第一篇：啤酒節(jié)

XX（冠名單位）啤酒嘉年華

暨XX廣播電視臺(tái)魔幻之旅納涼晚會(huì)策劃方案

盛夏時(shí)節(jié)，一杯冰爽啤酒，一個(gè)游戲挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，一段精彩的魔術(shù)表演，一場(chǎng)納涼晚會(huì)，無(wú)疑會(huì)給市民帶去視覺(jué)享受盛宴。本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)緊湊，通過(guò)文藝表演、啤酒競(jìng)技游戲環(huán)節(jié)、魔術(shù)表演、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)及魔術(shù)教學(xué)等環(huán)節(jié)，走入市民中間，娛樂(lè)之中，給商家?guī)?lái)直接的宣傳效果。

一：活動(dòng)主題暢爽開懷 歡樂(lè)生活

二：活動(dòng)時(shí)間：周日晚上

三：活動(dòng)地點(diǎn)市區(qū)廣場(chǎng)

四：活動(dòng)形式：啤酒嘉年華 啤酒競(jìng)技游戲活動(dòng) 商品砍價(jià) 宣傳 魔術(shù)表演 魔術(shù)教學(xué)

五：宣傳方式：

A、XX廣播電視臺(tái)B、新聞?lì)l道C、都市頻道

六：活動(dòng)參與形式及費(fèi)用

活動(dòng)冠名：5.8萬(wàn)元/四場(chǎng)（可實(shí)物抵8000元）

廣告回報(bào)：現(xiàn)場(chǎng)展位

XX廣播電視臺(tái)主要欄目每期播放活動(dòng)內(nèi)容

每場(chǎng)活動(dòng)背景幕布以冠名品牌為主要畫面

電視、品牌節(jié)目宣傳以冠名單位為主要內(nèi)容

活動(dòng)開幕式邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo) 致開幕詞

活動(dòng)開幕式邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)剪裁

每場(chǎng)活動(dòng)以冠名單位產(chǎn)品宣傳為主（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于30分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為冠名單位設(shè)置主要宣傳場(chǎng)地

商家準(zhǔn)備內(nèi)容：

戶外宣傳人員物料；每場(chǎng)舞臺(tái)宣傳人員；媒體宣傳資料提供等

參展費(fèi)用：3.8萬(wàn)元/四場(chǎng)（可實(shí)物抵6000元）

廣告回報(bào)：現(xiàn)場(chǎng)展位

每場(chǎng)活動(dòng)背景幕布以參展品牌為背景畫面電視、品牌節(jié)目宣傳

活動(dòng)開幕式邀請(qǐng)參展單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪裁開幕

每場(chǎng)活動(dòng)宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于18分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為單位設(shè)置宣傳場(chǎng)地

如回報(bào)內(nèi)容減少，則活動(dòng)收取費(fèi)用為2萬(wàn)元/四場(chǎng)。廣告回報(bào)：每場(chǎng)活動(dòng)背景幕布以參展品牌為背景畫面電視、品牌節(jié)目宣傳

活動(dòng)開幕式邀請(qǐng)參展單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪裁開幕

每場(chǎng)活動(dòng)宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于18分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為單位設(shè)置宣傳場(chǎng)地

如參展品牌要求參與某一場(chǎng)活動(dòng)，則每場(chǎng)收費(fèi)為6千元。

廣告回報(bào)：每場(chǎng)活動(dòng)宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于20分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為單位設(shè)置宣傳場(chǎng)地

主辦方負(fù)責(zé)內(nèi)容： 前期各媒體宣傳

燈光 舞臺(tái)背景幕布設(shè)計(jì)制作

主持人文藝節(jié)目

游戲道具

活動(dòng)總協(xié)調(diào)

附：活動(dòng)整體流程 即其他設(shè)置

XXXX啤酒嘉年華

暨XX廣播電視臺(tái)魔幻之旅納涼晚會(huì)節(jié)目流程

開幕式：

文藝演出熱場(chǎng)

一：主持人開場(chǎng)

二：介紹各位嘉賓

三：主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話

四：冠名品牌領(lǐng)導(dǎo)講話

五：領(lǐng)導(dǎo)宣布XXXX啤酒嘉年華 暨魔幻之旅納涼晚會(huì)開幕 六：領(lǐng)導(dǎo)剪彩

七：文藝演出

八：啤酒競(jìng)技游戲：同心協(xié)力

九：冠名單位產(chǎn)品宣傳

十：魔術(shù)表演

十一：有獎(jiǎng)問(wèn)答 參展產(chǎn)品宣傳

十二：啤酒競(jìng)技游戲：男士快飲王（第一環(huán)節(jié)）十三：砍價(jià)活動(dòng) 價(jià)格競(jìng)猜

十四：魔術(shù)教學(xué)

十五：啤酒競(jìng)技游戲：女士快飲王（第二環(huán)節(jié)）十六：魔術(shù)表演或文藝演出

每場(chǎng)預(yù)算：

本次活動(dòng)，每場(chǎng)預(yù)算類別相似：

1.舞臺(tái)燈光：3000元/場(chǎng)；

2.演員（魔術(shù)師 歌手）：1500元/場(chǎng)；

3.活動(dòng)參與獎(jiǎng)品：500元；

4.工作人員交通費(fèi) 其他開支：1000元

每場(chǎng)活動(dòng)大致預(yù)算：6000元

整體預(yù)算：

戶外活動(dòng)整體預(yù)算：24000元/4場(chǎng)

其他媒體廣告投放預(yù)算：10000元

廣告業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)費(fèi)用提取

整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷底線10萬(wàn)元，整體贏利大概5萬(wàn)元。

