第一篇：九洲鹿國慶中秋促銷方案1

九洲鹿國慶中秋促銷方案 前言

活動主題

活動時間

活動目的及意義

活動對象

活動組織及內(nèi)容

宣傳方式

活動籌備

費用預(yù)算

效果評估

一、前言

在這個國慶中秋相連的大好日子來臨之際，九洲鹿將與您共同感受秋天帶來的收獲與成熟的韻味，感懷深秋碩果里的喜悅與迷人的風(fēng)姿，將與您在同一片藍天下奏響秋天的樂章，與您一同見證中國60年的飛躍的同時帶給您家的溫暖。

二、活動主題

“國慶中秋人月圓、幸福美滿合家歡”

——花好月圓人團圓，中秋國慶又相連，正是舉國歡慶天，九洲鹿送禮禮連綿。

三、活動時間

2009年9月21日~2009年10月10日

四、活動目的及意義

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列的促銷活動，進一步宣傳九洲鹿的整體形象，提高九洲鹿在淘寶的信譽度和整體形象。

2、借助“中秋節(jié)、國慶節(jié)”節(jié)日的到來，策劃一系列的促銷活動，刺激消費群、吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售，增加銷售額。

3、通過策劃一系列的促銷活動，建立與消費群的聯(lián)系，便于以后與消費群即使的溝通，制定個性化服務(wù)。

五、活動對象

以18—35歲時尚潮人、商務(wù)人士、上班白領(lǐng)等網(wǎng)絡(luò)消費群為主要顧客群，以其他網(wǎng)絡(luò)消費群為次要顧客群。

六、活動組織及內(nèi)容

1、“喜迎國慶，同歡慶”

1)推出價值60元的單品或禮包（店家可以根據(jù)價格自由組合），來慶祝祖國60周年華誕。

2)60秒金牌秒殺，在一段時間的60秒內(nèi)，推出商品低價銷售

現(xiàn)實搶購。

3)第60位下訂單者，將獲得意外禮品一份（60位后，重新計算下一位第60位）

4)買就送，購買xxx元產(chǎn)品，就將獲贈價值60元的禮品一份。

2、“花好月圓人團圓，九洲鹿與您情誼綿”

1）推出溫馨系列

A、老人系列（天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，以電熱毯等保暖產(chǎn)品，并且是雙人產(chǎn)品為主）

B、小孩系列（還是以保暖，單人、卡通可愛的產(chǎn)品為主）

2）對部分商品進行特價銷售（以溫馨浪漫為主，營造家的氣氛）

3、“優(yōu)雅是一種境界，經(jīng)典是一種品質(zhì)，浪漫是一種情懷”推出情侶，婚慶系列（在這長達八天的假期中，同時又遇

上喜慶的節(jié)日，西東情侶選擇在這期間喜結(jié)良緣，所以在這期間專門為情侶推出系列優(yōu)惠促銷活動。）

1）

2）情侶套件優(yōu)惠（專門為情侶推出情侶特價優(yōu)惠）百分百新娘（凡購買情侶婚慶系列，就送面膜，等價值xx元的禮品一份）或（凡購買情侶系列xx元以上，就可獲贈情侶裝，或其他價值xx元的禮品一份）

