán)及其各自經(jīng)營的汽車品牌。

第七天

今天的主要內(nèi)容是由銷售主管為我們講解銷售顧問專業(yè)禮儀、銷售顧問服務(wù)意識(shí)以及銷售顧問傭金計(jì)算。在講解銷售顧問專業(yè)禮儀時(shí)，以前在學(xué)校上課的時(shí)候經(jīng)?？吹絾獭ぜ落N售汽車的案例，在這里，我才終于了解到，很多從事汽車銷售的人都是以喬·吉拉德為榜樣來進(jìn)行自我激勵(lì)的。其實(shí)，他的銷售理念與方法放在很多銷售行業(yè)都是可行的，只要能靈活變通就能活學(xué)活用。另外，汽車銷售顧問從事的更多是服務(wù)工作，在培訓(xùn)期間，公司非常注重培訓(xùn)員工的服務(wù)意識(shí)。在現(xiàn)代這個(gè)以買家為主導(dǎo)的市場(chǎng)，產(chǎn)品不再是唯一吸引消費(fèi)者的因素，服務(wù)質(zhì)量的好壞已然成為各經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在銷售顧問傭金計(jì)算的內(nèi)容講解中，我才終于明白原來汽車銷售顧問的工資計(jì)算是很復(fù)雜的一道數(shù)學(xué)題，也聽到過這樣一句話，會(huì)計(jì)算傭金并跟著數(shù)字走的銷售顧問，才會(huì)拿高工資，而并不僅僅依賴于車賣得多，重要的是要完成各項(xiàng)指標(biāo)，只有指標(biāo)完成了，工資才有可能增長并且有系數(shù)地增長。

第八天

今天去到公司，主管要求我們拿著展廳內(nèi)各個(gè)車型的型錄以及一些專業(yè)書本，了解汽車基礎(chǔ)知識(shí)，了解車輛的分類以及各國對(duì)于乘用車的分類標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)了解世界著名的四大汽車設(shè)計(jì)公司以及汽車排放標(biāo)準(zhǔn)。比較重要的部分是汽車的各項(xiàng)評(píng)估測(cè)試，就像產(chǎn)品會(huì)有ISO9001質(zhì)量保證體系一樣，汽車主要的品質(zhì)保證就是通過這些著名的碰撞測(cè)試。

今天主要是看書，自己沒有很放在心上，結(jié)果夕會(huì)的時(shí)候，主管問的問題我都沒能答上來，比較丟臉。

第九天

由于昨天沒有好好看書，主管要求我把落下的東西補(bǔ)上，我不得不重新再看一遍，這次我看得很認(rèn)真。我不僅要補(bǔ)上昨天落下的，還要跟上其他人的腳步，時(shí)間有點(diǎn)緊，不過努力一定是可以的。

在接下來的時(shí)間里，又接受了汽車精品基礎(chǔ)、汽車貸款以及銷售流程等方面的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的東西。下班進(jìn)行考核的時(shí)候，我答得很好，對(duì)于主管的問題都回答得不錯(cuò)，我的信心又回來了。

第十天

從今天開始，自主學(xué)習(xí)時(shí)間結(jié)束，又要開始學(xué)習(xí)新的內(nèi)容了。接下我的工作內(nèi)容是邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)電話銷售技巧。其實(shí)主要就是在辦公室里面聽同事們?nèi)绾伍_展電話邀約，學(xué)習(xí)電話銷售技巧也是銷售助理的學(xué)習(xí)安排之一。經(jīng)驗(yàn)豐富的主管常常告訴我們，打電話是一件非常需要技巧的事情，打電話者的語氣是可以通過話筒傳遞到對(duì)方的，甚至微笑都能讓人感覺到。我也偶爾接一兩個(gè)來電“練練手”，主管就在旁邊聽著，聽完之后告訴我遇到各種情況應(yīng)該怎么做，這種實(shí)踐中學(xué)習(xí)的方法讓可以我更加了解這份工作。

第十一天

由于我實(shí)習(xí)的期間屬于銷售淡季，來展廳的人不是很多，我們銷售主管要求銷售顧問自由組隊(duì)，出去外跑增加我們的業(yè)務(wù)量。和我關(guān)系不錯(cuò)的一個(gè)銷售主管決定帶我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

我們?nèi)サ搅撕芏嗟胤?，發(fā)放了我們一些車型的型錄以及最新的一些活動(dòng)，還有銷售顧問的名片，快到下班的時(shí)候才回到公司，走了很多地方，可惜收獲不大，還很累。其實(shí)很多時(shí)候付出不一定就會(huì)有收獲，可是不付出就一定不會(huì)有收獲。