第二篇：青島啤酒節(jié)

青島啤酒節(jié)

Qingdao international beer festival

班別:802中法會(huì)商姓名:鄒鴻飛學(xué)號(hào):0818020105

一,青島啤酒節(jié)簡(jiǎn)介:

青島國(guó)際啤酒節(jié)始創(chuàng)于 1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開幕，為期16天。節(jié)日由國(guó)家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國(guó)家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。啤酒節(jié)的主題口號(hào)是“青島與世界干杯！”。

經(jīng)過(guò)十六屆的舉辦，青島國(guó)際啤酒節(jié)已逐漸成為青島這座美麗海濱 城市的一張亮麗的城市名片，在國(guó)內(nèi)外具有了相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?..二,啤酒成規(guī)模:

青島國(guó)際啤酒城是亞洲最大的國(guó)際啤酒都會(huì)，一年一度的青島國(guó)際啤酒節(jié)的舉行地。坐落于石老人國(guó)家旅游度假區(qū)的黃金地段，是一處以大型游樂(lè)、啤酒文化為主題的高檔次游樂(lè)園。每年啤酒節(jié)期間，這里就成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，游客總數(shù)超過(guò)200萬(wàn)人。

啤酒節(jié)開幕時(shí)間約在每年8月第二個(gè)星期六舉行，會(huì)期16天。自1997年第七屆啤酒節(jié)起，改由國(guó)家6個(gè)部門與青島市政府共同主辦。青島國(guó)際啤酒節(jié)與國(guó)外展商合作，舉辦國(guó)際啤酒飲料及釀造技術(shù)博覽會(huì)，拓展經(jīng)貿(mào)洽談與交流功能;將進(jìn)一步加強(qiáng)與德國(guó)、韓國(guó)等啤酒廠家及相關(guān)企業(yè)的合作，引進(jìn)原汁原味的德國(guó)、韓國(guó)啤酒及與酒文化相關(guān)的藝術(shù)表演形式;節(jié)日將緊緊圍繞“市民節(jié)”、“狂歡節(jié)”的定位，辦成老百姓踴躍參與、國(guó)內(nèi)外游客熱烈推崇的東方最大的啤酒盛會(huì)。

青島國(guó)際啤酒城號(hào)稱亞洲最大的國(guó)際啤酒都會(huì)，位于香港東路與海爾路交叉路口，前臨石老人海水浴場(chǎng)，左傍青島國(guó)際會(huì)議中心，占地達(dá)35公頃。青島國(guó)際啤酒城分南、北兩大功能區(qū)，南區(qū)為娛樂(lè)區(qū)，北區(qū)為綜合區(qū)，已建成大型游樂(lè)世界。

走進(jìn)啤酒城大門，可見高大的標(biāo)志性雕塑——溢滿全球。雕塑由一個(gè)大型高腳杯矗立于圓形的水池中央，高腳杯被做成為世界地圖的圖案，啤酒沫從杯中不斷地溢出，上有青島啤酒商標(biāo)，寓意深刻。水池后面有一半月形石壁，上書“國(guó)際啤酒城”。夜幕降臨，彩燈、噴泉、水柱交互輝映，無(wú)比絢麗。

青島國(guó)際啤酒城內(nèi)有萬(wàn)人廣場(chǎng)，是國(guó)際啤酒節(jié)永久性節(jié)慶活動(dòng)場(chǎng)所。廣場(chǎng)寬闊的草坪上，設(shè)有露天舞臺(tái)和數(shù)千個(gè)座椅。由廣場(chǎng)通向各區(qū)的道路全都以彩色大理石鑲砌。

廣場(chǎng)南側(cè)為啤酒宮區(qū)，兩座大型建筑造型奇特。這里平時(shí)就游人不斷，節(jié)慶期間，美食娛樂(lè)、飲酒大賽、時(shí)裝表演等 活動(dòng)繽彩紛呈，更是人流如潮。在首席食府內(nèi)，啤酒廠家還專設(shè)微型啤酒生產(chǎn)線，游人在品嘗生產(chǎn)線釀制的生純啤酒時(shí)，還可觀賞啤酒生產(chǎn)全過(guò)程。北側(cè)的游園中廣植名花奇樹，并以雕塑點(diǎn)綴其中。東西兩側(cè)為啤酒博覽區(qū)，布滿啤酒街市，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的名牌啤酒及美食薈萃于此，深得游人青睞。

青島國(guó)際啤酒城是一年一度的萬(wàn)國(guó)啤酒博覽會(huì)主會(huì)場(chǎng)，每年八月，這里匯集世界各地啤酒名牌，游客人頭攢動(dòng)，娛樂(lè)節(jié)目及活動(dòng)精彩紛呈。

三,青島啤酒節(jié)的成功秘訣:

啟示之一：政府大力培育

青島啤酒節(jié)是在青島市政府積極推動(dòng)下辦起來(lái)的。從1991年開始，至今已是第九屆。青島市政府把舉辦啤酒節(jié)作為促進(jìn)青島支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大青島國(guó)內(nèi)外的知名度、樹立城市良好形象的重大舉措，提出了“向國(guó)際化城市邁進(jìn)，加速青島改革開放步伐，創(chuàng)旅游國(guó)際名牌”和“國(guó)際性、專業(yè)性與群眾性相結(jié)合”的辦節(jié)指導(dǎo)思想。市政府著眼于節(jié)慶活動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，開始階段，每年都投入數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)資金，作為辦節(jié)的經(jīng)費(fèi)。第一屆主要是青島