4、其他（針對所有產(chǎn)品，除特價商品）

買就送（凡是購買本店產(chǎn)品，就可獲贈禮品一份，如面1）

膜等，凡事購買本店產(chǎn)品xx元，就可獲贈價值xx元的禮

品一份）（根據(jù)購買產(chǎn)品的價值不同，附加不同價值的禮品）

2）會員（凡是購物滿xx元，即可成為尊貴會員，會員可享受更多優(yōu)惠，如享受8.8折優(yōu)惠，還有更多針對會員推出的活動）

3）購物券（凡是購物滿xx元，即可獲贈價值xx元的購物券一張，多買多得）

七、宣傳方式

1、電子郵件推廣方法

.從各種渠道獲悉目標(biāo)顧客的信箱，以EMAIL形式發(fā)布促銷

活動相關(guān)的內(nèi)容，也就是我們常說的發(fā)垃圾郵件，現(xiàn)在發(fā)垃圾郵件屬于違法的，要慎重考慮，否采用此方法。

2、資源合作推廣方法

與一些網(wǎng)站合作，互相推廣，加友情連接等。特別是與九

洲鹿床上用品相關(guān)的網(wǎng)站，專業(yè)性較強的網(wǎng)站。同時還可以贊助參加一些淘寶網(wǎng)站舉辦的活動，起到宣傳的作用。

3、信息發(fā)布推廣方法

到各論壇、留言版發(fā)廣告，可以請大批槍手在各大論壇 聊

天室混跡,宣傳促銷活動，但是現(xiàn)在亂發(fā)廣告一般會立即給封ID，慎重考慮。

4、短信營銷

通過渠道，獲得目標(biāo)顧客信息，向目標(biāo)顧客發(fā)送信息，起

到宣傳的目的。

5、聊天工具營銷

通過qq空間鏈接，空間日志介紹，qq個性簽名，qq留

言等方式宣傳，此方法還可以運用在其他聊天工具上。出入各大人氣論壇或聊天室，發(fā)布一些與促銷活動相關(guān)的內(nèi)容，特別是利用好淘寶旺旺這一專門工具，對以前購買過或咨詢過的顧客進行宣傳，告知他們將有新一輪的優(yōu)惠促銷活動。

6、發(fā)布任務(wù)

在豬八戒這樣的威客網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，在相關(guān)網(wǎng)站上或百度

上，發(fā)布與活動有關(guān)信息，審核成功的可以獲得1——

1、5元的報酬。

7、在淘寶櫥窗推薦做宣傳。

推薦活動的主力產(chǎn)品

8、在回復(fù)留言欄上留下相關(guān)的店鋪信息。

在回復(fù)欄告知顧客即將推出新的促銷活動的具體時間

和具體內(nèi)容。

八，活動籌備1、9月21日前，做好各種文案籌備，如宣傳語，廣告語，發(fā)帖內(nèi)容，網(wǎng)站板塊布置等。

2、9月21日—10月10日，進行大規(guī)模的宣傳，通過各種途徑進

行宣傳。

3、貨品準(zhǔn)備充足，準(zhǔn)備迎接高峰期，盡量避免在高峰期出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

4、選擇較好的物流公司，能即使送貨。

5、為促銷做好準(zhǔn)備，避免發(fā)錯貨，造成不必要的困擾。

九、費用預(yù)算

根據(jù)成本，和宣傳費用的支出等因素，來制定具體的讓利價格。也可以根據(jù)具體的利潤，來制定相應(yīng)的宣傳方式。

十，效果評估

通過這次的促銷活動，將達到以下效果：

1、銷售額增加百分之xx。

2、提升店鋪信譽度和知名度。

3、與顧客建立良好的信息溝通平臺。

4、增加顧客忠實度和擴展目標(biāo)顧客群。

第二篇：九洲鹿國慶中秋促銷方案2

九洲鹿國慶中秋促銷活動方案

一．活動背景

（一）“九洲鹿”品牌背景

九洲鹿床品系列注重品質(zhì)，用“芯”制作，集結(jié)當(dāng)今潮流最前沿時尚品牌的經(jīng)典款式之精華，有雄厚的實力做到時刻更新款式，引領(lǐng)行業(yè)潮流，領(lǐng)先于日韓。

九洲鹿是都市白領(lǐng)新的時尚文化趨勢，生活在都市的知性階層和年輕白領(lǐng)更關(guān)注自身和心靈的需求，追求高品質(zhì)的文化生活和樂觀健康的生活態(tài)度，崇尚時尚潮流，重視精神生活和藝術(shù)審美。

（二）時間背景

國慶黃金周，是現(xiàn)行國內(nèi)最長的法定假期，并且今年中秋節(jié)合并國慶假期一共八天，是前所未有的長假。黃金周本來就是購物休閑的黃金時期，今年適逢中秋，更是消費者購禮互贈的高峰期。

