第一篇：現(xiàn)在國內的影樓的促銷活動

現(xiàn)在國內的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：

1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。

有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

黑光攝影總店在2000年與當?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂968，幸運拍寫真”的活動，預約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重度金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

第二篇：國內某知名影樓五一影樓促銷活動策劃方案

國內某知名影樓五一影樓促銷活動策劃方案

五一巴黎春天影樓促銷活動方案

“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據(jù)調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

l占領九江市場

l策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l讓消費者盡快了解活動

l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

l讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

l提高銷售量目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

2006．05．01--05．03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605．01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

200605．06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案

u活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為200－500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。u發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

u活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫(yī)院）

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前后播出）

報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停?。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：根據(jù)實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。（5＃

促銷預算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元

5)橫幅；市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

第三篇：三八婦女節(jié)影樓促銷活動方案

活動主題：愛心送紅顏

活動業(yè)務：個人寫真、全家福

活動方式：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）

條幅用語：

ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)100周年

b愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮

c“真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

請勿于2月20日前懸掛完成。

宣傳單、1銅板紙精印，要求精美（版樣另復）

2簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）

（各加盟單位根據(jù)當?shù)厍闆r及本店實力選擇使用）

發(fā)放地點：所在（鎮(zhèn)市）及所屬下級（鎮(zhèn)村）

發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量

1廣播：

與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3月1日前后播出）

電視：

根據(jù)實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖　3月1日前播出）

報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停?。黑白、彩印或雙色套印均可　見報時間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領導，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告

階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務即：擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。

二，企業(yè)內部活動行為

設立“愛心送紅顏”，寫真套系

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為200－400元之間

參考套系：16寸放大一張

12寸晶亮小水晶一張

10寸精美影集一本

所選12張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動卡”（版樣見文件）

擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

“真情卡”發(fā)售辦法：

顧客進店購買

派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。

派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

建議：重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）

發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

內部人員管理

召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議

目的：端正服務態(tài)度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律

組織導購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

活動中的利潤產(chǎn)生

本次活動以價格400元為例、商品標定價格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金5元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點?。?/p>

a、顧客進店后改變拍攝計劃。

在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

c、后期消費：在價格制定時以留有余地

a、16寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶

b、拍攝余片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉作數(shù)碼等等。

d、全家福加價放到24寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴懲。

精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。

本活動方案應視為商業(yè)機密妥善保管。

公司本部全體員工預祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。

三八婦女節(jié)“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

參照稿：

各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？

現(xiàn)在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。

為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。

先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。

好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內查詢，還有更大的驚喜等著

第四篇：影樓下鄉(xiāng)促銷方案

活動主題：返季銷售 意外金喜

副標題：30元打遍天下特惠專案活動全面啟動

活動時間:淡季推廣

活動地點：農村集市

活動背景：80%以上的影樓客量僅為去年的一半，而3月起，大量中小影樓開始更大力度下鄉(xiāng)，中華輔導店中大約下鄉(xiāng)訂單的50%都是年底結婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，給子女訂好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加強企劃活動，整年的行情都不容樂觀。北方進入六月婚紗就是淡季，在這種情況下，利潤整體都上不來，只有增加營業(yè)額，提高量，多定單，量變引起質變，量多了利潤也就會提升。利用去農村推廣活動，來增加店內營業(yè)額，在增量的影響指導下，做這次活動，提升店內接單量和提高營業(yè)額，二是做好宣傳，擴大影響力，三是提升員工素質，通過活動員工得到鍛煉?；顒觾热荩?/p>

老顧客介紹新顧客：定金500元以上 送被子

單點套系：最低折扣8.5折 1-婚紗照返款

活動期間所定婚紗一年內可以返還。打破行規(guī)，顛覆傳統(tǒng)，讓婚紗照從消費項目變成儲蓄和投資項目。拍婚紗照所花的錢將均分10份，一年內每介紹一對客人不低于客戶原套系，將返還婚紗套系的十分之一，讓您花在婚紗照上的錢像存在銀行，可儲蓄、可投資。也可選擇相應價值的禮品。介紹十對，全部返還。2-虎年結婚更劃算，價格更優(yōu)惠，婚紗下鄉(xiāng)補貼