啤酒廠出面舉辦，收不抵支150萬(wàn)；第二屆起政府出面舉辦，以產(chǎn)品交易和經(jīng)貿(mào)洽談為主，主要靠政府投入；第四至第六屆，逐步加大各類企業(yè)參與、市場(chǎng)化運(yùn)作的份量。從第七屆開始，隨著啤酒節(jié)知名度的提高，節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容擴(kuò)展到文化、體育、旅游等領(lǐng)域，其投入產(chǎn)出進(jìn)入良性循環(huán)，政府投入比重已占小頭。第一屆參節(jié)人數(shù)30萬(wàn)，第八屆達(dá)到了246萬(wàn)。到今年的第九屆，走出了“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、以節(jié)養(yǎng)節(jié)”的路子，各節(jié)慶項(xiàng)目已基本上由各承辦單位自收自支、自求平衡，政府出臺(tái)了利用廣告資源促進(jìn)啤酒節(jié)收支平衡的扶持措施，并只對(duì)部分活動(dòng)借給少量啟動(dòng)資金。

市政府注重加強(qiáng)對(duì)節(jié)慶活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，專門成立了由市長(zhǎng)和3位副市長(zhǎng)掛帥、市級(jí)有關(guān)部門和各區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)參加的青島市重大節(jié)慶活動(dòng)組委會(huì)，下設(shè)重大節(jié)慶活動(dòng)辦公室，內(nèi)設(shè)綜合秘書處、宣傳處、外聯(lián)招商處、場(chǎng)地處、廣告紀(jì)念品處、演出處、文體處、接待處、票務(wù)處、投訴服務(wù)中心，有專兼職工作人員40人，還有特邀法律顧問(wèn)，市級(jí)有關(guān)部門和各區(qū)政府均確定一名處級(jí)干部擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，為啤酒節(jié)提供了強(qiáng)有力的組織保證。今年啤酒節(jié)期間，市里開設(shè)了http://WWW.qingdaochina.org互聯(lián)網(wǎng)啤酒節(jié)宣傳網(wǎng)頁(yè)和qingdao @ qingdaochina.org電子信箱，青島日?qǐng)?bào)連續(xù)刊出“啤酒節(jié)特刊”，還開通了啤酒節(jié)公交專線，確定了醫(yī)療救護(hù)指定醫(yī)院。

在市組委會(huì)和節(jié)慶辦的總體策劃下，啤酒節(jié)實(shí)行版塊式組織結(jié)構(gòu)，各分項(xiàng)活動(dòng)均由市、區(qū)有關(guān)部門和企事業(yè)單位承辦，并實(shí)行自籌資金、自求平衡。市政府向有關(guān)部門下達(dá)了節(jié)慶活動(dòng)的責(zé)任制。為減少扯皮現(xiàn)象，每個(gè)分項(xiàng)活動(dòng)一般都由一個(gè)單位承辦。

啟示之二：注重特色創(chuàng)新

青島啤酒節(jié)的主題是深入展示啤酒文化。啤酒是青島的傳統(tǒng)特色產(chǎn)品，參加啤酒節(jié)的有國(guó)內(nèi)外200多個(gè)品牌的啤酒，同時(shí)還舉辦啤酒飲料博覽會(huì)、啤酒生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)交易會(huì)、品酒飲酒會(huì)等。中國(guó)貿(mào)促會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)，大型會(huì)展首先要突出專業(yè)性，有了專業(yè)性，獨(dú)特性也在其中了。青島啤酒節(jié)立足于啤酒，但又不局限于啤酒，以啤酒為龍頭帶動(dòng)文化旅游業(yè)的全面發(fā)展?！肚鄭u日?qǐng)?bào)》記者在名為《好九》的專文中自豪地宣稱：“如果你熱愛(ài)青島，就從啤酒節(jié)開始吧。九年前設(shè)計(jì)創(chuàng)立的啤酒節(jié)的目標(biāo)就極為明確，為青島創(chuàng)出一個(gè)不易被別人替代的，具有長(zhǎng)期壟斷地位和強(qiáng)大生命力的載體，一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際旅游名牌，最終它將成為青島確立自己國(guó)際化城市地位的王牌。”針對(duì)今年的啤酒節(jié)，青島市王家瑞市長(zhǎng)指出：“本屆啤酒節(jié)的內(nèi)涵更加豐厚，根據(jù)21世紀(jì)青島的特點(diǎn)，從針對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)、發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新方面，注入了新的內(nèi)涵。市政府與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、教育部、中科院一道舉行產(chǎn)、學(xué)、研洽談會(huì)和新成果展示，讓人們體會(huì)青島提升技術(shù)創(chuàng)新的品位，發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)力，這是世紀(jì)之交青島啤酒節(jié)承前啟后的新特點(diǎn)。”

