第一篇：萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街重啟策劃建議

萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街策劃建議

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

商鋪所占項(xiàng)目數(shù)量、開發(fā)面積、開發(fā)資金比例過大成為連云港商業(yè)地產(chǎn)的主要特點(diǎn)，造成了連云港商業(yè)用房供應(yīng)面積遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，導(dǎo)致了港城房產(chǎn)市場(chǎng)總體結(jié)構(gòu)的失衡。

2003連云港商鋪銷售面積19.13萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)138.8％，預(yù)售16．0萬(wàn)平方米，2004年這一數(shù)字又有更大的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的商鋪所有量已經(jīng)大大超出港城的承受能力。截至目前，市中心沿街商業(yè)用房銷售均價(jià)已達(dá)到9577元。市區(qū)目前在售樓盤中，商業(yè)用房在一萬(wàn)平米以上的包括時(shí)代華庭（14800平米）、朋來(lái)源財(cái)富廣場(chǎng)、女人街門面、九龍商貿(mào)城、中德廣場(chǎng)、匯金廣場(chǎng)、萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街等等，還有隴海路步行街等一批已投入使用但經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不太佳的商鋪?lái)?xiàng)目。再加上大量的沿街商鋪，這種分布廣且分散的分布特點(diǎn)讓已建成的商鋪吸引不到足夠的人氣，面臨著空洞化甚至廢棄的危險(xiǎn)；也讓很多未建成的商鋪前途堪憂，積累不到有效的人流量和消費(fèi)力，給投資者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，特別是一些有售后返租協(xié)議的商業(yè)步行街地產(chǎn)，還可能產(chǎn)生各種遺留問題，損害開發(fā)商的品牌形象。

在經(jīng)營(yíng)上，目前港城商業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)內(nèi)容雷同、經(jīng)營(yíng)檔次斷層、經(jīng)營(yíng)秩序混亂的三大特點(diǎn)。在港城，服飾批發(fā)零售、茶館、火鍋店、中低檔餐館、中低檔旅館等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目已經(jīng)呈現(xiàn)出過剩的狀態(tài)，在今后的商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位中，最好能盡量避免上述已經(jīng)過剩的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

從市場(chǎng)現(xiàn)狀看，目前很多已投入經(jīng)營(yíng)的商鋪商戶慘淡經(jīng)營(yíng)、入不敷出再加上普爾斯馬特、向陽(yáng)漁港等已達(dá)成經(jīng)營(yíng)意向的外來(lái)大型商業(yè)經(jīng)營(yíng)者意外退出連云港市場(chǎng)給普通投資者造成了嚴(yán)重的市場(chǎng)恐慌，大家紛紛對(duì)投資采取了更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。對(duì)于萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街而言，前不久發(fā)生的奧凱國(guó)際超市攜款潛逃事件對(duì)后續(xù)營(yíng)銷造成了嚴(yán)重的惡劣影響。

二、項(xiàng)目SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

緊靠解放路，離老解放路商圈很近，有一定的地域優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目周邊大型社區(qū)較多，有一定的人氣基礎(chǔ)。

項(xiàng)目的規(guī)劃較為合理，可以容納一定的相互補(bǔ)充的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

項(xiàng)目的開發(fā)商在本港有很大的知名度和品牌號(hào)召力。

項(xiàng)目為現(xiàn)房銷售，可以免除業(yè)主的若干后顧之憂。

2、劣勢(shì)

目前剩下的房源較差，集中在二樓和三樓，難以打動(dòng)投資者。

項(xiàng)目?jī)蛇叺娜肟诃h(huán)境較差，讓消費(fèi)者缺乏進(jìn)入消費(fèi)的欲望，特別是南向入口，缺乏形成人氣的必要外觀，需要花費(fèi)一定的精力加以整修。

項(xiàng)目在各項(xiàng)準(zhǔn)備尚不充分的情況下開街，導(dǎo)致缺乏人氣，更讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“萬(wàn)潤(rùn)人少，不到那邊買東西”的想法，也對(duì)投資者的投資信心造成了很大的不良影響。

項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上存在著一定問題，缺少空中連廊和從室外直上二樓的臺(tái)階式電梯，導(dǎo)致二樓的出入不甚方便，這也使二樓不為投資者和經(jīng)營(yíng)者看好。

3、機(jī)會(huì)

隨著隴海東路的改造，萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街將成為隴海路步行街的一部分，屆時(shí)，消費(fèi)者進(jìn)入萬(wàn)潤(rùn)消費(fèi)將會(huì)非常自然，而經(jīng)營(yíng)定位異于其他地域的萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街終將會(huì)顯現(xiàn)出自己的光芒。

政府規(guī)劃利好的扶持將使萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街具有良好的后天發(fā)展機(jī)會(huì)。

隨著萬(wàn)潤(rùn)怡景苑等項(xiàng)目的交付，萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的人氣將會(huì)有大幅增長(zhǎng)。

4、威脅

奧凱國(guó)際購(gòu)物中心攜款潛逃讓投資者心存疑慮，直接影響投資者對(duì)萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的信心。

普爾斯馬特、向陽(yáng)漁港等已達(dá)成經(jīng)營(yíng)意向的外來(lái)大型商業(yè)經(jīng)營(yíng)者意外退出連云港市場(chǎng)給普通投資者造成了嚴(yán)重的市場(chǎng)恐慌，讓投資者開始重新審視商鋪投資。