婚紗套系重新定價，現(xiàn)場訂單打五折，持農村戶口，再減500元。3-10元增值卡

前期開發(fā)，開發(fā)人員到農村開發(fā)，顧客只要購買10元增值卡，到活動現(xiàn)場可換購1000元禮品?？ㄓ行诘降?011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠

4-30元鉆石皇冠寫真卡

下鄉(xiāng)銷售 內容是7寸單片5張 [寫真 寶寶照}根據(jù)地區(qū)老板自行去設計內容

全家福 提供24寸海報一張 服裝提供一套或二套 所有訂3元卡的顧客 送塑料水杯一個 價格控制在2元以內。5-下鄉(xiāng)銷售 現(xiàn)場抽獎 01購買10元卡和30元卡或寫真套系的顧客 都可免費抽獎一次 內容是100元現(xiàn)金券 告訴顧客這個現(xiàn)金券是讓他們送給要結婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內 訂單 保留卡上所有的優(yōu)惠 02 現(xiàn)場預定婚紗套系 給300元定金 就可獲得抽獎一次 一等獎：名牌冰箱

二等獎：名牌脫水機

三等獎：名牌電磁爐

四等獎：名牌棉被

五等獎：名牌電風扇

六等獎：精美蒸鍋

活動流程：

1、活動前12天確定農村集市時間，人員準備，物品準備。

2、分組打電話，邀約老客戶。同時控制店內拍攝量，活動開發(fā)階段每天控制1對到2對拍照，外場不安排拍照、看樣、取件。

3、活動前10天，通過傳單搜集客戶。

4、活動前一個星期，促銷開始。所有物品全部到位。

客戶來源說明：

1、老客戶直接介紹的客人和老客戶提供信息的客人。

2、員工親戚朋友的客人及員工前面發(fā)dm單開發(fā)的客人。

3、新客人帶來的自己朋友客人。4.員工自己去農村開發(fā)的客戶 主要是銷售10元增值卡 銷售完直接再送他100元代金券 活動宣傳：

1、當?shù)貓蠹埫襟w或平面媒體整版1~2次

2、電視臺飄字或和當?shù)鼐W(wǎng)絡媒體聯(lián)合推廣。3.農村主要街道懸掛條幅

特別注意事項：

1、對于有的影樓情況，可以招集兼職業(yè)務員，原則無底薪，拿提成。

介紹,婚紗、全家福、情侶寫真、個人藝術照等累計1000元以上，獎金30元，加定金提成5%。1000元以下，獎金10元，加定金提成5%。活動期間定單5對，另發(fā)300元補助。

2、必須保證每天都要有一定數(shù)量的人員進行外圍開發(fā)。（如果員工不足，可請臨時促銷人員，幫助掃街，訂單。）

3、前期開發(fā)人員戶外訂單提成一定要可觀。

4、此次活動開發(fā)，不單是要開發(fā)未知客戶，最主要是讓客戶在外圍訂單。那怕訂單只有5元、10元。篇二：影樓促銷活動策劃方案

“十二周年大回饋—新老客戶皆有

禮”活動計劃

市場背景

全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的主要方式已經(jīng)被消費者認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結婚。根據(jù)調查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

消費者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質。

（雙流作為一個高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費能力。）

優(yōu)勢分析：

1.雙流天長地久開店時間長達12年，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。2.在藝術照方面，目前市場上沒有太大的關注，這一塊是消費空白。3.各大攝影樓推出過較多促銷優(yōu)惠活動。我們影樓摒棄復雜，以最簡單的優(yōu)惠辦法做宣傳。

劣勢分析： 1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）2.消費者對現(xiàn)在對活動都有漠視心理，很難深入人心。（抓住客人心理）3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

促銷目標：

老顧客追蹤（轉介紹、紀念照、寶寶照、全家福）：通過聯(lián)系老客戶，強調宣傳十二年的經(jīng)營思路，強化天長地久的品牌效應，使消費者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來店內領取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長期追蹤。

新婚紗照顧客開發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。

藝術照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術照，填補雙流城區(qū)藝術照的空白。（9月到學校布置外展）

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來我們店內消費過的老顧客。

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點： 1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想的年輕人。

2.注重生活情趣，享受快樂。3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間： 2011．08．25--09．15讓雙流大部分地區(qū)的消費者了解到此次新的促銷活動。在門市外發(fā)放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。

簡單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，起到推動作用。同時發(fā)送“vip卡”，讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者，要繼續(xù)強化品牌形象，樹立優(yōu)質品牌，優(yōu)質服務。