啟示之三：巧妙借力發(fā)力

為了實(shí)現(xiàn)啤酒節(jié)“辦在青島、帶動(dòng)全省、影響全國(guó)”的目標(biāo)，青島市政府從1997年起首次與國(guó)家有關(guān)部委聯(lián)合主辦啤酒節(jié)。今年的聯(lián)合主辦單位已有國(guó)家旅游局、輕工業(yè)局、國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)、中國(guó)對(duì)外友協(xié)、國(guó)務(wù)院僑辦、人民日?qǐng)?bào)社和青島市政府9家。這既提高了啤酒節(jié)的檔次，又促進(jìn)了招商活動(dòng)的有效開展。青島市十分注重利用名人效應(yīng)來(lái)提高啤酒節(jié)的知名度。在利用國(guó)際名人效應(yīng)方面，聯(lián)合國(guó)安南秘書長(zhǎng)發(fā)來(lái)賀信，日本國(guó)前首相村山富市、美國(guó)、英國(guó)等8個(gè)國(guó)家駐華使節(jié)、4個(gè)國(guó)際友好城市的市長(zhǎng)、世界零售業(yè)巨頭法國(guó)“家樂(lè)?！焙腿毡尽凹咽揽汀钡目偛?、香港中華總商會(huì)和澳門工商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)等應(yīng)邀參會(huì)。在利用國(guó)內(nèi)名人效應(yīng)方面，國(guó)家有關(guān)部委的領(lǐng)導(dǎo)和專家、國(guó)際象棋冠軍謝軍、國(guó)家女足隊(duì)員孫雯和教練馬元安等應(yīng)邀參會(huì)。還有一批青島籍的知名演藝界人士和名牌主持人，如倪萍、唐國(guó)強(qiáng)、江濤、趙保樂(lè)、蓋麗麗等，年初就收到了王家瑞市長(zhǎng)親筆書寫“你以青島為榮，青島以你為榮”的請(qǐng)柬，感動(dòng)得他們盡最大努力返鄉(xiāng)為啤酒節(jié)助興，向家鄉(xiāng)人民表達(dá)赤子之心。此外，啤酒節(jié)開幕式晚會(huì)《為新世紀(jì)干杯》共投入200萬(wàn)元外請(qǐng)演員200

余人，包括4個(gè)外國(guó)舞蹈團(tuán)、中央芭蕾舞團(tuán)以及王菲、萬(wàn)山紅、葉倩文、林子祥等歌星舞星，480元一張的甲級(jí)票、380元一張的乙級(jí)票全部售空，并由山東電視臺(tái)向國(guó)內(nèi)實(shí)況轉(zhuǎn)播，中央電視臺(tái)錄播向國(guó)際播出。

啟示之四：群眾積極參與

青島市市長(zhǎng)王家瑞說(shuō)：“啤酒節(jié)把市民更廣地凝聚起來(lái)，使大家有機(jī)會(huì)在開懷暢飲的同時(shí)，細(xì)細(xì)品味青島的變化?！薄扒鄭u國(guó)際啤酒節(jié)不僅是青島市民的節(jié)日，也是海內(nèi)外朋友共同的節(jié)日?！?為此，啤酒節(jié)的舉辦者十分注重凝聚人氣。他們?cè)谄【乒?jié)期間，精心組織了一系列群眾喜聞樂(lè)見的文化體育活動(dòng)，如國(guó)際美術(shù)邀請(qǐng)展、彩車巡游、啤酒城開城式、流行服飾表演大賽時(shí)裝表演晚會(huì)、沙灘手球公開賽、食文化展示、摩托艇公開賽、摩托車越野賽、巴西快樂(lè)桑巴歌舞晚會(huì)、云南民族歌舞等。這些活動(dòng)既吸引了市民，也吸引了游客。青島各旅行社已為今年啤酒節(jié)組團(tuán)達(dá)640個(gè)之多。開幕式文藝晚會(huì)的6萬(wàn)張門票被搶購(gòu)一空，啤酒城開城12小時(shí)品酒人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)人，開幕當(dāng)晚民俗食街接待食客5000余人??群眾的積極參與，既渲染了海濱島城的節(jié)慶氣氛，又促進(jìn)了消費(fèi)，提高了節(jié)慶活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

四,青島啤酒節(jié)的影響力:

增強(qiáng)了城市的凝聚力

青島國(guó)際啤酒節(jié)如今已成了青島人特有的節(jié)日。青島國(guó)際啤酒節(jié)指揮部宣傳處孟凡處長(zhǎng)說(shuō)，啤酒節(jié)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商貿(mào)活動(dòng)，它帶給這座城市的隱形財(cái)富是無(wú)價(jià)的，每屆啤酒節(jié)，都有不同國(guó)家的許多政要、經(jīng)濟(jì)要人乃至企業(yè)界人士來(lái)到青島；每屆啤酒節(jié)，都有全國(guó)各地乃至海內(nèi)外的電視觀眾在關(guān)注著青島，這極大地提升了青島的國(guó)際知名度，而這種知名度又將資金流與貿(mào)易流引進(jìn)青島。

啤酒節(jié)還增強(qiáng)了這座城市的凝聚力，它讓市長(zhǎng)和市民團(tuán)結(jié)在一起，為經(jīng)營(yíng)這座城市而奮斗，這也是啤酒節(jié)最重要的收獲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都有幾十萬(wàn)市民參加啤酒節(jié)的籌備活動(dòng)，如果算上到啤酒節(jié)游玩的市民，每年直接參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)的市民將超過(guò)100萬(wàn)。沒(méi)有哪一座城市的啤酒節(jié)群眾的參與程度如此之高。在街頭，普通的市民談?wù)撝衲昵鄭u國(guó)際啤酒節(jié)的新節(jié)目；談?wù)撝【乒?jié)期間的廣場(chǎng)藝術(shù)晚會(huì)的規(guī)模。每年8月，這個(gè)海邊之城都變得異常熱鬧，不同膚色的人在這里狂歡，市民與演員共舞。

一位參與了多屆啤酒節(jié)籌備的工作人員深有感觸地表示，一個(gè)城市應(yīng)該有與她相匹配的活動(dòng)，沒(méi)有喜慶事，熱鬧事便顯不出城市的生機(jī)和活力。一個(gè)城市就像一個(gè)家，嫁娶迎新，總要有點(diǎn)熱鬧事。家里經(jīng)常賓客滿座，才會(huì)顯得有人氣。青島國(guó)際啤酒節(jié)除了商業(yè)意義以外，主要目的在于推銷城市，交流文化，廣交朋友。啤酒節(jié)為青島聚集了人氣。聚集了人氣就是聚集了智慧，聚集了財(cái)富。除此之外，它也給青島帶來(lái)了太多太多的改變。