（三）網(wǎng)絡(luò)背景

網(wǎng)絡(luò)購物以其快捷方便的優(yōu)點，逐漸成為一種現(xiàn)代化時尚，特別是在都市白領(lǐng)和知性階層之間已成潮流。人們不但習(xí)慣于使用這種便捷的方式購買自用品，并且網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物行為已經(jīng)延伸至挑選禮品贈送親友。

三．市場分析

（一）結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實際

此次活動為線上活動，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實際，捉住網(wǎng)絡(luò)機遇。

（1）商場購物是現(xiàn)購現(xiàn)拿，網(wǎng)絡(luò)購物有延后性，購物后需要運輸時間，因此需注意網(wǎng)民提高采購；

（2）考慮快遞運輸行業(yè)在假期的上班時間，可能處于非正常上班時期，因此需要了解清楚，做到及時將貨物送到顧客手上，避免造成雙方不開心；

（3）要捉住消費者心理。一，在長假前期，民眾更愿意外出休閑游玩，會減少網(wǎng)絡(luò)購買行為，因此需要把握假期前的時間進行促銷；二，在長假后期，民眾收拾心情，開始準(zhǔn)備假期后新的工作，會更多選擇留在家里，而網(wǎng)絡(luò)又成為主要活動之一，因此也需要把握長假后期的時間。根據(jù)這次活動的時間，以及消費者在假期前后的消費心理變化，將這次活動的主要時間應(yīng)該定在長假開始前的時間（9月21至9月30日），以及長假后期（10月5日到10月10日）；

（4）商場購物是實物接觸，網(wǎng)絡(luò)購物缺乏這一點，特別是紡織品更需要消費者去觸摸感覺的產(chǎn)品，因此網(wǎng)購時需要給消費者更多建議；并且活動期間推出的優(yōu)惠政策也是多樣的，也需要商家在消費者網(wǎng)購時給出多些建議，做到更好的業(yè)績；

（5）加大網(wǎng)絡(luò)宣傳。如果公司有自營實體店或者在各大商場有專柜，可以在這些實體店做一些宣傳板說明此次網(wǎng)絡(luò)購物活動，媒體報紙等宣傳方面對于網(wǎng)絡(luò)活動影響甚微，應(yīng)該將宣傳資金投放在最具有效益的網(wǎng)絡(luò)宣傳上。

（二）結(jié)合活動時間

活動期間主要圍繞國慶中秋假期前后，必須考慮到國慶長假的購物潮，以及中秋節(jié)互贈禮品的習(xí)俗等。

（1）國慶節(jié)突出國家、母親的主題；中秋節(jié)突出家、團圓的主題；國慶是一個大家庭的歡慶，中秋則注重小家庭的團圓，同樣都是家。紡織品就是擁有一種家、一種溫馨的感覺，因此需要從“家”這個主題切入到這次促銷活動當(dāng)中（這就需要寫好宣傳文案）。

（2）國慶中秋期間，消費者購物有兩種目的，一是購買自用品，二是購買禮品贈送親友。因此在購買過程中，根據(jù)消費者的購買目的，商家可以給出更多建議，一是提供高質(zhì)量的服務(wù)，提升品牌親和力，二是可以根據(jù)消費者信息更好銷售產(chǎn)品，例如可以給出組合購買，套裝購買等建議，提高品牌業(yè)績。

（3）促銷時間是長假期，并且以家為主題，所以需要讓顧客購物有個好心情，以顧客為上。一是要讓顧客在購買前明確活動內(nèi)容，避免事后因誤會產(chǎn)生不悅；二是要確保運輸公司能及時將貨物送到顧客手上，避免顧客沒趕上給別人送禮等情況造成不快；三是需要銷售人員提供更好的服務(wù)，在顧客購物時給予更多指導(dǎo)，減少顧客因選擇麻煩等原因而放棄購物。總之，就是以服務(wù)態(tài)度來爭效益。