目前很多已投入經(jīng)營(yíng)的商鋪商戶慘淡經(jīng)營(yíng)、入不敷出的現(xiàn)狀讓很多想投身商鋪經(jīng)營(yíng)的人們舉步為艱，造成租賃萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的人群減少，使得空臵率較高，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者和投資者都造成了較為不良的影響。

宏觀政策對(duì)商鋪投資的打壓最大，壯大了投資商鋪有心無(wú)力的人群，削落了本案的目標(biāo)客戶群體。

SWOT分析小結(jié)

根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為今后一段時(shí)間萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的推廣任務(wù)是扭轉(zhuǎn)港城商業(yè)地產(chǎn)需求萎靡之勢(shì)，力爭(zhēng)在死氣沉沉的市場(chǎng)再次掀起波瀾；消弭因奧凱所給項(xiàng)目帶來(lái)的不利影響，重塑投資者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的信心。因此，在策略上應(yīng)以吸引客戶（投資者、經(jīng)營(yíng)者和購(gòu)房者）和顧客（消費(fèi)者）的明暗兩條線并重的策略，能夠通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者

前來(lái)購(gòu)物，營(yíng)造一個(gè)火爆人氣的現(xiàn)場(chǎng)，告訴投資者，萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的商業(yè)前景是美好的，并以此為契機(jī)，再舉辦一定的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)投資者和經(jīng)營(yíng)者，促進(jìn)二樓商鋪的銷售；在方式上，以舉辦對(duì)上述兩條線的客戶都有很大影響、前后關(guān)聯(lián)、相互促進(jìn)的一系列活動(dòng)為主要推廣方式，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群對(duì)萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的投資和經(jīng)營(yíng)信心；在傳播途徑上，以報(bào)紙廣告作為先導(dǎo)，以制作精美的請(qǐng)柬（傳單形式）為主要傳播路徑，輔助以一定量的戶外以及其他推廣途經(jīng)，請(qǐng)柬必須要把活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容傳播到位，并能夠有足夠的信息反饋空間。

三、經(jīng)營(yíng)定位建議

經(jīng)營(yíng)定位以休閑娛樂為主，包括酒吧、咖啡廳、高級(jí)美容院、中醫(yī)保健按摩、KTV包房以及少量茶館、輔助以一定量的時(shí)尚精品服飾、工藝品、西式快餐、3D電影院、禮品、鮮花、攝影、銀行、郵政等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。還可以依據(jù)街區(qū)的走勢(shì)將其分為時(shí)尚區(qū)（以吸引思想前衛(wèi)、愛好時(shí)尚的年輕消費(fèi)者為主）、休閑區(qū)、商務(wù)交流區(qū)等功能區(qū)。

營(yíng)造日夜?fàn)I業(yè)的效果，形成港城第一處具有真正意義的夜生活核心區(qū)。

四、相關(guān)準(zhǔn)備

為了能夠很好地落實(shí)經(jīng)營(yíng)定位，使得這種定位在今后的活動(dòng)中能夠發(fā)揮對(duì)消費(fèi)者和投資者都產(chǎn)生有效的吸引作用，應(yīng)在活動(dòng)開始前完成如下工作

1、采用各種措施減少空臵率，為活動(dòng)的舉行贏得良好的現(xiàn)場(chǎng)效果

對(duì)二樓商鋪采取半年免費(fèi)試營(yíng)業(yè)，續(xù)約后兩年半價(jià)的方式出租，在最短的時(shí)間內(nèi)將休閑娛樂經(jīng)營(yíng)戶吸收過來(lái)，形成商氣。

和目前仍空臵的一樓住戶商議，督促其盡快自營(yíng)或租賃。

這個(gè)工作在活動(dòng)前兩個(gè)月要基本完成。

2、在活動(dòng)開始前搞好室內(nèi)裝潢和商業(yè)街外部商業(yè)氣氛布臵

在活動(dòng)開始前，能夠搞好二樓商鋪的室內(nèi)裝潢工作（簡(jiǎn)單裝潢，使得商鋪能夠達(dá)到營(yíng)業(yè)的基本要求），使得各個(gè)商鋪的步伐能夠統(tǒng)一起來(lái)，不至于產(chǎn)生混亂的感覺；對(duì)商業(yè)街的燈光等效果進(jìn)行增強(qiáng)式布臵，使之能夠達(dá)到支持夜間露天營(yíng)業(yè)的效果；在步行街各處設(shè)立購(gòu)物導(dǎo)引牌，將各處的營(yíng)業(yè)內(nèi)容簡(jiǎn)要標(biāo)出；對(duì)各入口和外界的連接區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)改造，使之和商業(yè)街的氣氛完全協(xié)調(diào)。

在步行街的室外指定若干區(qū)域作為露天攤位，規(guī)定必須入夜后才可以營(yíng)業(yè)，以作為形成夜市的基礎(chǔ)，時(shí)間半年左右，半年后，部分露天攤主可自愿轉(zhuǎn)入室內(nèi)經(jīng)營(yíng)，部分退出經(jīng)營(yíng)。