提高了城市的品位和素質(zhì)

一個(gè)城市的市民對(duì)一種事物保持著長(zhǎng)久的熱情，這在世界上并不多見。而在青島，從每年市民積極參與啤酒節(jié)這件事上我們找到了答案。青島國(guó)際啤酒節(jié)，提升了城市的品位。青島的未來(lái)與潛力依賴于市民整體素質(zhì)的提高。怎樣提高整體素質(zhì)？要給市民健康向上、豐富高雅的文化藝術(shù)，讓市民人人有修養(yǎng)。晚會(huì)上，那宏大的場(chǎng)面、絢麗的色彩，那燦爛輝煌的藝術(shù)氛圍、萬(wàn)民同樂(lè)的熱烈氣氛，都使觀眾獲得一種強(qiáng)烈的藝術(shù)美感，在潛移默化中影響著青島人的審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)。還有一組更為可觀的數(shù)字：13年來(lái)，平均每年有5000人參加了開幕式廣場(chǎng)藝術(shù)晚會(huì)的演出，晚會(huì)在無(wú)形中為青島培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)的群眾演員。他們進(jìn)行的文化藝術(shù)實(shí)踐，是從任何書本中所得不到的，將終生受益，這種受益又為市民整體藝術(shù)修養(yǎng)的提高加厚了基石。

不僅僅是藝術(shù)修養(yǎng)，啤酒節(jié)更成為青島整個(gè)精神文明建設(shè)的有效載體。不斷成熟的啤酒節(jié)使樂(lè)于進(jìn)取的青島人眼界大開，逐漸摒棄陳舊的觀念、落后的意識(shí)和不合時(shí)宜的行為舉止。

青島人之所以正向全世界展示嶄新的精神風(fēng)貌，在眾多的催化劑中，當(dāng)然也有啤酒節(jié)的潛移默化。

旅游業(yè)成最大受益行業(yè)

臨近啤酒節(jié)，青島市旅游的各景點(diǎn)更加熱鬧起來(lái)。碧海銀沙間嬉戲的游人中，不乏各種膚色的人們；流連于青島的街頭巷尾，享受海風(fēng)吹拂下白云綠地的愜意，品嘗醇美的啤酒，這是啤酒節(jié)期間來(lái)青島觀光旅游的人們的最大享受。是啤酒節(jié)讓青島的旅游旺季進(jìn)一步拉長(zhǎng)。這幾天，在啤酒城你可以隨時(shí)看到有旅行社的導(dǎo)游旗隨風(fēng)飄揚(yáng)，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)成群的國(guó)內(nèi)外游客。市啤酒節(jié)指揮部宣傳處孟凡告訴記者，啤酒節(jié)既是青島旅游的重頭戲，也促進(jìn)了旅游的發(fā)展。啤酒節(jié)對(duì)于青島旅游來(lái)說(shuō)是個(gè)創(chuàng)造，青島國(guó)際啤酒節(jié)與青島的旅游成為互動(dòng)的“雙贏”主體。

青島國(guó)際啤酒節(jié)為旅游發(fā)展拓展了路子，這些活動(dòng)是旅行社招攬海內(nèi)外客源的亮點(diǎn)。啤酒節(jié)對(duì)于旅游的促進(jìn)是一個(gè)連鎖的反應(yīng)，帶動(dòng)了旅行社的市場(chǎng)開拓。而在每年年初的計(jì)劃及市場(chǎng)推銷時(shí)，啤酒節(jié)都會(huì)被各旅行社寄予厚望。啤酒節(jié)往往被當(dāng)作青島一個(gè)重要的旅游產(chǎn)品包裝起來(lái)，推介給海內(nèi)外的旅行社，他們?cè)诋?dāng)?shù)亟M團(tuán)時(shí)就會(huì)推薦這些項(xiàng)目，對(duì)于宣傳促銷青島旅游是一個(gè)賣點(diǎn)。青島旅游不是經(jīng)營(yíng)一個(gè)旅游產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)一座城市，青島最大的旅游產(chǎn)品就是這座城市，而啤酒節(jié)則增加了這個(gè)城市的魅力。

帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)

啤酒節(jié)給了青島商家借“節(jié)”興市的機(jī)會(huì)。有人計(jì)算過(guò)，每年啤酒節(jié)期間，青島各大商場(chǎng)的客流量都會(huì)增長(zhǎng)30%，而這股強(qiáng)大的客流，每年又都會(huì)很穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化為以同等幅度增長(zhǎng)的“財(cái)流”。同時(shí)，這股客流不僅給商場(chǎng)帶來(lái)了財(cái)源也給青島的服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造了商機(jī)。每天晚上，即使是在深夜的11時(shí)，仍然會(huì)有幾百輛出租車有秩序地等候在啤酒城的各個(gè)出口。一位出租車司機(jī)說(shuō)在啤酒節(jié)期間，每天的收入可以比平時(shí)上浮一兩百元。有一位出租司機(jī)的語(yǔ)言更直接：“我們就指著啤酒節(jié)賺點(diǎn)錢呢?！毖哉Z(yǔ)間流露出對(duì)啤酒節(jié)的愛(ài)戴。