二．市場定位

網(wǎng)絡(luò)消費群體定位為18到35歲之間的時尚潮人、商務(wù)人士、上班白領(lǐng)等人群，以休閑、時尚、簡潔、大方的風(fēng)格為主，價絡(luò)區(qū)間以100-400元之間為主。

四．活動目的提高網(wǎng)站人氣，提高銷量，加強九洲鹿品牌影響

五．活動主題

候選一： 好“芯”情，慶中秋，迎國慶

候選二： 慶中秋，迎國慶，家家有個好“芯”情

六．活動時間

活動時間：9月21日至10月10日

（一）主要時間：9月21日至9月30日（顧客提前采購、咨詢時間）

（一）低谷時間：10月1日至10月4日（堅守陣地，不得松懈）

（三）回升時間：10月5日至10月10日(加大力度將活動做好，完美結(jié)束)

七．宣傳方式

（一）網(wǎng)站裝修

（1）在視覺上：活動期間將網(wǎng)站宣傳圖片，風(fēng)格，顏色等進行變更，參考方案：主要以紅色迎合國慶，輔助金黃色慶祝中秋。

（2）在文字上：活動期間在網(wǎng)站首頁，以及各大專欄上突出顯示此次活動信息，做到進入網(wǎng)站就能看到，并且注意簡單明了，讓人一看就明白正在做活動，因為網(wǎng)民是瀏覽網(wǎng)站，瀏覽是指短時間的注意，不是在長時間欣賞。

（二）短消息宣傳

利用淘寶聊天工具對廣大用戶發(fā)送活動信息，廣泛引起注意。特別注意對老顧客發(fā)送信息，因為網(wǎng)絡(luò)購物特別注重信譽，而拉回頭客是很重要的。在網(wǎng)絡(luò)購物消費心理上，顧客更愿意選擇老店（曾經(jīng)有成功并滿意的購買經(jīng)理的店鋪）進行購買。在活動期間，首先考慮的是瀏覽量，增加網(wǎng)站人氣。

（三）論壇宣傳

論壇的力量是很大的，前提是選對論壇進行宣傳。例如有關(guān)家庭、家庭用品、嬰幼兒等方面的論壇，對紡織品存在潛在購買力的論壇，都是需要加大宣傳的地方。

（四）網(wǎng)站宣傳

綜合考慮成本，在其他大型網(wǎng)站上投放電子商務(wù)廣告。

八．活動內(nèi)容

（一）折扣優(yōu)惠

（1）根據(jù)商家貨物，進行打折，對折扣優(yōu)惠分等級，例如某些9折，某些8折，商家自定。

（2）部分商品特價處理，限量出售。

（3）組合銷售，某些商品多件銷售，有更多優(yōu)惠；在這商家需要更多地給消費者建議；

（4）推出套裝，根據(jù)自家使用、情侶使用、贈送給新婚夫婦、贈送給家鄉(xiāng)父母等情況，可以設(shè)置“家庭套件”、“情侶套件”、“禮品套件”等；

（5）團購可享受更多優(yōu)惠。

備注：在網(wǎng)購行為中，折扣優(yōu)惠和返回現(xiàn)金是一樣的，不必要分開做，顯得繁瑣。

（二）禮品贈送

（1）消費額在一定以上的，有禮品贈送；

（2）禮品贈送分等級，消費一定額度有哪些贈品選擇，再高到一定額度有哪些贈品選擇，再高就再多選擇；

（3）凡在活動期間購買商品，以后再次光臨可享受一定的折扣優(yōu)惠（限某些商品）；類似于發(fā)放一張長期有效的折扣卷。（建議：這條內(nèi)容商家需考慮清除）

備注：第三條發(fā)放長期有效的折扣卷，建議商家計算成本，需要謹(jǐn)慎考慮。

（三）抽獎環(huán)節(jié)