這個(gè)工作在活動(dòng)前一個(gè)月要基本完成。

3、顧客及目標(biāo)客戶的積累

積累周期：1個(gè)月左右

積累方式：先戶外＋面向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶的精致DM（直郵），告知免租招商的信息，并留下相應(yīng)的聯(lián)系方式，并設(shè)臵專門的客戶經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)市內(nèi)外目標(biāo)客戶的追蹤；后報(bào)紙，在活動(dòng)開始前半個(gè)月，開始大規(guī)模的普通單頁(yè)派發(fā)，普通單頁(yè)告知消費(fèi)者萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容等信息。另外，從活動(dòng)開始前一個(gè)星期，增加電視專題宣傳。

4、戶外宣傳、單頁(yè)、DM和電視專題片的設(shè)計(jì)

戶外宣傳、DM應(yīng)在活動(dòng)開始前一個(gè)月完成，單頁(yè)應(yīng)最遲在活動(dòng)開始前十天完成，電視專題片在活動(dòng)開始前一個(gè)星期完成。

5、和政府、新聞媒體的聯(lián)絡(luò)工作

和政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)絡(luò)應(yīng)在活動(dòng)開始的一個(gè)月前基本談妥，至于參加的政府領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)、級(jí)別以及新聞單位參加的人數(shù)、單位等情況應(yīng)在活動(dòng)前一個(gè)星期完全敲定。

6、和各準(zhǔn)備近期在港城搞促銷活動(dòng)的廠家和經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)

可以和那些準(zhǔn)備做促銷活動(dòng)的各類廠家和經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，免費(fèi)提供促銷場(chǎng)地，形成開發(fā)商牽頭、眾多廠家和經(jīng)銷商共同參與的大型活動(dòng)，應(yīng)在活動(dòng)前半個(gè)月和廠家以及經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)好。

7、活動(dòng)的其他器具、聯(lián)絡(luò)工作

活動(dòng)器材的準(zhǔn)備工作也應(yīng)在活動(dòng)前半個(gè)月敲定好設(shè)計(jì)方案，活動(dòng)前三天全部到位。

五、活動(dòng)建議

1、活動(dòng)原則

所有活動(dòng)應(yīng)以“針對(duì)性、連貫性、可行性”作為指導(dǎo)原則，通過這系列活動(dòng)的舉辦，能夠達(dá)到二樓商鋪獲得有效銷售的目標(biāo)。

2、活動(dòng)主題

萬(wàn)潤(rùn)購(gòu)物休閑不夜街區(qū)開業(yè)慶典

3、活動(dòng)人員組成政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、開發(fā)商代表、業(yè)主代表、顧客代表

4、活動(dòng)時(shí)間

3月底以前

5、具體活動(dòng)內(nèi)容

儀式與造勢(shì)

舉行隆重的開街儀式，輔助以文藝表演以及一定量帶有獎(jiǎng)品的活動(dòng)，諸如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有大運(yùn)之類的活動(dòng)，增加對(duì)人氣的吸引程度。

領(lǐng)導(dǎo)致辭，說(shuō)明萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街以及周邊的住宅樓盤在整個(gè)連云港城市規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃、住宅規(guī)劃中的重要地位（時(shí)間以半小時(shí)為佳），剪彩，以壯萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的聲勢(shì)，增強(qiáng)消費(fèi)者和投資者的信心。

和廠家面對(duì)面，萬(wàn)千種商品挑戰(zhàn)全市最低價(jià)

合理的利用社會(huì)資源，和近期準(zhǔn)備在港城搞促銷活動(dòng)的廠家以及經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，一起造就巨大的聲勢(shì)和鼎沸的人氣。免費(fèi)提供場(chǎng)地，甚至可以負(fù)擔(dān)一部分廣告費(fèi)，吸引他們從開業(yè)當(dāng)天起在萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街進(jìn)行拋售式促銷，以達(dá)到開街當(dāng)天有大批品種多、質(zhì)量好、價(jià)格低的促銷商品大拋售，將顧客大量引入，形成人氣高潮。

時(shí)間為開業(yè)當(dāng)天起延伸到一星期甚至更長(zhǎng)時(shí)間，本環(huán)節(jié)至關(guān)重要，因?yàn)樗P(guān)系到能否積聚足夠的人氣量。

直面萬(wàn)潤(rùn)滾滾人潮搶占絕版黃金旺鋪

由客戶經(jīng)理引導(dǎo)，所有的在活動(dòng)前登記的有效客戶以及DM所獲得的有效客戶參觀開業(yè)當(dāng)天盛狀，用現(xiàn)實(shí)告訴他們，萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)、投資前景都是輝煌的，打消他們的疑慮，堅(jiān)定其投資信心。

當(dāng)場(chǎng)簽約的客戶可給予適度優(yōu)惠，有關(guān)現(xiàn)場(chǎng)狀況現(xiàn)場(chǎng)可錄制下來(lái)，作為進(jìn)一步拓展宣傳的資料。

6、其他活動(dòng)宣傳媒體

蒼梧晚報(bào)、連云港電視臺(tái)影視頻道、連云港交通臺(tái)、萬(wàn)潤(rùn)商業(yè)街北入口大型展牌、蒼梧路西大轉(zhuǎn)盤展牌

第二篇：商業(yè)街策劃

[center]第一部分 市場(chǎng)分析[/center]

一、項(xiàng)目概況：

本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項(xiàng)目SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)分析：