啤酒節(jié)讓南來(lái)北往的人聚集到青島，酒店業(yè)也借勢(shì)發(fā)展起來(lái)的。每年啤酒節(jié)期間，青島所有的星級(jí)酒店、招待所入住率接近100%，而這個(gè)時(shí)候的酒店管理人員恨不得躲起來(lái)，以逃避那些追在身后要客房的人。啤酒節(jié)帶給他們苦惱的同時(shí)，也帶給他們更多的歡樂(lè)。面對(duì)滿員的入住率，哪個(gè)酒店的老總都會(huì)樂(lè)得合不攏嘴。一位業(yè)內(nèi)人士分析：酒店業(yè)要靠人流，啤酒節(jié)定位很好，聚集了人流，給酒店業(yè)注入了生命力。是啤酒節(jié)帶給我們城市豐富的表情，是啤酒節(jié)帶給我們聲譽(yù)日隆的國(guó)際知名度，是啤酒節(jié)提供給我們一個(gè)向世人展示我們大海般開放胸懷的機(jī)會(huì)，是啤酒節(jié)讓我們這座城市和這個(gè)狂歡的節(jié)日結(jié)合得如此完美，妙不可言。

第三篇：啤酒節(jié)方案

Xx公司啤酒消夏活動(dòng)暨文藝晚會(huì)

實(shí)施方案

主辦單位：xx縣人民政府

承辦單位：xxxxx有限公司

xx市電視臺(tái)

協(xié)辦單位：xx縣中小企業(yè)管理辦公室

xx縣發(fā)展和改革局

xx鎮(zhèn)人民政府

舉辦地點(diǎn)：xx人民廣場(chǎng)

時(shí)間：2011年6月 18日－25日

活動(dòng)宗旨

宣傳xxx有限公司形象及其產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，展示和樹立跨越式發(fā)展中的xx新形象、新風(fēng)貌。

活動(dòng)內(nèi)容

一、開幕式

時(shí)間：2011年6月 18日18：00時(shí)-18:30

地點(diǎn)：xx縣人民廣場(chǎng)

參加人員：縣六大部門領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、縣直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、新聞媒體及各界群眾。

內(nèi)容：開幕式由______同志主持，xx食品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、xxx啤酒有限公司總經(jīng)理xx致歡迎辭，由______致開幕 1

詞，______宣布開幕。

二、大型文藝演出

時(shí)間：6月18日18：30—21：00

地點(diǎn)：xx縣人民廣場(chǎng)

內(nèi)容：由xx市電視臺(tái)承辦，大型文藝演出。

參加人員：縣六大部門領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、縣直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、新聞媒體及各界群眾。

三、消夏品酒

時(shí)間：6月18日18：30—21：00

地點(diǎn)：xx縣人民廣場(chǎng)

內(nèi)容：品嘗xxx公司各系列啤酒。

參加人員：縣六大部門領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、縣直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、新聞媒體及各界群眾。

四、全國(guó)各地風(fēng)味小吃品嘗

時(shí)間：6月18日—25日

地點(diǎn)：xx縣人民廣場(chǎng)

內(nèi)容：品嘗全國(guó)各地風(fēng)味小吃。

參加人員：縣六大部門領(lǐng)導(dǎo)、市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、縣直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、新聞媒體及各界群眾。

五、xxx杯飲酒大賽

時(shí)間：6月19日18：00—21：30

地點(diǎn)：xx縣人民廣場(chǎng)

參加人員：參賽選手，經(jīng)銷商代表、新聞媒體及各界群眾。

組 織 機(jī) 構(gòu)

主任：xx縣人民政府副縣長(zhǎng)

常務(wù)副主任：xx縣中小企業(yè)管理辦公室主任

副主任：xx縣政府辦公室副主任

xx縣中小企業(yè)管理辦公室副主任xx縣xxx有限公司總經(jīng)理

成員：xx縣發(fā)展和改革局

xx縣公安局局長(zhǎng)

xx縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長(zhǎng)

xx縣財(cái)政局局長(zhǎng)

xx縣廣電局局長(zhǎng)

xx縣供電局局長(zhǎng)

xx縣醫(yī)藥食品監(jiān)督局局長(zhǎng)

xx縣工商局局長(zhǎng)

xx縣人民醫(yī)院院長(zhǎng)

xx縣住房建設(shè)保障局

xx縣城市管理局局長(zhǎng)

xx鎮(zhèn)人民政府

籌委會(huì)下設(shè)籌備工作辦公室，辦公室設(shè)在縣中小企業(yè)管

理辦公室，xx兼任辦公室主任。

工 作 分 工

政府辦公室：負(fù)責(zé)開幕式及演出現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)座次的擺放，領(lǐng)導(dǎo)和貴賓出入場(chǎng)的引領(lǐng)；主持詞、歡迎辭、開幕詞的撰寫；

各參加活動(dòng)部門工作落實(shí)情況的督導(dǎo)。

中小企業(yè)辦：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門落實(shí)分工任務(wù)；協(xié)助xx啤酒有限公司安排18日晚餐的安排。

xx鎮(zhèn)人民政府：安排5人負(fù)責(zé)18日晚上，現(xiàn)場(chǎng)桌櫈 的擺放。

xx啤酒有限公司：提供活動(dòng)所需桌櫈等用品用具；擬定邀請(qǐng)單位、制作邀請(qǐng)函等，彩虹門、條幅等制作懸掛，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；貴賓晚餐的安排。

廣電局：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。

供電局：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)用電的供給保障。公安局：負(fù)責(zé)整個(gè)人活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作。