目標范圍：雙流縣

范圍計劃：在活動期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

活動主題：十二周年大回饋

活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“時尚”寫真套系、制作“vip卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業(yè)務活動。操作辦法：推出“現(xiàn)場訂單的大獎”活動，現(xiàn)場訂單則根據(jù)套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。

活動內容：（另附）

價位：2xxx---4xxx 婚紗套系主推四個價位

價位根:2xx－1xxx元之間。

藝術照套系內容主推

每位顧客在訂單后，自動成為本影樓的vip 客戶，客服人員做好vip客戶資料的登記。禮品設置：

4xxx以上套系 送電瓶車（外景歡樂谷）

藝術照全套系 送紅酒傘

老顧客辦理vip卡 送紅酒傘

宣傳單：

印制全新婚紗折頁和藝術照套系。（另行設計）廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

（*）聯(lián)合活動場所：

好又多前廣場（暫定）

好又多二樓出口（暫定）

促銷傳播策略： 1)廣告表現(xiàn)策略：

促銷活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合 2)媒體運用策略：

報紙：

選擇當?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。

促銷預算：

1)宣傳單：銅版紙印刷 1000 2)報紙廣告：500 4))吊牌: 200 3)場地租賃：900---1700 5)vip卡：350(已經(jīng)支付)6)促銷人員費用：無（店內員工）7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約2600---3400元

促銷所需工具： 18寸相冊 16寸相冊 12寸相冊 10寸相冊 40寸納米版畫 36寸納米版畫 30寸納米版畫 24寸納米版畫 10寸版畫 7寸版畫

銀色之戀

宣傳單

收據(jù)

企劃書

另：禮品批發(fā)單價（略有變動）

電動車 580-600 酸奶機 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13篇三：影樓促銷活動方案 2011年38節(jié)影樓促銷活動方案

活動主題 ：愛心送紅顏

活動業(yè)務 ：個人寫真、全家福

活動方式 ：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務

活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）條幅用語：

ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié) b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮 c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

宣傳單、1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復）2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）（各加盟單位根據(jù)當?shù)厍闆r及本店實力選擇使用）發(fā)放地點：所在（鎮(zhèn) 市）及所屬下級（鎮(zhèn) 村）發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1% 廣播：

與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3 月 1 日前后播出）

電視：

根據(jù)實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出）報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停?。黑白、彩印或雙色套印均可 見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領導，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告 階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務 即：擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。

二，企業(yè)內部活動行為

設立“愛心送紅顏”，寫真套系

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為 200 － 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張

寸精美影集一本

所選 12 張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動卡”（版樣見文件）

擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

“真情卡”發(fā)售辦法：

顧客進店購買

派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。

派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。建議： 重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）

發(fā)售要點 ：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

內部人員管理

召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議

目的：端正服務態(tài)度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律

組織導購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

活動中的利潤產(chǎn)生 本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點 ：

a、顧客進店后改變拍攝計劃。

在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系 已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。c、后期消費：在價格制定時以留有余地

a、16 寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶 b、拍攝余片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如 數(shù)碼影樓可促成其轉作數(shù)碼等等。

d、全家福加價放到 24 寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴懲。

精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。

本活動方案應視為商業(yè)機密妥善保管。

公司本部全體員工預祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。

三八婦女節(jié)“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

參照稿：

各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？ 現(xiàn)在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很

多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內查詢，還有更大的驚喜等著你。篇四：影樓促銷活動策劃方案

五一巴黎春天影樓促銷活動策劃方案

作者：論壇會員-xhcmouse 時間：2006-12-29 來源：4a酒吧| 字號【 大 中 小 】

五一巴黎春天影樓促銷活動方案

“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景 1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據(jù)調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質量和服務都是較好的。4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析： 1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙?！?機會點： 1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

l 占領九江市場

l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 l 讓消費者盡快了解活動 l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 l 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 l 提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點： 1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。3.追求時尚及品牌服務。促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注 2006．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期 200605．01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 200605．06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者

強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期 促銷范圍：

目標范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案 u 活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為 200 － 500 元之間。1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真 16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。2)提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u 發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。u 活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。u 聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫(yī)院）u 時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略 1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5 月 1 日前后播出）

報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停?。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間 5 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：根據(jù)實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。（5＃