（1）在促銷活動結(jié)束后，按下單順序來贈送獎品，例如凡是第8個下單，第88個下單，如此類推。

備注：抽獎在網(wǎng)購中較難實現(xiàn)，特別是缺乏公信度，因為消費者不能知道下單信息；因此，如果需要抽獎環(huán)節(jié)的設(shè)置，那么商家更需要認(rèn)真對待，如實寄出獎品；建議在抽獎結(jié)束后，可以公布獲得獎品的用戶名單，一是做到公正透明，二是借此可以更加有效提升商家的信譽。

（四）互動環(huán)節(jié)

（1）以淘寶聊天工具作為平臺，活動期間開設(shè)特別專用群，讓加入群的用戶參與到互動環(huán)節(jié)當(dāng)中；

（2）考慮到10月1日到4日是銷售低谷時期，而中秋節(jié)是10月3號，因此可以考慮在中秋節(jié)前后，10月2日到4日晚上，開展線上（群上）猜燈謎活動，一是結(jié)合中秋，二是在銷售低谷時期回升一下人氣。

備注：非現(xiàn)實現(xiàn)場活動，并且在網(wǎng)絡(luò)上缺少一個具規(guī)模的平臺，要想進行網(wǎng)絡(luò)互動活動是比較難的，綜合考慮，上面的想法還是具有可操作性的。操作方案簡略說一下。一，準(zhǔn)備燈謎，這個自然不用說；二，事先告知專用群號碼，以及猜燈謎活動時間，讓顧客提前加入群，做好準(zhǔn)備；三，注明燈謎活動詳情，因為這是線上活動，顧客得獎品之后存在運輸?shù)膯栴}；如果是實物產(chǎn)品，例如商家里的一些小配件，那就需要運輸費，這筆運輸費需要事先說明由商家還是獲獎?wù)咦约撼袚?dān)；如果是虛擬產(chǎn)品，則不存在運輸費問題，例如QQ充值卡等；建議以虛擬產(chǎn)品作為主要獎品，而實物產(chǎn)品作為比較大的獎品，兩者結(jié)合一起構(gòu)成獎品內(nèi)容；這里為什么需要一些商家的實物產(chǎn)品作為獎品呢，有兩點考慮，（1）推廣品牌，（2）如果規(guī)定獎品運輸費由得獎?wù)咦约撼袚?dān)，那么得獎?wù)呖赡軙紤]再店內(nèi)購物，跟獎品一起進行郵寄，這里捉住了民眾網(wǎng)上購物希望多件產(chǎn)品一起合并郵費的精打細算撿些小便宜，以及一起購買圖方便的消費心理。四，活動期間，需要把握好節(jié)奏，因為多人網(wǎng)聊是很亂的事情，并且需要做好事后統(tǒng)計，準(zhǔn)確記下地一個答對的用戶，避免用戶之間因先后順序之爭鬧矛盾；注明以商家接收到信息的先后順序為準(zhǔn)，如事后有爭議，商家要截圖以示公正。大致流程就是這樣，可以考慮，這是比較新型，并且投入小的活動方式。最后建議，實物獎品的價值跟運輸費用之間，應(yīng)該保持一定的差距，例如實物獎品價值50，運輸費為10，那么得獎?wù)邞?yīng)該會愿意承擔(dān)運輸費，這個比值需要權(quán)衡。

九．活動費用

（一）宣傳費用

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳費用（這筆支出以是否聘用網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖者而定）

（2）宣傳單頁費用（這筆支處以是否擁有實體店/專柜，做宣傳大板而定）

（二）禮品費用

（三）獎品費用

（四）其他不確定費用（可以暫定一個數(shù)目，以備不時之需）

第三篇：九洲鹿國慶中秋促銷方案1

九洲鹿國慶中秋促銷方案

前言 活動主題 活動時間 活動目的及意義 活動對象 活動組織及內(nèi)容 宣傳方式 活動籌備 費用預(yù)算 效果評估

一、前言

在這個國慶中秋相連的大好日子來臨之際，九洲鹿將與您共同感受秋天帶來的收獲與成熟的韻味，感懷深秋碩果里的喜悅與迷人的風(fēng)姿，將與您在同一片藍天下奏響秋天的樂章，與您一同見證中國60年的飛躍的同時帶給您家的溫暖。