城市管理局：負(fù)責(zé)節(jié)日期間街道治理工作，對(duì)渲染消夏活動(dòng)的彩虹門、條幅的布置，全力搞好配合，免收費(fèi)用。

2011年6月10日

第四篇：啤酒節(jié)策劃

大連時(shí)空快訊廣告有限公司邳州分公司（全國(guó)連鎖800多家分公司）

“杯”哈爾濱啤酒勁飲大賽

為了豐富邳州人民的精神文化生活，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美食文化，給廣大啤酒愛(ài)

好者提供一個(gè)展示自我、推介自我、熱情參與的舞臺(tái)，現(xiàn)如今,啤酒已成為一種世界性的飲料,并且進(jìn)入千家萬(wàn)戶,成為人們生活中不可缺少的飲品,是陌生人成為朋友的橋梁,是摯友間溝通的紐帶。

一、活動(dòng)主題：2011免費(fèi)喝酒，正題 以“喝杯啤酒，交個(gè)朋友”

二、組賽單位 ：

主辦單位：大連時(shí)空快訊廣告邳州分公司

承辦單位：哈爾濱啤酒、綠源電動(dòng)車、藍(lán)特爾凈水器、綜合禮品城、美麗中央國(guó)際名妝、天慶禮儀慶典、時(shí)空紙業(yè) ??

協(xié)辦單位：時(shí)空K網(wǎng)、三、舉辦時(shí)間和地點(diǎn)

舉辦時(shí)間：2011年7月1日，周六下午17：30-19：30。

會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)：華聯(lián)歡樂(lè)買宏大店門前

四、活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)方案：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)為中心，勁飲大賽為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、促銷售賣、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出。

2、活動(dòng)宣傳：

主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友（買得多，實(shí)惠多）

3、活動(dòng)推廣：

1）DM 報(bào)紙廣告全面廣泛宣傳，發(fā)行量15000份。

2）電視臺(tái)前一星期字幕宣傳。

3）廣播電視臺(tái)、廣播臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播。

4)邳州廣播電視臺(tái)主持人夏明、李江現(xiàn)場(chǎng)主持

5）活動(dòng)前期宣傳車巡回宣傳。

4、氣氛布置

1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，渲染熱烈火爆的氛圍。

五、贊助商回饋：

1）贊助1000元：

1、送DM報(bào)紙廣告1/8版三期。

2、時(shí)空K網(wǎng)、邳州在線、邳州網(wǎng)同步宣傳。

2）贊助3000元：

1、送DM報(bào)紙廣告整版一期、1/4版兩期。

2、時(shí)空K網(wǎng)、邳州在線、邳州網(wǎng)同步宣傳。

大連時(shí)空快訊廣告有限公司邳州分公司

電話：0516-86336580***工作qq: 1953748335

大連時(shí)空快訊廣告有限公司邳州分公司（全國(guó)連鎖800多家分公司）

3）贊助5000元：

1、送DM報(bào)紙廣告整版四期。

2、主持人現(xiàn)場(chǎng)宣傳贊助商產(chǎn)品。

3、電視臺(tái)前一星期廣告宣傳。

4、時(shí)空K網(wǎng)、邳州在線、邳州網(wǎng)同步宣傳。

0516-86336580***大連時(shí)空快訊廣告有限公司邳州分公司工作qq: 1953748335電話：

第五篇：啤酒節(jié)志愿

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告--青島啤酒節(jié)