促銷預算 ：

1)廣播廣告：2000 2)報紙廣告：500元 3)電視廣告：6000元 4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計1200元

5)橫幅；市場價格變動較大，另計。6)促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元 7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

附：歡迎您與作者探討您對此文的觀點和看法，作者為九江夢想企畫有限公司總經(jīng)理&想象力驅動總監(jiān)篇五：攝影(影樓)促銷方案

開業(yè)促銷活動方案

時間選擇較好，開業(yè)之后面臨

十一、元旦、春節(jié)，都是需求旺季；但是稍微集中了一點，時間跨度較短，所以促銷活動安排也要稍微密集，分波次并銜接起來。1.“開業(yè)誌慶，豪禮放送”

活動期間凡在本店內訂單達到1000元以上者，均可獲贈訂單金額30%（比例可視當?shù)厍闆r調整，一般不低于30%，本方案以30%為例）的“好禮”。1000元以上的套餐價格一般為1999、2999、3999??，對應的“好禮”價值則為600、900、1200、1500?? 制作的“好禮單”上列明好禮明細，如9寸水晶相框一個 **元、12寸沙拉那一個**元、7寸娘家冊一個**元、底片十張**元、豪華版電子相冊**元、36寸油畫框**元、全身海報一幅**元、**主題拍攝一組**元，增加新娘新郎拍攝服飾一套**元等等。由顧客隨意挑選組合，不超過其獲贈的價值即可，超過部分需顧客自理。2.“無敵幸運星，你拍婚紗我買單”

訂單顧客一次性交齊全款者，可獲贈**禮品一套（價值100元），并可參加“無敵幸運星”的抽獎活動，最低可獲贈價值280元的10張入底照片，100%中獎！其他獎項為全新婚紗、全部底片，類似等等。抽中最高大獎的顧客訂單全款全部退回，由本影樓免費拍攝。——呵，這就看老板的魄力了，要么就不搞，要么搞就要來真的。當天中獎的顧客不管多少錢的訂單都要免費哦！準備好5000響的鞭炮，大獎一出來馬上放！效果就有了。當然了這個大獎就設一個意思意思

就行了。

3.“緣來卡，來就送”

凡持“緣來卡”的顧客（限三人）至本店，即可享受每人免費化妝一次，免費服裝兩套的拍攝服務，并可免費獲得底片5張、沖洗照片3張（6寸）、9寸水晶框一個。（注：以上服務一定是免費的，切忌加收任何費用）

做一批卡片，銀行卡大小，叫“緣來卡”，卡正面寫“緣來卡，來就送”，背面寫活動規(guī)則。開業(yè)當天店外發(fā)放。這個活動做的就是人氣和后期，一般來說后期肯定能把活動的費用掙回來，而且籠絡一批新客戶。

開業(yè)期間店內一定要注意氣氛搞火爆點，每一個訂單成交馬上放一個室內禮花，每一個全款客戶兩個室內禮花。

第五篇：XX年38節(jié)影樓促銷活動方案

XX年38節(jié)影樓促銷活動方案

活動主題 ：愛心送紅顏

活動業(yè)務 ：個人寫真、全家福

活動方式 ：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務

活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）

條幅用語：

ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié)

b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮 c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分

d 迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

宣傳單、1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復）

簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）（各加盟單位根據(jù)當?shù)厍闆r及本店實力選擇使用）發(fā)放地點：所在（鎮(zhèn) 市）及所屬下級（鎮(zhèn) 村）發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1% 廣播：

與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3 月 1 日前后播出）

電視：

根據(jù)實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出）

報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停：诎?、彩印或雙色套印均可 見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領導，樹立現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告

階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務 即：擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。

二，企業(yè)內部活動行為

設立“愛心送紅顏”，寫真套系

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為 200 － 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張 10 寸精美影集一本

所選 12 張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動卡”（版樣見文件）

擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝

“真情卡”發(fā)售辦法：

顧客進店購買

派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。

派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。

建議： 重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）

發(fā)售要點 ：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

內部人員管理

召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議

目的：端正服務態(tài)度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律 組織導購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

活動中的利潤產(chǎn)生

本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點 ：

a、顧客進店后改變拍攝計劃。

在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優(yōu)越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

c、后期消費：在價格制定時以留有余地(1)(2)XX年38節(jié)影樓促銷活動方案