1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬；

2）配套優(yōu)勢(shì)：周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；

3）交通優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大

劣勢(shì)分析：

1）消費(fèi)群劣勢(shì)：高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵；

機(jī)會(huì)分析：

1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而

為營(yíng)銷造勢(shì)；

2）稀缺性：本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)；

3）隱性機(jī)會(huì)（引導(dǎo)消費(fèi)）：對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的引導(dǎo)也

就會(huì)更加容易一些（采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本）；

威脅分析：

1）潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅：潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)

目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

2）消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高：如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通

過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

三、項(xiàng)目定位及USP導(dǎo)向

我司經(jīng)過多年的實(shí)踐，并對(duì)于各地項(xiàng)目進(jìn)行的深入研究，認(rèn)為本項(xiàng)目前景良好，且本案也已具備定位高檔的基礎(chǔ)；同時(shí)這作為高層電梯公寓的發(fā)展也是一條途徑，如萬(wàn)科在深圳開發(fā)的目前中國(guó)最為豪華的“俊園“的成功正是基于對(duì)成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。

因此本案定位的總原則是：塑造鎮(zhèn)江標(biāo)志性住宅

以下是具體的市場(chǎng)定位實(shí)施：

① 形象定位

1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)---------以建造鎮(zhèn)江高檔電梯公寓為目標(biāo)，品質(zhì)自然有保證；

2）品位CLD生活---------概念創(chuàng)新

3）情感享受---------高檔生活社區(qū)滿足你情感的需要（成就感）

4）文化社區(qū)---------位于眾多學(xué)校的環(huán)抱之中，其文化教育氛圍濃郁

② 功能定位

1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2）投資潛力大---------地處繁華地段，未來(lái)的“湖南路”

3）生活的便利---------電梯為小孩、老人的出入帶來(lái)了方便

4）盡享都市繁華---------坐擁繁華景象（高層建筑）

③ 品牌定位

通過對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為鎮(zhèn)江市品牌項(xiàng)目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從

而達(dá)到雙贏的目的。

項(xiàng)目“USP”的提煉

通過對(duì)于項(xiàng)目的分析以及市場(chǎng)定位，我司認(rèn)為如何提升項(xiàng)目的“USP”（Unique Selling Proposition，即獨(dú)特銷售主張）是關(guān)鍵。

● 突出功能訴求，以項(xiàng)目功能特點(diǎn)來(lái)提升USP；（黃金地段、全框架結(jié)構(gòu)，任意分割組合）

● 高位嫁接，從形象上提升USP；

時(shí)尚性（外觀設(shè)計(jì)的前瞻性）

舒適性（遠(yuǎn)離了城市的喧囂，獨(dú)享寧?kù)o生活）

高貴性（生活品質(zhì)的全面提升）

文化性（將教育嫁接于本項(xiàng)目）

便利性（交通的便利，生活的便捷）

四、項(xiàng)目推廣思路

總的思路：以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售，同時(shí)通過住宅的銷售促進(jìn)商鋪的最大價(jià)值化。

具體的推廣思路：

商鋪：對(duì)于大西路商鋪采用整體銷售或分體銷售兩種進(jìn)行（操作方法見推廣策略）；對(duì)于斜橋路商鋪采

用市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于單個(gè)投資者進(jìn)行（操作方法見推廣策略）

周邊的教育文化同本案聯(lián)合，通過教育產(chǎn)業(yè)來(lái)顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個(gè)文化社區(qū)，從而使得項(xiàng)目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。

[center]第二部分 整合推廣策略[/center]

（一）商鋪推廣策略

一、商鋪功能策劃：

1）對(duì)于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來(lái)作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基

于該區(qū)位人流量大，且招商對(duì)象可以擴(kuò)大為各地的商人。

2）對(duì)于大西路商鋪；

整體推出；如銀行、證券所等金融機(jī)構(gòu)；大型的商場(chǎng)、連鎖店等商業(yè)設(shè)施；大型的餐飲娛樂設(shè)施；主

要通過關(guān)系營(yíng)銷予以推廣。

分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出?？梢詫⑵浞指魹橐韵聨讉€(gè)功能區(qū)，時(shí)尚坊（通

訊器材、音響制品等），童趣坊（兒童服飾、玩具、文化用品等）、麗人坊（服飾、化妝品、時(shí)裝包等）

二、定價(jià)原則： 針對(duì)于斜橋街商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控；針對(duì)于大西路商鋪：

1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整；

2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)

生；并且對(duì)于營(yíng)銷造勢(shì)也不無(wú)裨益。

三、價(jià)格策略

1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)

關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。

3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造

成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。

4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式

轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。

四、行銷推廣策略：

1、通過關(guān)系營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營(yíng)銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來(lái)洽談，培養(yǎng)市場(chǎng)饑渴感，以利于銷售的主動(dòng)性，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是以單個(gè)鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營(yíng)銷，后市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷主要是針對(duì)于大宗的購(gòu)買客戶，而市場(chǎng)營(yíng)銷則是針對(duì)于單個(gè)客戶。

3、以賣為主，以租為輔

對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

其具體的定價(jià)及銷售價(jià)格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案

（二）本案的全程推廣方案

1、策略的選擇

我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜本項(xiàng)目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來(lái)吸引目標(biāo)客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項(xiàng)目品牌。

特點(diǎn)：推薦項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，對(duì)于銷售起引導(dǎo)作用，購(gòu)房者容易產(chǎn)生對(duì)概念有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，而樓盤的品牌同時(shí)得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。

缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。

概念設(shè)計(jì)之一：以“首席高檔電梯公寓”進(jìn)行設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之二：以“品位CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之四：以“教育、文化社區(qū)”為主題設(shè)計(jì)

概念設(shè)計(jì)之五：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計(jì)

2、媒體分析及策劃

媒體選擇：

報(bào)紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點(diǎn)；

電視媒體：通過鎮(zhèn)江“金山聚焦”新聞欄目（收視率遙居榜首）

燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告）

媒體策劃：（報(bào)紙廣告項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳）通過銷售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場(chǎng)的變化為導(dǎo)向；

（電視廣告以概念、事件宣傳為主）體現(xiàn)樓盤形象，展現(xiàn)樓盤品質(zhì)；

DM單廣告：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)節(jié)約成本。

3、廣告推廣策略、●備注：以下為簡(jiǎn)要策劃，各階段廣告策劃見詳細(xì)整合推廣方案

主導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷來(lái)成名，而后通過造勢(shì)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳；

廣告訴求點(diǎn)“以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計(jì)）

訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進(jìn)行類比，來(lái)說(shuō)明本案所具備的升值

潛力；

新生活方式訴求：首倡CLD生活品質(zhì)，而后通過“金山聚焦”欄目進(jìn)行推廣；

教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)；

商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合；

各階段廣告策略的簡(jiǎn)要實(shí)施：

一、籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活

方式等概念；

二、公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時(shí)配以“新聞媒體”的宣傳來(lái)進(jìn)行造勢(shì)，如解密

“CLD”生活為主線進(jìn)行宣傳；

三、熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣

四、持續(xù)期：針對(duì)于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳

1、SP活動(dòng)方案

SP活動(dòng)方案思路

新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目?jī)?yōu)勢(shì)）

通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報(bào)道

通過探討城市“CLD”為主線的系列新聞活動(dòng)

2、開盤慶典活動(dòng)

舉行開盤慶典儀式

排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動(dòng)

節(jié)假日復(fù)合促銷活動(dòng)

④ 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動(dòng)

⑤ 國(guó)慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動(dòng)

公關(guān)促銷

名人代言

以上方案具體實(shí)施還須進(jìn)行深入的探討后進(jìn)行具體事項(xiàng)的策劃。

i.基本原則：

1、強(qiáng)化項(xiàng)目賣點(diǎn)；

2、規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)；

ii.推廣實(shí)施步驟：

實(shí)施的第一步，樓盤VI形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運(yùn)用POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報(bào)紙形象廣告造勢(shì)。開通電話咨詢熱線。實(shí)施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號(hào)。實(shí)施的第三步，開盤左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢(shì)出擊。實(shí)施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢(shì)尾盤清理。

[center]前期工作[/center]

1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)包裝

（1）特惠分期付款方式不對(duì)外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實(shí)際情況個(gè)別處理；

（2）銀行按揭

（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。

7、物業(yè)管理策略

物業(yè)管理可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，因?yàn)橐坏┪飿I(yè)管理公司同貴公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)于本案無(wú)論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理模式的分析：

優(yōu) 勢(shì)：充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項(xiàng)目的服務(wù)檔次；減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量；劣 勢(shì)：費(fèi)用較高，因而業(yè)主負(fù)擔(dān)增加；如果服務(wù)質(zhì)量差，則會(huì)直接影響發(fā)展商的聲譽(yù)；

聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行

優(yōu) 勢(shì)：經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對(duì)于項(xiàng)目宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn)；能夠?yàn)楸竟九囵B(yǎng)一批人才，對(duì)于發(fā)展商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有戰(zhàn)略意義；

劣 勢(shì)：能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問題

一、自行管理

優(yōu) 勢(shì)：充分發(fā)揮對(duì)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率服務(wù)；

劣 勢(shì)：缺乏經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路；對(duì)于突發(fā)事件沒有及時(shí)處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想；

考慮到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)行操作，我司負(fù)責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。

第三篇：商業(yè)街策劃方案

商業(yè)街策劃方案

2009-07-05 09:04

三、項(xiàng)目運(yùn)作策略及構(gòu)思

（一）、項(xiàng)目運(yùn)作策略

1、成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán)

在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營(yíng)氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下，大部分業(yè)主在對(duì)前景充滿希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金。因此應(yīng)把握這一契機(jī)，通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施。

2、定向招租，龍頭店鋪帶動(dòng)

在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃，選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展。同時(shí)，從市場(chǎng)調(diào)研反映的結(jié)果，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%，根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營(yíng)店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。

3、放水養(yǎng)魚，培育商業(yè)氛圍

降低商鋪?zhàn)饨穑驅(qū)嵭腥齻€(gè)月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來(lái)。

4、以點(diǎn)帶面，吸引人氣

在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

（二）、項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃

? 項(xiàng)目定位

觀瀾區(qū)域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街

定位詮釋：

“觀瀾區(qū)域”突出本項(xiàng)目的地理位置和地域優(yōu)勢(shì)。

“首個(gè)”突出首個(gè)，突出在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上的絕無(wú)僅有。致力將格瀾郡項(xiàng)目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場(chǎng)、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。

“特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費(fèi)者購(gòu)物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和氣息。