1實(shí)踐單位：榮全偉業(yè)有限公司(啤酒城柏龍酒指定點(diǎn))2實(shí)踐時(shí)間：2015年8月8日至2015年8月24日共16天

3實(shí)踐內(nèi)容：作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑，社會(huì)實(shí)踐有助于我們接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。青島國(guó)際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開幕，為期16天。節(jié)日由國(guó)家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國(guó)家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。而今年的啤酒節(jié)在黃島區(qū)金沙灘會(huì)有分場(chǎng)，是黃島區(qū)迎來(lái)的第一屆啤酒節(jié)。我們賣的德國(guó)柏龍酒，獨(dú)特的工藝和配方鑄就了它獨(dú)一無(wú)二的王牌啤酒品質(zhì)，使其成為啤酒王國(guó)里的貴族。德國(guó)柏龍酒是德國(guó)六大啤酒品牌之一，產(chǎn)地是德國(guó)慕尼黑。而我們賣的柏龍酒是原裝進(jìn)口的，海運(yùn)過(guò)來(lái)的。對(duì)于我們本次實(shí)踐，目的就是推銷柏龍酒，提高與人溝通交流的能力，說(shuō)服能力。接觸社會(huì)。通過(guò)啤酒節(jié)見識(shí)各國(guó)各色人群。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。我們的要求是每人每天得賣出一桶酒，早上9點(diǎn)到，晚上工作到凌晨，工作的時(shí)候得站著，并向客人介紹柏龍酒，風(fēng)雨無(wú)阻！實(shí)踐的主要任務(wù)是賣酒，想辦法讓游客注意到我們的酒，了解我們的酒，肯定我們的酒。學(xué)會(huì)與顧客交談。首先，怎樣讓來(lái)啤酒節(jié)的游客可以注意到我們的酒呢?因?yàn)槲覀兊男〉暝谄【瞥俏鞔箝T門口，具有了吸引人的良好地理?xiàng)l件。我們把酒桶擺出好看的形狀，像一座小山一樣堆起來(lái)。打上4個(gè)25瓦的燈，酒桶就開始閃閃發(fā)光。擺出氣勢(shì)。把小瓶酒擺整齊，各種色彩的酒擺出夏日的五彩繽紛！再加上我們的招牌漂亮，響亮(“啤酒節(jié)禮品酒指定點(diǎn)”)，于是，我們的小店便成了進(jìn)入啤酒城后第一道靚麗的風(fēng)景。很多人過(guò)來(lái)拍照，留戀。也讓我們頗感欣慰.。這只是第一步，對(duì)于很多我們的大客戶，一般都是很有錢的成功人士，據(jù)我觀察，這些人都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是走在路上不會(huì)左顧右盼，他們目標(biāo)明確，直奔酒棚，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)店面的外表而過(guò)來(lái)瞅瞅瞧瞧。因此，我們需要主動(dòng)出擊，拿個(gè)很漂亮的桶，主動(dòng)向他們介紹，這就是所謂的山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，只是為了讓他們知道有我們這個(gè)店的存在，走的時(shí)候想要帶點(diǎn)回去，可以到我們這個(gè)禮品酒指定點(diǎn)來(lái)看看?？傊?，就是要想方設(shè)法的搞出氣勢(shì)，搞的人盡皆知，這，是前提。外面的形象工作做好了只是第一步，接下來(lái)是考驗(yàn)我們酒的品質(zhì)時(shí)候，也是考驗(yàn)我們的時(shí)候了。一位客人來(lái)看酒，酒好不好是一方面，最主要的是你能不能把它好的一方面展示出來(lái)。在賣酒之前，我們就開始百度，因?yàn)椴涣私饩?，一切知識(shí)都還要從網(wǎng)上學(xué)，比如說(shuō)：柏龍是德國(guó)六大品牌之一，采用阿爾卑斯山地下100多米的水釀造，采用二次發(fā)酵工藝，其中柏龍的酵母型小麥?zhǔn)桥e世聞名的，柏龍的薩溫特，是世界淡裝黑啤的先驅(qū)者和嬌嬌者等。這些都是在抽象的說(shuō)明我們酒的優(yōu)良品質(zhì)。接下來(lái)，作一下對(duì)比，柏龍是青島國(guó)際啤酒節(jié)里除了青島啤酒以外賣的最好的酒，柏龍是嘉年華的贊助商，柏龍是德國(guó)世界杯的第二大贊助商，有了這些知識(shí)和老顧客對(duì)柏龍的肯定，我們的酒的品質(zhì)是絕對(duì)有保障的，我們自己有了信心，顧客才會(huì)對(duì)我們有信心。再有就是態(tài)度問(wèn)題，對(duì)待顧客的態(tài)度一定要好，這是最最基本的。說(shuō)話的語(yǔ)氣，語(yǔ)速都是很關(guān)鍵的，最開始迎接顧客很激動(dòng)，“顧客就是上帝”，后來(lái)發(fā)現(xiàn)那樣的話，反而會(huì)嚇跑他們，給人一種我們非常急切的想要賣給他，這樣反而不會(huì)買。慢慢地，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的銷售員應(yīng)該是平和的，作為一個(gè)旁觀者，給顧客介紹，實(shí)事求是，顯得很客觀。這樣會(huì)給人一種誠(chéng)實(shí)，值得信賴的感覺(jué)。在短暫的工作過(guò)程中，我采用了查詢、說(shuō)等方式,對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解,分析了人與人之間特點(diǎn),方式.我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏.剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，苦累交加，這讓我感到非常的難過(guò)。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。以前只是知道買東西就是買東西，現(xiàn)在才知道其中的內(nèi)容是如此復(fù)雜?！扒Ю镏校加谧阆隆?，這近半月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)踐便有意向他人學(xué)習(xí)與人交流的能力，一方面，和同事的關(guān)系，和氣生財(cái)在工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。另一方面，和顧客的交流，在認(rèn)識(shí)各色人群的同時(shí)，回答顧客各種奇怪的問(wèn)題，鍛煉了反映能力，值得一提的是眾多外國(guó)游客，他們都很友善也很有意思，偶爾會(huì)有些過(guò)來(lái)看酒聊天的，這些讓我體會(huì)到有話說(shuō)不出的痛苦，以及英語(yǔ)的重要性。最后，就是與老板的關(guān)系，所謂資本家，最大的特點(diǎn)就是剝削。會(huì)講感情的都不是真正的資本家，只有法律可以約束他們，因此，不要相信他們那些口頭承諾，那些對(duì)于他們來(lái)講什么也不是。作為一個(gè)勞動(dòng)者，只有合同能夠說(shuō)明問(wèn)題。不能礙于情面而把有些該得的失去了，永遠(yuǎn)也不要覺(jué)得他們會(huì)因?yàn)槟愕亩嘧龉ぷ鞫屑つ?，多給你獎(jiǎng)金。話說(shuō)，資本家都是靠掠奪剩余勞動(dòng)力而致富的。他們只會(huì)給你合同上說(shuō)的，按合同辦事。這和我們?cè)趯W(xué)校和同學(xué)相處的規(guī)則都是完全不一樣的。這也是我學(xué)到的很重要的一方面。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.。早點(diǎn)接觸社會(huì)是很有必要的。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，更為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陶淵明說(shuō)過(guò)“盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

4總結(jié)：這次在黃島區(qū)啤酒節(jié)的實(shí)踐經(jīng)歷讓我收獲頗多，雖然是簡(jiǎn)單的賣酒，但從中我學(xué)會(huì)了如何與顧客交流，明白他們需要的是什么以及如何推銷自己的產(chǎn)品。并且在此期間開闊了眼界，青島啤酒節(jié)是世界性的啤酒節(jié)，來(lái)此游玩的外國(guó)游客自然不在少數(shù)，在于他們交流的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)國(guó)與國(guó)文化之間存在很大差異，而啤酒節(jié)正是一場(chǎng)文化交流的盛會(huì)，我也深深感受到學(xué)習(xí)外語(yǔ)的重要性。