二、活動主題

“國慶中秋人月圓、幸福美滿合家歡”

——花好月圓人團圓，中秋國慶又相連，正是舉國歡慶天，九洲鹿送禮禮連綿。

三、活動時間

2009年9月21日~2009年10月10日

四、活動目的及意義

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列的促銷活動，進一步宣傳九洲鹿的整體形象，提高九洲鹿在淘寶的信譽度和整體形象。

2、借助“中秋節(jié)、國慶節(jié)”節(jié)日的到來，策劃一系列的促銷活動，刺激消費群、吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度的擴大銷售，增加銷售額。

3、通過策劃一系列的促銷活動，建立與消費群的聯(lián)系，便于以后與消費群即使的溝通，制定個性化服務(wù)。

五、活動對象

以18—35歲時尚潮人、商務(wù)人士、上班白領(lǐng)等網(wǎng)絡(luò)消費群為主要顧客群，以其他網(wǎng)絡(luò)消費群為次要顧客群。

六、活動組織及內(nèi)容

1、“喜迎國慶，同歡慶”

1)推出價值60元的單品或禮包（店家可以根據(jù)價格自由組合），來慶祝祖國60周年華誕。

2)60秒金牌秒殺，在一段時間的60秒內(nèi)，推出商品低價銷售現(xiàn)實搶購。

3)第60位下訂單者，將獲得意外禮品一份（60位后，重新計算下一位第60位）

4)買就送，購買xxx元產(chǎn)品，就將獲贈價值60元的禮品一份。

2、“花好月圓人團圓，九洲鹿與您情誼綿”

1）推出溫馨系列

A、老人系列（天氣漸漸轉(zhuǎn)冷，以電熱毯等保暖產(chǎn)品，并且是雙人產(chǎn)品為主）

B、小孩系列（還是以保暖，單人、卡通可愛的產(chǎn)品為主）

2）對部分商品進行特價銷售（以溫馨浪漫為主，營造家的氣氛）

3、“優(yōu)雅是一種境界，經(jīng)典是一種品質(zhì)，浪漫是一種情懷”

推出情侶，婚慶系列（在這長達八天的假期中，同時又遇上喜慶的節(jié)日，西東情侶選擇在這期間喜結(jié)良緣，所以在這期間專門為情侶推出系列優(yōu)惠促銷活動。）1）2）情侶套件優(yōu)惠（專門為情侶推出情侶特價優(yōu)惠）百分百新娘（凡購買情侶婚慶系列，就送面膜，等價值xx元的禮品一份）或（凡購買情侶系列xx元以上，就可獲贈情侶裝，或其他價值xx元的禮品一份）

4、其他（針對所有產(chǎn)品，除特價商品）

買就送（凡是購買本店產(chǎn)品，就可獲贈禮品一份，如面1）

膜等，凡事購買本店產(chǎn)品xx元，就可獲贈價值xx元的禮品一份）（根據(jù)購買產(chǎn)品的價值不同，附加不同價值的禮品）2）會員（凡是購物滿xx元，即可成為尊貴會員，會員可享受更多優(yōu)惠，如享受

8.8折優(yōu)惠，還有更多針對會員推出的活動）

3）購物券（凡是購物滿xx元，即可獲贈價值xx元的購物券一張，多買多得）

七、宣傳方式

1、電子郵件推廣方法

.從各種渠道獲悉目標(biāo)顧客的信箱，以EMAIL形式發(fā)布促銷活動相關(guān)的內(nèi)容，也就是我們常說的發(fā)垃圾郵件，現(xiàn)在發(fā)垃圾郵件屬于違法的，要慎重考慮，否采用此方法。

2、資源合作推廣方法

與一些網(wǎng)站合作，互相推廣，加友情連接等。特別是與九洲鹿床上用品相關(guān)的網(wǎng)站，專業(yè)性較強的網(wǎng)站。同時還可以贊助參加一些淘寶網(wǎng)站舉辦的活動，起到宣傳的作用。