1、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃

通過對(duì)觀瀾片區(qū)商業(yè)、項(xiàng)目周邊商業(yè)、項(xiàng)目自身商業(yè)的研究分析，結(jié)合項(xiàng)目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗(yàn)、體育用品等，并以社區(qū)便利店、精品店、戶外休閑來(lái)點(diǎn)綴。

? 酒吧街特點(diǎn)

此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的品位、檔次，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空缺，具體操作時(shí)可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費(fèi)環(huán)境，體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位。

? 特色餐飲街特點(diǎn)

特色餐飲街對(duì)外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要

求停車位足，在這里可以停車需求。

?家電體驗(yàn)街特點(diǎn)

近兩年來(lái)，家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開始動(dòng)用體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)網(wǎng)羅顧客。此類體驗(yàn)是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，以消費(fèi)者為中心，能夠創(chuàng)造使消費(fèi)者參與、值得回憶的活動(dòng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷售，這種體驗(yàn)式營(yíng)銷更專業(yè)、更具人性化。根據(jù)消費(fèi)者反映：購(gòu)物有了現(xiàn)場(chǎng)演示，對(duì)商品的性能會(huì)有了更深了解和實(shí)感，加之有專業(yè)指導(dǎo)，購(gòu)物避免了盲目性。

?服裝服飾、體育用品街特點(diǎn)

商業(yè)街內(nèi)部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項(xiàng)目南北商業(yè)連接起來(lái)。

2、二層業(yè)態(tài)規(guī)劃

二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對(duì)一樓會(huì)清淡一些，而美容美體基本上是以會(huì)員制網(wǎng)絡(luò)客戶，足浴和寵物店的客戶消費(fèi)目標(biāo)很明確，咖啡茶座有其名牌的號(hào)召力。

四、項(xiàng)目執(zhí)行案

（一）、成立項(xiàng)目運(yùn)作小組

為了確保商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施，需構(gòu)建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全程服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要有完善的人才架構(gòu)與職能相對(duì)應(yīng)，因此應(yīng)成立項(xiàng)目運(yùn)作小組，組織架構(gòu)如下：

（二）、收集資料

建立檔案，收集業(yè)主資料以及項(xiàng)目工程資料，以便順利開展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設(shè)計(jì)、招商、硬件改造等工作。

? 與管理處聯(lián)絡(luò)，收集購(gòu)買合同范本、物業(yè)管理合同，了解項(xiàng)目購(gòu)買以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。（執(zhí)行人：呂國(guó)生）

? 與管理處或觀瀾地產(chǎn)營(yíng)銷部聯(lián)絡(luò)，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系。（執(zhí)行人：呂國(guó)生）

?與管理處或觀瀾地產(chǎn)營(yíng)銷部聯(lián)絡(luò)，收集項(xiàng)目工程結(jié)構(gòu)圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項(xiàng)目工程資料。（執(zhí)行人：呂國(guó)生）

?通過訪談及抽樣調(diào)查，了解業(yè)主對(duì)商業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況的看法、對(duì)前景的信心、對(duì)現(xiàn)有租金的滿意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。（執(zhí)行人：黎海航、呂國(guó)生）

（三）、召開業(yè)主懇談會(huì)

除天虹商場(chǎng)以及肯德基為開發(fā)商持有外，其余商鋪產(chǎn)權(quán)均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業(yè)規(guī)劃無(wú)法實(shí)施，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混

亂，無(wú)法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權(quán)的分散給統(tǒng)一的商業(yè)規(guī)劃、策劃、招商運(yùn)營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會(huì)等方式，說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。

? 根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開展洽談工作。（執(zhí)行人：黎海航、呂國(guó)生）

?擬定懇談會(huì)議題，選擇有經(jīng)驗(yàn)的主持人，掌控引導(dǎo)會(huì)議議題走向，防止懇談會(huì)偏題，與業(yè)主探討運(yùn)營(yíng)思路及模式。（執(zhí)行人：項(xiàng)目部）

（四）、代理?xiàng)l件的確定

為了有效的與業(yè)主開展洽談工作，并確保我公司的運(yùn)營(yíng)策略落到實(shí)處，應(yīng)確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理?xiàng)l件。

? 對(duì)以國(guó)惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)研，了解該片區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，商鋪?zhàn)饨鹚降刃畔?。（?zhí)行人：黎海航、呂國(guó)生）

采用市場(chǎng)比較法，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合項(xiàng)目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置，制定租金價(jià)格體系。（執(zhí)行人：項(xiàng)目部）?

? 擬定代理協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，代理期限應(yīng)為3-5年。租金策略應(yīng)采取第一年0租金，第二年50％市場(chǎng)租金，第三年80％市場(chǎng)租金的策略。引進(jìn)特色項(xiàng)目的硬件改造費(fèi)用應(yīng)由業(yè)主支付或免除相應(yīng)的租金沖抵。（執(zhí)行人：項(xiàng)目部）

? 簽訂代理協(xié)議，取得統(tǒng)一代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。（執(zhí)行人：項(xiàng)目部）

第四篇：萬(wàn)潤(rùn)建設(shè)發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

沈陽(yáng)萬(wàn)潤(rùn)新城建設(shè)有限發(fā)展公司成立于2011年5月27日，為萬(wàn)潤(rùn)新城投資管理有限公司的全資子公司。公司主要從事房地產(chǎn)開發(fā)，物業(yè)管理服務(wù);自有房屋、檔口（柜臺(tái)）、機(jī)電設(shè)備租賃，倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù);設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布國(guó)內(nèi)外各類廣告；百貨零售等業(yè)務(wù)。其中房地產(chǎn)開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