第十二天

今天我要做的是我從部門的日?qǐng)?bào)表中提取出他們的戰(zhàn)敗客戶信息，根據(jù)他們戰(zhàn)敗的原因，再次對(duì)客戶進(jìn)行回訪，根據(jù)回訪內(nèi)容再次判定客戶級(jí)別，如果客戶還有意向，要重新分

配給其他銷售顧問進(jìn)行跟進(jìn)。不僅如此，還要于每月的月初和月中對(duì)已經(jīng)在我部門購車的客戶進(jìn)行電話回訪，詢問客戶用車情況以及對(duì)銷售顧問的評(píng)價(jià)，一般來說已經(jīng)購了車的客戶對(duì)銷售顧問的服務(wù)都挺滿意的，僅有少數(shù)比較刁鉆的客戶會(huì)因?yàn)槠渌蚨鴮?duì)銷售顧問的服務(wù)不滿，之所以如此重視客戶對(duì)銷售顧問的滿意度是因?yàn)閺S家會(huì)委托調(diào)查公司對(duì)每月集中兩次對(duì)已購車客戶進(jìn)行電話回訪，客戶要對(duì)整個(gè)公司的服務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)分，這個(gè)評(píng)分叫做SSI，即銷售滿意度調(diào)研，這個(gè)評(píng)分會(huì)影響年終由廠家對(duì)各經(jīng)銷商的一個(gè)評(píng)比，平均評(píng)分越高，那么經(jīng)銷商的星級(jí)就越高，廠家可以給予的政策就會(huì)越好，因而很多經(jīng)銷商都很注重這個(gè)評(píng)分，而想要提高SSI，最關(guān)鍵的還是服務(wù)質(zhì)量。

第十三天

今天銷售顧問和客戶去試乘試駕的時(shí)候帶上了我。在這個(gè)過程中，銷售顧問向客戶講解了在行駛過程中日產(chǎn)車優(yōu)于其他品牌車的地方?？蛻粢蔡岢隽撕芏嘧约旱膯栴}，銷售顧問針對(duì)這些問題都提出了詳細(xì)的解釋，讓我不得不佩服她的基本功是如此扎實(shí)。如果平常對(duì)車型性能不是有很好的了解，相信銷售顧問是答不出來的。有些問題對(duì)于我這個(gè)學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的學(xué)生來說，都是很難想到的，她卻能對(duì)答如流，讓我打心底里佩服她。

第十四天

天下無不散之筵席，轉(zhuǎn)眼，短短的實(shí)習(xí)期就要結(jié)束了。和同事們相處的日子是開心而親切的，很感謝大家對(duì)我的關(guān)照，以及時(shí)不時(shí)于閑聊中傳授我一些社會(huì)中與人交往的原則等等。這期間，同一辦公室里和我坐對(duì)面的客服主管，像個(gè)大姐一樣照顧我們，經(jīng)常從家里帶一些水果和零食給我們吃，她說總是和我們待在一起會(huì)感覺青春一直都在，她的小孩有快兩歲了，我的小侄子也一歲多，因而跟她聊到小孩子的時(shí)候會(huì)多些，她也時(shí)不時(shí)會(huì)教我一些職場(chǎng)法則，學(xué)到了很多東西，相信這些對(duì)我以后步入社會(huì)，盡快的適應(yīng)社會(huì)都會(huì)有很大的幫助。

第十五天

今天是來公司的最后一天了，依然很早的起床，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，收拾自己的東西，找領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章。雖然實(shí)習(xí)過程中主管有很多次都對(duì)我的態(tài)度提出了質(zhì)疑，總是打擊我，但今天他特別的表揚(yáng)了我，還說其實(shí)我做的很不錯(cuò)的，他只是恨鐵不成鋼，希望我可以做的更好?？吹剿谖业膶?shí)習(xí)報(bào)告上寫下的評(píng)語，我知道他對(duì)我的表揚(yáng)是發(fā)自內(nèi)心的。我也很謝謝他，謝謝他對(duì)我的栽培

就這樣，我的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。我從一個(gè)對(duì)汽車行業(yè)一點(diǎn)了解都沒有的行外人，逐漸過渡到對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部門是一個(gè)團(tuán)結(jié)、友愛的大家庭。我對(duì)于職場(chǎng)存有的一些畏懼心理也漸漸由同事間的相親相愛而化解，我也漸漸明白了一個(gè)道理，只要真誠相待，人與人之間是很好相處的。