3、信息發(fā)布推廣方法

到各論壇、留言版發(fā)廣告，可以請大批槍手在各大論壇 聊天室混跡,宣傳促銷活動，但是現(xiàn)在亂發(fā)廣告一般會立即給封ID，慎重考慮。

4、短信營銷

通過渠道，獲得目標(biāo)顧客信息，向目標(biāo)顧客發(fā)送信息，起到宣傳的目的。

5、聊天工具營銷

通過qq空間鏈接，空間日志介紹，qq個性簽名，qq留言等方式宣傳，此方法還可以運用在其他聊天工具上。出入各大人氣論壇或聊天室，發(fā)布一些與促銷活動相關(guān)的內(nèi)容，特別是利用好淘寶旺旺這一專門工具，對以前購買過或咨詢過的顧客進行宣傳，告知他們將有新一輪的優(yōu)惠促銷活動。

6、發(fā)布任務(wù)

在豬八戒這樣的威客網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，在相關(guān)網(wǎng)站上或百度上，發(fā)布與活動有關(guān)信息，審核成功的可以獲得1——

1、5元的報酬。

7、在淘寶櫥窗推薦做宣傳。

推薦活動的主力產(chǎn)品

8、在回復(fù)留言欄上留下相關(guān)的店鋪信息。

在回復(fù)欄告知顧客即將推出新的促銷活動的具體時間和具體內(nèi)容。

八，活動籌備 1、9月21日前，做好各種文案籌備，如宣傳語，廣告語，發(fā)帖內(nèi)容，網(wǎng)站板塊布置等。2、9月21日—10月10日，進行大規(guī)模的宣傳，通過各種途徑進行宣傳。

3、貨品準(zhǔn)備充足，準(zhǔn)備迎接高峰期，盡量避免在高峰期出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。

4、選擇較好的物流公司，能即使送貨。

5、為促銷做好準(zhǔn)備，避免發(fā)錯貨，造成不必要的困擾。

九、費用預(yù)算

根據(jù)成本，和宣傳費用的支出等因素，來制定具體的讓利價格。

也可以根據(jù)具體的利潤，來制定相應(yīng)的宣傳方式。十，效果評估

通過這次的促銷活動，將達到以下效果：

1、銷售額增加百分之xx。

2、提升店鋪信譽度和知名度。

3、與顧客建立良好的信息溝通平臺。

4、增加顧客忠實度和擴展目標(biāo)顧客群。

第四篇：“中秋”、“國慶”促銷方案

捷強超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案

一、促銷時間

促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。

因為本年中秋節(jié)為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應(yīng)從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標(biāo)

2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，增強本企業(yè)的市場競爭力。參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國慶、家慶在捷強”

表現(xiàn)：

1、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。

四、促銷活動安排

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費者認(rèn)為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，消費者對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表一。

贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送小）的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商負(fù)責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品?；顒淤M用估計68000元。

通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。

愛心捐贈活動 ：聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機構(gòu)進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書籍由捷強負(fù)責(zé)。書籍費用共計2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目

總量

要 求

作 用

費用預(yù)算

發(fā)放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發(fā)張貼促銷海

報

10000張店內(nèi)張貼

介紹賣場贈送

商品介紹賣場特價

商品宣傳活動內(nèi)容20000元

懸掛特價10000張店內(nèi)懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個4600面

店外放置店內(nèi)懸掛

1840元

突出活動主題13800元

懸掛紅燈籠9200個店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報

合計

184面9200個

店門口布置突出活動主題店堂布置

3640元

渲染節(jié)日氣氛18400元

460張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區(qū)、展臺：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同階段來布置環(huán)境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）商場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預(yù)算

本次促銷總費用安排如下：

1、廣告宣傳費用：274600元；

2、征文活動費用： 11400元；

3、愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元。考慮到實際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應(yīng)留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。