公司注冊(cè)資本金為2000萬(wàn)元人民幣。沈陽(yáng)萬(wàn)潤(rùn)新城建設(shè)發(fā)展有限公司擁有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2012年注冊(cè)后承建了一批國(guó)有、市優(yōu)工程。這都是沈陽(yáng)萬(wàn)潤(rùn)新城建設(shè)發(fā)展公司在建筑行業(yè)濃墨重彩的體現(xiàn)。公司在建設(shè)大渾南的歷史背景下，按照ISO9001質(zhì)量管理體系要求，制定了“重質(zhì)量，構(gòu)筑精品工程；守誠(chéng)信，堅(jiān)持不懈追求”的質(zhì)量管理目標(biāo)，視工程質(zhì)量為企業(yè)的生命，嚴(yán)格科學(xué)管理、堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，在創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程的同時(shí)，注重營(yíng)造綠色環(huán)境，最大限度滿足社會(huì)需求。公司秉承“專業(yè)化管理、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)”理念，以沈陽(yáng)市渾南新城為重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。公司致力于基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)布局與開拓，致力于市政專業(yè)化品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，致力于精細(xì)化管理與盈利能力的提升，致力于團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的培育。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，沈陽(yáng)渾南新城建設(shè)發(fā)展有限公司將充分的利用資源，抓住機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，將房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理服務(wù)有機(jī)結(jié)合，與時(shí)俱進(jìn)，努力把公司建設(shè)成為人才更集中、管理更科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)。

第五篇：商業(yè)街推廣活動(dòng)策劃

商業(yè)街推廣活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)主題

（一）活動(dòng)總主題：

狂歡（商業(yè)街名字），燃情商業(yè)街

（二）活動(dòng)分主題：

我們?cè)O(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，從不同的角度全方位詮釋商業(yè)街的特色。

1、第一天活動(dòng)主題： “神秘***”

表演活動(dòng)通過魔術(shù)、雜技，互動(dòng)活動(dòng)通過尋寶等，來(lái)營(yíng)造神秘的氛圍。同時(shí)揭開***神秘的面紗。

2、第二天活動(dòng)主題： “浪漫***”

表演活動(dòng)通過情歌演唱，婚紗走秀，互動(dòng)節(jié)目通過丘比特箭來(lái)體現(xiàn)浪漫情懷。

3、第三天活動(dòng)主題： “狂歡***”

把“狂歡”放在最后一天，可以把活動(dòng)推向最后的高潮。

表演活動(dòng)通過異域舞蹈、笑星表演，再加點(diǎn)具有本地特色的互動(dòng)活動(dòng)，把現(xiàn)場(chǎng)變?yōu)闅g樂的海洋。

七、活動(dòng)安排

（一）主題活動(dòng)：

主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示***的特色、傳達(dá)***的品牌核心、通過主題活動(dòng)迅速提高***的知名度，建立***在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。

為此，我們策劃了四個(gè)活動(dòng)，從中確定三個(gè)，每天一個(gè)主題活動(dòng)。

1、創(chuàng)意接吻大賽：

6月14日是” Kiss Day親親情人節(jié) “，是接吻的日子。這天在***搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。1）活動(dòng)主題：”愛你一世“ 2）活動(dòng)概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。（2）報(bào)名：（5月26日起）

通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。（3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）

比賽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢(shì)、動(dòng)作、道具、服裝等等?；顒?dòng)全程錄像，并放到網(wǎng)上。（4）評(píng)選 ：

當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名，然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元（愛你一世）。（5）獎(jiǎng)勵(lì)：

接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元（愛你一世），每天的第一名獎(jiǎng)勵(lì)1426（一世愛你）。

二、愛的宣言（最雷人或最牛愛的宣言評(píng)選）1）活動(dòng)主題：”有愛就要說(shuō)出來(lái)“ 2）活動(dòng)概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

宣言在現(xiàn)場(chǎng)由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表，對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。（3）評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：

將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人（最牛）愛的宣言，并給予3000元的大獎(jiǎng)。

3、跨國(guó)集體婚禮及各國(guó)婚俗的大展演 1）活動(dòng)主題：”愛沒有國(guó)界“ 2）活動(dòng)概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請(qǐng)大家報(bào)名參加。（2）報(bào)名：（5月26日起）

通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典（也可以征集一對(duì)）（3）婚禮（6月14）

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行婚禮慶典，對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國(guó)家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國(guó)婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗。（4）獎(jiǎng)勵(lì)：

每對(duì)夫婦可以獲得“真愛一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂一生”免費(fèi)游**特色景點(diǎn)、“溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照、“幸福一生”半價(jià)婚宴、“浪漫一生”新婚露營(yíng)。

4、世界經(jīng)典婚俗真人秀 1）活動(dòng)主題：”愛沒有國(guó)界“ 2）活動(dòng)概述：（1）前期宣傳：

提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。（2）婚禮真人秀： 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國(guó)度、不同民族的婚禮習(xí)俗?！?**地區(qū)婚俗秀 ▲東南亞地區(qū)婚俗秀 ▲非洲地區(qū)（剛果）婚俗秀

（二）互動(dòng)活動(dòng)：

每天除了主題活動(dòng)外，還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng)，以豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)天天新，不重復(fù)。

1、尋寶

尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場(chǎng)面，本活動(dòng)就是基于此展開。

將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品，主持人宣布活動(dòng)開始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過活動(dòng)營(yíng)造神秘的氛圍，同時(shí)觀眾在尋找的過程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。

2、射丘比特箭

丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)?，處在戀愛萌?dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的，相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。

在主席臺(tái)上用KT板做一個(gè)心的造型，KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像，每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過來(lái)，是什么就獎(jiǎng)什么。

3、射海盜

目前打CF在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)。

在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜，射倒哪個(gè)海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、探秘（燈謎展猜）（1—3天）

***是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將商業(yè)街所處處樓盤、企業(yè)等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來(lái)探索***的秘密，使游客更深入地了解***商業(yè)街。而且猜謎活動(dòng)參與度高，對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。

同時(shí)，我們用具有異域風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。營(yíng)造喜慶的氛圍。

5、《***商業(yè)街魔法》

邀請(qǐng)9名觀眾分3次上臺(tái)，與魔術(shù)秀玩愛情主題互動(dòng)魔術(shù) 1）愛情魔法大輪盤

現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾上臺(tái)，臺(tái)上擺放大輪盤，輪盤上有6個(gè)紙袋，其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對(duì)愛情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌，如此驚險(xiǎn)刺激的愛情測(cè)試游戲，你敢玩嗎？主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語(yǔ)，配合游戲。2）愛情幸運(yùn)星

邀請(qǐng)1名女性觀眾上臺(tái)，一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛情就是2個(gè)人心心相印，永結(jié)同心）3）幸福的一家

邀請(qǐng)一家3口上臺(tái)，魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3，因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆?，這就是神奇的魔術(shù)世界）

暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。

7、《非洲婚俗知多少》

主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后，邀請(qǐng)20——30名觀眾上臺(tái)，由造型奇特的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯(cuò)誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，參與者獲得紀(jì)念品。

8、《叢林的誘惑》

現(xiàn)場(chǎng)5名演員表演草裙舞，邀請(qǐng)20名觀眾上臺(tái)，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯(cuò)者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍，獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，其余參與者紀(jì)念品。

9、《找到一生中的最愛》

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)一位單身男性觀眾上臺(tái)，主持人采訪其對(duì)異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場(chǎng)找一名符合其要求女觀眾上臺(tái)，參與互動(dòng)。

10、《可愛小丑秀》

濃郁異域風(fēng)情的可愛小丑，精彩逗笑互動(dòng)演出，邀請(qǐng)3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。

11、少兒拉丁舞模仿秀

2位拉丁舞小演員，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)10名小觀眾上場(chǎng)，小演員做動(dòng)作，小觀眾模仿，評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng)，其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。

12、猜歌曲：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，播放一段歌曲，誰(shuí)先猜出歌曲名字或歌手名字，誰(shuí)就獲獎(jiǎng)。

13、猜東西：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，主持人描述一樣?xùn)|西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎(jiǎng)，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。

14、單腳抱媳婦：

選幾對(duì)情侶上臺(tái)，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的獲勝。

15、情歌接唱：

選幾對(duì)情侶上臺(tái)，主持人說(shuō)一個(gè)字，如“愛”，請(qǐng)第一對(duì)唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊(duì)接著唱，但不能重復(fù)，唱不出來(lái)的就下臺(tái)，堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。

16、豬八戒背媳婦：

每次選2對(duì)情侶上臺(tái)，站在舞臺(tái)的一端，主持人說(shuō)開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。

17、踩氣球：

選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰(shuí)腳上的氣球多，誰(shuí)就獲勝。

（三）文藝表演活動(dòng)（僅供參考）

1、魔術(shù)表演；

2、各國(guó)情歌演唱；

3、異域舞蹈；

4、拉丁舞表演（成人、少兒）

5、街舞表演；

6、DJ表演；

7、器樂演奏；

8、婚紗走秀。

9、車技表演

10、街頭籃球表演

11、顛球表演

（四）露天電影周

6月12日 20：00放露天電影《那些年我們一起追的女孩》（僅供參考），在播放露天電影之前和中間插播商業(yè)街商家等的廣告片，加深觀眾對(duì)商業(yè)街和各商家的認(rèn)識(shí)和了解。

（五）宣傳類節(jié)目

1、商家自介

在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插邀請(qǐng)商業(yè)街的商家上臺(tái)，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解，通過商業(yè)街的活動(dòng)宣傳商家，提高商家的知名度，增強(qiáng)商家的信心。

2、知識(shí)搶答

每天在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插介紹商業(yè)街的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾搶答，答對(duì)有獎(jiǎng)，通過知識(shí)搶答，使觀眾更深入地了解商業(yè)街，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

八、活動(dòng)獎(jiǎng)品

活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家利益，促進(jìn)商家商品銷售，提高他們的積極性和參與性。

1、商家代金券：

可以用代金券在現(xiàn)場(chǎng)攤位上購(gòu)買商品，這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來(lái)，刺激消費(fèi)，受到商家的歡迎。

2、其他小禮品：

3、每天的互動(dòng)游戲設(shè)1—2個(gè)大獎(jiǎng)，以提高觀眾的參與熱情。