七、促銷實施進度安排

時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業(yè)后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應(yīng)商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結(jié)束制作DM廣告準(zhǔn)備全部POP廣告發(fā)送DM廣告征文比賽活動準(zhǔn)備會議海報張貼、廣告牌擺放設(shè)置紅燈籠、氣球店面裝飾、調(diào)整貨架POS機調(diào)整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動

負(fù)責(zé)部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長

各門店各門店各門店門店店長、POS人員

各門店市場部

第五篇：中秋、國慶促銷方案

2007年光芒太陽能中秋、國慶促銷方案

一、活動主題：

“歡樂雙節(jié)頌 感恩中國行”

二、活動時間：

2007年9月20日-10月10日（擬）

三、活動范圍：

江蘇、浙江、安徽市場

四、活動目的：

1.利用節(jié)假日消費高峰，通過開展特價優(yōu)惠活動，提高光芒產(chǎn)品銷量。

2.提高品牌知名度與市場占有率,為元旦、春節(jié)銷售高峰打下基礎(chǔ)。

五、指導(dǎo)思想：

借助假日消費高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭取完成計劃任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終端形象建設(shè)；加強促銷隊伍建設(shè)，強化品牌傳播理念，提高光芒太陽能品牌知名度與美譽度；城市地區(qū)重點推廣中高端產(chǎn)品，二三級市場鼓勵以中低檔產(chǎn)品增加銷量。

六、活動內(nèi)容

1、《中秋篇》：“歡樂中秋頌，情濃意更濃”

活動時間：9月20日-9月30日

真情惠故一：活動期間光芒太陽能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價機除外。

真情惠故二：凡是同時購買光芒廚衛(wèi)產(chǎn)品后再購買光芒太陽能的客戶被列為光芒VIP客戶，產(chǎn)品終身享受“免費送貨、免費安裝、免費安檢、免費清洗”。

真情惠故三：贈送價值398元光芒浴霸一臺。藍金鋼A6/A8產(chǎn)品贈送智能上水儀與電加熱。真情惠故四：

凡是10年以上(含10年)光芒老客戶購買光芒太陽能產(chǎn)品折上再返200元現(xiàn)金。

5年以上(含5年)光芒老客戶購買光芒太陽能產(chǎn)品折上再返100元現(xiàn)金。

5年以內(nèi)光芒老客戶購買光芒太陽能產(chǎn)品折上再返50元現(xiàn)金。

任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買光芒太陽能產(chǎn)品再送20元打的費。

真情惠故五：凡是購買光芒太陽能產(chǎn)品客戶贈送精美月餅禮盒一份。

真情惠顧六：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。

2、《國慶篇》：“歡樂國慶頌，大禮樂翻天”

活動時間：國慶假期10月1日-10月10日

一重大禮：活動期間光芒太陽能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價機除外。

二重大禮：贈送價值398元的光芒浴霸一臺。

三重大禮：贈送價值300元的智能上水儀一臺。

四重大禮：任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買光芒太陽能產(chǎn)品再送20元打的費。

五重大禮：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。

3、《感恩情懷》征文

三十二年光芒，數(shù)百萬件產(chǎn)品進入了千家萬戶，“家有光芒，喜氣洋洋”的聲音響徹大江南北。三十二年感恩，光芒在高速發(fā)展的同時積極投身社會公益事業(yè)，投入數(shù)千萬建設(shè)希望學(xué)校和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，資助貧困失學(xué)兒童和困難家庭，支持重大體育賽事等一系列社會公益活動。為了倡導(dǎo)社會感恩精神，特開展《感恩情懷》征文活動，字?jǐn)?shù)800字以上。投稿地址：江蘇省靖江市新橋鎮(zhèn)光芒路15號，光芒集團文化中心。郵編：214537?；虬l(fā)電子郵件到： gomonsunlei@163.com。

截至日期：2007年10月31日。

獎品設(shè)置：一等獎2名，現(xiàn)金300元；二等獎5名，現(xiàn)金200元；三等獎10名，現(xiàn)金100元。獲獎名單將在光芒集團網(wǎng)站(http://。總結(jié)報告將作為各市場任務(wù)一部分，未交報告者將罰200元。